З чого розпочати свій бізнес — покроковий план із нуля. Як відкрити бізнес Який бізнес можна запустити

На сьогоднішній день розвиток власного бізнесу є популярним способом заробітку. Нові підприємства з'являються чи не щодня.

Але не все так просто, оскільки перед тим, як відкрити свою справу, необхідно ознайомитися з усіма його тонкощами, яких є чимало.

Самоорганізація

Цей термін має кілька основних значень:

Насамперед це засіб, який дозволяє досягти найкращого результату, витративши при цьому мінімальну кількість часу та енергії.
Грамотний розподіл часу, спрямоване досягнення найкращого результату.

Метою самоорганізації є освоювання методології та послідовності організації життєвого процесу, удосконалення навичок шляхом самонавчання, самоконтролю та інше.

Це поняття складається з наступних елементів: сприйнятливість до аналізу та контролювання своїх дій, цілеспрямованість, можливість самостійно приймати рішення, сприйнятливість до критики, навик передбачати тощо.

Саме самоорганізація відіграє заключну роль у тому випадку, якщо ви зважилися на відкриття власної справи. Наприклад, для майбутнього підприємця, який вивчив усі «темні кути» своєї справи, має бути все безхмарно, але якщо він не вміє правильно розраховувати свій час, ресурси, переговори, його справа може піти крахом.

Ось чому, перш за все, потрібно вміти себе організувати і налаштувати на роботу, якщо ви хочете досягти успіху.

Прибуткові ідеї для своєї справи

Найважливіше у бізнесі – це почати, тобто придумати ідею, яка справді приноситиме прибуток і задоволення від її розвитку. Припустимо, ідея у вас є, але відразу виникає питання про те, як переконатися в тому, що ваша ідея дійсно має право на існування.

Нижче наведено кілька порад:

Переконайтеся, що вашу продукцію або сервіс клієнти будуть купувати знову і знову, а не один раз. Цей момент – одна з найважливіших умов тривалого успіху у світі малого бізнесу. Наприклад, на думку деяких фахівців, краще займатися обслуговуванням ноутбуків, аніж їх продажем.
Впевніться, що ваш буде досить високий. Деякі організації здатні витримувати конкуренцію протягом тривалого часу, якщо їхня головна перевага полягає лише в наявності найдешевшого сервісу. Коли ви беретеся за розвиток якогось бізнесу, вам слід стежити за потоком фінансів.
У тому випадку, якщо у вашому розпорядженні низький коефіцієнт рентабельності, і ви «виїжджаєте» за рахунок продажу великих обсягів продукції, вам знадобиться великий капітал, який бере участь і повністю витрачається протягом одного виробничого циклу, який зможе підтримати вас на самому початку, коли дохід невисокий .
Ретельно підбирайте команду, оскільки втілення ідеї в життя є не менш важливим етапом, ніж створення. Злагоджена команда збільшить ваші шанси на успіх.

Нижче наведено кілька актуальних ідей для започаткування малого бізнесу.

Своя автомийка

Ця ідея досить популярна, оскільки любителів автомобілів зараз дуже багато. Головним плюсом є те, що цей вид бізнесу не вимагає серйозних капіталовкладень, тобто майже кожен бажаючий може цим зайнятися.

Інтернет-магазин одягу для людей з нестандартними розмірами

Часто трапляється так, що людина просто не може підібрати одяг за смаком, який був би йому або вчасно. Або ж, як це часто буває, замовляючи одяг в інтернеті, не вгадують із розмірами тощо.

Тому все більшої популярності набувають інтернет-ательє, які шиють одяг за мірками споживача.

На наступному відео розказано про чотири способи розпочати свою справу з нуля та про кілька цікавих ідей для бізнесу:

У процесі вивчення ринку слід розуміти, що вашим завданням на першому етапі є чітко сформулювати портрет вашого покупця. У ході аналізу необхідно визначити критерії, завдяки яким ви дізнаєтесь про свого споживача.

Як правило, під критеріями мають на увазі:

вік;
фінанси, які він має;
професія і т.д.

Інформація про потенційного покупця потрібна для того, щоб у майбутньому якнайменше контактувати з тими, хто ваш товар купувати не збирається. Формування образу покупця рекомендують починати зі спеціалізованих ЗМІ чи з інтернету.

Зазвичай, потрібно провести опитування тих, хто підходить під описані вами вимоги. Це чудова тактика, щоб здобути справді цінну інформацію. Щоб заощадити свій час, можете скористатися послугами експертів.

Накопичена інформація буде корисною при вирішенні таких завдань, як:

визначення кількості продукції, що продається;
складання гаданого ставлення покупців до товару, їх оцінка рентабельності вашої продукції.

Пильну увагу слід приділити накопиченню інформації про конкурентів у вашій сфері бізнесу. Також не буде зайвою і інформація про продукцію, яку виробляє «суперник». За допомогою даної інформації ви зможете опрацювати особливості вашої продукції або послуг.

Особливо вигідною може стати пробна презентація продукції потенційним покупцям, а також подальше відстеження реакції як на продукцію, що надається, так і на її опис з вашого боку. Демонстрацію продукту можна здійснити навіть без наявності зразка, наприклад, за допомогою веб-сайту, на якому будуть розміщені фотографії продукції, перелік властивостей та параметрів.

