Готовий бізнес-план манікюрного салону із розрахунками. Бізнес-план: манікюрний бізнес з нуля Манікюрний кабінет

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

435 000 ₽

Стартові вкладення

350 000 - 550 00 ₽

110 000 - 250 000 ₽

Чистий прибуток

7 міс.

Термін окупності

У Росії зростає культура робити манікюр у спеціалізованих салонах. Щоб відкрити манікюрний кабінет, вам знадобиться близько 435 тис. рублів, а приносити він зможе понад 100 тис. рублів. чистий прибуток.

1. Резюме проекту "Манікюрний салон"

Мета проекту – відкриття манікюрного салону для реалізації спектру манікюрних та педикюрних послуг у м. Ростов-на-Дону. Для реалізації проекту орендується приміщення у спальному районі міста. Площа приміщення – 30 м2. Цей манікюрний кабінет розрахований на три манікюрні місця. Ціновий сегмент – середній. Цільова аудиторія – жіноче населення міста, яке користується послугами манікюрного салону від 1 до 2 разів на місяць залежно від переваг та рівня доходу.

Основні переваги манікюрного салону:

актуальність бізнесу;

відсутність сезонності, постійний попит;

не потребує великих вкладень.

Манікюрний бізнес має два основні критерії успіху: місце розташування та професіоналізм майстрів. Обсяг початкових вкладень становить 435 000 рублів. Інвестиційні витрати спрямовані на ремонт приміщення, придбання обладнання та меблів, первісну закупівлю витратних матеріалів та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Для реалізації проекту буде використано власні кошти.

Професійний набір для створення бізнес-ідей

Трендовий продукт 2019.

Фінансові розрахунки охоплюють трирічний період роботи проекту. Планується, що після закінчення цього періоду закладу знадобиться розширення виробництва та переліку послуг, що надаються, оскільки тенденції в індустрії краси швидко змінюються. Чистий прибуток манікюрного салону при виході на плановий обсяг продажів становить близько 100000 рублів. Вихід на плановий обсяг продажів очікується на сьомий місяць роботи. Відповідно до розрахунків, початкові інвестиції окупляться на сьомий місяць роботи. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 27,8%.

Таблиця 1. Основні показники ефективності манікюрного салону

2. Опис галузі та компанії

Нині російському ринку промисловості краси спостерігається активний розвиток манікюрного сервісу. У структурі попиту послуги салонів краси манікюрні послуги займають майже 40%. В останні роки на ринку індустрії краси відзначається виникнення безлічі вузькоспеціалізованих салонів, що акцентують свою діяльність саме на наданні манікюрних послуг. Місткість російського ринку манікюрних послуг за останні 5 років зросла на 111% і в 2015 році склала 232 млрд рублів. З кожним роком зростає кількісний обсяг ринку, натомість підвищується і ціна на манікюрні послуги. Тільки за підсумками 2015 року ціни на цей вид послуг зросли на 40%.

Експерти очікують, що російський ринок манікюрних послуг продовжить динамічно розвиватися. Цьому сприятимуть зростання доходів населення, слабка насиченість ринку на локальних районах, тенденції моди, розвиток світової індустрії краси.

Сьогодні попит на послуги манікюрних салонів досить високий. За статистикою, у 2015 році частка росіянок, які регулярно користуються послугами манікюрних салонів, склала 55%. Результати опитування, проведеного серед 10000 респондентів, свідчать, що 42% майстрів з манікюру обслуговують на тиждень від 11 до 30 клієнтів, а 23% майстрів – понад 30 клиентов.Рынку манікюрного сервісу властивий високий рівень конкуренції. Манікюрні салони представлені у різних форматах та території: у кожному торговому центрі, у центрі міста, спальних районах і навіть у приватних майстрів вдома.

Незважаючи на високий рівень конкуренції, що спостерігається на ринку, нішу спеціалізованих манікюрних салонів заповнено не до кінця. Кількість нейл-салонів у Нью-Йорку становить близько 1300, тоді як у Москві налічується близько 300. Виходячи з цього, можна зробити висновок про великі можливості розвитку російського ринку манікюрних послуг. Стабільний попит на манікюрні послуги зберігається навіть в умовах економічної кризи. Згідно з даними ВЦВГД, у 2015 році лише 1% жіночого населення заявив, що через підвищення цін був змушений відмовитися від б'юті-процедур, до яких входить і манікюр.

Переваги бізнесу у сфері нігтьового сервісу:

Актуальність бізнесу.Культура робити манікюр у спеціалізованих салонах прийшла до Росії відносно недавно, а мода на професійний манікюр все міцніше закріплюється серед жіночого населення країни;

Відсутність сезонності бізнесу, цілорічний попит;

Не потребує великих вкладень.Існує кілька форматів манікюрний салон (від економічних нейл-барів до масштабних салонів), розрахованих на будь-який бюджет;

Не вимагає серйозних знань у галузі бізнесу та фінансів, тому є підходящим варіантом стартапу для підприємців-початківців;

Можливість розширення спектру послуг;

Базовий рівень рентабельності 20-25%.

Основні недоліки бізнесу манікюрних салонів:

Високий рівень конкуренції.Попри потенційно високу ємність, конкуренція над ринком досить висока. Щоб залучити клієнтів, потрібно постійно впроваджувати нові технології нігтьового сервісу, використовувати маркетингові інструменти і формувати свою клієнтську базу;

Необхідність ппостійного контролюрівня сервісу. Щоб утримати клієнта, потрібно постійно підтримувати високий рівень сервісу. Для манікюрних салонів не так важливий разовий візит клієнта, як довгострокові відносини з ним;

Високі вимоги до професіоналізму.Щороку ці вимоги до майстра манікюру посилюються: змінюються професійні стандарти, впроваджуються нові технології, з'являються нові тенденції. Найчастіше професіоналізм майстра визначає лояльність клієнта.

Складнощі, пов'язані з витратним матеріалом.Зі зростанням популярності манікюрних салонів розвивається ринок манікюрного приладдя. У зв'язку з цим з'являється величезна кількість маловідомих та не завжди якісних постачальників. Тому необхідно орієнтуватися в марках професійних товарів, щоби закуповувати якісні розхідники.

3. Опис послуг манікюрного салону

Нігтьовий сервіс відноситься до бізнесу салонів краси, надаючи вузькоспеціалізований перелік послуг. На сьогоднішній день ринок пропонує величезну кількість процедур з обробки, реставрації та нарощування нігтів.

Стандартний набір послуг манікюрного салону:

послуги з догляду за нігтями та шкірою рук: різні види манікюрів, скраби та маски для рук, парафінотерапія, обгортання, зволоження, масаж тощо;

моделювання та зміцнення нігтів гелем, акрилом тощо;

дизайн нігтів: покриття лаком, гель-лаком із застосуванням різних технік;

Як додаткові послуги манікюрного салону можуть виступати SPA догляд, арома пілінг, арома масаж, лікувальне покриття та інші послуги. Для початкового етапу рекомендується зосередитися на основних та найбільш затребуваних послугах. Це дозволить заощадити на придбанні витратних матеріалів. За статистикою, найбільш затребуваним видом послуг є манікюр – його частка у загальній структурі послуг, що надаються в салоні, становить 30%. Нарощування нігтів також займає 30%. На третьому місці педикюр – 15%, нарощування вій, яке найчастіше пропонується клієнтам як додаткова послуга, займає 13%. Інші 12% у рівних пропорціях ділять між собою послуги для рук, корекція нігтя, послуги для ніг, масаж для рук, біоепіляція та солярій.

Конкретний перелік послуг манікюрного салону залежить від наявності обладнання, фірм-постачальників витратних матеріалів, рівня професіоналізму майстрів, фантазії власника бізнесу. При розвитку бізнесу можна розширити вид послуг, додавши нарощування вій, перманентне фарбування брів, солярій, косметологічні послуги.

