Ei! Sergejus Smirnovas susisiekia. Noriu papasakoti apie labai įdomią verslo rūšį, kuri kiekvienais metais įgauna pagreitį. Vis daugiau žmonių į jį ateina iš įprastų gyvenimo sferų. Interneto dėka dabar beveik kiekvienas gali pradėti uždirbti iš savo žinių neišeidamas iš namų.
Paprastais žodžiais tariant, informacijos verslas yra informacijos pardavimas. Ne, tai ne slapta informacija, kurią žino nedaugelis, o informacija, galinti išspręsti tam tikras kitų žmonių problemas / poreikius.
Informacinį verslą taip pat galima apibūdinti taip: „savo patirties“ pardavimas kažkuo. Įsivaizduokite, kaip tai puiku! Ne taip seniai, norint uždirbti 100-300 tūkstančių rublių, reikėjo įdėti daug pastangų, pavyzdžiui: atidaryti savo verslą, samdyti darbuotojus, įsigyti prekių, vesti apskaitą, bendrauti su klientais ir daug daugiau.
Ir daugeliu atvejų tai vis tiek neveiks! Taip sako statistika. Jei pavyksta išlaikyti visus šiuos išbandymus ir verslas kažkaip išgyvena, tai dauguma žmonių jame taip paskęsta, kad tiesiog neturi laiko gyventi. Pripažinkime, toks gyvenimo būdas tinka ne visiems.
Ir pasiekti 100-300 tūkstančių pajamų per mėnesį nesamdydami darbuotojų ir viso kito. Aš tai vadinu „pinigais be streso“. Mes visi nuolat su kuo nors dalijamės informacija, kodėl iš to nesudarius informacijos verslo?
Tikriausiai žinote, kad nemokama informacija nėra vertinama, taip buvo visada. Pavyzdžiui, draugas tavęs ko nors klausia, tu kramtai, smulkiai paaiškini, ką ir kaip reikia daryti, jis uoliai linkčioja galva... Po kiek laiko susitinki ir paklausi: „Na, ką tu padarei kaip Aš pasakiau?" Ir jis tau sako: „Ne! Neturėjau laiko, pamiršau, įmušiau įvartį. Bet jei jums būtų sumokėta už tą pačią informaciją, tada yra didelė tikimybė, kad žmogus, gavęs šias žinias, iš karto jas įgyvendintų praktiškai ir gautų rezultatą.
Nes jis už tai sumokėjo savo sunkiai uždirbtais pinigais! Prisiminkite, kiek mokymų, mokymo kursų ir el. kietajame diske yra knygų, kurias atsisiuntėte kur nors nemokamai? Kodėl jų dar nestudijavai ir niekada nesimokysi? Nes gavote juos nemokamai!
Čia nekalbėsiu apie kelių milijonų dolerių vertės informacijos verslą, kuriame neapsieisite be savo komandos ir investicijų. Šis straipsnis skirtas pradedantiesiems, kurie domisi tik šia tema.
Pasakysiu, kad tarp žinomų informacinių verslininkų jų rate yra žmonių, kurie uždirba milijoną grynųjų rublių per mėnesį, neturėdami savo komandos ir biuro. Apsvarstykite paprastas pavyzdys kaip jogos instruktorius iš mažo miestelio gali tapti sėkmingu informacijos verslininku.
Nesu tikras, kad treniruodami žmones salėje šie treniruokliai per mėnesį gauna 100-200 tūkst. Juk juos riboja tuo besidominčių žiūrovų skaičius ir asmeninis laikas. Dabar įsivaizduokime, kad tas pats treneris savo užsiėmimus pradės vesti per internetą.
Jis gali įrašyti savo pamoką vaizdo įraše ir parduoti šimtams ir tūkstančiams žmonių, kurie susidomės, nes internetas ištrina visus regioninius apribojimus!
Klientais gali tapti ne tik Rusijos, bet ir NVS šalių ir net viso pasaulio gyventojai. Juk rusakalbių yra ir Europoje, ir JAV, ir Azijoje.
Tokios mokymo programos dar vadinamos informaciniais kursais. Paprastai sukuriami keli informaciniai kursai, nuo nebrangių 1500-3000 rublių už kursą ir iki nepadoriai didelių sumų. Tai priklausys nuo nišos, kurioje kuriamas infoverslas.
Brangiausias informacinis kursas, kurį mačiau rusiškame internete, kainuoja 300 000 rublių. Niša: finansai, o treneris dirba asmeniškai su klientu. Šis mokymo metodas vadinamas "". Paskaičiuokime, kiek galite uždirbti nebrangiame informaciniame kurse. Radau jogos kursą už 1500 rublių.
Norėdami uždirbti 100 tūkstančių rublių, turite parduoti tik 67 kursus. Internetui tai labai maži skaičiai.
Informacijos versle yra daug būdų, kaip padidinti pardavimus. Jeigu informacinio verslininko prekė yra kokybiška, tai iš jo bus perkami brangūs informaciniai kursai! Kaip pavyzdį paėmiau jogos nišą, nes ji nėra pati populiariausia, ir tuo norėjau parodyti, kad pinigai uždirbami beveik bet kurioje temoje.
Štai keletas neakivaizdžių nišų, kurias radau:
- dėmesingumas
- Meditacija
- Gydymas
- čigongas
- traukos dėsnis
- Vizualizacija
- Asmeninis augimas
Kaip veikia informacijos verslas
Jei esate savo srities žinovas, mokate mokyti kitus žmones ir apskritai mėgstate mokyti, tuomet tikrai turėtumėte eiti į informacijos verslą.
Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, tai sukurti nemokamą informacinį kursą. Tai gali būti mažas el. kelių puslapių knyga arba vaizdo pamokų serija. Toks mini gaminys turėtų būti labai naudingas jūsų būsimiems klientams.
Jis turi išspręsti kokią nors problemą ar poreikį. Tačiau jis neprivalo visko spręsti! Klientas turėtų susidaryti apie jus nuomonę, kad jūs tikrai esate savo srities žinovas ir jis pasiruošęs mokytis iš jūsų toliau, bet jau už pinigus.
Mokamas kursas
Čia sukuriamas produktas, kuris visapusiškai atskleidžia temą ir pateikia jau paruoštus sprendimus. Iš esmės jūs perduodate savo įgūdžius kitam asmeniui. Sukurkite skirtingas savo gaminio versijas, pavyzdžiui: „standartinis“, „premium“ ir „vip“.
„Premium“ versijoje suteiksite pluoštą premijų, o „VIP“ versijoje bus asmeninis koučingas. Turėsite klientų visose trijose kategorijose. Visada duokite daugiau, nei iš jūsų tikimasi.
Dabar abu gaminiai turi būti supakuoti. Sukurkite pardavimo svetainę ir magnetų svetainę, kurioje bus renkami klientų el. laiškai.
Tada turite užsiregistruoti adresų sąrašo tarnyboje ir nustatyti automatinę laiškų seriją, kuri parduos mokamus produktus pilname aparate. Teikdami tokią paslaugą užmegsite pasitikėjimu grįstus santykius su klientais. Kaip tai veiks - svarstysime šiek tiek vėliau.
Eismas
Eismas (svetainės lankytojai) yra infoverslo „kraujas“! Jei jo nėra, visa kita nesvarbu. Net jei informacinis produktas yra geriausias iš visų. Kam jis naudingas, jei niekas apie jį nežino? Ir srautas turi būti nukreiptas.
Manau, kad infoversle svarbiausia yra produktas ir srautas! Galite pritraukti srautą į savo informacijos verslą tiek mokamais, tiek nemokamais būdais, daugiau apie tai galite paskaityti šiame.
Pradėti
Dabar mes visi pasiruošę pradėti! Mes pradedame „pilti“ srautą į puslapį su nemokamu kursu. Jei viskas nustatyta teisingai ir pradėjote pritraukti tikslinė auditorija, tada patekęs į tokį fiksavimo puslapį, lankytojas, įvedęs savo kontaktus, gauna nemokamą kursą paštu, o jūs gaunate jo el.
Tada pradeda veikti automatiškai sukonfigūruota raidžių serija (pardavimo piltuvas). Ši serija trunka keletą dienų. Kiekvienas informacijos verslo atstovas ją nustato skirtingai. Kažkas pateikia komercinį pasiūlymą iš karto, o kažkas tik 7 dieną.
Esmė ta, kad tokiuose laiškuose yra naudingo turinio, todėl klientas pradeda pasitikėti autoriumi ir nusprendžia įsigyti jau brangesnę prekę, o tai turėtų būti padaryta antrame žingsnyje.
Kažkas pirks iš karto, kažkas – po mėnesio, kažkas – po metų. Prisiminti! Jūsų bazė yra jūsų turtas! Kuo daugiau, tuo daugiau uždirbsite. Informacinio verslo grožis yra tas, kad laikui bėgant kai kurie klientai taps jūsų gerbėjais ir pirks viską, ką jiems pasiūlysite!
Tačiau atminkite, kad turite nuolat dirbti su duomenų baze, jei neatsiųsite jiems naudingo turinio, jie jus pamirš! Dabar jūs žinote, kas yra „informacinis verslas“ ir kaip jis veikia! Sutelkite dėmesį į kokybiško turinio ir srauto kūrimą, visus kitus techninius aspektus gali atlikti kiti.