Відсутність початкового капіталу – це провідна причина, через яку більшість людей не в змозі розпочати свій бізнес. Як правило, проблеми такого роду вирішуються за допомогою кредиту. Але варто пам'ятати, що кредити дають не кожному, і що їх треба віддавати.

Для отримання кредиту потрібно буде дуже постаратися. Ключовим моментом у процесі оформлення є наявність майна, наприклад, нерухомості чи автомобіля, які можна продати на погашення боргу. Плюсом для вас буде гарна кредитна історія.

Оформити банківський кредит значить заручитися початковим капіталом з найменшою відсотковою ставкою. Зазвичай, відсоток підвищується банками до 23-27%.

Зрештою оформлення кредиту — це не єдиний спосіб отримання грошей. Також можна попросити грошей у борг у знайомих, друзів чи батьків.

Позитивні та негативні моменти оформлення кредитів

Плюси можна виділити такі:

Саме кредит дасть вам можливість вирішити більшу частину питань фінансування за короткий термін.
Розрахунок за кредитом може бути досить довгостроковим. Ви зможете повністю погасити позику не в один чітко визначений день, а виплачувати гроші частинами протягом декількох місяців або років.

Мінусами оформлення кредитів під бізнес є:

Усі кредити під комерцію мають досить високі ставки. При врахуванні кількості всіх кредитних виплат банку рентабельність щойно запущеного бізнесу, швидше за все, піде на спад, і підприємство цілком може зазнати втрат.
Графіки виплат за виданими кредитними засобами мають жорсткі рамки, що може створити неприємності установам, орієнтованим на сезонний дохід.
Майже всі види видачі кредитів бізнесу припускають наявність задатку.

Отже, отримання позикових коштів на бізнес має більш значні негативні сторони, ніж позитивні. Але все ж таки, на сьогоднішній день без оформлення кредитів великому числу молодих бізнесменів не обійтися.

Організаційні моменти

Комерція, як правило, сильно пов'язана із зовнішнім середовищем і залежить від неї. У ході роботи на бізнес впливають багато факторів, що гальмують його розвиток. З них можна виділити три групи:

які мають загальноекономічні особливості;
регіональні;
приватні.

Проблеми комерції можуть бути описані за допомогою поділу на підгрупи:

організаційного характеру, що спираються на юридичне оформлення та реєстрацію банківського рахунку;
матеріального характеру, наприклад, дефіцит приміщень для виробництва та апаратури, низькокваліфіковані фахівці;
підгрупи фінансового плану включають труднощі зі збором початкового капіталу.

Організаційні питання є ключовими у розвитку бізнесу, відіграють важливу роль у менеджменті підприємства. До покрокового втілення комерційного бізнес-плану належать такі завдання організаційного характеру, як:

оренда приміщення;
складання документації;
закупівля тех. оснащення та матеріалів;
підрахунок витрат та ін.

Завдання організаційного характеру у процесі створення власної справи – це, крім іншого, ще й діапазон зазначених робіт, розгляд допустимих ризиків, розрахованих до дрібниць. Результат вірного підходу до створення бізнесу стане гарантією справної роботи всіх сфер розпочатої справи.

Найвідомішим і найдоступнішим інформаційним джерелом про потенційних виробників є рекламні публікації у ЗМІ. Ще можна порадитися з людиною, яка займається подібним бізнесом, але за умови, що ви з нею не конкуруєте. Також джерелом можуть бути різні виставки. Саме там дуже зручно заводити ділові знайомства.

Нижче наведено деякі поради щодо роботи з виробниками:

не посилайтеся на вартість продукції в прейскуранті як остаточну;
посередники заманюватимуть вас знижками, тому не бійтеся ставити запитання;
як правило, розмір знижки залежить від партії продукту, що закуповується;
будьте готові підтвердити свою платоспроможність шляхом надання банківських рекомендацій;
більшість посередників зроблять вам пропозицію працювати на умовах авансування. У такій ситуації вимагайте знижки.

Оцінка конкурентів

Оцінка конкурентів це дуже важливий момент, який заслуговує на підвищену увагу, якщо ви збираєтеся відкрити свою справу. Тому вам необхідно збирати якнайбільше інформації про конкуруючі підприємства.

Щоб вам було простіше, рекомендують створювати окремі картки для кожного конкурента. У цю картку занесіть найважливіші на вашу думку пункти.

Щоб видобути необхідну інформацію про конкурента, найкраще самому відвідати його та бути впевненим у достовірності даних. Наприклад, якщо ваше конкуруюче підприємство — це кафе, то вам потрібно сходити туди, щось замовити. Звертайте увагу на обслуговування персоналом, на прейскурант, на інтер'єр та меню.

Дуже багато дрібних підприємств прогорають, не «проживши» і року, лише тому, що не вважали за потрібне оцінити конкурентів.

