Jekaterinburgo verslininko Aleksejaus Gončarovo kartu su valstybine korporacija „Rosnano“ pastatyta novatoriška gamykla į nanotechnologijų vėliavą buvo iškelta dar prezidento Medvedevo laikais. 2011 m. Dmitrijus Anatoljevičius asmeniškai ir Rusnano Uralo įmonėje paaštrino pakuotes pagal tarptautinius standartus.
Visų pirma buvo pranešta, kad „Uralplastic N“ gamina nanokompozitais sustiprintus polimerus, tinkamus pakuoti viską pasaulyje: nuo pieno iki sprogmenų. Jų gamyba buvo įkurta pramoninėje Aramilio vietoje, kur vardan naujovių buvo įrengta Uralplastic gamykla (tada dar be priešdėlio "H"). Investicijos į projektą siekė daugiau nei 2 milijardus rublių. Maždaug pusę prisidėjo Rosnano.
2012 metais įmonė pradėjo dirbti visu pajėgumu. Štai ir viskas. Tyla. Žurnalistai į gamyklą nebuvo įleisti. O vyresnysis „Uralplastic N“ akcininkas P. Gončarovas atsisakė išsamių interviu ir apskritai visais įmanomais būdais saugojo technologiją. Ir tik dabar mus įsileido į dirbtuves, sutiko atsakyti į visus klausimus.
„Uralplastic“ sukūrėte ir paleidote griežtai slaptai: atsisakėte interviu ir neatskleidėte detalių. Kam? Kad technologija nebūtų pavogta?
- Žinoma. Aplink daug žmonių, kurie nenori nieko sugalvoti, o tiesiog traukiasi su kaimynu. Siekdami to išvengti, mes rimtai slėpėme įvykius. Ir net šiandien visko neparodysiu. Į pagrindines dirbtuves – kur visos naujovės ir nanotechnologijos – jų neįleisiu. Nes konkurentai nemiega. Bet, reikia pastebėti, galiausiai įgyvendinome tik dešimt procentų to, kas buvo planuota.
- Kodėl?
- Dabar paaiškinsiu. Kai, pavyzdžiui, Vakarų šalyje valstybė planuoja paremti naują aukštųjų technologijų projektą, atsipirkimo ji pasiruošusi laukti 9-10 metų. Minimumas. Apskritai jis yra pasirengęs laukti 20-30 metų. Rusijoje taip nėra. Grąžinimo tikimasi nedelsiant. Pastatėte gamyklą? Šauniai padirbėta! Ateik pasipelnyti. O pinigai, kuriuos mūsų valstybė pumpuoja į rizikos fondus, yra labai brangūs: per metus jiems suteikiama 15 proc. Tai yra, augalas turėtų veikti kaip prekybos centras. Naujovėms, plėtrai – nulis laiko, nulis pinigų.
Ir novatoriška įmonė nėra prekybos centras. Jūs suprantate, know-how laboratorijoje ir know-how pramonėje yra du skirtingi dalykai. Negalite iš karto pakartoti to, ką sukūrėte mėgintuvėlyje gamyboje. Todėl, kaip taisyklė, iš visų savo patobulinimų mokslo institucijos, neduok Dieve, įgyvendina praktiškai 1–2 proc. O visa kita lieka ant stalų, laboratorijose, mėgintuvėliuose.
– Kokios jūsų žinios?
- Žinome, kad mūsų plėvelė suteikia pakuotei aukšto barjero savybių. Tai yra visiška produkto apsauga nuo deguonies prasiskverbimo. Kaip folija. Tačiau pakuotė su folija, pirma, yra brangi. Antra, vėliau jo nebegalite išmesti. Ar matėte, pavyzdžiui, įprastą sulčių dėžutę? Ten juk suklijuoti keli skirtingų medžiagų sluoksniai: popierius, folija, plėvelė. Kaip galiu nusiųsti jį perdirbti? Negali būti. O tai jau yra ekologiškas teritorijos šiukšlinimas.
– O kūrėte filmus, kurie leidžia apsieiti be folijos?
– Taip. Dabar tokia pasaulinė tendencija: folija nebenaudojama sviestui, mėsai, dešroms, žuviai, gataviems pusgaminiams konservuoti. Pirmenybė teikiama filmui.
– Kas yra jūsų klientai? Pasiūlykite mums kai kuriuos pasaulinius prekės ženklus.
- Lengvai! Dirbame su Nestlé, Procter & Gamble, Henkel... taip, dirbame su visais! Turime 300 klientų. Negalite visų išvardyti.
– O kas yra „nano“?
- Pabandysiu šiurkščiai paaiškinti, pasauliečiui. Polimeras yra tam tikra perforuota struktūra, pro kurią iš tikrųjų prasiskverbia riebalai, deguonis, anglies dioksidas ir pan. O kad šis polimeras taptų tarsi folija, nieko nepraleistų, šias erdves reikia kažkuo užpildyti. Imame vadinamuosius nanofilerius – tokius labai smulkius miltelius. Ir mes jį „kalame“ į polimerą naudodami specialią įrangą. Dėl to gauname mažiausią įmanomą dujų pralaidumą ir didžiausią atsparumą riebalams plėvelę.
– Tai yra, pagrindinė naujovė yra tas pats užpildas, užpildas?
– Taip. Gana teisus.
- Ar tu tai sugalvojai?
Mes to nesugalvojome. Jis buvo išrastas prieš mus. Taip atsitiko, kad naftos chemijos naujovės daugiausia atsiranda Amerikoje. Pramonės „madų kūrėjai“ yra. Nežinau, kodėl taip atsitiko. Matyt, pavyko sukurti sąlygas, kuriose žmogus geriau mąstytų.
Be to, kiekvienas išradėjas turi daug potencialių vartotojų, puiki suma vidutinės ir mažos įmonės, kurios, skirtingai nei milžiniški monstrai, yra pasirengusios greitai pristatyti naujus produktus. Tai kaip katė ir dramblys. Spardi katinui į užpakalį – jis tuoj greitai, greitai nubėgs. Ir išbandykite dramblio kelmą. Jūs vis tiek turite ten pasiekti.
Nes išradėjams reikia tokių mažų kačių. O Amerikoje jų daug: už kiekvieno kampo sėdi amatininkas ir ką nors gamina. Deja, mes nesame.
Apskritai, mes ėmėmės užsienio plėtros. Tačiau jie planavo jį toliau plėtoti. Pagal projektą čia turėjo būti dideli malūnai, kuriuose žaliavas atnešame iki tam tikros dispersijos, tuose pačiuose malūnuose jas susmulkina į polimerus, o toliau vyks ekstruzija ir pan. taip toliau.
Mes negalėjome to finansuoti. Tam nebeliko pinigų. Gaila. Tai aukštesnės klasės mokslas. Bet, kartoju, valstybė nepasirengusi investuoti į „ilgus projektus“.
– Projektą pradėjote kartu su Rosnano...
– Taip. Jie mums davė labai brangius pinigus. Jų požiūris toks: įeikite į verslą – iškart iššokkite. Tačiau taip neturėtų veikti startuolis, skirtas naujoms pramonės šakoms ir rinkoms kurti. Niekas negalvoja, kad rinką reikia vystyti, ją reikia formuoti, išjudinti įmonę, apmokyti personalą juk.
– Ar jie dirba kaip eilinis bankas?
– Kaip investicinis fondas. Vienintelis skirtumas yra tas, kad jie specializuojasi nanotechnologijų projektų kūrime. Jie mums davė 500 milijonų, mainais jie paėmė 48% įmonėje. Ir aš tapau pagrindiniu akcininku.
– O gamyklą pastatėte už šiuos pinigus?
- Žinoma ne. Aš investavau daug savo pinigų. Didžiulė pinigų suma.
– Kaip valstybei duosite pinigus? Jie kažko iš tavęs laukia.
– Jų interesas yra parduoti savo akcijų paketą. Pasitraukus iš verslo.
Ar skaičiavote, kad bus papildomas finansavimas? Ar galvojote, kad tęsite kartu, vystysite gamybą toliau?
– Tikėjausi daugiau investicijų į mokslą ir fundamentalesnio šios srities vystymo, paramos mokestiniu požiūriu, tam tikrų papildomų apsauginių sankcijų prieš mūsų konkurentus iš Vakarų.
– Na, kadangi jūsų akcininkė yra valstybė, tai ji turėtų tuo susidomėti.
- Na žinoma! O tokio lobizmo iš valstybės tikisi visi Rosnano partneriai.
– Turėjote planą Rusijoje pastatyti dar kelias tokio pat pobūdžio gamyklas. Taigi?
– Ne visur. Ir ne iš karto. Užduotis buvo čia plėtoti įmonę ir panaudoti ją kaip mokslinę bazę. Sukurkite medžiagas, kurias galima pakartoti. Ir tada tam tikros gamybos rūšys bus išskirtos ir dedamos į kitus geografinius taškus – arčiau vartotojo. Įskaitant pradėti plėtrą užsienyje.
- O kas dabar? Ar planas nepavyko?
– Na, sakykime taip, visas šis planas kainuoja daugiau nei tris kapeikas. Mums reikia visiškai kitų pinigų, visiškai kitokios valstybės paramos. Ir visai kitoks mūsų partnerio požiūris. Korpusas, kaip visada, labai geras, labai gerai sumanytas. Bet iš pradžių, matyt, iki galo nežinojome, kur esame ir kur yra mūsų šalis pasaulio atžvilgiu. Technologiškai, infrastruktūriškai, vartotojų požiūriu – ir taip toliau. Nes be šalies – vien paėmęs nanotechnologijas ir sukūręs produktą, nieko nepasieksi. Kas ką nors pirks? Kam to reikia? Kam tai įdomu?
Paaiškėjo, kad šiandien yra labai mažai vietinių įmonių, suinteresuotų pirkti mūsų gaminius. Tik nedidelė suma. O pagrindinę mūsų rinką valdo tarptautinės, transnacionalinės įmonės.