Перелік послуг манікюрного кабінету у початковий період:

манікюр без покриття – 400 руб.

апаратний манікюр - 700 руб.

покриття лаком - 100 руб.

покриття гель-лаком - 500 руб.

зняття гель-лаку - 200 руб.

дизайн (френч, малюнок, блискітки, стрази) – 150 руб.

гелеве нарощування нігтів - 1300 руб.

корекція нігтів - 650 руб.

парафінотерапія рук - 250 руб.

масаж рук - 200 руб.

педикюр - 1000 руб.

парафінотерапія ніг - 400 руб.

Для встановлення точної вартості кожного виду послуг слід здійснити аналіз конкурентів. На першому етапі роботи рекомендується поставити ціни трохи нижчі, ніж у конкурентів.

4. Продаж та маркетинг манікюрного салону

Цільова аудиторія манікюрного салону – 95% клієнтів жінок, 5% чоловіків. Це працюючі люди, які стежать за своєю зовнішністю і користуються послугами салону від 1 до 2 разів на місяць, залежно від переваг і рівня доходу. Окрема група потенційних клієнтів – непрацююче населення міста, до яких входять молоді дівчата, мами в декреті, домогосподарки.

Скласти детальніший портрет клієнта дозволять реальні дані, зібрані за 6-8 місяців постійної роботи салону. Уявлення про своїх клієнтів дозволять визначити можливість запровадження тієї чи іншої послуги, сформувати маркетингову політику тощо. Ведучи статистику та аналізуючи клієнтську базу, можна виявити групи постійних, разових та «втрачених» клієнтів, а також оцінити ефективність роботи кожного майстра.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Щоб ефективно впливати на цільову аудиторію, необхідно розробити назву, логотип компанії та фірмовий стиль. Формування єдиної концепції значно прискорює просування бренду над ринком.

До каналів просування манікюрного салону належать:

роздача флаєрів та листівок;

розміщення візиток у місцях скупчення цільової аудиторії;

проведення різноманітних акцій та розробка програм лояльності;

участь у різних конкурсах та змаганнях;

використання клієнтоорієнтованих технік: вітання зі святами, надання бонусів постійним клієнтам.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Щоб привернути увагу споживачів до манікюрного салону можна провести урочисту церемонію відкриття салону: прикрасити фасад, запросити гостей, влаштувати розіграш, організувати майстер-клас. Фотографії та звіт про подію розмістити у соціальних мережах або замовити рекламу у ЗМІ, які висвітлять цей захід. Витрати такий вид реклами становитимуть мінімум 15000-20000 рублів. Особливі рекламні техніки слід передбачити постійних клієнтів. Більшість каналів просування манікюрного салону не вимагає значних витрат, а деякі з них безкоштовні.

поширення візиток серед цільової аудиторії (наприклад, можна запропонувати перукарні взаємну рекламу з розміщенням візиток). Друк візиток обійдеться приблизно 2000 рублів;

створення та активне просування облікових записів манікюрного салону в соціальних мережах обійдуться в 3000 рублів.

виготовлення та монтаж привабливої вивіски коштуватиме близько 15000 рублів.

Таким чином, витрати на рекламу манікюрного салону становитимуть 25000 рублів. Варто підкреслити, що значну роль у просуванні манікюрного салону відіграє професіоналізм майстрів, гарна репутація салону, ввічливість персоналу та якість сервісу. Дані параметри дуже впливають на обсяг продажів.

Протягом робочого дня один майстер манікюрного салону може обслужити в середньому 4-5 клієнтів. Середній чек одного клієнта становить 1000 рублів. Виторг на одного майстра складе приблизно 5000 рублів. Планується відкриття салону з трьома робочими місцями для манікюру та одним кріслом для педикюру. Таким чином, денний виторг салону складе 15000 рублів, а місячна - 450000 рублів.

5. Виробничий план манікюрного кабінету

Відкриття манікюрного салону передбачає такі етапи:

1. Формат манікюрного салону.

На сьогоднішній день нігтьовий бізнес представлений різними формами:

Нейл-Бар.Нейл-бари є відкритою стійкою, розташованою в торгових центрах і надає послуги з експрес-манікюру. Переваги такого формату в його економічності та місцезнаходження в точці з високим трафіком потенційних клієнтів. Однак є суттєві недоліки, до яких належать складність в організації робочого процесу, психологія людини - деякі не бажають проводити б'юті-процедури на увазі у всіх, відсутність можливості розширити спектр послуг, репутація бюджетного закладу, що може відштовхнути частину клієнтури;

Манікюр вдома– домашня студія, де працює майстер. Зазвичай це майстер із досвідом та напрацьованою клієнтською базою, який з метою економії облаштовує свій робочий кабінет вдома. До плюсів відноситься можливість записатися на зручний час, нижча ціна послуг, оскільки майстер заощаджує на оренді комерційного приміщення. До мінусів належать відсутність відповідальності майстра, оскільки найчастіше свою діяльність, що проводиться вдома, вони не реєструють, а також репутація – не кожен клієнт довіриться майстру вдома.

Манікюрний кабінет– це невеликий ізольований простір з одним або двома майстрами. Переваги – стандартний, бюджетний формат, що включає стандартний набір манікюрних послуг. Мінуси – невеликий простір, складність у розширенні спектру послуг.

Студія манікюру– спеціалізований салон краси, який надає весь спектр манікюрних та педикюрних послуг. Зазвичай тут працюють фахівці ширшого профілю, передбачений широкий спектр послуг. Плюси – дорожчий ціновий сегмент, конкурентна перевага у вигляді кваліфікованих співробітників. Мінуси – потребують великих витрат, існує ризик незаповнення студії.

Манікюрний салонперебуває у складі повноцінного салону краси. Переваги полягають у тому, що всі бьюті-послуги надаються в одному закладі. Головний недолік – недовіра тих клієнтів, які вважають за краще звертатися до вузькоспеціалізованих закладів.

Цей бізнес-план передбачає відкриття манікюрного салону. Цей формат займає середній ціновий сегмент та охоплює значну частину потенційних клієнтів.

Готові ідеї для вашого бізнесу

2. Розташування закладу. Відповідно до формату закладу визначається розташування та необхідна площа закладу. Як і для більшості видів бізнесу, рекомендується розташувати манікюрний кабінет у місці з високою прохідністю. Це може бути центр міста, зупинки та перехрестя у спальному районі, комерційна площа у торговому центрі. Планується відкрити манікюрний кабінет у спальному районі – на першому поверсі багатоквартирного будинку на першій лінії будинків.

Санітарні вимоги доманікюрному салону:

підведення холодної та гарячої води;

одне робоче місце щонайменше 4,5 м2;

наявність підсобного приміщення;

окремі кімнати для манікюрних та педикюрних процедур;

гарна вентиляція приміщення;

наявність приміщення для очищення та стерилізації інструментів.

Ознайомитись з цими вимогами можна у Постанові Головного державного санітарного лікаря Російської Федерації від 18 травня 2010 р. N 59 р. Москва «Про затвердження СанПіН 2.1.2.2631–10»

Для організації 3 робочих місць манікюру та 1 педикюрного крісла потрібно близько 30 м2, враховуючи робочу зону, технічні приміщення та вестибюль для очікування. Для реалізації проекту планується орендувати приміщення площею 30 м2 у спальному районі м. Ростова-на-Дону. Вартість оренди - 25000 рублів/місяць. На кабінет педикюру відводиться 9 м2 – на цій площі можна встановити два крісла для педикюру, але з метою економії інвестицій на початковому етапі функціонуватиме одне педикюрне місце. Основний зал займає 17 м2, де розміщується три манікюрні робочі місця та ресепшн з комфортною зоною очікування. На санвузол виділено 2м2, але в технічне приміщення 2 м2. Косметичний ремонт коштуватиме 30000 рублів.