Реклама та маркетинг

При реалізації своєї справи вам не обійтися без реклами. Вона необхідна залучення споживачів. Для того щоб реклама була дієвою, вам необхідно дотримуватись основних принципів маркетингу, наведених нижче:

Адаптація. Іншими словами, пристосування виробництва до необхідних критеріїв ринку, гнучкість попиту та ін.
Нововведення та оригінальність- Це складові рекламної концепції, що охоплюють діяльність, що стосується збуту та виробництва.
Планування. Воно аж ніяк не є протиріччям першого принципу маркетингу і є вкрай важливим етапом. Не плануючи наперед і не прораховуючи можливі дії, можна витратити багато часу даремно і досягти бажаного результату.

p align="justify"> Різні програми маркетингу складаються з певних стратегій, спрямованих на здійснення цілей, які були поставлені перед комерційною установою. Як правило, саме реклама приваблює найбільшу кількість клієнтів. Вона, за умови правильної реалізації, гарантує збут продукції та подальший розвиток підприємства.

Рано чи пізно багато людей роблять перші кроки у бізнесі. Хтось прогоряє в перші роки існування, а хтось створює компанії, які стають прикладом успішності та прибутковості. Отже, що дозволить залишатися на плаву в дитячому віці компанії і наблизити той день, коли підприємство вийде на рівень самоокупності? Для цього треба слідувати простої інструкції, яка розповідає про те, як розвинути свій бізнес.

Перший крок – вибір сфери

Бізнес це підприємець дитини.І його створення так само вимагає чіткого планування та багатогранної підготовки його батька. Найпершим етапом цього планування стане вибір ніші для підприємства.

Створення свого бізнесу – важливе рішення. Для початку слід визначити пріоритетний напрямок. Те, що найбільше підходить для підприємця, відповідає його інтересам, запитам та бажанням.

У виборі ніші допоможе невеликий тест. Можливо, для багатьох він буде знайомий, проте досить ефективний і простий. Усі дії людини можна поділити на три основні групи:

Улюблені справи

Сюди включаються всі справи, у виконанні яких людина отримує задоволення. Ті справи, які він може робити безоплатно, виключно заради приємних відчуттів.

Прибуткові справи

Різні заняття людини, які можуть бути оплачені людьми. Навіть за відсутності постійної роботи є моменти, які готові платити інші люди. Якщо майбутній підприємець сам не може відповісти на це питання, то можна звернутися до своїх друзів або колег.

Висококласні справи

Навіть сіра мишка може бути сильною, але в чомусь своєму, особливому.

Можливо, бізнесмен і не найяскравіший представник у цій галузі, але значно кращий за оточуючих. Якщо самому собі важко відповісти на це питання, можна знову ж таки звернутися до друзів або, швидше, до їх прохань. Предмет їх прохання і показує професійність щодо цього.

За підсумками сформуються три групи, деякі пункти яких можуть перетинатися. Саме вони стануть найкращими варіантами напрямків під відкриття малого бізнесу. Зрештою не важливо, на що впаде вибір. Головне займатися однією справою, не відволікаючись ні на що інше. Кращих результатів буде досягнуто в період, коли підприємець горить ентузіазмом.

Проблема в тому, що близько 80% людей так і не визначаються з нішою, де відкрити свій невеликий бізнес. Вони схильні до мрій, безперспективного планування в той період, коли можна спробувати свою справу в різних напрямках.

Розібравшись з моментом, який пояснює те, як знайти себе в бізнесі, можна приступати до наступного кроку – визначення переваг над потенційними конкурентами. За такого аналізу немає значення сфера, передусім, аналізується продукція чи послуги, вироблені підприємством.

Покрокову інструкцію для створення бізнесу для підприємців-початківців можна отримати на безкоштовному інтернет-семінарі, який проводять наші партнери.

Ви дізнаєтеся:

Як вибрати бізнес ідею так, щоб не втратити час та гроші?
Як створити бізнес, не вкладаючи свої гроші?
Як створити сайт, що продає, запустити рекламу безкоштовно і відразу отримати перші замовлення?
Як оформити документи та отримати перші гроші з клієнтів?
Покроковий план відкриття своєї справи.

Конкурентоспроможність наше все

Позитивний результат вибору ніші слід закріпити наступним кроком – планування конкурентоспроможних товарів чи послуг, залежно від сфери. Для цього необхідно провести аналіз продукції потенційних конкурентів, з метою якісного порівняння. У результаті вийде список, який стане фундаментом для створення своєї продукції, яка перевершує конкурентну.

Крім цього, у бізнес-план підприємства необхідно закласти основні способи підтримки рівня конкурентоспроможності. У сучасних ринкових умовах виділяють кілька методів:

Ціновий

У цьому вся методі використовується управління цінової політикою підприємства. Спочатку підприємець знижує вартість продукції, залучаючи підвищений попит. Отримавши лідируючі позиції та хорошу репутацію, компанія повертає ціни на колишній рівень або підвищує їх на певний відсоток.

Однак, як свідчить практика, такий метод може призвести до конфузу.Так, наприкінці 20 століття якась американська корпорація з виробництва продукції з алюмінію почала знижувати ціну аж до втрати рентабельності. Основні конкуренти, бачачи це, так само наслідували приклад. У результаті на американський ринок ринули дешеві ресурси з Європейських країн, що призвело до банкрутства американців.

