Свій бізнес - Інформаційний портал
Ви тут: » »

Як скласти бізнес план виробництва зразок. Бізнес-план: що це і як правильно скласти самому. Гроші з бюджету

І при знаходженні привабливої ​​доходите лише до половини її вивчення у подробицях? Далі йде неможливе для вас?

  • Вигадали відмінний варіант для створення власного проекту, але не можете просунутися далі за плани?
  • Є чудова версія для вас як індивідуальний підприємець, але не вистачає грошей, і ви не знаєте, хто їх вам може дати?
  • Чи не можете знайти для вашої бізнес-ідеї інвесторів?
  • Вам відмовили у банківському кредиті, який ви хотіли взяти з метою розвитку свого підприємства?

    • Швидше за все, у вас складнощі з бізнес-планом. Чи то з його написанням, чи з розумінням, що це таке і для чого він потрібен. Власне, нічого особливого у цій проблемі немає. Для підприємців різного рівня підготовки, досвідчених або початківців, які мають профільну економічну освіту або тих, хто має своєрідний талант до певного виду діяльності, написання бізнес-планів може спричинити скруту. І справа не лише у відсутності навички чи специфічних знань, як це робиться. Головна складність у розумінні, що це таке у принципі.

    Потрібен чи ні бізнес-план для підприємця-початківця?

    Найчастіше в тих, хто тільки вступає на шлях підприємництва та створює з нуля власний проект, існує стійка думка, що написання бізнес-плану можна відкласти «на потім», робити це лише тоді, коли такий документ буде потрібний для взяття кредиту чи інших цілей. Тобто його вважають якоюсь «обов'язкою» для ситуацій спілкування з банками та інвесторами. А якщо завдання отримання позички не стоїть прямо зараз, то бізнес-план може почекати.

    Така думка докорінно помилкова, вона позбавляє підприємця-початківця можливості бачити перспективи свого проекту і не дозволяє всебічно оцінити його потенційні ризики, навіть якщо це «незатейливе» підприємство. Такий підхід загрожує неприємностями в майбутньому і, відповідно, може вести до загибелі всього проекту.

    Наявність бізнес-плану дозволить не лише побачити всю картинку, вона вирішує низку завдань для власника чи того, хто намагається реалізувати ідею. Він показує:

    • перспективи та потенціал проекту;
    • можливі "тонкі місця";
    • у якому напрямі слід рухатися у розвиток;
    • скільки часу та коштів знадобиться для здійснення ідеї та її просування.

    І, головне, бізнес-план здатний підказати, що проект є нежиттєздатним або малоприбутковим. Тобто він не дасть зробити помилку і витратити час і заощадження.

    Замовити бізнес-план чи писати самому?

    Існує й інший підхід, який зараз модний у підприємців «середньої руки». До речі, їм іноді «грішать» і бізнесмени, що відбулися, власники великих динамічно розвиваються і прибуткових підприємств. Вони замовляють складання бізнес-планів профільним компаніям, які практикують такий вид послуг. Варіант, звісно, ​​допустимий. Але найчастіше замовник отримує об'ємний документ на сто сторінок, де абсолютно не відображаються особливості саме його бізнесу, незрозумілий та надто загальний.

    Звичайно, деякі розрахунки специфічного характеру, дослідження ринку, складання прогнозів можна доручити сторонній компанії, де це зроблять на професійній основі. Однак тільки власник бізнесу або людина, яка знає його зсередини, здатна повністю та всебічно його описати, проаналізувати перспективи та можливі проблеми, а також показати у вигідному плані для отримання інвестицій. Він зможе це зробити настільки конкретно і з прив'язкою до компанії, що тут відразу буде зрозуміло, про який бізнес йдеться, який у нього реальний потенціал і «проблемні місця», що можна зробити для їхньої мінімізації тощо. Саме такий формат найбільше приваблює інвесторів.

    Що таке бізнес-план?

    Цей документ необхідний розуміння цілей, завдань, напрями розвитку та необхідних витрат за створення та розвитку будь-якого проекту, починаючи від , закінчуючи глобальним, де планується організувати федеральну мережу роздрібних гіпермаркетів. Варто врахувати, що бізнес-план має кілька різновидів, які безпосередньо залежать від того, для кого він призначається:

    • складений для внутрішнього користування або для себе, у разі попередньої оцінки власної бізнес-ідеї;
    • спрямований на зовнішнього користувача чи «оцінювача» проекту.

    У другому варіанті йдеться про отримання фінансування. Тут бізнес-план пишуть для:

    • кредитних організацій та банків з метою отримання позик;
    • державних структур та чиновників, від яких залежить виділення коштів з бюджету, що можна отримати для розвитку бізнесу;
    • потенційних інвесторів, які можуть бути зацікавлені у вкладеннях у ідею;
    • різних фондів та організацій, які видають гранти.

    У першому варіанті особливу увагу слід приділити аналізу потенційних ризиків та загроз для розвитку проекту. У другому обов'язково має бути присутнім презентаційна складова, що показує перспективи та конкурентні переваги. Також тут важливим є оформлення документа, наявність усіх стандартних підрозділів, фінансових розрахунків та додатків з візуальними матеріалами (графіками, таблицями тощо)

    Порада: при написанні бізнес-плану в будь-якій версії в жодному разі не можна прикрашати дійсність Варто пам'ятати, що для виконання будь-якого проекту може знадобитися вдвічі більше грошей і втричі часу, ніж спочатку здавалося. Подана у ключі «все чудово і немає жодних загроз» ідея викличе у потенційного інвестора лише роздратування та обурення безграмотністю підприємця, який склав такий документ. Для самого ж ініціатора проекту це може призвести до однобокого бачення, що надалі може призвести до негативних наслідків.

    Як написати бізнес-план: покрокова інструкція

    У кожного проекту, чи то задум чи інтернет-магазин подарунків, обов'язково є «своє обличчя», особливості, специфіка. Крім того, вони відрізняються регіональною приналежністю, нюансами асортименту товарів чи послуг, аудиторією клієнтів, на яку розраховані. Не можна їх «втиснути» в якусь стандартну схему.

    Порада: не скачуйте з інтернету готовий бізнес-план, навіть підходящий за видом діяльності, з метою його використання для себе. Ви можете взяти кілька із запропонованих на профільних ресурсах і, ретельно їх проаналізувавши, прийнявши за основу, написати свій, оригінальний та повністю відповідний вашому проекту.

    Цей документ має повністю відповідати на три основні питання:

    • чого я хочу досягти?
    • як я планую це зробити?
    • що мені для цього потрібно?

    Якщо якийсь із зазначених моментів розкритий не повністю, дається невиразна відповідь, залишаються недомовленості – документ вимагає доопрацювань, він не є ефективним.

