Хөөе! Сергей Смирнов холбоотой байна. Жил ирэх тусам хүчээ авч байгаа маш сонирхолтой бизнесийн талаар та бүхэндээ хэлмээр байна. Амьдралын энгийн салбараас улам олон хүмүүс ирдэг. Интернэтийн ачаар одоо бараг хүн бүр гэрээсээ гаралгүйгээр өөрийн мэдлэгээрээ орлого олж эхлэх боломжтой болсон.
Энгийнээр хэлбэл, инфобизнес бол мэдээллийн борлуулалт юм. Үгүй ээ, энэ бол цөөхөн хүн мэддэг нууц мэдээлэл биш, харин бусад хүмүүсийн тодорхой асуудал / хэрэгцээг шийдвэрлэх чадвартай мэдээлэл юм.
Инфобизнесийг мөн дараах байдлаар тодорхойлж болно: ямар нэгэн зүйлд "өөрийн туршлагаа" зарах. Энэ нь ямар агуу болохыг төсөөлөөд үз дээ! Тун удалгүй 100-300 мянган рубль олохын тулд маш их хүчин чармайлт гаргах шаардлагатай байсан, жишээлбэл: хувийн бизнесээ нээх, ажилчдыг хөлслөх, бараа бүтээгдэхүүн худалдаж авах, бүртгэл хөтлөх, үйлчлүүлэгчидтэй харилцах гэх мэт.
Мөн ихэнх тохиолдолд энэ нь ажиллахгүй хэвээр байна! Статистик ийм л байна. Хэрэв та эдгээр бүх сорилтыг давж чадвал бизнес гайхамшигтайгаар оршин тогтнох юм бол ихэнх хүмүүс үүнд живж, амьдрах цаг алга. Энэ амьдралын хэв маяг нь хүн бүрт тохирохгүй гэдгийг хүлээн зөвшөөрөх хэрэгтэй.
Мөн ажилчдыг ажилд авахгүй, бусад бүх зүйлгүйгээр сард 100-300 мянган орлоготой болно. Би үүнийг "стрессгүй мөнгө" гэж нэрлэдэг. Бид бүгд хэн нэгэнтэй байнга мэдээлэл хуваалцдаг, яагаад мэдээллийн бизнес хийж болохгүй гэж?
Үнэгүй мэдээллийг үнэлдэггүй, үргэлж үнэлдэг гэдгийг та мэдэх байх. Жишээлбэл, найз тань чамаас ямар нэг зүйл асуухад та түүнийг зажилж, юу хийх ёстойг, хэрхэн яаж хийхийг нарийвчлан тайлбарлавал, тэр хичээнгүйлэн толгой дохих болно ... Хэсэг хугацааны дараа та түүнтэй уулзаж: "За, чи юу хийсэн бэ?" Би хэлсэн?" Тэгээд тэр чамд: "Үгүй! Надад цаг байсангүй, би мартчихаж, гоол хийсэн." Гэхдээ хэрэв та ижил мэдээллийн төлөө мөнгө төлсөн бол энэ мэдлэгийг олж авсан хүн үүнийг шууд практикт хэрэгжүүлж, үр дүнд хүрэх магадлал өндөр байна.
Учир нь тэр хөлсөө олсон мөнгөөр төлсөн! Хичнээн сургалт, сургалтын курс, цахим шуудантай болохыг санаарай. Таны хатуу диск дээр хаа нэгтээ үнэгүй татаж авсан номнууд байгаа юу? Та яагаад тэднийг хараахан судлаагүй, хэзээ ч судлахгүй байгаа юм бэ? Учир нь та тэдгээрийг үнэгүй авсан!
Энд би олон сая долларын мэдээллийн бизнесийн талаар ярихгүй, та өөрийн баг, хөрөнгө оруулалтгүйгээр хийж чадахгүй. Энэ нийтлэл нь зөвхөн энэ сэдвийг сонирхож байгаа эхлэгчдэд зориулагдсан болно.
Тэдний хүрээлэлд танигдсан мэдээллийн бизнесмэнүүдийн дунд өөрийн гэсэн баг, оффисгүй, сард нэг сая цэвэр рублийн орлоготой хүмүүс байдаг гэдгийг би хэлье. Үүнийг анхаарч үзээрэй энгийн жишээжижиг хотын йогийн багш хэрхэн амжилттай мэдээллийн бизнесмэн болж чадах вэ.
Эдгээр дасгалжуулагчид зааланд хүн сургаж байгаад сард 100-200 мянга авдаг гэдэгт би эргэлзэж байна. Эцсийн эцэст тэд үүнийг сонирхож буй үзэгчдийн тоо, хувийн цагаар хязгаарлагддаг. Одоо яг тэр дасгалжуулагч интернетээр хичээлээ явуулж эхэлнэ гэж төсөөлье.
Интернет нь бүс нутгийн бүх хязгаарлалтыг арилгадаг тул тэрээр хичээлээ видео бичлэг дээр бичиж, сонирхож буй олон зуун, мянган хүмүүст зарж болно!
Зөвхөн ОХУ-ын оршин суугчид төдийгүй ТУХН-ийн орнууд, тэр байтугай дэлхий даяар үйлчлүүлэгч болох боломжтой. Эцсийн эцэст Европ, АНУ, Азид орос хэлээр ярьдаг хүмүүс байдаг.
Ийм сургалтын хөтөлбөрийг мөн мэдээллийн курс гэж нэрлэдэг. Дүрмээр бол нэг курс хямд 1500-3000 рубльээс эхлээд маш их хэмжээний мэдээлэл авах боломжтой хэд хэдэн мэдээллийн курсууд бий болдог. Энэ нь инфобизнесийг барьж буй салбараас хамаарна.
Оросын интернетээс үзсэн хамгийн үнэтэй мэдээллийн курс нь 300,000 рубль юм. Ниш: санхүү, сургагч нь үйлчлүүлэгчтэй биечлэн ажилладаг. Энэ заах аргыг "" гэж нэрлэдэг. Хямд үнэтэй мэдээллийн курсээр хэр их мөнгө олох боломжтойг тооцоолъё. Би 1500 рубльтэй йогийн курс олсон.
100 мянган рубль олохын тулд та зөвхөн 67 курс зарах хэрэгтэй. Интернетийн хувьд эдгээр нь маш бага тоо юм.
Мэдээллийн бизнест борлуулалтыг нэмэгдүүлэх олон арга техник байдаг. Мэдээллийн бизнесмэний бүтээгдэхүүн өндөр чанартай бол түүнээс үнэтэй мэдээллийн курс худалдаж авах болно! Би йогийн салбарыг жишээ болгон авсан, учир нь энэ нь хамгийн алдартай биш бөгөөд бараг бүх сэдвээр мөнгө хийдэг гэдгийг харуулахыг хүссэн.
Миний олсон зарим тодорхой бус нүхнүүд энд байна:
- ухамсар
- Бясалгал
- Эдгэрэлт
- чигон
- таталцлын хууль
- Дүрслэл
- Хувийн өсөлт
Мэдээллийн бизнес хэрхэн ажилладаг
Хэрэв та салбартаа мэргэшсэн, бусдад заахдаа сайн, ерөнхийдөө заах дуртай бол мэдээллийн бизнест орох нь гарцаагүй.
Таны хийх ёстой хамгийн эхний зүйл бол үнэгүй мэдээллийн курс үүсгэх явдал юм. Энэ нь жижиг имэйл байж болно. олон хуудастай ном эсвэл цуврал видео хичээл. Ийм мини бүтээгдэхүүн нь таны ирээдүйн үйлчлүүлэгчдэд маш их хэрэгтэй байх ёстой.
Тэр ямар нэг асуудал эсвэл хэрэгцээг шийдэх ёстой. Гэхдээ тэр бүх зүйлийг шийдэх шаардлагагүй! Үйлчлүүлэгч таны талаар та үнэхээр өөрийн чиглэлээр мэргэшсэн мэргэжилтэн бөгөөд тэр чамаас цаашид суралцахад бэлэн байна гэсэн дүгнэлтийг бий болгох ёстой, гэхдээ аль хэдийн мөнгөний төлөө.
Төлбөртэй курс
Энд сэдвийг бүрэн нээж, бэлэн шийдлүүдийг агуулсан бүтээгдэхүүн бий болсон. Үндсэндээ та ур чадвараа өөр хүнд шилжүүлдэг. Бүтээгдэхүүндээ "стандарт", "дээд зэрэглэлийн", "vip" гэх мэт өөр хувилбаруудыг гарга.
"Дээд зэрэглэлийн" хувилбарт та багц урамшуулал өгөх бөгөөд "VIP" хувилбарт хувийн дасгалжуулалт хийх болно. Та бүх гурван ангилалд үйлчлүүлэгчтэй болно. Үргэлж танаас хүлээгдэж буй зүйлээс илүүг өг.
Одоо хоёр бүтээгдэхүүнийг савлах хэрэгтэй. Худалдааны сайт болон үйлчлүүлэгчийн имэйлийг цуглуулах соронз сайт үүсгэ.
Дараа нь та шуудангийн жагсаалтын үйлчилгээнд бүртгүүлж, төлбөртэй бүтээгдэхүүнийг бүрэн машин дээр зарах автомат цуврал захидал тохируулах хэрэгтэй. Ийм үйлчилгээгээр дамжуулан та үйлчлүүлэгчидтэй найдвартай харилцаа тогтоох болно. Энэ нь хэрхэн ажиллах вэ - бид дараа нь авч үзэх болно.
Замын хөдөлгөөн
Замын хөдөлгөөн (сайтад зочлогчид) бол инфобизнесийн "цус" юм! Хэрэв энэ нь байхгүй бол бусад бүх зүйл хамаагүй. Мэдээллийн бүтээгдэхүүн нь хамгийн шилдэг нь ч гэсэн. Түүний талаар хэн ч мэдэхгүй бол түүнд ямар хэрэгтэй юм бэ? Мөн замын хөдөлгөөнийг чиглүүлэх ёстой.
Инфобизнесийн хамгийн чухал зүйл бол бүтээгдэхүүн, хөдөлгөөн гэдэгт би итгэдэг! Та мэдээллийн бизнесээ төлбөртэй болон үнэ төлбөргүй хэлбэрээр татах боломжтой бөгөөд энэ талаар дэлгэрэнгүй унших боломжтой.
Эхлэх
Одоо бид бүгдийг эхлүүлэхэд бэлэн байна! Бид үнэгүй курс бүхий хуудас руу траффик "цутгаж" эхэлдэг. Хэрэв бүх зүйл зөв тохируулагдсан бол та татагдаж эхэлсэн бол зорилтот бүлэг, дараа нь ийм зураг авалтын хуудас руу ороход зочин холбоо барих хаягаа оруулсны дараа шуудангаар үнэ төлбөргүй сургалт хүлээн авах бөгөөд та түүний имэйлийг хүлээн авах болно.
Дараа нь автоматаар тохируулагдсан цуврал үсэг (борлуулалтын юүлүүр) ажиллаж эхэлнэ. Энэ цуврал хэд хоног үргэлжилнэ. Инфобизнесмэн бүр өөр өөрөөр тохируулдаг. Хэн нэгэн нэн даруй арилжааны санал тавьдаг, хэн нэгэн нь зөвхөн 7 дахь өдөр.
Гол нь ийм захидал нь ашигтай агуулгатай байдаг тул үйлчлүүлэгч зохиогчид итгэж эхэлдэг бөгөөд тэр аль хэдийн илүү үнэтэй бүтээгдэхүүнийг худалдаж авахаар шийдсэн бөгөөд үүнийг хоёр дахь шатанд хийх ёстой.
Хэн нэгэн нь шууд, хэн нэгэн сарын дараа, хэн нэгэн жилийн дараа худалдаж авна. Санаж байна уу! Таны суурь бол таны хөрөнгө юм! Илүү их байх тусам та илүү их орлого олох болно. Мэдээллийн бизнесийн гоо үзэсгэлэн нь цаг хугацаа өнгөрөхөд зарим үйлчлүүлэгч таны шүтэн бишрэгчид болж, таны санал болгож буй бүх зүйлийг худалдаж авах болно!
Гэхдээ та мэдээллийн сантай байнга ажиллах хэрэгтэй гэдгийг санаарай, хэрэв та тэдэнд хэрэгтэй контент илгээхгүй бол тэд чамайг мартах болно! Одоо та "инфобизнес" гэж юу болох, хэрхэн ажилладагийг мэдэж байна! Чанартай контент, урсгалыг бий болгоход анхаарлаа хандуулаарай, бусад бүх техникийн талыг бусад хүмүүс хийж болно.
