Zdravo! Sergey Smirnov je u kontaktu. Želim da vam ispričam o jednoj veoma interesantnoj vrsti poslovanja koja svake godine dobija na zamahu. Sve više ljudi dolazi u to iz običnih sfera života. Zahvaljujući internetu, sada gotovo svako može početi zarađivati na svom znanju bez napuštanja kuće.
Jednostavnim riječima, infobiznis je prodaja informacija. Ne, ovo nije tajna informacija koju malo ljudi zna, već informacija koja je u stanju da riješi određene probleme/potrebe drugih ljudi.
Infobiznis se može opisati i na sljedeći način: prodaja „vlastite stručnosti“ u nečemu. Zamislite samo kako je sjajno! Ne tako davno, da biste zaradili 100-300 hiljada rubalja, bilo je potrebno uložiti mnogo napora, na primjer: otvoriti vlastiti posao, zaposliti zaposlenike, kupiti robu, voditi evidenciju, komunicirati s kupcima i još mnogo toga.
I u većini slučajeva i dalje neće raditi! To kaže statistika. Ako uspijete proći sve ove testove i posao nekim čudom opstane, onda se većina ljudi toliko utopi u njega da jednostavno nema vremena za život. Da se razumijemo, ovaj stil života nije za svakoga.
I dostići zaradu od 100-300 hiljada mesečno bez angažovanja zaposlenih i svega ostalog. Ja to zovem "novac bez stresa". Svi mi stalno dijelimo informacije s nekim, zašto od toga ne napraviti info biznis?
Vjerovatno znate da se besplatne informacije ne cijene, to je uvijek bilo. Recimo, prijatelj te nešto pita, ti to sažvaćeš, detaljno objasniš šta i kako treba, on vredno klima glavom... Nakon nekog vremena sretneš ga i pitaš ga: „Pa šta si uradio kao Rekao sam?" A on vam kaže: „Ne! Nisam imao vremena, zaboravio sam, postigao sam gol.” Ali ako ste bili plaćeni za iste informacije, onda postoji velika vjerovatnoća da će osoba, nakon što je primila ovo znanje, odmah primijeniti u praksi i dobiti rezultat.
Zato što je to platio svojim teško zarađenim novcem! Zapamtite koliko treninga, kurseva obuke i e-mailova imate. knjige su na vašem hard disku koje ste negdje besplatno preuzeli? Zašto ih još niste proučili i nikada nećete? Jer ste ih dobili besplatno!
Ovdje neću govoriti o višemilionskom informativnom biznisu, gdje ne možete bez svog tima i ulaganja. Ovaj članak je za početnike koje samo zanima ova tema.
Reći ću da među poznatim informatičkim biznismenima u njihovim krugovima ima ljudi koji zarađuju milion neto rubalja mjesečno, a da nemaju svoj tim i kancelariju. Razmislite jednostavan primjer kako instruktor joge iz malog grada može postati uspješan informacioni biznismen.
Nisam siguran da ovi treneri dobijaju 100-200 hiljada mesečno trenirajući ljude u teretani. Na kraju krajeva, ograničeni su brojem publike koju to zanima i njihovim ličnim vremenom. Zamislimo sada da će isti trener početi da izvodi svoje časove putem interneta.
Svoj tutorijal može snimiti na video i prodati stotinama i hiljadama ljudi koji će biti zainteresirani, jer internet briše sva regionalna ograničenja!
Klijenti mogu postati ne samo stanovnici Rusije, već i zemalja ZND, pa čak i cijelog svijeta. Uostalom, ljudi koji govore ruski ima i u Evropi, i u SAD-u, i u Aziji.
Takvi programi obuke nazivaju se i infokursevi. U pravilu se kreira nekoliko informativnih tečajeva, u rasponu od jeftinih 1500-3000 rubalja po tečaju, pa do nepristojno velikih iznosa. To će zavisiti od niše u kojoj se gradi infobiznis.
Najskuplji informativni kurs koji sam vidio na ruskom internetu košta 300.000 rubalja. Niša: finansije, a trener radi lično sa klijentom. Ova metoda podučavanja se zove "". Hajde da izračunamo koliko možete zaraditi na jeftinom informativnom kursu. Našao sam kurs joge za 1500 rubalja.
Da biste zaradili 100 hiljada rubalja, morate prodati samo 67 kurseva. Za internet su to vrlo mali brojevi.
U informatičkom poslu postoji mnogo tehnika za povećanje prodaje. Ako je proizvod informacionog biznismena kvalitetan, onda će se od njega kupovati skupi informativni kursevi! Uzeo sam za primjer nišu joge, jer nije najpopularnija, i time sam htio pokazati da se novac zarađuje na gotovo svakoj temi.
Evo nekih neočiglednih niša koje sam pronašao:
- svesnost
- meditacija
- Healing
- qigong
- zakon privlačenja
- Vizualizacija
- Lični rast
Kako funkcioniše info biznis
Ako ste stručnjak u svojoj oblasti, dobri ste u podučavanju drugih ljudi i općenito volite podučavati, onda se svakako trebate baviti info biznisom.
Prvo što trebate učiniti je kreirati svoj besplatni info-kurs. To može biti mali email. knjiga na više stranica ili serija video tutorijala. Takav mini proizvod trebao bi biti vrlo koristan za vaše buduće kupce.
On mora riješiti neki problem ili potrebu. Ali, ne mora da odlučuje o svemu! Klijent treba da stvori mišljenje o vama da ste zaista stručnjak u svojoj oblasti i da je spreman učiti od vas dalje, ali već za novac.
Plaćeni kurs
Ovdje se stvara proizvod koji u potpunosti otkriva temu i pruža gotova rješenja. U suštini, svoju vještinu prenosite na drugu osobu. Napravite različite verzije za svoj proizvod, na primjer: “standard”, “premium” i “vip”.
U “premium” verziji ćete dati paket bonusa, a u “VIP” verziji će biti lično treniranje. Imat ćete klijente u sve tri kategorije. Uvijek dajte više od onoga što se od vas očekuje.
Sada je potrebno oba proizvoda upakovati. Napravite prodajnu i magnetsku stranicu koja će prikupljati e-poruke kupaca.
Zatim se morate registrovati za uslugu. mailing liste i postaviti automatsku seriju pisama koja će potpuno automatski prodavati plaćene proizvode. Kroz takvu uslugu uspostavit ćete odnose povjerenja sa kupcima. Kako će to funkcionirati - razmotrit ćemo malo kasnije.
Saobraćaj
Promet (posjetioci stranice) je „krv“ infobiznisa! Ako ne postoji, onda sve ostalo nije bitno. Čak i ako je informativni proizvod najbolji od svih. Šta će on ako niko ne zna za njega? I promet mora biti ciljan.
Vjerujem da je u infobiznisu najvažniji proizvod i promet! Možete privući promet u svoje informativno poslovanje i na plaćene i besplatne načine, više o tome možete pročitati u ovom.
Počni
Sada smo spremni za lansiranje! Počinjemo da "sipamo" promet na stranicu besplatnim kursom. Ako je sve ispravno postavljeno i počeli ste da privlačite ciljana publika, a zatim došavši do takve stranice za snimanje, posjetitelj, nakon što unese svoje kontakte, prima besplatni kurs poštom, a vi dobijate njegovu e-poštu.
Tada automatski konfigurirana serija pisama (prodajni lijevak) počinje s radom. Ova serija traje nekoliko dana. Svaki infobiznismen to postavlja drugačije. Neko odmah daje komercijalnu ponudu, a neko tek 7. dan.
Poenta je da takva pisma sadrže koristan sadržaj, pa klijent počinje vjerovati autoru i odlučuje se za kupovinu već skupljeg proizvoda, što bi trebalo učiniti u drugom koraku.
Neko će kupiti odmah, neko za mesec dana, a neko za godinu dana. Zapamtite! Vaša baza je vaša prednost! Što je više, više ćete zaraditi. Ljepota info biznisa je u tome što će s vremenom neki kupci postati vaši fanovi i kupovati sve što im ponudite!
Ali zapamtite, morate stalno raditi s bazom podataka, ako im ne pošaljete koristan sadržaj, onda će vas zaboraviti! Sada znate šta je „infobiznis“ i kako funkcioniše! Fokusirajte se na kreiranje kvalitetnog sadržaja i prometa, sve ostale tehničke aspekte mogu raditi drugi.
