Бізнес план візерунок з фітнес зал розрахунків. Відкриваємо клуб фітнесу. Опис та аналіз ринку

Тренажерні зали та фітнес-клуби щодня відвідує величезну кількість людей. В основному – це забезпечені відвідувачі, які звикли займатися в елітних та дорогих фітнес-клубах, що стосується тренажерних залів економ-класу – відкриття нових актуально. У цій статті ми розглянемо як відкрити свій тренажерний зал з найнеобхіднішим обладнанням та наведемо приклад бізнес-плану фітнес-центру з розрахунками та мінімальними вкладеннями.

Переваги та недоліки відкриття тренажерної зали як бізнесу

Основна цільова аудиторія відвідувачів тренажерної зали: молодь 18-50 років. У таблиці нижче представлені переваги та недоліки відкриття тренажерного залу.

Переваги	Недоліки
Висока прибутковість (рентабельність) бізнесу ~35%	Високий поріг входження ринку. Потрібні великі початкові інвестиції на купівлю тренажерів та оренду ~1.5-2 млн.
Цілий рік приплив відвідувачів (з акцентом у вересні-жовтні).	Необхідна наявність великого приміщення (>300м2) поблизу житлових кварталів, університетів, офісів.
Не потрібна наявність специфічних спортивних знань: на трудовому ринку безліч тренерів	Чи не рівномірність притоку відвідувачів протягом дня: пік припадає на час «prime-time» з 18-00 до 22-00.

За даними «РКБ Дослідження» сфера фітнесу та доступного спорту середній темп зростання фітнес-центрів та тренажерних залів ~12,1%. Лідером зростання є московський ринок. Перспективним напрямом розвитку цього сегмента є регіони.

Етапи відкриття тренажерної зали

Натисніть, щоб збільшити

Бізнес-план тренажерного залу. Пошук приміщення

Спочатку потрібно підшукати приміщення. Його площа має становити не менше 150 кв. м. Розглянемо тренажерний зал із двома приміщеннями. Це пояснюється тим, що крім тренажерного залу є технічні та допоміжні приміщення:

• Роздягальні;
• Санвузол, душові;
• Гардероб;
• Приміщення для адміністрації.

Пошук приміщення є першочерговим завданням, від його розташування, доступності до бізнес-центрів, станцій метро або житлових кварталів залежатиме успішність тренажерного залу.

Визначення ціни та час роботи

Тренажерний зал економ-класу, хоч і повинен мати у штаті досвідчених інструкторів, за обсягом послуг не зрівняється з повноцінним елітним фітнес-клубом. Середня ціна за годину відвідин становить близько 150 руб.

Щодо часу – в основному до тренажерного залу приходять займатися у другій половині дня. Але є й ті, хто опікується вранці.

Основний потік відвідувачів припадає на так зване прайм-тайм час:з 18-00 до 23-00. Пояснюється це просто, переважна більшість населення, кому цікавий фітнес — працює до 17,18 години вечора.

Оптимальний режим роботи зали- З 11:00 до 23:00. Рекомендується щоб зал мав функціонувати без вихідних, з мінімальною кількістю перерв на свята.

Розрахунок робочого часу та чисельності співробітників

Тренажерний зал відкритий 351 день, ми одразу врахували свята та санітарні дні. Розглянемо опис графіка роботи співробітників:

• Змінний графік;
• 2 вихідні (101 день на рік);
• Відпустка 24 дні;
• Враховуємо можливу відсутність працівника з різних причин – 14 днів.

(351 - 101 - 24 - 14) * 8 = 1696 годин/рік PS: (8-годинний робочий день співробітника).

Разом виходить, що на одного працівника припадає 1696 годин на рік. Ці дані дозволяють зробити висновок, що для нашого тренажерного залу потрібно 5 інструкторів. Як ми це підрахували?

1. Загальна кількість робочих годин у двох залах на рік: 351х12х2 = 8424.
2. Необхідна кількість персоналу (інструкторів): 8424/1696 = 4,96.
3. Округлюємо, виходить 5 людей.

Також перед тим, як відкрити тренажерний зал, потрібно врахувати загальну чисельність співробітників.

1. Потрібно враховувати, що тривалість роботи тренажерного залу становить 12 годин. 351х12 = 4212 годин на рік.
2. Тривалість робочого дня співробітника становить трохи більше 8 годин, трохи більше 1696 годин на рік.
3. 4212/1696 = 2.48 штатних одиниці на кожне робоче місце. Це адміністратори, прибиральниці, охоронці.
4. Тренажерному залу потрібен керуючий (директор) та бухгалтер.

Штат співробітників тренажерного залу:

Звичайно, ця математика необхідна для створення бізнес-плану, і у Вашому тренажерному залі може бути все по-іншому. Але для ознайомлення з тим, як це все працює – наш приклад є наочним.

Відео-урок «Як відкрити фітнес-клуб?»

У відео-уроці Назіров Самат розповідає, як відкрити тренажерний зал у своєму місті, які виникають труднощі і з чого почати.

Як відкрити тренажерний зал: оцінка виручки

Спочатку необхідно визначитися з обсягом виручки. Для цього потрібно спрогнозувати кількість відвідувачів. Також необхідно вчасно продумати систему абонементів та унікальних пропозицій для клієнтів (на етапі встановлення цін). Коли картина буде відносно цілісною – можна розпочати планування річного виторгу.

Річний сумарний виторг тренажерного залу

Отже, виходимо з максимальних параметрів:

• 351 робочий день (відсікаємо свята);
• 10 відвідувачів одночасно;
• 150 грн. в годину.

Разом ми отримуємо 12 636 000 рублів на рік, АЛЕ: це граничний максимум при 100% завантаженості, якої ніколи не буває. Використовуємо понижувальний коефіцієнт 0,8%. Ми застосували його тому, що експерти стверджують: відвідуваність не перевищує 80%. Разом ми маємо 10108800 рублів на рік за середньої стабільної відвідуваності.

Оцінка поточних та первісних витрат

Купуємо тренажери

Тренажерний зал економ-класу повинен мати обладнання, яке:

• Задовольняє всі запити та бажання відвідувачів;
• Постійно перебуває у робочому стані;
• Коштує недорого, швидко окупається;
• Зручно розташовується у двох залах площею 30 кв. м кожний.

Ідеальним варіантом тут буде використання б/в тренажерів. Вони обійдуться набагато дешевше, а за якістю – не гірше. Пропонуємо розрахунок вартості тренажерів для залу:

Вибір тренажерів залежить від спрямованості. Можна виділити дві спрямованості тренажерного залу: аеробні навантаження та силові навантаження. Розглянутий приклад був для аеробних тренувань. Якщо ви розглядаєте силові навантаження, необхідно зробити акцент на можливість виконання трьох базових силових вправ: жим, присяд і станова тяга. Для цього необхідна наявність 3-х штанг, стійок для присяду, покриття для станової тяги, комплексу гантелей до 25 кілограм, починаючи з 2-х кілограмових з кроком в 1,5 кг. Також необхідна лава для жиму та похила лава. Відповідно необхідна наявність млинців для шанги: 10 шт. - 25 кг., 10 шт. - 20 кг., 10 шт. - 15 кг., 10 шт. - 10 кг. 8 шт. - 5 кг., 6 шт. - 2,5 кг., 4 шт. - 1,25 кг. Допоміжними можуть бути включені пояси для станової тяги, бинти наручні, магнезія і т.д. Сукупна вартість даного спорядження становитиме понад 600 тис. руб.