    У бізнес-плану є кілька обов'язкових розділів:

    • титул (назва, адреса, контакти, зміст);
    • введення (короткий опис та резюме);
    • маркетингова частина (аналіз ринку та його перспектив стосовно проекту, потенційні загрози та ризики, а також інструментарій, який буде задіяний для того, щоб з ними впоратися);
    • огляд ринку та конкурентів;
    • виконавці проекту та можливі партнери;
    • бізнес-модель або розрахунок доходів та витрат;
    • фінансовий прогноз та існуючі показники (для діючих проектів);
    • загрози та ризики для розвитку проекту (всі з можливих) та сценарії їх подолання;
    • розрахунок використання коштів на запуск, розвиток чи модернізацію, а також джерел надходжень;
    • програми (сюди входять усі ключові документи, а також матеріали, які допомагають зрозуміти вашу ідею до кінця).

    Зверніть увагу, що бізнес-план, спрямований на зовнішнього користувача, не може бути занадто коротким або без будь-якого з цих розділів. Як правило, його обсяг складає 30-40 аркушів. У версії для себе деякі пункти можна виключити.

    Якщо деякі розділи зрозумілі практично кожному підприємцю-початківцю, тобто і такі, що можуть викликати чималі труднощі.

    Особливу увагу потрібно приділити першим двом-трьом сторінкам, що йдуть по титульній, так званому вступу. Це головне, що дозволить уявити свою ідею як інвесторам, так і самому власнику бізнесу. Деякі експерти рекомендують писати вступ у самому кінці, вже після того, як все проаналізовано, підраховано, викладено у фактах і цифрах. Але є й інша думка. З розділу "введення" слід починати. І воно правильніше у випадках з підприємцями-початківцями, що тільки створюють з нуля свій проект. Саме при написанні вступу, резюме свого майбутнього або тільки бізнесу, що стає на ноги, його власник або ініціатор може зрозуміти, які перспективи існують у його ідеї, яким вона схильна до ризиків, чи є в неї потенціал прибутковості, що може вийти в результаті, скільки потрібно вкладень і чи є перспектива знайти ці гроші? Звичайно, початковий варіант можна буде правити і робити таким, як необхідно, щоб зацікавити потенційного інвестора, якщо бізнес-план пишеться з цією метою. Але братися до документа треба з цього розділу. Вона дасть розуміння та повну картину.

    Що потрібно висвітлити у введенні для нового проекту:

    • яким видом діяльності ви плануєте займатись;
    • якою є ваша цільова аудиторія (майбутні клієнти);
    • скільки потрібно грошей для запуску та подальшої реалізації проекту;
    • звідки братимуться кошти;
    • яка планується виручка за перші півроку/рік роботи (залежно від специфіки проекту);
    • основні ймовірні фінансові показники (його рентабельність, дохід, прибуток);
    • форма (організаційно-правова), кількість залучених співробітників, партнери.

    При діючому бізнесі цей розділ потрібно писати з урахуванням наявних даних та показників.

    Як скласти бізнес-план для малого бізнесу самому: зразок основних розділів

    Стандартний бізнес-план складається з кількох основних розділів, де відображаються різні аспекти проекту. Фінансова частина підсумовує все, що викладено раніше. Саме в описових розділах ми представляємо свою ідею, даємо їй всебічний аналіз та показуємо, якими шляхами та інструментами ми плануємо її реалізовувати.

    Маркетингова частина

    У багатьох бізнесменів-початківців і навіть тих, хто вже має якийсь досвід, серйозні труднощі викликає написання розділу, присвяченого маркетингу. Не зовсім зрозуміло, що в ньому має бути і де взяти дані щодо порівняльного аналізу ринку. Питання, які вимагають відображення у цій частині документа:

    1. На якому товарі чи групах, послугах ви плануєте зосередитись. Тут слід зупинитися на наступних моментах:
      • де продукт використовується;
      • які потреби покупців ви задовольнятимете;
      • у чому переваги вашого продукту та чому він буде затребуваний;
      • на які групи клієнтів ви орієнтуєтеся;
      • як ви доноситимете ваш товар/послугу до покупця;
      • які мінуси має ваш продукт, і як ви плануєте їх мінімізувати;
      • ваше УТП або унікальну торгову пропозицію.

    На останньому пункті слід зупинитися докладніше. Варто враховувати, що по-справжньому унікальних продуктів на сьогодні практично не існує. Точніше, вони є, але їхні одиниці. До того ж інноваційна ідея, якої ще просто немає на ринку, вимагає розробки грошей, часу і знань. Історію успіху можна писати не лише з новим iPhone, як легендарний Стів Джобс. Взявши за основу вже існуючий товар, послугу чи продукцію, і додавши до неї унікальну торгову пропозицію, можна завоювати ринок. У чому може полягати УТП:

    • у сервісному обслуговуванні;
    • як сервіс та його різноманітність;
    • у системі лояльності;
    • у форматі продажу.

    Тобто це зовсім не обов'язково унікальність самого продукту, навпаки, найчастіше УТП створюється саме на «колотоварній» базі. Якщо ж ви сприймаєте це поняття як нижчу, ніж у конкурентів, ціну, ви помиляєтеся. Наприклад, ви вирішили побудувати свій бізнес у сфері сільського господарства та займатися . Планувати підкорення ринку, занижуючи ціну і ставлячи цифру набагато менше, ніж у конкурентів, помилково. Тим самим ви можете систематично недоотримати прибуток і стати збитковим підприємством. Крім того, демпінг не завжди доцільний і щодо боротьби за клієнта. Це може викликати у покупця сумніви як продукцію. Набагато ефективніше знайти «свого» споживача та організувати для нього такий супутній сервіс, що ваша цінова політика, де вартість товару буде середньоринковою або навіть вищою, виглядатиме для нього виправданою.

    Порада: розробляючи власну унікальну торгову пропозицію, виходячи з передумови, що ви можете дати своєму покупцю такого, чого немає у ваших конкурентів. Є безліч цілком успішних бізнесів, що будуються саме на такому принципі. Це може бути концепція підбору асортименту для магазину, орієнтування на певну цільову аудиторію клієнтів, якість чи екологічна чистота продукції та багато іншого. Головне, не лише розробити та сформулювати УТП, а й продумати інструменти, які зможуть його донести до споживача.

    1. Який ваш ринок збуту. У цій частині маркетингового розділу слід описати:
      • який сегмент рику ви хочете охопити у плані географічного положення;
      • на який тип покупця ви орієнтуєтесь.

    Цей розділ може викликати складність у підприємця-початківця, який не має досвіду успішних продажів у минулому. Грунтуватися тут слід на розумних припущеннях та аналізі роботи конкурентів. Також варто переглянути інформацію про подібні до ваших проектів та шляхи їх реалізації.

    Визначаючи тип свого клієнта або малюючи його портрет, слід враховувати наступне:

    • стать, вік та сімейний стан;
    • місце проживання;
    • соціальне становище та рівень доходів;
    • рід занять та захоплення.

    Створивши своєрідний збірний образ цільової аудиторії для свого продукту, можна розпочинати підрахунок кількості майбутніх клієнтів. Для цього потрібно взяти географію охоплення та ймовірне число жителів, які підходять під профіль ЦА.