- Tai yra, jūs apribojote plėtrą, nes nėra pardavimų ...
- Ne tik. Apribota, nes šalis turėtų turėti seniai pigius pinigus ir mokesčių lengvatas Rusijos įmonės pasiruošęs vystytis. Jau nekalbu apie save. Juk ir mano klientai turi augti techniškai. Juk jie tomis pačiomis sąlygomis: nusipirko kažkokią mašiną ir sėdi ir laukia, kol pasiteisins ar neatneš investuotų lėšų. Daugelis verslininkų nuo to pavargsta: nuo nuolatinio streso, rizikos, nuo banko palūkanų spaudimo, mokesčių audito ir kt.
Bet jūs dirbate su tarptautinėmis įmonėmis. Kodėl jums taip trūksta užsakymų iš Rusijos gamintojo, jei jau tiekiate savo gaminius pasauliniams gigantams? Ar nepakanka tomų?
– Kalbama ne apie apimtis, o apie stabilumo garantijas. Bet kuri tarptautinė įmonė turi istorinę tėvynę. Ir ji visada padės savo vietiniam gamintojui – mūsų konkurentui. Būtent jie mus išspaudžia: maksimaliai sumažina kainas. Ir jie yra pasirengę duoti užsakymus savo sandorio šaliai ir mokėti už juos 30–40% daugiau nei mes. Kodėl? Nes jis yra jo. Nes tai investicija į gimtosios šalies ekonomiką. Ir tai yra teisinga. Pinigai skirti šeimai.
Turėjai visas galimybes tapti pavyzdiniu verslininku, kuris padedamas Rosnano sukūrė aukštųjų technologijų produktą atskleidžiančiu būdu. Kodėl tavęs nepakėlė prie vėliavėlių?
- Kodėl Timūras Gorjajevas pardavė Kaliną ir paliko? Gal todėl, kad niekas prie jo nepriėjo iš viršaus ir nesakė: „Timurai, statykime tavo Kaliną nacionaliniu mastu. Ko tau reikia tam?"
- Dmitrijus Medvedevas atidarė jūsų gamyklą, o projektas išaugo globojant Anatolijus Chubaisas ...
– Taigi Anatolijus Borisovičius turi daug tokių kaip aš. Jis yra globalus žmogus. Globali strateginė. Jis galvoja ne pagal konkrečią įmonę, o apie visą pramonės šaką. Aš negaliu už jį atsakyti. Jis mato geriau.
Bet jis turi būti patrauktas atsakomybėn! „Šiais metais pastatėme 25 įmones. Tai tokie šaunūs. Pažiūrėkite: Pavyzdžiui, „Uralplastic“.
– O ką tada daryti su šiuo „Uralplastika“? Matote, faktas yra tas, kad jei „Uralplastic“ norime tobulinti, turime judėti toliau. Reikia ieškoti kažkokių rezervų, resursų, kad įmonė turėtų galimybę kaupti riebalus, tobulėti, investuoti į mokslą kaip reikiant. Visa tai pakankamai esminiai dalykai. Tai nevyksta nuo nulio – vieną kartą ir kaip norisi.
- Taigi, greitai į Londoną?
- Ką aš veiksiu šiame tavo Londone?
- O čia kas?
– Dabar vystome kitą kryptį. Neseniai Kalugoje pastatėme putplasčio medžiagų gamyklą. Tai triukšmas, šilumos izoliacija, pakuotė skiriasi. Pakuojame LG, Samsung, Hewlett-Packard, mūsų medžiaga keliauja į konvejerį.
– Statėte savo lėšomis?
– Ne, kartu su rizikos fondu. Jie yra suprantami partneriai. Jie investavo pinigus, gavo kontrolinį įmonės akcijų paketą.
– Bet VTB tikrai yra paprastas bankas.
– Ne bankas, o tiesioginių investicijų fondas. Jis nedaro lobizmo valstybiniu lygiu. Ir aš to iš jo nesitikiu.
- O kas tau nepatinka?
- Ar yra kažkas, kas man netinka? Viskas man tinka.
Kaip ploniausią plėvelę padaryti dar plonesnę, bet tuo pačiu tvirtesnę ir pigesnę? Kaip iš to užsidirbti pinigų ir kaip tai veikia, sako Aleksejus Gončarovas, įmonės „Uralplastic“ vadovas.
HOST: Kokia naujoviško verslo sėkmės paslaptis? Mūsų programa skirta žmonėms, kurie žino tikslų atsakymą į šį klausimą. Kartu su jais bandysime sukurti idealią verslo formulę. Šiandien sutiksime žmogų, kuris žino, kaip ir taip ploną plėvelę padaryti dar plonesnę. Kartu jis tampa tvirtesnis, pigesnis, o svarbiausia, kad jame esantys produktai laikomi daug ilgiau net nepridedant konservantų. Kaip tai veikia ir kaip užsidirbti pinigų – mokomės iš Aleksejaus Gončarovo – įmonės „Uralplastic“ vadovo.
KOR.: Prekės ženklas „Uralplastic“ visoje šalyje griaudėjo dar sovietiniais metais. Jekaterinburgo įmonė iš pradžių gamino plastiką gynybos pramonei, o vėliau – polietileno ir poliamido plėveles. Tačiau jau antrojo tūkstantmečio pradžioje įmonė nesugebėjo persitvarkyti ant rinkos santykių bėgių – įsiskolino ir atsidūrė ant bankroto slenksčio. Sėkmingas sandoris išgelbėjo „Uralplastic“. 2000 metais įmonę nupirko Aleksejus Gončarovas.
HOST:„Uralplastic“ yra gana ilgą istoriją turinti įmonė, dar Didžiojo laikais Tėvynės karas buvo atidaryta?
Aleksejus GONČAROVAS, generalinis direktorius UAB „Uralplastic-N“: Taip, mūsų įmonė buvo atidaryta 41-aisiais metais, tiksliau ne atidaryta, o pargabenta iš Sankt Peterburgo.
HOST: Tai yra, patirtis buvo puiki, bet jūs iš tikrųjų gavote ją pusgyvį, nes buvo milžiniškos skolos.
Aleksejus GONČAROVAS: Taip, ši patirtis, tiesą sakant, mums nebuvo itin naudinga, kurią įmonė turėjo, nes, pirma, taip, buvo didžiulės skolos, techninis ir technologinis personalas jau buvo pasenęs, jau pasenęs.
KOR.: Bet Gončarovui nebuvo gėda. Jis padėjo įmonei įveikti krizę ir pradėjo pakuočių gamybą, kurią dabar naudoja dešimtys Rusijos maisto gamintojų. O neseniai kompanija rinkai pasiūlė visiškai naują medžiagą – plėveles su nano priedais.
HOST: Kaip kilo mintis? Kodėl nusprendėte užsiimti tokiomis aukštųjų technologijų pakuotėmis?
Aleksejus GONČAROVAS: Seniai žmonės buvo sumišę – kaip atnešti prekę iki galutinio vartotojo, nepakeitus jos savybių, ji sugesdavo, gaminiams dar kažkas nutiko. Taigi visi galvoja, kaip tai padaryti. Tačiau tuo pačiu yra kainų apribojimai, kai, žinoma, galite sugalvoti perpakuoti. Bet jei tai kainuoja kaip aukso gabalas, tai niekam neįdomu. Todėl, žinoma, esamų polimerų modifikavimas yra pati idėja, puiki idėja, kurios šiandien siekia visos Europos šalys.
KOR.: Idėja pagerinti pakavimo medžiagų savybes naudojant nanodaleles kilo neatsitiktinai. Gončarovas nanotechnologijomis pradėjo užsiimti prieš 15 metų, dirbdamas tyrimų institute. Įmonėje „Uralplastic“ verslininkas sukūrė savo „Arena di“ arba tiesiog tyrimų centrą, kuriame buvo kuriamos naujos rūšies plėvelės.
Konstantinas DEMETRIU, RUSNANO generalinis direktorius: Aleksejus Gončarovas yra toks idėjų generatorius. Bendraudamas su juo nuolat supranti, kad jis turi įvairių verslo idėjų, užsiėmė įvairiais verslais. Ir pakuotėje jis atsidūrė. Jis rado tą nišą rinkoje, surado įmonę. Ir jis sukūrė labai efektyvią įmonę.
KOR.: Kartu su RUSNANO Aleksejus Gončarovas netoli Jekaterinburgo stato gamyklą, kurioje šiemet pradės gaminti naujo tipo pakuotes. Į projektą bus investuota apie 2,5 milijardo rublių, iš kurių apie milijardą – RUSNANO. Produkcijos kūrėjai tikisi, kad jų produkcija užims iki ketvirtadalio Rusijos aukštos barjerinės plėvelės rinkos.
HOST: Kaip vertinate sunkumus darbe?
Aleksejus GONČAROVAS: Sistema, kuri yra pastatyta valstybėje, ji nepalaiko jokios plėtros - nei smulkaus, nei vidutinio verslo - nieko. Muitinė šiandien, manau, yra bene pagrindinis mūsų šalies vystymosi priešas, nes žaliavų importas yra visiška problema. Visai šiai žaliavai yra taikomi papildomi muitai, nors Rusijoje šios žaliavos išvis negaminame. Ir, žinoma, kenkiame bet kokiam konkurencingumui. Užsieniečiai tiesiog jau šaudo, kai pasakai, kad Rusijoje perkama technika. Jiems tai tik šaudymas, nes du mėnesius jie sėdės ir pieš popierius. Atsarginės dalies tiesiog negalima įvežti į šalį.
HOST: Tada kyla logiškas klausimas, kodėl Rusijoje?
Aleksejus GONČAROVAS: Nes gyvenu Rusijoje, nes tikiu, kad tai mano tėvynė. Ir čia tarsi atsiveria milžiniškos galimybės. Ir kodėl mes turėtume, nes yra kažkokie nekokybiški valdininkai, kodėl turėtume palikti tėvynę ir bėgti į Ameriką ar kur kitur?