O jei aš nesu ekspertas?
Ką daryti, jei nesate „ekspertas“, bet tikrai norite užsidirbti pinigų informacijos versle? Galite tapti kokio nors eksperto prodiuseriu. Ieškokite tokių žmonių tarp savo draugų. Yra daug žmonių, kurie yra tikri savo srities profesionalai, tačiau jie nieko nesupranta apie pardavimus ir techninius interneto verslo aspektus.
Galite perimti visą infoverslo organizavimą, o autoriui palikti tik turinio kūrimą. Produkuoti tinka ir žmonėms, kurie nelabai mėgsta viešumą, o infoverslininkas yra viešas asmuo. Taip pat prodiuseris gali turėti kelis autorius vienu metu, o tai gerokai padidina jo pajamas.
Linkiu jums eismo vandenyno ir pardavimų jūros!
1 dalis – Greitas informacinis verslas nuo nulio
Šiame ir kituose straipsniuose pateiksiu jums optimalų modelį, . Tuo pačiu metu, norint pradėti uždirbti pinigų informacijos versle, jums visiškai nereikia jokių investicijų. Viską, ką aš jums čia papasakosiu, aš išbandžiau praktiškai. Naudokite šią schemą kaip žemėlapį, kad galėtumėte kuo greičiau pereiti kiekvieną etapą ir neklysti ratu metų metus. Jei dar neplanuojate gaminti savo gaminių, rekomenduoju straipsnį (atsidaro naujame skirtuke).
Tiesą sakant, visą informacijos verslą nuo nulio iki tikrai didelių pinigų galima suskirstyti tik į tris etapus. Tai yra
1 etapas – greitas informacijos verslas
2 etapas – automatizavimas
3 etapas – delegavimas.
O dabar mes išsamiai išanalizuosime, kaip geriausiai elgtis kiekviename iš šių etapų.
Greitas informacijos verslas
Pačioje infoverslo pradžioje turėsite nemažai problemų. Be to, pinigų plėtrai trūkumas toli gražu nėra pati baisiausia problema. Blogiausia, kad jūs aiškiai neįsivaizduojate, ką, kam, kaip ir kodėl ketinate parduoti. Kol neatsakysite į šiuos klausimus, pinigų neuždirbsite. Jei tik todėl, kad žmonės nesupras, kodėl jie turėtų jums mokėti.
Šis etapas dažnai vadinamas „nišos pasirinkimu“ informacijos versle. Daugiau apie „pelningas“ ir „pelningas“ nišas galite perskaityti straipsnyje apie, tačiau čia noriu pasakyti tik štai ką. Sėdint virtuvėje neįmanoma išsirinkti savo nišos.
Kitaip tariant, jūs negalite tiesiog imti ir „ant kelių“ sugalvoti, kurioje nišoje norite užsiimti informacijos verslu. Tiksliau, galite pagalvoti, bet tai jums nepadės. Nišos pasirinkimas yra tarsi savo tikslo radimas. Tai nedaroma virtuvėje su popieriaus lapu. Jo paskirtis yra suklastota darbo procese.
Mėgstu lyginti informacijos verslo nišos pasirinkimą su tuo, kaip žmogus nuo vaikystės ieškojo savo vietos šiame gyvenime. Įsivaizduokite mažą 3-4 metų vaiką. Ar galite iš karto pasakyti, kam jis turi dovaną ir koks jo tikslas? Tik labai retais atvejais. Dažniausiai jūs galite tik nustatyti, ką jis sugeba. Šis berniukas yra aktyvus ir judrus. Greičiausiai jam gerai seksis sportuoti. Tačiau ši mergina pati išmoko skaityti būdama 4 metų. Greičiausiai jai bus lengva. užsienio kalbos ir humanitariniai dalykai.
Ką daryti, kad nustatytų, kam vaikas turi dovaną, o ne tik pomėgį? Pradedame bandyti daug skirtingų krypčių. Mes jį atiduodame į skirtingus skyrius, perkame įvairių knygų ir žaislų. Jūs taip pat pirmame etape turėsite išbandyti daugybę skirtingų krypčių. Tai yra greitos informacijos verslo esmė. Jokiu būdu nebandykite sėdėti virtuvėje, „siurbti“ nišas „iš piršto“, o tada šešis mėnesius sėsti gaminti nemokamų, mokamų gaminių, bandyti iš to suformuoti piltuvą.
Tokie piltuvėliai iš pradžių yra neperspektyvūs. O darydami viską atrodo teisinga, niekada nematysite pinigų iš savo infoverslo. Pradėti reikia nuo informacijos verslo „rankiniu režimu“. Kitaip tariant, jums reikia daug kalbėti internetiniame seminare, parduoti, įtraukti auditoriją ir tiesioginius mokymus bei seminarus.
Nulinėje stadijoje – jokių „dėžučių“ ir jokių „automatizacijų“. Informacinį verslą vykdysime pagal kitą modelį. Pirmiausia turite tiksliai suprasti, ką ir kam norite daryti. Imkitės skirtingų krypčių. Šiandien parduokite vienos dienos internetinį seminarą apie sėkmę, o rytoj greitai išmokite žodžius. Kol esate pačioje informacinio verslo pradžioje, tai yra geriausias pasirinkimas.
Pradiniame infoverslo etape jūs neturite pinigų, bazės, reputacijos ir net konkrečios temos. Trumpai tariant, nėra nieko, išskyrus degantį norą gauti naudos žmonėms ir iš to uždirbti didelius pinigus. Jūsų išeitis yra pardavimas per internetinius seminarus. Pirmajame etape turite tapti informacijos verslo „juoduoju vergu“. Teks sunkiai dirbti ir palyginti mažai uždirbti.
Ir geriausias būdas pradėti savo kelią informaciniame versle yra internetinės konferencijos. Reikia dalyvauti visose įmanomose konferencijose, kur yra bent kokia auditorija. O į šias konferencijas būsi įleistas tik tuo atveju, jei už jas bent ką uždirbsi. Apskritai konferencijų organizatoriai gyvena gana liūdnai. Jie džiaugiasi kaip vaikai, jei kalbėtojas iš savo kalbos jiems atneša bent kelis tūkstančius rublių. O jei galėsi tai parūpinti – užplūs kvietimais. Jei tikrai nežinote, kas yra internetinės konferencijos, aš jums papasakosiu trumpai.
Pačioje greito informacinio verslo pradžioje turėsite glaudžiai bendradarbiauti su internetinių konferencijų organizatoriais. Yra žmonių, kurie uždirba tokiu būdu. Jie imasi bendros plačios temos. Pavyzdžiui, „moterų laimė“ arba „kaip pradėti savo verslą“, arba „sėkmės formulė“, ir jie renka įvairius trenerius, kurie transliuoja šiose srityse.
Paprastai treneris gali dalyvauti konferencijoje, jei į savo duomenų bazę atsiunčia skelbimą apie šią konferenciją. Tokiu būdu surinkęs 10-20 pranešėjų, konferencijos organizatorius sulaukia, tarkime, kelių šimtų dalyvių, užsiregistravusių į šią konferenciją. Dalyviai klausosi visų kalbėtojų pasisakymų iš eilės, po vieną.
Tokios konferencijos paprastai trunka 2-3 dienas, 3-4 valandas kiekvieną vakarą. Tačiau buvo atvejų, kai jie rengdavo mėnesines konferencijas, kurios vykdavo be perstojo 24 valandas per parą. Visi garsiakalbiai bando ką nors parduoti. Organizatoriai atitinkamai gauna naują el. laiškų duomenų bazę ir 50% kiekvieno pranešėjo pardavimų.
Natūralu, kad tokiame „pragariškame informacijos versle“ dažniausiai dalyvauja tik patys pradedantieji. Jiems tai kone vienintelė galimybė nuo nulio pateikti savo pasiūlymą bent kokiai auditorijai. Pranešėjų daug, publika greitai pavargsta nuo išpardavimų. O patys garsiakalbiai toli gražu nėra aukščiausios klasės. Todėl organizatoriai tiesiog džiaugiasi, jei yra bent kas nors, galintis uždirbti bent kažkiek.
Tai jūsų užduotis pirmajame greito informacijos verslo etape. Reikia susirasti tokias konferencijas, susisiekti su organizatoriais, įtikinti, kad leistų kalbėti be reklamos duomenų bazėje (net neturite duomenų bazės), o tada išeiti ir užtikrintai „uždaryti“ auditoriją prie savo produkto.
Žinoma, galite pabandyti patys surengti internetinį seminarą, tada straipsnis „“ jums labai padės (bus atidarytas naujame skirtuke).
Bet visgi nuliniame informacijos verslo etape turbūt geriau šį reikalą patikėti konferencijų specialistams. Dabar pažiūrėkime atidžiau, kaip visa tai daroma.
Pirmiausia turite parašyti kompetentingą „kalbėtojo gyvenimo aprašymą“. Šis įrankis parduos jus internetinių konferencijų organizatoriams. Turite padaryti gerą verslo nuotrauką su profesionaliu fotografu, išsamiai aprašyti savo regalijas ir nuopelnus ta tema, kuria norite kalbėti.