    Щоб визначити потенційні обсяги споживання вашого товару, слід враховувати регулярність та періодичність попиту на них (природно, те, що купується щодня, і те, що купується раз на п'ять років, кардинально відрізнятиметься і за форматом пропозиції, і за алгоритмом просування на ринок, і з багатьох інших аспектів). Також необхідно брати до уваги коливання попиту (сезонність, зміна платоспроможності споживачів, модні тенденції, суперництво всередині товарної групи між аналогами тощо, характерне для вашого продукту).

    1. До цього розділу бізнес-плану входить і аналіз конкурентів.Алгоритм опису можна будувати на:
      • переліку компаній, які працюють у вашому сегменті;
      • те, які відмінні характеристики їхніх послуг/товарів;
      • шляхи, які вони використовують для просування своєї продукції;
      • їхню цінову політику;
      • нюансах, як розвивається їхній бізнес.

    Особливу увагу потрібно приділити найближчим за географією та асортиментом конкурентам.

    Також тут потрібно вказати, якими способами ви реалізовуватимете свої переваги. Цьому моменту треба присвятити окремий, хай і невеликий підрозділ. До нього можуть входити відповіді такі питання:

    • як ви плануєте організувати збут;
    • що робитимете для інформування клієнтів про ваш вихід на ринок;
    • який формат реклами ви оберете (чи обійдетесь без цього інструмента);
    • як формуватимете свою цінову політику.

    У заключній частині маркетингового розділу бізнес-плану варто дати попередній прогноз обсягу продажу за період. Як правило, краще брати рік із помісячною або поквартальною розбивкою.

    Порада: досить часта помилка підприємців-початківців у тому, що вони надто перевантажують подробицями та деталями цю частину бізнес-плану. Це зрозуміло, що вони хочуть досконально описати свої дії, які приведуть їх до успіху, і цим довести потенційному інвестору перспективність свого проекту. Робити це не потрібно. Для більшої переконливості можна використовувати програми – діаграми, схеми, графіки, які візуалізують та наочно покажуть ваші потенційні можливості. Саму суть маркетингової частини бізнес-плану краще викласти на 2-3 аркушах.

    Виробнича частина

    Не варто плутати її з виробничим процесом, думаючи, якщо ви будете займатися торгівлею або надавати послуги, то вам цей розділ не знадобиться, це неправильно. Тут викладається вся інформація про конкретний проект. Для цього потрібно відповісти на такі запитання:

    • які будуть застосовуватися технології, формати та способи реалізації проекту;
    • які будуть використані виробничі потужності (офіс, торгове приміщення, обладнання, складські майданчики, транспортні засоби, сировина, товари, матеріали та інше, що має значення для проекту);
    • хто буде залучений (і чи буде) як співробітники, партнери, постачальники тощо).

    Як своєрідний результат можна докласти короткий кошторис, що показує витратну частину. Краще робити її в динаміці, з розбивкою на періоди (місяць/квартал).

    Кошторис потрібно оформити у вигляді таблиці, де можуть бути наступні графи:

    • закупівля основних засобів;
    • придбання сировини та матеріалів;
    • витрати на оренду, утримання приміщень та комунальні платежі;
    • витрати на придбання допоміжних витратних матеріалів;
    • фонд оплати праці;
    • інші поточні витрати, куди можна віднести оплату за послуги зв'язку, представницькі, відрядження та інше.

    Порада: для різних за специфікою проектів графи витрат та цифри сильно відрізнятимуться. Враховуйте це при написанні бізнес-плану та не беріть із інтернету середні значення. Крім того, не варто орієнтуватися на мінімум. Навіть у тому випадку, коли ви знайшли приміщення під свій майбутній магазин з дуже вигідною орендою, практично наполовину нижче, ніж скрізь містом, не беріть за основу для розрахунку бізнес-плану цю цифру. Вона може змінитися з будь-яких причин у бік. Тому дані вашого бізнес-плану стануть неактуальними, і він з керівництва до дії перетвориться на такий, що вводитиме в оману.

    Організаційна частина

    У цьому розділі слід зазначати, яка організаційно-правова форма обрана для реалізації проекту, чому плануються зміни в майбутньому. Також необхідно торкнутися дозвільних документів. Тут слід зупинитися на необхідності ліцензій та того, як ви плануєте їх оформляти, на отриманні сертифікатів відповідності та гігієнічних висновків (за потреби), на тому, як проходитимете узгодження в інспекціях різного формату для отримання дозволів на діяльність.

    Крім того, у цій частині описується:

    • склад керівників проекту;
    • досвід роботи у сфері ініціатора чи залучених осіб;
    • на яку професійну підтримку ви розраховуєте та які її джерела.

    Можна додати до розділу програм анкети керівників/ініціатора, де відобразити більш докладно професійний досвід та профільні знання.

    Фінансування або як розрахувати бізнес-план

    У цій частині документа необхідно подати обґрунтування того, що проект приноситиме прибуток, а також визначити розмір вкладень, термін виходу на точку беззбитковості та подальші перспективи погашення початкового капіталу або позикових коштів.

    По суті, вона вже написана, слід лише взяти необхідні цифри з попередніх розділів і внести сюди, оформивши їх правильно.

    Тут обов'язково потрібно висвітлити:

    • Джерела фінансування проекту. Це може бути особисті кошти (інвестиції), позикові чи кредитні, державні субсидії чи інші форми, наприклад, лізинг.
    • Початковий етап реалізації проекту. У цьому пункті необхідно зробити прогноз терміну, який буде необхідний організації бізнесу, тобто доти, доки він почне працювати.
    • Етап до здобуття перших прибутків. Тут потрібно провести обґрунтування залучення коштів і того, коли вони почнуть повертатися. Пункт необхідний як отримання кредитів чи позик, а й розуміння того, чи варто вкладати власні кошти у проект.
    • Вибрану систему оподаткування. Тут варто врахувати, що величина та перелік відрахувань залежатимуть від того, якому організаційно-правовому статусу ви віддасте перевагу для реалізації свого проекту. Для ІП передбачено деякі «поблажки» у цьому плані. До речі, також відрізняються на користь спрощення другого формату.

    Цей же розділ включає розрахунок показників і план очікуваних прибутків/збитків. Не треба лякатися одразу терміна «збитки». Справа в тому, що початковий етап та період становлення бізнесу рідко проходять без необхідності залучення додаткових коштів чи довкладень. Звичайно, вони визначаються як збитки, адже поки що не погашаються прибутком від проекту.

    Форма, в якій будуть показані цифри та дані, залежить від характеру проекту, статусу підприємства (ТОВ, ІП) та від обраної системи оподаткування. У найпростішому виразі вона може містити:

    • витрати на організацію бізнесу (реєстрацію підприємства, придбання обладнання, матеріалів, товарного асортименту, облаштування приміщення або майданчика для ведення діяльності, купівлю ліцензії тощо);
    • витрати постійного характеру (оплата оренди, комунальних, зарплати тощо, тобто таких, що не змінюються залежно від коливань обсягів продажу чи виробництва);
    • витрати змінного характеру (придбання розхідників, транспорт, зв'язок, оплата стороннім організаціям чи приватним особам за разові роботи, зарплати відрядного характеру, тобто такі, що безпосередньо залежать від обсягів продажу чи виробництва);
    • доходи від продажу товарів/послуг та чистий прибуток.

