Нерідко успішні компанії створюються шляхом співробітництва кількох сторін: одна є ідея, інша ресурси її втілення. Завдяки інтернету цим сторонам полегшало знаходити один одного. Однак важливо не просто знайти людину з грошима, необхідно залучити хорошого партнера, співпраця з яким стане основою для успішного стартапу та подальшого просування справи. Розглядаючи пропозиції інвесторів, намагайтеся продумати, кого з них зацікавить ваш бізнес. Для цього сформулюйте етап розвитку своєї справи: чи це буде його зародженням, становленням, зростанням, зрілістю, або заходом сонця. Кожній компанії, яка знаходиться на різних етапах, потрібний свій інвестор.
Особливості етапів діяльності компаній
На етапі зародження зазвичай підприємець нічого не має, тільки ідею, а іноді зареєстрований патент. Також існують проблеми із формуванням управлінської ланки, бізнес-процеси при цьому не налагоджені. Як зовнішні інвестори найчастіше виступають родичі та друзі, також це можуть бути приватні особи, які мають певний досвід у цій галузі і готові ризикувати. На нашому сайті ви можете знайти такі пропозиції інвесторів.
Під час становлення організація вже має налагоджений випуск готових виробів, чи вже надає послуги, та її діяльність не приносить бажаного доходу, котрий іноді зовсім збиткова. Ця стадія відрізняється не відпрацьованими до кінця бізнес-процесами, відбувається формування команди менеджерів. На даному етапі необхідно приділити увагу фінансовій та юридичній документації фірми. Інвестор, якого вона зацікавила, має легко зрозуміти корпоративну структуру організації, її фінансове становище. Добре, щоб фірма не брала участі у судових позовах, суперечках з держслужбами тощо. На етапі розширення діяльності зростають обсяги виконуваних операцій, прибуток стає стабільним. В результаті компанія починає займати стійке становище. Стадія відрізняється налагодженими бізнес-процесами, відкриваються нові ринки та проекти. На цих етапах до фінансування підключаються банки, фонди та інші серйозні інвестори.
Переваги нашого бізнес-порталу
Бізнес-портал сайт розроблений з метою надання допомоги своїм відвідувачам у розвитку їхнього бізнесу та примноженні капіталу. Зокрема, на цій сторінці представлені різноманітні пропозиції інвесторів. Рекомендуємо уважно з ними ознайомитись та не приймати поспішних рішень. Постарайтеся якнайбільше дізнатися про свого партнера, оцінити його надійність. При оформленні договорів уважно вчитуйтесь у них, нехай якнайменше буде недомовленостей, а всі домовленості зафіксовані письмово. На цій сторінці ви зможете як знайти інвестора, так і стати ним самим, розмістивши пропозицію інвестора. Багато наших відвідувачів змогли знайти надійних партнерів для бізнесу, з якими працюють уже багато років. Можливо, і ви станете одним із їх числа.
Також наше село багате на любителів коней. Ми вже проводили кінні змагання, є місце для іподрому. Є породисті коні, як у приватних осіб, і у глав селянських господарств. Можна запропонувати гостям кінний туризм із маршрутами до 80 км, з проміжними перевалами. Любителі рибалки зможуть упіймати у нас річкову рибу: піскаря, окуня, чебака, миня, йоржа… у ставку водиться дзеркальний короп, білий амур, товстолобик щука, рак… У гірській річці Козлушці – харіуси. Наявність у річці піскара та беззубки говорить про екочистоту річок, наявність раку у ставку – про чистоту води у ставку. Рибалка в нашій місцевості цілий рік – рибаль – не хочу. Ще одна визначна пам'ятка нашої глибинки – 7 джерел, що б'ють у різних сторонах села. Є жива вода, мертва. Забір води на аналіз домішок показав найвищі результати. (У ньому міститься велика кількість іонів срібла). Це джерело називається «Святий ключ». Є у нас зона така, де тварини та птахи фактично не бояться людини. Це справжня зона спокою, де ми хочемо створити заповідник із рідкісними видами рослин, занесеними до Червоної книги, який буде цікавий гостям. Заповідну зону пропонується зробити на Кукуївці — так у нас називається одна зі сторін села. Це мальовнича сопка, на якій росте величезна кількість дерев, чагарників, таких як осика, глоду, калина, шипшина, черемха, акація. А навесні тішить око колір черемхи, акації. Плівкий аромат так і вабить. Ранковий трепетний спів солов'я ніжно пробуджує і нагадує про те, що життя триває, не стоїть на місці – живи та радуйся, насолоджуйся красою та щедрістю природи. Влітку та восени збирай ягоду – наївну полуницю, плоди калини, черемхи та шипшини. Восени, кожен глянувши на цю сопку, шкодує, що він не художник: строкате, яскраве листя заворожує своєю красою. Найменший подих вітерця – і осинник задихав, затремтів дрібним тремтінням.