Šta ako nisam stručnjak?
Šta učiniti ako niste „stručnjak“, ali zaista želite zaraditi na info biznisu? Možete postati producent nekog stručnjaka. Potražite takve ljude među svojim prijateljima. Mnogo je ljudi koji su pravi profesionalci u svom poslu, ali se ne razumiju ništa u prodaju i tehničke aspekte internet poslovanja.
Možete preuzeti cjelokupnu organizaciju infobiznisa, a samo kreiranje sadržaja prepustiti autoru. Produkcija je pogodna i za ljude koji baš i ne vole publicitet, a info biznismen je javna osoba. Također, producent može imati nekoliko autora odjednom, što značajno povećava njegov prihod.
Želim vam okean prometa i more prodaje!
Dio 1 - Brzi infobusiness od nule
U ovom i sljedećim člancima dat ću vam optimalni model, . Istovremeno, da biste započeli zaradu u informatičkom biznisu, nisu vam potrebna nikakva ulaganja. Sve što ću vam ovdje ispričati testirano sam u praksi. Koristite ovu šemu kao mapu da prođete kroz svaku fazu što je brže moguće i da godinama ne lutate u krug. Ako još ne planirate da pravite svoje proizvode, preporučujem vam članak (otvara se u novoj kartici).
Zapravo, cjelokupni informacioni biznis od nule do stvarno velikog novca može se podijeliti u samo tri faze. to
Faza 1 - Brzi infobusiness
Faza 2 - Automatizacija
Faza 3 - Delegacija.
A sada ćemo detaljno analizirati kako najbolje postupati u svakoj od ovih faza.
Brzi info posao
Na samom početku infobiznisa imat ćete dosta problema. Štaviše, nedostatak novca za razvoj daleko je od najstrašnijeg problema. Najgore je što ne zamišljate jasno šta, kome, kako i zašto ćete prodati. Dok ne odgovorite na ova pitanja, nećete zaraditi novac. Makar samo zato što ljudi neće razumjeti zašto bi trebali platiti ni vama.
Ova faza se često naziva "odabirom niše" u infobiznisu. Više o "profitabilnim" i "profitabilnim" nišama možete pročitati u članku o tome, ali ovdje želim reći samo sljedeće. Nemoguće je odabrati svoju nišu dok sjedite u kuhinji.
Drugim riječima, ne možete jednostavno uzeti to i smisliti „na koljenima“ u kojoj niši želite raditi info biznis. Tačnije, možete to smisliti, ali vam neće pomoći. Odabir niše je kao da pronađete svoju svrhu. To se ne radi u kuhinji sa komadom papira. Njegova svrha se kuje u procesu rada.
Volim da uporedim izbor niše u informatičkom biznisu sa načinom na koji osoba od detinjstva traži svoje mesto u ovom životu. Zamislite malo dijete od 3-4 godine. Možete li odmah reći za šta ima dar i čemu služi? Samo u vrlo rijetkim slučajevima. Češće nego ne, možete samo utvrditi za šta je on sposoban. Ovaj dječak je aktivan i okretan. Najvjerovatnije će se dobro snaći u sportu. Ali ova devojčica je sama naučila da čita sa 4 godine. Najvjerovatnije će joj biti lako. strani jezici i humanitarne teme.
Šta radimo da utvrdimo za šta dete ima dar, a ne samo interesovanje? Počinjemo isprobavati mnogo različitih pravaca. Dajemo ga u razne sekcije, kupujemo mu razne knjige i igračke. I vi ćete u prvoj fazi morati isprobati mnogo različitih pravaca. To je ono što je posao brzih informacija. Ni u kom slučaju ne biste trebali pokušavati sjediti u kuhinji, "isisati" niše "iz prsta", a zatim šest mjeseci sjediti da pravite besplatne proizvode, plaćene proizvode, pokušajte od toga oblikovati lijevak.
Takvi tokovi su u početku neodrživi. A čini se da je sve ispravno, nikada nećete vidjeti novac od svog infobiznisa. Morate početi sa infobusinessom u "ručnom načinu rada". Drugim riječima, potrebno je puno govora na webinaru, prodaje, angažmana publike i treninga i seminara uživo.
Na nultom nivou - bez "kutija" i bez "automatizacije". Infobiznis ćemo raditi po drugačijem modelu. Prvo, morate tačno razumjeti šta i za koga želite da radite. Idite u različitim pravcima. Prodajte jednodnevni online seminar o uspjehu danas, a sutra brzo naučite riječi. Dok ste na samom početku infobiznisa, ovo je najbolja opcija.
U početnoj fazi infobiznisa nemate novca, nemate bazu, nemate reputaciju, čak ni određenu temu. Ukratko, ne postoji ništa osim goruće želje da se koristi ljudima i da se od toga zaradi veliki novac. Vaš izlaz je prodaja putem webinara. U prvoj fazi morate postati "crni rob" informacionog poslovanja. Morat ćete naporno raditi i zarađivati relativno malo.
A najbolji način da započnete svoj put u infobiznisu su online konferencije. Morate učestvovati na svim mogućim konferencijama gdje postoji barem neka vrsta publike. A na ove konferencije će vam biti dozvoljeno samo ako za njih zaradite barem nešto. Generalno, organizatori konferencija žive prilično tužno. Raduju se kao djeca ako im govornik donese barem nekoliko hiljada rubalja iz svog govora. A ako to možete pružiti, bit ćete preplavljeni pozivnicama. Ako stvarno ne znate šta su onlajn konferencije, reći ću vam ukratko.
Na samom početku vašeg brzog infobiznisa, morat ćete blisko sarađivati s organizatorima online konferencija. Ima ljudi koji zarađuju na sledeći način. Oni uzimaju neku zajedničku široku temu. Na primjer, “ženska sreća” ili “kako pokrenuti vlastiti posao”, ili “formula uspjeha”, a okupljaju razne trenere koji emituju u ovim oblastima.
Po pravilu, trener može učestvovati na konferenciji ako u svoju bazu podataka pošalje oglas za ovu konferenciju. Regrutirajući 10-20 govornika na ovaj način, organizator konferencije dobija bazu od, recimo, nekoliko stotina učesnika koji su se prijavili za ovu konferenciju. Učesnici slušaju govore svih govornika u nizu, jedan po jedan.
Takve konferencije obično traju 2-3 dana, 3-4 sata svake večeri. Ali bilo je slučajeva kada su organizirali mjesečne konferencije koje su išle bez prestanka 24 sata dnevno. Svi govornici pokušavaju nešto prodati. Organizatori, odnosno, dobijaju svježu bazu podataka e-pošte i 50% od prodaje svakog govornika.
Naravno, u takvom „paklenom informatičkom poslu“ najčešće učestvuju samo početnici. Za njih je ovo gotovo jedina šansa ispočetka da iznesu svoj prijedlog barem za neku vrstu publike. Ima puno govornika, publika se brzo umori od prodaje. I sami zvučnici su daleko od vrhunske klase. Zato su organizatori jednostavno oduševljeni ako postoji bar neko ko može da zaradi.
Ovo je vaš zadatak u prvoj fazi brzog infobiznisa. Morate pronaći takve konferencije, kontaktirati organizatore, nagovoriti ih da vas puste da govorite bez reklamiranja u bazi (nemate čak ni bazu podataka), a zatim izaći i samouvjereno „zatvoriti“ publiku svom proizvodu.
Naravno, možete pokušati sami organizirati webinar, a onda će vam članak "" puno pomoći (otvorit će se u novoj kartici).
Ali ipak, u nultoj fazi informatičkog poslovanja, vjerovatno je bolje povjeriti ovu stvar stručnjacima za konferencije. Pogledajmo sada pobliže kako se to sve radi.
Prvo morate napisati kompetentan „životopis govornika“. Ovaj alat će vas prodati organizatorima online konferencija. Morate napraviti dobru poslovnu fotografiju sa profesionalnim fotografom, detaljno opisati svoje regalije i zasluge u temi o kojoj želite govoriti.
Sve što se tiče regalija i povjerenja, možete gotovo u potpunosti kopirati iz "". Čitajući Vaš životopis, organizator konferencije bi trebao vidjeti da ćete moći uliti povjerenje kod publike, što znači da ćete najvjerovatnije moći normalno prodavati.