    Останній показник вирахувати досить легко. Потрібно від доходної частини відібрати всі змінні витрати на одиницю товару або за певний період, а також ту частину постійних, що лягає на взятий за базу термін розрахунку (місяць, квартал).

    Як результат цієї частини розділу бізнес-плану йде розрахунок рентабельності всього проекту. Можна взяти за основу показник окупності інвестицій (вкладень особистих заощаджень, позик, кредитів). Як приклад, наводиться схема обчислення, за якою можна визначити ефективність та рентабельність власних вкладень:

    РЛС (рентабельність власних коштів) дорівнює ПП (чистого прибутку), поділеного у сумі ЛЗ, помножену на 100%. Під терміном окупності потрібно розуміти той період часу, за який чистий прибуток, що надходить у розпорядження інвестора, покриє всі початкові вкладення.

    Оцінка ризиків

    Це останній розділ бізнес-плану. Тут проводиться опис та аналіз найімовірніших ризиків, яким може зазнати реалізація проекту. Серед них:

    • стихійні лиха, пожежі, повені, аварії, здатні завдати шкоди устаткуванню, приміщенням тощо;
    • протиправні дії, у тому числі крадіжки, розкрадання;
    • дії державних інститутів, федеральної та місцевої влади;
    • фактори економічного характеру, спад виробництва та споживання, інфляція;
    • невиконання зобов'язань з боку партнерів та постачальників.

    Як варіант, тут можна використовувати песимістичний сценарій розвитку подій із вступу.

    У цій частині необхідно проаналізувати стійкість вашого бізнесу та готовність подолати ризики.

    Як скласти бізнес-план для сільського господарства?

    Власне, всі основні розділи документа, який складається для бізнесу у сфері сільського господарства, мало чим відрізняються від стандартного для будь-якого підприємства. Його особливості в тому, що для цього виду діяльності існує особлива організаційно-правова форма КФГ (селянське фермерське господарство). Тут діє спрощена процедура реєстрації та спеціалізована система оподаткування.

    При складанні бізнес-плану для сільськогосподарського проекту необхідно врахувати такі моменти:

    • сезонність бізнесу;
    • залежність від погодних умов;
    • рівень урожайності культур для певного регіону (якщо ваш напрямок – рослинництво);
    • систему збуту продукції та логістику.

    Останньому пункту необхідно приділити серйозну увагу. При написанні бізнес-плану для отримання державних субсидій або грантів, а також позик від кредитних організацій це питання потрібно висвітлити в подробицях. Справа в тому, що інвестора не цікавить продукція заради продукції, він шукає потенційного прибутку.

    А для сільгосппідприємств якраз логістика та організація збуту найчастіше становлять проблему, тому частина вирощеного врожаю чи інших товарів так і не потрапляє споживачеві, приходячи в непридатність та зазнаючи прямих збитків замість потенційного прибутку. Якщо у вашому бізнес-плані буде відображено те, як ви плануєте побудувати реалізацію та доставку продукції, причому підтверджене договорами намірів, попередніми угодами, то й ставлення інвестора буде набагато лояльнішим.

    Вітаємо читачів "сайт"! Сьогодні ми докладно поговоримо про те, що таке бізнес-план і для чого він потрібен Як скласти бізнес-план максимально чітко, грамотно і ємно (наведемо зразок з розрахунками), а також надамо посилання, щоб можна було завантажити готові приклади безкоштовно .

    Даний матеріал буде корисний усім підприємцям-початківцям і бізнесменам, які планують залучити гроші банків (інвесторів).

    Про те, як скласти бізнес план для малого бізнесу самому, які правила та порядок складання існують, а також де завантажити готовий бізнес план - читайте далі у випуску

    З поняттям бізнес-план рано чи пізно стикається кожен підприємець.

    Бізнес план(Від англ. business plan ) - це проект вашого бізнесу, в якому чітко визначено цілі та завдання його створення. У ньому підприємець повинен описати свої дії протягом конкретного проміжку часу для отримання прибутку.


    Структура бізнес-плану, завдання та стратегія

    2. Правила складання (написання) бізнес-плану 📝

    Правило 1.Наперед вивчіть ситуацію на ринку

    Перед початком складання бізнес-плану необхідно провести аналіз ситуації над ринком загалом. Зібрати максимум інформації про майбутнє підприємство чи успішну реалізацію .

    Правило 2Створіть чітку стратегію бізнесу та дотримуйтесь її

    У бізнес-плані обов'язково мають бути прописані конкретні дії протягомпевного проміжку часу.

    Ви повинні розписати свої дії на місяць, 3 місяця, 6 місяців, рік та 3 року.

    Правило 3Враховуйте як плюси, так і мінуси вибраного бізнесу

    У бізнес-плані потрібно описати не лише ваші сильні сторони, а й можливі втрати, так би мовити, слабкі сторони.

    Наприклад, до сильних сторін можна віднести висококваліфікованих фахівців, впізнаваність на ринку, яскравий бренді т.д. До можливих втрат чи загроз можна віднести: велику конкуренцію, високу вартість товарів чи послуг.

    3. Як скласти бізнес план самому – порядок написання та структура бізнес-плану 📑


    Незалежно від вашої діяльності, основні складові бізнес-плану будуть однаковими.


    Як написати бізнес план - покрокова інструкція з прикладом

    1. Введення

    Вступна частина не повинна бути надто об'ємною, але у ній має бути описано найголовніше:

    • напрямок діяльності підприємства;
    • терміни окупності проекту;
    • конкретні показники.

    Ваш потенційний інвестор повинен знати терміни повернення своїх вкладень та можливі втрати.

    2) Опис послуг

    У цьому розділі докладно опишіть напрямок своєї діяльності. Вирішіть для себе, з яким сегментом на ринку ви працюватимете.

    Важливо! Оцініть своїх конкурентів та ваші переваги перед ними.

    Визначтеся, на чому ви плануєте зробити головний акцент своєї діяльності: на низькій вартості при великих обсягах продажу, на високому сервісі чи може щось інше.

    Для завершенняцьогорозділу необхідно виконати таку роботу:

    • Дати опис та характеристики основної та другорядної продукції компанії;
    • Здійснити фотозйомки товарів та послуг;
    • Сформувати портрет вашого передбачуваного споживача;
    • Вивчити та перевірити ваш цільовий ринок щодо наявності схожих товарів чи послуг;
    • Організувати сервіс;
    • Навести модель ціноутворення. Оцінити конкурентоспроможність вашого проекту на ринку.

    Після проведення такого аналізу ви точно зрозумієте та зможете виділити відмінності вашої продукції на ринку збуту. А також ясно сформулюєте, що ви робите і кому це необхідно.