Неціновий

Друге тисячоліття стало основоположником використання цього методу. Він ґрунтується на покращенні якості продукції та послуг, його обслуговування та багатьох інших факторів. Організація свого бізнесу з урахуванням нецінового методу має на увазі збільшену увагу:

Якість.
Безпечне застосування та надійність продукції.
Економічність використання продукції.
Зручність експлуатації продукції.
Екологічність.
Швидкість виробництва.
Рекламі.

Несумлінний

Цей метод тісно сусідить із наведеними вище, проте їх використання переслідується законом. Навіть у тому випадку, якщо держава не дізнається про це, то конкуренти не миряться з настільки хамською поведінкою підприємця.

Планування конкурентоспроможного товару дозволить зменшити термін виходу підприємства на рівень самоокупності. Після підготовки так званого «меню» компанії варто перейти до наступного кроку, що дає змогу знизити витрати на відкриття малого бізнесу.

Використання податкового законодавства для свого блага

Будь-яке підприємство стикається з тим, що його діяльність оподатковується державним податком. І для того, щоб не чекати на податкові «сюрпризи» у майбутньому треба підготуватися до них ще на стадії планування бізнесу. Це один із найважливіших етапів інструкції про те, як правильно розпочати свій бізнес. Аналіз податкового законодавства та можливих державних дотацій дозволить спланувати стартовий капітал, про який буде розказано нижче.

Податкове законодавство надає вибір системи сплати податків різних видів бізнесу. Нехай їх і небагато, але вони є.

Загальна система

Стандартний комплекс, який є найменш зручним та вигідним для підприємців. Вона включає всі різновиди податків, за всіма виплатами є строки та встановлені форми звітності, обов'язково ведення повного бухобліку та багато іншого. З цієї системи вигоду можуть отримати виключно великі компанії

Спеціальні режими

Завдання таких систем зробити простіше ведення бухгалтерського обліку, знизити рівень податків та полегшити оформлення звітності з них. Найпоширеніші добровільні варіанти – УСНО (Спрощенка) та використання патентів. У розділі обов'язкових перше місце зайняв ЕНВД.

Крім цього, існують різні режими, якими можуть скористатися підприємства, що відповідають деяким критеріям:

Єдиний сільськогосподарський податок. Будь-яке підприємство, що займається виробництвом сільгосппродукції, може розраховувати його використання;
Система, що застосовується під час виконання угод про розподіл продукції.

Планування оподаткування підприємства на стадії організації бізнесу найвигідніший варіант. Податки малого бізнесу можна мінімізувати та домогтися додаткових послаблень від держави. Втім, уже з 2015 року для деяких підприємств, які підпадають під певні сфери виробництв, діятимуть податкові канікули, що дозволить звільнитися від сплати податків на 1-3 роки.

Бізнес планування

Бізнес-план за своєю суттю є початковим фундаментом підприємства.

Саме на підставі плану створюватиметься та розвиватиметься бізнес. Від того, наскільки добре проаналізована інформація та розраховані витрати, залежить стабільність компанії в перші роки її існування.

Багато підприємців-початківців не мають уявлення про те, як скласти бізнес-план і із задоволенням несуть великі суми в контори, що займаються написанням. Однак складання не вимагає надприродних здібностей і під силу практично будь-кому, хто хоча б трохи знайомий з економікою.

Що це таке?

Це документ, необхідний для подальшого здійснення становлення компанії. У ньому вказуються всі моменти від початку створення і до наміченої мети. У ньому викладаються завдання, різні стратегії, рекламні компанії, процес збуту продукції та інше.

Принципи

Вся інформація подається короткими, але зрозумілими пропозиціями, у яких практично немає використання спеціалізованих термінів. Бізнес-план має бути зрозумілий можливим інвесторам чи кредитним установам. Ще варто враховувати те, що спочатку персонал підприємства працюватиме відповідно до плану. Це ще один плюс на користь використання найпростіших формулювань.

Основний орієнтир для плану – кінцевий результат.Докладність опису мети стане додатковим плюсом підприємства перед інвесторами.

Не варто забувати про те, що спочатку управління підприємством відбуватиметься згідно з планом. Саме тому він має містити різноманітні стратегії розвитку, основні фінансові інструменти та способи залучення додаткових коштів. Чим ретельніше організатор підійде до складання бізнес-плану, тим менше доведеться страждати зі складанням тимчасових планів під час роботи компанії.

Про що варто подумати

Перед складанням плану потрібно звернутися до вже отриманої інформації та ретельно обміркувати деякі питання, які обов'язково торкнуться підприємства у майбутньому:

Чи існує можливість виходу великий вітчизняний ринок і, згодом, зарубіжний?;
Яким буде попит на продукцію чи послуги залежно від економічної ситуації?
Що потрібно реалізації поставлених завдань?;
Якими способами пошуку постачальників користуватиметься підприємство?;
На чому будуватимуться витрати на реалізацію?;
Чи буде продукт конкурентоспроможним і які способи конкуренції будуть притаманні організації?;
Що стане показником ефективності?