Ne škodi ako imate malo više povjerenja u sebe. Recite organizatoru da tek činite prve korake u infobiznisu, a da još nemate svoju mailing listu, ali možete dobro prodati. Čak i ako nemate baš ništa u duši, svaki deseti organizator će sigurno pristati da vas proba. Vrlo često, iz raznih razloga, imaju neočekivane praznine u rasporedu koje je potrebno hitno popuniti. Ovdje ćete dobro doći. Ovako možete učestvovati na svojoj prvoj online konferenciji bez ikakvog slanja baze podataka i zaraditi svoj prvi brzi novac u info biznisu.
Ako možete dobro prodati, onda smatrajte da je pola bitke već učinjeno. Uzet ćeš recenziju od organizatora, a onda ćeš je samo pokazati drugim organizatorima - tako se dobro prodajem. A uskoro će vam pisati i tražiti da govorite. Tako da nećete imati skoro nijedan slobodan dan u sedmici bez nastupa. To je upravo ono što nam treba u prvom koraku.
Mogu se pronaći u velikom broju jednostavnim upisivanjem "online konferencija na tu i tu temu" u Yandex pretragu. Samo vas puno molim, ne uranjajte od prvih koraka u proučavanje ko je od organizatora "bacio", a ko nije. Da, ima onih koji ne daju novac govornicima. Ima onih koji menjaju uslove saradnje bez da vas obaveste. Ima raznih ljudi, a na početku informatičkog posla morat ćete raditi sa svim vrstama. Ko god vam dozvoli da izađete u publiku i govorite, dobar je za vas.
Putem Yandex pretrage najvjerovatnije ćete doći do prodajnih stranica istih tih konferencija. Dođite do samog dna i potražite kontakte. Također, obavezno pogledajte odjeljak "zvučnici". Vrlo često sami organizatori učestvuju na svojim konferencijama u vidu govornika.
Prikupite desetak takvih kontakata i počnite im slati svoj životopis. Vjerujte mi da će uspjeti. Čak sam završio kao govornik na poslovnoj konferenciji Seliger. I pored toga što sam baš bio u toj fazi kada ni sam nisam naročito shvatao šta i zašto radim.
Na samom početku informatičkog poslovanja imate samo jedan zadatak - prodati puno i kvalitetno. Pokušajte ne prodavati velike proizvode. Odnosno, bolje je prodavati 1-2 dana online seminara nego potpune obuke koje morate provoditi nekoliko sedmica. I ne daj Bože, ne godišnje treniranje "do rezultata".
Prevelike su šanse da će vam ova tema mnogo brže dosaditi nego što ćete postati pravi stručnjak za nju i naučiti kako ljudima dati prave rezultate. To znači da vaš "trening" neće biti završen. Ljudi će biti razočarani, loša glasina će se proširiti o vama. Počeće da traže novac nazad, ali vi više nećete imati taj novac, jer ćete imati vremena da ga potrošite. I tada ćete morati da budete veoma nezaslađeni. Nije tako slatko da ćete dugo "duvati u vodu" i plašiti se da pristupite informativnom poslu.
Misliš li da sam sve izmislio? O ne! Znam na desetine ljudi koji su tek tako završili svoje mlade karijere u infobiznisu. Ovo što sam vam gore napisao je napisano krvlju, a ja sam to teškom mukom izbjegao. I molim vas da ovo shvatite ozbiljno.
Zapamtite da će se živa hrana uvijek bolje prodavati. Međutim, postoji rizik da će 1-2 osobe kupiti od vas, a vi ćete morati provesti jednodnevnu obuku za 1-2 osobe. I znaš šta? To će biti potrebno izvršiti, nemojte slomiti. Ali, vidite, da li je bolje provesti jednodnevnu obuku za jednu osobu nego dvomjesečnu? I nije smijesno, jednom sam vodio tronedeljni trening za 2 osobe, jer sam i sam upao u zamku na koju sam vas gore upozorio. Niko me nije upozorio na ovo kada sam počeo.
Postavite cijenu za vaš 1-2 dana online seminara (obuke) u području od 4-6 hiljada rubalja. Ne preporučujem prodaju jeftinije, jer to neće mnogo uticati na broj prodaja, ali će jako uticati na iznos novca od prodaje. Odaberite široku temu. Ljudi koji dolaze na online konferencije su najnoviji pridošlice. Nije im potrebno duboko znanje. Neće ih razumjeti niti cijeniti. Morate ispuniti njihova očekivanja što je više moguće.
Na konferenciji o "ženskoj sreći" bolje je prodati jednodnevni trening "kako postati srećna žena", a ne trening "kako vratiti voljenu osobu koja je otišla radi rivala" ili "kako upoznati muškarac vaših snova ako već imate više od 50 godina". Ima li mnogo onih od kojih je otišla voljena osoba? A oni koji traže svog izabranika, a koji već imaju preko 50 godina? Vi ne znate i niko ne zna. Stoga, uzmite široku temu i iskoristite svoj glavni adut u prodaji.
Čudno, ali vaš glavni nedostatak je vaša glavna prednost u početnoj fazi. Kada dođete u infobiznis od nule, niko vas ne poznaje. Iskoristi ga. Reci mi iskreno da tek činiš prve korake u infobiznisu, a možda još nisi toliko poznat u ovoj temi kao neki veliki gurui.
Ali zato možete dati ono što oni ne mogu – svoju ličnu pažnju svima. Imaju preveliku publiku, nisu više dorasli problemima običnih smrtnika. Ali nećete štedjeti svoje vrijeme i trud kako biste pružili maksimalnu korist svakom učesniku lično.
U većini slučajeva, samo ovo će biti dovoljno da nadmaši druge govornike na ovoj konferenciji. Ali ako i dalje radite duboko i - onda ćete općenito postati nedostupni.
Nakon treninga „o mačkama“ (odnosno na konferencijama), možete ići na pojedinačne partnerske webinare. Tamo će sve biti gotovo potpuno isto, s jednim izuzetkom - organizator će sastaviti webinar posebno za vas. Ko će biti ovaj organizator, koliko ljudi može okupiti i kakvog kvaliteta - 100% zavisi od vaših prodajnih rezultata na konferencijama. Ako možete prodati na nivou od 100 rubalja po slušaocu na mreži, ovo je jedan nivo. Ako za 1000 rubalja od jednog slušaoca na mreži, ovo je potpuno drugačiji nivo.
Reći ću vam direktno, ako naučite kako pokriti hiljadu rubalja po osobi, tada će vlasnici velikih visokokvalitetnih baza podataka biti vrlo zainteresirani za vas. Po pravilu, to su ljudi s imenom koji će vam dati ne samo svoju publiku, već će vam dati i dio svog utjecaja. Ako poznata osoba sakupi webinar za vas, onda vas preporučuje. Uz takvu preporuku, sam đavo vam više nije brat. Možete bezbedno prodati svoje treninge "na čelu" za 10, 20, pa čak i 50 hiljada rubalja.
Nadam se da sada bolje razumeš kako napraviti posao od nule bez ulaganja. Ali ovo je samo prva faza informatičkog poslovanja. Vrlo je važno ne sjediti na njemu dugo i prijeći na drugu fazu (analizirat ćemo je u sljedećem članku). Kako utvrditi da ste uspješno položili početak infobiznisa? Prvo, morate već imati novac. Ne, ne milioni, već neki besplatni novac koji možete iskoristiti za automatizaciju svog informacionog poslovanja. Neka to bude 20-30 hiljada rubalja mjesečno, koje možete bezbedno potrošiti i nemojte biti jako uznemireni ako ih izgubite.
Drugo, morate razumjeti svoju temu. U početnoj fazi infobiznisa već bi trebalo da odlučite šta vam se sviđa i šta želite da radite. Pokušali ste prodavati i podučavati o temama u rasponu od Forex trgovine do lucidnih snova. Shvatili ste da se najbolje prodajete na tu i tu temu i zadovoljstvo vam je raditi na tome. Dakle, sve je u redu, našli ste svoju temu u infobiznisu. Tada ćete ga možda ipak promijeniti ili suziti, ali za početak će to učiniti.
I treće, trebali biste već imati pozitivne povratne informacije od svojih učenika o ovoj temi. Uložite što više u svakog učesnika vašeg treninga kako bi vam ostavio video recenziju. Predložite na treningu dodatni bonusi oni koji nisu lijeni da uključe kameru i kažu koju lijepu riječ o vama. U narednim koracima naći ćete ga vrlo korisnim.