    3) Маркетинговий план

    Маркетинговий план – мабуть, найважливіший етап розвитку вашого бізнесу. Від грамотно складеного маркетингу дуже багато залежатиме. Потрібно виділити для себе основних конкурентів, зрозуміти, чим вони просувають свій проект і зробити краще.

    Способи розкручування бізнесу можуть бути різними:

    • Розміщуйте рекламу на радіо, журналах, на сайтах. Важливо лише визначити, який формат рекламного проекту вам підходить;
    • Обов'язково проробіть прямий продаж. Починаючи з "холодних дзвінків" своїм потенційним покупцям, закінчуючи реалізацією товарів та послуг за допомогою представників;
    • Стимулюйте персонал на високі результати. Придумайте акції, бонуси для працівників;
    • З'ясуйте сприятливіший сезон для свого бізнесу;

    Головне, реально оцініть ситуацію, не перебільшуйте своїх можливостей. Регулярно проводьте мозковий штурм, вигадуйте нові маршрути. Докладніше про те, читайте тут.


    4) Організаційний план

    Конкретно пропишіть всі кроки діяльності, призначте відповідальних у виконанні тих чи інших дій осіб. Обмежте термін виконання завдання.

    5) Фінансовий план

    При складанні фінансового плану необхідно враховувати всі дрібниці, витрати ділити на постійні та разові.

    • Постійні витрати - Це щомісячна канцелярія, оплата оренди, комунальні послуги, інтернет, телефон і т.д.
    • Разові витрати - це купівля обладнання для роботи, наприклад, комп'ютери, сканери, телефони та ін.

    Після складання витрат визначте собі мінімальний обсяг продажу, який покриє поточні витрати. Все, що буде продано зверху, буде вашим прибутком .

    Розрахувавши це, ви для себе визначите точку беззбитковості. Можна сміливо сказати, що це і є мета бізнес-плану.

    6) Висновок

    Висновок покликаний залучати інвесторів. Оптимальний обсяг розділу від 2 до 4 сторінок, на яких обов'язково слід вказати:

    • Основний вектор діяльності вашої компанії;
    • Рентабельність проекту;
    • Аналіз місця підприємства над ринком збуту;
    • Персонал компанії, відповідальні особи;
    • Очікувані якісні та кількісні показники кожного періоду.

    Розділ «Резюме» повинен давати відповіді на 2 основні питання:

    1. На який результат можуть розраховувати інвестори за сприятливого розвитку бізнесу?
    2. Що слід очікувати інвесторам за найгіршого розвитку подій?

    Зрозуміло, писати висновок краще тоді, коли бізнес-план буде практично складений.

    4. Зразок бізнес-плану з розрахунками з прикладу антикафе

    Розглянемо докладно готовий зразок бізнес-плану на прикладі антикафе .


    Структура бізнес-плану - приклад "Антикафе"

    1) Оглядовий розділ

    У таблиці побачимо всю загальну інформацію про проект:

    № Назви Описи
    1. Найменування "Gloss"
    2. Організаційна форма Індивідуальний підприємець
    3. Є послуги
    • Різні програми;
    • Заходи (тренінги, семінари);
    • Дні народження;
    4. Розташування організації та ринок реалізації м. Ставропіль
    5. Режим роботи З 11:00 до останнього клієнта.
    6. Персонал закладу Керівник – 1 чол.

    Адміністратор – 1 чол.

    Обслуговуючий персонал - 3 чол.

    Директор – 1 чол.

    охорона – 1 чол.
    7. Необхідні стартові капітали 500 000 рублів
    8. Витрати 167 000 рублів
    9. Термін повернення інвестицій 10-11 місяців
    10. Конкуренція Невелика
    11. Дохід організації 216 000 рублів
    12. Збиток організації 167 000 рублів
    13. Прибуток організації 49 000 рублів

    2) Товари та послуги

    За час, проведений в антикафе, стягуватиметься сума 2 руб./хв . За ці гроші кафе надаватиме такі послуги, як:

    • Міні-бібліотека, можна усамітнитися та читати книги;
    • Безліч ігор для великих компаній (мафія, настільні ігри);
    • Ігрова приставка;
    • Караоке, проектор, планшети;
    • Можна влаштувати різні курси, наприклад, з англійської мови, з іспанської мови, психології, тренінги з візажу;
    • Також можна замовляти банкети, дитячі дні народження;
    • Є Wi-Fi, його може використовувати будь-який відвідувач;
    • Чай, кава і різні солодощі.

    Ідеальні клієнти: люди у віці 17 -45 років, що живуть активним життям; вони мають середній дохід; без шкідливих звичок; ці люди люблять проводити час із користю для себе; вони хотіли б отримати хороші знання та відмінні емоції.

    Клієнт має провести у кафе близько 22 годин на місяць. З цього розраховується прибуток з однієї людини біля 3600 карбованців на місяць.

    3) Стратегія маркетингу

    У місті зараз є одне кафе в такому сегменті. Воно становить потенційну загрозу, оскільки вони вже мають напрацьована база клієнтів.

    • Соціальні мережі (Instagram, telegram та інші);
    • СМС-розсилання;
    • Знижки, купони;
    • Оголошення з радіо.

    Стратегія просування нового антикафе

    1. Пряме залучення. Пошук клієнтів чи організацій, які приходитимуть до нас великою компанією. Проведення дитячих ранків. Знижки для постійних клієнтів. Реклама у інститутах.
    2. Реклама в Однокласниках, Агенті та безлічі різних мереж. Охоплення групи людей, що знаходяться вдома. Реклама в соціальних мережах дозволяє отримати багато інформації від клієнтів і дуже швидко відповідати на всі питання, що цікавлять, при цьому вимагає дуже мало фінансових витрат.
    3. Побудова партнерських взаємин з фірмами, які спеціалізуються на різних святах, шоу-програмах, корпоративних вечорах та інше.
    4. Клубна картка. Ця карта дає право проводити в антикафе скільки завгодно часу. Вартість 4 800 рублів, термін дії 1 місяць.
    5. Реклама радіо. Після місяця роботи розповідь про заходи в антикафе.

    Такий бізнес має сезонність . В антикафе найбільша відвідуваність восени та зимової пори року. А влітку та навесні клієнтів стає менше ↓.

    Тому план має бути складений так, щоб у холодну пору року збільшити прибуток у кілька разів, щоб потім не піти в збиток .