3. Пвідбір персоналу.Це дуже важливий етап при відкритті манікюрного салону, оскільки від якості послуг залежить клієнтська база. При найму співробітників необхідно враховувати такі критерії відбору:

майстер повинен мати освіту за фахом;

бажано наявність дипломів та медалей з різних конкурсів та майстер-класів, що підтверджують високу кваліфікацію;

майстри манікюру повинні мати санітарні книжки та проходити перевірку кожні півроку;

майстер має бути ввічливим і мати охайний зовнішній вигляд.

Крім того, варто висувати особливі вимоги до адміністратора: ввічливість, грамотність, розуміння специфіки роботи майстрів, організаторські здібності.

4. Придбання обладнання та матеріалів.При закупівлі обладнання та витратних матеріалів слід приділити особливу увагу якості продукції. Придбати обладнання та розхідники необхідно у перевірених місцях з наявністю сертифіката. Краще не заощаджувати на цій статті витрати манікюрного салону. У таблиці 2 наведено зразковий перелік необхідного обладнання.

Таблиця 2. Перелік обладнання та матеріалів для манікюрного кабінету

Меблі	Устаткування	Видатковий матеріал
Крісла для майстра та клієнта	УФ-лампа для нарощування та сушіння гель-лаку	Колірна палітра лаків для нігтів
Манікюрний стіл не нижче 70 см	Манікюрні набори	Засоби для зняття лаку/шелаку, розм'якшення кутикули та інша косметична хімія
Шафа, полиця для зберігання матеріалів та інструментів	Стерилізатори	Креми/засоби для процедур оздоровлення
Ресепшн для адміністратора		Серветки, рушники, рукавички та ін.
Диван для зони очікування	Ванни, підставки та подушечки
Вішалки для одягу	Парафінотопка
Сейф для зберігання грошей та документації	Щітки для художнього розпису нігтів
ТБ для залу	Лампа настільна
Крісло для педикюру	Манікюрна витяжка
Кулер із водою
Система сигналізації
Приблизна вартість: 130000 рублів	Приблизна вартість: 50000 рублів	Приблизна вартість: 30000 рублів

У місяць витрати на витратний матеріал складуть близько 30000 рублів, оскільки потрібно сформувати повний асортимент. У наступні місяці планується докуповувати розхідники у сумі 10000 рублів.

Таким чином, сума початкових інвестицій на облаштування манікюрного кабінету становить 210 000 рублів.

6. Організаційний план манікюрного кабінету

Початковим етапом відкриття манікюрного салону є реєстрація бізнесу в державних органах та отримання дозвільної документації. Для ведення комерційної діяльності реєструється ІП із спрощеною системою оподаткування ЕНВД. Манікюрний кабінет належить до категорії «Побутові послуги», основним показником при розрахунку податку є кількість працівників, зайнятих у бізнесі. Коригувальний показник встановлюється окремо для кожного регіону. Для Ростова-на-Дону значення коефіцієнта дорівнює 1,0 (актуально на 2017 рік). Види діяльності згідно з КВЕД-2: 96.02 - Надання послуг перукарнями та салонами краси.

Документи для відкриття манікюрного кабінету:

свідоцтво реєстрації ІП;

виписка з ЄДРІП;

дозвіл на ведення діяльності від пожежної служби;

дозвіл санітарно-епідеміологічної служби;

договір на дезінфекцію, утилізацію люмінесцентних ламп, вивіз сміття;

трудові договори із співробітниками;

санітарні книжки майстрів.

Рекомендується ознайомитися з СанПіН 2.1.2.2631-10 «Санітарно-епідеміологічні вимоги до розміщення, влаштування, обладнання, утримання та режиму роботи організацій комунально-побутового призначення, які надають перукарські та косметичні послуги».

Графік роботи манікюрного салону – з 10:00 до 21:00. Виходячи з цього, формується штатний розпис. Оскільки заклад відкрито 7 днів на тиждень, слід організувати позмінний графік роботи для персоналу закладу. До обов'язків майстрів манікюру та педикюру входить надання відповідних послуг клієнтам манікюрного кабінету, догляд за інструментами та обладнанням. До обов'язків адміністратора манікюрного салону належать: контроль за записом клієнтів до кожного майстра, ведення соціальних груп, ведення клієнтської бази, організація робочого процесу, спілкування з клієнтами по телефону, у соціальних мережах та особисте спілкування.

Керівник манікюрного салону здійснює повне управління бізнесом: розробка маркетингової стратегії, пошук та найм співробітників, придбання витратних матеріалів, контроль за розподілом коштів, контроль виручки, виплата заробітної плати та ухвалення рішення про виплату преміальних, своєчасна сплата податків та внесків, підвищення кваліфікації працівників, вирішення поточних завдань.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

№	Посада	ФОП, руб.
Адміністративний
	Адміністратор (змінний графік)
	Бухгалтер (часткова зайнятість)
Виробничий
	Майстер манікюру та педикюру (змінний графік)
Допоміжний
	Прибиральниця (неповний день)
		108 000
Соціальні відрахування:
Разом з відрахуваннями:

7. Фінансовий план манікюрного кабінету

Фінансовий план враховує всі доходи та витрати манікюрного кабінету, горизонт планування становить 3 роки. Планується, що після закінчення цього періоду закладу знадобиться розширення виробництва та переліку послуг, оскільки тенденції в індустрії краси швидко змінюються.

Для запуску проекту манікюрного салону потрібно розрахувати обсяг інвестицій. Для цього потрібно визначитися з витратами на ремонт приміщення, придбання меблів та обладнання, проведення рекламної кампанії, первинну закупівлю витратних матеріалів та формування оборотних коштів, за рахунок яких покриватимуться збитки початкових періодів. Для реалізації манікюрного салону буде використано власні кошти.

Таблиця 4. Інвестиційні витрати

Змінні витрати манікюрного салону складаються із витрат на матеріали, що використовуються при наданні манікюрних чи педикюрних послуг. У середньому, на собівартість матеріалів, витрачених однією процедуру, становить близько 8-10% вартості послуги клієнта. З суми середнього чека, розраховуємо собівартість однієї процедури: 1000*0,1=100 (крб.). Постійні витрати манікюрного салону складаються з орендної плати, комунальних платежів, фонду заробітної плати, витрат на рекламу, податків та амортизаційних відрахувань. Розмір амортизаційних відрахувань визначається лінійним методом, з терміну корисного використання основних фондів на 3 року.

Таблиця 5. Постійні витрати

8. Оцінка ефективності манікюрного кабінету

Термін окупності манікюрного салону при початкових інвестиціях 435000 рублів становить 7 місяців. Чистий щомісячний прибуток проекту при виході на планові обсяги продажу становитиме близько 100000 рублів. Рентабельність продажів у перший рік роботи становитиме 29,1%. Чиста наведена вартість позитивна і становить 107 692 рублів, що дозволяє говорити про інвестиційну привабливість проекту.

9. Можливі ризики

Для оцінки ризикової складової проекту необхідно провести аналіз зовнішніх та внутрішніх факторів. До зовнішніх чинників належать загрози, пов'язані з економічною ситуацією країни, ринків збуту. До внутрішніх – ефективність управління організацією.