KOR.: Aleksejus Gončarovas – vienas iš tų žmonių, kuriuos žavi viskas, kas nauja. Be verslo, jis turi daug kitų pomėgių. Vienas pagrindinių – motociklai. Ant dviračio geležinio žirgo verslininkas keliavo ne tik po Uralą, bet ir keliavo po Europą, Ameriką, Afriką.
Aleksejus GONČAROVAS: Motociklas, aišku, man toks gyvenimas tarsi kitoks. Man to reikia nuolat. Mėgstu žaisti golfą. Labai mėgstu slidinėti. Taigi aš vedu labai aktyvų gyvenimo būdą.
HOST: Jus tikrai viskas domina.
Aleksejus GONČAROVAS: Viskas yra absoliuti.
HOST: Jei dabar galvojate apie ateitį, tai, pavyzdžiui, kaip jūs įsivaizduojate, kaip mūsų gyvenimas pakeis tai, ką dabar gaminate, ką galbūt gaminate. Kaip pasikeis mūsų gyvenimas po 20 metų?
Aleksejus GONČAROVAS: Tai, ką pradėsiu gaminti šiandien, yra vienas iš mažų žingsnelių, kuris turėtų vesti į visos šalies modernizaciją. Tai yra todėl, kad pradėdamas gaminti kokybiškas medžiagas turiu gaminti sąlygomis, kurios artimos europietiškoms. Natūralu, kad remiantis tuo, 300–400 žmonių, kurie dirbs pas mane, jau yra pasikeitusio mentaliteto žmonės. Jų vaikai jau mąstys kitaip. Pats produktas, kurį galėsime supakuoti ir ką galėsime pasiūlyti savo pirkėjams, žinoma, lems ir maisto įmonių modernizavimą. Tai yra, jie turi naujų galimybių gaminti tokį produktą, tokį produktą. Yra medžiaga, į kurią jie gali jį supakuoti.
HOST: Paskutinis tradicinis klausimas: jūsų verslo formulė.
Aleksejus GONČAROVAS: Mano verslo formulė turbūt yra tokia ambicinga vidinė spyruoklė, kuri nuolat mane stumdo ir sako, kad reikia daryti kažką geriau, ambicingesnio, įdomesnio. Aš turiu galvoje, tai, kas mane stumia į priekį. sakyčiau taip.
HOST: Tai yra Aleksejaus Gončarovo verslo formulė. Dabar ir tu žinai. Iki!
Esame įpratę, kad naujos technologijos kuriamos arba didelių įmonių užsakymu, arba senų, dar sovietinių tyrimų institutų pagrindu. Bet mes nesame pripratę prie to, kad individualus vidutinės įmonės savininkas savo verslą kuria remdamasis naujų technologijų išradimais – Rusijoje tai nėra įprasta. Aleksejus Gončarovas, „Uralplastic-N“ savininkas, priešingai, visą savo komercinę karjerą samdė technologus, kad vėliau pagamintų tai, ko anksčiau rinkoje nebuvo.
Vyras stato savo gamyklą. Didelė gamykla – Jekaterinburgo priemiestyje su visa jėga montuojami keli cechai su visiškai nauja įranga. Čia bus gaminama polimerinė plėvelė. Siužetas neromantiškas, nes pakuotė – ne Gagarino skrydis į Marsą ir ne Higso bozono paieška Didžiajame hadronų greitintuve. Nepaisant to, minėtas žmogus su savo komanda stato gamyklą, bandydamas pritaikyti visas šiuolaikines žinias technologijų ir modernios logistikos srityse.
Prieš tai jis taip pat entuziastingai gamino karšto lydymosi klijų miltelius, apdorojo metalurgijos atliekas, siuvo drabužius, prekiavo. Savo pasaulio vaizdą jis formuoja susidūręs su jo kūrinio ir supančios tikrovės interesais. Labai vyriška, turiu pasakyti.
Ir, beje, apie romantiką: jis jau turi vieną gamyklą, o ten ką tik japonišką liniją, kuri anksčiau gamino plėvelę kosmoso pramonei, perkeitė į pakavimo plėvelės gamybą. Mat šaliai kosminės plėvelės nereikia daug, o gaminiai pakuojami kasdien.
Vyro vardas Aleksejus Gončarovas, jis yra abiejų fabrikų savininkas ir mūsų šalyje itin reta pasaulėžiūra – verslus. Su Aleksejumi kalbėjomės beveik visą dieną - biure, senoje įmonėje, kelionėje po Jekaterinburgą, statomoje gamykloje. Ir visą laiką buvo jausmas, kad ne aš jį kalbinu, o jis pats nori man parodyti savo pasaulio vaizdą: akimirksniu nuo privačių dalykų perėjo prie apibendrinimų, o man beliko užsirašyti.
Apie pinigus iš oro
„Pradėjau visiškai nuo nulio. Pirmiausia tekstilė. Siuvo viską: drabužius, užuolaidas. Jis samdė žmones į namus, vėliau ateljė, tada net dideles drabužių gamyklas. Parduodama turguose, iš automobilių, per parduotuves. Tai yra 90–91 metai.
Tais metais buvo žmonių, kurie kažką gamino, bet nemokėjo parduoti. Kita vertus, trūko. Ir pamaciau kur parduoti. Tada minimali grąža buvo 150%, kad ir ką darytumėte. Ir tai buvo 1000 proc.
Na, kaip tai atsitinka... Sėdi su vyru prie arbatos puodelio, jis tau sako: „Yra įdomi kryptis. Problema yra nusipirkti ir atvežti tokį ir tokį audinį. Jei mums pasiseks, galime uždirbti 500 proc.. Medžiagai laukia eilė metams į priekį, be to, audinių gamintojas yra monopolistas, labai korumpuotas. Ir pasirinkau tokius variantus, pagal kuriuos šią medžiagą paėmėme net neturėdami pinigų.
Verslininkas gali užsidirbti iš oro, svarbiausia mokėti suskaičiuoti milijoną variantų ir rizikų... Ėjau pats ir tobulėjau be niekieno pagalbos.
Apie švietimą
– Rusijai institutas nėra bilietas į gyvenimą. Institute baigiau ekonomikos vadybininko specialybę, bet nesvarbu, realiame gyvenime šis išsilavinimas nepritaikomas, tinka tik sisteminis mąstymas, kuris ugdomas institute. Tėvai man davė daugiau: užaugau tarp inžinierių, mokslininkų, lyderių, šeima nustatė ribas, kurių neperžengiu.
Turbūt blogai yra kas kita: gyvenime dirbau tik kelis mėnesius, bet geriau iš pradžių padirbėti sistemoje, kad vėliau neišradinėtum dviračio. Jau pačioje pradžioje gerai uždirbau, bet ir daug praradau, nes turgus – ne statinė medaus. Yra pelno, bet yra ir nuostolių. Jei tuo metu būtų buvę patirties ar vyresnių bendražygių, tai būčiau važiavęs dar greičiau ir pelningiau valdęs pinigus.
Apie asmeninį vairuotoją
– Pats vairuoju. Ne todėl, kad man tai patinka, o todėl, kad nematau asmeninio vairuotojo poreikio. Turiu pažįstamą šveicarą milijardierių, jis irgi taip mano. Nežinau, ar jis net turi tarnybinį automobilį.
Apie motyvaciją
— Aš nesijaučiu turtingas žmogus, o pinigai nėra pagrindinis mano interesas. Esu smalsus ir bendraujantis žmogus, aplink yra informacijos jūra. Pas mus dirbo darbuotojas, kurio sūnėnas užsiėmė mokslu. Pagrindinė tema buvo sukurti mikroorganizmus, kurie apdoroja žmogaus atliekas. Ir aš jam pasiūliau: – Ar pasirinksite grupę?
Na, jie pradėjo dirbti. Tada pamačiau, kad mokslininkai nėra pilnai apkrauti, todėl ėmiau jiems mėtyti žemiškesnes temas. Tada sukūrėme iš Europos importuotus poliamidinius karšto lydalo klijų miltelius drabužių pramonei ir daugybę konstrukcinių poliamidų, skirtų mechaninei inžinerijai. Šis projektas buvo baigtas per metus. Taip aš pradėjau chemijos pramonė. Dievas ištiesia ranką, reikia ją griebti.
Tai buvo aukštoji chemija – dirbtuvės, įrengimai, Baltijos šalyse buvo įkurtas institutas, kuris projektavo kriogeninius malūnus – smulkiems poliamido milteliams gaminti. Tada aš čia visus išvarginau, kad jie primintų mašiną - Uralmaše, Novatoriaus projektavimo biure, optinių-mechaninėje gamykloje... Įranga buvo labai sudėtinga. Ir tada aš visus išvariau, nes jie, matyt, gali gaminti tik raketas, ir aš pasibaisėjau, kaip jie jas gamina. Patys tobulinome technologijas, o kol Rusijoje buvo tekstilės pramonė, aš, galima sakyti, buvau karalius. Ir tada mūsų šalis nusprendė, kad daiktus reikia importuoti iš Kinijos ir Turkijos.
Apie rizikas
— Tikriausiai buvau vienas pirmųjų, kuris pradėjo importuoti aukštųjų technologijų žaliavas naujiems gaminiams. Ir pradėjome daryti tai, ko reikia rinkai – pakuoti. „Uralplastika“ yra sena gamykla, čia yra pastatų nuo 41 metų. Taip-taip, remontuoti reikia visą laiką... 90-ųjų viduryje čia buvo geri technologai. Tačiau jie neturėjo požiūrio, kurio reikalavo rinka. Gamykla dirbo pagal inerciją, gamindama žaliavas ir vadinamąsias plataus vartojimo prekes – dubenis, žaislus, plėvelę šiltnamiams. Darbo užmokesčio skolos ir vagystės – viskas buvo tempiama į turgų.