    № Найменування Терміни Відповідальний Результати та примітки
    1 Дослідження 01.01.14 – 01.02.14 Керуючий Ми довели всі свої дані
    2 Підбір співробітників 01.02.14 – 01.03.14 Керуючий Знайшли співробітників
    3 Пошук приміщення 01.03.14 – 01.04.14 Керуючий Знайшли приміщення за критеріями
    4 Ремонт 01.04.14 – 01.05.14 Керуючий За всіма вимогами зроблено ремонт
    5 Закуповуємо обладнання 01.05.14 – 01.06.14 Керуючий Доставка на місце
    6 Затвердження плану заходів 01.06.14 – 03.06.14 Директор Укладено договори
    7 Проходимо реєстрацію 01.06.14 – 03.06.14 Керуючий Придбали касовий апарат та документи
    8 Реклама 03.06.14 – 10.06.14 Наймаємо спеціаліста Провели рекламу за всіма пунктами
    9 Відкриття 12.06.13 Керуючий Пройшло все чудово, безліч конкурсів та подарунків, були журналісти, все про нас дізналися

    4) Фінансовий план

    № Витрати Кількість, шт.) Вартість (руб.) Сума (руб.)
    1 Придбання обладнання 50 5 000 250 000
    2 Придбання інвентарю 100 1 000 100 000
    3 Оздоблювальні роботи 1 150 000 150 000
    Разом: 500 000


    5) Висновки

    № Найменування Кількість Вартість (руб.) Сума (руб.)
    1 Оренда будівлі (150 кв. м) 1 міс. 40 000 40 000
    2 Виплата заробітної плати 6 чол. 15 000 90 000
    3 Комунальні послуги 1 міс. 5 000 5 000
    4 Продукти 700 комплектів 10 7 000
    5 Податки 1 міс. 15 000 15 000
    6 Відрахування на амортизацію 1 міс. 10 000 10 000
    Разом: 167 000

    Проаналізувавши всі витрати за звітний місяць, можна сказати – якщо прибуток закладу буде більшим 167 000 рублів, це й буде точкою беззбитковості .

    Дано:

    Одночасні витрати = 500 000 рублів
    Витрата на 1 місяць = 167 000 рублів

    Знайти: Термін окупності -?

    Рішення :

    Термін окупності = Одноразові витрати / НП на місяць

    1) Знаходимо НП на місяць

    НП на місяць = Дохід на місяць - Витрата на місяць

    Прибуток на місяць = (Прибуток на день) * 30 днів = ( 30 людина * 2 години * 120 рублів / год) * 30 днів = 216 000 рублів
    ЧП на місяць = 216 000 рублів - 167 000 рублів = 49 000 рублів

    2) Знаходимо термін окупності

    Термін окупності = 500 000 рублів (первинний внесок) / 49 000 рублів (ПП на місяць) = 10 місяців

    *Звичайно, всі розрахунки зроблені вище приблизні і можуть відрізнятися від регіону до регіону.

    5. Готові приклади бізнес-плану безкоштовно + шаблон 📎

    Представляємо готовий шаблон для написання свого плану, який легко можна вписати свої дані для підрахунку та оглядової аналітики.

    📌

    Наведемо найпростіший приклад оформлення бізнес-плану. Слід враховувати, що це лише один із можливих варіантів, причому поданий у дуже стислому вигляді.

    Ціль:Виготовляти кондитерські вироби, головним чином торти, для мешканців міста. Посісти лідируючі позиції у верхньому ціновому сегменті на даному ринку.

    Завдання:
    1. Створити компактний кондитерський цех.
    2. Забезпечити виробничий процес необхідною сировиною та робочою силою, частина якої буде найманою.
    3. Спочатку зайняти 30% від сегмента ринку, за допомогою реалізації розробленої маркетингової стратегії, що передбачає видавлювання основних конкурентів демпінговими цінами та новими для споживача рецептами.
    4. Залучити недостатні інвестиційні кошти у банку під заставу, що є у розпорядженні, нерухомості.

    Приклад складання бізнес-плану підприємства

    Розглянемо приклад бізнес-плану виробництва. Передбачається відкриття невеликого ательє з пошиття одягу. Розглянемо, наскільки перспективним є цей бізнес в умовах конкретного ринку.

    1. Резюме.Відкриття невеликого виробництва із 1 січня 2014 року. Форма власності – ТОВ. Запланований термін – 42 місяці.

    2. Загальні засади.Закупівля обладнання, яке дозволить використовувати різноманітні тканини та виконувати різне оздоблення. Планується частково залучити позикові кошти для придбання обладнання та оренди приміщення. Послуга пошиття надаватиметься населенню, а також юридичним особам, які потребують спеціального одягу, а також пошиття штор та постільних речей для подальшої реалізації.

    3. Аналіз ринку та маркетинговий план.На даний момент на ринку представлено 350 підприємств. За рахунок суворого дотримання термінів та якості планується створити позитивний образ фірми, що дозволить зайняти нішу на ринку.

    4. Витрати.Передбачувані прямі та змінні витрати, включаючи заробітну плату та оренду приміщення, за 3 роки становитимуть 13,5 млн рублів. З них власні кошти 50 млн рублів. Запланований обсяг реалізації складе 15 млн рублів, що за вирахуванням податкових відрахувань дозволить до кінця третього року вивести проект на окупність.

    5. Виробничий графік.Випуск 1000 одиниць товару.

    6. Інвестиції.Залучення партнерів за умов спільного ведення бізнесу.

    Короткий приклад бізнес-плану

    Якщо відкриття майстерні з ремонту взуття, то в загальному вигляді розробка бізнес-плану на прикладі виглядає так:

    • - Постійні витрати (устаткування) - 300 тис рублів.
    • - Змінні витрати (нитки, клей, оренда) - 10 тис рублів.
    • - Необхідні інвестиції - 100 тис рублів у вигляді банківського кредиту під 23% річних на 10 років з - прогресивною шкалою та відстрочкою погашення на 1 рік.
    • - Форма власності - ІП
    • - Податкові відрахування 24 тис рублів.
    • - Запланована виручка - 20 тис рублів на місяць.
    • - Виторг 1 року - 97 тис рублів.
    • - Фінансовий результат - 73 тис рублів.

    У результаті, у підприємця є підстави вкладати гроші у цей проект. Запас міцності досить великий, щоб можливі відхилення від прогнозованих величин не сприяли фінансовому краху.

    Приклад бізнес-плану з розрахунками

    Відкриття невеликого магазину, що реалізує вживані дитячі речі, також вимагає попередньої оцінки. Бізнес-план підприємства приклад:

    Оцінка, що купується у населення товару, проводитиметься на підставі вартості 1 кг.
    Для початку потрібно скласти асортимент 100 одиниць.
    Вартість 1 кг – 400 умовних одиниць. Один виріб важить у середньому 1 кг. Таким чином, витрати на товар становитимуть 100 * 100 = 40000 у.о. Витрати поповнення оборотних коштів становитимуть 100 одиниць, що дорівнює 10 000 у.о. в місяць
    Оренда приміщення становитиме 10 000 у.о.
    Змінні витрати, включаючи рекламу та непередбачені витрати – 10 у.о.

    Обсяг продажів у перші 6 місяців становитиме 130 виробів на місяць;
    у наступні - 280 виробів на місяць.
    Ціна одиниці в середньому дорівнюватиме 250 у.о.
    Виручка за 1 рік = 130 * 250 * 12 + 280 * 250 * 12 = (10 000 * 12 000 + 40 000 + 10 000 * 12 + 10 000 * 12 000) = 420 185
    Податок становитиме 25 000 у.о.
    Фінансовий результат – 33 955 у.о.