Зовнішні ризики манікюрного кабінету:

Високий рівень конкуренції над ринком.Зменшити ризиковий ефект дозволить продумана маркетингова стратегія та формування своєї клієнтської бази;

Падіння платоспроможного попиту.Нівелювати цей ризик можна шляхом зниження цін та проведенням різних знижкових акцій;

Втрата розташування через розірвання договору оренди.Непоодинокі випадки, коли власники приміщення, бачачи успішний розвиток бізнесу, розривають договір оренди та відкривають компанію з аналогічним видом послуг. Зменшити цей ризик можна під час укладання договору довгострокової оренди та грамотному виборі орендодавців.

Внутрішні ризики манікюрного салону:

Проблеми із персоналом.По-перше, це несумлінність співробітників, які влаштовуються до салону, щоб напрацювати свою клієнтську базу та продовжити роботу вдома. Щоб уникнути подібних ситуацій, необхідно запровадити корпоративну культуру, орієнтовану на довгострокову роботу з персоналом; підтримувати стабільний рівень заробітної плати та мотивацію співробітників; сформувати дружню атмосферу усередині колективу. По-друге, це недостатній рівень кваліфікації співробітників, через що може постраждати репутація всього салону. Зменшити цей ризик найпростіше на етапі підбору персоналу, приймаючи працювати співробітників, відповідальних всім вимогам;

Втрата клієнтської бази у разі звільнення майстра.Зменшити цей ризик можна, якщо стимулювати працівників до довгострокового співробітництва шляхом системи преміальних та психологічної мотивації; якщо передбачити різні програми лояльності, що орієнтують клієнтів на відвідування саме цього салону;

Необхідність постійно стежити за оновленнями ринку та бути у тренді.Ринок нігтьового дизайну, що динамічно зростає, вимагає від учасників постійного відстеження модних тенденцій і безперервного розвитку. Вирішити проблему вдасться під час відвідування тематичних майстер-класів, направлення майстрів на навчання для підвищення кваліфікації, моніторинг спеціалізованих сайтів;

Зниження репутації манікюрного салонуяке може статися через неналежний сервіс, якість послуг. Нівелювати ризик можливо при постійному контролі якості послуг, отриманні зворотного зв'язку від клієнтів салону та проведенні заходів, що коректують.

Свій бізнес: нарощування нігтів

Сайт сайт в рамках спільного проекту Співтовариства Інформаційних Порталів, що сприяють Розвитку Малого Бізнесу продовжує цикл інтерв'ю з успішними підприємцями.

Культура робити манікюр у салонах, а не вдома закріпилася міцно. Подібний бізнес не вимагає великих вкладень (стартовий капітал – всього 300-400 тисяч рублів), зате приносить від 100 тисяч чистого прибутку щомісяця. У перспективі можна пропонувати додаткові послуги в галузі краси та догляду за собою.

Згідно з даними опитувань, у 42% майстрів манікюру та педикюру щотижневий потік клієнтів – від 10 до 30 осіб, а у 23% становить понад 30. Манікюр роблять близько 55% росіянок, 37% не забувають і про педикюр. Економічна нестабільність у країні майже позначається обсягах прибутку у сфері нігтьового сервісу. На світовому ринку інтерес до цієї сфери також зростає. Як показує звіт Grand View Research, Inc, глобальний ринок нігтьових покриттів до 2024 досягне 15,55 мільярдів доларів (щорічний приріст 9,5%).

50% послуг салонів краси посідає манікюр. Мінус цього бізнесу – висока конкуренція. Ніша послуг преміум-класу заповнена, ринковий сегмент, орієнтований на клієнтів із середнім та низьким рівнем доходу, сформований на 50%. Слабко розвинені мережі салонів.

Цільова аудиторія

Основна аудиторія (95%) – жінки віком від 16 до 50 років. В основному вони працюють і відвідують салон від 1 до 4-х разів на місяць (залежить від потреб та рівня доходу). Окрема підгрупа – непрацююче населення (мами у декреті, домогосподарки, студентки). 5% всієї ЦА – чоловіки.

Щоб було простіше формувати набір послуг та інструментів для їхнього просування, складемо портрет клієнта. Важливо врахувати:

стиль життя;
рівень заробітної плати;
вподобання;
потреби;
цінності.

Проведіть поглиблений аналіз та зберіть наступну інформацію:

ПІБ, контактні дані;
дата першого відвідування салону;
загальна кількість відвідувань;
оптимальний час для відвідування;
думка клієнта про якість послуг та салон в цілому;
які майстри обслуговували клієнта.

Так визначається постійна клієнтура, рівень її лояльності до салону, відстежується якість роботи співробітників. Ця інформація безцінна при розробці стратегії залучення та утримання клієнтської бази.

Види манікюрного бізнесу

На стадії планування важливо вибрати формат:

Манікюрний кабінет. Приміщення, розраховане працювати, максимум 2 майстрів. Переваги – класичний формат, стандартні послуги, невисокі витрати на старт. Недоліки - невелика площа, проблеми з розширенням.
Студія. Салон краси з усіма видами манікюру та педикюру та кваліфікованим персоналом. Переваги - розцінки вищі за середній, широкопрофільні майстри. Недоліки - великі вкладення, тривалий період окупності. Крім того, не завжди вдається заповнити салон клієнтами.

Експрес-манікюр (нейл-бар). Відкриті стійки у торгових центрах. Перевага – розташування у зоні високої прохідності. Недоліки - дорога оренда, психологічний фактор (багато клієнтів не можуть розслабитися під час проведення косметичних процедур у всіх на увазі), репутація бюджетного закладу (багатьох відштовхує). Бізнес не можна розширити.

Манікюр вдома. Бізнес із мінімальними вкладеннями. На початковому етапі навіть не вимагатиме реєстрації. Хороший варіант як для майстра-початківця, який бажає мати незалежне джерело доходу, так і досвідченого з напрацьованою клієнтською базою. Домашня студія має масу плюсів – невеликі вкладення, можливість запису на будь-який зручний час. Недолік – відсутність репутації. Люди не довіряють домашнім умільцям – невідомо, який їхній рівень кваліфікації.

Розглянемо, що потрібно відкрити студію манікюру з нуля.

Документи

Для реєстрації бізнесу підійдуть ІП та ТОВ. Зазвичай відкривають ІП із спрощеною системою оподаткування чи єдиним податком на поставлений дохід. Знадобиться відкритий рахунок у банку.

Пакет документів:

Свідоцтво про реєстрацію ІП або ТОВ.
Ліцензія
Дозвіл санепідемстанції.
Дозвіл пожежної інспекції.
Свідоцтво про постановку на облік у податкових органах.
Реєстрація у ФСС та у ПФР як роботодавець. Потрібна найму працівників по ТК.

Бізнес на манікюрі не вимагає великого пакету документів, але потрібно бути готовим до перевірок санепідемстанції, контролювати проходження працівниками медогляду (позначки у медкнижці оновлюються кожні 6 місяців), підтримувати у салоні необхідні для обслуговування клієнтів умови.

Якщо власник приміщення не укладав договору на утилізацію люмінесцентних ламп, ТПВ, вивіз сміття, вирішення цих питань ляже на ваші плечі.

Приміщення

Розташування та площа приміщення залежить від формату. Відкривати салон та манікюрний кабінет краще у зонах високої прохідності – у центральній частині міста, біля зупинок громадського транспорту та перехресть у спальних районах, у торгових центрах.

Нігтьова студія повинна відповідати санітарним вимогам:

наявність холодного та гарячого водопостачання;
площа одного робочого місця – не менше 4.5 м²;
підсобне приміщення;
окремі приміщення або зони для манікюру та педикюру;
якісна вентиляційна система;
приміщення для очищення та стерилізації інструментів (інструменти та меблі дезінфікуються після кожного прийому клієнта).

Докладніше вивчити вимоги можна у постанові від 18.05.2010 N 59 «Про затвердження СанПіН 2.1.2.2631-10».