Viską, kas susiję su regalijomis ir pasitikėjimu, galite beveik visiškai nukopijuoti iš „“. Konferencijos organizatorius, skaitydamas jūsų CV, turėtų pamatyti, kad galite įkvėpti auditorijos pasitikėjimo, o tai reiškia, kad greičiausiai galėsite normaliai parduoti.
Nepakenks, jei šiek tiek labiau pasitiki savimi. Pasakykite organizatoriui, kad dar tik žengiate pirmuosius žingsnius informaciniame versle ir dar neturite savo adresų sąrašo, bet galite gerai parduoti. Net jei jūsų sieloje visiškai nieko nėra, vienas iš dešimties organizatorių tikrai sutiks jus pabandyti. Labai dažnai dėl įvairių priežasčių jų tvarkaraščiuose atsiranda netikėtų spragų, kurias reikia skubiai užpildyti. Čia jums pravers. Taip galite dalyvauti savo pirmojoje internetinėje konferencijoje be jokio duomenų bazės siuntimo ir uždirbti pirmuosius greitus pinigus informacijos versle.
Jei galite gerai parduoti, manykite, kad pusė mūšio jau padaryta. Paimsi iš organizatoriaus atsiliepimą, o paskui tiesiog parodysi kitiems organizatoriams – taip gerai parduodu. Ir netrukus jie jums parašys ir paprašys pasikalbėti. Taigi per savaitę neturėsite beveik nė vienos laisvos dienos be pasirodymų. Tai yra būtent tai, ko mums reikia pirmame žingsnyje.
Jų galima rasti labai daug, tiesiog „Yandex“ paieškoje įvedus „internetinė konferencija tokia ir tokia tema“. Tik labai prašau, nepasinerkite nuo pirmųjų žingsnių į tyrimą, kuris iš organizatorių „metė“, o kuris ne. Taip, yra tokių, kurie nemoka pinigų garsiakalbiams. Yra tokių, kurie keičia bendradarbiavimo sąlygas jūsų nepranešę. Žmonių yra visokių, o informacijos verslo pradžioje teks dirbti su visokiais. Kas tau leidžia išeiti į auditoriją ir kalbėti, tau tinka.
Naudodami „Yandex“ paiešką greičiausiai pateksite į tų pačių konferencijų pardavimo puslapius. Slinkite į patį apačią ir ieškokite kontaktų. Taip pat būtinai peržiūrėkite skyrių „garsiakalbiai“. Labai dažnai ir patys organizatoriai savo konferencijose dalyvauja pranešėjų pavidalu.
Surinkite tuziną tokių kontaktų ir pradėkite siųsti jiems savo gyvenimo aprašymą. Patikėk manimi tai veiks. Netgi buvau Seligerio verslo konferencijos pranešėja. Nepaisant to, kad buvau kaip tik tame etape, kai pats nelabai supratau, ką ir kodėl darau.
Pačioje informacinio verslo pradžioje turite tik vieną užduotį – parduoti daug ir kokybiškai. Stenkitės neparduoti didelių produktų. Tai yra, geriau parduoti 1-2 dienų internetinius seminarus nei visaverčius mokymus, kuriuos turite vesti keletą savaičių. Ir neduok Dieve, o ne kasmetinis treniravimas „prie rezultato“.
Per didelė tikimybė, kad ši tema jums nusibosta daug greičiau, nei tapsite tikru jos žinovu ir išmoksite duoti žmonėms tikrų rezultatų. Tai reiškia, kad jūsų „koučingas“ nebus baigtas. Žmonės nusivils, apie jus pasklis blogas gandas. Pradės reikalauti grąžinti pinigus, bet jūs šių pinigų nebeturėsite, nes turėsite laiko juos išleisti. O tada teks būti labai nesaldus. Ne taip saldu, kad ilgai „pūstum ant vandens“ ir bijote prieiti prie informacijos verslo.
Ar manote, kad aš viską sugalvojau? O ne! Pažįstu dešimtis žmonių, kurie savo naują karjerą informacijos versle baigė būtent taip. Tai, ką jums rašiau aukščiau, yra parašyta krauju, ir aš pats to labai sunkiai išvengiau. Ir prašau jūsų žiūrėti į tai rimtai.
Atminkite, kad gyvas maistas visada bus parduodamas geriau. Tačiau yra rizika, kad pas jus pirks 1-2 žmonės, o teks vesti vienos dienos mokymus 1-2 asmenims. Ir žinai ką? Reikės atlikti, nesulaužyti. Bet, matote, ar geriau vesti vienos dienos mokymus vienam žmogui nei 2 mėnesių mokymus? Ir tai nejuokinga, kažkada vedžiau trijų savaičių mokymus 2 žmonėms, nes pats papuoliau į spąstus, apie kuriuos perspėjau aukščiau. Niekas manęs apie tai neįspėjo, kai pradėjau.
Nustatykite savo 1–2 dienų internetinio seminaro (mokymo) kainą 4–6 tūkst. rublių. Nerekomenduoju parduoti pigiau, nes pardavimų skaičiui tai labai nepaveiks, tačiau pinigų sumai iš pardavimų labai stipriai atsilieps. Pasirinkite plačią temą. Žmonės, kurie ateina į internetines konferencijas, yra patys naujausi naujokai. Jiems nereikia gilių žinių. Jie jų nesupras ir neįvertins. Turite kuo labiau pateisinti jų lūkesčius.
Konferencijoje apie „moterų laimė“ geriau parduoti vienos dienos mokymus „kaip tapti laiminga moterimi“, o ne mokymus „kaip grąžinti mylimąjį, išvykusį pas varžovę“ arba „kaip sutikti tavo svajonių vyras, jei tau jau daugiau nei 50". Ar daug yra tų, nuo kurių liko mylimas žmogus? O tie, kurie ieško savo išrinktosios, o kuriems jau per 50? Tu nežinai ir niekas nežino. Todėl imkitės plačios temos ir išnaudokite savo pagrindinį kozirį pardavimuose.
Kaip bebūtų keista, bet pagrindinis jūsų trūkumas yra jūsų pagrindinis pranašumas pradiniame etape. Kai ateini į informacijos verslą nuo nulio, niekas tavęs nepažįsta. Panaudok tai. Pasakykite man nuoširdžiai, kad jūs tik žengiate pirmuosius žingsnius informacijos versle ir galbūt dar nesate taip gerai žinomas šioje temoje kaip kai kurie puikūs guru.
Bet todėl jūs galite skirti tai, ko jie negali – savo asmeninį dėmesį kiekvienam. Jie turi per didelę auditoriją, jiems nebereikia paprastų mirtingųjų problemų. Tačiau negailėsite savo laiko ir pastangų, kad kiekvienam dalyviui asmeniškai duotumėte maksimalią naudą.
Daugeliu atvejų vien to užteks, kad pranoktų kitus šios konferencijos pranešėjus. Bet jei vis tiek dirbsite giliai ir - tada apskritai tapsite neprieinami.
Po mokymų „ant kačių“ (tai yra konferencijose) galite eiti į atskirus partnerių internetinius seminarus. Ten viskas bus beveik lygiai taip pat, išskyrus vieną išimtį – organizatorius specialiai jums parengs webinarą. Kas bus šis organizatorius, kiek žmonių jis gali surinkti ir kokia kokybė – 100% priklauso nuo jūsų pardavimų rezultatų konferencijose. Jei internetu galite parduoti už 100 rublių vienam klausytojui, tai yra vienas lygis. Jei už 1000 rublių iš vieno klausytojo internete, tai yra visiškai kitoks lygis.
Pasakysiu tiesiai, jei išmoksite padengti tūkstantį rublių vienam asmeniui, tada didelių aukštos kokybės duomenų bazių savininkai jumis labai susidomės. Paprastai tai yra žmonės, turintys vardą, kurie suteiks jums ne tik savo auditoriją, bet ir dalį savo įtakos. Jei žinomas žmogus renka jums internetinį seminarą, jis rekomenduoja jus. Su tokia rekomendacija pats velnias nebėra tavo brolis. Savo treniruotes galite drąsiai parduoti „ant kaktos“ už 10, 20 ir net 50 tūkstančių rublių.
Tikiuosi dabar geriau supratai kaip sukurti verslą nuo nulio be investicijų. Tačiau tai tik pirmasis informacinio verslo etapas. Labai svarbu ant jo ilgai nesėdėti, o pereiti prie antrojo etapo (panagrinėsime kitame straipsnyje). Kaip nustatyti, kad sėkmingai įveikėte infoverslo pradžią? Pirma, jūs jau turite turėti pinigų. Ne, ne milijonai, o šiek tiek nemokami pinigai, kuriuos galite panaudoti savo informacijos verslui automatizuoti. Tegul tai būna 20-30 tūkstančių rublių per mėnesį, kuriuos galite drąsiai išleisti ir labai nesijaudinkite, jei juos prarasite.
Antra, jūs turite suprasti savo temą. Pradiniame infoverslo etape jau turėtumėte nuspręsti, kas jums patinka ir ką norite veikti. Jūs bandėte parduoti ir mokyti įvairiomis temomis nuo Forex prekybos iki aiškių svajonių. Jūs supratote, kad geriausiai mokate parduoti tokia ir tokia tema, ir jums malonu tai dirbti. Taigi viskas gerai, jūs radote savo temą informacijos versle. Tada galbūt vis tiek pakeisite arba susiaurinsite, bet iš pradžių tai tiks.