Ako imate ove tri komponente, onda je već moguće (i potrebno) prijeći na sljedeće faze informatičkog poslovanja - automatizaciju i.
Nadam se da vam je ovaj članak bio od pomoći. Ne zaboravite da preuzmete moju knjigu. Tamo vam pokazujem najbrži put od nule do prvog miliona na internetu (iscijeđeno iz lično iskustvo već 10 godina =)
Vidimo se kasnije!
Vaš Dmitrij Novoselov
Cijela istina o ruskom infobiznisu - zasnovana na rezonantnom "Nervira me što mnogi infobiznismeni uljepšavaju stvarnost." 2. runda - borba.
To bookmarks
Prije nešto više od mjesec dana na sajtu se pojavio rezonantan materijal „Nervira me što mnogi infobiznismeni uljepšavaju stvarnost“. Kladim se da ste je pročitali, komentarisali, svidjelo se, a zatim proveli još nekoliko dana jedući kokice, gledajući bitku “svjedoka Ajazova” sa oldtajmerima stranice. Nudim alternativno mišljenje o infobiznismenima.
Osnivač projekta TurMarketing.ru Mihail Ankudinov
Kada smo moj prijatelj i partner Dmitry i ja gledali ovo, obuzela su nas pomešana osećanja: ravnodušnost, nerazumevanje, tuga i bes.
Naš članak je pokušaj da vam ponudimo drugi krug. Konstruktivno. Kao što je ideja bila da bude prvi materijal. Problem postoji, i to mnogo dublji nego što se čini na prvi pogled. Šta ako odbacimo svu ovu meme-holivarsku ljusku i ozbiljno razgovaramo o poštenju i ekološkoj prihvatljivosti ruskog informacionog biznisa?
Šta nije u redu sa ruskim infobiznisom
Pitajte bilo koju razumnu osobu šta misli o infobiznismenima, konsultantima, trenerima i poslovnim trenerima. I, najvjerovatnije, u odgovoru ćete čuti da je ovo "razvod i vulgarnost". Za to su prvenstveno krivi kreatori informativnih projekata.
1. Ljudi koji nemaju stručnost pokušavaju podučavati i prenijeti znanje.
Kupite ruski informativni proizvod i brzo ćete shvatiti da je ovo potpuno sranje. Nedostatak konzistentnosti, loš kvalitet materijala i bez specifičnosti u uputama - besmisleno dosadno brbljanje ni o čemu. Kao rezultat toga, potpuno odsustvo rezultata prijavljenih tokom prodaje (za klijenta).
2. Ne postoji metodologija po kojoj se znanje prenosi
Čak i ako informacioni proizvod sadrži radne tehnologije za postizanje rezultata, one i dalje moraju biti integrisane na strani klijenta.
Ako ste pokušali nekoga naučiti nečemu u svom životu ili poslu, ili jednostavno promijeniti način na koji je, onako kako bi trebao biti, onda znate da je to prokleto teško. Prenos procesa je mukotrpan rad sa gomilom zamki: morate testirati-opisati-naučiti-kontrolisati-ispraviti. U infoprojektima od toga nema ništa.
3. Namjerno visoka očekivanja i otvorene laži
Budimo realni: ruski marketing precjenjuje očekivanja. Ali u infobizu je uzdignut do apsoluta. Slučajevi i svjedočanstva se izmišljaju, a kada zaista postoje, dodaju im se nule. Opisi na šarenim odredišnim stranicama kunu se da će to „dovesti do ostvarenja“ i daju „gotove algoritme“, ali u praksi nema ništa od toga.
Logika je banalna: oni će kupovati od nas, a onda ćemo odgovornost za neuspjeh prebaciti na kupce: jedni to neće učiniti i stidjeti se pisati o tome, drugi će se baviti implementacijom i neće dostići obećane brojke, ali mi ćemo reći da su uradili nešto pogrešno - profit.
U ruskom informatičkom biznisu, precjenjivanje očekivanja je uzdignuto do apsoluta
Većina samoproglašenih gurua izgleda kao lopovi i šarlatani koji traže novac, slavu i stado. Međutim, ništa novo. Tržišna niša koja ima jasan skup potreba i muka kupaca koje je lako prodati, bez većih prepreka za ulazak i novac za početak životni ciklus prolazi fazu transakcije - trenutak kada njegovi igrači odrežu plijen ne razmišljajući o kvaliteti, usluzi i rezultatima kupaca. Usput, o njima.
4. Ljudi to kupuju
Čini se da se s našim skeptičnim mentalitetom, kritičkim sagledavanjem okolne stvarnosti, svo ovo smeće jednostavno ne može prodati. Ali to je samo u teoriji. U praksi je sadašnji klijent, nažalost, glup i naivan. Teško mu je razlikovati dobro od lošeg, jer standard kvaliteta još nije postavljen. Lijepo je vjerovati da će mađioničar doletjeti u plavom helikopteru i dati, ako ne vrećicu sladoleda, onda barem dobro izgrađen odjel prodaje.
Ali oni koji rade u pravom poslu znaju: neće letjeti i ne daju. I generalno, čarobnjaci su uglavnom pokvareni - pokvariće ono što je nekako prije funkcioniralo, a ipak ostave račun za plaćanje svojih usluga.
Da li sve ovo znači da je infobiznis zao?
U sferičnom svijetu u vakuumu, poduzetnici su poput jednoroza koji skaču po svojim baštenskim poslovima, a na svakom mjestu gdje podrignu, na magičan način se pojavljuju referentni poslovni procesi i obaraju rekorde vrijednosti svih KPI.
Preduzetnici su poput jednoroza koji skaču po svojim baštenskim poslovima (ne)
U praksi, dovođenje čak i malog dela na neki uslovni „sledeći“ nivo prolazi kroz muku. Testiranje hipoteza u potrazi za najboljom praksom, a zatim dugo i teško restrukturiranje "kako jest" u "kako bi trebalo biti". I tako s vremena na vrijeme, dio po dio, proces po proces.
Ali realnost CIS-a je još oštrija. Običan preduzetnik često ni ne razume šta ga „boli“ i na čemu da radi.
Evo primjera iz našeg poslovanja: svaki dan primamo pozive od putničkih agenata koji traže da nam pomognemo da dobijemo više rezervacija. Naš menadžer pita kolika je njihova stopa konverzije, koje kanale koriste. Neki ne znaju šta je to, drugi ne razumiju zašto ih mučimo oko konverzije kada im "samo trebaju aplikacije", treći imenuju indikator, ali je pet puta manji od cilja (nema smisla dovoditi krdo kupci – prvo morate “popraviti” menadžere). Ukupno: za šest ovakvih žalbi, samo u jednom slučaju je zaista potrebno više prijava.
Naravno, tržište je puno normalnih preduzetnika koji znaju sve o svom poslu i razumiju šta, kada i kako da rade. Ne idu na treninge i ne kupuju informativne kurseve - sve rade sami. Ali u određenom trenutku čak i oni dođu do tačke u kojoj kompetentnost njihovog tima više nije dovoljna za dalje.
Kompanija razumije da joj je potrebna injekcija eksterne ekspertize. U idealnom svijetu, u takvim slučajevima veliki igrači regrutuju stručnjake ili angažuju konsultante, mali i srednji se nazivaju info biznisom. Kompanija dobija strukturirano radno iskustvo i pomoć u implementaciji. Profit!
Ali kada je 98% izvođača smeće, a kompanija ne pronađe one koji su u željenih 2%, sistem ne funkcioniše. Zato imamo ono što imamo.
Postoje li "normalni" poslovni treneri?
Znači li to da nema normalnih informacija biznismena-konsultanta-trenera-trenera? br. Pitajte vodeće kompanije u vašim segmentima ili regijama koje koriste napredne poslovne tehnologije i oni će navesti barem nekoliko.
Samo što to neće biti nabrijani BM-Gandapas-Ayazy, čiji je glavni problem to što pokušavaju svima biti sve u pokušaju da dobiju još više kupaca, što ih tjera da popiju. To će biti jaki profesionalci iz uskih niša, koje je prokleto teško pronaći zbog lude količine trenerske šljake koja je preplavila tržište.