На 3 робочі місця (2 для манікюрних робіт та одне для педикюрних) знадобиться не менше 30 м². Площа розрахована для робочих зон, підсобних приміщень та фойє, де відвідувачі чекатимуть на свою чергу. Наш бізнес-план манікюрного кабінету передбачає оренду однокімнатної квартири на першому поверсі. Середня по Росії вартість оренди – 25 000 рублів. На ремонт потрібно 30 000 рублів.

Устаткування

Таблиця №1. Меблі для манікюрного кабінету:

	Вартість (руб.)
Крісла для майстрів
Крісла для клієнтів
Стіл для манікюру (висота не нижче 70 см)
Стелажі для зберігання інструментів та витратних матеріалів
Стійка ресепшн
Диван для відвідувачів
ТБ для залу
Крісло для педикюрних робіт

Підсумкова сума:

Таблиця №2. Обладнання для манікюрного кабінету:

Устаткування	Вартість (рос. руб.)
UF-лампи для нарощування та сушіння гель-лаку
Набори для манікюру та педикюру
Устаткування для стерилізації
Фрезер для манікюру та педикюру
Ванни, підставки та подушки
Парафінотопка
Пензлики для нігтів

Витяжка для манікюру
Підсумкова сума:

Таблиця №3. Матеріали для манікюрного кабінету:

Персонал

Від рівня сервісу залежить лояльність клієнтів – отже, ваш дохід. Тому не беріть людей у штат, не переконавшись у їхній кваліфікації.

Критерії, яким має відповідати кандидат:

освіта за фахом, наявність резюме;
наявність санітарної книжки із пройденим медоглядом;
ввічливість, охайний зовнішній вигляд;
дипломи із конкурсів, сертифікати про проходження майстер-класів будуть перевагами.

Таблиця №4. Список співробітників:

У промисловості краси кращою рекламою вважається «сарафанне радіо». Людина зробив гарний манікюр у вашому салоні, привернув увагу оточуючих. Їм також захотілося побувати у вас. Власнику бізнесу потрібно вкладатись лише у якість послуг, а клієнт сам стане дієвою та безкоштовною рекламою.

Але якщо потрібно прискорити розкручування бізнесу (особливо у місцевості з високою конкуренцією), можна скористатися маркетинговими інструментами:

Друкована реклама. Флаєри, листівки, буклети, оголошення для розклеювання. На дизайн та друк – близько 10 000 рублів.
Візитки. Роздаємо на тематичних заходах та в будь-яких місцях з потенційною аудиторією. Витрати – 6 000 рублів.
Сайт, групи в соціальних мережах, обліковий запис в Instagram. Більшість споживачів воліє шукати продукт, що цікавить, або послугу через інтернет. Недооцінити цей факт - отже, втратити значну частку клієнтів. При рекламі послуг у мережі врахуйте, що споживачі хочуть бачити відгуки, приклади робіт, ціни та акції. На рекламу в інтернеті ви витратите від 15 000 рублів.
Участь у конкурсах, майстер-класах, змаганнях.
Впровадження клієнтоорієнтованих стратегій. Зібравши базу телефонів, ви можете вітати клієнтів зі святами, пропонувати знижки, вигідні пропозиції.
Вивіска. Обов'язково має бути інтригуюча, приваблива вивіска кабінету. На її виготовлення та монтаж потрібно 15 000 рублів.

Для привернення уваги влаштуйте урочисте відкриття салону – з прикрасами, подарунками, розіграшами, майстер-класами. Фотозвіти розмістіть у соцмережах або замовте рекламний блок у засобах масової інформації. Такий спосіб реклами потрібно від 15 000 до 20 000 рублів.

Зверніть увагу на дизайн друкованої продукції. Яскраве, креативне, стильне оформлення візиток, флаєрів, постерів, оголошень викликає в аудиторії довіру та інтерес.

Скільки коштує відкрити студію манікюру: бізнес-план з розрахунками

Розрахуємо витрати, необхідні для відкриття салону з 3 робочими місцями в однокімнатній квартирі на 1-му поверсі:

Реєстрація бізнесу, сплата держмита та податків - 10 000 рублів;
Косметичний ремонт – 30 000 рублів;
Меблі – 132 000 рублів;
Обладнання – 35 000 рублів;
Матеріали – 29 000 рублів;
Реклама – 40 000 рублів;
Додаткові витрати (навчання майстрів, відкриття, транспортні витрати) – 50 000 рублів.

Разом на старт знадобиться 351 000 рублів.

Щомісячні витрати:

Податки – 8 000 рублів;
Оренда квартири – 25 000 рублів;
Комунальні платежі – 10 000 рублів;
Заробітна плата співробітникам – 126 000 рублів;
Матеріали – 5 000 рублів;
Реклама – 5 000 рублів.

Разом щомісячних витрат: 179 000 рублів.

Є багато різних процедур догляду за нігтями та їх обробці. До стандартних відносять манікюр, педикюр, скраби, маски, парафінотерапію, обгортання, зволоження, масаж, моделювання та зміцнення нігтів гелем, акрилом, а також сам дизайн нігтів (лакові покриття, художній розпис). Додаткові послуги:

SPA процедури;
аромапілінг;
аромамасаж;
цілющі покриття.

Спочатку пропонуйте лише популярні послуги, щоб заощадити на обладнанні та матеріалах. За статистикою, високий попит має манікюр. Його частка серед усіх процедур, що проводяться манікюрними кабінетами та салонами – 30%. На нарощування нігтів також припадає 30%. На педикюр – 15%. Згодом можна розширити асортимент послуг - наприклад, нарощувати вії, фарбувати брови.

Таблиця №5. Послуги манікюрного кабінету та їх вартість.

	Ціна (рос. руб.)
Манікюр без покриття
Апаратний манікюр
Лакове покриття
Гелеве покриття
Видалення лаку
Нарощування гелю
Дизайн (художній розпис, стрази тощо)
Корекція
Парафінотерапія рук


Парафінотерапія ніг

Щоб встановити точні розцінки, здійсніть моніторинг цін конкурентів у регіоні. Для залучення аудиторії на етапі відкриття пропонуйте низькі ціни.

Середній прибуток 3 майстрів на день становитиме 9 000 рублів.

На місяць це близько 252 000 рублів.

Чистий дохід: 252 000 – 179 000 = 73 000 рублів.

Термін окупності: 5 місяців.

Чи варто працювати за франшизою?

При відкритті кабінету за франчайзингової схемою величезну частку завдань перебирає франчайзер. Це розробка бізнес-плану, пошук приміщення, ремонтні та дизайнерські роботи, закупівля обладнання та матеріалів, реклама. У франчайзера є досвід, база постачальників - отже, ви заощадите час, гроші і позбавитеся ризику нарватися на «підводні камені», які чекають новачка на шляху створення стартапу з нуля. Підтримка зазвичай виявляється усім етапах - від реєстрації до організації робочих процесів. Готова, випробувана практично модель гарантує дохід.

Мінус франшизи – у необхідності щомісяця віддавати частину прибутку.

Що вигідніше: манікюрний салон чи бізнес на дому?

Якщо ви є професійним майстром і не маєте капіталу для відкриття власного кабінету - салон вдома стане найкращим рішенням. Чим він добрий?

Не треба брати на себе відповідальність за якість роботи інших майстрів, витрачати час та гроші на організацію бізнес-процесів. Деяких відштовхує перспектива робити манікюр у когось удома, проте за якісного сервісу база постійних і лояльних до вас клієнтів буде забезпечена. А з нею і постійне джерело прибутку. Що стосується прибутку, при веденні бізнесу вдома її межа буде обмежена вашим часом.