Ir trečia, jau turėtumėte sulaukti teigiamų studentų atsiliepimų šia tema. Investuokite kiek įmanoma daugiau į kiekvieną savo mokymų dalyvį, kad jis paliktų jums vaizdo įrašo apžvalgą. Siūlyti treniruotėse papildomos premijos tiems, kurie netingi įsijungti fotoaparatą ir pasakyti keletą gražių žodžių apie jus. Tai bus labai naudinga atliekant kitus veiksmus.
Jeigu turite šiuos tris komponentus, tuomet jau galima (ir būtina) pereiti prie kitų informacinio verslo etapų – automatizavimo ir.
Tikiuosi, kad šis straipsnis jums buvo naudingas. Nepamirškite atsisiųsti mano knygos. Čia aš jums parodysiu greičiausią kelią nuo nulio iki pirmojo milijono internete (išspaustas iš Asmeninė patirtis 10 metų =)
Pasimatysime vėliau!
Jūsų Dmitrijus Novoselovas
Visa tiesa apie Rusijos infoverslą – paremta rezonansiniu „Mane erzina, kad daugelis infoverslininkų pagražina realybę“. 2 ratas – kova.
Į žymes
Prieš kiek daugiau nei mėnesį svetainėje pasirodė rezonansinė medžiaga „Mane erzina, kad daugelis infoverslininkų pagražina realybę“. Galiu lažintis, kad perskaitėte, pakomentavote, patiko, o paskui dar kelias dienas valgėte spragėsius, stebėdami „Ajazovų liudininkų“ mūšį su svetainės senbuviais. Siūlau alternatyvią nuomonę apie infoverslininkus.
Projekto TurMarketing.ru įkūrėjas Michailas Ankudinovas
Kai tai žiūrėjome su draugu ir partneriu Dmitrijumi, mus apėmė prieštaringi jausmai: abejingumas, nesusipratimas, liūdesys ir pyktis.
Mūsų straipsnis yra bandymas pasiūlyti jums antrąjį turą. Konstruktyvus. Tokia, kaip idėja buvo būti pirmąja medžiaga. Yra problema, ir ji daug gilesnė, nei atrodo iš pirmo žvilgsnio. O kas, jei išmestume visą šitą memų-holivarų luobelę ir rimtai pakalbėtume apie Rusijos informacijos verslo sąžiningumą ir draugiškumą aplinkai?
Kas negerai su Rusijos informaciniu verslu
Paklauskite bet kurio protingo žmogaus, ką jis mano apie infoverslininkus, konsultantus, trenerius ir verslo trenerius. Ir, greičiausiai, atsakydami išgirsite, kad tai yra „skyrybos ir nešvankybės“. Dėl to pirmiausia kalti informacinių projektų kūrėjai.
1. Žmonės, kurie neturi patirties, stengiasi mokyti ir perduoti žinias.
Įsigykite rusišką informacinį produktą ir greitai suprasite, kad tai yra visiška nesąmonė. Trūksta nuoseklumo, nekokybiškos medžiagos ir jokios specifikos instrukcijose – beprasmis nuobodus plepėjimas apie nieką. Dėl to visiškas pardavimo metu deklaruotų rezultatų nebuvimas (klientui).
2. Nėra metodikos, pagal kurią perduodamos žinios
Net jei informaciniame produkte yra darbo technologijų rezultatams gauti, jas vis tiek reikia integruoti kliento pusėje.
Jei bandėte ką nors ko nors išmokyti savo gyvenime ar versle arba tiesiog pakeisti tai, kas yra, taip, kaip turėtų būti, tuomet žinote, kad tai velniškai sunku. Proceso perkėlimas yra kruopštus darbas su daugybe spąstų: reikia išbandyti-apibūdinti-mokyti-kontroliuoti-taisyti. Infoprojektuose to nieko nėra.
3. Sąmoningai dideli lūkesčiai ir atviras melas
Būkime realistai: Rusijos rinkodara pervertina lūkesčius. Tačiau informaciniame versle tai pakylėta iki absoliučios. Atvejai ir liudijimai yra išgalvoti, o kai jie tikrai egzistuoja, prie jų pridedami nuliai. Aprašymai spalvinguose nukreipimo puslapiuose prisiekia „išpildyti“ ir pateikia „paruoštus algoritmus“, tačiau praktiškai to nėra.
Logika banali: pirks iš mūsų, o tada atsakomybę už nesėkmę perkelsime klientams: vieni to nepadarys ir gėdystės apie tai rašyti, kiti užsiims įgyvendinimu ir nepasieks žadėtų skaičių. , bet sakysime, kad jie kažką padarė ne taip – pelnė.
Rusijos informaciniame versle lūkesčių pervertinimas yra iškeltas iki absoliučios
Dauguma save vadinančių guru atrodo kaip sukčiai ir šarlatanai, kurie siekia pinigų, šlovės ir pulko. Tačiau nieko naujo. Rinkos niša, turinti aiškų klientų poreikių ir problemų rinkinį, kurį lengva parduoti, nėra didelių kliūčių patekti į rinką ir pradėti nuo pinigų. gyvenimo ciklas pereina sandorio etapą – momentą, kai jo žaidėjai išpjauna grobį negalvodami apie klientų kokybę, aptarnavimą ir rezultatus. Beje, apie juos.
4. Žmonės jį perka
Atrodytų, su mūsų skeptišku mentalitetu, kritiškai suvokiant supančią tikrovę, visos šios šiukšlės tiesiog negali būti parduotos. Bet tai tik teoriškai. Praktiškai dabartinis klientas, deja, yra kvailas ir naivus. Jam sunku atskirti gėrį nuo blogo, nes dar nenustatytas kokybės standartas. Smagu tikėti, kad magas mėlynu sraigtasparniu atskris ir padovanos jei ne maišelį popsiukų, tai bent jau gerai pastatytą pardavimo skyrių.
Bet tie, kurie dirba tikrame versle, žino: jie neskris ir neduos. Ir apskritai burtininkai dažniausiai būna kreivai – sulaužys tai, kas anksčiau kažkaip veikė, ir vis tiek paliks sąskaitą už paslaugų apmokėjimą.
Ar visa tai reiškia, kad informacijos verslas yra blogis?
Sferiniame pasaulyje, esančiame vakuume, verslininkai yra tarsi vienaragiai, šokinėjantys aplink savo sodo verslą, ir kiekvienoje vietoje, kur jie burzgia, stebuklingai pasirodo referenciniai verslo procesai ir sumuša visų KPI vertės rekordus.
Verslininkai yra kaip vienaragiai, šokinėjantys aplink savo sodo verslą (ne)
Praktiškai net mažo darbo perkėlimas į kokį nors sąlyginį „kitą“ lygmenį išgyvena kančias. Hipotezių tikrinimas ieškant geriausios praktikos, o tada ilgas ir sunkus „kaip yra“ pertvarka į „kaip turėtų būti“. Ir taip kartas nuo karto, gabalas po gabalo, procesas po proceso.
Tačiau NVS tikrovė yra dar atšiauresnė. Paprastas verslininkas dažnai net nesuvokia, kas jam „skauda“ ir ką pirmiausia dirbti.
Štai pavyzdys iš mūsų verslo: kiekvieną dieną sulaukiame kelionių agentūrų skambučių ir prašo padėti gauti daugiau užsakymų. Mūsų vadybininkas klausia, koks jų konversijų rodiklis, kokius kanalus naudoja. Vieni nežino, kas tai yra, kiti nesupranta, kodėl mes juos kankiname dėl atsivertimo, kai jiems „reikia tik aplikacijų“, treti įvardija rodiklį, bet jis penkis kartus mažesnis už tikslą (nėra prasmės vestis bandos klientai - pirmiausia reikia „sutvarkyti“ vadovus). Iš viso: šešiems tokiems kreipimams tik vienu atveju tikrai reikia daugiau prašymų.
Žinoma, rinkoje pilna normalių verslininkų, kurie apie savo verslą žino viską ir supranta, ką, kada ir kaip daryti. Jie nevaikšto į mokymus ir neperka informacinių kursų – viską daro patys. Tačiau tam tikru momentu net jie pasiekia tašką, kai jų komandos kompetencijos nebeužtenka judėti toliau.
Bendrovė supranta, kad jai reikia išorės ekspertų injekcijos. Idealiame pasaulyje tokiais atvejais stambūs žaidėjai samdo ekspertus arba samdo konsultantus, smulkūs ir vidutiniai vadinami info verslu. Įmonė gauna struktūrizuotą darbo patirtį ir pagalbą įgyvendinant. Pelnas!
Bet kai 98% rangovų yra šiukšlės, o įmonė neranda tų, kurie yra trokštamuose 2%, sistema neveikia. Štai kodėl mes turime tai, ką turime.
Ar yra „normalių“ verslo trenerių?
Ar tai reiškia, kad nėra normalių informacijos verslininkų-konsultantų-trenerių-trenerių? Nr. Paklauskite pirmaujančių savo segmentų ar regionų įmonių, kurios naudoja pažangias verslo technologijas, ir jos įvardins bent porą.