Vidio sam dvije vrste normalnih tenisica:
- Ljudi koji imaju visok nivo stručnosti u složenom tipičnom zadatku, koje preduzeće mora biti u stanju da reši. U 2017. godini odlučili smo smisliti kako oglašavati i upravljati nalozima turističkih agencija na društvenim mrežama kako bismo odatle dobili više aplikacija. Otišli smo kod stručnjaka – SMM specijaliste koji je u svom portfelju imao veliki broj takvih slučajeva. Dao nam je tehnologiju koju sada koriste naši klijenti turističkih agencija - svi su zadovoljni.
- Ljudi koji su radili u različitim poslovima spremni da ih prilagode nišama u kojima ih još niko ne koristi. U 2013. smo shvatili da turističkim agencijama nedostaju alati za kontrolu menadžera prodaje. Moj partner je predložio prilagođavanje tehnologije jutarnjih i večernjih sastanaka za agencije, koju je ranije koristio u FMCG kompaniji. U početku, agenti su to prihvatili s neprijateljstvom - tada u industriji nije bilo ništa slično. Ali nakon što su probali, sada ne shvataju kako su ranije živeli bez toga.
Da. Priznajem. Grešno. Infobusinessman.
Ali čekaj. Pre nego što vam kažem koliko i gde treba da uložim da brzo i lako povećam promet za 133 puta, a istovremeno vodim 742 projekta i pijem smoothieje na plaži, želim da vam kažem kako sam „utonuo“ u takav život.
Prije sedam godina, kada sam implementirao CRM sisteme, jedan od mojih klijenata turističke agencije me je pitao kako moji drugi klijenti (ne iz turizma) rade sa svojim bazama klijenata. Podijelio sam s njim ono što sam znao, a on je zatražio pomoć oko implementacije ovih metoda u svojoj agenciji.
Tada se nisam ni na koji način povezivao sa konsultantima ili poslovnim trenerima – sve je to za mene bio logičan nastavak rada na integraciji CRM sistema.
Pokrenuli smo proces reaktivacije klijenata (menadžeri su počeli sami da zovu klijente, umjesto da sjede i čekaju na dolazne zahtjeve), pokrenuli email i SMS mailing liste i pokušali raditi sa društvenim mrežama. U stvari, preuzeli smo tehnologije iz drugih vrsta poslovanja i pokušali da ih prilagodimo agenciji. Nešto je uspjelo, nešto nije.
Ali što je najvažnije, vidio sam da u očima poduzetnika ovaj rad ima veću vrijednost od uvođenja kompleksa softvera jer je doneo novac ovde i sada. I kada je projekat završio, zapitao sam se: „Ako je u ovoj agenciji uspelo, možda vredi pokušati ponovo?“
Ubrzo je postalo jasno da mi nedostaje menadžersko iskustvo, pa sam pronašao partnera da upotpunim svoje tehničko znanje. Uzeli smo još nekoliko turističkih agencija na ličnom planu i nastavili pokušavati rješavati njihove probleme na načine koji nisu tradicionalni za turističku industriju.
Moj prijatelj i partner Dmitrij Potapov, sa kojim radimo na TurMarketingu zadnjih šest godina
A sada je prošlo 6 godina otkako se ozbiljno bavimo ovim i sve testiramo i testiramo. I ne planiramo da stanemo.
Kakve ovo veze ima sa biznisom?
Nakon što smo proveli nekoliko godina u ličnom radu sa turističkim agencijama, shvatili smo šta dobijamo. Oni sa kojima smo radili nisu hteli da nas napuste. By od usta do usta Polako su dolazili novi klijenti. Ali ekonomska strana pitanja je bila jadna.
Kada je vaš klijent mala i srednja firma, nemoguće je ostvariti normalan prihod ispunjavanjem naloga za ograničeni broj klijenata u ličnom radu (barem u našoj niši).
Ne možemo od agencije uzimati 300 hiljada rubalja mjesečno da nam donosi novac koliko želimo. Čak ni vrhunske agencije sa naše liste klijenata neće moći da nam plate toliko na kontinuiranoj osnovi.
A onda nam je pala na pamet ideja: već imamo ono što smo testirali sa klijentima sa personalnog računara, znamo da definitivno radi. Šta nas sprečava da to upakujemo u info proizvod?
Zapravo, evo jednog normalnog, ekološki prihvatljivog infobusiness modela za vas: postoji testna grupa na kojoj je sve razrađeno. Kada se nakupi određeni stog tehnologija, to se opiše da se može ponoviti, a onda slijede obuke, pomoć u implementaciji i to je to.
Dekomponovali smo rad turističke agencije na poslovne procese, identifikovali tri bloka (u kojima smo jaki, a skoro sve male i srednje agencije imaju probleme) i od njih napravili informativne proizvode:
- Privlačenje novih klijenata.
- Organizacija prodajnog sistema.
- Rad sa stalnim kupcima.
Pritom, čak ni ne pokušavamo da se penjemo u oblasti u kojima ni sami nismo jaki (dokumentotok, turistički proizvod, poreska optimizacija, finansije itd.).
Za test grupu zapravo obavljamo funkcije redovnih odjela marketinga, obuke i nadzora prodajnog sistema. A za one koji uzimaju naše informativne proizvode, mi smo nešto kao prava franšiza.
80% našeg obima prodaje su stalni kupci. I ovo nije nesrećan slučaj.
Poslovni model radi sve umjesto nas: tržište se stalno mijenja i postavlja nove zahtjeve agencijama, one nam se obraćaju za osobno rješenje, zajedno s njima testiramo strateške odgovore, a kada ga pronađemo, pakujemo i prosljeđujemo svima ostalima.
Zahtjev nije na našim temama? Nećemo preduzimati, ali ćemo pomoći da se nađe neko ko će preduzeti. Nemate materijala iz grupe za testiranje za najnovije izdanje? Tako da neće biti oslobađanja. Je li upakovani proizvod zastario? Odmah ćemo prestati da ga prodajemo.
Ovo nisu razmetanja. Ovo nije PR. Samo želim da pokažem kako "informacioni biznis zdrave osobe" može da funkcioniše. Znam da postoji jer i sama radim u tome.
Za šta smo plaćeni
Na prvi pogled može izgledati da ne radimo nešto što direktori agencija ne bi mogli sami (ili privući specijalizirane freelancere). I to je istina. Pa za šta smo onda plaćeni? Dat ću vam par primjera.
Svi znate tačno šta su prodajne skripte. Dakle, godinu dana u prosjeku slušamo više od hiljadu sati pregovora između najboljih menadžera i klijenata, identifikujemo najbolje prakse i slabosti u trenutnoj verziji skripti. Nakon toga pravimo novu verziju. Dajemo menadžerima. Slušamo ponovo. Pravimo novu verziju.
Tokom sedam godina postojanja projekta, bilo je tona takvih iteracija i pet velikih izdanja. Sada se naše skripte pretvaraju tri puta bolje od industrijskog standarda.
Ovako izgleda naša elektronska platforma za skriptu prodaje koja pomaže direktorima agencija da brže obučavaju menadžere
Može li konvencionalna agencija nešto slično učiniti sama? Mislite li da bi reditelj sve ovo trebao sam da uradi? Idite u turističku agenciju kroz koju letite i pitajte. Zapravo, mislim da je odgovor očigledan. U običnoj agenciji, režiser, čak i ako ima gotove scenarije, nije u stanju nagovoriti svoje menadžere da sami rade na njima. Moramo pomoći.
Drugi primjer je o zapošljavanju-obuci-upravljanju menadžerima. Ako ste bar malo u toj temi, onda znate da tu nema kontrole. Subordinacija je nominalna, a menadžeri koji su radili tri do pet godina i više ne cijene vlasnika i pretvaraju se u suosnivače (loše).
Dima (moj partner) je imao dosta uspješnih HR-a i vodio vlastiti i nekoliko drugih poslova. Kada je prvi put došao u projekat, odmah je rekao: „Promenićemo način rada agencija i ljudi će dati otkaz. Dakle, potreban nam je sistem brzog učenja, dobro uspostavljen proces zapošljavanja, normalna šema upravljanja i drugačiji model plata.”
Sada naš standard stažiranja pretvara osobu "sa ulice" u menadžera za tri sedmice. Za tipičnu agenciju to traje tri do šest mjeseci. A direktori vjeruju našoj Excel tabeli sa analitičkim modelom koji izračunava KPI više od svojih CRM-ova (nismo mi ti koji smo cool - samo prosječni CRM-ovi).
