Дэлхийн хамгийн ашигтай бизнес: 3 тодорхойлох хүчин зүйл + Орос дахь ашигтай бизнесийн 3 чиглэл + дэлхийн өнцөг булан бүрээс шилдэг 7 санаа.
Эхэндээ шинэхэн бизнесмен бүр дэлхийн хамгийн ашигтай бизнес юу вэ гэж гайхдаг.
Бид чиглэлийг тодорхойлох замаар үүнд хариулахыг хичээх болно бизнес эрхлэх үйл ажиллагаа, эдгээр нь хамгийн ирээдүйтэй гэж тооцогддог.
Ямар шалгуураар бизнесийг хамгийн ашигтай гэж нэрлэж болох вэ?
Үндсэн чиглэлийг тодорхойлохын өмнө бизнесийн санаа ашигтай байх болно гэдгийг харуулах хүчин зүйлсийг тодорхойлох шаардлагатай.
Хөрөнгө оруулалтын хурдан өгөөж.
Энэ баримт чухал үүрэг гүйцэтгэдэг.
Ашигтай бизнес бол хөрөнгө оруулалт хамгийн богино хугацаанд үр дүнгээ өгдөг төсөл юм.
Эрэлт нэмэгдсэн.
Бизнесийн амжилт нь олон хүчин зүйлээс хамаардаг.
Амжилтанд хүрэх 100% баталгаа өгөх санаануудыг нэрлэх боломжгүй юм.
Гэхдээ эрэлт нь эхэндээ өндөр түвшинд байгаа ийм бараа, үйлчилгээг ялгаж салгаж болно.
Дүрмээр бол бид зайлшгүй шаардлагатай зүйлсийн талаар ярьж байна.
Түүхий эд, үйлдвэрлэлийн хамгийн бага хөрөнгө оруулалт.
Бизнес эрхлэгч бизнест хөрөнгө оруулахад бага санхүүжилт шаардагдах тусам илүү их ашиг хүртэх нь логик юм.
Валютын ханштай холбоотой байх үед энэ нь ялангуяа чухал юм.
Хэрэв та аль хэдийн өөрийн бизнестэй болсон бөгөөд эдгээр шинж тэмдгүүдийн дор хаяж хоёр нь байгаа бол та баярлаж болно - таны бизнес ашигтай байх болно.
Хэрэв та зөвхөн эхний алхмуудыг хийж байгаа ч аль чиглэлд явахаа мэдэхгүй байгаа бол?
Бизнесийн янз бүрийн чиглэлээр хамгийн ашигтай санаануудын тойм нь танд сонголт хийхэд тусална.
Жижиг бизнес: Ашигтай санаануудын тойм
Бараг бүх шинээр ирсэн хүмүүс жижиг бизнесээс эхэлдэг.Энэ нь харьцангуй бага хөрөнгө оруулалт, даруухан материаллаг бааз (байр, ажилтан, тоног төхөөрөмж) шаарддаг.
Ийм үйл ажиллагааг бүртгэхэд хялбар байдаг - та хуулийн боловсролгүй байсан ч үүнийг өөрөө зохицуулж чадна.
Тиймээс бизнес эрхлэх үйл ажиллагааны энэ чиглэлээс хамгийн ашигтай санааг авч үзэх нь ойлгомжтой.
a) Шаардлагатай бараа, үйлчилгээ - хямралын үед ч ашигтай бизнес
Бизнесийн ашигт ажиллагааг тодорхойлдог нэг хүчин зүйлийг эргэн санацгаая: .
Хүний анхдагч хэрэгцээг хангахтай холбоотой чиглэлүүд нь санхүүгийн хямралын үед ч хамааралтай хэвээр байна.
Таны харж байгаагаар хоол хүнс, хувцас хунар, гутал зэрэг нь хүмүүсийн орлогоо хамгийн түрүүнд зарцуулдаг.
Эмийн зардлын зүйл нь зөвхөн энгийн гэр бүлд (архаг өвчтэй гишүүд байхгүй бол) харьцангуй ховор худалдан авдаг тул бага байдаг гэдгийг нэмж хэлэх нь зүйтэй.
Гэсэн хэдий ч эмийн бүтээгдэхүүн нь зайлшгүй шаардлагатай бүтээгдэхүүн юм.
Шаардлагатай тохиолдолд хүмүүс "хамгийн сүүлд өгөхөд" бэлэн байдаг ч тохирох эм гэх мэт зүйлийг худалдаж аваарай.
Дүгнэлт: Ашигтай бизнес бол хүнсний дэлгүүр, эмийн сангийн мухлаг, хувцас, гутлын худалдаа юм.
б) Автомашин засварын газар - ашигтай бизнесийн санаа
Хэсэг хугацааны дараа машин бүр засвар эсвэл хуваарьтай үзлэг хийх шаардлагатай болдог.Тиймээс засварын газруудыг эрэлт хэрэгцээ нь эхэндээ өндөр байдаг үйлчилгээтэй холбож болно.
Үүний ачаар та тухайн хүнд үзүүлэх ашиг тусыг жагсааж өгснөөр автомашины засварын газар очиж үзэх нь түүнд хэрэгтэй зүйл гэж үйлчлүүлэгчийг итгүүлэх шаардлагагүй болно.
Өрсөлдөөнөөс ялгарахад хангалттай.
Үйлчилгээний станц нь хэд хэдэн үндсэн үйлчилгээг санал болгож болно:
- форсунк цэвэрлэх;
- цахилгаан тоног төхөөрөмжийг засварлах, турших;
- түлш, тоормосны системийг засварлах;
- лаа солих;
- гэрлийн тохируулга.
Мөн эдгээр нь боломжтой үйлчилгээний зарим нь юм.
Хэрэв та үйлчилгээний газрын дэргэд машин угаалгын газар нээвэл бизнес нь хоёр дахин ашигтай байх болно.
Бизнесийн давуу талуудын нэг нь томоохон үйлчилгээний станцаас гадна томоохон үйлчилгээний станцтай болохыг тэмдэглэх нь зүйтэй. хөрөнгийн хөрөнгө оруулалт, та энгийн хөдөлгөөнт дугуйны үйлчилгээг нээж болно.
Ийм бизнес ашигтай, эрэлт хэрэгцээтэй хэвээр байх болно.
Эргэлзсэн хэвээр байна уу? ОХУ-ын автомашины "насны" статистикт анхаарлаа хандуулаарай.