Витрати за допоміжними фондами (основними засобами)

Амортизація допоміжних фондівстановить 20% (126,6 тис. руб.).

Зазначимо, що можна заощадити не лише на тренажерах, а й на комп'ютерах та на іншому обладнанні. Але все має відповідати стандартам якості.

Нематеріальні активи

До нематеріальних активів належить реєстрація договору оренди, установчі витрати, амортизаційні відрахування. Реєстрація та витрати на установчі витрати становлять близько 5 тис. руб. Останні становлять 10%, отже – 500 крб. на рік.

Розраховуємо заробітну плату співробітникам

Оклад кожного працівника тренажерного залу на місяць складає:

У результаті: 295 тис/руб. на місяць чи 3,540 тис/руб. на рік.

Виробничі витрати

Не варто наївно вважати, що вищезазначеними витратами все закінчується. Тренажерний зал – це таке саме підприємство, де необхідно враховувати:

• Прямі витрати;
• Витрати зміст тренажерного залу як підприємства;
• Витрати зміст фондів;
• Амортизація;
• Витрати управління;
• Витрати реалізації.

У прямі витрати входить вести інструкторів. У решти співробітників – все заноситься у витрати на управління та канцелярські витрати.

Особливою статтею видатків є оренда приміщення. У випадку нашого тренажерного залу вона становить 160 тис. руб. Вартість залежить від конкретного приміщення, умов та району.

Отже, витрати на місяць:

• Оренда: 160 тис. руб.
• Канцелярські витрати: 3 тис. руб.
• Стаціонарний телефон: ~200 руб.
• Реклама (зазвичай SMM): 5 тис. руб. в місяць.

Час подбати про податки

Отже, потрібно подбати про податкові відрахування:

• Податок на обр. 1% ФОП: 35.400 руб.;
• Податок зміст фонду: 1,5% від доходів, 151.632 крб.

Разом: 187.032 руб.

Балансовий прибуток: 3,703.800-187.032 = 3,576.768 руб.

Чистий прибуток: 3,576.768-703.354 = 2,873.414 руб. (віднімається податок на прибуток)

Рентабельність тренажерної зали: оцінка

Розраховуємо питому рентабельність(Ставлення прибутку до вартості ресурсів): 3576768/10108800х100% = 35,38%.

Розраховуємо розрахункову рентабельність(Ставлення чистого прибутку до витрат): 2873414/6405000х100% = 44,86%

Тепер ви знаєте як відкрити тренажерний зал!

Новачку всі ці підрахунки можуть здатися складними. Але з цього прикладу ми можемо зробити висновок, що рентабельність такого бізнесу є досить високою. Усі витрати зі стартового капіталу окупляться. Головне – перед тим, як відкрити тренажерний зал грамотно продумати бізнес-план та підібрати зручне місце для тренажерного залу. Від цього залежить майже все.

Оцінка привабливості бізнесу журналом сайт

Рентабельність бізнесу	(4.2 із 5)	Привабливість бізнесу 3.5
Окупність проекту	(3.5 із 5)
Простота створення бізнесу	(3.0 із 5)
Тренажерний зал є перспективним напрямом бізнесу з терміном окупності ~2 роки та рентабельністю ~35%. Початкові інвестиції на оренду приміщення та купівлю спортивного обладнання обійдуться ~1.5-2 млн. руб. Ключовим фактором успіху є його місце розташування та доступність офісним центрам, університетам, житловим комплексам. Для швидкого старту бізнесу рекомендується скористатися франшизою, це дозволить уникнути багатьох помилок при будуванні бізнес-процесів за рахунок підтримки від франчайзі. Якщо ви складаєте бізнес-план для залучення інвесторів необхідно, максимально описати фінансову частину плану: рентабельність, термін окупності та необхідні інвестиційні витрати.

Мода на спорт та здоровий спосіб життя – відносно нове явище в сучасному російському суспільстві. Підтягнуто виглядати і добре почуватися сьогодні хочуть не лише молоді люди, а й представники старшого покоління. На цьому фоні відкривається багато фітнес-залів, орієнтованих на різні соціальні та цінові групи. Щоб відкрити свій фітнес-клуб, потрібні чималі фінансові вкладення та чіткий бізнес-план, але й віддача у разі успіху буде на рівні.

Особливості російського ринку: наскільки вигідно відкривати свій фітнес-центр

Востаннє десятиліття фітнес-індустрія демонструє стабільне зростання. Навіть економічна криза не сильно вплинула на стан ринку: тренд сповільнився, але продовжує зростати.

За опитуваннями ВЦВГД у 2015 році громадян, зацікавлених у спорті, стало на 24% більше, ніж у 2010 році.

Частка людей, захоплених фізкультурою та спортом, які відвідують фітнес-центри, становить Росії близько 30%. Для порівняння у країнах Європи, США та Китаї цей показник перевищує 50%. Наприклад, у Швейцарії 74% населення регулярно займається фізичною культурою.

Росія також активно рухається шляхом популяризації спорту. Тому сприяє і політика, яку проводить держава, і масована маркетингова стратегія великих гравців ринку. Якщо ще кілька років тому відвідувачами фітнес-центрів були молоді люди 20-35 років, то сьогодні там можна зустріти безліч представників більш серйозного віку: за 50, навіть за 60 років.

Концентрація фітнес-центрів вища у великих містах та столиці, у провінції ринок найменш заповнений, можливості для зростання великі.

Бути струнким, сильним і молодим стало модно, а відтак кількість відвідувачів продовжуватиме збільшуватися, тому відкрити спортзал - справа цілком прибуткова.

власник бізнесу Сергій Миколайович

З огляду на зростання ринку зростає і конкуренція. Тим не менш, потенціал для подальшого зростання ще є. Головні конкуренти для невеликих фітнес-центрів – великі франшизні клуби. Як правило, у містах середнього розміру таких клубів відкривається не більше ніж 1–2. Не варто лякатися, всі клієнти туди все одно не підуть. Кожен підприємець, за належного підходу до справи, знайде свого клієнта.

Формати відкриття фітнес-клубів

До основних форматів фітнес-клубів належать:

• мережеві клуби (найчастіше відкриваються по франшизі);
• немережеві фітнес-центри;
• тренажерні зали;
• невеликі вузькоспеціалізовані фітнес-клуби.

Мережеві фітнес-клуби

Великі мережеві клуби займають 35% від загальної кількості, найвідоміші з них:

• Планета Фітнес,
• WorldClass,
• AlexFitness,
• Orange Fitness,
• CityFitness.

Флагмани ринку відкривають центри у багатьох містах Росії, причому у кожного їх своя цінова політика. Наприклад, AlexFitness орієнтується на низькобюджетних відвідувачів, наголошуючи на масовості та пропонуючи дешеві річні абонементи. Великі фітнес-клуби розташовуються в окремих приміщеннях або великих торгових центрах площею понад 1000 кв. метрів.

На ринку також представлені невеликі мережеві фітнес-центри, які в основному мають ті ж плюси і мінуси в частині роботи з франшизи.

Таблиця: переваги та недоліки великих мережевих фітнес-клубів

Немережеві фітнес-центри

Малі немережеві фітнес-центри гідно витримують конкуренцію мережевих форматів. Найбільш зосереджені середніх за чисельністю містах Росії.