Ось на стежку вийшла коза з козенятами, ось з-за дерева здалися козулі, ось Лиса Патрікеївна, примруживши свої лукаві вічка, гріється на сонечку. А ось, злякавшись куща гілки, прошмигнув заєць. На річці купаються веселі зграї диких качок, гусей, на запівці чапля, підібгавши одну ногу веде спостереження за жабою; десь у небі кричать чайки, десь чутно випий, ось журавель вчить свого дитинча стає на крило. І ось ця краса мирно сусідить поруч із людиною і може бути одним із об'єктів відвідування туристів. Для розвитку туризму на території села потрібне вливання приватних інвестицій. Чекають на свого господаря два готові корпуси, (безгосподарне майно у стадії оформлення у власність Адміністрації), на місці колишнього літнього піонерського табору на краю села, які не вимагають для ремонту великих витрат, які можна використовувати під літню базу відпочинку або як окремі будиночки для мисливців. Тим більше серед новошипунівців є професійний єгер, який контролюватиме відстріл тварин та птахів, буде чудовим провідником для мисливців. Є у власності Адміністрації гідротехнічна споруда з водним дзеркалом 2436779 кв.м., яку можна використовувати для організації зони відпочинку для любителів водної гладі з купанням в чистій воді, катанням на катамаранах, водних скутерах і загоряння на пляжі. Там можна збудувати будинок рибалки, де охочі можуть відпочивати, попаритися в лазні. Любителям висот – дельтопланування – є звідки злетіти. Є над чим парити і куди спланувати. Занепав у нас і наш музей, велика двоповерхова будівля, що складається з декількох відділів – «Флора і Фауна», «Бойова слава», «Побут і фольклор». І його можна і потрібно відновити. Його зможуть відвідувати не лише діти, а й дорослим буде дуже цікаво та пізнавально. Є у нас величезна будівля – не у кожному районному центрі.
Є у нас величезна будівля – не у кожному районному центрі такий клуб є. Він, звичайно ж, також потребує капітального ремонту. Концертний зал вміщує 500 осіб, величезна сцена, що дозволяє також запрошувати театри, цирк. Величезний вестибюль, роздягальня, друга зала, яку необхідно обладнати під спортзал. За габаритами зал підходить для міні футболу та професійного волейболу. На другому поверсі клубу можна розмістити тренажерний зал та фітнес-зал. Тут можна давати майстер-класи з хореографії. На першому поверсі клубу в кабінеті «А» можна розмістити комп'ютерний зал, а кабінеті «Б» давати майстер-класи з вишивання, в'язання спицями та гачком, випалювання шовком. А в кабінеті "В" - майстер-клас з вирізування з дерева. Тут може працювати танцмайданчик і, звичайно ж, нічний диско-бар. Кожен, хто відпочиває тут, обов'язково знайде своє улюблене захоплення, чи це риболовля, полювання, коні, велосипеди, до речі, який ми теж включаємо в нашу програму-велотуризм з маршрутами на довгі дистанції. У нас гості зможуть не тільки відпочити, розважитися, або зайнятися улюбленою справою, а також підлікуватися-фітотерапія + грязьові ванни на базі місцевої амбулаторії.
Багато хто знає, наскільки корисно для здоров'я бджолотерапія, вживання справжнього свіжого меду. А знаєте, яким корисним є «пасочне повітря»? Ви відчували колись, який аромат доноситься від бджолиних доказів. Пасічне повітря сприятливо діє на нервову систему, заспокоює, допомагає стабілізуватися організму після операцій та тривалих хвороб. У нашому селі є пасічник Г. А. Акулінін, який займається селекцією бджіл – його бджоли зовсім не агресивні. Він знімає мед без рукавичок та масок. Так що на його пасіці можна прогулюватися не тільки вечорами, коли бджоли відпочивають, а й цілодобово – як по вишневому саду. Тримають наші селяни не лише корів, а й кіз (у великій кількості), а козяче молоко набагато корисніше. Рукавиці та шкарпетки з козячого пуху лікують остеохондроз, надають профілактичну дію на варикоз та багато інших захворювань. Є в нашому селі, вірніше в його межах маральник – величезна територія, огороджена огорожею, де тримають маралів. Зрізані панти - дуже цінуються в медицині і у відпочиваючих є можливість прийому пантових ванн. А двори в нашому селі доглянуті, огороджені красивими дерев'яними огорожами, або сайдингом. Багато хто вирощує різноманітні квіти та чагарники. . Ще є у нас місця, де можна дати притулок туристу-мандрівнику – готельний комплекс (безгосподарне майно у стадії оформлення у власність Адміністрації), що має два поверхи.
Це розділ для тих, хто готовий інвестувати і шукає об'єкт для вигідних інвестицій, або навпаки зацікавлений в залученні російських або іноземних капіталів. Тут представлені як оголошення приватних інвесторів, готових вкласти гроші в бізнес, так і інвестиційні програми компаній-інвесторів, які пропонують проектне фінансування. До наповнення розділу запрошуються фонди прямих та венчурних інвестицій, найбільші регіональні та промислові інвестори. Широкий вибір інвестиційних можливостей знайдуть тут як представники малого, і великого бізнесу.
Не важливо, хто Ви: фонд прямих інвестицій, венчурний фонд, приватний інвестор, бізнес-ангел, інвестиційний банк або керуюча компанія, якщо Ви здійснюєте прямі інвестиції та готові забезпечити проектне фінансування, отже, цей портал буде Вам корисним.
Якщо Ви зацікавлені в диверсифікації Вашого інвестиційного портфеля, шукаєте нові та вигідні об'єкти для вкладення коштів, розміщуйте інформацію про себе: про пріоритети інвестування, обсяги та напрями інвестування, принципи відбору інвестиційних проектів та компаній, способи виходу з інвестиційного проекту.
Ви можете не тільки розмістити інформацію про себе, але й передплатити отримання заявок у залученні інвестицій. Просто налаштуйте форму пошуку відповідно до критеріїв, що Вас цікавлять, і регулярно отримуйте в свою поштову скриньку заявки на інвестиції. Бажаєте активніше шукати об'єкти інвестицій? Тоді зверніться до розділу "Інвестиційні проекти".
В умовах нестабільної економічної ситуації, світового ринку товарів і послуг, що постійно лихоманить, регулярних підвищень і спадів валюти, а разом з нею і цін — відкрити власний бізнес, при цьому розраховуючи на його успішний розвиток, може здатися досить непідйомним завданням. Вам обов'язково потрібний вкладник, але як знайти інвестора у такий період?