Структура

Розглянувши та записавши все, що було зазначено вище, можна приступати до написання. Структура включає кілька пунктів, написання яких має довільну форму:

Резюме. За своєю суттю це вступ. Тут вказуються цілі, основна думка та висновки. Не варто розписувати, достатньо буде десяти пропозицій.
Цілі і завдання. Коротко і ясно описується те, що хоче підприємець і те, яким способом він досягатиме цього.
Опис підприємства. Можна забути про всі фантазії та писати виключно реальні факти. Компанія буде створюватися за цим планом, тому варто чітко описати потрібний персонал, структуру та способи взаємодії.
Фінанси. Як отримати, на що витратити, звідки залучити додатковий капітал, і які податки платитиме організація, все це вказується у фінансовому плані.
Маркетинг. Детальна розповідь про продукцію або послуги. Наскільки вони конкурентоспроможні і хто їх купуватиме.
Виробництво. План включає весь шлях продукції від виробника до полиць у торговому залі. Найоб'ємніший розділ, в якому вказуються всі технології та прийоми.
Організаційний план. Детальний виклад розподілу обов'язків досягнення кінцевої мети. Ієрархія, допустимі бонуси та премії, відпустки та все інше вказується максимально докладно.
Розвиток персоналу. Назва говорить сама за себе - тут описуються способи підвищення кваліфікації працівників та їх розвитку.

Така структура найпоширеніша біля Російської Федерації і має високим попитом. Однак для виходу на міжнародний ринок доведеться створювати бізнес-план, адаптований під закордонні норми та законодавство.

Склавши бізнес-план, переходимо ще до одного важливого питання – формування стартового капіталу. Розглянемо основні засоби його залучення.

Початковий капітал

Багато проектів, здатних приносити гарний прибуток у майбутньому, сьогодні прогорають через брак стартового капіталу та непідготовленість до фінансової кризи.

Початковий капітал це основне, що потрібне для відкриття бізнесу.

Інтернет повний різних статей на бізнес тематику. Однак більшість із них, які розповідають про те, як розпочати свій малий бізнес, починають свою розповідь з того, що початковий капітал треба шукати насамперед. З одного боку це правильно, оскільки пошуки можуть затягнутися, але з іншого – підприємець нічого очікувати знати певну суму, необхідну організації бізнесу.

Варіантів залучення початкового капіталу безліч – їх кількість обмежується виключно бажанням підприємця. Варто розглянути найпопулярніші з них.

Власноручний заробіток

Відкриває хіт парад заробітну плату, яку підприємець відкладатиме на мрію під назвою «Хочу відкрити свій бізнес». Найдовший варіант, оскільки більшість із тих, хто відкладає гроші, не має гарного доходу. Тому накопичення стартового капіталу таким методом може зайняти дуже багато часу і до того моменту, як суму підійде до потрібного рівня, вже може зникнути бажання щось створювати.

Борг

Родичі та друзі можуть позичити грошей без відсотків та на тривалі терміни. Проте, на яку суму можна розраховувати? Якщо відкривається маленьке підприємство, то можливо цього буде достатньо. Однак у разі, якщо бізнес зажадає придбання дорогого устаткування чи оренди дорогих приміщень, то позика у родичів тут може допомогти.

До того ж, варто враховувати, що погано продуманий бізнес може прогоріти, а борги залишаться. Через це можна втратити довіру близьких людей, що набагато гірше за втрачений бізнес. Саме тому такий спосіб залучення стартового капіталу знаходиться наприкінці популярності.

Кредитні установи

Варіант, придатний для тих, хто 100% впевнений у успішності свого бізнесу, наприклад, для франчайзі. При оформленні кредиту слід враховувати безліч факторів, таких як: термін, відсотки, можливість дострокового погашення та багато іншого. При цьому слів "Хочу розпочати свій бізнес" буде недостатньо, доведеться надати стандартний комплект документів для оформлення договору кредитування.

Великий кредит узяти не вийде, тому що на ранньому етапі підприємець є звичайною фізичною особою. Більш-менш велику суму можна отримати під заставу нерухомості, проте там дуже великі відсотки і маленькі терміни. Ще нерухомість можна втратити.

Партнерство

У цьому випадку бізнес ділиться між кількома людьми. Потрібно мати гарну кількість коштів, щоб партнери потім стали нагадувати те, що у стадії організації носій ідеї вклав найменше.

При організації партнерства необхідно користуватися документацією – договорами, чеками, банківськими виписками та ін. Якщо підприємець не матиме документального підтвердження, недобросовісні партнери просто «кинуть» його. Тоді вже доведеться думати не про те, як зробити свій бізнес, а про те, як повернути собі кровні гроші.

Інвестиції

Найкращий спосіб отримати велику суму на великий термін.Варіантів наступної виплати багато, вони встановлюються за особистою домовленістю підприємця та інвестора.

Єдина складність – знайти інвестора, зацікавленого вкладати кошти у бізнес, що інвестується. Найкращим помічником у цьому буде чітко складений бізнес-план та вибір перспективної ніші для підприємства.

Підводячи підсумок

Розповідь про те, як зайнятися своїм бізнесом закінчено. У висновку йдеться, що при створенні бізнесу потрібно бути гранично уважним, розважливим та економним . У цьому випадку шанси на «плавучість» підприємства будуть вищими, і в майбутньому компанію чекатимуть хороші прибутки.