Хэрэв би мэргэжилтэн биш бол яах вэ?
Хэрэв та "шинжээч" биш ч мэдээллийн бизнест мөнгө хийхийг үнэхээр хүсч байвал яах вэ? Та ямар нэгэн шинжээчийн продюсер болж чадна. Ийм хүмүүсийг найз нөхдөөсөө хай. Мэргэжлээрээ жинхэнэ мэргэжлийн хүмүүс олон байдаг ч борлуулалт, интернет бизнесийн техникийн тал дээр юу ч ойлгодоггүй.
Та мэдээллийн бизнесийн зохион байгуулалтыг бүхэлд нь авч, зөвхөн контент бүтээх ажлыг зохиогчид үлдээх боломжтой. Продюсер хийх нь сурталчилгаанд дургүй хүмүүст бас тохиромжтой, мэдээллийн бизнесмэн бол олон нийтийн хүн юм. Түүнчлэн, продюсер нэгэн зэрэг хэд хэдэн зохиогчтой байж болох бөгөөд энэ нь түүний орлогыг ихээхэн нэмэгдүүлдэг.
Танд замын хөдөлгөөний далай, борлуулалтын далайг хүсч байна!
1-р хэсэг - эхнээс нь хурдан мэдээллийн бизнес
Энэ болон дараагийн нийтлэлүүдэд би танд оновчтой загвар, . Үүний зэрэгцээ мэдээллийн бизнест мөнгө хийж эхлэхийн тулд танд ямар ч хөрөнгө оруулалт огт хэрэггүй. Миний энд хэлэх бүх зүйлийг би практик дээр туршиж үзсэн. Энэ схемийг газрын зураг болгон ашигла, үе шат бүрийг аль болох хурдан давж, олон жилийн турш тойрог замд төөрөхгүй. Хэрэв та өөрийн бүтээгдэхүүнээ хийхээр төлөвлөөгүй байгаа бол би нийтлэлийг санал болгож байна (шинэ таб дээр нээгдэнэ).
Үнэн хэрэгтээ мэдээллийн бизнесийг эхнээс нь маш их мөнгө хүртэлх бүхэл бүтэн гурван үе шатанд хувааж болно. Энэ бол
1-р шат - Шуурхай мэдээллийн бизнес
2-р шат - Автоматжуулалт
3-р шат - Төлөөлөгч.
Одоо бид эдгээр үе шат бүрт хэрхэн яаж ажиллахаа нарийвчлан шинжлэх болно.
Шуурхай мэдээллийн бизнес
Инфобизнесийн хамгийн эхэнд та нэлээд олон асуудалтай тулгарах болно. Түүгээр ч барахгүй хөгжилд мөнгө дутагдаж байгаа нь хамгийн аймшигтай асуудал биш юм. Хамгийн аймшигтай нь та юу, хэнд, яаж, яагаад зарах гэж байгаагаа тодорхой төсөөлдөггүй. Эдгээр асуултанд хариулахаас нааш та мөнгө олохгүй. Хүмүүс яагаад танд мөнгө төлөх ёстойгоо ойлгохгүй байгаа бол.
Энэ үе шатыг инфобизнесийн салбарт ихэвчлэн "байгаа сонгох" гэж нэрлэдэг. Та "ашигтай" ба "ашигтай" үүрүүдийн талаар илүү ихийг нийтлэлээс уншиж болно, гэхдээ би энд зөвхөн дараахь зүйлийг хэлмээр байна. Гал тогооны өрөөнд сууж байхдаа өөрийн байрыг сонгох боломжгүй юм.
Өөрөөр хэлбэл, та үүнийг хүлээж аваад, мэдээллийн бизнес эрхлэхийг хүсч буй "өвдөг дээрээ" гарч ирж болохгүй. Бүр тодруулбал, та үүнийг бодож болно, гэхдээ энэ нь танд тус болохгүй. Тор сонгох нь зорилгоо олохтой адил юм. Үүнийг гал тогооны өрөөнд цаасаар хийдэггүй. Түүний зорилго нь ажлын явцад хуурамч байдаг.
Мэдээллийн бизнесийн салбарыг сонгохдоо хүн багаасаа энэ амьдрал дахь өөрийн байр сууриа хэрхэн хайж байсантай харьцуулах дуртай. 3-4 настай бяцхан хүүхдийг төсөөлөөд үз дээ. Тэр юунд зориулж бэлгийг, ямар зорилготойг шууд хэлж чадах уу? Зөвхөн маш ховор тохиолдолд. Ихэнх тохиолдолд та түүний юу чадвартайг л тодорхойлж чадна. Энэ хүү хөдөлгөөнтэй, хөдөлгөөнтэй. Тэр спортод сайн байх магадлалтай. Харин энэ охин 4 настайгаасаа ном уншиж сурсан. Энэ нь түүнд амар байх магадлалтай. Гадаад хэлнүүдболон хүмүүнлэгийн сэдвүүд.
Хүүхэд зөвхөн сонирхол биш, харин юунд зориулагдсан авьяастай болохыг тодорхойлохын тулд бид юу хийх вэ? Бид олон янзын чиглэлийг туршиж эхэлж байна. Бид түүнийг янз бүрийн хэсэгт өгч, өөр өөр ном, тоглоом худалдаж авдаг. Та ч гэсэн эхний шатанд олон янзын чиглэлийг туршиж үзэх хэрэгтэй болно. Энэ бол хурдан мэдээллийн бизнест хамаатай зүйл юм. Ямар ч тохиолдолд та гал тогооны өрөөнд сууж, "хуруугаа" "сорох", дараа нь зургаан сарын турш үнэгүй бүтээгдэхүүн, төлбөртэй бүтээгдэхүүн хийхээр сууж, үүнээс юүлүүр гаргахыг хичээх ёсгүй.
Ийм юүлүүр нь эхэндээ амьдрах чадваргүй байдаг. Бүх зүйлийг зөв хийснээр та инфобизнесийнхээ мөнгийг хэзээ ч харахгүй. Та "гарын авлагын горим" дахь мэдээллийн бизнесээс эхлэх хэрэгтэй. Өөрөөр хэлбэл, вебинар яриа, борлуулалт, үзэгчдийн оролцоо, шууд сургалт, семинарыг маш ихээр хийх хэрэгтэй.
Тэг шатанд - "хайрцаг" байхгүй, "автоматжуулалт" байхгүй. Бид инфобизнесийг өөр загвараар хийх болно. Эхлээд та яг юу, хэний төлөө хийхийг хүсч байгаагаа ойлгох хэрэгтэй. Янз бүрийн чиглэл ав. Өнөөдөр амжилтын тухай нэг өдрийн онлайн семинар зарж, маргааш үгээ хурдан сур. Та мэдээллийн бизнесийн эхэн үед энэ бол хамгийн сайн сонголт юм.
Инфобизнесийн эхний шатанд та мөнгөгүй, суурьгүй, нэр хүндгүй, бүр тодорхой сэдэвгүй. Товчхондоо, ард түмэнд ашиг тусаа өгч, түүгээрээ их мөнгө олох гэсэн шатаж буй хүслээс өөр зүйл алга. Таны гарах гарц бол вебинараар дамжуулан борлуулалт юм. Эхний шатанд та мэдээллийн бизнесийн "хар боол" болох ёстой. Та шаргуу хөдөлмөрлөж, харьцангуй бага орлого олох хэрэгтэй болно.
Мөн мэдээллийн бизнест хөл тавих хамгийн сайн арга бол онлайн хурал юм. Та дор хаяж нэг төрлийн үзэгчид байгаа боломжтой бүх чуулганд оролцох хэрэгтэй. Хэрэв та ядаж л тэдэнд зориулж ямар нэгэн зүйл олж чадвал эдгээр чуулганд оролцохыг зөвшөөрөх болно. Ер нь хурал зохион байгуулагчид нэлээд гунигтай амьдардаг. Илтгэгч хэлсэн үгнээсээ дор хаяж хэдэн мянган рубль авчрах юм бол тэд хүүхдүүд шиг баярладаг. Тэгээд өгч чадвал урилгаар дүүрнэ. Хэрэв та онлайн хурал гэж юу болохыг мэдэхгүй бол би танд товчхон хэлье.
Хурдан инфобизнесийнхээ хамгийн эхэнд та онлайн хурал зохион байгуулагчидтай нягт хамтран ажиллах шаардлагатай болно. Дараах байдлаар орлого олдог хүмүүс байдаг. Тэд нийтлэг өргөн сэдвийг авч үздэг. Жишээлбэл, "эмэгтэйчүүдийн аз жаргал" эсвэл "өөрийн бизнесээ хэрхэн эхлүүлэх вэ", "амжилтанд хүрэх томъёо" гэх мэт эдгээр чиглэлээр нэвтрүүлэг явуулдаг янз бүрийн сургагч багш нарыг цуглуулдаг.
Дүрмээр бол сургагч багш өөрийн мэдээллийн сандаа энэ хурлын зарыг илгээсэн тохиолдолд хуралд оролцох боломжтой. Ийм байдлаар 10-20 илтгэгчийг элсүүлснээр бага хурлын зохион байгуулагч энэ хуралд бүртгүүлсэн хэдэн зуун оролцогчийн суурийг хүлээн авдаг. Оролцогчид бүх илтгэгчдийн яриаг нэг нэгээр нь сонсдог.
Ийм хурал ихэвчлэн 2-3 өдөр, орой бүр 3-4 цаг үргэлжилдэг. Харин 24 цагийн турш зогсолтгүй сар бүр хурал зохион байгуулж байсан тохиолдол бий. Бүх илтгэгчид ямар нэг юм зарах гэж оролдож байна. Зохион байгуулагчид и-мэйл шинэ мэдээллийн сан болон илтгэгч бүрийн борлуулалтын 50% -ийг хүлээн авдаг.
Мэдээжийн хэрэг, ийм "там мэдээллийн бизнес" -д зөвхөн эхлэгч нар л оролцдог. Тэдний хувьд энэ нь ядаж ямар нэгэн үзэгчдэд зориулж саналаа гаргах эхнээсээ бараг цорын ганц боломж юм. Маш олон илтгэгчид байдаг, үзэгчид борлуулалтаас хурдан залхдаг. Мөн чанга яригчид өөрсдөө дээд зэрэглэлийнхээс хол байдаг. Тийм ч учраас наад зах нь бага зэрэг орлого олох боломжтой хүн байвал зохион байгуулагчид зүгээр л баяртай байдаг.
Энэ бол хурдан мэдээллийн бизнесийн эхний шатанд хийх таны даалгавар юм. Та ийм бага хурлыг олж, зохион байгуулагчидтай холбоо барьж, мэдээллийн санд зар сурталчилгаа хийхгүйгээр ярихыг ятгаж (таны мэдээллийн сан ч байхгүй), дараа нь гарч, үзэгчдийг бүтээгдэхүүндээ итгэлтэйгээр "хаах" хэрэгтэй.
Мэдээжийн хэрэг, та өөрөө вебинар зохион байгуулахыг оролдож болно, дараа нь "" нийтлэл танд маш их тус болно (шинэ таб дээр нээгдэх болно).
Гэсэн хэдий ч мэдээллийн бизнесийн тэг шатанд энэ асуудлыг хурлын мэргэжилтнүүдэд даатгасан нь дээр байх. Одоо энэ бүхэн хэрхэн хийгдсэнийг нарийвчлан авч үзье.
Эхлээд та чадварлаг "илтгэгчийн анкет" бичих хэрэгтэй. Энэ хэрэгсэл нь таныг онлайн хурал зохион байгуулагчдад зарах болно. Та мэргэжлийн гэрэл зурагчинтай сайн бизнесийн зураг авч, ярихыг хүсч буй сэдвээр өөрийн хувцаслалт, гавьяаг нарийвчлан тайлбарлах хэрэгтэй.
Регалиа, итгэлцэлтэй холбоотой бүх зүйлийг та ""-ээс бараг бүхэлд нь хуулж болно. Хурал зохион байгуулагч таны намтартай танилцсанаар та үзэгчдэд итгэх итгэлийг төрүүлж чадна гэдгийг харах ёстой бөгөөд энэ нь та хэвийн борлуулалт хийх боломжтой гэсэн үг юм.