в) Худалдааны бизнес хэр ашигтай вэ?
Худалдааны бизнесийн ашиг орлоготой холбоотой маргаан маш их байдаг.Нэг талаас, энэ нь текстийн эхэнд өгөгдсөн ашигтай бизнесийн нэг хүчин зүйлтэй яг таарч байна: бизнес эрхлэгчээс их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх шаардлагагүй - гайхамшгийг худалдаж авах, суурилуулахад мөнгө зарцуулах нь хангалттай юм. машин, зөвхөн хэрэглээний материалыг үе үе дүүргэх.
Түүнээс гадна, хэрэв тэд өмнө нь үйлчилгээний богино жагсаалтыг санал болгож байсан бол одоо тэдний тусламжтайгаар та юу ч хийж болно:
- кофе, цай, бусад ундаа зарах;
- хүнсний бүтээгдэхүүн зарах;
- дансыг нөхөх гар утас, цахим түрийвч;
- төлөх нийтийн аж ахуйболон бусад олон.
Энэ бизнес ашигтай гэж юу гэж маргаж байна вэ?
Орос даяар автомат машинуудын тархалтад анхаарлаа хандуулаарай.
Таны харж байгаагаар Москва, Санкт-Петербург хотууд инновацид нээлттэй, автомат машин ашиглах нь хүмүүсийн дунд дургүйцлийг төрүүлдэггүй.
Бусад хотуудад голчлон зөвхөн төлбөрийн болон кофены машин эрэлт хэрэгцээтэй байдаг.
Үүний дагуу бизнесийн эдгээр салбарт өрсөлдөөн их байна.
Хэрэв та өөрийн байр сууриа эзэлвэл, төхөөрөмжийн байршлыг амжилттай сонгосноор маш ашигтай бизнесийн эзэн болох боломжтой.
Дэлхийн хамгийн ашигтай 7 бизнесийн санаа
Өмнө дурьдсанчлан дэлхийн хамгийн ашигтай бизнесийг тодорхойлох боломжгүй бөгөөд энэ нь амжилтанд хүрэх 100% баталгааг өгдөг.
Гэсэн хэдий ч урам зориг өгөхийн тулд одоо байгаа бизнес эрхлэх чиглэлүүдэд нарийвчилсан дүн шинжилгээ хийх боломжтой.
Тийм ч учраас бид хэрэгжүүлснээр үүсгэн байгуулагчдынх нь баялаг, дэлхийд хүлээн зөвшөөрөгдсөн бизнесийн шилдэг 10 санааг авч үзэх болно. Эдгээр хүмүүс хэн бэ?
1) Ашигтай онлайн дэлгүүр "Amazon"
Энэхүү рейтингийг манай гарагийн хамгийн баян хүмүүсийн нэг гэгддэг АНУ-ын бизнесмен Жеффри Безос нээж байна.Түүний хөрөнгө 70.3 тэрбум доллар.
Энэ муж нь түүнийг "Амазон" нэрээр авчирсан.
Ашигтай бизнес нь интернет ашиглан ном борлуулах явдал байв.
Сонирхолтой нь, анхны хөрөнгө оруулалтаас ердөө 300,000 доллар л энэ санааг хэрэгжүүлэхэд хөрөнгө оруулалт хийсэн.
Жеффригийн хувьд гэнэтийн байдлаар хэсэг хугацааны дараа уг төсөл асар их хөрөнгө оруулж эхэлжээ.
Энэ нь үйл ажиллагааг өргөжүүлэх боломжийг нээж өгсөн.
Одоо энэ онлайн дэлгүүр дэлхий даяар алдартай: https://www.amazon.com/.
2) Мишель Феррерогийн сайхан хаант улс.
Мөнгө Италийн бизнесмэн Мишель Феррерогийн үүсгэн байгуулсан Феррерод очдог.Forbes сэтгүүлийн мэдээлснээр Мишель Феррерогийн хөрөнгө 600 тэрбум рубль юм.
Бизнесмэнд ийм амжилтыг юу авчирсан бэ?
Тэр үед хүнсний салбарт шинэ, ид шидийн зүйл болсон энгийн шоколадны тос.
Одоогийн байдлаар Феррерогийн удирдлаган дор алдартай брэндүүдийн бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэж байна.
- "Ферреро Рочен";
- "Тик-Так";
- "Рафаэлло";
- "Kinder Surprise" болон бусад.
Оросууд https://www.ferrero.ru/ вэбсайтаас бизнесийн талаар илүү ихийг мэдэх боломжтой.
3) Санаа дээртэрбум: хадгалах эсүүд.
"Хүрэл" нь бизнесмэн рүү явдаг Өмнөд АмерикБрэд Хьюз. Тэрээр одоо энгийн зүйл мэт санагдаж буй бизнесийн ачаар өөрийн хөрөнгөө (ойролцоогоор 200 тэрбум рубль) олсон.Энэ нь тодорхой газар (хурдны зам дагуу) тодорхой төлбөртэй зүйлсийг хадгалах тухай юм.
"Нийтийн агуулах" компанийн ачаар дэлхийн гуч гаруй оронд өөрийн эд зүйлсээ тусгайлан тогтоосон аюулгүй газар хадгалах боломжтой болсон.
Хэрэв танд ийм төрлийн үйлчилгээ хэрэгтэй бол эсвэл бизнесийн нарийн ширийнийг сонирхож байвал компанийн албан ёсны вэбсайтад зочилно уу: https://www.publicstorage.com/.
4) Тоглоом ашигтай байж чадах уу?
Америкийн бизнесмэн Тай Уорнер 146 тэрбум рублийн хөрөнгөө санаануудад аюулгүйгээр оруулж болох төслийн ачаар олжээ. ашигтай бизнесдэлхий дээр.
Түүний хөрөнгө нь Beanie Babie зөөлөн тоглоом хийхэд тулгуурладаг.
Энэхүү бүтээгдэхүүн нь нэг хувь үйлдвэрлэгдсэн, цуглуулгын статустай тул маш үнэтэй байдаг.
Нэг ийм тоглоом худалдаж авах нь 10,000 - 60,000 рублийн үнэтэй байдаг бол түүнийг бүтээх зардал нь 600 рублиас хэтрэхгүй байна.
Амжилтын нууц?
Онцгой байдал!