Direktori veruju našoj Excel tabeli sa analitičkim modelom koji više izračunava KPI nego njihov CRM
Mogao bih da nabrajam ovu listu. glavna idejaŽelim da poručim: mi nismo informacioni biznismeni u klasičnom ruskom smislu te reči. Mi smo poslovni procesori koji koriste model infobusiness prodaje. Turističke agencije rade sa nama jer je to isplativo – nemaju vremena i kompetencija, zbog kojih bi mogli samostalno da rade ono što mi radimo za njih.
Ali naša zasluga u svemu tome je mala. Ono što mi radimo ne razlikuje se mnogo od onoga što svaki strastveni vlasnik radi u svojoj kompaniji.
Svaki dan se pitamo: šta se još može poboljšati? Gdje je sada usko grlo? Kako se ovi problemi rješavaju u drugim industrijama?
Kada sami nemamo hipoteze, idemo po eksternu ekspertizu kod stručnjaka, vlasnika preduzeća iz drugih niša, naprednih turističkih agencija. Kao rezultat, pojavljuju se hipoteze, provode se testovi, pronalaze rješenja.
Općenito, isto turističko poslovanje kao i naši klijenti. I mi rješavamo iste probleme kao i oni. Samo što imamo širi ugao gledanja, jer ne radimo u jednoj turističkoj agenciji, već u nekoliko desetina. Pa, info-poslovni dodatak - morate paket-prodati-implementirati na njihovoj strani.
Pošto ste tako pametni, zašto još niste otvorili vlastitu agenciju i postali kraljevi turističke industrije CIS-a?
Wangyu: ovo je upravo pitanje koje su mnogi od vas imali usred članka. Odgovorit ću vam isto kao i one turističke agencije koje me pitaju o tome. Mnogima od vas odgovor može izgledati prilično cinično, ali je u isto vrijeme vrlo poslovni. Siguran sam da će me oni koji imaju svoj biznis savršeno razumjeti.
Šok brojevi: neto profit koji vlasnik turističke agencije može izvući iz poslovanja fluktuira u delti od 1-4% prometa. To znači da je za zaradu od najmanje 10-15 miliona rubalja godišnje neto potrebno ture prodati uslovno za milijardu rubalja. Ako vas zanima detaljna matematika - pitajte u komentarima, podijelit ću.
Dovođenje agencije od nule do takvog prometa je dugo i skupo. Inače, zato svaki put kada nam dođu ljudi koji žele da se upuste u turistički biznis i zamole da im pomognemo oko otvaranja i promocije, mi im to iskreno kažemo i upozoravamo na sve poteškoće sa kojima će se suočiti (za razliku od informacija šarlatani koji u sličnim slučajevima prodaju svoj proizvod, zastrašujući klijenta i dajući nerealna obećanja).
Takođe ne volim da se bavim b2c biznisom. Uživam u pružanju profesionalnih usluga relativno malom broju b2b klijenata. Nedostatak materijalne imovine je takođe veliki plus (ako znate na šta mislim).
U našem poslu 80% mog vremena je istraživanje, testiranje, razvoj proizvoda. Ne zavisimo ni od koga - sve dok uspevamo da klijentima damo rezultate, uvek ćemo ih imati.
U turističkoj agenciji 80% vremena vlasnika troši na kontrolu operativnih sistema i osoblja: beskrajno rješavanje konflikata unutar tima, ribanje sa turoperatorima i turistima, tone papirologije. Za razvoj nema ni vremena ni novca.
Sve to može postati razumljiva i rješiva priča (sa djelomičnom automatizacijom, delegiranjem, srednjim menadžerima i tako dalje), ali za to prvo morate nabujati tri do pet godina: otvoriti pet do deset ureda, zaposliti i zadržati više od 25 podređenih, izlaz za promet od 500 i više miliona rubalja.
Samo za šta? Za neto prinos od 1,8%? Radi 100% zavisnosti od turoperatora? Možda da bismo imali više od 200 konkurenata u milionskom gradu i prodali nejedinstveni turistički proizvod? Hvala, ali prolazim.
Da li se stidim
Da li je cinično? Djelomično da. Posao je generalno ciničan. Ali, radeći umjesto mene, mislim da donosim više koristi. Barem tako kažu naši klijenti. Ne želim pisati o njihovim rezultatima. Kome treba, samostalno će pronaći i slučajeve i recenzije. Oh, rekao sam na početku da ih infobiznismeni često izmišljaju. Pa nazovite bilo koga od njih, pitajte šta misli o nama - neka vam sve sami kažu.
Već sedam godina gradim nišu informatičkog biznisa u ovoj zemlji, a to nije tako lako i zabavno kao što mnogi misle. Moj radni dan počinje u 7 sati ujutru, a moj partner stalno mora da provede noć u kancelariji nekoliko puta mjesečno. Kada radite za konačni rezultat (a ne prodajete treninge), katastrofalno nedostaje vremena za bilo šta.
Morate shvatiti u čemu je problem, razmisliti, testirati hipoteze, procijeniti rezultat, zeznuti devet puta od deset puta, objasniti osobi koja vam je platila lični rad zašto nije uspjelo prvi put, a zatim uzeti ovo je uticalo na 10% onoga što je radilo, upakujte to u info proizvod i već idite na posao vlastiti posao- pisanje sadržaja za medije, održavanje webinara, pomoć klijentima u implementaciji na terenu, itd.
Razumijem zašto većina ljudi misli da su informativni poslovi, treninzi i druge slične priče “prevare”. Vidjevši dovoljno informatičkih šarlatana, poduzetnici se prema svim informatičkim projektima odnose s istom četkom i stavljaju ih u ravan s finansijskim piramidama, sektama i drugim igrama. Uzalud.
Sada se u Runetu pojavljuje sve više kvalitetnih informativnih projekata, za koje nije sramota - njihovi klijenti dobivaju obećane rezultate. I skoro svi rade na modelu sličnom našem.
Ne pretvaram se da sam nešto otkrio. Samo što je vrlo logično: testovi, popravljanje rezultata, pakovanje, prodaja, pomoć u implementaciji, profit.
Ruski infobiznis je standardni dio društva: ima dovoljno šljake i grumenova. I možete pričati koliko god želite da infobiznis nije potreban, ali tržište govori suprotno: da ne nosimo vrijednost i ne dajemo rezultate, nikakve manipulacije nam ne bi dozvolile da od istih ljudi uzimamo novac za sedam godine i, postepeno pomerajući konkurente, postanite lider u svojoj niši.
Da li me je sramota što sam informacioni biznismen? Da li me je sramota što svaki dan ulažem sve od sebe u svoj projekat? Nikad. Među našim klijentima su vodeće agencije u većini gradova ZND-a i učesnici svih najvećih turističkih franšiza (koji kod nas dolaze po iskustvo koje im je davalac franšize obećao, a nije im dao). I nadam se da će ovakvih nas biti svakim danom sve više. Fuh...kao da je sve rekao...mokri!
PisatiU kontekstu ekonomske krize, sve više ljudi razmišlja o pokretanju vlastitog posla. Sa razvojem informacione tehnologije postaje mnogo lakše to učiniti. Možete otvoriti sopstveni biznis i bez ulaganja. Glavna stvar je imati želju da se uradi nešto novo i ne odustaje ni pri najmanjem zastoju. Svaki posao je prodaja usluga ili robe koristeći jednostavnu shemu interakcije između prodavača i kupca. A za one koji imaju duboko znanje u određenoj oblasti, možete pokrenuti vlastiti informativni biznis. zarađivanje novca prodajom informacija i znanja. Svako to može učiniti danas.
Ključni aspekti
Svako može profitirati od obuke otvaranjem vlastitog informacionog biznisa. Šta to znači? Osoba koja dijeli svoje znanje, bavi se jednostavnim podučavanjem uz naknadu, već se može nazvati biznismenom. Međutim, ako u slobodno vrijeme prenosite informacije samo jednom učeniku, kao što to čini većina prosječnih nastavnika, nećete moći zaraditi mnogo novca. Neophodno je stvoriti proizvod koji će raditi i kada biznismen mirno spava. Pasivni prihod je osnova profitabilnog infobiznisa.