Таблиця: переваги та недоліки малих немережевих фітнес-центрів

Переваги

Недоліки

Можливість бути ближчою до клієнта. Невеликий фітнес-центр можна відкрити на першому поверсі житлової будівлі чи офісному центрі. Гнучка політика щодо цін, програм занять тощо. буд. На місцях простіше враховувати переваги клієнтів, орієнтуватися на ціновий сегмент аудиторії. Відсутність необхідності робити величезні фінансові вкладення. Мала площа передбачає меншу вартість оренди та невелику потребу у персоналі.

Неповне охоплення ринку. Обмеження у площі передбачають спеціалізацію клубу у певній області, наприклад, лише групові заняття жінок. Необхідна розробка своїх програм занять.

Тренажерні зали

Ще один формат відкриття фітнес-центру – тренажерний зал. Передбачається, що заняття у залі здійснюються на тренажерах під наглядом інструктора. Варіацією є так званий велнес-клуб - тренажерний зал для жінок, де без особливих фізичних навантажень вони можуть упорядкувати своє тіло.

Таблиця: переваги та недоліки тренажерної зали

Невеликі вузькоспеціалізовані фітнес-клуби

Виділяють також вузькоспеціалізовані фітнес-клуби: для майбутніх мам, для мам з дітьми, дитячі студії і т.д. Переваги та недоліки залежать від того, по франшизі буде відкритий клуб чи власними силами, але основний недолік – вузька цільова аудиторія.

Вибір конкретного формату фітнес-центру залежить насамперед від вашого бюджету, а також від переваг і цілей, які ви перед собою ставите.

Як відкрити фітнес-зал з нуля, що для цього потрібно

Основні складові бізнесу:

• фінансові розрахунки та складання бізнес-плану;
• реєстрація організації;
• вибір та обладнання приміщення;
• найм персоналу;
• пошук клієнтів та реклама.

Реєстрація бізнесу та необхідні документи

Для відкриття фітнес-клубу не потрібні складні дії або отримання ліцензії. Порядок досить простий:

• Зареєструвати юридичну особу. Можливий варіант реєстрації індивідуального підприємця.
• Вибрати форму оподаткування тут підійде спрощена.
• Зареєструватись у податковій інспекції та Пенсійному Фонді.
• Отримати дозвіл наглядових органів: РосПожНагляд, РосПотребНагляд. Для цього вам потрібно буде надати договір на обслуговування вентиляції, кондиціювання, утилізацію ламп, паспорт закладу спортивного призначення, медичні книжки.

Ключовий момент - вибір фітнес-центру

Вибір місця – найважливіше завдання при організації фітнес-клубу. Є кілька варіантів: у великих житлових мікрорайонах, у торговому чи бізнес-центрі, поблизу великого скупчення офісів.

Зверніть увагу на поради щодо вибору місця розміщення фітнес-центру:

1. Орієнтуйтесь на відповідність статусу клубу та доходів місцевих мешканців.
2. Інфраструктура має бути досить розвиненою: зручна транспортна розв'язка, наявність паркування тощо.
3. Краще бути подалі від конкурентів, особливо якщо вони мають очевидні переваги.
4. Проаналізуйте, чи є можливість переробки приміщення під потреби фітнес-центру: має бути досить висока міцність перекриттів у тренажерному залі, наявність душових та інше.

Як правило, приміщення для фітнес-центру орендується. Постарайтеся вибрати таке, щоб мати можливість його викупити. Вартість оренди дуже витратна частина витрат, тому за сприятливого розвитку подій придбання приміщення у власність - хороша інвестиція.

Приміщення може бути напівпідвальним, але висота стель при цьому не повинна бути нижчою за 3,5 метри, всі комунікації повинні бути підведені.

Підготовка приміщення, ремонт та закупівля обладнання

У цій статті наведено бізнес-план малого немережевого фітнес-центру з одним залом для групових занять та невеликим тренажерним залом.

Для такого формату буде потрібна площа приміщення не менше 250 кв. метрів:

• по 30 кв. метрів на роздягальні;
• 50 кв. метрів – зал для групових занять;
• 70 кв. метрів – тренажерний зал;
• 40 кв. метрів – туалети, душові, технічні приміщення;
• 20 кв. метрів – фойє;
• 10 кв. метрів – кабінет керівника.

Мінімальний набір обладнання для тренажерного залу:

• Кардіозону:
  • бігові доріжки,
  • гребний тренажер,
  • степер,
  • еліптичний тренажер,
  • велотренажери (щонайменше по 2 одиниці кожного).
• Зона вільних ваг:
  • набори гантелі різної ваги,
  • лавки для жиму лежачи і під нахилом,
  • силова рама,
  • тренажер Смітта,
  • набір грифів,
  • набір млинців,
  • бруси для віджимань.
• Зона силових тренажерів:
  • для жиму ногами,
  • відомості/розведення ніг та гомілок,
  • для вертикальної тяги,
  • для горизонтальної тяги
  • для м'язів гомілки,
  • для грудних м'язів
• Зал групових занять:
  • фітболи,
  • степи,
  • мати,
  • штанги,
  • гантелі,
  • обладнання для пілатесу та йоги.

Кросовер і тренажер-метелик купувати не варто, вони надто громіздкі, дорогі, і в той же час не користуються особливою популярністю у клієнтів.

Обладнання, особливо силові тренажери - дороге задоволення. Для того, щоб заощадити кошти на першому етапі, скористайтеся рекомендаціями:

• Можна придбати ненове обладнання, але обов'язково переконайтеся, що воно в хорошому стані і функціонує належним чином.
• Закупіть обладнання в лізинг - це відмінний варіант для тих, хто не має великих коштів на етапі старту роботи.
• Не варто економити на обладнанні на шкоду якості чи зручності для клієнтів. Принцип «скуповий платить двічі» працює скрізь, водночас переплачувати тільки за бренд теж не варто.

На першому етапі вам цілком буде достатньо позначеного переліку обладнання, надалі ви орієнтуватиметеся на потреби ваших клієнтів і зможете придбати додаткові тренажери.

Замовляйте обладнання заздалегідь. Термін поставки може затягнутися - не допустіть затримки запуску через такі організаційні проблеми.

Таблиця: початкові витрати на ремонт та обладнання приміщення

Методики тренувань

При варіанті фітнес-клубу, що відкривається за франшизою, питання за методиками та ціноутворенням перед підприємцем не стоятиме. В іншому випадку доведеться попрацювати.

Методика тренувань – важлива складова частина роботи фітнес-центру, особливо це стосується групових занять. Від того, наскільки цікаво та ефективно буде вибудувано заняття, залежить і відвідуваність центру.

На допомогу вам інтернет, ваш досвід, якщо ви фахівець, та досвід тих тренерів, яких ви приймете на роботу. Беріть методики, які успішно зарекомендували себе на ринку, мають позитивні відгуки клієнтів та тренерів. Не забудьте привнести до них свої нюанси та «фішки». Також ви можете придбати методики роботи, тут все залежить тільки від ваших фінансових можливостей та устремлінь.

Ціноутворення

У зв'язку зі складнощами розрахунку собівартості послуг фітнес-центру, визначити оптимальну ціну також буває непросто. Не останню роль тут відіграють рівень цін конкурентів, а також сегмент, де ви працюєте. Бізнес-план, який розробляється в цій статті, передбачає роботу в середньому ціновому сегменті, у невеликому місті РФ, відвідування абонементів.