Tik tai nebus išjudintas BM-Gandapas-Ayazy, kurio pagrindinė problema yra ta, kad jie stengiasi visiems būti viskuo, siekdami pritraukti dar daugiau klientų, o tai juos priverčia. Tai bus stiprūs profesionalai iš siaurų nišų, kuriuos velniškai sunku rasti dėl beprotiško kiekio koučingo šlako, užplūdusio rinką.
Mačiau įprastus dviejų tipų treniruoklius:
- Žmonės, turintys aukšto lygio kompetenciją atliekant sudėtingą tipinę užduotį, kuriuos verslas turi sugebėti išspręsti. 2017 m. nusprendėme išsiaiškinti, kaip reklamuoti ir tvarkyti kelionių agentūrų socialinių tinklų paskyras, kad iš ten gautume daugiau paraiškų. Kreipėmės pas ekspertą – SMM specialistą, kurio portfelyje buvo labai daug tokių atvejų. Jis davė mums technologiją, kurią dabar naudoja mūsų kelionių agentų klientai – visi patenkinti.
- Žmonės, dirbę įvairiose įmonėse pasiruošę juos pritaikyti nišoms, kuriose dar niekas jų nenaudoja. 2013 metais supratome, kad kelionių agentūroms trūksta įrankių kontroliuoti pardavimų vadybininkus. Mano partneris pasiūlė agentūroms pritaikyti rytinių ir vakarinių susitikimų technologiją, kurią anksčiau naudojo FMCG įmonėje. Iš pradžių agentai į tai žiūrėjo priešiškai – tada pramonėje nieko panašaus nebuvo. Tačiau pabandę jie dabar nesupranta, kaip anksčiau gyveno be jo.
Taip. Aš prisipažįstu. Nuodėmingas. Infoverslininkas.
Bet palauk. Prieš pasakodamas, kiek ir kur man reikia įdėti, kad greitai ir lengvai padidinčiau apyvartą 133 kartus, vienu metu valdant 742 projektus ir geriant glotnučius paplūdimyje, noriu papasakoti, kaip aš „paskandinau“ tokiame gyvenime.
Prieš septynerius metus, kai diegiau CRM sistemas, vienas iš kelionių agentų klientų manęs paklausė, kaip kiti mano klientai (ne iš turizmo) dirba su savo klientų baze. Pasidalinau su juo tuo, ką žinau, ir jis paprašė pagalbos įgyvendinant šiuos metodus savo agentūroje.
Tada savęs niekaip nesiejau nei su konsultantais, nei su verslo treneriais – visa tai man buvo logiška CRM sistemos integravimo darbų tąsa.
Pradėjome klientų aktyvinimo procesą (vadybininkai pradėjo skambinti klientams patys, o ne sėdėjo ir laukė gaunamų užklausų), pradėjome kurti el. pašto ir SMS adresų sąrašus, bandėme dirbti su socialiniais tinklais. Tiesą sakant, technologijas perėmėme iš kitų verslo rūšių ir bandėme jas pritaikyti agentūrai. Kažkas pavyko, kažkas ne.
Bet svarbiausia – pamačiau, kad verslininko akimis šis darbas yra didesnė vertybė nei kompleksinės programinės įrangos diegimas, nes atnešė pinigų čia ir dabar. O projektui pasibaigus paklausiau savęs: „Jeigu šioje agentūroje pavyko, gal verta pabandyti dar kartą?
Greitai paaiškėjo, kad trūksta vadovavimo patirties, todėl radau partnerį, kuris papildytų savo technines žinias. Asmeniškai priėmėme dar kelias kelionių agentūras ir toliau bandėme spręsti jų problemas netradiciniais kelionių pramonei būdais.
Mano draugas ir partneris Dmitrijus Potapovas, su kuriuo pastaruosius šešerius metus dirbome „TurMarketing“.
Ir dabar praėjo 6 metai, kai mes rimtai tai darome, ir mes bandome ir bandome viską. Ir mes neplanuojame sustoti.
Ką tai turi bendro su verslu?
Porą metų praleidę asmeniniame darbe su kelionių agentais supratome, ką gauname. Tie, su kuriais dirbome, nenorėjo mūsų palikti. Autorius iš lūpų į lūpas Pamažu atsirado naujų klientų. Tačiau ekonominė problemos pusė buvo menka.
Kai Jūsų klientas yra smulkus ir vidutinis verslas, vykdant užsakymus ribotam klientų skaičiui asmeniniame darbe (bent jau mūsų nišoje) užsidirbti normalių pajamų neįmanoma.
Negalime iš agentūros paimti 300 tūkstančių rublių per mėnesį, kad ji atneštų tiek pinigų, kiek norime. Net geriausios agentūros iš mūsų klientų sąrašo negalės mums nuolat mokėti tiek daug.
Ir tada mums šovė mintis: jau turime tai, ką išbandėme su klientais iš asmeninio kompiuterio, žinome, kad tai tikrai veikia. Kas neleidžia mums supakuoti jo į informacinį produktą?
Tiesą sakant, čia yra įprastas, ekologiškas informacinio verslo modelis: yra bandomoji grupė, kurioje viskas yra parengta. Kai susikaupia tam tikras šūsnis technologijų, tai aprašoma, kad būtų galima kartoti, o tada vyksta mokymai, pagalba diegiant ir tiek.
Kelionių agentūros darbą išskaidėme į verslo procesus, išskyrėme tris blokus (kuriuose esame stiprūs, o problemų patiria beveik visos mažos ir vidutinės agentūros) ir iš jų pagaminome informacinius produktus:
- Naujų klientų pritraukimas.
- Pardavimo sistemos organizavimas.
- Darbas su nuolatiniais klientais.
Tuo pačiu net nebandome lipti į sritis, kuriose patys nesame stiprūs (dokumentų srautas, turizmo produktas, mokesčių optimizavimas, finansai ir pan.).
Testinei grupei faktiškai atliekame etatinių rinkodaros, mokymo ir pardavimo sistemos priežiūros skyrių funkcijas. O tiems, kurie naudojasi mūsų informaciniais produktais, mes esame kažkas panašaus į tinkamą franšizę.
80% mūsų pardavimų apimties yra nuolatiniai klientai. Ir tai nėra atsitiktinumas.
Verslo modelis daro viską už mus: rinka nuolat keičiasi ir kelia naujus reikalavimus agentūroms, jos kreipiasi į mus dėl personalizavimo, kartu su jais testuojame strateginius atsakymus, o jiems radus supakuojame ir perduodame visiems. Kitas.
Užklausa ne mūsų temomis? Mes neprisiimsime, bet padėsime surasti, kas imsis. Nėra medžiagos iš bandomosios grupės naujausiam leidimui? Taigi išleidimo nebus. Ar supakuotas produktas pasenęs? Tuoj nustosime pardavinėti.
Tai nėra demonstravimas. Tai ne PR. Tiesiog noriu parodyti, kaip gali veikti „sveiko žmogaus info verslas“. Žinau, kad jis egzistuoja, nes pats jame dirbu.
Už ką mes gauname atlyginimą
Iš pirmo žvilgsnio gali atrodyti, kad mes nedarome to, ko agentūrų direktoriai negalėtų padaryti patys (ar pritraukti specializuotų laisvai samdomų darbuotojų). Ir tai tiesa. Tai už ką tada mums mokama? Pateiksiu porą pavyzdžių.
Jūs visi tiksliai žinote, kas yra pardavimo scenarijai. Taigi, vidutiniškai per metus išklausome daugiau nei tūkstantį valandų derybų tarp geriausių vadovų ir klientų, nustatome gerąsias praktikas ir esamos scenarijų versijos silpnąsias vietas. Po to sukuriame naują versiją. Dovanojame vadovams. Vėl klausomės. Kuriame naują versiją.
Per septynerius projekto gyvavimo metus buvo daugybė tokių pakartojimų ir penki pagrindiniai leidimai. Dabar mūsų scenarijai konvertuojami tris kartus geriau nei pramonės standartai.
Taip atrodo mūsų elektroninio pardavimo scenarijaus platforma, padedanti agentūrų direktoriams greičiau apmokyti vadovus
Ar įprastinė agentūra gali kažką panašaus padaryti pati? Kaip manote, ar režisierius turėtų visa tai padaryti pats? Eikite į kelionių agentūrą, per kurią skrendate, ir paklauskite. Tiesą sakant, manau, kad atsakymas yra akivaizdus. Įprastoje agentūroje režisierius, net ir turėdamas jau paruoštus scenarijus, nesugeba įtikinti savo vadovų dirbti su jais savarankiškai. Turime padėti.
Antrasis pavyzdys yra apie vadybininkų samdymą-mokymą-vadybą. Jei bent šiek tiek esi įsigilinęs į temą, žinai, kad ten nėra jokios kontrolės. Pavaldumas yra vardinis, o trejus – penkerius ir daugiau metų dirbę vadovai neįvertina savininko, virsta bendraįkūrėjais (blogaisiais).
Dima (mano partneris) sėkmingai dirbo personalo klausimais ir valdė savo bei keletą kitų įmonių. Kai pirmą kartą atėjo į projektą, jis iškart pasakė: „Pakeisime agentūrų darbo būdą, ir žmonės pasitrauks. Taigi mums reikia greito mokymosi sistemos, nusistovėjusio įdarbinimo proceso, normalios valdymo schemos ir kitokio atlyginimo modelio.