Як знайти інвестора для малого бізнесу, якщо навіть досвідчені та серйозні ділки вважають пошук інвестора, в умовах економічної кризи, наперед програшною справою? Як знайти інвестора для бізнесу, якщо у вас навіть немає стартового капіталу та взагалі якогось досвіду в бізнесі, а лише геніальна ідея та гаряче бажання втілити її у життя? Як знайти інвестора, готового в кризовий час ризикнути власними коштами та підтримати проект, який не має жодних фактичних гарантій?
Ці питання здаються риторичними та заздалегідь програшними, але насправді це зовсім не так.
Давайте спробуємо розібратися, як отримати інвестиційну підтримку, не маючи величезного послужного списку і цілого реєстру матеріально забезпечених знайомих.
Як залучити інвестиції у малий бізнес
Перші питання, що виникають у підприємців-початківців, всім відомі: “як знайти інвестора для мого проекту”, “як залучити інвестиції”. Відповідь на ці питання полягає в простому факті: вашим потенційним інвестором може бути практично будь-яка фізична чи юридична особа, до друзів або родичів, або навіть випадкових людей, яких зацікавив будь-який аспект вашої діяльності.
Знайти інвестора для відкриття бізнесу насправді дуже просто - набагато простіше, ніж знайти гідний проект для інвестування, адже кожна людина може передати частину своїх коштів вам за власним бажанням.
То де знайти інвестора для бізнесу? Варіантів може бути багато:
Перші кроки у комерційній діяльності зазвичай супроводжуються не дуже високою фінансовою грамотністю та відсутністю ділових знайомств та контактів.
- Тому дуже поширеним рішенням для бізнесменів-початківців є залучення власних коштів власних родичів і друзів. Для того, щоб відкрити першу справу, не обов'язково вкладати величезні суми - достатньо зібрати початковий капітал і правильно використовувати його для реалізації своїх ідей.
- Щоб залучити власних знайомих до бізнесу, достатньо використовувати особистий вплив та довіру(це взагалі найголовніші інструменти залучення інвестицій) - але треба розуміти, що якщо справа раптом прогорить, тобто можливість втратити повагу і довіру важливих для вас людей.
Кредит у банку
Класичний та один із найскладніших (у наших реаліях) способів отримання фінансових вкладень.
- По-перше, банки не відрізняються особливою благодійністю та видають кредити лише під дуже високі відсотки.
- По-друге, щоб отримати позику на велику суму під ваш стартап, ви повинні внести відповідну заставу та мати надійних поручителів.
- По-третє, позики видаються лише особам із бездоганною кредитною історією.
- Таким чином, до банку слід звертатися лише у крайньому випадку– коли все більш безпечні для вас варіанти отримання інвестицій та позик будуть вичерпані.
Індивідуальний інвестор
Ще одним популярним способом є залучення в свою команду досвідчених комерсантів - це, як правило, люди, що вже відбулися, накопичили певний капітал і мають можливість розпоряджатися ним у власних цілях, а не з метою погашення кредитів, компенсаційних виплат тощо.
- Люди, вільні від боргових зобов'язань і мають стабільне джерело доходу, рідко коли відмовляються від участі в потенційно прибуткових справах, якщо це не відверті авантюри. Тож це мрія кожного бізнесмена-початківця – знайти приватного інвестора, який видає власні гроші.
Це організації, створені та активно підтримувані урядом, для підтримки підприємців-початківців.
- Інкубатори не є прямими інструментами інвестицій, але виконують аналогічну роль: сприяють розвитку бізнес-проекту підприємця-початківця. Подібні організації допомагають реалізувати ідею підприємця ще на етапі зародження, створюють робочі місця, надають приміщення та інфраструктуру для роботи.
- При цьому такі організації не вимагають своєї частки, а допомагають, можна сказати, в благодійних цілях. Пов'язано це з тим, що більшість інкубаторів для бізнесу спонсорується державою. Терміни "інкубаційного періоду" різняться у різних бізнес-команд, але зазвичай вони не перевищують року. Втім, деякі проекти можуть затриматись і до трьох років – ніхто виганяти вас без причин не буде.
Одне з найвідоміших сучасних віянь у бізнес-середовищі – краудфандинг, наочно ілюструє вираз "з миру по нитці".
- Концепція проста: вашими інвесторами є випадкові люди, які бажають взяти участь у просуванні вашої справи та здатні вкласти хоча б невелику суму грошей. Майданчики для краудфандингу розташовуються в глобальній мережі, тому коло потенційних інвесторів максимально широке: це весь світ.
- Складність лише в тому, що підхід до інтернет-аудиторії традиційно відрізняється від підходу до індивідуального підприємця. Вам доведеться дійсно зацікавити людей, щоб вони побажали вас проспонсувати, а для цього, як правило, необхідна або велика удача, або вкладення певних коштів у піар та інші інструменти залучення інвестицій. Натомість, у разі успіху, доходи від краудфандингу суттєво перевищать витрати, адже ви не оподатковуєтеся жодними формальними зобов'язаннями перед своїми інвесторами.
- Таким чином, питання в дусі: "як залучити інвестиції в малий бізнес у наш час", або "як знайти інвестора для свого бізнесу, якщо всі втекли в США" спочатку мають неправильне формулювання, адже найважливіше - це не як шукати інвестора , а як переконати його вкласти власні фінанси саме у ваш проект, ставши таким чином вашим бізнес-партнером, який несе разом з вами певну відповідальність за подальший розвиток проекту.