Өөртөө бага зэрэг итгэлтэй байвал гэмгүй. Зохион байгуулагчид та инфобизнесийн анхны алхмуудыг хийж байгаа бөгөөд танд өөрийн захидлын жагсаалт хараахан байхгүй байгаа ч сайн борлуулж чадна гэдгээ хэлээрэй. Хэдийгээр таны сэтгэлд юу ч байхгүй байсан ч арван зохион байгуулагчийн нэг нь таныг оролдохыг зөвшөөрөх нь гарцаагүй. Маш олон удаа, янз бүрийн шалтгааны улмаас тэдний хуваарьт гэнэтийн цоорхой гарч, яаралтай бөглөх шаардлагатай байдаг. Энд л танд хэрэг болно. Ингэснээр та ямар ч мэдээллийн баазын шуудангүйгээр анхны онлайн хуралдаа оролцож, мэдээллийн бизнест анхны хурдан мөнгөө олох боломжтой болно.
Хэрэв та сайн зарж чадвал тулааны тал хувь нь дууссан гэж бодоорой. Та зохион байгуулагчийн дүгнэлтийг аваад дараа нь бусад зохион байгуулагчдад үзүүлэх болно - ийм байдлаар би сайн зардаг. Тэгээд удалгүй тэд чам руу захидал бичиж, ярихыг хүсэх болно. Тиймээс та долоо хоногт тоглолтгүйгээр бараг ганц ч өдөр чөлөөт өдөр өнгөрөөхгүй. Энэ бол эхний алхамд яг хэрэгтэй зүйл юм.
Yandex хайлтанд "ийм, ийм сэдвээр онлайн хурал" гэж бичээд л олноор нь олох боломжтой. Зохион байгуулагчдын аль нь "шидсэн", хэн нь хийгээгүй болохыг судлахын тулд эхний алхамуудаас бүү оролдоорой. Тийм ээ, илтгэгчдэд мөнгө төлдөггүй хүмүүс байдаг. Хамтран ажиллах нөхцлөө танд мэдэгдэхгүйгээр өөрчилдөг хүмүүс байдаг. Бүх төрлийн хүмүүс байдаг бөгөөд мэдээллийн бизнесийн эхэнд та бүх төрлийн хүмүүстэй ажиллах хэрэгтэй болно. Үзэгчдийн өмнө гарч үг хэлэхийг хэн зөвшөөрсөн нь чамд сайн.
Yandex хайлтаар дамжуулан та эдгээр хурлын зар сурталчилгааны хуудсууд руу орох магадлалтай. Доод тал руу гүйлгээд харилцагчдыг хайж олоорой. Мөн "яригчид" хэсгийг заавал үзээрэй. Ихэнхдээ зохион байгуулагчид нь өөрсдийн чуулганд илтгэгч хэлбэрээр оролцдог.
Ийм хэдэн арван харилцагчийг цуглуулж, тэдэнд өөрийн намтараа илгээж эхлээрэй. Надад итгээрэй, энэ нь ажиллах болно. Би Селигерийн бизнесийн чуулганд илтгэгчээр хүртэл ажилласан. Хэдийгээр би яг тэр үе шатандаа байсан ч би өөрөө юу хийж байгаагаа, яагаад хийж байгаагаа сайн ойлгоогүй.
Мэдээллийн бизнесийн эхэн үед танд маш их, өндөр чанартай борлуулалт хийх ганцхан даалгавар бий. Томоохон бүтээгдэхүүн зарахгүй байхыг хичээ. Өөрөөр хэлбэл, хэдэн долоо хоногийн турш хийх ёстой бүрэн хэмжээний сургалтаас 1-2 өдрийн онлайн семинар зарах нь дээр. "Үр дүнд хүрэхийн тулд" жил бүр дасгал сургуулилт хийхгүй байхыг Бурхан хориглоно.
Та энэ сэдвээр жинхэнэ мэргэжилтэн болж, хүмүүст хэрхэн үнэн үр дүнд хүрэхийг сурахаас хамаагүй хурдан энэ сэдвээс залхах магадлал хэтэрхий өндөр байна. Энэ нь таны "дасгалжуулалт" дуусахгүй гэсэн үг юм. Хүмүүс урам хугарах болно, таны талаар муу цуурхал гарах болно. Тэд мөнгөө буцааж нэхэж эхлэх боловч танд энэ мөнгө байхгүй болно, учир нь танд зарцуулах цаг гарах болно. Тэгээд дараа нь та маш их элсэн чихэргүй байх хэрэгтэй болно. Та удаан хугацаанд "усанд үлээх" тийм ч амттай биш бөгөөд мэдээллийн бизнест хандахаас ч айдаг.
Би бүгдийг зохиосон гэж бодож байна уу? Өө үгүй ээ! Инфобизнесийн салбарт дөнгөж эхэлж байсан карьераа ингэж дуусгасан олон арван хүмүүсийг би мэднэ. Танд дээр бичсэн зүйл минь цусанд бичигдсэн бөгөөд би өөрөө түүнээс маш их бэрхшээлтэй тулгарсан. Үүнийг нухацтай авч үзэхийг би танаас хүсч байна.
Амьд хоол үргэлж илүү сайн зарагдах болно гэдгийг санаарай. Харин танаас 1-2 хүн худалдан авах эрсдэлтэй бөгөөд 1-2 хүнтэй нэг өдрийн сургалт явуулах шаардлагатай болно. Тэгээд та юу мэдэх вэ? Үүнийг хийх шаардлагатай болно, эвдэрч болохгүй. Гэхдээ 2 сарын сургалтаас нэг хүнд нэг өдрийн сургалт явуулах нь дээр гэж үү? Энэ нь инээдтэй биш, би нэг удаа 2 хүний гурван долоо хоногийн сургалтыг удирдаж байсан, учир нь би өөрөө дээр дурдсан урхинд орсон. Намайг эхлэхэд хэн ч надад энэ талаар анхааруулаагүй.
4-6 мянган рубльтэй бүс нутагт 1-2 өдрийн онлайн семинар (сургалт) хийх үнийг тогтооно. Би хямд зарахыг зөвлөдөггүй, учир нь энэ нь борлуулалтын тоонд төдийлөн нөлөөлөхгүй, гэхдээ борлуулалтаас олсон мөнгөний хэмжээнд ихээхэн нөлөөлнө. Өргөн хүрээний сэдвийг сонго. Онлайн хуралд ирсэн хүмүүс бол хамгийн сүүлийн үеийн хүмүүс юм. Тэдэнд гүн гүнзгий мэдлэг хэрэггүй. Тэд тэднийг ойлгохгүй, үнэлэхгүй байх болно. Та тэдний хүлээлтийг аль болох биелүүлэх хэрэгтэй.
"Эмэгтэйчүүдийн аз жаргал" сэдэвт зөвлөгөөн дээр "Өрсөлдөгч рүү явсан хайртай хүнээ хэрхэн буцаах вэ", "Хэрхэн аз жаргалтай эмэгтэй болох вэ" гэсэн сургалт биш, "Хэрхэн аз жаргалтай эмэгтэй болох вэ" гэсэн нэг өдрийн сургалтыг зарах нь дээр. Хэрэв та аль хэдийн 50 гарсан бол таны мөрөөдлийн хүн". Хайртай хүн нь үлдсэн хүмүүсээс олон байна уу? Сонгосон хүнээ хайж байгаа, аль хэдийн 50 гарсан хүмүүс? Та нар мэдэхгүй, хэн ч мэдэхгүй. Тиймээс, өргөн сэдвийг авч, борлуулалтад гол бүрээгээ ашиглаарай.
Хачирхалтай нь, гэхдээ таны гол сул тал бол эхний үе шатанд таны гол давуу тал юм. Инфобизнес рүү эхнээс нь ирэхэд таныг хэн ч мэдэхгүй. Үүнийг хэрэглэ. Та инфобизнес дэх анхны алхмуудаа дөнгөж хийж байгаа бөгөөд та энэ сэдвээр зарим нэг агуу гуру шиг тийм ч сайн танигдаагүй байж магадгүй гэдгийг үнэнээр хэлээрэй.
Гэхдээ ийм учраас та тэдний чадахгүй байгаа зүйлийг өгч чадна - таны хувийн анхаарал хүн бүрт. Тэд хэтэрхий том үзэгчидтэй, тэд зүгээр л мөнх бус хүмүүсийн асуудлыг шийдэхээ больсон. Гэхдээ та оролцогч бүрт хамгийн их ашиг тусыг өгөхийн тулд цаг хугацаа, хүчин чармайлтаа харамлахгүй.
Ихэнх тохиолдолд энэ нь дангаараа энэ хурлын бусад илтгэгчдийг давахад хангалттай байх болно. Гэхдээ хэрэв та гүнзгий ажилласаар байвал ерөнхийдөө та нэвтрэх боломжгүй болно.
"Муурны тухай" сургалтанд хамрагдсаны дараа (өөрөөр хэлбэл бага хурал дээр) та түншийн бие даасан вебинаруудад очиж болно. Тэнд бүх зүйл бараг ижил байх болно, нэгийг эс тооцвол зохион байгуулагч танд зориулж вебинар зохион байгуулах болно. Энэ зохион байгуулагч нь хэн байх вэ, тэр хэдэн хүн цуглуулж чадах вэ, ямар чанар - 100% нь хурал дээр таны борлуулалтын үр дүнгээс хамаарна. Хэрэв та онлайнаар нэг сонсогчдод 100 рубль зарах боломжтой бол энэ нь нэг түвшин юм. Хэрэв онлайнаар нэг сонсогчоос 1000 рубль авах юм бол энэ нь огт өөр түвшин юм.
Би танд шууд хэлье, хэрэв та нэг хүнд ногдох мянган рублийг хэрхэн яаж нөхөж сурвал өндөр чанартай том мэдээллийн сангийн эзэд таныг маш их сонирхох болно. Дүрмээр бол эдгээр нь танд зөвхөн үзэгчдийг төдийгүй тэдний нөлөөллийг өгөх нэртэй хүмүүс юм. Хэрэв алдартай хүн танд зориулж вебинар цуглуулвал тэр танд санал болгож байна. Ийм зөвлөмж өгснөөр чөтгөр өөрөө ах чинь байхаа больсон. Та "духан дээр" сургалтаа 10, 20, тэр ч байтугай 50 мянган рубльд найдвартай зарж болно.
Та одоо илүү сайн ойлгосон гэж найдаж байна хэрхэн эхнээс нь бизнес бий болгоххөрөнгө оруулалтгүйгээр. Гэхдээ энэ бол мэдээллийн бизнесийн зөвхөн эхний шат юм. Үүн дээр удаан хугацаагаар суухгүй байх нь маш чухал бөгөөд хоёр дахь шат руу шилжих болно (бид дараагийн өгүүллээр дүн шинжилгээ хийх болно). Инфобизнесийн эхлэлийг амжилттай давсан гэдгээ хэрхэн тодорхойлох вэ? Нэгдүгээрт, та аль хэдийн мөнгөтэй байх ёстой. Үгүй ээ, сая сая биш, гэхдээ мэдээллийн бизнесээ автоматжуулахад ашиглаж болох үнэгүй мөнгө. Энэ нь сард 20-30 мянган рубль байх ёстой бөгөөд үүнийг та аюулгүйгээр зарцуулж болно, хэрэв та алдсан бол бүү уурлаарай.
Хоёрдугаарт, та сэдвээ ойлгох ёстой. Инфобизнесийн эхний шатанд та юунд дуртай, юу хийхийг хүсч байгаагаа аль хэдийн шийдэх хэрэгтэй. Та форекс арилжаанаас эхлээд ойлгомжтой мөрөөдөл хүртэлх сэдвээр борлуулалт хийж, дасгалжуулахыг оролдсон. Та ийм ийм сэдвээр борлуулалт хийхдээ хамгийн сайн гэдгээ ойлгосон бөгөөд энэ дээр ажиллах нь танд таатай байна. Тиймээс бүх зүйл хэвийн байна, та инфобизнесээс сэдвээ олсон байна. Дараа нь та үүнийг ямар ч байсан өөрчлөх эсвэл нарийсгах болно, гэхдээ эхлээд үүнийг хийх болно.
Гуравдугаарт, та энэ сэдвээр оюутнуудаасаа эерэг сэтгэгдэлтэй байх ёстой. Сургалтанд хамрагдсан хүн бүрт аль болох их хөрөнгө оруулалт хий, ингэснээр тэр танд видео тойм үлдээх болно. Сургалтанд санал болгох нэмэлт урамшуулалКамераа асаагаад чиний тухай хэдэн сайхан үг хэлэхээс залхуурдаггүй хүмүүс. Та дараагийн алхмуудад үүнийг маш их хэрэгтэй гэж үзэх болно.