Informaciona tehnologija danas daje neograničene mogućnosti za zaradu. Možete kreirati vlastitu web stranicu kako biste privukli kupce, ispunite je zanimljivi članci na temu, pozovite ljude na webinare. Možete čak pokrenuti posao od nule. Za to se nude različiti besplatni resursi. Svako se može savršeno popeti čak i unutra na društvenim mrežama. Glavna stvar je da pružene informacije budu od interesa za druge.
Koje su vrste informatičkog poslovanja?
Informacijski biznis kakav danas postoji može se podijeliti u tri kategorije. Prvi je mini-biznis, koji svako može implementirati (čak i bez određenih vještina). Često je ova opcija grana iz Na primjer, velika kompanija prodaje specijalne fitness sprave za mršavljenje. Osim toga, možete zaraditi na informacijama o njihovoj ispravnoj upotrebi. Ako je mini-biznis pravilno postavljen, osnivač može značajno uštedjeti na prodajnim pomoćnicima i nekoliko puta povećati prodaju glavnog proizvoda.
Druga kategorija uključuje početni infobiznis. Najčešće to rade ljudi koji su uspjeli savršeno razviti svoj glavni posao prema dobro uspostavljenoj shemi i, uz dodatnu naknadu, nastoje podučiti ovu šemu drugima. Informacije se mogu dati na diskovima ili na posebnim online seminarima.
Kreiramo infobiznis bez ulaganja
Glavni resurs u ovoj vrsti zarade biće prethodno stečeno znanje. Ostaje samo shvatiti kako ih isplativo implementirati. Svako može pokrenuti vlastiti mini-biznis koristeći prednosti društvenih medija. Sve što trebate učiniti je kreirati vlastitu grupu i pozvati što više korisnika u nju. Ako su pružene informacije zaista zanimljive, rezultat neće dugo čekati.
Vrijedi se pripremiti na činjenicu da u početnoj fazi informatičko poslovanje od nule neće donijeti veliku dobit. Neće svi biti spremni da plate za informacije. Međutim, postoje trikovi koji će vam omogućiti da brzo postignete pristojan nivo prihoda.
Odabir svoje niše
Svaki biznismen u početnoj fazi otvaranja vlastitog posla mora odabrati pravu nišu u kojoj će se prodavati njegovi proizvodi. Nije izuzetak ni zarada u informatičkom biznisu. Vaše znanje treba ponuditi onim ljudima koje to zaista zanima. Uz pomoć društvenih mreža to je prilično lako učiniti. U korisničkim profilima uvijek možete proučiti u kojim grupama se nalaze ljudi, čime se bave u stvarnom životu.
Prije nego što kreirate infobiznis, vrijedi napraviti malo marketinško istraživanje. Na društvenim mrežama možete pretraživati grupe sa potrebnim temama. To će vam omogućiti da shvatite koliko ljudi je zainteresirano za ove ili one informacije. Iz istih grupa će ubuduće biti moguće namamiti korisnike. Prilikom odabira niše, morate se pridržavati zlatne sredine. Ako su informacije zanimljive velikom broju korisnika, onda će neiskusni biznismen jednostavno biti slomljen konkurencijom. Ali uska tema možda mnogima neće biti zanimljiva. To znači da će profit biti mali.
Komunikacija sa potencijalnim klijentom
Uska komunikacija s potencijalnim kupcem informacijskih proizvoda ključ je uspješnog poslovanja. Prije svega, morate obratiti pažnju na svoju grupu. Vrijedno je svakodnevno dodavati nekoliko napomena koje će izazvati interesovanje korisnika. Svaka bilješka će se pojaviti u novostima. Sljedeći korak je kreiranje biltena. Svaki korisnik može poslati pisma sa zanimljivim informacijama vezanim za temu grupe. To mogu biti i pozivi na besplatne seminare.
Da biste kreirali profitabilan infobusiness od nule, morat ćete imati puno strpljenja. Ne možete biti nametljivi i uvjeravati u korist proizvoda. Ako je osoba zaista zainteresovana, odmah će to pokazati. Međutim, u početnoj fazi tek će svaki deseti potencijalni klijent obratiti pažnju na bilten. Oni koji žele graditi zaradu na infobiznisu na društvenim mrežama moraju biti spremni na privremeno blokiranje vlastitog računa. Nije neuobičajeno da korisnici označe neželjenu e-poštu kao neželjenu poštu.
Kreiranje besplatnog proizvoda
Privlaci potencijalnim klijentima samo uz pomoć reklamnih govora ili videa je malo vjerovatno da će uspjeti. Potrebno je kreirati besplatan proizvod pomoću kojeg korisnik može razumjeti suštinu informacija koje se prodaju. To može biti besplatna mini knjiga ili video tutorijal. Tako će biti moguće izvršiti nekoliko važnih zadataka odjednom. Ljudi će moći dobiti apsolutno besplatne vrijedne informacije koje su tražene u određenom vremenskom periodu. Korisnici počinju shvaćati suštinu infobiznisa i postaju zainteresirani za njega.
Kreiranje besplatnog proizvoda je također jedinstvena prilika za izgradnju baze pretplatnika. Zaista, u zamjenu za ažurirane informacije, ljudi ostavljaju svoje kontakt podatke. Tako je moguće riješiti se onih koji uopće nisu zainteresirani za proizvod koji se prodaje. Ubuduće će se promocija infobiznisa vršiti samo među stvarno zainteresiranim korisnicima.
Snimi stranicu
Bez web stranice za male posjetnice, ne može se razviti istinski profitabilan info biznis. Šta to znači? Ako ste uspjeli shvatiti da bi proizvod mogao biti od interesa za korisnike, trebali biste kreirati posebnu stranicu za snimanje. To možete učiniti na nekom od besplatnih hostinga. Stranica će pružiti osnovne informacije, informacije o poslovnim temama. Ovdje se također može ponuditi besplatni kurs. Cijela poenta je pretvoriti posjetitelja u kupca. Osoba koja želi dobiti besplatan proizvod ispunit će poseban formular. A polovina onih koji iskoriste ovu priliku poželeće da ubuduće kupe plaćeni proizvod, ako je zaista interesantan.
Biće mnogo brže privući nove kupce ako kreiranje stranice za snimanje povjerite profesionalnom web dizajneru. Poželjno ga je postaviti na plaćeni hosting. Ako se sve uradi kako treba, troškovi će biti opravdani u bliskoj budućnosti. Treba shvatiti da je brz info biznis bez ulaganja gotovo nemoguć.
Kreirajte plaćeni proizvod
Plaćeni proizvod je element zbog kojeg se kreira infobiznis. U ovoj fazi potrebno je strukturirati informacije. Poznavanje obrade i analize podataka će biti korisno. Plaćeni proizvod bi trebao biti za red veličine viši od besplatnog. Za svoj novac ljudi žele da dobiju zaista kvalitetne informacije o ovoj temi.
Kako kreirati infobiznis koji će zaista donositi profit? Plaćeni proizvod mora kombinovati kvantitet i kvalitet. Ako se informacije daju u velikom obimu bez određene strukture, klijent će izgubiti interesovanje. Dizajn je takođe od velike važnosti. Ako je ovo knjiga, onda treba obratiti pažnju na dizajn. Ako je ovo video seminar, potrebni su sjajni specijalni efekti.
Materijal treba da bude razumljiv čitaocu ili gledaocu bilo kog nivoa. Nemojte zasititi proizvod svim znanjem o ovoj temi. Morate biti u mogućnosti istaknuti glavne informacije, obratiti pažnju na detalje. Kreiranje plaćenog proizvoda jedna je od najvažnijih i najsloženijih faza infobiznisa. Nekima je potrebno oko godinu dana. Ako je plaćeni proizvod kreiran ispravno, pretvorit će se u odličan alat za pasivnu zaradu. Napredni biznismeni uspevaju da zarade novac čak i u snu.
Puštanje informacija o proizvodu na prodaju
Ako je plaćeni proizvod već u potpunosti spreman, sljedeći korak je njegova priprema za prodaju. Unaprijed možete kreirati posebne banere za reklamiranje vašeg infobiznisa. ne zaboravite da postavite sistem plaćanja. Moramo razmišljati o tome kako će tačno ljudi platiti znanje. Najpopularnija su elektronska plaćanja sa bankovnih računa. Takođe bi bilo korisno imati virtuelni novčanik u nekoj od onlajn mreža.
Affiliate program će vam pomoći da značajno povećate svoje prihode. Svoj proizvod možete prodati preko drugih infobiznismena. Ljudi će dobiti procenat od iznosa posla. Tako će se značajno povećati realizacija knjiga ili video lekcija.