Warner тоглоом ердийн дэлгүүрт байдаггүй.
Үүнээс гадна та хоёр ижил хуулбарыг олохгүй.
5) Нэг бүтээгдэхүүнээр яаж тэрбумтан болох вэ?
Дитрих Матещиц, Калео Жувидич нарын нэрийг шөнийн амьдрал сонирхогч, тамирчид, үе үе эрчим хүчний ундаа хэрэглэх дуртай залуучууд мэддэг байх ёстой.
Үнэн хэрэгтээ тэд дэлхийд алдартай Red Bull эрчим хүчний ундааг бүтээгчид юм.
Уг ундаа нь нэлээд төвөгтэй найрлагатай:
- ус;
- глюкоз;
- кофеин;
- витамин б.
Гэхдээ энэ нь санааг дэлхийн хамгийн ашигтай бизнесийн сонголтуудын нэгээр шагнаж, бүтээгчиддээ алдаршуулж, 110 тэрбум рублийн хөрөнгийг авчрахад хангалттай байв.
6) Өөр нэг ашигтай чихрийн бизнес
Ах дүү Пол, Ханс Рейгел нар янз бүрийн хэлбэр, амттай гаминыг зохион бүтээжээ.
Ханс эдгээр амттанаас 260 төрлийн амттан гаргаж ирэв!
Амттаныг дэлхийн бараг бүх газар хийдэг.
Энэхүү санааны ачаар үүсгэн байгуулагч бүр 1.5 тэрбум долларын хөрөнгөтэй болжээ.
7) Ердийн кофены ашигтай бизнес
Үүний тулд Шульц кофе шопуудын шугам нээсэн.
Одоогийн байдлаар Starbucks сүлжээ нь 12,000 дэлгүүрээс бүрддэг!
Энэхүү ашигтай бизнесээс олсон хөрөнгө нь 1.1 тэрбум доллар.
Компанийн албан ёсны вэбсайт: https://www.starbucks.com/
Мөн өөрийн ашигтай бизнесээ нээхийн тулд видеон дээрх зөвлөмжийг ашиглана уу.
Бизнесээ хэрхэн ашигтай болгох вэ?
Хэрэв ямар нэг шалтгааны улмаас бизнес хүссэн орлогоо авчрахгүй бол түүнийг ашигтай болгох дараах аргуудыг анхаарч үзээрэй.
- Зардал, ашгийн графикийг гаргаснаар бизнесийн аль хэсгийг хамгийн их "хулгайлж" байгааг тодорхойлох боломжтой болно. Үүнийг богиносгохыг хичээ.
- Өөрийнхөө ур чадвар, доод албан тушаалтнуудын ажилд оролцох сонирхлыг байнга сайжруул.
- Ажлын байранд хулгай хийхээс урьдчилан сэргийлэх цогц арга хэмжээ авах.
- Бизнесээ сегмент болгон хувааж, салбар бүрт хариуцлагатай хүнээ тодорхойл.
- Илүү олон үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд PR кампанит ажил явуул.
- Шинэ, илүү сайн тоног төхөөрөмж худалдаж аваарай.
- Ажилчдын цалинг нэмэгдүүлэх - энэ нь тэдний илүү их өгөөжийг өдөөх болно;
- Компанийн бүх мэдээллийг цахим хэлбэрээр хамгаална. Энэ нь таныг ирээдүйд санхүүгийн алдагдлаас аврах болно.
Дүгнэж хэлэхэд, дэлхийн хамгийн ашигтай бизнес бол сэтгэл, шаргуу хөдөлмөр зарцуулсан бизнес гэж хэлж болно.
Ингэж юу ч өгдөггүй, хэрэг болгон дээр ажиллах ёстой.
Залуу бизнес эрхлэгчдэд үргэлж орон зай байдаг гэдгийг санаарай!
Тиймээс ямар ч айдасгүйгээр ашигтай бизнес хийх зоримог санаагаа хэрэгжүүлэх нь зүйтэй.
Хэрэгтэй нийтлэл үү? Шинэ зүйлсийг бүү алдаарай!
Имэйлээ оруулаад шинэ нийтлэлүүдийг шуудангаар хүлээн авна уу
Шаардлагатай зүйлсийн нэг бол талх юм. Үүний хэрэгцээ нь эргэлзээгүй юм. Энэ бүтээгдэхүүний эрэлт хэрэгцээ үргэлж өндөр байдаг тул нарийн боов эсвэл жижиг нарийн боовны үйлдвэрийг амжилттай хэрэгжүүлэх нь эзэмшигч нь тогтвортой орлого олох боломжийг олгоно.
Захиалгат тавилгын үйлдвэрлэлийг эхлүүлж байна
Статистикийн мэдээгээр оросуудын талаас илүү хувь нь хуучин тавилга нь хэт элэгдэлд ороогүй байсан ч 5 жил тутамд орон сууцны дотоод засал чимэглэлийг шинэчилдэг. Эдийн засгийн зогсонги байдлын үед ч тавилгын зах зээл дэх борлуулалт буурдаггүй тул та тавилга үйлдвэрлэлийн бизнесийн тогтвортой байдалд итгэлтэй байж болно.
Пеноизол үйлдвэрлэх хувийн бизнес
Пеноизол нь дуу чимээ, дулаан тусгаарлагчийн хувьд полистирол хөөсөөс илүү алдартай болсон. Энэ бол галд тэсвэртэй, хямд материал юм. Пеноизолын үйлдвэрлэл үүсч болно ашигтай бизнес, анхны хөрөнгө оруулалт нь хамгийн бага тул цехийг жижиг гаражид ч байрлуулж болно.
Шингэн саван: зах зээлийн эерэг динамикийн нөхцөлд үйлдвэрлэлийг зохион байгуулах, хөгжүүлэх үе шатууд
Шингэн савангийн зах зээлд итгэлтэй тоглогч болох нь тийм ч хялбар биш байх болно. Өрсөлдөөн өндөр, анхны томоохон хөрөнгө оруулалт шаардлагатай зэрэг хүчин зүйлүүд саад болж байна. Хүчтэй брэндийг бий болгохын тулд та бүтээлч, үнэтэй мэргэжилтнүүдийг татах хэрэгтэй болно.