Gamykla priklausė darbininkams, pustrečio tūkstančio žmonių. Pirkau iš jų akcijų. Jei nebūčiau pirkęs, nežinau, kas būtų nutikę: banditai kartu su policininkais ėmė juos draskyti.
Pirkti buvo sunku, tiesiogine prasme rizikavo gyvybe. Arba ėmiausi įmonės ir nutraukiau jos persekiojimą, arba manęs jau nebebūtų. Bet turėjau profesionalių padėjėjų: teisininkų, viešųjų ryšių, vertybinių popierių specialistų. Kai įsitraukiate į tai, jūsų žmonės turi būti protingesni už tuos, kurie jiems prieštarauja.
Apie paskolas
– Tapau savininku, o mes atgaiviname japonišką liniją, kurią gamykla įsigijo dar perestroikos laikais ir gamino medžiagas skafandrams. Ir jie pirko įrangą – už savo ir pažįstamų rizikos kapitalo pinigus. Nes tais tolimais 90-aisiais ir 2000-ųjų pradžioje gamybos verslą kurti pagal banko paskolų palūkanas buvo nerealu, o net ir šiandien manau, kad 10–18% normos gamybai yra nepakeliamos. Juk Rusijoje verslas daugiausia remiasi monopolinėmis įmonėmis, o ne smulkiu ir vidutiniu verslu, kuris yra visko, kas naujo, vartotojai.
Iš viso įrangai teko išleisti dešimtis milijonų dolerių. Be to, buvo ir gyvenamasis fondas, kuriame tuo metu negyveno nei vienas įmonės darbuotojas, o norėdami jo atsikratyti, taip pat turėjome atiduoti daug pinigų valstybei. Užuot investavęs į gamybą, be mokesčių, finansavau šilumos trasų remontą ir kitas su gamykla nesusijusias nesąmones.
Apie filosofiją
– Kai atėjau į „Uralplastic“, teko susidurti su masinėmis vagystėmis ir nekompetencija. Jau tada žinojau, kas ką sugeba, nes viskas buvo pastatyta ant vienetų žmonių. Dabar mūsų darbuotojas vidutiniškai uždirba tūkstantį dolerių per mėnesį. O kartais du ar trys, viskas priklauso nuo jų.
Pagrindinė gamybos filosofija turėtų būti tokia: gamyboje nėra žmonių. Žmonės turėtų būti tik tarnyboje: mokyti, remontuoti, dirbti parduotuvėse, restoranuose, užsiimti taikomuoju mokslu, prekiauti, statyti ir apskritai daryti tai, ką daro pagrindiniai pasaulio gyventojai. Jeigu norime turėti daug kokybiškų ir pigių prekių, viskas turi būti automatizuota ir veikti be žmonių. Tada paslaugų ir paslaugų rinkoje atsiras gigantiška pasiūla.
Pas mus atvirkščiai. Šiuo metu statau gamyklą, čia nieko nenusipirksi, viską atsivežu iš užsienio, o kokybiškų rangovų nėra, viskas perdaryta kelis kartus.
Žiūrėkite, Škotijoje 60% valstybės biudžeto sudaro paslaugos ir paslaugos, nepaisant to, kad jie išgauna naftą iš jūros. Aliejus, matyt, žalingas šaliai, nes raumenys apaugę riebalais.
Pažiūrėkime į visą vertės grandinę nuo naftos iki galutinio produkto: jei naftos barelis kainuoja, tarkime, 110 USD, tai grandinės pabaigoje perku polimerinę žaliavą už pusantro tūkstančio eurų už kilogramą, o dažus – už. 6-9 tūkstančius eurų. Ši grandinė verta milijardų. Ir smegenys, ir korupcijos nebuvimas. Jei yra korupcija, ji griauna šią grandinę.
Apie azijietišką mentalitetą
– Kartais pamiršti, kad turime Azijos šalį – įdedi nauja technologija ir rinka dar nepasiruošusi. Žmonės yra labai konservatyvūs, ir tai, žinoma, atsiliepia jiems, nes gamintojai bijo į rinką pateikti naujų ir geresnių produktų. Na, mes, žinoma, kartais sugebame pristatyti visus moderniausius dalykus tik praėjus dešimčiai metų po Vakarų, nes vartotojas nepasiruošęs. Man atrodo, kad čia labai svarbus valstybės švietėjiškas vaidmuo.
Varžybose turime tokį „kinietišką“ mentalitetą. Niekas nesugalvoja, o tik mato, ką kiti daro gerai. Kai tik pradėjome veiklą, tokios įmonės pradėjo kurtis viena po kitos, netoli nuo mūsų atsidarė tik šešios tokios įmonės. Žmogus atidaro įmonę, galvoja: „Prekiausiu 100% dempingu, lauksiu, kol visi konkurentai mirs“. Tai verslas rusų kalba.
Apie polimerus
– Pati pakuotė man neįdomi, tiesiog pateko į rankas. Mano interesas – sukurti įmonę, kuri ne tik gamintų naujus produktus, bet ir formuotų rinką, priartindama Rusiją technologijų prasme prie išsivysčiusių pasaulio valstybių.
Dabar užduotis – pagaminti naujų rusiškų žaliavų naftos chemijai. Visos šiuolaikinės technologinės žaliavos gaminamos užsienyje, o mes norime pasigaminti patys. Ko tam reikia? Į polimerų sudėtį įpilkite kai kurių medžiagų – titano dioksido, nanomolio ir daug ko, iki 50 komponentų. Priedas turi būti tinkamai parinktas, kad suteiktų būtent tas savybes, kurių reikia vartotojui, mažinant storį, ar pridedant barjerines savybes, ar dar ką nors, ko nori klientas, ko neįmanoma pasiekti su įprastomis žaliavomis – tai nanotechnologija. Plėvelę galime pagaminti 20-30% plonesnę nei yra rinkoje. Aplinkai patenka mažiau atliekų ir mažiau žaliavų. Be to, naujos taikymo sritys.
Tik atrodo, kad visos plėvelės vienodos - skiriasi jų pralaidumas dujoms, riebalams, atsparumas karščiui, stiprumas... Paimkite gerai žinomą polietileną: tai sietelis, pralaidus rūgštims, dujoms, riebalams, chemijai . Yra tema, kai visi mūsų mėgstami produktai yra supakuoti į riebalams pralaidžią medžiagą. Ir dabar riebalai prasiskverbia į jį ir traukia dažus bei klijus į gaminį. Kodėl turime tokius produktus? Kadangi į juos bandoma prikimšti chemijos, kad ilgiau išsilaikytų – chemikalai yra pigesni už gerą pakuotę. Apskritai, jei suprantate pakuotę, galite nustatyti, ar perkate chemines medžiagas, ar sveiką gyvą produktą.
Apie naujus projektus
— Taip pat gaminame kokybiškas triukšmo ir šilumos izoliacines medžiagas. Dabar jie tampa vis populiaresni, yra draugiški aplinkai ir tikrai daro gyvenimą patogesnį. Jie gaminami iš putplasčio polietileno ir polipropileno, patvirtinto sąlyčiui su maistu, taip pat modifikuoti naudojant mūsų priedus. Ir šia kryptimi turime pažangiausią komandą Rusijoje.
Nuo metų pradžios jau gaminame nanomedžiagas, tačiau naujoje įmonėje apsisuksime iki galo! Turime šešių žmonių mokslinę grupę. Mes taip pat kai ką suteikiame užsakomųjų paslaugų teikimui, bet kai reikia sukurti technologiją, tai tarsi išeini į aikštę ir šauki, kaip aš tai darau. Be to, visose Uralo gamyklose, gaminančiose pakuotes, 100% dirba mano darbuotojai. Na, tegul naudojasi.
Mūsų versle nėra serijinės įrangos. Viskas yra unikalu. Tai mūsų mokslininkų, suomių, kanadiečių, vokiečių, darbas. Pateikiame techninę užduotį, o tada gamintojai pagal mūsų užsakymą pagamina. Žinoma, yra galimybė nusipirkti tą patį ekstruderį, pavyzdžiui, kaip iš Uralplastic. Parduos, bet be technologijų gausi krūvą geležies.
Naujoje gamykloje įdėjau tokią technologiją, kokia turėtų būti. Senoje vietoje dėl to turiu viską nugriauti, bet negaliu sustabdyti gamybos.
Apie Rosnano
– Tikiu, kad Rosnano gimimas yra tik šauksmas iš širdies: — Padarykime ką nors!. Idėja labai gera – ištraukti šalyje dar egzistuojantį mokslą ir technologijas. Taip, jų pinigų sunku ir sunku gauti, tačiau tai viena iš nedaugelio realių galimybių smulkiam ir vidutiniam verslui rasti finansavimą aukštųjų technologijų projektui. Tačiau „Rosnano“ – tai ne tik pinigai, tai ištekliai lobizmui valstybės lygmeniu, produktų reklamai, pagalbai standartizuojant ir dar daugiau, reikalingų plėtrai. Mūsų projekto bendra investicija yra 2,3 milijardo rublių. Be Rosnano turbūt nebūčiau galėjęs pritraukti tokių investicijų. Ir svarbu, kad tai būtų smulkaus ir vidutinio verslo pinigai. Juk vidutinis verslas pasaulyje siekia iki milijardo dolerių. JAV yra pavyzdys, kai 30 milijardų dolerių apyvartą turinti įmonė buvo pripažinta vidutinio dydžio verslu, nes neturėjo monopolio ir nenustatė kainų rinkoje.
Apie papročius
— Įstatymai, pagal kuriuos veikia mūsų muitinė, dabar yra pagrindinis plėtros stabdis Rusijos verslas. Čia įvedė nulinį muitą įrangos importui, bet kartu įvedė tokias taisykles, kad užsieniečiai du mėnesius piešia popieriukus, kad atvežtų man čia įrangą. O aš krapštu galvą. Atsarginė dalis kainuoja 50 USD, o žmogus ten turi rašyti popierius dvi savaites. Kokie tai įstatymai?