Dabar mūsų praktikos standartas per tris savaites žmogų „iš gatvės“ paverčia vadovu. Įprastai agentūrai tai trunka nuo trijų iki šešių mėnesių. Direktoriai pasitiki mūsų „Excel“ lentele su analitiniu modeliu, kuris apskaičiuoja KPI labiau nei jų CRM (ne mes šaunūs – tik vidutiniai CRM).
Direktoriai pasitiki mūsų „Excel“ lentele analitiniu modeliu, kuris apskaičiuoja KPI labiau nei jų CRM
Šį sąrašą galėčiau tęsti ir tęsti. Pagrindinė mintis Noriu perteikti: mes nesame informacijos verslininkai klasikine rusiška to žodžio prasme. Esame verslo procesoriai, naudojantys informacijos verslo pardavimo modelį. Kelionių agentai dirba su mumis, nes tai yra pelninga – jie neturi laiko ir kompetencijų, dėl kurių galėtų savarankiškai padaryti tai, ką mes darome už juos.
Tačiau mūsų nuopelnas visame tame nedidelis. Tai, ką mes darome, mažai kuo skiriasi nuo to, ką daro bet kuris aistringas savininkas savo įmonėje.
Kasdien savęs klausiame: ką dar galima patobulinti? Kur dabar yra kliūtis? Kaip šios problemos sprendžiamos kitose pramonės šakose?
Kai patys neturime hipotezių, kreipiamės išorės ekspertizės pas specialistus, verslo savininkus iš kitų nišų, pažangius kelionių agentus. Dėl to atsiranda hipotezės, atliekami testai, randami sprendimai.
Apskritai tas pats turizmo verslas kaip ir mūsų klientams. Ir mes sprendžiame tas pačias problemas, kaip ir jie. Tiesiog turime platesnį matymo kampą, nes dirbame ne vienoje kelionių agentūroje, o keliose dešimtyse. Na, info-verslo priedas – reikia supakuoti-parduoti-diegti jų pusėje.
Kadangi esate toks protingas, kodėl dar neatidarėte savo agentūros ir netapote NVS kelionių industrijos karaliais?
Wangyu: būtent tokį klausimą daugelis iš jūsų uždavė straipsnio viduryje. Aš jums atsakysiu taip pat, kaip ir kelionių agentai, kurie manęs klausia apie tai. Daugeliui jūsų atsakymas gali pasirodyti gana ciniškas, bet kartu ir labai dalykiškas. Esu tikras, kad tie, kurie turi savo verslą, mane puikiai supras.
Šoko skaičiai: grynasis pelnas, kurį kelionių agentūros savininkas gali pasiimti iš verslo, svyruoja 1-4% apyvartos delta. Tai reiškia, kad norint uždirbti bent 10-15 milijonų rublių per metus grynojo, būtina sąlyginai parduoti turus už milijardą rublių. Jei domina detali matematika - klauskite komentaruose, pasidalinsiu.
Atvesti agentūrą nuo nulio iki tokios apyvartos yra ilgas ir brangus. Beje, todėl kiekvieną kartą, kai žmonės, norintys įsitraukti į kelionių verslą, ateina pas mus ir prašo padėti atidaryti ir reklamuoti, mes jiems apie tai nuoširdžiai pasakojame ir įspėjame apie visus sunkumus, su kuriais jie susidurs (skirtingai nei informacija šarlatanai, kurie panašiais atvejais parduoda savo prekę, gąsdindami klientą ir duodami nerealius pažadus).
Taip pat nemėgstu užsiimti B2C verslu. Man patinka teikti profesionalias paslaugas palyginti nedideliam skaičiui B2B klientų. Materialiojo turto trūkumas – taip pat didelis pliusas (jei žinote, ką turiu omenyje).
Mūsų versle 80% mano laiko skiriu tyrimams, bandymams, produktų kūrimui. Mes nesame nuo niekuo priklausomi – kol sugebėsime duoti savo klientams rezultatų, tol jų visada turėsime.
Kelionių agentūroje 80% savininko laiko skiria operacinių sistemų ir personalo kontrolei: nesibaigiantis konfliktų sprendimas komandoje, trintuvės su kelionių organizatoriais ir turistais, tonos popierizmo. Plėtrai nebelieka nei laiko, nei pinigų.
Visa tai gali tapti suprantama ir išsprendžiama istorija (su daliniu automatizavimu, delegavimu, viduriniosios grandies vadovais ir pan.), tačiau tam pirmiausia reikia išsipūsti trejiems-penkeriems metams: atidaryti nuo penkių iki dešimties biurų, samdyti ir išlaikyti daugiau. nei 25 pavaldiniai, išeina už 500 ir daugiau milijonų rublių apyvartą.
Tik dėl ko? Už 1,8% grynąjį pelną? Dėl 100% priklausomybės nuo kelionių organizatorių? Gal tam, kad milijoniniame mieste būtų daugiau nei 200 konkurentų ir parduotų neunikalią turistinę prekę? Ačiū, bet praeinu.
Ar man gėda
Ar tai ciniška? Iš dalies taip. Verslas paprastai yra ciniškas. Bet dirbdamas savo vietoje, manau, atnešiu daugiau naudos. Bent jau taip sako mūsų klientai. Nenoriu rašyti apie jų rezultatus. Kam to reikia, savarankiškai suras ir bylas, ir apžvalgas. O, pradžioje sakiau, kad infoverslininkai dažnai juos sugalvoja. Na, paskambink bet kuriam iš jų, paklausk, ką jis apie mus mano – tegul patys viską pasako.
Septynerius metus šioje šalyje kuriu nišinį informacijos verslą ir tai nėra taip lengva ir smagu, kaip daugelis galvoja. Mano darbo diena prasideda 7 valandą ryto, o mano partneris nuolat porą kartų per mėnesį turi nakvoti biure. Kai dirbi dėl galutinio rezultato (ir neparduodi mokymų), katastrofiškai niekam pritrūksta laiko.
Turite suprasti, kokia yra problema, susimąstyti, patikrinti hipotezes, įvertinti rezultatą, susukti devynis kartus iš dešimties, paaiškinti asmeniui, kuris jums sumokėjo už asmeninį darbą, kodėl nepavyko iš pirmo karto, o tada imtis. tai pavyko 10 % to, kas pavyko, supakuokite jį į informacinį produktą ir jau eikite į darbą nuosavas verslas- turinio rašymas žiniasklaidai, internetinių seminarų rengimas, pagalba klientams įgyvendinti vietoje ir pan.
Suprantu, kodėl dauguma žmonių mano, kad informacijos verslas, mokymai ir kitos panašios istorijos yra „aferos“. Pamatę pakankamai informacijos šarlatanų, verslininkai visus informacinius projektus traktuoja tuo pačiu šepetėliu ir prilygina finansinėms piramidėms, sektoms ir kitokiam žaidimui. Veltui.
Dabar „Runet“ atsiranda vis daugiau kokybiškų informacinių projektų, kuriems ne gėda – jų klientai sulaukia žadėtų rezultatų. Ir beveik visi jie dirba pagal modelį, panašų į mūsų.
Neapsimetinėju, kad kažką atradau. Tiesiog labai logiška: testai, rezultato fiksavimas, pakavimas, pardavimas, pagalba įgyvendinant, pelnas.
Rusijos informacinis verslas yra standartinė visuomenės dalis: turi pakankamai šlakų ir grynuolių. Ir tu gali sakyti kiek nori, kad infoverslo nereikia, o rinka sako priešingai: jei mes neneštume vertės ir neduotume rezultatų, jokios manipuliacijos neleistų iš tų pačių žmonių paimti pinigų už septynis. metų ir, pamažu išjudindami konkurentus, tapkite savo nišos lyderiu.
Ar man gėda, kad esu informacijos verslininkas? Ar man gėda, kad kiekvieną dieną į savo projektą įdedu visas jėgas? Niekada. Tarp mūsų klientų yra lyderiaujančios agentūros daugumoje NVS miestų ir visų didžiausių kelionių franšizių dalyviai (kurie ateina pas mus dėl patirties, kurią franšizės davėjas jiems pažadėjo, bet nesuteikė). Ir tikiuosi, kad kasdien bus daugiau tokių kaip mes. Fuh ... kaip jis pasakė viską ... šlapias jį!
RašytiEkonominės krizės sąlygomis vis daugiau žmonių galvoja apie nuosavo verslo kūrimą. Su vystymusi informacines technologijas tai padaryti tampa daug lengviau. Galite atidaryti savo verslą net ir be investicijų. Svarbiausia turėti noro daryti ką nors naujo ir nesilankstyti po menkiausios nesėkmės. Bet koks verslas – tai paslaugų ar prekių pardavimas naudojant paprastą pardavėjo ir pirkėjo sąveikos schemą. O tie, kurie turi gilių žinių tam tikroje srityje, gali pradėti savo informacinį verslą. užsidirbti pinigų parduodant informaciją ir žinias. Šiandien tai gali padaryti bet kas.