Є різні підходи щодо продажу послуг фітнес-центру:

• Продаж абонементів на тривалий термін на будь-які заняття у будь-який час або на певний період протягом дня, наприклад, абонемент на заняття у робочий час може коштувати дешевше.
• Продаж абонементів на місяць на заздалегідь обумовлений час на певні заняття.
• Оплата заняття за фактом.

Найбільш вигідним є варіант продажу «довгих» карт, він найкраще працює у преміум-сегменті та сегменті середнього класу. Якщо в клубі є додаткові послуги, наприклад солярій, салон краси, фітнес-бар, оренда шафок, частка доходів від абонементів може становити до 70%, а від інших послуг - до 30%.

У нашому випадку середня вартість річного абонементу може становити близько 20 тис. рублів.

Виходячи з невеликої площі клубу, припустимо, що в перші 3 місяці роботи кількість абонементів, що продаються в місяць, буде близько 50. Надалі при грамотній рекламній кампанії і враховуючи потенційно завантаження, число проданих абонементів на місяць може досягти 70 штук. Слід розуміти, що далеко не всі, хто купив, будуть ретельно і регулярно відвідувати заняття.

Згідно з розрахунками, середній місячний виторг у перший рік роботи складе близько 1,3 млн рублів.

Таблиця: розрахунок виручки фітнес-центру

Підбір персоналу

Підібрати грамотний, кваліфікований та доброзичливий персонал – ще одна умова успішного розвитку бізнесу.

Таблиця: приклад кадрового складу фітнес-центру (мінімальна чисельність)

Посада	Кількість	Сума заробітної плати
Керуючий (на першому етапі ним може бути сам підприємець)	1	50 тис. рублів
Інструктор для роботи у тренажерному залі	3 (для роботи позмінно)	25 тис. рублів * 3+% за індивідуальні заняття
Інструктор групових занять	3 (для роботи позмінно та в різних напрямках групових занять)	25 тис. рублів * 3
Адміністратор	3 (для роботи позмінно)	15 тис. рублів * 3
Прибиральниця	1	10 тис. рублів
Разом	11 осіб	255 тис. рублів

Реклама – важливий інструмент розвитку бізнесу

На першому етапі для позиціонування свого центру вам потрібно буде виготовити гарну вивіску, банери для розміщення поблизу клубу, запустити рекламну кампанію на місцевому телебаченні та радіо (хоча б на 2–3 місяці), замовити сайт, провести урочисте відкриття центру. Загальні початкові витрати на просування коштуватимуть вам приблизно 400 тис. рублів.

Після відкриття центру можна використати такі методи реклами:

• Банерна реклама;
• періодична реклама на радіо чи телебаченні, можна чергувати;
• оновлення сайту та ведення соціальних мереж;
• контекстна та таргетована реклама в інтернеті;
• поширення флаєрів;
• робота з наявною клієнтською базою з метою мотивації придбання абонементів на наступний тимчасовий відрізок.

Ми активно просуваємось через інтернет, причому самі, за допомогою отриманих нами знань. Ми відкривали передпродаж, робили онлайн-запис на сайті. Реєстрація забезпечувала клієнту запрошення на день відчинених дверей. Можна сказати, ми створювали штучний ажіотаж. Клубні картки зі знижкою продавали лише один день – у день відкриття. Ми відмовляємось від глобальних акцій, коли одна знижка перебиває іншу. Боротися з цим явищем на ринку фітнес послуг досить складно, але ми намагаємося відходити від нього.

Наталія Невінчина

Фінансовий план: витрати, прибуток та окупність

Частина щомісячних витрат була розрахована вище, нижче підбито підсумки та розрахунки інших статей витрат.

Таблиця: розрахунок щомісячних витрат

Для розрахунку окупності проекту передбачувану суму виручки буде знижено на 20% для страхування ризику недоотримання запланованого прибутку.

Таблиця: прогноз окупності проекту

У прикладі бізнес-плану термін окупності проекту становив 1 рік та 3 місяці.Очевидно, що варіанти можуть бути різні в залежності від розмірів клубу, міста відкриття, конкурентного середовища, спеціалізації роботи і т. д. Цей план служить орієнтиром для розрахунків, які ви неодмінно повинні зробити, якщо зберетеся відкрити свій фітнес-центр.

Вчіться на чужих помилках: чого слід уникати

Аналіз досвіду власників бізнесу дозволив виявити кілька типових помилок при відкритті та розвитку фітнес-центру.

Неправильна оцінка цільового сегмента аудиторії

Власник бізнесу повинен чітко розуміти, кому він продає свій продукт, які у його клієнта бажання, потреби та фінансові можливості, чи не злякається він фіт-центру через надто претензійну вивіску чи назву.

Ви повинні чітко розуміти, для кого ви відкриваєте спортзал, чи будуть вашими відвідувачами студенти, чи заможні люди, які готові платити за річний абонемент 150 тисяч рублів. Чи це буде зал з низькою ціновою політикою, але з високою прохідністю, чи елітний клуб. Тобто, ви повинні зрозуміти, відкриваєте економ-зал, середній або оздоровчий комплекс класу преміум.

Сергій Олександровичhttp://iqreview.ru/business/fitness-club/

Зайва економія

Щоб уникнути проблем із перевірками, а також не допустити відтоку клієнтів через низьку якість послуг, у жодному разі не заощаджуйте на системах пожежної безпеки та кондиціонування, сантехніки (обов'язково наявність душових), постійному прибиранні приміщення.

Неправильний вибір місця

Немає сенсу розміщувати елітний фітнес-клуб у старому непопулярному районі міста, а центр економ-класу в елітному котеджному селищі. Адекватно оцінюйте розташування майбутнього фітнес-центру відповідно до ваших намірів.

Неправильний підбір персоналу

Проводячи співбесіду, оцінюйте не тільки освіту, досвід та навички майбутнього співробітника, а й обов'язково звертайте увагу на його манеру розмовляти, дружелюбний настрій, харизму. Клієнти фітнес-центру дуже чуйні до таких речей, і нізащо не повернуться до тренера, який їм не сподобався, якою б кваліфікацією той не мав. Також необхідно постійно контролювати роботу свого персоналу, проводити навчальні програми, тренінги та інше.

Я проводжу внутрішні тренінги для персоналу з моменту відкриття. Раз на тиждень, у неділю, ми збираємось та обговорюємо робочі питання. Зустріч відбувається у форматі «питання-відповідь». Будь-який тренер, адміністратор може поставити питання по роботі, отримати відповідь та рекомендації. Це важливо, тому що одразу укласти в головах персоналу всю необхідну інформацію дуже складно.

Наталія Невінчинаhttp://consultingforfitness.ru/interview1/

Відео: як виглядає фітнес-клуб в одному з міст США

Фітнес-центр - перспективний, але досить витратний напрямок бізнесу з хорошими показниками рентабельності та окупності. Щоб стати успішним у цій сфері, потрібно грамотно підійти до організації бізнесу на першому етапі, а також приділяти йому багато часу на стадії становлення. У цьому випадку всі вкладені гроші та сили окупляться, а ви станете забезпеченим власником серйозного, соціально відповідального та перспективного бізнесу. Успіхів вам!