Promocija novog infobiznisa
Čak i ako ste uspjeli zadobiti povjerenje određenog kruga kupaca, ne možete stati na tome. Infobusiness promocija će pomoći povećanju broja korisnika zainteresiranih za prodane proizvode. To se može postići plaćenim oglašavanjem putem banera. Svoj proizvod možete besplatno promovirati putem elektronske oglasne ploče. Međutim, ova metoda nije vrlo efikasna.
Različiti konkursi koji se održavaju na društvenim mrežama pomažu privlačenju novih kupaca. Možete koristiti i pomoć renomiranih blogera koji će reklamirati novi proizvod na plaćenoj osnovi. Postoji mnogo mogućnosti za izbijanje. Potrebno je samo strpljenje.
Sažmite
Infobiznis zaista može donijeti veliki prihod, naravno, ako se pravilno kreira. Možete početi zarađivati čak i bez ulaganja. Međutim, ovo će potrajati dosta vremena. A ako kreirate plaćeni resurs i potrošite novac na oglašavanje, moći ćete dobiti prvi prihod u bliskoj budućnosti.
Sve više ljudi je zainteresovano za zaradu na internetu, a pitanje "šta je to infobiznis" već dugo muči mnoge. Prijatelji, u ovom članku ćemo pokušati dati potpunu definiciju ovaj koncept i ispričajte što je više moguće o ovom pravcu i svim njegovim prednostima.
infobusiness – preduzetničku aktivnost po osnovu prodaje informativne robe. Može se raditi i online i van mreže. Iako je većina za rad preko interneta.
Kako se takva aktivnost može obavljati van mreže? Jeste li ikada vidjeli oglasne blokove sa pozivom na seminar? Pozvani ste da saslušate govornika i eventualno postanete član njegovog tima. Ovo je informatičko poslovanje van mreže, tj. ne morate biti online da biste dobili proizvod za učenje. Samo treba da dođeš na sastanak.
Ovo je veoma popularan način da zaradite novac na internetu. Njegova suština leži u činjenici da internet preduzetnik prikuplja mnogo vrijednih informacija, pakuje ih i nudi na kupovinu za određeni iznos novca. Možda mislite da se ovdje prodaje zrak i da u tome nema ničeg korisnog, ali žurimo da vas razuvjerimo.
Da, sada postoji mnogo besplatnih informacija na World Wide Webu, ali niko vam neće dati sva iskustva i utiske o određenoj temi na način na koji možete čuti na video kursu ili koučingu.
Stalno ste u kontaktu sa autorom i uvek naučite nešto novo. Kupovinom infoware-a od poduzetnika od povjerenja, možete biti 100% sigurni u njegovu pouzdanost i korisnost. Ovo je glavna razlika od samostalnog učenja. Mnoge web stranice pružaju koristan sadržaj, ali može biti zastario i nije relevantan dugo vremena, što će vas vratiti na web za pretraživanje. Nemojte se plašiti saradnje sa informacionim biznismenima, nemojte se plašiti da kupujete njihovu robu. Pišite, zanimajte se, potražite savjet. Tada možete izvući maksimum iz tako zanimljive saradnje.
Zašto je isplativo i obećavajuće baviti se informatičkim poslom?
Posebno za one koji sumnjaju da naš pravac može pomoći da postanu zaista uspješna osoba, iznijeli smo niz značajnih argumenata.
Visok profit
Da biste prodali proizvod ili uslugu u poslu, potrebno je uložiti značajan iznos novca. Prilikom prodaje, na primjer, pribora, telefona ili odjeće, da bi se ostvario prihod, novac se prvo ulaže u kupovinu te robe. Uslužna industrija također često zahtijeva kapital da bi dobro počela. U popravkama - alati, u šivenju - mašina i materijali, u uslugama manikure - potrošni materijal itd. Razlika između prihoda i rashoda bit će vaš profit, ali dio toga treba vratiti u posao da bi normalno funkcionirao. Stoga će visoka profitabilnost biti samo ako postoje veliki broj kupaca, a to su troškovi izrade sajta, reklamiranja i sl.
U infobiznisu troškovi izrade materijala za obuku su vrlo mali ili ih uopšte nema. Sve što vam treba je kompjuter, i to jeftino. Čak i najjednostavniji je pogodan za rad na Internetu. Obrazovne proizvode rado kupuju ljudi svih uzrasta. Ako mislite da su samo mladi zainteresovani za njih, duboko se varate. Veliki dio redovnih kupaca nisu samo školarci i studenti, već i muškarci, žene, kao i starije osobe, tj. penzioneri. Slijedeći jednostavne algoritme, moći ćete ostvariti mnogo prodaje uz minimalne troškove, čime ćete stalno povećavati svoju zaradu.
Jednostavnost upotrebe i mobilnost
Možete da radite bilo gde: kod kuće, na selu, u kafiću, baru, restoranu, u poseti prijateljima... Ne trošite novac na iznajmljivanje kancelarije za zaposlene. A najbolji dio je što se možete baviti informatičkim poslom s bilo kojeg mjesta u svijetu. Sve što vam treba je kompjuter i pristup internetu.
Pasivni prihod
Postoji mogućnost da zaradite novac gotovo na autopilotu. Ne morate uvijek provoditi sate na laptopu. Ako želite, možete "postaviti svoj posao na tračnice" i uživati u odmoru na moru ili van grada.
Fiksni prihod
Redovnim demonstriranjem svog znanja ili jednostavnim radom sa affiliate programima, redovno ćete povećavati svoje prihode. Informacijski proizvodi mogu se prodavati jako dugo dok se njihova relevantnost ne iscrpi. U tom slučaju odaberite nove i slijedite iste korake. Tako će vaš posao uvijek ići uzbrdo.
Mala investicija za dobar početak.
Veoma je skupo izgraditi i promovisati redovno poslovanje. Naizgled obične komercijalne stranice koje prodaju odjeću, obuću ili telefone putem interneta, plaćale su dosta novca kako bi njihovi internetski resursi doneli barem neki prihod.
Naš tim se bavi ne samo infobiznisom, već i drugim vidovima internet marketinga. Radimo sa velikim brojem pojedinaca i pravna lica i znamo koje su cijene trenutno na tržištu. Kada je naš tim rođen, u prvom mjesecu smo potrošili 100-150 dolara. Ako želite brži početak, onda možete sasvim zadovoljiti 25 - 35 hiljada ruskih rubalja.
Vrste proizvoda u infobiznisu
- Vlastiti proizvod. Samostalno učite bilo koji smjer, stečeno znanje snimate u digitalnom formatu (audio, video, tekst), kreirate atraktivnu ambalažu, oglašavate i prodajete.
- Partnerski programi. Ako ste pročitali naš članak o partnerskim programima, onda već znate da možete dobro zaraditi na internetu reklamirajući proizvode drugih poduzetnika. Nema potrebe zamarati se pakiranjem ili promocijom. Samo prodaj i dobij dobar procenat za to.
- Prekomjerna kupovina informacijskog proizvoda. Možete se dogovoriti sa autorom kursa ili priručnika da vam prenese sva prava za pristojnu nagradu. Tada će sav prihod od prodaje otići u vaš novčanik.
Šta konkretno poduzetnici prodaju na internetu? Video kursevi, audio kursevi, treninzi, webinari, seminari, konsultacije, elektronske knjige… Vrlo su popularni, posebno s obzirom na pristupačnu cjenovnu kategoriju, sa izuzetkom coachinga. Ova vrsta obuke može biti mnogo skuplja.
Kako naučiti zarađivati u infobiznisu?
Postoje dvije opcije:
Ako vas obučava dobar praktičar, rezultat će biti vidljiv u narednih nekoliko mjeseci. Zaraditi od 1000 dolara za 30 dana je više nego realno. Glavna stvar je da ne gubite vrijeme tražeći vrijedne informacije na web stranicama i portalima. Zapamtite, niko vam neće tek tako dati korisno znanje. Morate platiti za sve. Ovo je investicija u sebe. Vi ste vaš posao. Ozbiljno shvatite svoje učenje i znanje, a onda ćete i sami biti iznenađeni rezultatima.
Sigurni smo da će se Vašim prijateljima svidjeti ovaj članak. Kliknite na bilo koje dugme i podijelite ga na društvenim mrežama!