Шошго, наалт үйлдвэрлэх: зах зээл дээр өөрийн байр сууриа хэрхэн олж, гурван сарын дотор зардлаа нөхөх вэ
Шошго үйлдвэрлэх бизнес нь "хэцүү" мэт санагдаж болох ч үнэндээ энэ нь үйлдвэрлэлийн хамгийн хямд төрлүүдийн нэг юм. Танд хамгийн бага тоног төхөөрөмж хэрэгтэй байгаа тул энэ бизнесийн эргэн төлөлт хангалттай хурдан ирдэг.
Гэртээ лаа хийх нь хямд өртөгтэй аж ахуйн нэгжийн жишээ юм
Эргэн тойрон дахь бүх зүйл цахилгаанжсан үед лаа хэнд хэрэгтэй юм шиг санагдаж байна вэ? Энэ нь болсон шиг, маш олон хүн. Лаа нь гоёл чимэглэлийн чухал элемент, романтик орчны зайлшгүй бүрэлдэхүүн хэсэг юм. Үүнээс гадна сүмийн үйлчлэлийн үеэр лаа зайлшгүй шаардлагатай байдаг.
SIP хавтанг үйлдвэрлэх нь бага давхар орон сууцны барилгын ирээдүйтэй чиглэл юм
Орос улсад SIP хавтангаас байшин барих сонголтыг үл итгэлцсэн хэвээр байгаа боловч нөхцөл байдал өөрчлөгдөж байна - улам олон хүмүүс үүнд итгэлтэй байна. сайн гүйцэтгэлэнэ барилгын материал. SIP хавтангаар хийсэн байшингууд нь хүрээний бүтэцтэй харьцуулахад илүү бат бөх, дулаан байдаг.
Хувцасны үйлдвэрлэл: өндөр ашиг орлоготой ашигтай бизнес
Өөрчлөлтийн байшингуудыг дотор нь хүмүүсийг байрлуулахад тохиромжтой модульчлагдсан бүтэц гэж нэрлэдэг. Эдгээр нь барилгын талбай, зуслангийн байшинд байнга харагддаг жижиг чиргүүлүүд юм. Ийм чамин бүтээгдэхүүн дээр ч гэсэн та баяжих боломжтой, гэхдээ энэ бизнест "зөв" хүмүүст аль болох хурдан хүрэх нь маш чухал юм.
Хумс үйлдвэрлэх: бизнесийг бий болгох үндсэн үе шатууд, түүний эргэн төлөлтийн тооцоо
Хумс үйлдвэрлэх нь маш энгийн бизнес юм. Ухаалаг машин худалдаж авах, өндөр туршлагатай мэргэжилтнүүдийг ажилд авах шаардлагагүй. Та мөн өөрийн гаражид хадаас хийж болно - гол зүйл бол чанар юм бэлэн бүтээгдэхүүндээр үлдсэн.
Хиймэл гантиг: үйлдвэрлэлийг хэрхэн бий болгох, борлуулалтыг зохион байгуулах
Хиймэл гантиг нь дотоод засал чимэглэлд ашиглагддаг үнэтэй байгалийн гантигуудын хямд хувилбар юм. Хиймэл гантиг чулууны зах зээлд эрэлт их байгаа бөгөөд хараахан бүрэн хангагдаагүй байгаа тул энэ чиглэлээр бизнес эхлүүлэх нь ирээдүйтэй санаа юм.
Наранцэцгийн тос: үйлдвэрлэлийг хэрхэн зөв зохион байгуулж, хамгийн их ашиг олох вэ
Оросууд жилд 2 сая гаруй тонн наранцэцгийн тос хэрэглэдэг. Үүний зэрэгцээ энэ бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийг голчлон гэрийн жижиг фермүүд гүйцэтгэдэг. Тиймээс та өрсөлдөөн, эрэлт дутагдлаас айх ёсгүй - бизнес үргэлжилж байна наран цэцгийн тосамжилтанд хүрэх маш сайн боломж байна.
Сохор үйлдвэрлэл нь хөрөнгө оруулалтын ирээдүйтэй чиглэл юм
Та наалт хэрэглэдэггүй оффис олж чадах уу? AT орчин үеийн байгууллагуудтэд зөвхөн нарнаас хамгаалах функцийг гүйцэтгэдэг төдийгүй гоёл чимэглэлийн үүрэг гүйцэтгэдэг. Сохорны эрэлт хэрэгцээ нь энэ салбарын өрсөлдөөнөөс хамаагүй хурдан өсч байгаа бөгөөд энэ нь хүсэл эрмэлзэлтэй бизнесменүүдэд маш том боломж юм.
Гэрийн бяслаг үйлдвэрлэхэд хэрхэн амжилтанд хүрэх вэ?
Зуслангийн бяслагны хэрэглээний хэмжээ байнга өсч байна - урьдчилсан мэдээгээр 2022 он гэхэд оросууд одоогийнхоос 1.5 дахин их зуслангийн бяслаг идэх болно. Тийм ч учраас зуслангийн бяслагны бизнес сонирхол татахуйц байдаг - тэр ч байтугай олон өрсөлдөгчид байдаг.
Хуванцар хальс үйлдвэрлэх нь ноцтой хүмүүсийн хувьд ашигтай бизнес юм
Хуванцар хальс үйлдвэрлэх нь эрсдэлтэй бизнес юм. Гайхамшигтай анхны хөрөнгө оруулалт шаардагдах бөгөөд энэ нь эрэлт дутмаг байдлаас болж ашиггүй болно. Тиймээс ийм бизнес нээхээсээ өмнө орон нутгийн зах зээлийг сайтар судлах нь туйлын чухал юм.
Бизнест мөнгө оруулахаар төлөвлөж байхдаа бизнес эрхлэгчид жижиг бизнест хамгийн ашигтай үйлдвэрлэлийг эрэлхийлдэг. Энэ нь хурдан эргэн төлөгдөх, өндөр өгөөж, эрсдэл бага гэсэн үг.
Жижиг бизнесүүдэд зориулсан хамгийн хэмнэлттэй үйлдвэрлэл
Ашигт ажиллагааны хувьд аль үйлдвэрлэлийг нээх нь ашигтай вэ? Мэдээжийн хэрэг, бүтээгдэхүүн нь алдартай байх ёстой бөгөөд үйлдвэрлэлийн өртөг нь хамгийн бага байдаг. Бизнесийн санаа нь дараахь шинж чанартай байх нь зүйтэй юм.