Хэрэв танд эдгээр гурван бүрэлдэхүүн хэсэг байгаа бол мэдээллийн бизнесийн дараагийн үе шат руу шилжих боломжтой (мөн шаардлагатай) - автоматжуулалт ба.
Энэ нийтлэл танд хэрэг болсон гэж найдаж байна. Миний номыг татаж авахаа бүү мартаарай. Тэнд би интернет дэх тэгээс эхний сая хүртэлх хамгийн хурдан замыг зааж байна (шахсан хувийн туршлага 10 жил =)
Дараа уулзацгаая!
Таны Дмитрий Новоселов
Оросын инфобизнесийн талаархи бүх үнэн - "Олон инфобизнесмэнүүд бодит байдлыг чимэглэж байгаад би бухимдаж байна" гэсэн цуурай дээр үндэслэсэн. 2-р тойрог - тулаан.
Хавчуурга руу
Сар гаруйн өмнө сайтад "Олон мэдээллийн бизнесмэнүүд бодит байдлыг чимдэгт би бухимдаж байна" гэсэн цуурайтай материал гарч ирэв. Уншиж, сэтгэгдлээ бичиж, лайк дарж, ахиад хэд хоног попкорн идэж, "Аязовын гэрчүүд"-ийн сайтын хуучны хүмүүстэй хийсэн тулааныг үзэж өнгөрөөсөн байх. Би мэдээллийн бизнес эрхлэгчдийн талаар өөр санал бодлыг санал болгож байна.
TurMarketing.ru төслийн үүсгэн байгуулагч Михаил Анкудинов
Найз, хамтрагч Дмитрий бид хоёр үүнийг хараад хайхрамжгүй байдал, үл ойлголцол, уйтгар гуниг, уур хилэн зэрэг холимог мэдрэмжүүдэд автсан.
Манай нийтлэл бол танд хоёр дахь шатанд санал болгох оролдлого юм. Бүтээлч. Анхны материал болох санаа байсан. Асуудал байгаа бөгөөд энэ нь эхлээд харахад санагдахаас хамаагүй гүн юм. Хэрэв бид энэ бүх меме-холивар хальсыг хаяж, Оросын мэдээллийн бизнесийн шударга байдал, байгаль орчинд ээлтэй байдлын талаар нухацтай ярих юм бол яах вэ?
Оросын мэдээллийн бизнест юу нь буруу байна
Инфобизнесмэн, зөвлөх, дасгалжуулагч, бизнесийн дасгалжуулагчдын талаар ямар бодолтой байгааг ямар ч ухаалаг хүнээс асуугаарай. Магадгүй та хариуд нь энэ бол "салалт ба хараал" гэдгийг сонсох болно. Үүнд юуны түрүүнд мэдээллийн төслийг бүтээгчид буруутай.
1. Мэргэшсэн мэдлэггүй хүмүүс заах, мэдлэг дамжуулахыг оролддог.
Оросын мэдээллийн бүтээгдэхүүн худалдаж ав, тэгвэл энэ нь шууд тэнэглэл гэдгийг та хурдан ойлгох болно. Тогтворгүй байдал, материалын чанар муу, зааварт тодорхой зүйл байхгүй - юу ч биш гэсэн утгагүй уйтгартай яриа. Үүний үр дүнд борлуулалтын үеэр зарласан үр дүн бүрэн байхгүй (үйлчлүүлэгчийн хувьд).
2. Мэдлэг дамжуулах арга зүй байхгүй
Мэдээллийн бүтээгдэхүүн нь үр дүнд хүрэх ажлын технологийг агуулсан байсан ч гэсэн тэдгээрийг үйлчлүүлэгчийн тал дээр нэгтгэх шаардлагатай хэвээр байна.
Хэрэв та амьдралдаа эсвэл бизнестээ хэн нэгэнд ямар нэг зүйлийг зааж өгөхийг оролдсон эсвэл зүгээр л байх ёстой байдлаа өөрчлөх гэж оролдсон бол энэ нь үнэхээр хэцүү гэдгийг та мэднэ. Процессыг шилжүүлэх нь олон бэрхшээлийг агуулсан шаргуу ажил юм: та туршилтын-тайлбарлах-заах-хянах-засах хэрэгтэй. Инфотөсөлд ийм зүйл байхгүй.
3. Санаатайгаар өндөр хүлээлт, шууд худал хэлэх
Бодит байцгаая: Оросын маркетинг хүлээлтийг хэтрүүлэн үнэлдэг. Гэхдээ infobiz-д энэ нь үнэмлэхүй өндөрт өргөгдсөн байдаг. Тохиолдол, гэрчлэлийг зохион бүтээж, үнэхээр байгаа үед нь тэг нэмдэг. Өнгөлөг хуудаснууд дээрх тайлбарууд нь "түүнийг үр дүнд хүргэх", "бэлэн алгоритмуудыг" өгөхөө тангарагласан боловч бодит байдал дээр ийм зүйл алга.
Логик нь улиг болсон: тэд биднээс худалдаж авах болно, дараа нь бид бүтэлгүйтлийн хариуцлагыг үйлчлүүлэгчдэд шилжүүлэх болно: зарим нь үүнийг хийхгүй бөгөөд энэ тухай бичихээс ичиж, зарим нь хэрэгжүүлэх ажилд оролцож, амласан тоонд хүрэхгүй болно. , гэхдээ бид тэд буруу зүйл хийсэн гэж хэлэх болно - ашиг.
Оросын мэдээллийн бизнест хүлээлтийг хэтрүүлэн үнэлэх нь туйлын хэмжээнд хүрдэг
Өөрийгөө гуру гэж өргөмжилдөг ихэнх хүмүүс мөнгө, алдар нэр, сүргийн хойноос хөөцөлдөж буй луйварчид, шарлатанууд шиг харагддаг. Гэсэн хэдий ч шинэ зүйл алга. Худалдахад хялбар, ороход ямар ч саад бэрхшээлгүй, эхлүүлэх мөнгөтэй, үйлчлүүлэгчийн тодорхой хэрэгцээ, бэрхшээлийг агуулсан зах зээлийн салбар. амьдралын мөчлөггүйлгээний шат дамждаг - түүний тоглогчид үйлчлүүлэгчдийн чанар, үйлчилгээ, үр дүнгийн талаар бодолгүйгээр олзоо таслах мөч. Дашрамд хэлэхэд тэдний тухай.
4. Хүмүүс үүнийг худалдаж авдаг
Бидний эргэн тойрны бодит байдлыг шүүмжилсэн эргэлзсэн сэтгэлгээгээр энэ бүх хогийг зүгээр л зарж болохгүй юм шиг санагдаж байна. Гэхдээ энэ нь зөвхөн онолын хувьд юм. Практикт одоогийн үйлчлүүлэгч харамсалтай нь тэнэг, гэнэн байдаг. Чанарын стандарт хараахан тогтоогдоогүй байгаа тул сайн мууг ялгахад хэцүү байдаг. Цэнхэр нисдэг тэргээр шидтэн орж ирээд ууттай попсикл биш юмаа гэхэд ядаж л сайн барьсан борлуулалтын алба өгнө гэдэгт итгэх сайхан.
Гэхдээ жинхэнэ бизнест ажилладаг хүмүүс тэд нисэхгүй, өгөхгүй гэдгийг мэддэг. Ерөнхийдөө шидтэнгүүд ихэвчлэн муруй байдаг - тэд өмнө нь ямар нэгэн байдлаар ажиллаж байсан зүйлийг эвдэж, үйлчилгээнийхээ төлбөрийг төлөх нэхэмжлэх үлдээдэг.
Энэ бүхэн инфобизнес муу гэсэн үг үү?
Вакуум дахь бөмбөрцөг ертөнцөд бизнес эрхлэгчид цэцэрлэгийнхээ бизнесийг тойрон эргэлдэж буй ганц эвэртүүдтэй адил бөгөөд тэдний хагарсан газар бүрт лавлагаа бизнесийн үйл явц ид шидийн байдлаар гарч ирж, бүх KPI-ийн үнэ цэнийн рекордыг эвддэг.
Бизнес эрхлэгчид цэцэрлэгийнхээ бизнесийг тойрон эргэлдэж буй ганц эвэртүүдтэй адил юм (үгүй)
Бодит байдал дээр жижиг ажлыг ч гэсэн ямар нэг нөхцөлт "дараагийн" түвшинд хүргэх нь маш хэцүү байдаг. Шилдэг туршлагуудыг хайж олохын тулд таамаглалыг туршиж, дараа нь "байгааг нь" "байх ёстой" болгон урт удаан, хатуу бүтцийн өөрчлөлт. Тиймээс үе үе, хэсэг хэсгээрээ, үйл явцаар боловсруулдаг.
Гэвч ТУХН-ийн бодит байдал бүр ч хатуу байна. Энгийн бизнес эрхлэгч өөрийг нь юу "гомдоож", юун дээр ажиллахаа ч ойлгодоггүй.
Манай бизнесийн жишээ энд байна:Бид өдөр бүр аялал жуулчлалын агентлагууд руу залгаж, нэмэлт захиалга авахад туслахыг хүсдэг. Манай менежер тэдний хөрвүүлэлтийн хувь хэмжээ, ямар суваг ашигладаг талаар асуудаг. Зарим нь энэ нь юу болохыг мэдэхгүй, зарим нь "хэрэглэхэд л хэрэгтэй" байхад нь яагаад хөрвүүлэх гэж тарчлаадгийг ойлгодоггүй, зарим нь индикаторыг нэрлээд байгаа боловч зорилтот хэмжээнээс тав дахин доогуур (сүргийг авчрах нь утгагүй юм) үйлчлүүлэгчид - эхлээд та менежерүүдийг "засах" хэрэгтэй). Нийт: зургаан ийм давж заалдах хүсэлтийн хувьд зөвхөн нэг тохиолдолд илүү их өргөдөл гаргах шаардлагатай болно.
Мэдээжийн хэрэг, зах зээл нь бизнесийнхээ талаар бүх зүйлийг мэддэг, юу, хэзээ, хэрхэн хийхийг ойлгодог жирийн бизнес эрхлэгчдээр дүүрэн байдаг. Тэд сургалтанд хамрагддаггүй, мэдээллийн курс худалдаж авдаггүй - тэд өөрсдөө бүгдийг хийдэг. Гэвч тодорхой нэгэн цагт тэд ч гэсэн багийнх нь ур чадвар цаашаа явахад хүрэлцэхгүй байх хэмжээнд хүрдэг.
Тус компани гаднын туршлага судлах шаардлагатай гэдгийг ойлгож байна. Тохиромжтой ертөнцөд ийм тохиолдолд томоохон тоглогчид мэргэжилтнүүдийг ажилд авах эсвэл зөвлөхүүдийг ажилд авдаг, жижиг, дунд хүмүүсийг мэдээллийн бизнес гэж нэрлэдэг. Тус компани нь бүтэц зохион байгуулалттай ажлын туршлага, хэрэгжилтэд туслалцаа авдаг. Ашиг!
Гэтэл гүйцэтгэгч компаниудын 98 хувь нь хог болж, 2%-д багтсан хүмүүсийг компани нь олохгүй байхад систем нь ажиллахгүй байна. Тийм учраас бидэнд байгаа зүйл бий.
Бизнесийн "ердийн" дасгалжуулагчид байдаг уу?
Ердийн мэдээлэл бизнесмен-зөвлөх-дасгалжуулагч-сургагч нар байхгүй гэсэн үг үү? Үгүй Бизнесийн дэвшилтэт технологи ашигладаг сегмент эсвэл бүс нутагтаа тэргүүлэгч компаниудаас асуу, тэд дор хаяж хэд хэдэн нэрийг хэлэх болно.
Гагцхүү BM-Гандапас-Аязи биш л дээ, тэдний гол асуудал нь тэд илүү олон үйлчлүүлэгчтэй болохын тулд хүн бүрийн бүх зүйл байхыг хичээж байгаа нь тэднийг поп болгодог. Эдгээр нь зах зээлийг үерт автуулсан маш их шаардлагын улмаас олоход хэцүү, нарийн мэргэжлийн хүчтэй мэргэжилтнүүд байх болно.