Залучення іноземних інвестицій
Деякі зарубіжні організації здійснюють підтримку певних категорій підприємницької, благодійної чи політичної діяльності. Це здійснюється за допомогою виділення грошових грантів.
- Залучення іноземних інвестицій є «екзотичним» методом інвестування, оскільки більшість міжнародних компаній, які здійснюють фінансування іноземних груп, підтримують лише «суспільно-важливу» діяльність - це стосується вирішення екологічних проблем, волонтерської діяльності, антивоєнних та антиурядових акцій у деяких країнах тощо. . Залучення іноземних інвестицій практично неможливе без доказів того, що ви є ініціатором або ідеологом такого роду діяльності.
- Методи залучення іноземних інвестицій, як і будь-які методи залучення інвестицій у принципі, ґрунтуються на вашій особистості як керівника проекту, а також масивному піарі у будь-якому інформаційному середовищі. Найважливіше - це щоб вас помітили, після цього ви можете самі подати пропозицію щодо залучення коштів у ваш проект.
Як залучити інвестора до бізнесу
Власне, хто такий інвестор - це фізична чи юридична особа, яка залучає власні матеріальні кошти до розвитку будь-якого проекту, і що розраховує певну частку прибутку від цього проекту, куди він інвестує. Від вас інвестор передусім очікує якнайшвидшого повернення власних активів, а потенційно – і їхнього пропорційного збільшення.
Тобто вкладення інвестицій у проект – це не благодійна акція, а початок взаємовигідного партнерства, тож будь-який потенційний інвестор розглядає можливі проекти саме з погляду інвестиційної привабливості. Головні умови залучення інвестицій – це гарантії того, що гроші повернуться.
Як знайти інвестора для реалізації ідеї
За правилами ринкової конкуренції інвестор має бути зацікавлений у просуванні проекту, тому що у разі провалу він може втратити більше, ніж власник бізнесу. Тому, для залучення інвестора в свій проект, бізнесменові-початківцю необхідно переконати його в тому, що цей проект досить перспективний і має високий потенціал, а не розвалиться через кілька місяців.
Пошук інвестора для стартапу з нуля вважається вкрай непростою справою, і завжди пов'язаний з безліччю факторів.
Як залучити інвестиції
Давайте розглянемо основні методи залучення інвестицій.
Пам'ятайте, що харизма та вміння говорити – це важливі інструменти залучення інвестицій, якщо ви маєте справу з індивідуальними підприємцями.
Інші релевантні інструменти залучення інвестицій – це ваша платоспроможність та наявність перспективної ідеї. Решта вже не так важливо.
- Ваш проект повинен бути складений у вигляді презентації, що просто і зрозуміло представляє потенційному вкладнику концепцію вашої ідеї. Вкладник повинен повністю розуміти суть проекту, приблизно уявляти нішу, на яку претендує проект, а також конкурентні перспективи вашого бізнесу на даному ринку. Таким чином, проект має бути представлений прямо і досить конкретно, не апелюючи до почуття смаку, моральних принципів та інших абстрактних чи особистісних критеріїв.
- Щоб переконати інвестора в тому, що ваш проект окупиться, слід сформувати розумний бізнес-план, який відповідає всім актуальним мікро та макроекономічним факторам – для цього вкрай бажано бути ознайомленим з кон'юнктурою ринку та факторами попиту та пропозиції щодо тієї справи, яку ви збираєтеся відкривати, а також про загальний економічний клімат у країні. Більшість інвесторів не дуже охоче вкладається в проекти, які на даний момент не потрібні на ринку, але завжди є можливість вразити їх оригінальними та інноваційними ідеями.
- Нарешті, щоб інвестор був упевнений про доцільність власних вкладень, необхідно надати йому план цільового витрачання отриманих фінансових коштів: ви повинні докладно розписати кожен свій майбутній крок у формуванні бізнесу та чітко подати всі передбачувані придбання на гроші інвестора. Це має бути повний план заходів та можливих придбань на гроші вкладника
- При наданні потенційному вкладнику даних про проект намагайтеся уникати нагромадження зайвої інформації. Не треба розповідати, що саме спонукало вас розпочати даний проект, які почуття ви відчуваєте і чого чекаєте від подальшої роботи (якщо тільки ви досконально не розпланували майбутнє проекту) тощо. Тим не менш, ви завжди повинні бути готові відповісти на додаткові питання інвестора, а надана інформація має бути повною та відповідною реальністю.
- Щоб вам простіше було зрозуміти та врахувати критерії, за якими ваш проект оцінює потенційний інвестор – просто уявіть себе на його місці. Постарайтеся поглянути на власні напрацювання та представлений бізнес-план тверезим, об'єктивним поглядом: оцініть всі можливі ризики та перспективи вкладника; розгляньте презентаційний план проекту та розберіть його за пунктами; знайдіть компроміс між вашим індивідуальним баченням бізнес-проекту та корекційними побажаннями інвестора.
Залучення інвестицій у стартап: покрокове керівництво
- де і як знайти інвестора для стартапу (про інвестування в стартап читайте тут -);
- як залучити інвестора до себе, та які інвестори для бізнесу взагалі існують;
- які є інструменти залучення інвестицій;
- яку допомогу у пошуку інвестора вам можуть надати фахівці
- а також інші питання на тему.
Етап перший: визначення потенційних інвесторів
Спочатку ви повинні знайти відповідне коло осіб, які могли б зацікавитися запланованими з вашого боку бізнес-проектами. Якщо ви самостійно не можете знайти таких людей, то вам слід звернутися до консалтингових компаній, які здійснюють професійні інвестиційні консультації.
Етап другий: проектування бізнес-плану
– це головний стратегічний курс вашої справи, якого ви дотримуватиметеся надалі. Отже, само собою зрозуміло, що особа, яка фінансує ваш проект, найбільше повинна зацікавитися саме цим документом.