Якщо ви підтримуєте ідею здорового способу життя, до того ж вам дозволяють кошти та час, не проґавте можливість ознайомитися з корисною інструкцією про те, як створити грамотний бізнес-план фітнес-клубу – основу вашої справи на довгі та щасливі роки. Вперед та вгору!

Огляд ніші

Останнім часом спортивний спосіб життя стає дуже популярним, особливо у Росії. Завдяки спорту – люди виглядають краще, менше хворіють, і у них з'являється нове здорове хобі.

Популярністю користуються зали з «кроковою доступністю», це означає, що підприємство треба відкривати у густо заселених житлових районах чи центрі міста. Більше третини фітнес-бізнесу та найбільший грошовий оборот перебуває у Москві. Перш ніж відкривати свій спорт клуб, зрозумійте, з якою аудиторією ви працюєте.

Цільова аудиторія

Спортом займаються не лише чоловіки, а й жінки. А це означає, що крім тренажерного залу, має бути приміщення для занять такого виду як пілатес, йога та інші.

Плюс до цього додайте масажну кімнату, де також будуть пропонуватися послуги манікюру. Можна відкрити дієтичний бар, де подаватимуться різні спортивні, вітамінізовані коктейлі або свіжий сік. Спільно з масажним та манікюрним салоном, бар принесе свою частку доходу.

Розглянемо з вами варіант бізнес-плану фітнес-центру в житловому районі звичайного, великого мегаполісу. Не рекомендуємо вам відкриватися поряд з вже діючим клубом, оскільки, найімовірніше, він уже взяв усіх клієнтів на себе.

План окупності

За даними будь-яких бізнес-планів у виданнях, клуб починає окупатися лише після 2-х років роботи, тому запасіться терпінням та коштами.

Отже, мінімальні витрати на старті проекту:

1. початковий капітал - 1 млн 100 тисяч рублів;
2. місячні витрати - 380 тисяч щомісяця;
3. місячний дохід - 150 тисяч рублів.

З чого складаються місячні витрати фітнес-клубу:

1. орендна плата за приміщення - 150 тисяч рублів;
2. заробітна плата співробітникам ≈ 150 рублів;
3. місячний рекламний бюджет - 50 тисяч рублів;
4. інші витрати - до 30 тисяч рублів.

Разом щомісячні витрати становитимуть близько 400 тисяч рублів.

Запланований дохід

Коли база ваших клієнтів досягатиме хоча б 50-100 чоловік, можна буде говорити про доход, який згодом окупить ваші витрати і принесе прибуток близько 200-300 тисяч рублів щомісяця.

В середньому один ваш клієнт щомісяця платить 2-5 тисяч рублів. Тобто, маючи 150 членів фітнес-клубу, можна розраховувати на брудний дохід 300-750 тисяч рублів. Зрозуміло, що ціни не для Москви, але для міста з населенням від мільйона мешканців і більше.

Реєстрація юридичної особи

Враховуйте в бізнес-плані, що для відкриття свого спортивного клубу вам потрібно зареєструватися як «індивідуальний підприємець», або більш солідний, дорогий за змістом та супутніми клопотами – ТОВ. Для відкриття фітнес-клубу документів ІП цілком достатньо. Реєстрація ІП обійдеться вам близько 5 тисяч рублів, за часом – 2-3 тижні.

Усі турботи з реєстрації юридичної особи можна віддати на аутсорс (компаніям, які займаються реєстрацією та супроводом фірм), що заощадить час на важливіші справи, а їх достатньо.

Приміщення та оснащення клубу

Вибір приміщення

Після реєстрації юридичної особи починайте шукати потрібне приміщення для вашого майбутнього клубу для фітнесу.

Як тільки підшукайте потрібний варіант, оформлюйте оренду не менше, ніж на 5 років, тому що за рік ваш бізнес, можливо, навіть ще не почне приносити бажаний прибуток. До того ж, орендодавці можуть запропонувати ваше місце комусь іншому за вищу плату. Тож підписуйте всі необхідні договори на довгострокову оренду.

Мінімальні вимоги до приміщення

1. приміщення має розташовувати площею щонайменше 250 м²;
2. повинен бути проведений санвузол, а сам будинок обов'язково повинен відповідати пожежній безпеці;
3. у кожному хорошому фітнес-клубі мають бути 2 роздягальні – чоловіча та жіноча, шафки, душові кімнати, туалети, а також приміщення для персоналу.

250 м ² в місяць вам обійдуться приблизно в 70-150 тисяч рублів - в залежності від міста та району.

Важливо розуміти на етапі бізнес-плану фітнес-центру, що гарантія попиту - це не лише різноманітний та професійний спортивний інвентар, грамотні інструктори та затребувані програми, а й відмінний вид приміщення, тобто класний ремонт – від 300 тисяч рублів.

Плюс до цього додайте ув'язнення від пожежної станції, ув'язнення від СЕС, а також їх постійні візити та інтерес до вашої справи. Принаймні майте на увазі «раптові» витрати.

Спортивний інвентар клубу

Спортивне обладнання або інвентар – найдорожчий пункт у вашому бізнес-плані фітнес-студії. На ньому економити не можна, тому що це і є основою вашої ідеї спорт залу.

Якщо ми говоримо про групові тренування для жінок, то знадобиться:

1. степ платформи (їх кількість залежить від площі зали);
2. аеробні кулі;
3. м'ячі різних видів;
4. велика кількість гантель різних ваг;
5. гімнастичні снаряди, типу турників та брусів;
6. ряд шведських стін;
7. набір із кількох десятків стрибалок;
8. килимки та мати - для занять з йоги, як мінімум.

Бігові доріжки та велотренажери, звичайно ж, користуються шаленою популярністю в клубах – як інструмент кардіо-тренувань для спалювання калорій. Проте їхня вартість вельми «кусається». Наприклад, ціна найпростішої бігової доріжки – близько 20 000 рублів. А для зали їх знадобиться хоч би 3-4 штуки. Велотренажери у тому ж ціновому діапазоні.

Що стосується спортивного інвентарю для чоловіків, то тут, як кажуть, немає межі досконалості.

Найголовніше:

1. стійки та лавки для силових вправ з обтяженням;
2. кілька грифів;
3. набори млинців різної ваги;
4. збірні чи фіксовані гантелі.

Спеціальні тренажери для бодібілдингу коштують нечувані гроші, їх безліч, але навряд чи ви станете конкурувати з повноцінним тренажерним залом, це все-таки інша область. Зверніть лише увагу на базу, плюс рекомендуємо придбати грушу.

Бігові доріжки, велотренажери, кардіотренажери, комплекси для силових вправ, комплекс для гімнастичних вправ, гантелі, штанги, м'ячі, килимки та багато іншого - до 500 000 рублів.

Підбір персоналу

Орієнтовний штат стандартного фітнес-клубу:

1. 3-5 тренера/інструктора з досвідом роботи, що бажано мають певний розряд у спортивній галузі;
2. 2 співробітники на ресепшен, консультації та укладання договорів;
3. 1 постійний адміністратор клубу;
4. 2 масажиста, майстри манікюру (опціонально, залежно від попиту);
5. 2 прибиральниці, що працюють позмінно.

Безумовно, на перший час розвитку клубу ви можете самостійно брати якусь роботу на себе, залучати родичів та знайомих. Це дуже розумний варіант, що дозволяє звільнити деяку частину коштів інші потреби, наприклад, на залучення нових клієнтів.