Perkame dažus už 10 eurų už kilogramą, jie yra spirite, o kažkam atėjo į galvą, kad galėčiau iš jų varyti degtinę ir parduoti. O dabar mums tiekia specialius dažus, akivaizdžiai brangesnius!
Liūto dalis pramonėje naudojamų žaliavų yra importuojama iš užsienio. Tačiau tuo pačiu metu šiai žaliavai taikomi didžiuliai muitai. Ir daugeliu atvejų gatavų gaminių daug pigiau importuoti.
Dabar turime persigalvoti. Čia verbuojame jaunimą, daugelis jau sugadino nuomonę apie biurokratinį uždarbį.
Girdėjau, kad D. Medvedevas nori tam tikru procentu apkarpyti valdininkus, bet, mano supratimu, juos reikia apkarpyti dešimt kartų. Tada jie ateis pas mus geriausi žmonės, verslininkai. Dabar fizinių žmonių nėra.
Apie kamščius
– Jekaterinburge net jei liks trys automobiliai, jie stovės kamščiuose: logistika ir Rusija – nesuderinami dalykai. Išsprendžiau savo įmonės logistikos atsiejimo klausimą, pasikviečiau specialistą iš Turkijos, kuris sprendė šias problemas daugelyje pasaulio miestų. Jis keturias dienas sėdėjo su vaizdo kameromis, o į savo gyvenimo aprašymą rašė: neteisingai sureguliuoti šviesoforai, posūkiai ne vietoje, netinka eismo juostų, automobilių stovėjimo aikštelių skaičius.
Taigi jūs sakote, kad Maskvoje jie buvo įpareigoti kiekvienam statomam namui įrengti automobilių stovėjimo aikštelę, tačiau viskas liko popieriuje. Na, pažiūrėkime į šį vargšą, kuris nusprendė pastatyti pastatą. Jis atėjo, jie jam sako: ne klausimas, yra projektavimo institutas. Ir jie tris kartus pervertina kainą. Tada sumokėsite visiems už sklypą, už komunikacijas, o tada už parkavimą... Taip, galvoja jis: „Nagi, aš mieliau duosiu „kopūstą“ ant rankos – ir jokios stovėjimo vietos“. Nes vis tiek reikia užsidirbti.
Apie saugumo pajėgas
Ar matėte kur tiek daug policijos užsienyje? Nr. Bet ten turime jaunų vaikinų su rankomis ir kojomis. O jie stovi gatvėse, žemindami. Nors buvęs policijos neteisėtumas jau praeityje. Anksčiau, pavyzdžiui, pas mane, didžiausią mokesčių mokėtoją regione, tiesiogiai deryboms ateidavo žmogus iš UNP ir reikalaudavo kažkokių dokumentų.
Dabar tokio dalyko nėra. Žinoma, kol negrįš. Tačiau jie ir toliau tiki, kad „šie vagia“: „Ką jis ten veikia? Ar įmonė vystosi? Niekšas! O iš ko „vagia“, jie negalvoja – ar aš vagiu iš savęs?
Apie laikraščius
Beveik visiškai nustojau skaityti laikraščius. Galų gale, ką jie rašo? „Verslininkas išprievartavo moksleivę“. Ne nusikaltėlis, o verslininkas! Tada pasižiūri, koks jis verslininkas, ir turi vieną kioską. Na, kokia jūsų nuomonė apie verslą? Vakaruose žmonių veidai kitokie, o mūsiškių įsitempę, nes jie maitinami šiuo pigiu farsu, iš ekranų veržiasi negatyvo srautas.
Apie Rusiją iš išorės
– Esu taikos ir darbo žmogus, neturiu prisirišimo, gyvenu ten, kur dirbu. O atostogas leidžiu ant motociklo, golfo aikštyne, ant slidžių. Turiu Honda ir Harley, abu kelius statantys. Apkeliavau beveik visą pasaulį, kartais su kompanija, kartais vienas.
Iš užsienio Rusija matoma iš pirmo žvilgsnio. Afrikoje, pavyzdžiui, atradau, kad rusai ir afrikiečiai labai artimi mentalitetu: rusas viską gautų pats, nedirbdamas.
Ir aš vis dar bandau suprasti, kokia yra Rusijos misija. Ir padariau išvadą: visada būti atsarginėje kolonoje. Kai tik prasideda vystymasis, atsiranda kažkas, kas mus patraukia į šalį. O dabar yra galimybė atsiųsti visus patarėjus ir pasivyti valstybės raidą. Darbo daug, bet realu, nes mūsų rinka tuščia – tiek daug reikia atstatyti. (Rodo į aptriušusias nedažytas tvoras prie tų pačių nedažytų rąstinių namų Jekaterinburgo priemiestyje.) Tiesą sakant, viskas! Kurioje dar šalyje toks žinių ir ambicijų kūrimo ir taikymo šurmulis?
Aleksejus Torgaševas
Bendras plėtros projektas bus pirmasis Jekaterinburge, kurio statybas pradės didžiausias federalinis vystytojas.
Verslininkas Aleksejus Gončarovas atsidūrė ant didžiulio Jekaterinburgo plėtros projekto slenksčio – šią vasarą planuojama priimti galutinius pritarimus ir gauti pirmuosius statybos leidimus. Pats Gončarovas, naudodamas savo pinigus, projektui vystyti pritraukė užsienio ir didmiesčių architektūros biurus, pats ieškojo statybos partnerio, kuris būtų jam artimas gamybos ir verslo organizavimo požiūriais.
Dėl to jam pavyko atvežti į Jekaterinburgą, kur daugelį metų buvo istoriškai susiformavęs vietinių kūrėjų telkinys, federalinė įmonių grupė PIK. Ekspertai tikisi, kad kai šis plėtros milžinas mieste užims dar dvi ar tris vietas, rinka rimtai drebės. Žinoma, kad jau vyksta partnerystės derybos, visų pirma su UMMC bendrove, kurios plėtros projektas „Šiaurės karūna“ Jekaterinburgo šiaurėje taip pat yra pasirengęs bet kurią akimirką startuoti – jau išduoti pirmieji statybos leidimai.
"Zavokzalny" yra pirmoje juostoje - beveik Jekaterinburgo centre. Kitos tokios didelės teritorijos su panašia vieta mieste nėra. Palyginimui: centrinės miesto dalies plotas – apie 1200 hektarų, Zavokzalno – 300 hektarų. Mieste vystosi tik dvi teritorijos, kurios yra palyginamos, tačiau išsidėsčiusios periferijoje. Kalbame apie „Forum Group“ įmonės Solnechny gyvenamuosius rajonus (360 ha) ir „Kortros“ įmonių grupės Akademichesky rajoną (1200 hektarų – oficialiai didžiausia integruotos plėtros teritorija Rusijos Federacijoje).
Dabar 300 hektarų būsimojo „Zavokzalny“ – depresinė, daugiausia sandėlių teritorija, nesutvarkyta nei kokybišku gatvių ir kelių tinklu, nei kita infrastruktūra. Pertvarkymas prasideda nuo „Uralplastic“ gamyklos, kuri priklauso Aleksejui Gončarovui, vieta. Kad projektas taptų įmanomas, jis turėjo iš čia perkelti gamybą, o tuo pačiu sugebėjo ne tik išgelbėti įmonę, bet ir iš tikrųjų suteikti jai naują gyvenimą.
Gončarovas gamyklą įsigijo 1999 m. „Įmonė dirbo su labai senomis technologijomis ir neturėjo ateities“, – sako Aleksejus Gončarovas. – Ant jo kabėjo didžiulė socialinė infrastruktūra – tik šimtąją dalį darbuotojų reikmėms panaudotas būstas, gatvės ir t.t. Visa tai išplovė visus pinigus iš gamyklos – tokia politika nužudė tūkstančius įmonių visoje šalyje. Ir dar turėjau pakloti nemažus pinigus, kad valstybė paimtų į savo balansą viską, ko aš nenaudoju ir kas neduoda pajamų mano verslui.
Gamykloje pradėtas pertvarkymas, personalo optimizavimas, atsirado nauji valdymo standartai. Tačiau 2004 metais kilo mintis gamyklą perkelti į naują vietą. „Aš dar kartą pažiūrėjau į šią teritoriją ir supratau, kad ji neturėtų būti pramoninė“, - prisimena Aleksejus Gončarovas. „Ji turi viską, kad taptų visaverte miesto zona – su savo traukos taškais ir gerai apgalvota struktūra.
Partneriai pasirodė ne kas kitas, o pasaulinis „Auchan“ tinklas. „Uralplastica“ vietoje eskizuose pasirodė būsimo mikrorajono modelis, kuris turėjo tapti visos didžiulės Zavokzalno teritorijos pertvarkymo varikliu.
„Auchan“ buvo pasiruošęs visiškai veikti kaip investuotojas šiame projekte, tačiau jis buvo paremtas dideliu prekybos ir pramogų centru – labai įdomu, neįprasta“, – sako Aleksejus Gončarovas. „Prie šio projekto dirbo turkų ir belgų architektai, o rezultatas buvo didelis, kokybiškas kvartalas su keliomis viešosiomis erdvėmis, kuriose nuolat kažkas vyko. Tačiau po poros metų „Auchan“ strategija Rusijoje pasikeitė – bendrovė nustojo veikti kaip bendrainvestuotoja, o savo svetainėse pradėjo investuoti tik į savo projektus.
Tačiau jau buvo akivaizdu, kad gamyklą reikia statyti naujoje vietoje. Ir Gončarovas į šį projektą pritraukė kitą, ne mažiau didelio masto partnerį - Rosnano. Šios investicijos leido Jekaterinburgo priemiestyje pastatyti aukščiausios klasės pakuočių gamybos gamyklą. Iškėlus gamyklą į tarptautinį kokybės lygį, įmonė buvo parduota tarptautinei korporacijai Mondi - tiek Rosnano, tiek Aleksejus Gončarovas iš jos paliko pelną. Tačiau pastarasis gamykloje liko konsultanto pareigomis.