Pagrindiniai aspektai
Kiekvienas gali gauti naudos iš mokymo, atidaręs savo informacijos verslą. Ką tai reiškia? Žmogų, kuris dalijasi savo žiniomis, už atlygį užsiima paprastomis korepetitorėmis, jau galima vadinti verslininku. Tačiau jei laisvalaikiu perduosite informaciją tik vienam mokiniui, kaip tai daro dauguma vidutinių mokytojų, daug pinigų neuždirbsite. Būtina sukurti produktą, kuris veiktų ir tada, kai verslininkas ramiai miega. Pasyvios pajamos yra pelningo informacinio verslo pagrindas.
Informacinės technologijos šiandien suteikia neribotas galimybes užsidirbti. Galite sukurti savo svetainę, kad pritrauktumėte klientų, užpildykite ją įdomių straipsniųšia tema, pakvieskite žmones į internetinius seminarus. Jūs netgi galite pradėti verslą nuo nulio. Tam siūlomi įvairūs nemokami ištekliai. Kiekvienas gali puikiai lipti net ir į jį socialiniai tinklai. Svarbiausia, kad pateikta informacija būtų įdomi kitiems.
Kokios yra informacijos verslo rūšys?
Informacijos verslą, koks jis yra šiandien, galima suskirstyti į tris kategorijas. Pirmasis – mini verslas, kurį įgyvendinti gali kiekvienas (net ir neturėdamas tam tikrų įgūdžių). Dažnai ši parinktis yra filialas iš Pavyzdžiui, didelė kompanija prekiauja specialia treniruokliu svorio metimui. Be to, galite užsidirbti iš informacijos apie teisingą jų naudojimą. Jei mini verslas yra tinkamai įsteigtas, steigėjas gali žymiai sutaupyti pardavėjų padėjėjų sąskaita ir kelis kartus padidinti pagrindinio produkto pardavimą.
Antroji kategorija apima informacinio verslo pradžią. Dažniausiai tai daro žmonės, kurie pagal nusistovėjusią schemą sugebėjo puikiai išplėtoti pagrindinį verslą ir už papildomą mokestį siekia šios schemos išmokyti kitus. Informacija gali būti pateikiama diskuose arba specialiuose internetiniuose seminaruose.
Kuriame infoverslą be investicijų
Pagrindinis šio tipo uždarbio šaltinis bus anksčiau įgytos žinios. Belieka tik išsiaiškinti, kaip pelningai juos įgyvendinti. Kiekvienas gali pradėti savo mini verslą, pasinaudodamas socialinės žiniasklaidos galia. Viskas, ką jums reikia padaryti, tai sukurti savo grupę ir pakviesti į ją kuo daugiau vartotojų. Jei pateikta informacija tikrai įdomi, rezultatas netruks laukti.
Verta pasiruošti, kad pradiniame etape informacijos verslas nuo nulio neduos daug pelno. Ne visi bus pasirengę mokėti už informaciją. Tačiau yra gudrybių, kurios leis greitai pasiekti padorų pajamų lygį.
Savo nišos pasirinkimas
Kiekvienas verslininkas pradiniame savo verslo atidarymo etape turi pasirinkti tinkamą nišą, kurioje bus parduodami jo produktai. Ne išimtis yra uždarbis informacijos versle. Savo žinias reikėtų pasiūlyti tiems žmonėms, kuriems tai tikrai įdomu. Socialinių tinklų pagalba tai padaryti gana paprasta. Vartotojų profiliuose visada galite sužinoti, kuriose grupėse žmonės yra, ką jie veikia realiame gyvenime.
Prieš kuriant informacijos verslą, verta atlikti nedidelį rinkodaros tyrimą. Socialiniuose tinkluose galite ieškoti grupių su reikiamomis temomis. Tai leis suprasti, kiek žmonių domisi ta ar kita informacija. Iš tų pačių grupių ateityje bus galima privilioti vartotojus. Renkantis nišą, reikia laikytis aukso vidurio. Jei informacija bus įdomi daugeliui vartotojų, nepatyręs verslininkas bus tiesiog sugniuždytas konkurencijos. Tačiau siaura tema daugeliui gali būti neįdomi. Tai reiškia, kad pelnas bus mažas.
Bendravimas su potencialiu klientu
Siauras bendravimas su potencialiu informacinių produktų pirkėju yra sėkmingo verslo raktas. Visų pirma, reikia atkreipti dėmesį į savo grupę. Verta kasdien pridėti keletą pastabų, kurios sukels vartotojų susidomėjimą. Kiekviena pastaba bus rodoma naujienų kanale. Kitas žingsnis – naujienlaiškio kūrimas. Kiekvienas vartotojas gali siųsti laiškus su įdomia informacija, susijusia su grupės tema. Tai gali būti ir kvietimai į nemokamus seminarus.
Norėdami sukurti pelningą informacijos verslą nuo nulio, turėsite sukaupti daug kantrybės. Jūs negalite būti įkyrus ir įtikinti produkto naudai. Jeigu žmogui tikrai įdomu, jis tuoj parodys. Tačiau pradiniame etape tik kas dešimtas potencialus klientas atkreips dėmesį į naujienlaiškį. Norintys užsidirbti pinigų iš infoverslo socialiniuose tinkluose turi būti pasirengę laikinai užblokuoti savo sąskaitą. Neretai atvejai, kai nepageidaujamo el. laiškus vartotojai pažymi kaip šlamštą.
Sukurti nemokamą produktą
Pritraukti potencialių klientų tik reklaminių kalbų ar vaizdo įrašo pagalba vargu ar pavyks. Būtina sukurti nemokamą produktą, su kuriuo vartotojas suprastų parduodamos informacijos esmę. Tai gali būti nemokama mini knyga arba vaizdo pamoka. Taigi vienu metu bus galima atlikti keletą svarbių užduočių. Žmonės galės gauti visiškai nemokamos vertingos informacijos, kuri tam tikru laikotarpiu yra paklausa. Vartotojai pradeda suprasti infoverslo esmę ir juo domisi.
Nemokamo produkto kūrimas taip pat yra unikali galimybė sukurti abonentų bazę. Iš tiesų mainais į naujausią informaciją žmonės palieka savo kontaktinius duomenis. Taigi, galima atsikratyti tų, kurie visiškai nesidomi parduodama preke. Ateityje infoverslo reklama bus vykdoma tik tarp tikrai susidomėjusių vartotojų.
Užfiksuoti puslapį
Be mažos vizitinės kortelės svetainės tikrai pelningas informacijos verslas negali vystytis. Ką tai reiškia? Jei jums pavyko suprasti, kad produktas gali sudominti vartotojus, turėtumėte sukurti specialų fiksavimo puslapį. Tai galite padaryti vienoje iš nemokamų prieglobų. Puslapyje bus pateikta pagrindinė informacija, informacinės verslo temos. Čia taip pat gali būti siūlomi nemokami kursai. Visa esmė yra paversti lankytoją klientu. Asmuo, norintis gauti nemokamą prekę, užpildys specialią formą. O pusė pasinaudojusių šia galimybe ateityje norės įsigyti mokamą prekę, jei tai tikrai bus įdomu.
Naujų klientų pritrauksite daug greičiau, jei fiksavimo puslapio kūrimą patikėsite profesionaliam interneto dizaineriui. Pageidautina jį įdėti į mokamą prieglobą. Jei viskas bus padaryta teisingai, išlaidos bus pateisinamos artimiausiu metu. Reikia suprasti, kad greitas info verslas be investicijų beveik neįmanomas.
Sukurkite mokamą produktą
Būtent mokamas produktas yra elementas, dėl kurio kuriamas infoverslas. Šiame etape būtina susisteminti informaciją. Pravers duomenų apdorojimo ir analizės žinios. Mokamo produkto lygis turėtų būti aukštesnis nei nemokamas. Už savo pinigus žmonės nori gauti tikrai kokybiškos informacijos šia tema.
Kaip sukurti informacinį verslą, kuris tikrai duos pelno? Mokama prekė turi derinti kiekį ir kokybę. Jei informacija pateikiama dideliais kiekiais be konkrečios struktūros, klientas praras susidomėjimą. Dizainas taip pat turi didelę reikšmę. Jei tai knyga, turėtumėte atkreipti dėmesį į dizainą. Jei tai video seminaras, reikia ryškių specialiųjų efektų.
Medžiaga turi būti suprantama bet kokio lygio skaitytojui ar žiūrovui. Neprisotinkite gaminio visomis žiniomis šia tema. Reikia mokėti išryškinti pagrindinę informaciją, atkreipti dėmesį į smulkmenas. Mokamo produkto kūrimas yra vienas iš svarbiausių ir sudėtingiausių informacinio verslo etapų. Kai kuriems tai trunka apie metus. Jei mokamas produktas bus sukurtas teisingai, jis virs puikiu pasyvaus pelno įrankiu. Pažangūs verslininkai sugeba užsidirbti pinigų net miegodami.
Parduodamo informacinio produkto išleidimas
Jei mokama prekė jau visiškai paruošta, kitas žingsnis – paruošti ją pardavimui. Iš anksto galite sukurti specialias reklamjuostes, kad reklamuotumėte savo informacinį verslą. nepamirškite susikurti mokėjimo sistemos. Turime galvoti, kaip tiksliai žmonės mokės už žinias. Populiariausi yra elektroniniai mokėjimai iš banko sąskaitų. Taip pat būtų naudinga turėti virtualią piniginę viename iš internetinių tinklų.