Фраза «Відкрити бізнес із нуля» особливої довіри не волає. Чомусь здається, що за нею ховаються пропозиції типу гри на біржі чи участі у мережевому маркетингу. Як відкрити свій бізнес із нуля, не маючи ні вільних грошей, ні товарів, ні ресурсів? Хіба це можливо?

Можна, треба тільки по-новому подивитися на наявні у вас ресурси. З чого розпочати свій бізнес із нуля? З оцінки наявних можливостей - освіти, навичок, досвіду роботи, зв'язків та знайомств, часу, який ви готові витратити. А ще додайте сюди комп'ютер, телефон, автомобіль. Вже багато. А як же гроші, цей стартовий капітал? Справа в тому, що сам собою стартовий капітал не забезпечує успіху в бізнесі. Якби мірилом підприємницького успіху були лише вкладені гроші, то досягти його було набагато простіше. Значить, крім грошей, потрібно щось ще.

Яким бізнесом зайнятися

Бізнес будується на задоволенні потреб покупців та клієнтів, і прибуток отримує той, хто вміє запропонувати найкраще поєднання ціни-якості та гарного сервісу. Отже, щоб відкрити бізнес із нуля, треба зрозуміти для себе, яку цінність для споживача ви можете запропонувати. Причому, працюючи на найманій роботі, ви цю цінність надаєте, тільки між вами та споживачем стоїть роботодавець. Це бізнесмен, який вибрав потрібну нішу, найняв потрібних працівників і організував цикл продажів або надання послуг. Адже, можливо, і перед ним стояло те саме питання: «Як розпочати бізнес з нуля без грошей?», тільки він на нього вже відповів, а ви ще ні.

Думаючи, як відкрити свій бізнес з нуля, вирішіть для себе, який напрямок вам ближче: послуги, торгівля чи виробництво? У кожному з цих напрямів є сотні та тисячі ідей. Хоч би як банально це звучало, але рецепт комерційного успіху у кожного буде свій. Немає жодної 100% гарантованої, яка без винятків спрацює «на ура». І навпаки - є ідеї, які багатьма оцінюються як провальні, проте мають не один приклад вдалого втілення.

Якщо ви хочете розпочати малий бізнес з нуля, то дайте відповідь собі на запитання:

Чому і де ви вчилися, які навички у вас добре розвинені чи давно мрієте цього навчитися?
Яка вам діяльність подобається? Якщо на своїй постійній роботі вам доводиться займатися тим, що не приносить задоволення, не треба будувати на цьому бізнес.
Які потреби ви, як споживач, маєте? Можливо, ви знаєте, як надати цю послугу у кращому вигляді?
Чи є у вашому населеному пункті сформований попит у вибраній ніші?
Чи можна продавати обраний товар чи послугу кілька разів одному й тому споживачеві чи це одноразові продажі?
Що потрібно для отримання прибутку з однієї угоди - який час та зусилля?
Чи зможете ви розпочати свою справу, продовжуючи працювати за наймом?
Чи знаєте ви людей, які готові стартувати разом з вами, не вимагаючи на початковому етапі оплати своєї праці?

Надання послуг

Вважають, що найменше витрат вимагає надання послуг, але це не завжди так. Справді, якщо послуга вимагає від виконавця лише певної освіти, кваліфікації, навичок, то така діяльність – гарна відповідь на запитання: «Як створити бізнес із нуля». А є послуги, надання яких одних навичок і знань буде недостатньо, знадобиться ще й обладнання, витратні матеріали, приміщення. Має значення та масштаб організації послуг. Наприклад, щоб самостійно займатися нігтьовим сервісом чи зачісками, достатньо придбати професійні інструменти та невеликий запас косметики. Обслуговувати перших клієнтів можна вдома. Якщо ж ви мрієте відкрити свій або то тут вже потрібні серйозні вкладення, від одного мільйона рублів.

Наводимо перелік послуг, які можна розпочати надавати без вкладень або з використанням особистого майна.

У діловій сфері – юридичні, бухгалтерські, консалтинг;
IT-послуги - створення сайтів, налаштування та ремонт комп'ютерів, програмування;
Рукоділля - пошиття та в'язання на замовлення;
Інформаційні та освітні - написання текстів, переклади, репетиторство, організація курсів та тренінгів;
Ремонт - побутової техніки, житла, взуття, одягу, збирання меблів;
Ведення господарства: прибирання, приготування їжі, догляд за дітьми та людьми похилого віку;
Малювання картин та портретів на замовлення;
Реклама - настроювання контекстної реклами, створення текстів, що продають, розробка візиток і буклетів;
Дозвілля - організація та ведення свят та заходів;
Кур'єрська доставка;
Дизайн та декорація приміщень та відкритого простору;
Посередництво з продажу та оренди житла;
Кулінарія - виготовлення тортів та готових обідів.

Звичайно, надання послуг, якщо ви це робите особисто, не можна назвати повноцінним бізнесом, але це добрий досвід отримання грошей безпосередньо від клієнта, а не через роботодавця.