Від 200 тисяч карбованців піде на зарплати на місяць. Перший час ви самі повинні знаходитися в спорт залі, щоб перевіряти, як іде робота. Фітнес-тренер повинен мати всі професійні якості. Складіть розклад клубу. Створіть різні програми, наприклад, для схуднення, для чоловіків, для жінок, силові види тренувань, бойові єдиноборства та багато іншого.

Дізнайтесь попит у конкурентів у вашому сегменті - оцініть програми в інших клубах особисто

План просування

Насамперед, необхідно зробити яскраву вивіску безпосередньо на будівлі клубу. Способів залучення клієнтів - справді безліч. Але рекламу необхідно закладати в бізнес-план, орієнтуйтеся на конкурентів у фітнесі, але не женіться за будь-якою можливістю, на старті життєво необхідно заощаджувати.

Замовляйте розсилку листівок у вашому районі, заявіть про себе у соціальних мережах, купіть рекламу на великих міських щитах, влаштуйте яскраве відкриття з безкоштовними відвідинами. Найкраща реклама завжди була і залишається – це думка живих людей, ваших відвідувачів. Простежте, щоб до них завжди була особлива увага з боку персоналу.

З особливою увагою віднесіть можливість реклами в інтернеті - активно використовуйте Яндекс.Директ, таргетовану рекламу Вконтакте, купуйте записи в популярних спільнотах міста.

Відмінно працюючою ідеєю на старті є використання сервісів купонів.

Спочатку, за перший рік роботи, у вас з'явиться 100 постійних клієнтів з абонементами. На абонемент ціни різняться, абонемент на півроку коштує від 7-12 тисяч рублів, це мінімум. Виходить близько 1,5 мільйона рублів на рік.

Фітнес-клуб – це сезонний бізнес. Влітку відвідувачів стає менше, багато людей роз'їжджається. Велика притока завжди після Нового Року, коли так багато людей збираються почати життя «з чистого аркуша», записавшись у спортзал.

Ставте питання - ми із задоволенням відповімо!

Роман Агарков спеціально для

• Опис продукції та послуг
• Вибір приміщення
• Підбір персоналу
• План маркетингу
• Фінансовий план
• Дозволи для відкриття
• • • • Схожі бізнес-ідеї:

Бізнес план відкриття фітнес клубу в орендованій будівлі у місті з населенням 800 тис. мешканців.

Скільки потрібно грошей для відкриття фітнес-клубу

За попередніми розрахунками, на організацію фітнес клубу у приміщенні площею 450 кв. м. будуть потрібні вкладення на суму в 7 500 000 рублів:

• Депозит з оренди приміщення на час ремонту (4 міс.) – 250 000 руб.
• Ремонт та перепланування приміщення - 1 100 000 руб.
• Тренажерне обладнання (силові та вело тренажери, бігові доріжки та інше) – 2 500 000 руб.
• Облаштування клубу (меблі, роздягальні, душові, кімната відпочинку, фітнес-бар) – 2 000 000 руб.
• Солярій, кімната для СПА-процедур та масажу – 1 000 000 руб.
• Реєстрація бізнесу, дозвільна документація – 100 000 руб.
• Рекламний бюджет (створення сайту, зовнішня реклама і т. д.) – 250 000 руб.
• Інші витрати – 300 000 руб.

Опис продукції та послуг

Наш клуб пропонуватиме клієнтам наступний перелік послуг:

• Тренажерний та кардіо зали;
• Аеробні програми для дорослих (йога, силові програми, Dance Step тощо);
• Бойові мистецтва (кудо, бойове самбо, самозахист);
• Спортивні ігри (настільний теніс);
• Солярій;
• Масаж;
• Фітнес-бар;
• Дитячі фітнес-програми;
• Послуги особистого професійного тренера.

Режим роботи клубу буде встановлено з 07:00 до 22:00. За попередніми розрахунками, один клієнт приноситиме організації від 35 до 50 тис. рублів виручки на рік.

Завантажити бізнес план фітнес клубу

Вибір приміщення

Для розміщення фітнес-клубу буде орендовано приміщення площею 450 кв. на першому поверсі офісної будівлі. Вибір оптимального розташування обумовлений такими критеріями:

• Близькість до центру міста;
• Зручні під'їзні шляхи, гарне паркування, наявність автобусних та трамвайних колій;
• Відстань від житлових будинків.

Приміщення відповідає всім вимогам, включаючи відповідність вимогам Росспоживнагляду:

• СанПіН 2.1.2.2645-10 “Санітарно-епідеміологічні вимоги до умов проживання у житлових будинках та приміщеннях”;
• СанПіН 2.2.1/2.1.1.1278-03 “Гігієнічні вимоги до природного, штучного та поєднаного висвітлення житлових та громадських будівель”;
• СанПіН 2.2.4.548-96 “Гігієнічні вимоги до мікроклімату виробничих приміщень.

Будівля має у своєму розпорядженні всі необхідні комунікації: електроенергія, гаряче та холодне водопостачання, система вентиляції. Потрібно провести лише косметичний ремонт приміщення. Договір оренди укладається терміном у 8 років, платіж яким становить 160 000 рублів на місяць.

Яке обладнання вибрати для фітнес-клубу

На закупівлю обладнання та облаштування приміщення клубу буде витрачено щонайменше 2,5 млн. рублів. В першу чергу будуть придбані: спортивні силові тренажери, лави, турники та бруси для занять гімнастикою, бігові доріжки та велотренажери, гіперекстензії для тренування прямих м'язів спини, інвентар для занять пауерліфтингом, тренажери з роздільним навантаженням серії «Хаммер», олімпійські грифи, тренажери для преси Крім цього, потрібно облаштувати приміщення для СПА-процедур та масажу, приміщення солярію, кімнату відпочинку, душові, роздягальні, кімнату персоналу та залу адміністратора. Також деяку частину коштів буде витрачено на будівництво фітнес-бару та закупівлю необхідних продуктів. Усього цьому етапі планується інвестувати близько 6 млн. рублів.

Підбір персоналу

Окрема увага буде приділена підбору персоналу до фітнес-клубу. Обличчя клубу – професійні тренери. Під час тренувань у залі будуть присутні як мінімум два тренери, готові відповісти на будь-які запитання відвідувачів. На роботу прийматимуться лише люди зі спортивною освітою. Періодично тренерський персонал проходитиме навчання та атестацію на знання в галузі сучасного фітнесу. Крім тренерів будуть працевлаштовані керуючий, адміністратори, бухгалтер, прибиральниця та охоронці. Загальний штат персоналу включатиме 12 осіб. Щомісячний фонд оплати праці становитиме 216 тис. рублів на місяць.

Яку систему оподаткування вибрати для фітнес-клубу

Як організаційно-правову форму буде зареєстровано товариство з обмеженою відповідальністю у складі двох засновників. Найбільш підходяща система оподаткування для фітнес клубу – УСН, 15% від прибутку організації.