- өвөрмөц байдал;
- бага өрсөлдөөн;
- бараа бүтээгдэхүүний эрэлт;
- жижиг хөрөнгө оруулалт;
- зохион байгуулалтын энгийн байдал;
- жижиг ажилтан.
Үйлдвэрлэлийн автоматжуулалтын үед л хамгийн их ашиг олох боломжтой.
Энэ талаар хамгийн ирээдүйтэй нь хоёр чиглэл юм.
- Хоол хүнс: мөөг, хүлэмжийн ногоо, зөгийн бал, банш, тав тухтай хоол гэх мэт.
- Эрүүл ахуйн бүтээгдэхүүн: салфетка, ариун цэврийн цаас гэх мэт.
- Бетонон хашаа, плита болон бусад сонголтуудыг үйлдвэрлэх.
Жижиг бизнесийн хувьд үйлдвэрлэлийн хамгийн хэмнэлттэй гурван санааг авч үзье.
Мөөг бол маш сайн амт, хямд үнээрээ алдартай мах орлуулагч юм. Мөөгний үйлдвэрлэл нь технологийн хувьд энгийн бөгөөд их хэмжээний хөрөнгө оруулалт шаарддаггүй. Хясаан мөөг эсвэл шампиньон ургуулахын тулд хямд түрээстэй ямар ч өрөө тохиромжтой.
Хөрөнгө оруулалт:
- 30 тонн бордоо, мөөгний мицели худалдаж авах - 100 мянган рубль.
- Мөөгний дэлгүүрийн тоног төхөөрөмж - 200 мянган рубль.
- 100 м 2 талбайн түрээс, 3 ажилтны 1 сарын цалин - 70 мянган рубль.
- 1 сарын хэрэглээний болон бусад зардал - 20 мянган рубль.
Нийт: 390 мянган рубль.
Мөөгийг худалдах нь бие даасан байж болно - зах зээл дээр, бөөний худалдаа, дэлгүүрт зарах боломжтой.
1 кг бордооны бүтээмж нь жилд 1 кг мөөгтэй тэнцэх бөгөөд 30 тонн бордоо нь жилд 30 орчим тонн мөөгийг ≈ 3 сая рубльтэй болгоно. Сарын хүлээгдэж буй ашиг нь 250 мянган рубль, цэвэр - 100 мянган рубль юм. Ашигт ажиллагаа 66%.
ариун цэврийн цаас үйлдвэрлэл
Ариун цэврийн цаас бол маш халуун бараа юм. Ариун цэврийн цаасны хэрэглээний хэмжээ өндөр, бүтээгдэхүүний чанарын шаардлага хатуу байдаггүй. Хамгийн өндөр чанартай түүхий эд шаарддаг салфеткагаас ялгаатай нь хямд үнэтэй ариун цэврийн цаасыг хямд баазаар хийдэг.
Хөрөнгө оруулалт:
- Өргөн өнхрөх ороомог, зүсэх машин (ашигласан) - 300 мянган рубль.
- Сав баглаа боодлын тоног төхөөрөмж - 50 мянган рубль.
- Түүхий эд худалдан авах - 100 мянган рубль.
- 40 м 2 талбайтай байр түрээслэх, 2 ажилтны цалин - 50 мянган рубль.
- Бусад зардал - 20 мянган рубль.
Нийт: 520 мянган рубль.
Шугам бүрэн автоматжуулсан тул ариун цэврийн цаас үйлдвэрлэх нь ашигтай төдийгүй хамгийн хэмнэлттэй байдаг. Заасан төсвийг 6 тонн түүхий эд ≈60 мянган ороомог худалдан авахад зориулагдсан бэлэн бүтээгдэхүүн. Хүлээгдэж буй орлого нь сард 300 мянган рубль, цэвэр орлого нь ойролцоогоор 90 мянган рубль юм. Ашигт ажиллагаа 43%.
Бетон эдлэлийн үйлдвэрлэл
Зам, хашаа, гоёл чимэглэлийн бетон чулуу үйлдвэрлэх нь үргэлж өөрийн зах зээлийг олох болно. Эдгээр нь сайтууд байж болно үнэгүй зар, зах, дэлгүүр, түүнчлэн таны онлайн дэлгүүр.
Найрлага, пигментийн талаар бага зэрэг туршилт хийснээр та байгалийн чулуу, хайрга эсвэл хучилтын чулууг дуурайсан хавтанг авах болно. Үйлдвэрлэлийн хувьд та дараахь зүйлийг худалдаж авах хэрэгтэй.
- цутгах хөгц;
- бетон зуурагч;
- хөөх;
- хөрс хуулалтын ширээ, бүтээгдэхүүнийг хатууруулах тавиур;
- хэрэгсэл, кино гэх мэт.
Та түнштэйгээ гаражид үйлдвэрлэлээ эхлүүлж болно - ихэнх томоохон пүүсүүд ингэж эхэлжээ.
Хөрөнгө оруулалт:
- Тоног төхөөрөмж худалдан авах - 150 мянган рубль.
- Хэрэглээний материал худалдаж авах - 100 мянган рубль.
- Нийтийн үйлчилгээ болон бусад зардал - 20 мянган рубль.
Нийт: 270 мянган рубль.
1 м 2 хавтангийн үйлдвэрлэлийн өртөг нь 250 рубль, үнэ нь 350 рубль юм. Сард 1 мянган м 2 талбайг борлуулснаас олсон цэвэр ашиг - 100 мянган рубль, ашигт ажиллагаа 40%.
Ашигтай үйлдвэрлэл явуулахад ямар зардал гарах вэ?
Дээрх төслүүдээс бид 300 мянган рублиэр хэмнэлттэй үйлдвэрлэлийг эхлүүлэх боломжтой гэж дүгнэж болно. Төслийн ашиг 40 гаруй хувь байгаа нь маш сайн үзүүлэлт гэж тооцогддог.
"Бид импортоор худалдаж авдаг - эх орон нэгтнүүддээ зардаг" худалдааны сүлжээнд оролцох бизнес ашигтай байхаа больсон. Үүнд геополитикээс эхлээд эдийн засгийн олон шалтгаан бий. Оросын ямар ч хэмжээний үйлдвэрлэлийн хувьд өнөөдөр ногоон гэрэл асаж байна. Нээгдсэн боломжуудын дунд хэрхэн шилжих вэ, жижиг бизнес юунд бооцоо тавих вэ?