Торгівля

Як розпочати бізнес з нуля без грошей у торгівлі? Що продавати, якщо у вас немає грошей на закупівлю товару та відкриття магазину? Перший крок у такій ситуації - це посередництво як. Знаходьте покупців та продавців, пов'язуєте між собою та отримуєте винагороду.

Як дізнатися, що шукають покупці? Аналіз запитів можна робити з допомогою інструмента Wordstat.yandex.ru. Виберіть запити зі словом «купити оптом», підберіть 30-50 товарів, які шукають, та знайдіть в інтернеті виробників. Вивчіть товарний прайс, складіть комерційну пропозицію, розмістіть її на дошках оголошень або надішліть оптовим покупцям, якщо ви знайшли їх контакти. Зацікавили покупця? Тоді зв'яжіться з виробником та повідомте, що можете продати партію товару на умовах певного відсотка. Звичайно, ви можете відповісти, що у виробників є свої відділи продажів і немає жодного сенсу навіть намагатися пропонувати свої послуги як агент. Але мислити таким чином - те саме, що не наважуватися вийти в море за уловом на гумовому човні, бо там уже повно великих рибальських траулерів.

Можливості торгових відділів виробників обмежені кількістю менеджерів, крім того, ви можете бути переконливішими у переговорах з покупцем. Спробуйте ще й ще раз. Уявіть собі, що це ваш власний товар, і вам треба якнайшвидше повернути вкладені кошти.

Інший варіант - взяти товар на реалізацію та запропонувати на продаж у діючу торгову точку на умовах комісії. Так, знайти такі варіанти не так просто, але вони також є. Подумайте, які зв'язки та знайомства з виробниками ви могли б залучити? Сторонній людині продукцію на реалізацію не дали б, а вам дадуть, бо ви сват, брат, кум чи просто добрий знайомий.

Третя модель торгівлі без грошей – дропшипінг. Тут ви зводите виробника чи великого постачальника не з оптовим покупцем, і з кінцевим споживачем. Мінус цієї моделі в тому, що від покупця вимагається передоплата, але є продавці, які згодні на умови оплати післяплатою.

У книзі «Оптова торгівля» ми зібрали сайти з актуальними пропозиціями виробників та постачальників та іншою важливою інформацією. Доступ до книги ви можете отримати у .

Виробництво

Як зробити свій бізнес з мінімальними вкладеннями, якщо ваш вибір – виробництво? Зовсім з нуля навряд чи вийде, т.к. для виробництва вже потрібна сировина, інструменти, обладнання. Насамперед це ідеї домашнього виробництва:

сувеніри, аксесуари, біжутерія;
мило та кульки для ванн;
сільгоспінструмент,
м'які іграшки;
дерев'яні та плетені вироби;
предмети побуту та декору;
в'язані речі;
сумки та інші шкіряні вироби;
ширми та штори на замовлення;
листівки та шкатулки ручного виробництва;
рекламні конструкції;
букети з цукерок та іграшок;
фотодрук на одязі;
вирощування грибів, квітів, овочів, фруктів, ягід.

Якщо ви не уявляєте, як побудувати свій бізнес з нуля, тому що в обраній ніші не обійтися без приміщення та обладнання, то вивчіть можливість отримати необхідне за умови оплати вироблену продукцію.

У вас є працююча ідея виробництва затребуваного товару чи навіть патент на винахід? Зверніться до бізнес-ангелів або венчурних інвесторів. Складіть комерційну пропозицію з розрахунками витрат та окупності та розмістіть її на дошках оголошень та спеціалізованих форумах. Якщо ідея справді стоїть, і її реалізації потрібні лише гроші, ви обов'язково їх знайдете.

Підіб'ємо підсумки: з чого почати свій бізнес з нуля, якщо вільних коштів на нього поки немає, але ви готові вкласти час, зусилля, використовувати особисте майно та знайомства?

Вирішіть, яка сфера приваблює вас найбільше і виберіть кілька відповідних ідей.
Стати учасником тематичних груп у соцмережах, у них багато як прикладів невдач, так і історій, що надихають. Коли обрану вами дорогу вже хтось пройшов, простіше побачити помилки в реалізації ідеї та її прихований потенціал.
Давайте рекламу послуг та товарів на безкоштовних каналах, наприклад, у місцевих газетах та дошках оголошень. Самі телефонуйте за оголошеннями клієнтів чи покупців.
Без фінансового запасу, як мінімум, на півроку не варто йти з роботи, тому обирайте таку діяльність, яка вимагатиме від вас не більше 20 годин на тиждень. У цілодобовому режимі ви протримаєтеся недовго, плюс постраждає якість виконання ваших трудових обов'язків.
Залучайте до своєї справи членів сім'ї, друзів, приятелів, однодумців з умовою оплати їхньої праці у разі успіху.
Не затримуйтесь довго на позиції фрілансера-одиначки, вкладайте отримані гроші у розвиток, наймайте працівників, входите до партнерства.

Що таке бізнес? Які витоки виникнення підприємництва Росії? Як самостійно розпочати малий бізнес новачкові?

Здрастуйте, шановні читачі! На зв'язку Едуард Стембольський!