- Ви повинні розробити і грамотно, послідовно викласти (у письмовій формі) бізнес-модель, яку ви слідуватимете, якщо отримаєте відповідне фінансування.
- Бізнес-план оформляється максимально "під інвестора", кожна деталь повинна вказати йому, що дотримання саме цього плану принесе йому найбільший прибуток. Таким чином, у документі має бути методично викладено таку інформацію:
- Сама концепція бізнес-проекту, сформульована у короткій, але інформаційно насиченій формі;
- Приблизні обсяги фінансової підтримки (мінімальні та максимальні), на яку ви розраховуєте;
- Дані про можливі доходи та збитки, у разі успіху чи провалу;
- Зразковий розрахунок вигоди для вкладника, локалізований із загальної суми доходів (теж зразкової);
- Прогнозовані терміни окупності бізнес-проекту;
- Плани майбутнє проекту, з реалістичним врахуванням можливих провалів.
Етап третій: консалтинг
p align="justify"> Важливим аспектом при формуванні власної комерційної справи є консультаційні питання.
Більшість бізнесменів-початківців, не маючи справжнього підприємницького досвіду, ще на перших етапах робить найбанальніші і поширені помилки, розраховуючи "проштовхнутися" скрізь самостійно і виправляти всі недоліки як би по ходу справи. Закінчується така самовпевненість, як правило, крахом справи та втратою інвестицій.
Саме тому будь-якому новачкові в бізнесі рекомендується звертатися до досвідченіших колег за порадою — у тих сферах, в яких він зустрічає проблеми чи непорозуміння.
- При цьому слід усвідомлювати, що навіть найбільш доброзичливий підприємець – це ваш потенційний конкурент, і він, у свою чергу, розцінює вас аналогічним чином, і йому невигідно давати вам цінні поради, які сприяють його витіснення з ринку. Отже, за справді цікавими порадами звертайтеся до осіб, які працюють у тій ніші, яка далека, або принаймні нечасто перетинається з вашою власною.
- Також ви можете звернути увагу на професійні консалтингові організації, які займаються інвестиційними та фінансовими питаннями, які знають сучасну ринкову кон'юнктуру як свої п'ять пальців. Вони повинні будуть ознайомити вас із нинішніми показниками попиту та пропозиції, дати вам персональні рекомендації: з чого саме вам розпочати і як продовжити свою справу, як залучити інвестора, як залучити інвестиції, куди інвестувати гроші без ризику тощо. Але будьте готові так само до того, що послуги таких компаній коштують дорого.
Етап четвертий: вибір форми партнерського зв'язку
Дуже важливо заздалегідь визначити та узгодити спосіб співпраці, який надалі керуватиме власником бізнесу та його вкладником.
Ось основні форми залучення інвестицій:
Виробнича кооперація
Цей тип комерційних взаємин передбачає рівномірний розподіл індивідуальних фінансових зобов'язань усім учасників комерційного об'єднання. Тобто весь отриманий прибуток від спільних зусиль поділяється пропорційно вкладу кожного окремого учасника в спільну справу.
Через виникнення природних труднощів в об'єктивному визначенні обсягу робіт чи вкладень того чи іншого учасника у спільну справу, а також у конвертуванні цих зусиль у реальний матеріальний прибуток – у цій формі комерційного об'єднання часто виникають фінансові суперечки.
Отже, перед тим, як здійснювати виробничу кооперацію як вид торговельних відносин, усім учасникам слід оформити юридично закріплений договір про співпрацю, що включає всі критерії майбутніх виплат усім учасникам об'єднання, на підставі спільної комерційної діяльності.
Лізинг
Ще один тип інвестицій, але дуже обмежений. Де-факто – це просто оренда робочого обладнання, приміщення з усією інфраструктурою, виробничих матеріалів тощо. У бізнес-відносинах такий орендодавець є не просто власником вашого кредиту, а й вашим компаньйоном.
Лізинг поділяється на кілька підтипів:
- Чистий лізинг: інвестор передає всі відповідні матеріали у користування партнеру, не розраховуючи на компенсацію їхньої вартості. При цьому він бере більшу частину витрат на себе, а від партнера чекає виключно на прибуток від експлуатації переданих коштів;
- Лізинг з частковою компенсацією: лізингоодержувач виплачує частину вартості взятих у лізинг матеріалів, причому інвестор отримує частку прибутку підприємства;
- Лізинг з повною компенсацією: одержувач зобов'язується з часом виплатити всю вартість отриманих матеріалів, інвестор понад це також отримує частину прибутку;
- Спільний лізинг: виключно комерційна форма лізингу, коли одержувачі є відразу кілька організацій, об'єднаних загальним контрактом з лізингодавцем;
Проектне фінансування
Один із видів підприємницько-інвестиційних відносин, при якому саме кошти, отримані від реалізації проекту, йдуть на погашення інвестиційних витрат. Даний тип фінансових відносин відноситься до сфери довгострокових взаємин і залежить від того, як розвиватиметься підприємство.
- Тому проектне фінансування може бути небезпечним для інвестора, і він має з особливою відповідальністю підходити до вибору торгових партнерів.
Ліцензування
Має на увазі часткову передачу будь-яких прав (на бренд, на марку, на володіння власністю тощо) особі-ліцензіату, яка фактично здійснюватиме адміністративні функції, передаючи частину прибутку власнику ліцензійних прав.
- Ця форма інвестування поширена у великих мережах-франшизах - в такий спосіб власники організацій забезпечують собі вихід нові ринки, ліцензіат отримує формальне право володіння великої компанії.