Зуучлагчдын цаг дуусч байна.
ОХУ-д эдийн засгийн эрх чөлөө бий болсон цагаас эхлээд саяхныг хүртэл дотоодын жижиг бизнесүүд худалдаа, үйлчилгээний салбарыг илүүд үздэг байв. Ихэнхдээ бизнесийн загвар нь энгийн байсан: бид гадаадад худалдаж авдаг, бид гэртээ зардаг. Өрсөлдөөн бага, асар том сонголт нь төслүүдийн өндөр ашиг олох боломжийг олгосон.
* - жилийн орлого нь 1 тэрбум рубль хүртэл. (2014 оны шалгуур)
Хямрал, хориг арга хэмжээ, өндөр доллар, сул рублийн ханш нь тоглоомын шинэ дүрмийг бий болгож байна: худалдаа, үйлчилгээний өрсөлдөөн нэмэгдэж, эрэлт хэрэгцээ буурч, ашиг орлого буурч байна. 2015 оны 1-р хагаст орлого хамгийн их буурсан нь бөөний худалдаа болон жижиглэн худалдаа, ачаа тээвэрт . Жижиг бизнесүүд зах зээлийн өөрчлөлтөд дасан зохицох цаг болжээ: өнөөдөр үйлдвэрлэл, хэрэгжилт нь чиг хандлагад байна шинэлэг төслүүд. Энд маш олон үнэ төлбөргүй / бага зэрэг өрсөлдөх чадвартай газрууд байдаг. Одоо Орос улсад жижиг бизнес эрхлэгчдэд юу үйлдвэрлэх нь ашигтай болохыг олж мэдье.
ЖДҮ-ийн салбарын өнөөгийн байдлын 2015 оны 1-р хагасын үнэлгээ
* - одоогийн нөхцөл байдлын индекс - өнгөрсөн хугацааны нөхцөл байдлын талаархи шинжээчийн үнэлгээ
Эх сурвалж: Жижиг бизнесийн импульсийн судалгаа, Альфа-Банк, 2015 оны 6-р сар
Үйлдвэрлэлийн хэтийн төлөв: ашиг хаанаас хайх вэ
Импортын бүтээгдэхүүнийг Оросын аль ч дэлгүүрт худалдаж авах боломжтой: хоол хүнс, спорт, хүүхдийн, гэр ахуйн, цахилгаан болон бусад бараа. Ихэнхдээ "ОХУ-д үйлдвэрлэсэн" гэсэн бичээс дор гадны бүрэлдэхүүн хэсгүүдээс угсарсан бүтээгдэхүүнийг нуудаг. Жижиг бизнес нь эдгээр бүтээгдэхүүний аль нэгийг амжилттай гаргаж чадна. Гол нь ямар бүтээгдэхүүн, ямар чанар, үнээр эрэлттэй байх вэ гэдгийг тодорхойлох хэрэгтэй.
Үйлдвэрлэлийн талаар шийдвэр гаргахдаа B2B болон B2C салбарын хэрэглэгчдийн сэтгэл санааны байдал/тааламжийг харгалзан үзэх нь зүйтэй. Оросууд - хувь хүмүүс бага худалдаж авдаг, илүү их хэмнэдэг. Үнэгүй мөнгийг ашиглах чиглэл өөрчлөгдсөн.
Оросууд юунд зарцуулахад бэлэн байна вэ?
Оросын аж ахуйн нэгжүүдЗардлаа бууруулахын зэрэгцээ борлуулалтын түвшинг хадгалах / нэмэгдүүлэх боломжийг олгодог бараа, үйлчилгээ худалдан авахад чиглэсэн, өөрөөр хэлбэл бизнесийн үйл явцын үр ашгийг нэмэгдүүлэх, бүтээгдэхүүний өртгийг бууруулах хямд арга замыг хайж байна. Жишээлбэл, импортын эд ангиудыг Оросоор солих замаар.
Хямралын үед юу үйлдвэрлэвэл ашигтай вэ салбараар
1 Тавилга: хогийн цэгийн гоёмсог
Италийн хоол олон хүний хувьд боломжгүй тансаг хэрэглээ болж байна. Орос улсад үйлдвэрлэсэн өндөр чанартай, байгальд ээлтэй тавилгыг эх орон нэгтнүүддээ санал болгох цаг болжээ. Манай хэрэглэгч одоо мөнгөө тоолж, тавилгын практик тал дээр боловсронгуй болсон бөгөөд Ikea-г туршиж үзсэн.
Тиймээс амжилттай тавилга бизнесийн санаа нь дараахь байх ёстой.
- үйлдвэрлэлийн хувьд хямд, үнийн хувьд өрсөлдөх чадвартай;
- дизайны шийдлийг ашиглан шинэ, анхны;
- дахин боловсруулах санааг ашиглан байгаль орчинд ээлтэй.
Тавиураас (модон барилгын тавиур) хийсэн тавилга нь эдгээр шаардлагыг хангадаг. Энэ нь улс орон, цэцэрлэгт хүрээлэн, оффис, орон сууцны интерьер, дээврийн хөндий эсвэл үйлдвэрлэлийн хэв маягийг бий болгох боломжтой. Үүний зэрэгцээ тавиурыг задлах шаардлагагүй бөгөөд тэдгээрийг зохиогчийн загварыг бүтээх модуль болгон ашигладаг. Үүний нууц нь зөв харьцаж байгаа явдал юм. Тавиур нь хямд бөгөөд талархалтай "барилгын" материал юм.
Чухал нюанс. Тавилга нь болхи биш, загварлаг, ажиллагаатай харагдах ёстой. Загвар боловсруулахад мэргэжлийн дизайнерууд оролцох ёстой.
2 Амьтанд зориулсан бүтээгдэхүүн: хямд, эрүүл мэндэд тустай
VTsIOM-ийн мэдээлснээр Оросуудын 76% нь тэжээвэр амьтантай байдаг. Бид нэг хүнд ногдох тэжээвэр амьтдын тоогоор дэлхийд АНУ, БНХАУ-ын дараа ордог. Орост жижиг ах нарт зориулж жижиг бизнес эрхлэхэд юу үйлдвэрлэх нь ашигтай вэ?