    На перший погляд, бізнес здається привабливим, враховуючи низькі витрати на вході і швидку окупність, але виконавши простий розрахунок, підприємець прийде до висновку, що рентабельність дуже низька і, хоча ризик невеликий (товар користується стабільним попитом), без виходу на масштаб займатися цією справою невигідно .

    Дивитися приклад бізнес-плану

    Схематично планування, наприклад, вирощування овочів виглядає так:

    1. Резюме.Тут відображається короткий зміст сторінок, що залишилися.
    2. Маркетингова частина.Хто буде покупцем та за рахунок чого вдасться завоювати ринок? Розрахункова частина – 5 тон моркви по 100 000 у.
    3. Витрати.Оренда земельної ділянки та інвентар – 27 000 у.о.
    Оплата найманої праці – 30 000 у.о.
    4. Виторг- 23 у.о.
    5. Джерела фінансування.Банківський кредит на 50 000 у. під 18% річних на десять років.
    6. Фінансовий результат- 9 у.о.

    Ця діяльність у виконанні песимістичного сценарію у перший рік не принесе доходу зовсім. Крім того, підприємець зможе повноцінно працювати та вкладати кошти у розвиток лише поле погашення всієї суми кредиту.

    Завантажити готові приклади бізнес-планів

    На цьому ресурсі можна завантажити приклади бізнес-планів безкоштовно. Завантаження файлу дає можливість познайомитися з більш докладними варіантами розрахунків, які дозволять не тільки зрозуміти сутність, але й зробити за аналогією свій власний розрахунок-обґрунтування доцільності вкладення коштів.

    Якщо досвіду зовсім немає, не обов'язково замовляти розробку спеціалізованій фірмі. Досить познайомитися з прикладом планування для аналогічної діяльності, де можна докладно вивчити особливості аналізу ринку та розрахунку виробничих витрат конкретного бізнесу.

    Для скачування необхідно натиснути на посилання:

    Дивитися обов'язково відео: Що таке бізнес план?


    Бізнес-план – докладний опис майбутнього малого, середнього чи масштабного підприємства, його теоретичне зображення – модель, яка згодом втілиться у фірму, компанію, магазин, виробництво. Це свого роду розширений кошторис, який потрібно скласти, щоб розуміти, який знадобиться обсяг вкладень, їхня послідовність – визначення того, що потрібно насамперед, а які речі можна придбати потім. У цій статті ми розповімо вам, як скласти бізнес-план самому. Зразок складання буде розглянуто для відкриття бізнесу.

    Навіщо це потрібно?

    Складання бізнес-плану свідчить про серйозний підхід до справи та дозволяє поступово, впорядковано йти до її реалізації. Докладно складений бізнес-план враховує все, включаючи можливі зміни ситуації на ринку та в економіці, що призведе до непередбачених витрат.

    Ще один важливий момент – без детального опису проекту, ретельного аналізу банки не дадуть кредит на організацію своєї справи. В цьому випадку бізнес-план повинен врахувати всі можливі моменти, щоб у фахівців банку не виникало сумнівів щодо успіху підприємства.

    Від простого до складного

    Скласти бізнес-план можна самому. Це не складно, і ця покрокова інструкція допоможе освоїти ази такого важливого для підприємця процесу. p align="justify"> Навичка самостійного планування бізнесу дозволить заощадити кошти при організації власної справи, а також стане непоганим джерелом доходу, якщо правильно використовувати теоретичну базу.

    Щоб скласти бізнес-план, слід рухатися від простого до складного, поступово розвиваючи та поглиблюючи ступінь економічних досліджень. Це зокрема стосується обґрунтування комерційної доцільності бізнесу шляхом вивчення ринку.

    Зразок структури

    Для того, щоб самому скласти простенький бізнес-план, наприклад, на відкриття магазину жіночих сумок, для початку необхідно знати його загальну структуру, вивчити скелет, який складається з:

    • Резюме – це загальний опис майбутнього проекту, де стисло описується суть бізнес-плану. Складання резюме відбувається у довільній формі і має бути гранично стислим, ємним, лаконічним. Його обсяг до 10 речень.
    • Завдання та цілі, де мета – кінцевий результат, а завдання – опис того, як планується його досягнення. Складання цього пункту є обов'язковим, оскільки він є основою для подальших досліджень.
    • Опис кінцевого результату – це бізнес, що вже працює. Тут розповідається про його функціональність, здійснюється візуалізація наміченого. Це, мабуть, найважче, потрібно, щоб усе було зроблено грамотно. Тут розписується структура майбутнього підприємства: відділи, підрозділи, їхні функції, обов'язки. Відповідно, необхідно скласти штатний розпис. Це можна зробити окремим підпунктом у вигляді схеми, щоб структурна взаємодія була наочною. Створення такої схеми для малого бізнесу – справа проста, набагато складніше скласти опис масштабного проекту.
    • Фінансовий план – це об'ємна частина, яка передбачає детальний опис витрат, включаючи виплату заробітної плати, щомісячні витрати на утримання підприємства. Крім того, сюди мають бути включені розрахунки рентабельності та визначено термін окупності. Останні пункти – суто теоретичні викладки, що ґрунтуються на бажаних даних. Але водночас є орієнтиром у розвиток бізнесу. Наприклад, якщо реальний прибуток значно нижчий за розрахунковий, необхідно провести глибокий функціональний аналіз, зробити роботу над помилками. Це важливо як для великого проекту, так і для фірми, в штаті якої не більше десятка співробітників. Тут також мають бути зазначені джерела фінансування. Це власний капітал або кредит з розрахунками відсоткової ставки щодо нього та строку виплати. Тут знадобляться викладки з рекламного розділу бізнес-плану. Вони багато в чому впливають показники рентабельності, отже, визначають платоспроможність підприємства. Сюди також входить складання прайсу чи тарифної сітки – визначення вартості послуг чи товарів.
    • Маркетинговий план – цей розділ має містити інформацію у тому, яку аудиторію орієнтований товар чи послуга. Наприклад, магазин запчастин продаватиме комплектуючі для іномарок преміумного або бюджетного сегменту. Це можуть бути конкретні марки або зовсім один виробник.

    Можливо зацікавить: Бізнес план салону краси для тварин

    Тут бізнес-план також має відповісти на запитання:

    1. Де розташовуватиметься фірма, магазин, підприємство. Цей пункт включає докладний опис необхідного географічного положення. Наприклад, для салону краси бажано перебувати на жвавих вулицях, поблизу ділових та розважальних центрів, зупинок громадського транспорту. Упорядкування підпункту вимагає вивчення теоретичного матеріалу – основ маркетингової політики.
    2. Дослідження конкуренції, що включає підрахунок кількості фірм і підприємств, що надають такі ж послуги або продають такі ж товари. Бажано провести моніторинг їхньої діяльності чи хоча б цінової політики. Це можна зробити самому або найняти людей. Скласти підпункт можна, використовуючи офіційні економічні та соціальні дослідження.
    3. Слід визначити напрямки розвитку. Кінцевою метою цього підпункту завжди є збільшення прибутку, тому грамотно скласти його досить складно. Найчастіше більшість підприємців покладаються на рекламні акції, але обов'язково варто звернути увагу і розвиток сервісу. Справді 100-відсотковий результат дадуть новаторські ідеї, які потрібно вигадати самому. Також чудовим варіантом стане впровадження концепцій, які тільки з'явилися та ще не знайшли широкого застосування.