Етап п'ятий: проведення переговорів
Стадія переговорів є найважливішою по всьому вашому шляху до довгоочікуваних інвестицій. Саме тут ви повинні проявити себе перед потенційним партнером, виставити свій проект у вигідному світлі та довести, що працювати з вами – найвигідніше.
- Якщо ви не володієте особливими риторичними здібностями, то рекомендується заздалегідь підготуватися до зустрічі та написати текст для переговорів з урахуванням усіх каверзних питань. Ви повинні підготуватися до детальних розпитувань, що стосуються вас, як об'єкта інвестицій: про ваші особисті характеристики, які могли б сприяти розвитку бізнесу: про ваші організаторські та адміністративні здібності про наявність досвіду в бізнесі, або взагалі в тій сфері, в якій ви відкриваєте справу, про ваші відносини із законом, наявність судимостей, взяті вами кредити, тощо.
- Відповідати на всі поставлені питання, а також самому формулювати власні ідеї та пояснювати поставлені завдання, необхідно з високою чіткістю та знанням справи. При цьому постарайтеся позбавитися надмірного хвилювання - інвесторів рідко приваблюють невпевнені в собі нервозні люди.
- Найважливіші особисті якості, які оцінюють потенційні інвестори на зустрічі - це ваші власні знання сфери виробництва, впевненість, креативність, підкованість у спеціальних термінах тощо. Таким чином, інвесторів залучають грамотні та відповідальні лідери, бажано професійно знаються на своїй справі.
Етап шостий: укладання контракту
Фінальна стадія – це дотримання формальностей та юридична угода про ваше партнерство з інвестором.
- Контракт містить усі дані про співробітництво, включаючи загальну суму вкладень, конкретні терміни дії контракту, умови залучення інвестицій, а також права та обов'язки кожної із сторін.
- Контракт має бути оформлений у присутності юриста, щоб уникнути випадків шахрайства, а також обопільно підписаний. Після цього ваші з інвестором партнерські взаємини офіційно набувають чинності.
На завершення хочеться побажати вам удачі і дати найголовнішу пораду: досвідченого інвестора приваблює не тільки миттєва вигода, а й можливі перспективи. Досвідчений інвестор завжди прораховує ситуацію на кілька ходів уперед. Отже, на першій презентації намагайтеся у всій повноті розкрити потенціал свого проекту та показати, що ви не просто конкурентоспроможні, а можете «висадити в повітря» ринок своїм продуктом.
Скільки прибуткових та корисних для суспільства компаній так і не побачили світ тому, що їхні творці не змогли знайти достатній стартовий капітал? Інші з цієї причини продовжують залишатися лише на рівні кустарного виробництва, попри можливість масштабування і величезний потенціал ідеї.
У таких ситуаціях інформація про те, де знайти інвестора для малого бізнесу з нуля - може виявитися для підприємця-початківця життєво важливою. Крім того, інвестора потрібно не тільки знайти, а й переконати в необхідності вкладення мільйонів рублів у підприємство, яке на перший погляд нічим не відрізняється від сотень інших.
Однак перше питання – це не «де», а «навіщо»? Чи дійсно пошук інвесторів для реалізації ідеї такий необхідний, всі доступні ресурси бізнесу вичерпані, а ви готові пожертвувати особистою свободою заради інвестицій? Адже інвестор не благодійник чи меценат: кожен вкладений рубль супроводжуватиметься ретельним контролем чи навіть втручанням у справи підприємства з його боку, а коли настане час віддавати борги – він не проґавить жодної копійки прибутку.
Залучення інвесторів
Якщо після всебічного аналізу ви дійшли висновку про те, що користь від залучення інвесторів для малого бізнесу важливіша за можливі незручності, спробуйте уявити собі, кого саме ви шукаєте, і хто може зацікавитися компанією на поточному етапі її розвитку, серед яких:- Народження. У цей момент підприємство існує лише у планах бізнесмена та однодумців. Є основна ідея, є прототип продукції - але немає команди, ні керівного складу, ні каналів збуту. Вкладати гроші в такий бізнес стануть лише друзі та родичі;
- Становлення. На цьому етапі перші бізнес-процеси запущені, відбувається активний пошук персоналу, з'явилися перші продажі, але до прибутку справа поки не дійшла. Компанія починає представляти інтерес для бізнес-ангелів та краудфандингових майданчиків;
- Зріст. До цього часу позиція компанії на ринку та сегмент споживачів приблизно визначені, має місце невеликий прибуток, а команда у своїй основі сформована. Місця, де знайти інвесторів для стартапу реально на цьому етапі – венчурні фонди та асоціації приватних підприємців;
- Розширення. На цей момент канали постачання та збуту сформовані, компанія отримує стабільний прибуток і готова до освоєння нових територій. Інвесторами можуть виступити приватні та державні фонди, банки та інші юридичні особи;
- Зрілість. Компанія є прибутковою, добре керованою структурою, що займає досить велику частку ринку. Інвестиції можна залучати шляхом випуску акцій, цікавих на даному етапі для банків, страхових компаній, пенсійних та пайових фондів.
Підготовка документів
Роботу з інвестором для відкриття бізнесу слід розпочати з підготовки двох основних документів – резюме проекту та інвестиційної пропозиції (бізнес-плану). Ці матеріали покликані представити ваш проект із вигідної точки зору. Використовуйте економічні показники, докладний опис ідеї, дані щодо аналізу ринку, резюме учасників проекту – все, що може переконати інвестора в перспективності та обґрунтованості вкладень.