Стаття допоможе вам відкрити свою справу з нуля: я надам вам покрокову інструкцію з відкриття власного бізнесу та поясню як уникнути типових помилок новачків.

Прочитайте статтю до кінця, і у вас не залишиться жодного питання чи сумнівів щодо цієї теми.

Почнемо друзі!

1. Що являє собою малий бізнес та підприємництво в цілому

Малий бізнес є синонімом приватного підприємництва. У спеціальній економічній літературі визначення даного поняття звучить так:

- це сукупність юридичних структур та фізичних осіб, зайнятих підприємництвом і не входять до складу монополій та великих корпорацій.

Для малого підприємництва характерні обмежені обсяги виробництва та невелика чисельність штатних співробітників. Іноді можна зустріти і таке визначення:

– підприємницька діяльність, яку здійснює обмежена група осіб чи компанія, керована одним власником.

Експерти з економіки відносять малий бізнес до виду високоризикової фінансової та комерційної діяльності.

Кінцевою метою підприємництва виступає отримання постійного прибуток від виробництва чи реалізації товарів (послуг).

Ефективність малого підприємства визначається зростанням доходів певний період. Рентабельність бізнесу (економічна вигода) – співвідношення витрат за організацію підприємницької діяльності до прибутку.

Насамперед вітаємо з ухваленням непростого рішення про створення власного бізнесу! Це може стати початком виникнення нового чудового підприємства, якщо, звичайно, ви будете розсудливі та сфокусовані на своїй меті. Однак ви не зможете повністю уникнути помилок. Усвідомлення цього допоможе вам подолати несподівані перешкоди та продовжити шлях із більшою впевненістю.

Підготувавшись і розпланувавши свою діяльність як слід, ви зможете позбавити себе найпоширеніших промахів. Далі ви знайдете список найчастіших помилок і дізнаєтесь, як їх уникнути:

Незнання свого ринку

Дізнайтеся все можливе про цільову аудиторію. Вам потрібно знати їх звички і поведінку як покупців: де вони бувають, медіа-канали, рівень доходу і т.д. Чим краще ви знаєте своїх потенційних клієнтів, тим конкретнішим та ефективнішим буде ваш маркетинговий план.

Недоопрацьований бізнес-план

Великою помилкою може стати думка, що достатньо лише "накидати" бізнес-план, щоб почати працювати. До моменту виходу на старт у вас на руках має бути прогноз усіх витрат, максимально точний портрет аудиторії та конкурентів, а найголовніше – чітке уявлення про те, як ви збираєтесь отримувати прибуток. Без бізнес-плану, що базується на дослідженнях і враховує всі деталі, ви не зможете позиціонувати себе як серйозного гравця на ринку і вам буде дуже складно керувати своїм бізнесом.

Позики у друзів та сім'ї

Як правило, це закінчується катастрофою. Якщо у вас є чудова ідея і добре продуманий бізнес-план, вам не важко отримати кредит у організацій, що спеціалізуються на цьому. Ви дійсно хочете залучати членів своєї сім'ї до вашого бізнесу? Чи хотіли б ви ризикувати відносинами з близькими? У цій справі варто залишатися розсудливим та уникати спокуси, навіть якщо родичі активно пропонують свою фінансову допомогу.

Очікування негайного прибутку

Зазвичай у нової компанії йде рік-два на те, щоб почати отримувати виторг. Тому ви повинні бути впевнені, що вашого капіталу достатньо, щоб протриматися цей час, оскільки спочатку ви тільки витрачатимете гроші, а не зароблятимете їх. Усвідомлення та прийняття цього факту допоможе вам залишатися на плаву і не здаватися під гнітом нервової напруги.

Ігнорування потреб клієнтів

У центрі сучасної економіки стоять люди. Вам необхідно зосередитися на інтересах ваших клієнтів та пропонувати вирішення їхніх проблем – ось що лежить в основі вашого прибутку. Якщо ваша компанія пропонує клієнтам найякісніші та дійсно корисні рішення, вони завжди будуть віддані вам та з радістю порекомендують ваші послуги друзям.

Нехтування тестуванням

Єдиний вірний спосіб дізнатися, що добре працює для вашого бізнесу – це планування, тестування та проведення аналізу будь-якого рішення. Це має стати частиною ваших повсякденних бізнес-процесів. Не варто вкладати всі свої заощадження у випадково обране рекламне агентство чи масовий маркетинг. Тестуйте різні підходи на невеликій групі, щоб отримати перший відгук до того, як ви вкладете у щось основну частину ваших коштів.

Заощаджувати на юристах та бухгалтерах

Прийміть той факт, що якщо у вас за плечима немає кількох років юридичної чи бухгалтерської практики, вам не варто самостійно вирішувати такі критичні для вашого бізнесу питання. Експерти не дарма одержують свої гроші.

Будувати бізнес на обіцянках

Мати дружні стосунки із підрядниками – це чудово. Тим не менш, коли справа стосується грошей, варто оформити ваші зобов'язання один перед одним на папері, щоб убезпечити ваші ж інтереси. Договір – це не просто формальність. Підписуючи щось, ви повинні бути впевнені, що розумієте і погоджуєтесь з тим, що написано чорним по білому.