Ризики бізнесу

Висока конкуренція. Для залучення ЦУ доведеться запроваджувати нові технології, акції, спеціальні пропозиції, розробляти стратегії утримання клієнтської бази.
Потрібно постійно контролювати рівень сервісу. Один незадоволений клієнт завдасть відчутної шкоди бізнесу.
Високі вимоги щодо кваліфікації. Сфера ускладнюється, виникають нові стандарти – важливо йти в ногу з останніми тенденціями. Професіоналізм майстра визначає лояльність аудиторії.
Проблеми із закупівлями. Ніша сповнена несумлінних виробників та постачальників, тому потрібна обережність.

Висновок

Це не сезонний бізнес – попит є у будь-яку пору року та незалежно від економічної ситуації в країні. Сфера не вимагає значних витрат на старт і відкриває масу можливостей щодо розширення асортименту послуг. Додаткова перевага – не потрібно отримувати специфічні навички.

У жодному разі не нехтуйте плануванням. Докладний бізнес-план нігтьової студії дозволить передбачити обсяги прибутку і звести витрати до мінімуму.

Надання послуг з догляду за нігтями є не лише вигідним, а й приємним бізнесом. Як відкрити манікюрний салон із нуля? Бізнес-план з розрахунками допоможе підприємцю-початківцю досягти успіху з мінімальними втратами.

Підприємництво в індустрії краси

Манікюр як бізнес вигідний тим, що для людей турбота про свій зовнішній вигляд завжди є дуже актуальною і навіть зниження особистих доходів не впливає на бажання виглядати доглянуто і красиво. Видів манікюру існує безліч, і постійно з'являються нові ідеї.

Першим питанням для підприємця, який зважився на відкриття манікюрного салону, буде те, наскільки він затребуваний потенційними клієнтами, а також чи буде цей вид бізнесу прибутковим? З цією метою варто провести попереднє вивчення споживчого ринку.

Сюди входить як визначення рівня конкуренції у районі, де передбачається надавати послуги, а й який обсяг потенційної клієнтури можна залучити у свій салон. Збір якомога більше інформації, до того ж у різних напрямках, допоможе уникнути помилок і швидше досягти окупності.

Формати нігтьового бізнесу

Це можуть бути:

Класичний салон із наданням послуг широкого асортименту.
Студія манікюру, в якій можливо здійснити будь-яку фантазію з оформлення нігтьових пластин, включаючи нарощування, корекцію форми нігтів.
Виділений окремо манікюрний кабінет.
Нейл-Бар.

Великою популярністю користуються студії експрес-манікюру. Щоб відкрити її, достатньо встановити в коридорах торгового центру манікюрні столи або своєрідні барні стійки. Оригінальним форматом відрізняються нігтьові бари, де одночасно з послугою манікюру можна випити чашку кави або склянку соку, подивитися телевізор.

Іноді в нейл-барі встановлюють окрему стійку для продажу різних засобів. Головною особливістю такого місця надання послуг з манікюру є можливість активного спілкування, де бізнес-леді зможе розслабитися, насолодитися приємною бесідою з товариським, освіченим майстром.

Послуги манікюрного кабінету

Відносно бізнесу, заснованого на наданні чоловікам і жінкам красивого зовнішнього вигляду, салон манікюру пропонує вузькоспеціалізовані послуги, що передбачає процедури з обробки, відновлення та нарощування нігтів. Найпоширенішими є такі послуги:

Обробка нігтів без покриття.
Педикюр із наданням фізіотерапевтичних процедур.
Гігієнічний манікюр.
Покриття лаком нігтьової пластини повністю або з залишенням невеликого краю 3-4 мм.
Покриття гель - лаком, при якому відбувається поєднання двох видів декоративного дизайну (манікюрного лаку та моделюючого гелю).

До переліку додаткових послуг може входити парафін рук, японський та гарячий манікюр. Наклейки, стрази, малюнки на нігтях пропонуються на додаток до основної послуги манікюру та педикюру.

З чого розпочати манікюрний бізнес?

Починаючи бізнес з нуля, на першому етапі необхідно підібрати приміщення, в якому надаватимете послуги. Для підприємця-початківця оптимальним варіантом буде або , де можна орендувати місце для майстра манікюру. На другому етапі, щоб відкрити свій манікюрний бізнес, потрібно зареєструватися зі сплатою державного мита.

У Білорусі від сплати державного мита звільняються безробітні, які стоять на обліку, студенти денної форми навчання середніх, середньо спеціальних, вищих та професійно-технічних навчальних закладів. Такий порядок поширюється на випускників навчальних закладів протягом року. Це стосується також чинних ІП, якщо вносять зміни (доповнення) до наявного свідоцтва.

На наступному етапі знадобиться стає на облік у ФСЗН та податковій, реєструється в Реєстрі Побутових послуг та погодить режим роботи з адміністрацією району, в якому розташовується кабінет манікюру. Крім того, для відкриття манікюрного салону у СЕС проводиться узгодження відповідності санітарних норм. А якщо він відкривається в окремому приміщенні, то потрібен висновок пожежної служби.

Фінансові вливання

Основними початковими статтями витрат є оренда приміщення, придбання необхідного обладнання та витратних матеріалів. Для оснащення салону або окремого кабінету купуються меблі та сейф для зберігання документів та коштів.

Така стаття, як оплата праці майстра, залежить від обсягу послуг. Якщо ви збираєтеся відкрити салон манікюру на кілька робочих місць, необхідно ретельно підійти до підбору персоналу. Хороший майстер повинен відповідати таким вимогам:

Мати спеціальну освіту та досвід роботи. Непогано додатково мати також медичну освіту, хоча це не є обов'язковою умовою.
Підтвердження високої кваліфікації у вигляді дипломів, завойованих медалей із різних конкурсів, майстер-класів. Розміщення свідчень, що демонструють визнання заслуг майстра у своїй справі, на стінах холу салону сприяє підвищенню репутації та посилить конкурентоспроможність салону.
Наявність приємної зовнішності, доброзичливості у поводженні з клієнтами, контактності.

Взагалі відсутність достатнього рівня професіоналізму є однією з найпоширеніших проблем. Вакансії кваліфікованих майстрів, як і вакансії обізнаного адміністратора, дуже затребувані на ринку послуг догляду за нігтями.

Особливості

Спочатку необхідно вивчити як переваги, а й ризики. Проблемою є високий рівень конкуренції. Однак слід врахувати, що привабливість та популярність у клієнтів залежить насамперед не від місця розташування, а рівня надання послуг.

Для підприємця-початківця оптимальним варіантом буде відкриття невеликого кабінету з манікюру на одне робоче місце. Професіонал, готовий здійснити будь-яку ідею з оформлення нігтів, може дати хорошу пораду, та й просто підтримати розмову на належному рівні завжди буде затребуваним незалежно від місця, де він працює.

Особливі вимоги висуваються до приміщення. Згідно з санітарними нормативами, робоче місце майстра має бути не менше шести квадратних метрів. Крім того, має бути туалет, побутове приміщення та, можливо, стійка офіс-менеджера.

Фінансові розрахунки

Скільки коштує відкриття манікюрного салону? Це залежить від вибору форми ведення бізнесу. Як приклад можна навести дані щодо фінансових вкладень невеликого манікюрного салону:

*Найменування вкладення*	*Норматив на одну одиницю*	*Кількісний* *показник*	*Сума витрат*
Витрати на зняття приміщення	750 руб.	45 м²	67,5 тис. руб.
Реєстрація юрособи			1000 руб.
Вивіска та інша реклама			30 000 руб.
Устаткування	15 тис. руб.	4 майстри	60 000 руб.
Початковий запас матеріалів для проведення процедури	6 тис. руб.	4 майстри	24 000 руб.
Ремонт приміщення	15,5 тис. руб.	45 м²	67,5 тис. руб.
Розкрутка підприємництва			25 000 руб.