Після цього зберіть інформацію про те, де шукати інвесторів для відкриття бізнесу у вашій галузі, та зробіть пробну розсилку. Не варто надсилати резюме всім відомим адресатам відразу: ваше завдання – отримати зворотний зв'язок. Тому виберіть двох-трьох із них і дайте їм тиждень на розгляд пропозиції. Якщо за десять днів ви не отримаєте відповіді, встановіть контакт і поцікавтеся долею вашого резюме. Причини мовчання можуть бути різними:
- Пропозиція незрозуміла інвестору, містить багато специфічних термінів чи надлишкових даних, які приховують основну ідею. Доведіть резюме до стану, зрозумілого сторонній людині (використовуйте знайомих як піддослідні) і повторіть спробу;
- Ідея не має достатньої перспективи - адже основне завдання інвестора полягає в отриманні прибутку, що по можливості багаторазово перевищує вкладення. З цієї причини інвестори відразу ж відмовляються від 75% пропозицій, що надійшли;
- Пройшло дуже мало часу. Популярні та активні інвестори отримують у день десятки пропозицій, тому до розгляду саме вашого резюме вони просто ще не дійшли;
- Ви неправильно обрали інвестора. Кожен з них працює у досить вузькій галузі - сільському господарстві, виробництві продуктів харчування або в хімічній промисловості, тому перед відправкою слід уточнити.
Розсилка резюме
Використовуючи отриманий зворотний зв'язок, внесіть виправлення до вашої пропозиції, допрацюйте резюме або скоригуйте концепцію проекту. Строго кажучи, коригування слід робити щоразу, коли ви отримуєте нові дані. Після цього виберіть кілька місць, де знайти інвестора для бізнесу на вашому етапі розвитку компанії найпростіше, і починайте надсилати пропозиції.Розсилка не повинна мати надто обмеженого чи надто масового характеру. Деякі підприємці відправляють єдине резюме і місяцями безрезультатно чекають на відповідь, інші розсилають їх сотнями, викликаючи в інвесторів сумніви щодо серйозності ставлення до справи. Тому обмежтеся вибором 10–12 потенційних партнерів та надішліть персональну пропозицію кожному з них, а через деякий час передзвоніть та з'ясуйте, чи викликав ваш проект інтерес.
При отриманні відмов не забувайте доопрацьовувати матеріали. Але також не слід поспішати, якщо ви почнете отримувати позитивні відповіді чи пропозиції особисто провести презентацію проекту. Вкладників насамперед цікавить не розвиток вашого бізнесу, а те, з найбільшою вигодою для себе. Тому дочекайтеся всіх відповідей та виберіть умови, які найбільше відповідають вашим вимогам.
Презентація проекту
Готуватися до презентації потрібно не менш ґрунтовно. У переконанні інвестора хороші всі кошти: графіки, плакати, відеоролики, роздаткові матеріали. Можна також запросити «групу підтримки» - кількох людей з вашої компанії, які є експертами у своїх напрямках (технології виробництва, економіки, маркетингу).
У момент проведення презентації інвестор оцінює не лише проект, а й вашу команду, її особисті якості та професійний досвід. Як бізнесмен, він чудово розуміє, що будь-яка геніальна ідея – це лише половина успіху. Друга обумовлена особистими якостями підприємця, його амбітністю, енергійністю, лідерськими здібностями та авторитетом у колективі. Таким чином, презентація – це своєрідний «продаж» особистості бізнесмена, ідеї та команди, яку потрібно провести в позитивному ключі з ентузіазмом та деякою часткою здорової агресивності.
Де шукати?
Пошук можливих вкладників можна розпочати одночасно з підготовкою документів, резюме та бізнес-плану. Не втрачайте жодної нагоди поспілкуватися на цю тему зі знайомими - ніколи не можна передбачити заздалегідь, яка ниточка приведе вас до успіху. Можливо, досвідченіші підприємці підкажуть, де взяти інвестора для відкриття бізнесу, або навіть самі захочуть виступити у новій для себе ролі. На початкових етапах розвитку наголошуйте на бізнес-ангелах і венчурних фондах, пізніше - на банках, ПІФах і подібних їм інвестиційних організаціях, включаючи державні.
Самостійний пошук
У бізнес-середовищі регулярно проводяться масові заходи - ярмарки стартапів, виставки, форуми та презентації. Серед учасників можна зустріти як молоді компанії, які бажають заявити про себе, так і зацікавлених інвесторів, представників великого бізнесу. Більше того, деякі конференції з венчурних інвестицій спрямовані саме на те, щоб організувати зустріч вкладників та підприємців, які декларують: «Шукаю інвестора для відкриття бізнесу чи реалізації комерційного проекту».Інтернет
Вкладники та бізнесмени спілкуються між собою не лише в межах виставок. Маса тематичних форумів є місцями, де знайти інвестора для бізнесу з нуля досить реально, якщо уявити свій проект у вигідному світлі. Навіть якщо пошуки партнера не увінчаються успіхом - ви отримаєте масу відгуків про свою ідею (у тому числі і негативних, що вказують на слабкі місця) і навчитеся знаходити вірні відповіді на незручні питання. Такий досвід однозначно стане вам у нагоді в майбутньому.
Крім того, на подібних форумах можна зустріти й інших підприємців, які раніше не займалися вкладеннями в чужий бізнес, але зараз збирають інформацію про те, як стати інвестором та з чого почати. Не виключено, що переконати їх у перспективності саме вашої ідеї та вигідності співпраці виявиться дещо простіше.
Знайомі
У кожного з нас є досить широке коло знайомих, серед яких зустрічаються успішні приватні підприємці, топ-менеджери та просто забезпечені люди. Багато хто з них періодично думають про те, щоб захистити капітал від інфляції та отримати прибуток. На їхню думку, набагато простіше мати справу зі знайомими чи родичами, ніж із невідомими бізнесменами. Однак у такому фінансуванні є й негативна сторона: у разі невдачі втрачені будуть не лише гроші, а й добрі стосунки.