План маркетингу

На окрему увагу заслуговує проведення комплексу заходів щодо просування марки та послуг клубу. На організацію рекламної компанії планується витрачати під час становлення бізнесу щонайменше 100 тис. рублів на місяць. Конкуренція в цій сфері зростає і без витрат на просування послуг заробити тут неможливо. Серед можливих варіантів розкрутки бізнесу ми бачимо такі заходи:

• Зовнішня реклама (банери на трасі на шляху до клубу, білборди);
• Розповсюдження рекламних листівок та буклетів у місцях знаходження потенційної аудиторії клієнтів (насамперед офісні центри);
• Реклама у ЗМІ (радіо, журнали, газети);
• Проведення конкурсів та акцій, у тому числі за допомогою онлайн-сервісів («бігліон», «купонатор» та інші);
• Створення та просування власного сайту.

Увага до останнього пункту буде особливою (сайт), тому що через всесвітнє павутиння сьогодні знаходять послуги все більше і більше людей. Відповідно до звіту пошукової системи Яндекс словосполучення «фітнес-клуб» вимагають близько 400 тис. разів на місяць (по Москві більше 15 тис. разів).

Фінансовий план

Постійні щомісячні витрати фітнес клубу за бізнес-планом складуть:

• Оренда – 160 000 руб.
• Заробітна плата + страхові відрахування (12 чол.) – 280 000 руб.
• Комунальні витрати – 70 000 руб.
• Реклама – 100 000 руб.
• Витратні матеріали (питна вода, ванна косметика, рушники, папір і т. д.) – 30 000 руб.
• Амортизація обладнання – 35 000 руб.
• Інші витрати – 20 000 руб.

Разом на місяць – 695 000 руб. Таким чином, орієнтовні річні витрати на утримання фітнес-клубу дорівнюватимуть 8 340 000 рублів.

Доходи

• Середня виручка від одного постійного клієнта на рік – 35 000 руб.
• Кількість постійних клієнтів на рік – 350 чол.
• Виручка на рік – 12 250 000 руб.

Скільки можна заробити, відкривши фітнес-клуб

Звідси прибуток до оподаткування: 12250000 - 8340000 (постійні витрати) = 3910000 рублів на рік. За мінусом податків (УСН, 15% від прибутку), чистий прибуток складе 3324000 рублів. Рентабельність фітнес клубу за розрахунками бізнес-плану дорівнює 39%. За таких показників окупність вкладень у бізнес настає через 27 - 30 місяців роботи.

Рекомендуємо скачати бізнес план фітнес клубу, у наших партнерів з гарантією якості. Це повноцінний готовий проект, який ви не знайдете у вільному доступі. Зміст бізнес-плану: 1. Конфіденційність 2. Резюме 3. Етапи реалізації проекту 4. Характеристика об'єкта 5. План маркетингу 6. ​​Техніко-економічні дані обладнання 7. Фінансовий план 8. Оцінка ризику 9. Фінансово-економічне обґрунтування інвестицій 10. Висновки

Покроковий план відкриття бізнесу

1. Оренда чи придбання приміщення під фітнес – клуб. Найголовніше у відкритті фітнес клубів є добре підібране місце для клубу. У великих містах рекомендовано відкривати клуби та тренажерні зали у центральній частині міста, у бізнес-центрах. У жодному разі не можна відкривати зали в промзонах та на околицях міст, туди відвідувачі не поїдуть, навіть якщо там буде обладнано гірськолижний узвіз. Оптимальна площа 450-500 кв. У залі треба провести косметичний ремонт, налагодити систему вентиляції та кондиціювання.
2. Реєстрація підприємства та отримання відповідних дозволів.
3. Наступним етапом є покупка обладнання залу.
4. Наступним кроком є ​​прийом на роботу професійних тренерів та інструкторів. На зарплаті тренерів не можна заощаджувати, оскільки хороший тренер принесе і добрий дохід для господаря.

Який КВЕД вказати при реєстрації бізнесу

• КВЕД 71.40.4 - прокат інвентарю та обладнання для проведення дозвілля та відпочинку;
• КВЕД 92.62 - інша діяльність у сфері спорту;
• КВЕД 92.72 - інша діяльність з організації відпочинку та розваг, не включена до інших угруповань;
• КВЕД 93.04 – фізкультурно – оздоровча діяльність.

Які документи потрібні для відкриття

Необхідно зареєструвати суб'єкт ведення бізнесу: оскільки це юридична особа, треба реєструвати товариство з обмеженою відповідальністю. Приготовлені документи подають до органів державної влади або багатофункціональні центри державних послуг (МФЦ). Необхідно також зареєструватись у Пенсійному фонді, фонді соціального та медичного страхування.

Дозволи для відкриття

Щоб відкрити фітнес клуб, треба отримати дозвіл від адміністрації району на відкриття справи, дозвіл Росспоживнагляду. Крім цього треба отримати дозволи у санепіднагляду та пожежної служби. Співробітники клубу мають мати медичні книжки.

Технологія проведення тренувань

1. Тренер чи адміністратор зустрічають відвідувача за рецепцією;
2. Знайомиться із клієнтом, виявляє цілі відвідування клубу, проводить стартове тестування, клієнт заповнює анкету.
3. Виходячи з результатів стартового тестування, тренер підбирає програму тренувань. Знайомить із наявними тренажерами, пояснює правила запуску тренажерів та техніку безпеки.
4. Потім проводиться розминка тривалістю 10 хв. Усе тренування займає 50 хв.
5. Після того, як розминка зайнята, робляться вправи на розтягування до 5 хв.
6. Далі проводиться основне тренування, тривалість 25 хв. Тренер підбирає тренажер, визначає кількість та інтенсивність вправ.
7. Заключна частина, 10 хв.

Затримка в кардіозоні 5-7 хв. Тренер визначає програму затримки, перевіряє пульс на кардіо-тренажері. Після завершення затримки проводяться вправи на розтягування тривалістю 3-5 хв.

Сьогодні здоровий спосіб життя – це невід'ємна частина іміджу успішної людини. Тому не дивно, що інформація про те, як відкрити фітнес-клуб із нуля, цікавить багатьох. У великих містах досить великих фітнес-клубів і досить складно витримати конкуренцію з мережевими монстрами. Але якщо ваше місто невелике, то ця стаття якраз для вас.

Фітнес клуб

Що ж потрібно щоб відкрити фітнес-клуб за умови наявності у вас є стартовий капітал?

1. Визначитись з послугами майбутнього фітнес-клубу.
2. Підготувати бізнес-план.
3. Зібрати потрібні документи.
4. Знайти приміщення.
5. Купити необхідне обладнання.
6. Провести рекламну кампанію.
7. Найняти кваліфікований персонал.

Послуги фітнес-клубу

Фітнес-клуб може надавати цілий комплекс послуг:

• фітнес;
• шейпінг;
• зал для аеробіки;
• тренажерний зал;
• басейн;
• масаж;
• солярій;
• нігтьовий сервіс;
• бар.

Ви можете надавати як усі ці послуги, так і вибрати частину з них. Почати варто з небагатьох послуг, з подальшим розширенням спектра.Наявність басейну дозволить підвищити статус клубу, а й призведе до пристойного збільшення необхідного стартового капіталу. До того ж, найімовірніше, доведеться звести свій будинок, щоб отримати басейн.

Бізнес план

Перше з чого починається будь-який успішний бізнес – це добрий бізнес-план. Загалом, його можна замовити у професіоналів, але це вимагатиме додаткових витрат, але заощадить час. А можна взяти за основу готовий бізнес-план фітнес-клубу та адаптувати його до своїх умов. Розглянемо приклад бізнес-плану фітнес-клубу економ-класу з розрахунками, який ви зможете за необхідності переробити під себе. Розглянемо приклад клубу, що надає послуги із заняття фітнесом та зал для заняття на тренажерах.