„Manau, kad toks turėtų būti pagrindinis verslo principas: jei pagaminai gerą prekę ir yra jam pirkėjas už gerą kainą, parduok“, – aiškina Aleksejus Gončarovas. „Taip atsitiko gamyklai Aramilyje.
Aleksejus, kaip įsitraukei į verslą ir ar tau padėjo įgytas išsilavinimas profesinį augimą? Ar padėjo sėkmingų žingsnių versle?
Į verslą atėjau taip pat, kaip ir visa mūsų šalies poperestroikos karta.
Visi verslininkai užsiėmė viskuo iš eilės – viskuo, kas galėjo būti pelninga, kad galėtų išmaitinti save ir savo šeimas.
Pagrindinis, pamatinis, išsilavinimas buvo pati rinka, nes išsilavinimas, kurį tuo metu gavau institute, buvo pagrindinis ir niekaip neprisidėjo prie verslo sėkmės. Visko išmoko per praktiką. Tai tik ką Rusijos sistema išsilavinimas skiriasi nuo vakarietiško, kai iš universiteto tam tikroje srityje dirbti išeina paruoštas specialistas, o mes turime bazinių žinių apie viską pasaulyje.
– Samdomo aukščiausio lygio vadovo darbas jūsų visiškai netraukė?
Iš prigimties esu verslininkė, todėl samdomo aukščiausio lygio vadovo darbas manęs niekada netraukė. Niekada nedirbau ne tik samdomu aukščiausio lygio vadovu, bet ir samdomu darbuotoja. Visada kūriau verslus, visada kūriau sritis, kuriose galėčiau sėkmingai vystytis ir kuriose mačiau didelį potencialą.
– Kur matote vidaus rinkos galimybes ir trūkumus verslo plėtros prasme?
Viena vertus, Rusijos rinka rodo didžiules smulkaus ir vidutinio verslo augimo galimybes. Yra daugybė verslo idėjų, kurias galima įgyvendinti labai sėkmingai.
Kita vertus, beveik visiškai nėra infrastruktūros, leidžiančios greitai kurti ir pradėti naujoviškas įmones. Monopolija akivaizdi Apskritai sistema veikia pati, o verslas ir jo plėtra eina savaime. Tai yra didžiausias neatitikimas.
Yra valstybės uždavinys ir noras, kad verslas vystytųsi, bet kartu pati infrastruktūra šiandien nepajėgi užtikrinti plėtros.
– O ką – absoliučiai visos valstybinės „įstaigos“, jūsų nuomone, neveikia gerai?
Vienintelis dalykas, kuris šiandien gerai veikia, yra arbitražo teismai. Jei anksčiau jie dirbo tik valstybės naudai, tai dabar labai aiškiai vertina abi puses. Ir verslininkas turi pakankamai galimybių apginti savo teisėtus interesus.
Pastaraisiais metais dar labiau įsitikinau, kad pirmieji valstybės asmenys turi galvoti apie visos sistemos reformą, kuri įpareigoja plėtoti šalį, plėtoti smulkųjį ir vidutinį verslą. Kaip pavyzdį reikia imti sėkmingus mums artimų šalių pavyzdžius ir, greičiausiai, tai ne Europos valstybės, nes jos turi skirtingą mentalitetą ir skirtingą kultūrą.
Turime parengti daugiau talentingų jaunų valstybės tarnautojų panašaus mentaliteto šalyse, kurie galėtų atnešti geriausio į mūsų ekonomiką. Tie specialistai, kurie dabar dirba valstybės institucijose, dažnai neatitinka reikiamo profesinio lygio.
Su rizika ir nuotykiais
Ką veikėte iki Uralplastic ir kodėl 2000 metais reikėjo pirkti šią įmonę, nes ji beveik bankrutavo? Ar jau aiškiai matėte jo plėtros perspektyvas?
Prieš „Uralplastic“ užsiėmiau siuvimo verslu. Turėjau savo drabužių fabrikus ir susidūriau su dideliu karšto lydalo miltelių, naudojamų kostiumų audiniams, trūkumu.
Tuo metu beveik vienintelis šio gaminio gamintojas buvo prancūzų chemijos koncernas, tiekęs jį visame pasaulyje.
Tada kilo mintis sukurti savo karšto lydalo klijų miltelių gamybą namų drabužių pramonei.
Šia kryptimi dirbau su įvairiais tyrimų institutais.
Sukūrėme gaminio chemiją – smulkiai dispersinius poliamido miltelius, tai dabartinių nanotechnologijų prototipas. Sukurta įranga. Išsinuomojau keletą didelių „Uralplastic“ dirbtuvių ir gamyklos pagrindu sukūriau savo nedidelį tyrimų institutą. Jame dirbo apie 15 mokslininkų, kurie sukūrė karšto lydalo klijų miltelius ir pradėjo juos eksploatuoti.
Tuo momentu, kai jau gavome realus rezultatas dėl šios plėtros jie pardavė naują produktą drabužių gamykloms, išstūmę Vakarų tiekėjus Rusijos rinka, įvairūs judesiai pradėjo gaudyti Uralplastiką. Todėl man neliko nieko kito, kaip tik išpirkti įmonę, prisiimti už ją visą atsakomybę, ją atgaivinti ir pradėti naują jos istoriją.
Deja, gyvenimo ciklas poliamido milteliai buvo neilgai, nes lengvoji pramonėėmė nykti dėl pigaus importo iš Turkijos ir Kinijos. Verslas buvo sėkmingas ir paklausus, kol šalis siuvosi sau. Drabužių pramonėje buvo įdarbinta daug žmonių, tačiau laikui bėgant šią kryptį teko uždaryti.
„Uralplastic“ gamybos patirtis visai nebuvo naudinga? O personalas? Ar jums taip pat teko keisti daug žmonių, ar dauguma jų, pasikeitus savininkams, vis tiek sugebėjo persitvarkyti dirbti rinkos sąlygomis?
„Uralplastic“ gamybos patirtis visiškai nebuvo naudinga, nes įmonė gamino tai, ko rinkai nereikėjo. Gamykloje dirbo per didelis personalo skaičius, nusilpo technologinis lygis, cechų ir padalinių vadovai buvo pensinio amžiaus, todėl nesugebėjo tobulėti koja kojon su laiku ir daryti kažko naujo. Beveik visiškai pakeitėme komandą.
Remdamiesi savo patirtimi, tikriausiai turite kokių nors idėjų, kaip turėtų dirbti gamybos įmonės?
Kuo daugiau dirbu su gamybos įmonėmis, tuo labiau suprantu, kad gamykloje turi būti minimaliai žmonių. Tuo pačiu metu gamybos personalas turi būti aukštos kvalifikacijos. Jei norime gauti aukštųjų technologijų produktą, kurio kaina ir kokybė yra gera, žmonių dalyvavimas turėtų būti minimalus. Daugiausia žmonių turėtų dirbti šio produkto reklamavimo, paslaugų, aptarnavimo srityje, mums technologijas kuriančiuose tyrimų institutuose, bet ne gamyboje.
Žmonių gamyklose turėtų būti minimaliai, tada gamyklos bus tvarios, pelningos ir vystys viską aplinkui, nes reikia papildomų užsakomųjų paslaugų.
Todėl politika, kuri kreipia dėmesį į įmonėse sukuriamų darbo vietų skaičių – daug ar mažai – yra iš esmės klaidinga.
Būtina pažvelgti į pajamas vienam asmeniui įmonėje ir pagal šį rodiklį stebėti jos efektyvumą.
Diagnozė – naujovė
Sąlygos inovacijoms plėtoti Rusijoje toli gražu nėra idealios. Bet tai jūsų netrukdė, o juo labiau nesutrukdė. O prieš kiek laiko pradėjote diegti naujoves „Uralplastic“ ir ypač modifikuoti polimerus? Kas yra jūsų novatorių stuburas?
Taip, iš tiesų, Rusija nėra ideali inovacijų plėtrai. Mūsų vartotojų rinka visiškai neišvystyta. Rusijos rinkoje egzistuojantis konservatyvumas neleidžia sparčiai kurti naujų inovatyvių produktų, orientuotų į vietinę Rusijos rinką. Visame pasaulyje tai reguliuoja valstybė, vysto smulkų ir vidutinį verslą. Didelės įmonės, kaip taisyklė, jau renkasi naujas smulkaus ir vidutinio verslo išbandytas technologijas.
Kadangi didžiųjų įmonių įdedama įranga yra brangesnė ir našesnė, reikia matyti, kad rinka šiai technologijai pasiruošusi, ji jau pasikeitusi ir prisitaikiusi prie naujo produkto.
Rusijoje nėra visapusiškos paramos mažoms ir vidutinėms įmonėms novatoriškas verslas. Todėl kai kuriame nanotechnologijas ar, pavyzdžiui, genų inžineriją, mūsų šalyje šioms technologijoms nėra vartotojo. O kai tokios technologijos kuriamos Rusijoje, pirmiausia žiūrima ne kas pas mus pirks, o kas pirks užsienyje. Tačiau tokiomis sąlygomis gana sunku vystytis.
– Tada išeina, kad „Uralplastic“ tikslai ir kryptys turėtų kažkaip „susprogdinti“ rinką?
Taip kažkas tokio. Tačiau yra "bet" ...
Vienas iš pagrindinių mūsų šiandienos tikslų yra rinkos pertvarka. Žingsnis po žingsnio savo potencialiems klientams parodome naujų medžiagų pranašumus. Ir palaipsniui mes darome tokią pertvarką. Tačiau rinkos pakeitimas Rusijoje užtrunka 5–6 metus, priešingai nei Europoje ir JAV, kur nuo produkto sukūrimo iki visiško jo pateikimo į rinką praeina 1–2 metai.