Partnerių programa padės jums žymiai padidinti pajamas. Savo produktą galite parduoti per kitus informacijos verslo atstovus. Žmonės gaus procentą nuo sandorio sumos. Taigi gerokai padidės knygų ar video pamokų įgyvendinimas.
Naujo informacinio verslo skatinimas
Net jei jums pavyko laimėti tam tikro klientų rato pasitikėjimą, negalite sustoti. Informacinio verslo skatinimas padės padidinti vartotojų, besidominčių parduodamais produktais, skaičių. Tai galima padaryti per mokamą reklamą per banerius. Savo produktą galite reklamuoti nemokamai naudodami elektroninę skelbimų lentą. Tačiau šis metodas nėra labai efektyvus.
Įvairūs socialiniuose tinkluose vykstantys konkursai padeda pritraukti naujų klientų. Taip pat galite pasitelkti į pagalbą gerbiamus tinklaraštininkus, kurie mokamai reklamuos naują produktą. Yra daugybė paūmėjimų galimybių. Reikia tik kantrybės.
Apibendrinti
Informacinis verslas tikrai gali atnešti daug pajamų, žinoma, jei jis sukurtas teisingai. Galite pradėti uždirbti net ir be investicijų. Tačiau tai užtruks daug laiko. O jei sukursite mokamą šaltinį ir išleisite pinigus reklamai, artimiausiu metu galėsite gauti pirmąsias pajamas.
Vis daugiau žmonių domisi užsidirbti pinigų internete, o klausimas „kas yra infoverslas“ jau seniai kankina daugelį. Draugai, šiame straipsnyje mes stengsimės pateikti išsamų apibrėžimą ši koncepcija ir kuo daugiau papasakoti apie šią kryptį ir visus jos privalumus.
informacinis verslas – verslumo veikla remiantis informacinių produktų pardavimu. Tai galima padaryti tiek prisijungus, tiek neprisijungus. Nors didžioji dalis skirta darbui per internetą.
Kaip tokia veikla gali būti vykdoma neprisijungus? Ar kada nors matėte skelbimų blokus su kvietimu į seminarą? Kviečiame pasiklausyti kalbėtojo ir galbūt tapti jo komandos nariu. Tai informacijos verslas neprisijungus, t.y. jums nereikia būti prisijungus, kad gautumėte mokymosi produktą. Jums tereikia ateiti į susitikimą.
Tai labai populiarus būdas užsidirbti pinigų internete. Jo esmė slypi tame, kad interneto verslininkas surenka daug vertingos informacijos, ją supakuoja ir pasiūlo įsigyti už tam tikrą pinigų sumą. Galbūt manote, kad čia parduodamas oras, o jame nėra nieko naudingo, bet mes skubame jus atkalbėti.
Taip, dabar žiniatinklyje yra daug nemokamos informacijos, tačiau niekas nepateiks jums visos patirties ir įspūdžių tam tikra tema taip, kaip galite išgirsti vaizdo kurse ar mokymuose.
Nuolat bendrauji su autoriumi ir vis sužinai ko nors naujo. Pirkdami informacinę programinę įrangą iš patikimo verslininko, galite būti 100% tikri dėl jos patikimumo ir naudingumo. Tai yra pagrindinis skirtumas nuo savarankiško mokymosi. Daugelyje svetainių pateikiamas naudingas turinys, tačiau jis gali būti pasenęs ir ilgą laiką neaktualus, todėl grįšite į žiniatinklį paieškoms. Nebijokite bendradarbiauti su informaciniais verslininkais, nebijokite pirkti jų prekių. Rašykite, domėkitės, gaukite patarimų. Tada iš tokio įdomaus bendradarbiavimo galėsite išnaudoti visas galimybes.
Kodėl užsiimti informaciniu verslu yra pelninga ir perspektyvu?
Ypač tiems, kurie abejoja, kad mūsų kryptis gali padėti tapti tikrais sėkmingas žmogus, pateikėme nemažai svarių argumentų.
Didelis pelnas
Norėdami parduoti prekę ar paslaugą versle, turite investuoti nemažą pinigų sumą. Parduodant, pavyzdžiui, aksesuarus, telefonus ar drabužius, siekiant gauti pajamų, pinigai pirmiausia investuojami į šių prekių pirkimą. Paslaugų pramonė taip pat dažnai reikalauja kapitalo, kad gerai pradėtų. Remontuose - įrankiai, siuvame - mašina ir medžiagos, manikiūro paslaugose - eksploatacinės medžiagos ir kt. Skirtumas tarp pajamų ir išlaidų bus jūsų pelnas, tačiau dalį jo reikia grąžinti į verslą, kad jis normaliai funkcionuotų. Todėl didelis pelningumas bus tik tuo atveju, jei bus daug pirkėjų, o tai yra svetainės sukūrimo, reklamos ir pan.
Informaciniame versle mokomosios medžiagos kūrimo kaštai yra labai maži arba jų visai nėra. Viskas, ko jums reikia, yra kompiuteris, ir jis yra nebrangus. Net pats paprasčiausias tinka darbui internete. Švietimo produktus lengvai perka įvairaus amžiaus žmonės. Jei manote, kad jais domisi tik jaunimas, labai klystate. Didelė dalis nuolatinių klientų yra ne tik moksleiviai ir studentai, bet ir vyrai, moterys, taip pat vyresnio amžiaus žmonės, t.y. pensininkai. Vadovaudamiesi paprastais algoritmais galėsite daug parduoti už minimalias išlaidas ir taip nuolat didinti savo pelną.
Lengvas naudojimas ir mobilumas
Galite dirbti bet kur: namuose, užmiestyje, kavinėje, bare, restorane, pas draugus... Neišleidžiate pinigų biuro nuomai darbuotojams. O geriausia tai, kad informacijos verslu galite užsiimti iš bet kurios pasaulio vietos. Viskas, ko jums reikia, yra kompiuteris ir interneto prieiga.
Pasyvios pajamos
Yra galimybė užsidirbti beveik naudojant autopilotą. Ne visada turite praleisti valandas prie nešiojamojo kompiuterio. Jei pageidaujate, galite „paleisti savo verslą ant bėgių“ ir mėgautis atostogomis jūroje ar už miesto ribų.
Fiksuotos pajamos
Reguliariai demonstruodami savo žinias ar tiesiog dirbdami su partnerių programomis, reguliariai didinsite savo pajamas. Informaciniai produktai gali būti parduodami labai ilgai, kol baigsis jų aktualumas. Tokiu atveju pasirinkite naujus ir atlikite tuos pačius veiksmus. Taigi jūsų verslas visada kils į viršų.
Maža investicija gerai pradžiai.
Įprastą verslą kurti ir reklamuoti yra labai brangu. Iš pažiūros įprastos komercinės svetainės, internetu prekiaujančios drabužiais, avalyne ar telefonais, mokėjo didelius pinigus, kad jų interneto resursai atneštų bent kažkiek pajamų.
Mūsų komanda užsiima ne tik infoverslu, bet ir kitomis internetinės rinkodaros rūšimis. Dirbame su daugybe asmenų ir juridiniai asmenys ir žinome, kokios kainos šiuo metu yra rinkoje. Kai gimė mūsų komanda, pirmą mėnesį išleisdavome 100-150 dolerių. Jei norite greitesnės pradžios, galite gauti 25–35 tūkstančius Rusijos rublių.
Produktų tipai informaciniame versle
- Nuosavas produktas. Savarankiškai studijuojate bet kurią kryptį, fiksuojate įgytas žinias skaitmeniniu formatu (garso, vaizdo, teksto), kuriate patrauklią pakuotę, reklamuojate ir parduodate.
- Partnerystės programos. Jei perskaitėte mūsų straipsnį apie partnerių programas, jau žinote, kad galite uždirbti daug pinigų internete reklamuodami kitų verslininkų produktus. Nereikia vargti su pakavimu ar reklama. Tiesiog parduokite ir gaukite už tai gerą procentą.
- Perpirktas informacinis produktas. Galite susitarti su kurso ar vadovo autoriumi, kad visos teisės būtų perduotos jums už tinkamą atlygį. Tada visas pelnas iš pardavimo atiteks jūsų piniginei.
Ką tiksliai verslininkai parduoda internete? Video kursai, garso kursai, mokymai, webinarai, seminarai, konsultacijos, elektronines knygas… Jie yra labai populiarūs, ypač atsižvelgiant į prieinamą kainų diapazoną, išskyrus koučingą. Tokio tipo mokymai gali būti daug brangesni.
Kaip išmokti užsidirbti pinigų informacijos versle?
Yra dvi parinktys:
Jei jus apmokys geras praktikas, rezultatas bus matomas per ateinančius porą mėnesių. Uždirbti iš 1000 dolerių per 30 dienų yra daugiau nei realu. Svarbiausia – negaišti laiko ieškant vertingos informacijos svetainėse ir portaluose. Atminkite, kad niekas jums tiesiog nesuteiks naudingų žinių. Už viską reikia mokėti. Tai investicija į save. Jūs esate jūsų verslas. Į studijas ir žinias žiūrėkite rimtai, tada ir patys būsite nustebinti rezultatais.
Esame tikri, kad šis straipsnis patiks jūsų draugams. Spustelėkite bet kurį mygtuką ir pasidalykite juo socialiniuose tinkluose!