Складаємо бізнес-план

Основні витрати

1. Фонд зарплати персоналу – 85 000 крб./ місяць.
2. Вартість покупки тренажерів та обладнання - 250 000 руб.
3. Витрати оформлення документів – 20 000 крб.
4. Витрати реклами – 15 000 крб./месяц
5. Вартість оренди приміщення - 50 000 руб. / Місяць.
6. Комунальна плата - 20 000 руб. / Місяць.

Разом на місяць: 190 000 руб. плюс закупівля тренажерів 250 000 руб. Таким чином, виходить, що відкриття фітнес-клубу коштуватиме нам 440 тис. руб.

Доходи

Вартість місячного абонементу - 2500 руб.За реалізації 100 абонементів на місяць прибуток складе 250 000 руб.Відповідно, наш фітнес-клуб окупиться за 4 місяці, за умови, що ми зможемо забезпечити реалізацію зазначеної кількості абонементів.

Потрібно розуміти, що наведений план є ідеальним.Насправді необхідно врахувати, що можуть знадобитися додаткові витрати, необхідно сплачувати податок. Тому на окупність раніше, ніж через 6-8 місяців, розраховувати не варто.

Вибираючи обладнання, необхідно приділити більше уваги довговічності та надійності роботи. Не варто купувати тренажери дорогих брендів, особливо якщо ваш майбутній клуб буде економ-класу.

Якщо ж ви збираєтеся відкрити досить великий та сучасний фітнес-клуб бізнес чи елітного класу, то необхідний стартовий капітал зросте у десятки разів. Вам необхідно буде збудувати нову будівлю, в якій ще на етапі проектування потрібно буде передбачити басейн. Обладнання знадобиться сучасне та нове, яке потрібно буде змінювати хоча б раз на 1-2 роки.

Необхідні документи

Спочатку необхідно обрати та зареєструвати правову форму свого майбутнього бізнесу у податковій. Спочатку буде простіше та легше зареєструватися як індивідуальний підприємець.Це допоможе уникнути додаткових витрат на бухгалтерію та дасть можливість використати спрощену схему оподаткування.При реєстрації необхідно вказувати коди загальноросійського класифікатора видів економічної діяльності (ЗКВЕД), на ті послуги, які ви надаватимете. Ось зразковий список кодів:

• фізкультурно-оздоровча діяльність код 93.04;
• інша діяльність у сфері спорту код 92.62;
• діяльність спортивних об'єктів код 92.61.

Єдине про що варто пам'ятати, якщо надалі ви розширюватимете спектр послуг (наприклад, додасте масаж, солярій або манікюр), то варто зазначити це заздалегідь, відзначивши КВЕД додаткових послуг.Потім отримуємо дозвіл у Росспоживнагляді. Для цього потрібно наявність медичних документів у співробітників, договору на обслуговування приміщення, паспорт закладу спортивного призначення та план виробничого контролю (ППК).

Приміщення

Якщо передбачається оренда приміщення, потрібно вибрати місце з великим трафіком людей. Це може бути приміщення в центрі або недалеко від якогось інституту. Можна відчинити двері свого фітнес-клубу в спальному районі, там вартість оренди буде значно нижчою, ніж у центрі міста.

Важливо правильно підібрати приміщення

Не варто забувати про зручність потенційних клієнтів.Людям зручно займатися спортом поряд з будинком або дорогою з роботи.Використовувати своє приміщення варто, якщо його місцезнаходження відповідає тим вимогам, які пред'являються і до орендованих приміщень. Грубо кажучи, якщо ваше приміщення знаходиться в промзоні, відкриття там фітнес-клубу навряд чи принесе прибуток. Навіть незважаючи на відсутність видатків на оренду приміщення.

Потрібно звернути увагу на систему вентиляції та кондиціювання залу, де проходять тренування. Він повинен добре провітрюватися та забезпечуватись якісною вентиляцією. Має бути можливість підтримки приємної температури для тренувань.Варто також не забути про те, що крім залу для тренувань, ще потрібні роздягальні, туалет та душові. Обов'язково наявність гарячої та холодної води.

Площа приміщення можна приблизно визначити, виходячи з розрахунку, що на кожного потенційного клієнта повинно припадати не менше 4-5 кв. м.

Устаткування

Заняття у фітнес-залі передбачають тренування на різному устаткуванні такому, як фітбол, степ-платформа також знадобляться гантелі. Якщо в клубі буде і тренажерний зал, то потрібні тренажери для опрацювання різних груп м'язів, тому до вибору обладнання варто підійти з урахуванням цього.

Устаткування для фітнес-клубу

Мінімальне обладнання, яке добре мати у фітнес-клубі це:

• фітбол;
• степ-платформи;
• горизонтальна лава;
• лава з тренажером для ніг та стійкою під штангу;
• тренажер для пресу;
• тренажер для розробки м'язів грудей;
• машина Сміта;
• бігова доріжка;
• тренажер для жиму ногами;
• різні штанги, гантелі, диски та інша дрібниця.

Звичайно, кількість тренажерів та снарядів слід підбирати залежно від бажаного трафіку клієнтів. Наприклад, фітболи та степ-платформа повинні відповідати передбачуваній кількості учасників групи з фітнесу. Кількість бігових доріжок має бути не менше двох, а штанг і гантелей, краще мати більше.

Залучення перших клієнтів

На цьому етапі необхідно замислитися про проведення рекламної кампанії вашого бізнесу. Добре було б надрукувати листівки із запрошенням та анонсувати швидке відкриття. Їх можна роздавати у людних місцях.Можна дати рекламу у місцевих газетах. Реклама на телебаченні достатньо дорога і має сенс, якщо ваш клуб перебуватиме у високому ціновому сегменті.Можна продумати систему лояльності клієнтам — карти знижок.Можливо запустити акцію типу «Прийди з другом і отримайте два заняття у подарунок».Подумайте про можливість відвідувати ваш клуб мамам з маленькими дітьми. Організуйте невелику ігрову кімнату з нянею або зробіть програми для занять спортом для дітей.

Персонал

Коли всі попередні пункти виконані, потрібно зайнятися набором персоналу. Підбирати тренерів бажано з досвідом, які мають достатні знання для проведення ефективних тренувань. Найкращим варіантом буде наявність у них необхідної освіти та досвіду роботи.Мінімальна кількість персоналу при відкритті невеликого залу за умови позмінної роботи:

• адміністратор 2 чол;
• тренер 2 особи;
• прибиральниця 2 чол;
• бухгалтер (під час відкриття ТОВ) 1 чол.

Якщо ми відкриємо невеликий спортивний бізнес, то для початку нам буде достатньо найняти сім чоловік. При подальшому розширенні спектру послуг кількість персоналу необхідно буде збільшувати.

Найважливішим членом команди майбутнього колективу є тренери. До їхнього вибору варто підійти з найбільшою відповідальністю. Варто розглядати кандидатури колишніх спортсменів, викладачів фізичної культури у школі чи ВНЗ. Бажано, щоб тренер мав профільну освіту.У разі відкриття великого клубу, кількість персоналу, звичайно ж, буде набагато більшою. Можуть знадобитися додатково тренер, медсестра, масажист.