Би хоёр төрлийн энгийн дасгалжуулагчийг харсан:
- Нарийн төвөгтэй ердийн ажилд өндөр түвшний мэдлэгтэй хүмүүс,Үүнийг бизнес шийдвэрлэх чадвартай байх ёстой. 2017 онд бид аялал жуулчлалын агентлагийн сошиал медиа хаягийг хэрхэн сурталчлах, удирдах талаар бодож, тэндээс илүү олон өргөдөл авахаар шийдсэн. Бид түүний багцад ийм олон тохиолдол байсан SMM-ийн мэргэжилтэн дээр очсон. Тэрээр манай аялал жуулчлалын агентлагийн үйлчлүүлэгчдийн хэрэглэж буй технологийг бидэнд өгсөн - бүгд баяртай байна.
- Янз бүрийн бизнест ажиллаж байсан хүмүүсТэднийг хэн ч ашиглаагүй байгаа үүрэнд дасан зохицоход бэлэн байна. 2013 онд аялал жуулчлалын агентлагуудад борлуулалтын менежерүүдийг хянах хэрэгсэл дутмаг байгааг бид ойлгосон. Миний хамтрагч өмнө нь FMCG компанид хэрэглэж байсан өглөө, оройн уулзалтын технологийг агентлагуудад тохируулахыг санал болгов. Эхэндээ агентууд үүнийг дайсагналтайгаар хүлээж авсан - тэр үед энэ салбарт ийм зүйл байгаагүй. Гэвч үүнийг туршиж үзээд тэд өмнө нь үүнгүйгээр хэрхэн амьдарч байсныг одоо ойлгохгүй байна.
Тиймээ. Би хүлээн зөвшөөрч байна. Нүгэлт. Мэдээллийн бизнесмэн.
Гэхдээ хүлээ. 742 төслийг нэгэн зэрэг удирдаж, далайн эрэг дээр смүүти уухын зэрэгцээ эргэлтийг хурдан бөгөөд хялбархан нэмэгдүүлэхийн тулд хаана, ямар их мөнгө зарцуулах шаардлагатайг хэлэхээс өмнө би ийм амьдралд хэрхэн "живсэн" тухайгаа хэлмээр байна.
Долоон жилийн өмнө намайг CRM системийг хэрэгжүүлж байх үед аялал жуулчлалын агентлагийн нэг үйлчлүүлэгч надаас бусад үйлчлүүлэгчид маань (аялал жуулчлалаас биш) үйлчлүүлэгчийнхээ баазтай хэрхэн ажилладаг талаар асуусан. Би түүнтэй өөрийн мэддэг зүйлээ хуваалцсан бөгөөд тэрээр эдгээр аргуудыг агентлагтаа хэрэгжүүлэхэд нь туслахыг хүссэн.
Дараа нь би зөвлөхүүд эсвэл бизнесийн дасгалжуулагчидтай ямар ч байдлаар холбоогүй - энэ бүхэн миний хувьд CRM системийг нэгтгэх ажлын логик үргэлжлэл байсан.
Бид үйлчлүүлэгчдийг дахин идэвхжүүлэх үйл явцыг эхлүүлсэн (менежерүүд ирж буй хүсэлтийг хүлээж суухын оронд өөрсдөө үйлчлүүлэгчид рүү залгаж эхэлсэн), цахим шуудан, SMS захидлын жагсаалтыг ажиллуулж, нийгмийн сүлжээнүүдтэй ажиллахыг оролдсон. Уг нь бид өөр төрлийн бизнесээс технологи авч, агентлагт дасан зохицохыг оролдсон. Ямар нэг зүйл болсон, ямар нэг зүйл болсонгүй.
Гэхдээ хамгийн чухал нь бизнес эрхлэгчийн нүдээр энэ ажил нь энд, одоо мөнгө авчирсан учраас нарийн төвөгтэй программ хангамжийг хэрэгжүүлэхээс илүү үнэ цэнэтэй гэдгийг би харсан. Төсөл дуусахад би өөрөөсөө: "Хэрэв энэ агентлагт энэ нь амжилттай болсон бол дахин оролдох нь зүйтэй болов уу?"
Удирдлагын туршлага дутмаг нь хурдан тодорхой болсон тул техникийн мэдлэгээ нөхөх хамтрагч олсон. Бид хэд хэдэн аялал жуулчлалын агентлагуудыг хувийн журмаар авч, тэдний асуудлыг аялал жуулчлалын салбарт уламжлалт бус аргаар шийдвэрлэхийг хичээсээр байв.
ТурМаркетинг дээр сүүлийн зургаан жил хамтран ажиллаж байгаа миний найз, хамтрагч Дмитрий Потапов.
Одоо бид үүнийг нухацтай хийснээс хойш 6 жил өнгөрч, бид бүх зүйлийг туршиж, туршиж байна. Мөн бид зогсоохоор төлөвлөөгүй байна.
Энэ бизнестэй ямар холбоотой вэ?
Аялал жуулчлалын агентуудтай хэдэн жил хувийн ажил хийснийхээ дараа бид юу авч байгаагаа ойлгосон. Хамт ажиллаж байсан хүмүүс биднийг орхихыг хүсээгүй. By амнаас ам дамжихАажмаар шинэ үйлчлүүлэгчдийг авчирсан. Гэвч асуудлын эдийн засгийн тал нь доголон байсан.
Үйлчлүүлэгч тань жижиг дунд бизнес эрхэлдэг бол цөөн тооны үйлчлүүлэгчийн хувийн ажлаар (ядаж л манай орон зайд) захиалгаа биелүүлж хэвийн орлого олох боломжгүй юм.
Бид хүссэн хэмжээгээрээ мөнгө авчрахын тулд агентлагаас сард 300 мянган рубль авч чадахгүй. Манай үйлчлүүлэгчдийн жагсаалтад багтсан шилдэг агентлагууд ч гэсэн бидэнд ийм хэмжээний төлбөрийг байнга төлж чадахгүй.
Дараа нь бидний толгойд нэг санаа орж ирэв: бид хувийн компьютерээс үйлчлүүлэгчидтэй туршиж үзсэн зүйлээ аль хэдийн авсан, энэ нь үнэхээр ажилладаг гэдгийг бид мэднэ. Үүнийг мэдээллийн бүтээгдэхүүнд оруулахад юу саад болж байна вэ?
Үнэндээ энд танд энгийн, байгальд ээлтэй инфобизнесийн загвар байна: бүх зүйлийг боловсруулсан туршилтын бүлэг байдаг. Технологийн тодорхой стек хуримтлагдах үед үүнийг давтаж болохуйцаар тайлбарлаж, дараа нь сургалтууд, хэрэгжилтэд нь туслах, тэгээд л болоо.
Бид аялал жуулчлалын агентлагийн ажлыг бизнесийн үйл явц болгон хувааж, гурван блокийг (бид хүчирхэг, бараг бүх жижиг, дунд агентлагууд асуудалтай тулгардаг) тодорхойлж, тэдгээрээс мэдээллийн бүтээгдэхүүн хийсэн.
- Шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах.
- Борлуулалтын системийн зохион байгуулалт.
- Байнгын үйлчлүүлэгчидтэй ажиллах.
Үүний зэрэгцээ бид өөрсдийн хүч чадалгүй (баримт бичгийн урсгал, аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн, татварын оновчлол, санхүү гэх мэт) хэсэгт авирах гэж оролддоггүй.
Туршилтын бүлгийн хувьд бид маркетинг, сургалт, борлуулалтын системийн хяналтын бүрэн цагийн хэлтсийн чиг үүргийг гүйцэтгэдэг. Мөн манай мэдээллийн бүтээгдэхүүнийг авдаг хүмүүсийн хувьд бид зөв франчайз юм.
Манай борлуулалтын 80% нь байнгын үйлчлүүлэгчид байдаг. Мөн энэ нь санамсаргүй тохиолдол биш юм.
Бизнесийн загвар нь бидний төлөө бүх зүйлийг хийдэг: зах зээл байнга өөрчлөгдөж, агентлагуудад шинэ шаардлага тавьдаг, тэд бидэнд ханддаг, бид тэдэнтэй хамт стратегийн хариултуудыг туршиж үздэг бөгөөд тэд үүнийг олвол бид үүнийг багцалж, хүн бүрт дамжуулдаг. өөр.
Манай сэдвээр хүсэлт гаргахгүй байна уу? Бид хийхгүй, гэхдээ хийх хүнийг олоход бид туслах болно. Хамгийн сүүлийн хувилбарт зориулсан туршилтын бүлгийн материал алга уу? Тиймээс чөлөөлөгдөхгүй. Савласан бүтээгдэхүүн хуучирсан уу? Бид тэр даруй зарахаа зогсоох болно.
Эдгээр нь шоу биш юм. Энэ бол PR биш. Би зүгээр л "эрүүл хүний мэдээллийн бизнес" хэрхэн ажилладагийг харуулахыг хүсч байна. Би өөрөө үүн дээр ажилладаг учраас ийм байдаг гэдгийг би мэднэ.
Бид юуны төлөө цалин авдаг вэ
Өнгөц харахад агентлагийн захирлуудын өөрсдөө хийж чадаагүй (эсвэл мэргэшсэн фрилансеруудыг татах) зүйлийг бид хийхгүй байгаа юм шиг санагдаж магадгүй юм. Мөн энэ нь үнэн юм. Тэгвэл бид юуны төлөө цалин авч байгаа юм бэ? Би танд хэдэн жишээ хэлье.
Борлуулалтын скрипт гэж юу болохыг та бүгд мэднэ. Тиймээс, нэг жилийн хугацаанд дунджаар бид шилдэг менежерүүд болон үйлчлүүлэгчдийн хооронд мянга гаруй цагийн яриа хэлэлцээг сонсож, скриптүүдийн одоогийн хувилбарын шилдэг туршлага, сул талуудыг тодорхойлдог. Үүний дараа бид шинэ хувилбар гаргах болно. Бид менежерүүдэд өгдөг. Бид дахин сонсдог. Бид шинэ хувилбар гаргаж байна.
Төсөл хэрэгжсэн долоон жилийн хугацаанд ийм олон давталт, таван томоохон хувилбар гарсан. Одоо манай скриптүүд салбарын стандартаас гурав дахин сайн хөрвүүлдэг.
Манай цахим борлуулалтын скрипт платформ ийм харагдаж байгаа нь агентлагийн захирлуудад менежерүүдийг хурдан сургахад тусалдаг
Ердийн агентлаг дангаараа үүнтэй төстэй зүйлийг хийж чадах уу? Энэ бүхнийг найруулагч өөрөө хийх ёстой гэж та бодож байна уу? Нисэж буй аялал жуулчлалын агентлаг дээрээ очоод асуугаарай. Үнэндээ хариулт нь ойлгомжтой гэж бодож байна. Энгийн агентлагт найруулагч нь бэлэн зохиолтой байсан ч менежерүүдээ бие даан ажиллахыг ятгаж чаддаггүй. Бид туслах ёстой.
Хоёр дахь жишээ нь менежерүүдийг ажилд авах-сургах-удирдах тухай юм. Хэрэв та бага ч гэсэн энэ сэдвээр байгаа бол тэнд хяналт байхгүй гэдгийг та мэднэ. Дэд захирагдах байдал нь нэрлэсэн бөгөөд 3-5 жил ба түүнээс дээш жил ажилласан менежерүүд эзнээ үнэлдэггүй, хамтран үүсгэн байгуулагч (муу хүмүүс) болж хувирдаг.
Дима (миний хамтрагч) хүний нөөцийн чиглэлээр олон амжилттай ажиллаж, өөрийн болон бусад хэд хэдэн бизнесийг удирдаж байсан. Анх төсөлд орж ирээд шууд л “Агентлагуудын ажиллах арга барилыг өөрчилнө, хүмүүс ажлаасаа гарна. Тиймээс бидэнд хурдан суралцах систем, сайн тогтсон ажилд авах үйл явц, ердийн удирдлагын тогтолцоо, өөр цалингийн загвар хэрэгтэй байна."
Одоо манай дадлагын стандарт "гудамжнаас ирсэн" хүнийг гурван долоо хоногийн дотор менежер болгодог. Энгийн агентлагийн хувьд энэ нь гурваас зургаан сар болдог. Захирлууд нь манай Excel хүснэгтэд KPI-ийг өөрсдийн CRM-ээс илүү тооцдог аналитик загварт итгэдэг (бид ч сайн биш - зүгээр л дундаж CRM).