Краудфандінг
Можливість колективного інвестування обумовлена масовою доступністю інтернету - у тому числі і для цілком звичайних громадян, які цікавляться тим, що . Тут необов'язково одноосібно вкладати в проект мільйони, оскільки вкладників у кожного можуть бути десятки. З іншого боку, інвестор також може розділити фінансову допомогу між кількома претендентами, сподіваючись, що один з них виявиться вдалим стартапом і принесе сотні відсотків прибутку. Популярність краудфандингових платформ почалася з майданчика kickstarter, а в російському сегменті вони представлені сайтами boomstarter та planeta.
Венчурне інвестування
Фінансування проектів із високими ризиками здійснюють як приватні особи, і організації. У першому випадку це бізнес-ангели, а в другому – різноманітні фонди підтримки підприємництва. Незважаючи на те, що вони висувають високі вимоги до претендентів, ризик все одно присутній, і інвестори його усвідомлюють. Інвестиційні плани венчурних бізнесменів ґрунтуються на тому, що в середньому один проект із десяти показує зростання у тисячі відсотків, перекриваючи таким чином збитки від інших.Основна вимога венчурних інвесторів – частка у бізнесі. Вони набувають статусу засновника у ТОВ чи пакет акцій, беруть участь у управлінні підприємством, а натомість надають фінансування. При цьому стартапи цікаві венчурним інвесторам лише у перші кілька років, у період інтенсивного зростання. Потім вони продають свою частку (зрозуміло, із прибутком) або самому підприємцю, або іншим стратегічним інвесторам.
Якщо ви погоджуєтесь з принципами, на яких засновано венчурне фінансування, зверніть увагу на Спільноту бізнес-ангелів Росії (СБАР) та Департамент розвитку підприємництва – ті місця, де знайти інвесторів для проекту або отримати інформацію про них найпростіше.
Кредитні спільноти
Мікрофінансові організації важко назвати лояльним до бізнесу джерелом фінансування. Сюди можуть звертатися лише ті підприємці, які не знають, який їм потрібен інвестор, де його знайти і як підготувати інвестиційну пропозицію: отримати кредит у МФО можна з мінімальним пакетом документів та без застави. Розплачуватись за це доводиться відносно невеликою сумою позики (100–400 тисяч рублів) та абсолютно неадекватною процентною ставкою (55–70% річних). Вдаватися до послуг подібних організацій можна тільки в тому випадку, коли гроші потрібні терміново, банки відмовляють у кредиті, а повернути позику ви зможете максимум через місяць-півтора.
Банківський кредит
Банки більш охоче надають кредити на розвиток бізнесу під заставу активів підприємства. Більше того: якщо одержувач перебуває в реєстрі одержувачів допомоги від держави, то може розраховувати на компенсацію відсоткової ставки, пільгове кредитування чи державну поруку. Для таких підприємців банк належить до місць, де можна знайти інвестора на досить вигідних умовах. Водночас отримати гроші на відкриття бізнесу в банку можна лише у вигляді звичайного споживчого кредиту під заставу майна, що з економічного погляду не надто вигідне.
Гранти
Грант має безперечну перевагу порівняно з класичними інвестиціями: його не треба повертати. Однак є й нестача – цільове призначення коштів. Якщо інвестиції, отримані від бізнес-ангела, ви можете витрачати на свій розсуд, то кожен рубль гранту повинен бути витрачений у суворій відповідності до бізнес-плану.
Отримати грант не складніше, ніж фінансування від венчурного фонду, але умови до кандидатів пред'являються дещо інші: перевага надається проектам або соціально значимим, або спрямованим на розробки в галузях, оголошених державою пріоритетними у тих чи інших регіонах. Щоб розглянути можливість отримання гранту, слід звернутися до Департаменту розвитку підприємництва, де знайти інвестора вам допоможуть відповідно до ваших потреб та галузевої приналежності підприємства.
Іноземні інвестиції
Іноземні інвестори цікаві підприємцям своїми масштабами: йдеться зазвичай про кілька мільйонів або навіть десятки мільйонів доларів. Проте з цієї причини малий бізнес, інноваційні проекти і стартапи не залучають потенційних вкладників з-за кордону. Крім того:
- Підприємці-початківці не мають активів, цікавих інвесторам;
- Відсутні механізми впливу стратегію малого підприємства;
- Для іноземних інвесторів процедура виходу з проекту непрозора внаслідок великої віддаленості, різниці у законодавчій базі та у менталітеті;
- Покриття збитків у разі невдачі вимагатиме залучення сторонніх організацій, експертів, а також невиправданої кількості ресурсів.
Якщо ж бізнес виявиться досить перспективним, іноземному інвестору набагато простіше купити його повністю і призначити своїх топ-менеджерів, ніж витрачати час на спільне управління.
Відео на тему Відео на тему
Втім, можна звернутися до різних іноземних фондів, яких лише в Європі зареєстровано понад десять тисяч. Найбільші з них - це TACIS, USAID, GTF, Фонди Сороса та Рокфеллера. У цьому випадку йдеться не про повноцінні інвестиції, а скоріше про отримання грантів - за умови, що підприємство працює в галузі, цікавій власникам фонду.
Крім того, на майданчиках AngelList та ProductHunt деяким стартапам вдається знайти закордонних інвесторів – як приватних осіб, так і представників невеликих венчурних фондів. Зрозуміло, перевагу мають компанії, які працюють у галузі інформаційних та інтернет-технологій, оскільки такий бізнес не має меж.