Pagrindinės programos, skirtos inovatyvaus verslo plėtrai, paprastai numato trejų metų laikotarpį, per kurį būtina sukurti produktą, su juo patekti į rinką ir užtikrinti investicijų grąžą.
Tuo pat metu inovatyvioms komandoms taikomi vienodi paskolų palūkanų ir investicijų grąžos reikalavimai, taip pat jau skatinamam ir tvariam verslui.
Mano nuomone, reikėtų peržiūrėti požiūrį į tokias įmones kaip RUSNANO. Jų portfelio įmonėms negali būti taikomi tie patys reikalavimai kaip, pavyzdžiui, prekybos tinklui.
O įmonės, kurios raginamos formuoti naują technologinę tvarką, naujas technologijas, naują rinką, yra tokiomis pat sąlygomis kaip ir kiti verslai.
Šį požiūrį reikia persvarstyti. Priešingu atveju pati idėja kurti novatoriškas įmones bus neveiksminga.
Polimerų modifikavimo idėja Europoje mįslinga daugelį metų. Ar jūsų idėja gaminti aukštųjų technologijų pakuotes iš nanodalelių yra tik jūsų pačių išmanymas, ar ji buvo kur nors šiek tiek šnipinėta?
Šią temą nagrinėjame nuo 2000 m. Jau tada įmonė buvo novatoriška ir rinkai pristatė naujus produktus. Dirbome su produktų kūrimu kaip nedidelis tyrimų institutas.
Paleidome pačias pirmąsias susukamas* ir ištemptas plėveles.
Su mūsų filmais Chevron Phillips dalyvavo tarptautinėse parodose. Kurdami polimerines medžiagas daug dirbome su įvairiais tyrimų centrais užsienyje. O mūsų įmonė jau daugiau nei 10 metų yra pradininkė, į Rusijos rinką tiekianti naujų rūšių pakavimo polimerines medžiagas.
Mūsų gaminių asortimente yra medžiagų, kurių negamina jokia kita Rusijos rinkoje esanti įmonė: sprogstamųjų medžiagų ir polimerinių ampulių pakuotės, retortų pakuotės, plėvelė, galinti pakeisti foliją, polimerinis popierius, polimerinės medžiagos su lengvai atidaromu ir nerasojančiu efektu. užkirsti kelią kondensato susidarymui ant plėvelės paviršiaus esant didelei drėgmei ir daug daugiau. Todėl mes visada buvome ir esame gana dideli pagrindinių mišinių** vartotojai, taip pat ir specialios paskirties.
Kokios pagrindinių mišinių vartojimo problemos, jūsų pastebėjimais, kilo 2000-aisiais ir kokios jos yra dabar? Galbūt jie pastūmėjo jus įgyvendinti idėją?
Ir 2000 m., ir dabar yra keletas problemų, susijusių su pagrindinio mišinio vartojimu.
Svarbiausia – stabilios kokybės trūkumas. Nuo pristatymo iki pristatymo, pagrindinių mišinių charakteristikos, jų apdorojimo savybės gamybos linija gali labai skirtis. Atitinkamai susiduriame su stabilių savybių polimerinių medžiagų gamybos problema.
Taip pat tiekėjai ne visada mums gali pateikti būtent tokių savybių pagrindinius mišinius, kurių mums reikia naujos kartos polimerinių medžiagų gamybai.
Ir dar viena perkamų pagrindinių mišinių problema yra pristatymo laikas, nes vartojame tik importuotus kompozitus.
Todėl mes jau seniai pradėjome plėtoti šią idėją. Be to, mes jau turėjome tam tikrų pokyčių šia kryptimi 90-aisiais, kai gaminome smulkius poliamido miltelius. Poliamidas, kurio lydymosi temperatūra yra didesnė nei 200 laipsnių Celsijaus, dėl tam tikros technologijos, kurią naudojome, pradėjo tirpti 60 laipsnių temperatūroje.
Supratome galimybes keisti medžiagos chemiją ir jos savybes, pradėjome dirbti su polimerų keitimu.
Bet tai didžiulė investicija!
būtinai. Tiesioginiai polimero savybių pokyčiai reikalauja didelių investicijų, o jo savybių keitimas naudojant pagrindinį mišinį nereikalauja tokių pasaulinių investicijų.
Į RUSNANO atvykome su savo idėja, nes matėme, kad tai yra galimybė statyti naują gamyklą. Tiesiog nebuvo kito būdo įdiegti mūsų technologiją. Inovatyvios įmonės negalima sukurti remiantis dabartinėmis bankinėmis sąlygomis.
- ... taigi naujasis projektas apsiribojo vienu know-how?
Šiame projekte pritaikėme net tris know-how: pagrindinių mišinių gamybos įrangos projektavimą, jų gamybos technologiją ir pagrindinio mišinio įvedimo į polimerinę plėvelę technologiją.
– Tikriausiai savo vystymuisi informaciją teko rinkti po truputį? Kur tu jį paėmei?
Visi reikalinga informacija savo plėtrai galėjome gauti tik užsienyje, Rusijoje nėra ko kurti tokių technologijų. Mes bandėme šia tema bendradarbiauti su Novosibirsko tyrimų institutu, bet jiems šis darbas nepavyko.
Todėl visa technologija buvo sukurta mūsų pačių tyrimų ir plėtros centre. Mūsų mokslo inžinieriai dalyvavo daugybėje parodų, konferencijų Vokietijoje, Amerikoje, Suomijoje. Konsultavosi įvairiuose tyrimų institutuose visame pasaulyje. Ir remiantis gauta informacija buvo sukurta mūsų technologija.
Mūsų žiniomis, jūsų projektui ne pirmą kartą pavyko sulaukti RUSNANO paramos. Kas netiko jūsų būsimam partneriui projekte? Kiek laiko užtruko užbaigti projektą?
Tai normalus poveikis. Kadangi RUSNANO visų pirma yra finansų institucija, kuri turi pasitikėti projektų efektyvumu. Stebėtojų taryba pateikė keletą pastabų dėl mūsų projekto dokumentacijos. Pataisėme pastabas, dar kartą apgynėme savo projektą, jam pritarė RUSNANO stebėtojų taryba.
Visi darbai truko vienerius metus nuo pirmosios paraiškos pateikimo RUSNANO iki galutinio projekto patvirtinimo.
1 nuotrauka. Ekstruzijos cecho statyba aikštelėje Aramilyje
Medžiaga plonesnė, ekologiškesnė – vadinasi, geriau. Bet jis taip pat yra brangesnis. Viena vertus, jūs įtikinote RUSNANO, kad tokia medžiaga turi pasirodyti turgus. Bet vis tiek, matyt, teks įtikinti rinką nanoplėvelių pranašumais prieš analogus?
Rinkoje reikia plonesnės plėvelės, jei tokia pakuotė nesugadina galutinio produkto estetikos ir yra saugi galutiniam vartotojui, įskaitant vaikus. Taip pat reikia, kad plėvelė atrodytų kaip popierius, nuimti foliją nuo barjerinių plėvelių struktūros, kad ji būtų 100% perdirbama, kad neterštume aplinkos.
Dėl tam tikros plėvelės reikia suprasti, ar produktas šviežias viduje. Tai yra, yra daugybė savybių, kurių šiandien reikia pakuočių vartotojams.
Standartinis polimeras negali to duoti klientui, todėl, nustatydami konkrečių pakavimo medžiagos savybių poreikį, pradedame modeliuoti savo gaminį konkrečiam klientui ir kartu su juo kuriame šį naują gaminį.
2 nuotrauka. Telekonferencija Aramilis-Maskva. Oficialus gamyklos atidarymas
- Kiek tai užtruks?
Šis procesas yra gana ilgas. Gavus reikiamas plėvelės savybes, prasideda pagrindinio mišinio ir polimerinės medžiagos kūrimas, kuris trunka nuo 6 iki 9 mėnesių. Tolesni bandymai atliekami kliento vietoje. Tada – supakuotos prekės tikrinimo prekybos tinkluose ciklas. Kai kuriems projektams klientui reikia įsigyti naują pildymo įrangą. Todėl kai kurie projektai nuo kūrimo pradžios iki pilno produkto pateikimo į rinką trunka 3-4 metus. Bet tai verta. Kadangi mūsų klientas gauna naują produktą su pridėtine verte galutiniam vartotojui.
Kova su "monstrais"
– Kaip klostėsi projekto pradžia – gamyklos statyba? Su kokiais „monstrais“ teko kovoti?
– „Monstrų“ tikrai neužteko!
Pirma, turėjome didelių sunkumų su projektavimo organizacijomis. Kadangi turėjome labai ribotą biudžetą, negalėjome pritraukti užsienio dizainerių, todėl surengėme konkursą tarp Rusijos projektų komandų. Pasirinkome projektavimo įmonę iš Sankt Peterburgo. Tai buvo pirmas mūsų „prijungimas“ su nekokybišku darbu. Visus brėžinius jie perdarė 20 kartų, tuo pačiu beveik metus nesilaikydami visų terminų. Jokio aptarnavimo, jokio palaikymo. Tuo pačiu įmonė turi visas licencijas.
Daugelis organizacijų yra šiose pareigose. Todėl klausimas, kaip vyksta licencijavimas, kaip veikia SRO (savireguliacinė organizacija), turėtų būti griežtai kontroliuojamas valstybės.
Antrasis „monstras“ – statybų brigados: pakeitėme 26 ekipažus. Buvo praleisti terminai, mūsų netiko kokybės lygis, o svarbiausia – nei viena komanda neturėjo reikiamos patirties.
Tada susidūrėme su tuo, kad net ir maitinimo kabelių rinkoje nėra taip paprasta nusipirkti.
Be to, mus „nustebino“ energijos tiekimo įmonės, kurios, viena vertus, yra pasiruošusios aprūpinti mus energija, kita vertus, labai vilkina procesą. Visos esamos vidaus taisyklės yra ištemptos tiek, kad pratęsia visus terminus metais. Tai, ką galima padaryti per 1-2 savaites, dėl vidinės energijos tiekėjų biurokratijos padaroma per metus.