Захирлууд манай Excel хүснэгтэд CRM-ээс илүү KPI-ийг тооцдог аналитик загварт итгэдэг
Би энэ жагсаалтыг цааш үргэлжлүүлж болно. гол санааБи хэлэхийг хүсч байна: бид Оросын сонгодог утгаараа мэдээллийн бизнес эрхлэгчид биш. Бид бол мэдээллийн бизнесийн борлуулалтын загварыг ашигладаг бизнес процессорууд юм. Аялал жуулчлалын агентууд бидэнтэй ажилладаг, учир нь энэ нь ашигтай байдаг - тэдэнд цаг хугацаа, ур чадвар байхгүй тул бидний хийж буй зүйлийг бие даан хийх боломжтой.
Гэхдээ энэ бүхэнд бидний гавьяа өчүүхэн. Бидний хийдэг зүйл бол аливаа хүсэл тэмүүлэлтэй эзний компанидаа хийдэг зүйлээс тийм ч их ялгаатай биш юм.
Бид өдөр бүр өөрөөсөө асуудаг: өөр юуг сайжруулах вэ? Одоо түгжрэл хаана байна вэ? Бусад салбарт эдгээр асуудлыг хэрхэн шийдэж байна вэ?
Бид өөрсдөө ямар ч таамаглалгүй бол мэргэжилтнүүд, бусад салбаруудын бизнес эрхлэгчид, дэвшилтэт аялал жуулчлалын агентуудад хөндлөнгийн шинжээчид ханддаг. Үүний үр дүнд таамаглал гарч, туршилтууд явагдаж, шийдлүүд олддог.
Ерөнхийдөө манай үйлчлүүлэгчидтэй адилхан аялал жуулчлалын бизнес. Мөн бид тэдэнтэй адил асуудлыг шийддэг. Бид нэг аялал жуулчлалын агентлагт биш, хэдэн арван агентлагт ажилладаг болохоор илүү өргөн өнцгөөр харах боломжтой болсон. За, мэдээлэл-бизнесийн нэмэлт - та тэдний талд багц-худалдах-хэрэгжүүлэх хэрэгтэй.
Та маш ухаантай болохоороо яагаад одоо болтол өөрийн агентлагаа нээж, ТУХН-ийн аялал жуулчлалын салбарын хаад болоогүй юм бэ?
Вангю: Энэ бол нийтлэлийн дундуур та нарын олонхи нь яг ийм асуулт тавьсан. Би энэ талаар надаас асууж байгаа аялал жуулчлалын агентлагуудын нэгэн адил хариулах болно. Хариулт нь та нарын ихэнхэд элэг доог мэт санагдаж болох ч үүнтэй зэрэгцэн энэ нь маш ажил хэрэгч юм. Хувийн бизнестэй хүмүүс намайг төгс ойлгоно гэдэгт итгэлтэй байна.
Цочролын тоо:Аялал жуулчлалын агентлагийн эзэмшигчийн бизнесээс авч чадах цэвэр ашиг нь эргэлтийн 1-4% -ийн дельтэд хэлбэлздэг. Энэ нь жилд дор хаяж 10-15 сая рублийн цэвэр орлого олохын тулд аялал жуулчлалыг болзолтойгоор тэрбум рублиэр зарах шаардлагатай гэсэн үг юм. Хэрэв та нарийвчилсан математик сонирхож байгаа бол - сэтгэгдэл дээр асуугаарай, би хуваалцах болно.
Агентлагыг эхнээс нь ийм эргэлтэд оруулах нь урт бөгөөд үнэтэй байдаг. Дашрамд дурдахад, аялал жуулчлалын бизнес эрхлэх хүсэлтэй хүмүүс манайхыг зорин ирж нээлт, урамшуулалд туслахыг хүсэх тоолонд бид энэ тухай үнэн сэтгэлээсээ хэлж, тулгарах бүх бэрхшээлийн талаар сэрэмжлүүлдэг (мэдээлэлээс ялгаатай нь). ижил төстэй тохиолдолд бүтээгдэхүүнээ зарж, үйлчлүүлэгчийг айлгаж, бодит бус амлалт өгдөг шарлатанууд).
Би бас b2c бизнес хийх дургүй. Би харьцангуй цөөн тооны b2b үйлчлүүлэгчдэд мэргэжлийн үйлчилгээ үзүүлэх дуртай. Биет хөрөнгийн дутагдал нь бас том давуу тал юм (хэрэв та миний юу хэлэх гээд байгааг мэдэж байгаа бол).
Манай бизнест миний цагийн 80% нь судалгаа, туршилт, бүтээгдэхүүн боловсруулахад зарцуулагддаг. Бид хэнээс ч хамааралгүй - үйлчлүүлэгчиддээ үр дүнгээ өгч чадвал бид үргэлж үр дүнтэй байх болно.
Аялал жуулчлалын агентлагт эзэмшигчийн цаг хугацааны 80% нь үйлдлийн систем, ажилтнуудыг хянахад зарцуулагддаг: баг доторх зөрчилдөөнийг эцэс төгсгөлгүй шийдвэрлэх, тур операторууд болон жуулчидтай хийсэн маргаан, олон тонн цаасны ажил. Бүтээн байгуулалтад цаг хугацаа, хөрөнгө мөнгө үлдсэнгүй.
Энэ бүхэн ойлгомжтой бөгөөд шийдвэрлэх боломжтой түүх (хэсэгчилсэн автоматжуулалт, төлөөлөгч, дунд шатны менежер гэх мэт) болж болох ч үүний тулд та эхлээд гурваас таван жилийн турш үүнийг хийх хэрэгтэй: таваас арван оффис нээж, илүү ихийг ажилд авч, хадгалах хэрэгтэй. 25-аас дээш харъяа албан тушаалтан, 500 ба түүнээс дээш сая рублийн эргэлтээр гарах.
Зүгээр л юуны төлөө? 1.8%-ийн цэвэр өгөөжийн хувьд? Аялал жуулчлалын операторуудаас 100 хувь хараат байхын тулд? Магадгүй сая гаруй хотод 200 гаруй өрсөлдөгчтэй болж, өвөрмөц бус аялал жуулчлалын бүтээгдэхүүн борлуулахын тулд юм болов уу? Баярлалаа, гэхдээ би тэнцсэн.
Би ичиж байна уу
Энэ нь инээдтэй байна уу? Хэсэгчлэн тийм. Бизнес ерөнхийдөө эелдэг. Гэхдээ өөрийнхөө оронд ажилласнаар илүү их ашиг тус авчирдаг гэж боддог. Наад зах нь манай үйлчлүүлэгчид ингэж хэлдэг. Би тэдний үр дүнгийн талаар бичмээргүй байна. Хэнд хэрэгтэй байгаа нь хэрэг, тоймыг хоёуланг нь бие даан олох болно. Өө, инфобизнесмэнүүд ихэвчлэн зохион бүтээдэг гэж би эхэндээ хэлсэн. За, тэдний аль нэгийг нь дуудаж, бидний талаар юу гэж бодож байгааг нь асуугаарай - тэд өөрсдөө бүгдийг хэлээрэй.
Би долоон жилийн турш энэ улсад мэдээллийн бизнесийг бий болгож байгаа бөгөөд энэ нь олон хүний бодож байгаа шиг тийм ч амар, хөгжилтэй зүйл биш юм. Миний ажлын өдөр өглөөний 7 цагт эхэлдэг бөгөөд миний хамтрагч сард хоёр удаа оффист хонох шаардлагатай болдог. Эцсийн үр дүнд хүрэхийн тулд ажиллахад (болон сургалт зардаггүй) аливаа зүйлд цаг хугацаа дутагдаж байна.
Асуудал юу болохыг ойлгож, оюун ухаанаа уралдуулан, таамаглал дэвшүүлж, үр дүнг үнэлж, арван удаагаас есийг нь эргүүлж, хувийн ажлынхаа хөлсийг төлсөн хүнд яагаад анх удаа бүтэхгүй байгааг тайлбарлаж, дараа нь авах хэрэгтэй. Энэ нь ажилласан ажлынхаа 10%-ийг зарцуулж, мэдээллийн бүтээгдэхүүн болгон багцлаад аль хэдийн ажилдаа ор Хувийн бизнес- хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд зориулж контент бичих, вебинар зохион байгуулах, үйлчлүүлэгчдэд газар дээр нь хэрэгжүүлэхэд нь туслах гэх мэт.
Яагаад ихэнх хүмүүс мэдээллийн бизнес, сургалт болон бусад ижил төстэй түүхийг "луйвар" гэж боддогийг би ойлгож байна. Хангалттай мэдээлэлтэй шарлатануудыг харсан бизнес эрхлэгчид мэдээллийн бүх төслүүдийг нэг сойзоор эмчилж, санхүүгийн пирамид, сект болон бусад тоглоомтой ижил түвшинд тавьдаг. Дэмий.
Одоо Runet-д илүү өндөр чанартай мэдээллийн төслүүд гарч ирж байгаа бөгөөд энэ нь ичмээр зүйл биш юм - тэдний үйлчлүүлэгчид амласан үр дүнг хүлээн авдаг. Тэгээд бараг бүгдээрээ манайхтай төстэй загвар дээр ажилладаг.
Би ямар нэг юм нээсэн гэж дүр эсгэдэггүй. Энэ нь зүгээр л логик юм: туршилт, үр дүнг засах, савлах, борлуулах, хэрэгжүүлэхэд туслах, ашиг олох.
Оросын инфобизнес бол нийгмийн стандарт хэсэг юм: хангалттай шаар, бөөмтэй. Инфобизнес хэрэггүй гэж та хүссэнээрээ хэлж болно, гэхдээ зах зээл эсрэгээрээ: хэрэв бид үнэ цэнийг тээж, үр дүнгээ өгөхгүй бол нэг хүмүүсээс долоон мөнгө авахыг ямар ч заль мэх зөвшөөрөхгүй. олон жил, аажмаар өрсөлдөгчөө хөдөлгөж, өөрийн салбартаа тэргүүлэгч болно.
Би мэдээллийн бизнесмэн гэдгээрээ ичиж байна уу? Би өдөр бүр төсөлдөө бүхнээ зориулж байгаадаа ичиж байна уу? Хэзээ ч үгүй. Манай үйлчлүүлэгчдийн дунд ТУХН-ийн ихэнх хотуудын тэргүүлэгч агентлагууд, хамгийн том аялал жуулчлалын франчайзын оролцогчид байдаг (франчайз эзэмшигчийн амласан туршлагаар бидэн дээр ирдэг, гэхдээ тэдэнд өгөөгүй). Мөн бидэн шиг өдөр бүр олон болох байх гэж найдаж байна. Фү... тэр бүх зүйлийг хэлсэн шиг ... норго!
бичихЭдийн засгийн хямралтай байгаа энэ үед хувиараа бизнес эрхлэх талаар бодох хүмүүсийн тоо нэмэгдсээр байна. Хөгжилтэй хамт мэдээллийн технологиүүнийг хийхэд хамаагүй хялбар болно. Та хөрөнгө оруулалтгүйгээр өөрийн бизнесээ нээх боломжтой. Хамгийн гол нь шинэ зүйл хийх хүсэл эрмэлзэлтэй байх ёстой бөгөөд өчүүхэн ч гэсэн ухрахгүй байх явдал юм. Аливаа бизнес гэдэг нь худалдагч ба худалдан авагчийн харилцан үйлчлэлийн энгийн схемийг ашиглан үйлчилгээ, бараа борлуулах явдал юм. Мөн тодорхой чиглэлээр гүнзгий мэдлэгтэй хүмүүст та мэдээллийн бизнесээ эхлүүлэх боломжтой. мэдээлэл, мэдлэг зарж мөнгө олох. Өнөөдөр хэн ч үүнийг хийж чадна.
Гол талууд
Хүн бүр өөрийн мэдээллийн бизнесийг нээснээр сургалтаас ашиг олох боломжтой. Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Мэдлэгээ хуваалцаж, төлбөртэй энгийн сургалтанд хамрагддаг хүнийг аль хэдийн бизнесмэн гэж нэрлэж болно. Гэхдээ ихэнх дундаж багш нар шиг чөлөөт цагаараа ганцхан оюутанд мэдээлэл шилжүүлбэл тийм ч их мөнгө олох боломжгүй. Бизнесмэн тайван унтаж байхад ч ажиллах бүтээгдэхүүн бий болгох хэрэгтэй. Идэвхгүй орлого бол ашигтай мэдээллийн бизнесийн үндэс юм.