Оросын тэжээвэр амьтдын хүнсний зах зээл хямралыг үл харгалзан өсч байна. Зах зээлийн хамгийн ашигтай сегмент болох муур, нохойд зориулсан хоол хүнс - өнөөдөр Ангараг болон Нестле хоёр тэргүүлэгч байдаг (хамтарсан хувь - 86%). Тэднийг дотоодын үйлдвэрлэгчид шахаж гаргах боломжтой, шахах ч ёстой. Хамгийн гол нь зөв тор сонгох явдал юм.
Оросууд өөрсдөө идэх юмгүй байсан ч тэжээвэр амьтдаа хэмнэдэггүй гэж үздэг. Бодит амьдрал дээр хүмүүс амьтдыг эдийн засгийн зэрэглэлийн тэжээл рүү шилжүүлж, хамгийн ашигтай хувилбаруудыг илүүд үздэг.
Муур, нохойд зориулсан эрүүл хоол хүнс - татсан мах, ясыг витамин, эрдэсийн нэмэлт тэжээлээр хангана. Ийм тэжээлийг мэргэшсэн үржүүлгийн газруудад ашигладаг бөгөөд тэдгээрийг мэдлэгтэй муур, нохойны эзэд агнадаг. Амьтанд зориулсан "байгалийн котлет" үйлдвэрлэлийг Орос улсад цөөн хэдэн жижиг үйлдвэрлэгчид явуулдаг. Энэ салбар нь өрсөлдөх чадваргүй юм.
Муур, нохойд зориулсан байгалийн гаралтай хоол үйлдвэрлэхийн тулд үнэтэй үйлдвэрлэлийн шугам шаардлагагүй, бүх зүйлийг бага хөрөнгө оруулалтаар хамгийн бага талбайд зохион байгуулж болно.
Бүрэн үйлдвэрлэлийн мөчлөгийг эхлүүлэхийн тулд танд дараахь тоног төхөөрөмж хэрэгтэй болно.
- махан бүтээгдэхүүний зүсэх ширээ;
- мах бутлуур, татсан мах холигч;
- хэвлэх машин / масштаб;
- шок хөлдөөгч, савлагааны зориулалттай "халуун" ширээ;
- хөлдөөгч.
Байгалийн тэжээлийн өртөг нь хиам үйлдвэрлэхэд ашигладаг механик аргаар ясыг нь салгасан махнаас гаргаж авсан ч үйлдвэрлэлийн "хатаах"-аас бага байдаг. Бизнесийн загвар нь энгийн. Борлуулалтын гол хязгаарлалт нь борлуулалтын цэг дээр хөргөх төхөөрөмж байх ёстой.
3 Барилгын болон өнгөлгөөний материал: агаараас мөнгө
Барилгын материалын зах зээл хумигдаж байна. RD Construction компанийн шинжээчдийн хийсэн судалгаагаар 2015 оны 1-7 дугаар сард 2014 оны сүүлийн хагастай харьцуулахад цемент, бетон зуурмаг, төмөр бетон, улаан керамик тоосгоны үйлдвэрлэл буурсан үзүүлэлттэй байна: -12, -30, -15 , -1.5% тус тус. Орон сууцны массын барилгын ажлын хурд буурч байгаа нь барилгын материалд сөргөөр нөлөөлж, орон сууцны эрэлт буурч байна.
Хуучин дугуйг дахин боловсруулах гол бүтээгдэхүүн болох үйрмэг резинийг дараахь зүйлийг үйлдвэрлэхэд ашигладаг.
- резинэн хавтан / хучилтын чулуу;
- спортын талбай, фитнессийн заалны бүрээс;
- ханын өнгөлгөөний материал;
- шинэлэг замын гадаргуу;
- автомашины хэрэгслүүд (хивс, шавар хамгаалалт гэх мэт).
Дугуйг үйрмэг резин болгон "нунтаглах" технологийн шугамын өртөг нь бүтээмж, үйл явцын автоматжуулалтын түвшин, гаралтын фракцийн чанар, хэмжээ зэргээс хамаарна. Гэхдээ ерөнхийдөө бид 1-12 сая рублийн зардлын талаар ярьж байна. Хятадын тоног төхөөрөмжийн сонголтоос гадна Оросынх бас байдаг: Вторрезина Экопром ХХК, Альфа-СПК ХХК болон бусад үйлдвэрүүд өөрсдийн дизайны шугамыг санал болгодог. Дотоодын тоног төхөөрөмжийг илүүд үзэх нь дээр - бүтээгдэхүүний чанар, машинуудын найдвартай байдал хоёулаа илүү өндөр байдаг.
Өндөр нэмүү өртөгтэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх, тухайлбал үйрмэг резинээс гадна хавтанцар, бүрээс гаргах нь илүү ашигтай байдаг. Сүүлийн хоёр бүтээгдэхүүн нь чипс, полиуретан цавуу, будагч бодисоор цутгасан хүйтэн эсвэл халуун байна. Тоног төхөөрөмжийн үнэ 2 сая рубльээс эхэлдэг.
Резинэн хавтан үйлдвэрлэх мини үйлдвэрийг нөхөх хугацаа 6 сар байна. Үзүүлэлт нь маш сайн, гэхдээ эхлэлийн хөрөнгө оруулалт нь гайхалтай байх болно. Илүү хэмнэлттэй нэвтрэх сонголт байдаг: олон үйлдвэрлэгчид (EcoStep, Masterfaybr гэх мэт) франчайзын бизнес эхлүүлэхийг санал болгодог. 500 мянган рубльээс.
4 Аялал жуулчлалын бараа: өргөн уудам нутаг минь
Дэлхийн гол валютуудын өсөлт, Хятад дахь ажиллах хүчний өртөг нь дотоодын зах зээлд эерэгээр нөлөөлж байна хөнгөн үйлдвэр. 2015 онд энэ салбарт Оросын үйлдвэрлэгчдийн эзлэх хувь 24% хүртэл нэмэгдэж, өссөөр байна. Стартап юун дээр анхаарах ёстой вэ?
Оросууд гадаадад амралтаараа явахдаа мөнгөө хэмнэдэг. Ихэнх нь нутгийн өнгөнд сэтгэл хангалуун байж, дотоодын аялал жуулчлалыг ивээн тэтгэх ёстой. Тэдэнд тоног төхөөрөмж хэрэгтэй.
- дунд үнийн категорийн жуулчны хувцас, тоног төхөөрөмж;
- төсвийн майхан (5000 рубль хүртэл);
- бага ба дунд үнийн сегмент дэх загас агнуурын бараа (3000 рубль хүртэл).