Kas sudarė projekto stuburą ir kiek problematiškas buvo specialistų atrankos gamybai klausimas?
Pagrindinis projekto stuburas buvo „Uralplastic“ komanda – specialistai, turintys gerą patirtį mūsų pramonėje. Bet pritraukėme ir papildomų specialistų bei naujų gamybos darbuotojų.
Mūsų šalyje tokių nėra švietimo įstaigos kurie ruošia mūsų pramonės specialistus, turinčius reikiamą kvalifikaciją. Žmonės visiškai nepasiruošę lipti prie mašinos ir dirbti. Vieno darbuotojo mokymas trunka maždaug 3-5 metus. Nekalbame apie technologus, kurių mokymas trunka 5-7 metus.
Turime savo personalo mokymo sistemą, tačiau, kaip matote, tai gana ilgas procesas.
3 nuotrauka. Aleksejaus Gončarovo kalba oficialiame gamyklos atidaryme. 2011 m. spalio 26 d
Nanotechnologijas naudojantys gaminiai dažniausiai yra unikalūs, todėl jų gamybai reikalinga unikali įranga. Kaip čia susitvarkei su problema?
Taip, nanotechnologijų įrangai reikėjo unikalios. Todėl jo gamybai pasirinkome keletą inžinerinių įmonių iš Suomijos, Kanados ir Vokietijos.
Renkantis tiekėjus mums buvo svarbu, kad įmonė turėtų gerą rekomendacijų sąrašą ir didelę nestandartinės įrangos kūrimo patirtį, taip pat galėtų pasiūlyti sprendimą neviršijant patvirtinto biudžeto.
Viena iš pagrindinių įrangos savybių buvo jos lankstumas: galimybė pereiti nuo vieno produkto prie kito ir galimybė gaminti naujus gaminius.
Užduotis buvo labai sunki ir nebanali, nes niekas tokios įrangos negamino. Todėl susiduriame su daugybe problemų. Tai ir terminų pažeidimas, ir deklaruojamų savybių neatitikimas.
Įranga vis dar derinama, kad pasiektume visas mums reikalingas charakteristikas.
Nuotrauka 4. Dešimties sluoksnių ekstruzijos linijos fragmentas
Nuotrauka 5. Automatinė žaliavų paskirstymo ir dozavimo sistema. 10 km pneumatinis transportas
O ką galite pasakyti apie darbą su užsienio tiekėjais? Kokias rekomendacijas galėtumėte duoti kolegoms, kuriems, kaip ir jums, kuriant ir tiekiant unikalią įrangą teks bendrauti su užsieniečiais?
Bendravimas su užsienio tiekėjais turi būti labai sunkus. Pradiniame etape, sutarties sudarymo procese, turėtų būti numatyti visi niuansai. Turėtų būti labai aiškiai nurodytos visos būtinos charakteristikos ir sąlygos, kurioms esant įranga laikoma pradėta naudoti.
Mano patarimas yra "kankinti" tiekėjus, kol viskas jiems tinka, o visas paleidimas kaip toks turi būti atliekamas jau pramoninėmis partijomis. Tik didelėse partijose galite stebėti visus trūkumus ir trūkumus!
Investicinį etapą įveikėme gana sėkmingai, nepaisant to, kad kartu su tiekėjais teko projektuoti įrangą iki varžtų.
Įmonė, kuri galiausiai buvo įkurta Aramilyje, yra aukštųjų technologijų įmonė Europos, JAV ir Japonijos lygiu. Tai yra, jis bus aktualus artimiausius 30–40 metų.
Kaip suprantu, sistemos paleidimo etapas nebuvo lengvas, taip pat paruošimas pilnam darbui ...
Paleidimo etapas buvo labai sunkus. Iki šiol tiekėjai atiduoda įrangą, prideda programas, keičia viduje dalis, kurios, kaip paaiškėjo pramoninės eksploatacijos metu, netiko gaminio gamybai.
Įrangos apdaila pagal mūsų praktiką po paleidimo yra 1,5-2 metai.
Pastabų šalinimas yra sudėtingas ir kruopštus nuolatinių derybų tarp kliento ir tiekėjo procesas. Tiekėjas yra suinteresuotas dirbti su naujais projektais, todėl norimą rezultatą pasiekia gana griežta politika įrangos tiekėjų atžvilgiu. Ir šiame procese negali būti jokių kompromisų, ypač kai kalbama apie sudėtingą ir nestandartinę technologinę įrangą.
Nuotrauka 6. Baltos polietileno plėvelės ekstruzija
Nuotrauka 7. Giliaspaudės spaustuvė
Ar nanoproduktų pardavimo tikslas – 5 milijardai rublių per metus – jau arti? Kaip RUSNANO padeda tai pasiekti?
Atsižvelgdami į visas aukščiau išvardintas problemas, kurioms įmonė negalėjo įtakoti projektavimo, paleidimo ir paleidimo proceso metu, negalime teigti, kad numatytas tikslas yra artimas.
Nors pagal mūsų pramonės standartus vis dėlto pradėjome veiklą gana greitai, be kita ko, dėka regioninės valdžios paramos.
Planuotas pardavimo apimtis pasieksime per 4-5 metus. Mūsų rinka nėra tokia lanksti ir gyvybinga, kaip norėtume. Viskas labai konservatyvu, nesukurta dirva verslui remti, kreditiniai ištekliai dideli. Štai kodėl reikia vystytis naujoviškų įmonių per trumpą laiką sunku.
Bet judame į priekį, kasmet didiname pajamas 25-30%, pradedame naujus projektus ir pradedame bendradarbiavimą su naujais klientais.
RUSNANO mums teikia reikšmingą pagalbą reklamuojant produktus ir įgyvendinant edukacines programas mūsų darbuotojams ir vartotojams.
Vienas projektas, du projektai, trys...
Kiek Aramilo nanoprojektas yra sudėtingesnis ir didesnis nei jūsų projektai Kalugoje ir Jekaterinburge? Pradėjus gaminti putplasčio medžiagas ar buvo mažiau problemų?
Projektai yra panašaus sudėtingumo, bet skirtingo masto. „Aramil“ projektas yra maždaug 6 kartus didesnis.
Perskirstymas yra šiek tiek sudėtingesnis, tačiau požiūris į įmonės organizavimą yra tas pats. Tai atitinka visus pasaulinius standartus.
Kaip svetainę Aramilyje puikiai vertina pasauliniai FMCG gamintojai, tokie kaip „Nestle“, P&G, taip ir „Penotherma“ svetainę Kalugoje puikiai vertina „Volkswagen“, „Samsung“, „Magma“, LG.
Ir tai leidžia optimistiškai žvelgti į ateitį. Nors ekonomikos požiūriu Kalugos įmonė yra sunkesnis projektas. Pavyzdžiui, „Penotherm“ suvartojama elektra yra 50% brangesnė nei Aramilo elektra, nepaisant aktyvios investicinių projektų plėtros Kalugos regione.
Toks požiūris į išlaidas nėra labai palankus inovatyvaus verslo plėtrai.
Kokias naujas valdymo technologijas pristatėte kartu su naujais gamybos įrenginiais? Kaip buvo organizuojami logistikos procesai?
Vidinę logistiką gamykloje sukūrė vokietis projekto įmonė ir yra geriausias. Apskritai visos įmonės sudaro uždarą grandinę su minimaliais atstumais nuo perskirstymo iki perskirstymo; įėjimas yra per specialią dezinfekcijos patalpą, kuri užtikrina gamyklos švarą.
Šiais metais pradėjome „išlaidų valdymą“***, leidžiantį optimizuoti visus materialinius ir nematerialius srautus įmonėje.
Beveik baigtas pilnas gamybos automatizavimas ERP sistemoje.
Taip pat kokybės ir gamybos srityje naudojame Vakarų partnerių ir klientų technologijas. Mes aktyviai naudojame Vakarų technologijų konsultacijas nuolatiniam tobulėjimui.
Mums reikia rusų konsultacijų personalo mokymams, komandos formavimui, kvalifikacijos kėlimui.
Nuoroda
* Filmai su sukimo efektu sukurtas specialiai konditerijos pramonei. Sukimo efektas pasiekiamas dėl to, kad pagrindinio plėvelės sluoksnio medžiaga yra orientuota viena kryptimi ir turi didelę liekamąją deformaciją, t.y. gebėjimas išlaikyti posūkį pakuojant saldumynus. Pažymėtina, kad tokio tipo pakuočių gamyba yra gana sudėtinga. technologinis procesas reikia naudoti brangią įrangą ir geros kokybės plėveles - su stabiliu slydimu, dideliu tvirtumu ir sulankstymu.
Plėvelės, turinčios „sukimo efektą“, paprastai susideda iš 3 ar daugiau koekstruduotų polimerinių medžiagų sluoksnių - polietileno, polipropileno, polistireno, polivinilchlorido, kurių vidinė dalis atlieka pritvirtintos formos išsaugojimo ir palaikymo funkciją.
**Pagrindiniai mišiniai - tai yra paplitęs pigmentų, dažiklių ir modifikuojančių priedų koncentratų pavadinimas. Pavadinimas kilęs iš angliško terminopagrindinis mišinys, t.y. koncentratas, suteikiantis dažymo ir modifikavimo polimeriniams produktams.
***Kaštų valdymas (CM) - metodas efektyvus valdymas išlaidas. Pagrindinis KM tikslas – įmonėje sukurti specialius mechanizmus, kurie užtikrintų nuolatinį produkcijos savikainos mažinimą, siekiant išlaikyti jos konkurencingumą. Tokių mechanizmų veikimas prasideda gaminio kūrimo metu, tęsiasi gamybos ir pardavimo metu ir baigiasi tik tada, kai dėl vienokių ar kitokių priežasčių produktas nutraukiamas.
Parengė Olga Lazareva