Өнөөдөр мэдээллийн технологи нь орлого олох хязгааргүй боломжийг олгодог. Та үйлчлүүлэгчдийг татахын тулд өөрийн сайтыг үүсгэж, бөглөж болно сонирхолтой нийтлэлүүдсэдвээр хүмүүсийг вебинарт урь. Та бизнесээ эхнээс нь эхлүүлж болно. Үүний тулд янз бүрийн үнэгүй нөөцүүдийг санал болгодог. Хүн бүр ч гэсэн төгс авирч чадна Нийгмийн сүлжээ. Хамгийн гол нь өгсөн мэдээлэл нь бусдад сонирхолтой байх ёстой.
Мэдээллийн бизнесийн ямар төрлүүд байдаг вэ?
Өнөөдрийн байдлаар мэдээллийн бизнесийг гурван төрөлд хувааж болно. Эхнийх нь хүн бүр хэрэгжүүлэх боломжтой (тодорхой ур чадваргүй ч гэсэн) мини бизнес юм. Ихэнхдээ энэ сонголт нь салбар юм Жишээ нь, том компанитурах зориулалтын фитнесс тоног төхөөрөмж зарна. Нэмж дурдахад та тэдгээрийг зөв ашиглах талаар мэдээлэл олж авах боломжтой. Хэрэв мини бизнесийг зөв зохион байгуулбал үүсгэн байгуулагч нь борлуулалтын туслахдаа ихээхэн хэмнэлт гаргаж, үндсэн бүтээгдэхүүний борлуулалтыг хэд хэдэн удаа нэмэгдүүлэх боломжтой.
Хоёрдахь ангилалд гарааны мэдээллийн бизнес орно. Ихэнхдээ үүнийг үндсэн бизнесээ тогтсон схемийн дагуу төгс хөгжүүлж чадсан хүмүүс хийдэг бөгөөд нэмэлт төлбөрөөр энэ схемийг бусдад заахыг эрмэлздэг. Мэдээллийг диск эсвэл тусгай онлайн семинар дээр өгч болно.
Бид хөрөнгө оруулалтгүйгээр мэдээллийн бизнесийг бий болгодог
Энэ төрлийн орлогын гол эх үүсвэр нь урьд өмнө олж авсан мэдлэг байх болно. Тэдгээрийг хэрхэн ашигтайгаар хэрэгжүүлэхийг л олж мэдэх л үлдлээ. Сошиал медианы хүчийг ашиглан хэн ч өөрийн гэсэн мини бизнесээ эхлүүлэх боломжтой. Та хийх ёстой зүйл бол өөрийн бүлгийг үүсгэж, аль болох олон хэрэглэгчийг урих явдал юм. Хэрэв өгсөн мэдээлэл үнэхээр сонирхолтой бол үр дүн нь удахгүй гарахгүй.
Эхний шатанд мэдээллийн бизнес эхнээс нь тийм ч их ашиг авчрахгүй гэдэгт бэлэн байх нь зүйтэй. Хүн бүр мэдээллийн төлөө мөнгө төлөхөд бэлэн байдаггүй. Гэсэн хэдий ч, та хурдан орлогын зохистой түвшинд хүрэх боломжийг олгох заль мэх байдаг.
Өөрийн байр суурийг сонгох
Бизнес эрхлэгч бүр өөрийн бизнесээ нээх эхний шатанд бүтээгдэхүүнээ борлуулах зөв цэгийг сонгох ёстой. Мэдээллийн бизнес дэх орлого нь үл хамаарах зүйл биш юм. Таны мэдлэгийг үнэхээр сонирхож буй хүмүүст санал болгох ёстой. Нийгмийн сүлжээнүүдийн тусламжтайгаар үүнийг хийхэд маш хялбар байдаг. Хэрэглэгчийн профайл дээр хүмүүс ямар бүлэгт багтдаг, бодит амьдрал дээр юу хийдэг талаар үргэлж судлах боломжтой.
Инфобизнес үүсгэхээсээ өмнө бага зэрэг маркетингийн судалгаа хийх нь зүйтэй. Та шаардлагатай сэдэв бүхий бүлгүүдийг нийгмийн сүлжээнээс хайж болно. Энэ нь энэ болон бусад мэдээллийг хэр олон хүн сонирхож байгааг ойлгох боломжийг танд олгоно. Ижил бүлгүүдээс ирээдүйд хэрэглэгчдийг татах боломжтой болно. Тор сонгохдоо алтан дундаж утгыг баримтлах ёстой. Хэрэв мэдээлэл нь олон тооны хэрэглэгчдэд сонирхолтой байвал туршлагагүй бизнесмэн өрсөлдөөнд дарагдах болно. Гэхдээ явцуу сэдэв нь олон хүний сонирхлыг татахгүй байж магадгүй юм. Энэ нь ашиг бага байх болно гэсэн үг юм.
Боломжит үйлчлүүлэгчтэй харилцах
Мэдээллийн бүтээгдэхүүний боломжит худалдан авагчтай нарийн харилцаа холбоо нь амжилттай бизнесийн түлхүүр юм. Юуны өмнө та өөрийн бүлэгт анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хэрэглэгчдийн сонирхлыг татахуйц цөөн хэдэн тэмдэглэлийг өдөр бүр нэмж оруулах нь зүйтэй. Тэмдэглэл бүр мэдээллийн хангамжид гарч ирнэ. Дараагийн алхам бол мэдээллийн товхимол үүсгэх явдал юм. Хэрэглэгч бүр бүлгийн сэдэвтэй холбоотой сонирхолтой мэдээлэл бүхий захидал илгээх боломжтой. Энэ нь бас үнэ төлбөргүй семинарын урилга байж болно.
Эхнээс нь ашигтай инфобизнесийг бий болгохын тулд та маш их тэвчээр гаргах хэрэгтэй болно. Та интрузив байж, бүтээгдэхүүнийхээ төлөө итгүүлж чадахгүй. Хүн үнэхээр сонирхож байгаа бол тэр дор нь харуулах болно. Гэсэн хэдий ч эхний шатанд зөвхөн арав дахь боломжит үйлчлүүлэгч бүр мэдээллийн товхимолд анхаарлаа хандуулах болно. Нийгмийн сүлжээн дэх инфобизнес дээр орлого олохыг хүсч буй хүмүүс өөрсдийн дансаа түр хугацаагаар хаахад бэлэн байх хэрэгтэй. Спам имэйлийг хэрэглэгчид спам гэж тэмдэглэх нь элбэг байдаг.
Үнэгүй бүтээгдэхүүн бий болгох
Татах боломжит үйлчлүүлэгчидЗөвхөн сурталчилгааны яриа эсвэл видеоны тусламжтайгаар амжилтанд хүрэх магадлал багатай. Хэрэглэгч зарагдаж буй мэдээллийн мөн чанарыг ойлгох үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүн бий болгох шаардлагатай байна. Энэ нь үнэгүй мини ном эсвэл видео заавар байж болно. Тиймээс хэд хэдэн чухал ажлыг нэгэн зэрэг гүйцэтгэх боломжтой болно. Хүмүүс тодорхой хугацаанд эрэлт хэрэгцээтэй үнэ цэнэтэй мэдээллийг үнэ төлбөргүй авах боломжтой болно. Хэрэглэгчид инфобизнесийн мөн чанарыг ойлгож, сонирхож эхэлдэг.
Үнэгүй бүтээгдэхүүн бий болгох нь захиалагчийн баазыг бий болгох онцгой боломж юм. Үнэхээр сүүлийн үеийн мэдээлэл авахын тулд хүмүүс холбоо барих хаягаа үлдээдэг. Ийнхүү зарагдаж буй бүтээгдэхүүнд огтхон ч сонирхолгүй хүмүүсээс салах боломжтой. Цаашид мэдээллийн бизнесийг сурталчлах ажлыг зөвхөн үнэхээр сонирхож буй хэрэглэгчдийн дунд хийх болно.
Хуудас авах
Жижиг нэрийн хуудасны вэбсайтгүйгээр үнэхээр ашигтай мэдээллийн бизнес хөгжиж чадахгүй. Энэ нь юу гэсэн үг вэ? Хэрэв та бүтээгдэхүүн нь хэрэглэгчдэд сонирхолтой байж магадгүй гэдгийг ойлгож чадсан бол тусгай зураг авах хуудас үүсгэх хэрэгтэй. Та үүнийг үнэгүй хостингуудын аль нэг дээр хийж болно. Энэхүү хуудас нь үндсэн мэдээлэл, бизнесийн сэдвээр мэдээлэл өгөх болно. Мөн энд үнэгүй сургалт явуулах боломжтой. Гол зорилго нь зочдыг үйлчлүүлэгч болгох явдал юм. Үнэгүй бүтээгдэхүүн авахыг хүссэн хүн тусгай маягт бөглөнө. Мөн энэ боломжийг ашигласан хүмүүсийн тал хувь нь үнэхээр сонирхолтой бол ирээдүйд төлбөртэй бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг хүсэх болно.
Хэрэв та зураг авах хуудсыг бүтээх ажлыг мэргэжлийн вэб дизайнерт даатгавал шинэ үйлчлүүлэгчдийг татах нь илүү хурдан байх болно. Үүнийг төлбөртэй хостинг дээр байрлуулах нь зүйтэй. Хэрэв бүх зүйл зөв хийгдсэн бол ойрын ирээдүйд зардлыг зөвтгөх болно. Хөрөнгө оруулалтгүйгээр хурдан мэдээллийн бизнес бараг боломжгүй гэдгийг ойлгох хэрэгтэй.
Төлбөртэй бүтээгдэхүүн бий болгох
Энэ бол мэдээллийн бизнесийг бий болгох элемент нь төлбөртэй бүтээгдэхүүн юм. Энэ үе шатанд мэдээллийн бүтцийг бий болгох шаардлагатай. Мэдээлэл боловсруулах, дүн шинжилгээ хийх мэдлэг нь ашигтай байх болно. Төлбөртэй бүтээгдэхүүн нь үнэ төлбөргүй бүтээгдэхүүнээс өндөр түвшний дараалал байх ёстой. Мөнгөний төлөө хүмүүс тухайн сэдвээр үнэхээр өндөр чанартай мэдээлэл авахыг хүсдэг.
Үнэхээр ашиг олох инфобизнесийг хэрхэн бий болгох вэ? Төлбөртэй бүтээгдэхүүн нь тоо хэмжээ, чанарыг хослуулах ёстой. Хэрэв мэдээллийг тодорхой бүтэцгүйгээр их хэмжээгээр өгөх юм бол үйлчлүүлэгч сонирхолгүй болно. Дизайн нь бас чухал ач холбогдолтой юм. Хэрэв энэ бол ном бол дизайныг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Хэрэв энэ нь видео семинар бол тод тусгай эффект хэрэгтэй.
Материал нь аль ч түвшний уншигч эсвэл үзэгчдэд ойлгомжтой байх ёстой. Бүтээгдэхүүнийг тухайн сэдвээр бүх мэдлэгээр хангаж болохгүй. Та үндсэн мэдээллийг тодруулж, нарийн ширийн зүйлийг анхаарч үзэх хэрэгтэй. Төлбөртэй бүтээгдэхүүн бий болгох нь инфобизнесийн хамгийн чухал бөгөөд төвөгтэй үе шатуудын нэг юм. Зарим хүмүүсийн хувьд энэ нь нэг жил орчим болдог. Төлбөртэй бүтээгдэхүүн нь зөв бүтээгдсэн бол энэ нь маш сайн идэвхгүй ашгийн хэрэгсэл болж хувирна. Дэвшилтэт бизнесменүүд унтаж байхдаа ч мөнгө олж чаддаг.
Мэдээллийн бүтээгдэхүүний борлуулалт
Хэрэв төлбөртэй бүтээгдэхүүн аль хэдийн бүрэн бэлэн болсон бол дараагийн алхам нь түүнийг худалдаанд гаргах явдал юм. Урьдчилан та мэдээллийн бизнесээ сурталчлах тусгай баннер үүсгэж болно. төлбөрийн системийг тохируулахаа бүү мартаарай. Хүмүүс мэдлэгийг яг яаж төлөх вэ гэдгийг бодох хэрэгтэй. Хамгийн алдартай нь банкны данснаас цахим төлбөр хийх явдал юм. Онлайн сүлжээнүүдийн аль нэгэнд виртуал түрийвчтэй байх нь бас ашигтай байх болно.