Үүргэвч, агааржуулалттай малгай / малгай, салхины хамгаалалттай малгай, бээлий, энцефалит, дулааны дотуур хувцас, цамц үйлдвэрлэх нь ашигтай бизнес юм. Та маш нарийн торыг сонгож, хөдөлгөөнт банн эсвэл дулааны уут үйлдвэрлэх боломжтой.
Шинэлэг борооны цув-завь, подволк-аврах хүрэм боловсруулах шаардлагагүй. Экспедицийн хувцасны төрөлд практик, ажиллагаатай бүтээгдэхүүн хийхэд хангалттай. Гэхдээ боломжийн үнээр.
5 Автомашины тоног төхөөрөмж: Тулагийн Туле
ОХУ-д машин үйлдвэрлэх нь юу ашигтай вэ, хаана үнэгүй орон зай? Thule брэндийн манай алдартай Шведийн хуванцар авто хайрцгийг аналогитай харьцуулах нь Rolex-ийг энгийн цагны эсрэг байрлуулахтай адил юм. Thule-ийн үйлчлүүлэгч эхлээд загвар, брэндээ төлдөг. Түүгээр ч барахгүй ачаа тээшний хайрцаг нь үйлдвэрлэлийн үүднээс хамгийн энгийн бүтээгдэхүүн юм. Thule Европт 400-970 долларын үнэтэй байдаг. ОХУ-ын жижиглэнгийн худалдааны дэлгүүрүүдэд үйлдвэрлэсэн газар нь одоогийн долларын ханшаар хүмүүнлэг биш байгаа үнэ нь үнэхээр гайхалтай болж хувирдаг: дээд зэрэглэлийн шийдэл нь 60,000 - 100,000 рублийн үнэтэй байдаг.
ОХУ-ын автобоксын зах зээлийн дундаж үнийн сегмент (10,000 - 20,000 рубль) одоо Польш, Чех, Итали, Хятадын үйлдвэрлэгчдийн зэвсгийн дор байна. Дундад улсын эд зүйлс онцгой анхаарал хандуулах ёстой: тэдгээрийг өргөнөөр танилцуулсан боловч чанар нь бодитойгоор доогуур байдаг. Орос улсад автомашины тэвш хийх цаг болжээ. Автомашины хайрцаг үйлдвэрлэдэг дотоодын үйлдвэрлэгчид ангилдаг боловч хуруугаараа (ATLANT, VetlaN, LUX брэндүүд) тоологдсон байдаг. Түүгээр ч барахгүй зарим нь бага зэрэг төрөлтэй, зарим нь "Европын бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн ачаа тээшний систем" -ээр мэргэшсэн (унш: ханшийн хэлбэлзлээс хамаардаг), бусад нь чанар муутай байдаг.
Хямралын үед хямд, дунд үнийн ангилалд найдвартай нээх / түгжих систем бүхий өндөр чанартай хуванцараар хийсэн бүх нийтийн ачаа тээшний хайрцгийг (бүх автомашины брэндийн хувьд) мини үйлдвэрлэх нь ашигтай юм.
Үүнд:
- вакуум үүсгэх төхөөрөмж (Орос - 350 мянган рубльээс);
- Хэвлэлийн маягт;
- түүхий эд нь ABS хуванцар юм.
Полиэфир, PVC болон бусад хуванцар полимерээр хийсэн зөөлөн автобокс үйлдвэрлэхэд хямд. Гэхдээ энэ бол оёдлын үйлдвэрлэл, огт өөр түүх юм.
Тэгэхээр, энэ бизнесийн салбарт юу ашигтай вэ, юуг эхнээс нь үйлдвэрлэх нь дээр вэ?
Синдер блокууд.Энэхүү үйлдвэрлэлийн санаа нь хувийн хэвшилд амьдардаг хүмүүст тохиромжтой. Эцсийн эцэст, бүх хэрэгслийг хашаанд эсвэл гаражид хадгалж болно. Танд юу хэрэгтэй вэ? Бетон зуурагч, доргиурт машин, барилгын түрдэг тэрэг, хүрз.
Тоног төхөөрөмжийн өртөг нь багаж хэрэгслийн чанараас хамааран 55-100 мянган рубль болно. Өдөрт хэдэн зуун нэгж бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэснээр та сайн мөнгө (ойролцоогоор 100-200 доллар) олох боломжтой.
Хөөсөн полистирол.Шаардлагатай байрны хэмжээ нь ойролцоогоор 150 хавтгай дөрвөлжин метр, худалдан авах шаардлагатай тоног төхөөрөмж 1.5 сая рубль болно. Орлогын хувьд та жилд 1 сая 500 мянган рублийн ашиг олох боломжтой.
2. Өндөглөгч тахиа үржүүлэх
Маш хэмнэлттэй, ашигтай үйлдвэрлэл. Учир нь томоохон хэмжээний үйлдвэрлэлжилд дор хаяж долоон мянган тахиа, 400-500 мянган рублийн хөрөнгө оруулалт шаардлагатай бөгөөд бизнес нь 8-12 сарын дотор үр дүнгээ өгөх болно.
Хамгийн их зардал нь тор, инкубатор худалдаж авах явдал юм. Хэдэн арван тахиа маш бага хэмжээгээр үйлдвэрлэхэд арван мянган рубль шаардлагатай болно.
Тахиа үржүүлэх нь бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүсийн хувьд маш сайн, төвөгтэй бизнес юм. Тахиа нь анхаарал халамж тавихдаа мадаггүй зөв байдаг бөгөөд ховор өвддөг.
3. Цутгамал, уран баримал
Хүүхдийн гар, хөлийн цутгамал, амрагуудын гарын бүтээл, жижиг баримал-бэлэг одоо маш их алдартай. Тэдний үйлдвэрлэл нь нарийн төвөгтэй байдлаас хамааран хагас цагаас хэдэн өдөр хүртэл үргэлжилж болох бөгөөд нэг нэгж барааны цэвэр ашиг нь 500 рубльээс эхэлдэг.
Хэрвээхамгийн алдартай баримлын маягтыг ашигла, дараа нь бизнесийн ашиг орлого хэд дахин нэмэгддэг.
4. Гэрийн бяслаг хийх
Мөн уншина уу:
- (185)
- (102)