Загальна сума вкладень становитиме 275,0 тис. руб.

Щомісячні витрати

Підсумкова сума становитиме 462,75тис. руб. та розрахована на салон площею 45 м², та роботу 4-х майстрів. Запланована виручка встановлюється кожному за майстра у сумі 80 000 рублів. Якщо вважати, що чотири майстри щомісяця дають прибуток 240 тис. рублів, а витрати становлять 188 тисяч, прибуток становить 52 000 рублів. Тобто витрати окупляться протягом півроку, а потім бізнес стає прибутковим.

Однак прибутковість бізнесу буде забезпечена на рівні, який як зразок наводиться в розрахунках, тільки в тому випадку, якщо буде забезпечене повне завантаження майстрів. При активній роботі всіх складових менеджменту салону, досягти повного навантаження вдасться тільки через рік роботи, а вихід на «нуль» планується через чотири місяці.

Відео: старт-ап – нігтьова студія.

З якими проблемами можна зіткнутися?

Щоб бізнес був прибутковий, потрібен продуманий бізнес-план з розрахунками, який включатиме наступні розділи:

Аналіз ринку послуг із з'ясуванням ступеня затребуваності, рівня конкретності.
Вибір формату закладу з урахуванням своїх можливостей.
Потрібні документи для реєстрації свого бізнесу.
Вибір приміщення та місця його розташування.
Перелік послуг.
Підбір персоналу, якщо послуги не відмовлятимуть самостійно.
Фінансові розрахунки за витратами та розрахунок рентабельності.
Прорахунки можливих ризиків та способи їх усунення.
Заходи щодо просування попиту на свої послуги.

При складанні бізнес-плану особливу статтю складають витрати на придбання обладнання відмінної якості та інших предметів, які забезпечують максимальний комфорт клієнту. Гарний манікюрний стіл коштує чималих грошей, але це виправдовується якістю послуг.

Якщо підприємцем поєднуються два види нігтьових послуг (руки та ноги), то набувають крісла зі спеціальною підставкою для ніг, в яку може бути вбудована ванна. Обладнання для салону, це не тільки крісла та столи, але й інші предмети:

Стерилізатор.
Прилад для прискорення висушування лаку або малюнка.
LED-лампи, необхідні при нанесенні гель-лаку для полімеризації.
Набір інструментів, необхідних для апаратної обробки нігтів.

Успішний поступ у вибраній сфері бізнесу багато в чому залежить, наскільки вдало заповнені вакансії кваліфікованих співробітників. Бажано при розгляді претендентів на вакантні місця проводити співбесіду як теоретичну, так і практичну.

Зроблений претендентом на вакантне місце пробний манікюр навіть на одному пальці дозволить зробити об'єктивну оцінку рівня кваліфікації. До речі, традиційна думка, що майстром може бути тільки жінка неправильна. Навпаки, вибравши на вакантне місце у салоні чоловіка, можна залучити додаткову клієнтуру і насамперед серед жіночої статі.

Приміщення передбачається розташувати внизу високоповерхового будинку в центрі будь-якого району міста, з обов'язково зручними під'їзними шляхами. Площа приміщення залежить від кількості послуг, що плануються. Якщо крім послуг з догляду за нігтями планується проведення супутніх процедур, то оптимальним варіантом буде площа сто квадратних метрів.

У виробничому плані передбачені розділи реєстрації підприємництва, укладання договору оренди, а також економічне обґрунтування розцінок на послуги.

Сюди входить закупівля обладнання та пошук інвесторів, при цьому можливе отримання необхідних коштів за рахунок безоплатної субсидії, що надається державою як сприяння працевлаштуванню безробітних, які стоять на обліку. У фінансовому плані передбачено з розрахунку на рік поквартальні доходи, витрати та баланс. Потім проводиться оцінка ризиків:

Популярності салону сприятиме постійний пошук нових підходів в оформленні нігтів, прагнення майстрів бути у тренді сучасності.

Салони краси – досить прибутковий напрямок бізнесу, при цьому 40% їх доходу – це частка манікюрних процедур. У зв'язку з цим на ринку все частіше з'являються вузькоспеціалізовані манікюрні кабінети.

Як відкрити манікюрний кабінет із нуля?

Щоб відкрити свій бізнес у такому форматі потрібно невеликий стартовий капітал - близько 450 000 руб (8 000 $), такої суми буде достатньо для відкриття манікюрного кабінетуна три робочі місця та загальною площею 30 м 2 . Необхідно буде відкрити ІП або зареєструвати юридичну особу. Ініціатору бізнес-ідеї варто бути готовим до великої конкуренції. Фактори успіху бізнес-проекту - вдале розташування, високий рівень кваліфікації майстрів, прийнятні ціни, дотримання модних тенденцій.

Сергій Клятов, власник Dovir Finance

При обмеженому бюджеті як розташування підійде густонаселений спальний район, манікюрний кабінет можна відкрити на першому поверсі житлового будинку з окремим входом, що добре переглядається. Близькість до зупинок транспорту, наявність місць для паркування перед закладом вітається. Звичайно ж, залучити відвідувачів допоможе яскрава вивіска та рекламний штендер поблизу.

Для відкриття манікюрного кабінету підійдуть такі коди КВЕД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

96.02 (основний) - Надання послуг перукарнями та салонами краси.
47.75 - Роздрібна торгівля косметичними та товарами особистої гігієни у спеціалізованих магазинах.

Вимоги до манікюрного кабінету

Манікюрний кабінет повинен відповідати нормам СЕС та пожежної інспекції, мати холодне та гаряче водопостачання, систему вентиляції повітря, окреме приміщення для обробки та стерилізації інструментів, на кожне робоче місце має припадати не менше 4,5 м 2 , а зони для манікюру та педикюру ізольовані.

З урахуванням трьох місць для манікюру та 1 педикюрного крісла, зони рецепшен, санвузла, технічної кімнати та підсобки достатньо 30 м 2 .

Оренда приміщення під манікюрний кабінет

Вартість оренди у місті-мільйоннику складе близько 25 000 руб. (400-420 $) на місяць. Ремонт обійдеться мінімум 30 000 руб. (500 $), монтаж та виготовлення вивіски - 15 000 руб. (250 $).

Послуги, що надаються

Крім стандартних манюкюрно-педикюрних процедур (чистка, покриття лаком, гелем, акрилом) до переліку послуг рекомендується включити:

нарощування нігтів та корекцію;
парафінотерапію рук та ніг;
різні види масажу;
обгортання;
сольові процедури;
нанесення масок, скрабів;
пілінг;
лікувальні процедури для нігтів

Багато в чому спектр послуг манікюрного кабінету формується, виходячи з професійних навичок персоналу, який у ньому працює. Варто врахувати те, що для надання деяких послуг, наприклад, масаж, знадобиться більш просторе приміщення і варто задуматися про відкриття масажного салону з послугами манікюру.

Вимоги до майстрів такі:

відповідну освіту;
комунікабельність, ввічливість та акуратність;
наявність санітарної книжки та регулярні медогляди;
підвищення кваліфікації на курсах

Заробляють фахівці близько 21 000 руб. (350-370 $) на місяць. Крім 3 фахівців манікюру/педикюру, знадобиться два адміністратори-змінники (з/п в середньому 15 000 руб. (250 $), прибиральниця та бухгалтер з частковою зайнятістю. Разом з відрахуваннями на фонд оплати праці необхідно виділити 120 000 руб. (2 000) $).

Реклама манікюрного кабінету

створити групи та сторінки в соціальних мережах;
зробити простий сайт-візитку на кшталт Landing Page (від 5 000 до 20 000 руб (100-300 $).

Доцільною буде і промо-акція у день відкриття з майстер-класами, конкурсами та фотозвітом. Разом рекламна компанія - від 24 000 руб. (400 $).