Түнш хөтөлбөр нь орлогоо мэдэгдэхүйц нэмэгдүүлэхэд тусална. Та бусад мэдээллийн бизнесмэнүүдээр дамжуулан бүтээгдэхүүнээ борлуулах боломжтой. Хүмүүс хэлцлийн үнийн дүнгийн тодорхой хувийг авна. Тиймээс ном эсвэл видео хичээлийн хэрэгжилт мэдэгдэхүйц нэмэгдэх болно.
Шинэ мэдээллийн бизнесийг сурталчлах
Хэдийгээр та тодорхой хүрээний үйлчлүүлэгчдийн итгэлийг олж чадсан ч үүгээр зогсоож чадахгүй. Инфобизнесийн сурталчилгаа нь борлуулсан бүтээгдэхүүнийг сонирхож буй хэрэглэгчдийн тоог нэмэгдүүлэхэд тусална. Үүнийг баннераар дамжуулан төлбөртэй сурталчилгаа хийх замаар хийж болно. Та цахим мэдээллийн самбараар дамжуулан бүтээгдэхүүнээ үнэ төлбөргүй сурталчлах боломжтой. Гэсэн хэдий ч энэ арга нь тийм ч үр дүнтэй биш юм.
Нийгмийн сүлжээн дэх янз бүрийн уралдаан тэмцээнүүд нь шинэ үйлчлүүлэгчдийг татахад тусалдаг. Мөн та шинэ бүтээгдэхүүнээ төлбөртэй сурталчлах нэр хүндтэй блог хөтлөгчдөөс тусламж авч болно. Дэлбэрэх боломж маш их байна. Үүнд тэвчээр л хэрэгтэй.
Дүгнэж хэлье
Инфобизнес маш их орлого авчирдаг нь мэдээжийн хэрэг, хэрэв үүнийг зөв бий болгосон бол. Та хөрөнгө оруулалтгүйгээр ч орлого олж эхлэх боломжтой. Гэсэн хэдий ч энэ нь маш их цаг хугацаа шаардах болно. Мөн та төлбөртэй нөөцийг бий болгож, зар сурталчилгаанд мөнгө зарцуулбал ойрын ирээдүйд анхны орлого олох боломжтой болно.
Интернетээр мөнгө олох сонирхолтой хүмүүс улам олон болж, "инфобизнес гэж юу вэ" гэсэн асуулт олон хүнийг зовоож байна. Найзууд аа, энэ нийтлэлд бид бүрэн тодорхойлолтыг өгөхийг хичээх болно энэ үзэл баримтлалмөн энэ чиглэл, түүний бүх давуу талуудын талаар аль болох ихийг хэлээрэй.
мэдээллийн бизнес – бизнес эрхлэх үйл ажиллагаамэдээллийн бүтээгдэхүүний борлуулалт дээр үндэслэсэн. Үүнийг онлайн болон офлайн байдлаар хийх боломжтой. Хэдийгээр ихэнх нь интернетээр дамжуулан ажилд зориулагдсан байдаг.
Ийм үйл ажиллагааг офлайнаар хэрхэн хийх вэ? Та семинарын урилга бүхий зар сурталчилгааны блокуудыг харж байсан уу? Таныг илтгэгчийг сонсож, магадгүй түүний багийн гишүүн болохыг урьж байна. Энэ бол мэдээллийн бизнес офлайн, i.e. Та сургалтын бүтээгдэхүүнийг авахын тулд онлайн байх шаардлагагүй. Уулзалтад ирэхэд л хангалттай.
Энэ бол онлайнаар мөнгө олох маш алдартай арга юм. Үүний мөн чанар нь интернетийн бизнес эрхлэгч маш их үнэ цэнэтэй мэдээллийг цуглуулж, багцалж, тодорхой хэмжээний мөнгөөр худалдаж авахыг санал болгодогт оршдог. Та энд агаар зарж байна гэж бодож магадгүй бөгөөд үүнд ямар ч ашиггүй зүйл байхгүй, гэхдээ бид таныг ятгах гэж яарч байна.
Тийм ээ, одоо World Wide Web дээр маш их үнэ төлбөргүй мэдээлэл байдаг, гэхдээ хэн ч танд видео курс эсвэл дасгал сургуулилт дээр сонсож болохуйц тодорхой сэдвээр бүх туршлага, сэтгэгдлийг өгөхгүй.
Та зохиолчтой байнга холбоотой байдаг бөгөөд үргэлж шинэ зүйл сурдаг. Итгэмжлэгдсэн бизнес эрхлэгчээс мэдээллийн программ худалдаж авснаар та түүний найдвартай, ашигтай гэдэгт 100% итгэлтэй байж чадна. Энэ бол бие даан суралцахаас гол ялгаа юм. Олон сайтууд хэрэгцээтэй контентоор хангадаг ч энэ нь хуучирсан бөгөөд удаан хугацааны туршид хамааралгүй байж магадгүй бөгөөд энэ нь таныг вэб рүү буцаан хайлт хийх болно. Мэдээллийн бизнес эрхлэгчидтэй хамтран ажиллахаас бүү ай, тэдний барааг худалдаж авахаас бүү ай. Бичих, сонирхож, зөвлөгөө аваарай. Тэгвэл та ийм сонирхолтой хамтын ажиллагаанаас хамгийн их ашиг хүртэх боломжтой.
Мэдээллийн бизнес эрхлэх нь яагаад ашигтай, ирээдүйтэй байдаг вэ?
Ялангуяа бидний чиг баримжаа үнэхээр болж чадна гэдэгт эргэлздэг хүмүүст амжилттай хүн, бид хэд хэдэн ноцтой аргументуудыг танилцуулсан.
Өндөр ашиг
Бизнесийн бүтээгдэхүүн, үйлчилгээг борлуулахын тулд та маш их хэмжээний хөрөнгө оруулалт хийх хэрэгтэй. Жишээлбэл, дагалдах хэрэгсэл, утас, хувцас зарахдаа орлого олохын тулд эхлээд эдгээр барааг худалдаж авахад мөнгө хөрөнгө оруулалт хийдэг. Үйлчилгээний салбар нь сайн эхлэлийг тавихын тулд ихэвчлэн хөрөнгө шаарддаг. Засварын ажилд - багаж хэрэгсэл, оёдлын ажилд - машин, материал, маникюрын үйлчилгээнд - хэрэглээний материал гэх мэт. Орлого, зардлын зөрүү нь таны ашиг байх болно, гэхдээ түүний нэг хэсгийг хэвийн үйл ажиллагаандаа буцааж оруулах шаардлагатай. Тиймээс, олон тооны худалдан авагчид байгаа тохиолдолд л өндөр ашиг гарах бөгөөд эдгээр нь сайт үүсгэх, зар сурталчилгаа хийх гэх мэт зардал юм.
Инфобизнесийн хувьд сургалтын хэрэглэгдэхүүн бүтээх зардал маш бага буюу огт байдаггүй. Танд компьютер байхад л хангалттай, хямдхан. Хамгийн энгийн нь ч гэсэн Интернет дээр ажиллахад тохиромжтой. Боловсролын бүтээгдэхүүнийг бүх насны хүмүүс амархан худалдаж авдаг. Зөвхөн залуучууд л тэднийг сонирхдог гэж бодож байгаа бол та маш их эндүүрч байна. Байнгын үйлчлүүлэгчдийн дийлэнх хувь нь зөвхөн сургуулийн сурагчид, оюутнууд төдийгүй эрэгтэй, эмэгтэй хүмүүс, түүнчлэн өндөр настангууд юм. тэтгэвэр авагчид. Энгийн алгоритмуудыг дагаснаар та хамгийн бага зардлаар олон борлуулалт хийж, улмаар ашгаа байнга нэмэгдүүлэх боломжтой болно.
Хэрэглэхэд хялбар, хөдөлгөөнт байдал
Та хаана ч ажиллах боломжтой: гэртээ, хөдөө, кафе, баар, ресторан, найз нөхөддөө зочлох ... Та ажилчдад зориулж оффис түрээслэхэд мөнгө үрдэггүй. Мөн хамгийн сайн тал нь та дэлхийн хаанаас ч мэдээллийн бизнес эрхлэх боломжтой юм. Танд хэрэгтэй бүх зүйл бол компьютер, интернет холболт юм.
Идэвхгүй орлого
Бараг автомат нисгэгчээр мөнгө олох боломж бий. Та зөөврийн компьютер дээрээ олон цаг зарцуулах шаардлагагүй. Хэрэв та хүсвэл "бизнесээ төмөр зам дээр тавьж" далайд эсвэл хотын гадна амралтаа сайхан өнгөрүүлээрэй.
Тогтмол орлого
Мэдлэгээ тогтмол харуулах эсвэл түншлэлийн хөтөлбөрүүдтэй ажиллах замаар та орлогоо тогтмол нэмэгдүүлэх болно. Мэдээллийн бүтээгдэхүүн нь хамаарал нь дуусах хүртэл маш удаан хугацаанд зарагдах боломжтой. Энэ тохиолдолд шинийг сонгоод ижил алхмуудыг дагана уу. Тиймээс таны бизнес үргэлж өгсөх болно.
Сайн эхлэлийн жижиг хөрөнгө оруулалт.
Байнгын бизнесийг бий болгох, сурталчлах нь маш үнэтэй байдаг. Хувцас, гутал, утсаа онлайнаар зардаг энгийн мэт санагдах арилжааны сайтууд интернетийн эх үүсвэрээ ядаж орлого авчрахын тулд маш их мөнгө төлдөг байв.
Манай хамт олон зөвхөн мэдээллийн бизнес төдийгүй бусад төрлийн интернет маркетингийн чиглэлээр ажилладаг. Бид олон тооны хувь хүмүүстэй хамтран ажилладаг ба хуулийн этгээдодоо зах зээл дээр ямар үнэ байгааг бид мэднэ. Манай багийг төрөхөд эхний сард 100-150 доллар зарцуулсан. Хэрэв та илүү хурдан эхлэхийг хүсч байвал 25 - 35 мянган Оросын рубльтэй тэнцэх боломжтой.
Инфобизнес дэх бүтээгдэхүүний төрлүүд
- Өөрийн гэсэн бүтээгдэхүүн.Та ямар ч чиглэлийг бие даан судалж, олж авсан мэдлэгээ дижитал форматаар (аудио, видео, текст) бичиж, сэтгэл татам сав баглаа боодол хийж, сурталчлах, борлуулах.
- Түншлэлийн хөтөлбөрүүд.Хэрэв та түншлэлийн хөтөлбөрүүдийн тухай манай нийтлэлийг уншсан бол бусад бизнес эрхлэгчдийн бүтээгдэхүүнийг сурталчлах замаар интернетэд сайн мөнгө олох боломжтой гэдгийг та аль хэдийн мэдсэн. Сав баглаа боодол, сурталчилгаанд санаа зовох шаардлагагүй. Зүгээр л зараад сайн хувийг нь аваарай.
- Хэт их худалдан авсан мэдээллийн бүтээгдэхүүн.Та зохих шагнал авахын тулд бүх эрхийг танд шилжүүлэхийн тулд курс эсвэл гарын авлагын зохиогчтой тохиролцож болно. Дараа нь борлуулалтаас олсон бүх ашиг таны хэтэвч рүү орно.
Бизнес эрхлэгчид онлайнаар яг юу зардаг вэ? Видео курс, аудио курс, сургалт, вебинар, семинар, зөвлөгөө, электрон номууд... Дасгалжуулагчаас бусад тохиолдолд боломжийн үнийн хүрээг харгалзан тэд маш их алдартай. Энэ төрлийн сургалт нь илүү үнэтэй байж болно.
Инфобизнес дээр хэрхэн мөнгө хийж сурах вэ?
Хоёр сонголт байна:
Хэрэв та сайн эмчээр сургасан бол үр дүн нь дараагийн хоёр сарын дотор харагдах болно. 30 хоногийн дотор 1000 доллар олох нь бодит байдлаас илүү юм. Хамгийн гол нь вэбсайт, портал дээрээс үнэ цэнэтэй мэдээллийг хайж цагаа үрэхгүй байх явдал юм. Хэн ч танд хэрэгтэй мэдлэг өгөхгүй гэдгийг санаарай. Та бүх зүйлийг төлөх ёстой. Энэ бол өөртөө оруулсан хөрөнгө оруулалт юм. Та бол таны бизнес. Хичээл, мэдлэгээ нухацтай авч үз, тэгвэл та өөрөө үр дүнд нь гайхах болно.
Энэ нийтлэл таны найзуудад таалагдана гэдэгт бид итгэлтэй байна. Дурын товчлуур дээр дарж, нийгмийн сүлжээнд хуваалцаарай!