Зверніть увагу!

Розпочати рекламну компанію можна зі свого постійного кола спілкування – друзі, колеги по роботі, родичі. Це дозволить зробити портфоліо, напрацювати навички та навчитися шукати потенційних клієнтів, поки ви працюєте вдома.

Інтер'єр та обладнання манікюрного кабінету

Витрати на покупку меблів для манікюрного салону становитимуть близько 130 000 руб. (2 200 $). Потрібні крісла майстрів та для клієнтів, манікюрні столи, одне крісло для педикюру, вішалки, шафи для інструментів та матеріалів, стійка рецепшен та диван у зону очікування, телевізор, кулер, елементи декору. Професійне обладнання для кабінету вимагатиме витрат у розмірі 55 000 руб. (900-1000 доларів): манікюрні набори, стерилізатори та фризер, ультрафіолетові та настільні лампи, ванни, ємності, пензлі, парофінотопка. Не забуваємо про витратні матеріали (лаки, фарби, блискітки, креми, розчини, косметична хімія, рукавички, вата, рушники, серветки та ін.) – це ще 30 000 руб. (500 $).

Отримуваний прибуток та витрати

За день одному майстру під силу прийняти 4-5 клієнтів. При середньому чеку 900 крб (16,5 у.о.), матеріальна собівартість становить 95 крб. (1,6 $), денний дохід салону складе 13 000 руб (200-250 $), місячний - 360 000 руб. (6000-7500 $).

До незмінних витрат бізнесу - свій манікюрний салон - відносяться орендна плата 25 000 руб. (400 $), комунальні послуги 5 000 руб. (100 $), реклама 4 000 руб. (80 $), фонд оплати праці 120 000 руб. (2000 $), амортизація обладнання 5 000 руб. (90 $), Податки 18 000 руб. (300 $). Разом - 180 000 руб. (2970-3000 $).

Для цієї бізнес-ідеї мало характерний чинник прив'язки до сезонів, а перспективи розвитку при напрацьованій базі клієнтів та наявності команди фахівців манікюрної справи – це розширення до мережі найбільших салонів.

З радістю відповім на всі запитання у коментарях до статті.

Сучасні жінки та дівчата приділяють велику увагу манікюру, адже це невід'ємний атрибут доглянутих рук. Грунтуючись на схожому попиті, можна відкрити манікюрний салон. Як грамотно підійти до цього питання, і наскільки рентабельним такий бізнес, з'ясуємо далі.

Вибір форми бізнесу та аналіз ринку

Насамперед підприємцю варто визначитися з тим, яку форму бізнесу він бажає вести, оскільки існує кілька варіантів манікюрного салону:

Класичний салон. Це найпоширеніша форма, за якої підприємець орендує окреме приміщення та облаштовує його під манікюрний салон. Як правило, для успішного старту використовується концепція розкрученого бренду або імені, наприклад, якщо головним майстром у салоні буде «зірка» з великим досвідом роботи та гарною кваліфікацією.
Манікюрний кабінет. Він може бути облаштований в , фітнес-центрі і т. п. Плюс у тому, що вже є потенційна база клієнтів, але в той же час дана база обмежується відвідувачами закладу, де відкритий кабінет.
Студія нігтьового дизайну. Подібний салон переважно орієнтується на дизайні нігтів, різних техніках їх покриття та розпису. У цьому випадку потрібно шукати на роботу досвідчених майстрів з художніми навичками, тому потрібно передбачити значні витрати на пошук персоналу та оплату його праці.
Nail-бар. Це манікюрний острівець, який можна облаштувати в торговому центрі, кафе і навіть ресторані. У цьому випадку пропонується зробити жінкам експрес-манікюр. Плюс подібного бару у тому, що він вимагає мінімум вкладень. Що стосується мінусів, то можна відзначити відсутність стабільної клієнтської бази та можливості зручно облаштувати робочу поверхню майстра.
Салон вдома. Це найбільш бюджетна форма, але дохід підприємця обмежений, адже немає можливості найняти велику команду майстрів, а також складнощі щодо залучення клієнтів.
Мобільний салон. Передбачається виїзд майстра додому. Це може бути самостійним бізнесом, і послугою повноцінного манікюрного салону.

Щоб підібрати відповідну форму салону, варто ретельно вивчити стан ринку у місті/районі. Після моніторингу необхідно з'ясувати, скільки салонів вже відкрито, як вони працюють, який є попит на їхні послуги, в чому їх переваги і недоліки.

Якщо переважає кількість манікюрних кабінетів у салонах краси та інших закладах, то можна відкрити свій повноцінний салон, оскільки апріорі спеціалізовані послуги вважаються привабливішими для потенційних клієнтів.

Не зайвим буде також проведення соціологічного опитування у мешканців району/міста, що можна зробити прямо на вулиці або ж у соціальних мережах. Якщо понад 60% респондентів будуть зацікавлені у відкритті нового манікюрного салону, можна сміливо складати бізнес-план.

Реєстрація бізнесу

Для відкриття легального манікюрного салону, перш за все, потрібно виконати кілька дій, пов'язаних із паперовою тяганину:

Зареєструватися як . Можна вибрати й іншу форму реєстрації. Це оптимальний варіант у тому випадку, якщо планується вести масштабний бізнес із найманими працівниками і є плани щодо розширення в майбутньому.
Звернутися до податкової інспекції та Пенсійного фонду, сплатити держмито та обрати форму оподаткування – або . Яка форма оподаткування краща, як визначитися з вибором – підкаже.
Відкрити рахунок у банку та замовити друк, щоб завершити процедуру оформлення.
Отримати в Росздравнадзор ліцензію на надання манікюрних послуг.

Процедуру реєстрації можна довірити нотаріальній конторі, хоча доведеться окремо сплатити за її послуги, що може бути проблематично в умовах обмеженого бюджету.

Вибір місця та оренда приміщення

Якщо передбачається відкрити окремий салон чи кабінет, потрібно знайти під нього потрібне приміщення. Для цього варто взяти до уваги такі правила та рекомендації:

Попередньо вирішити, скільки майстрів передбачається найняти на роботу, оскільки за нормами СЕС (Санітарно-епідеміологічної служби) для робочого місця одного майстра потрібно відвести близько 7-10 кв. м. Так, якщо планується наймати хоча б 2-3 спеціалісти, потрібно шукати приміщення від 30 кв. м.
Розглянути нестандартні варіанти оренди на кшталт павільйонів у торгових центрах (ТЦ) та приміщень на перших поверхах ділових центрів. Саме в подібних закладах проводять свій час багато потенційних клієнток.
Якщо планується відкрити експрес-манікюр, то варто розглянути жваві місця з великою прохідністю. При цьому привабливіші ті місця, які передбачають тривале очікування, наприклад, аеропорту, залізничного та автовокзалу. У подібних місцях нейл-бар буде виглядати як маленький острівець 6-10 кв. м.
За санітарними нормами забороняється відкривати манікюрний салон у підвалі. До того ж приміщення обов'язково має перебувати у нежитловому фонді.
Про придатність приміщення мають засвідчити не лише представники СЕС, а й пожежних служб, тому потрібно отримати два дозволи – і від СЕС, і від Росспоживнагляду.

При оренді приміщення, можливо, доведеться підписати договір з комунальною службою або окремою компанією, яка надає послуги з утилізації різних відходів, у тому числі люмінесцентних ламп та ТПВ (твердих побутових відходів).

Домовившись із орендодавцем, потрібно продумати дизайн приміщення. При цьому рекомендується у всьому дотримуватися єдиного стилю оформлення – як в обробці, так і в покупці меблів та різноманітних аксесуарів. Форма працівників також має вибиватися із загального стилю.