    Складання відповіді всі перелічені питання є обгрунтуванням доцільності організації конкретного виду комерційної діяльності та визначенням можливостей його перспективного розвитку.

    • Організаційний план – ефективна структурна організація підприємства підприємства. Тут бізнес-план відповідає питанням:
    1. Хто із співробітників комусь підкоряється.
    2. Які обов'язки покладаються кожного працівника.

    При цьому поділ праці має бути максимально раціональним, але водночас із цим і розумним. Це означає, що навантаження на працівників має бути адекватним.

    Розділ має створити кадрову структуру підприємства, яка зумовить його ефективну роботу з можливістю подальшого розвитку, що передбачає певне збільшення навантаження на персонал без залучення додаткових фахівців. Для чайників-початківців є вже готові шаблони організаційних планів, які легко коригуються в залежності від конкретних умов і завдань. Упорядкування організаційного плану не займе багато часу.

    • Кадрова політика – тут закладаються основні віхи роботи з персоналом. Це стосується насамперед навчання співробітників, підвищення їхньої кваліфікації. Також підпункт передбачає утворення кадрового резерву. Визначення кадрової політики надзвичайно важливе для великих компаній з великим штатом, але для невеликого магазину він не дуже важливий. Але скласти його для себе варто, якщо планується розширення та перетворення однієї торгової точки на мережу. Тут без продуманої кадрової політики не обійтись.

    Можливо зацікавить: Як вибрати гарну назву для власної фірми?

    Скласти бізнес-план за наведеним вище шаблоном досить просто. Це практичний посібник для початківців, де немає складних теоретичних викладок із незрозумілими термінами та складними розрахунками, все гранично зрозуміло і легко для розуміння. При цьому слід зазначити, що планування виробництва є найбільш складним процесом, що вимагає професійного підходу.

    Ось ми й розглянули, як скласти бізнес-план самому. Сподіваємося, що цей зразок для малого бізнесу вам допоміг у самостійній підготовці до написання такого документа!

    Основні правила і поради, як створити бізнес план, щоб спростити життя підприємцям-початківцям.

    Тлумачні підприємці не починатимуть нову справу, перш ніж розберуться, як створити бізнес-план.

    Цей найважливіший для будь-якого стартапу документ допоможе уникнути багатьох неприємних сюрпризів, дозволить почати нарощувати клієнтську базу та товарообіги з перших місяців відкриття, приведе бізнес до успіху та процвітання у стислі терміни.

    Звичайно, складання бізнес-плану – не панацея від будь-яких бід, але життя підприємцям, особливо початківцям, він суттєво спрощує.

    Чи потрібно взагалі знати, як створити бізнес-план?

    Звичайно, потрібно.

    Якось у кафе я почула уривок розмови двох бариг (вибачте, панове бізнесмени, але інакше цих істот я назвати не можу).

    Один скаржився іншому, що «цей худий очкарик» прийшов мене вчити: «Треба було бізнес-план створити, тоді б ви бачили безперспективність цього проекту».

    Все це щедро присмачувалося матами, скиглією про складність сучасного життя для шанованих людей і тужливими спогадами про прекрасні часи 1990-х, коли мав рацію не той, хто розумніший, а той, у кого дах був серйозніший і гармата більша.

    Скільки б ці пережитки минулого не нили, але діяти по-старому більше не можна.

    Занадто великий рівень конкуренції зараз, надто насичений ринок, надто дорого обходяться помилки.

    Без створення бізнес-плану не обійтись!

    Якщо бізнесмен, який має намір реалізувати нову підприємницьку справу, навіть не намагається подумати, як створити бізнес-план, вважаючи його абсолютно зайвим, то велика частка ймовірності, що під час роботи у нього щось піде не так:

    • знадобиться набагато більше грошей, ніж він думав спочатку;
    • занадто великий рівень конкуренції не дасть бізнесу розвиватися;
    • для не знайдеться відповідних інфраструктурних об'єктів;
    • виявиться, що немає фахівців, щоб працювати на вас;
    • ваша ідея взагалі безперспективна у вашому населеному пункті тощо.

    Всі ці неприємності можна уникнути ще до того, як ви почали інвестувати гроші в безперспективний проект, якщо ви подбаєте про те, щоб створити бізнес-план.

    Основні види бізнес-планів, які можна створити

    «Бізнес - захоплююча гра, у якій максимум азарту поєднується з мінімумом правил.»
    Білл Гейтс

    Що бізнес-план - це обов'язково своєрідна інструкція щодо становлення та розвитку конкретної фірми, магазину, промислового підприємства і т.д.

    Справді, найчастіше грамотні ділки створюють саме такий бізнес-план конкретного підприємства, щоб уникнути серйозних помилок та зайвих фінансових витрат.

    Якщо ви маєте на меті іншу мету, ніж відкриття фірми на власні гроші, то вам потрібно готувати один з наступних бізнес-планів:

      Інвестиційний.

      Він дуже схожий на бізнес-план підприємства своєю структурою, але основна його відмінність у тому, що складається не для власника фірми, а для інвесторів, яких він хоче залучити.

      Основний акцент тут робиться на маркетингові дослідження та вигоди, які може дати це підприємство майбутнім вкладникам.

      Кредитні.

      Деякі банки та кредитні спілки вимагають від своїх позичальників створити такий бізнес-план.

      У ньому ви повинні розписати скільки грошей вам потрібно, на які конкретні цілі вони підуть, коли ви зможете їх повернути і т.д.

      Грантовий.

      Отримати грант від держави або приватного фонду теж не так просто.

      Швидше за все, від вас вимагатимуть створити бізнес-план, в якому ви повинні будете описати, чим займається ваша організація або фірма, яких цілей ви хочете досягти за допомогою отриманих коштів, які ваші успіхи і т.д.

    Оскільки більшість підприємців цікавляться тим, як створити бізнес-план підприємства, то про нього ми далі й поговоримо.

    Як створити бізнес-план підприємства: структура

    Якщо ви складаєте бізнес-план не тільки для особистих цілей, а й, наприклад, для того, щоб з ним ознайомилися ваші інвестори або партнери, то краще створити його за всіма правилами, щоб одразу було видно: ви - серйозна ділова людина і вами можна мати справу.

    Дуже важливо дотримуватись традиційної структури бізнес-плану:

      Його читають першим, а значить, вам відразу ж потрібно взяти бика за роги і максимально коротко описати, чим займатиметься ваша фірма, де вона працюватиме, скільки грошей на її відкриття потрібно і за який термін ви збираєтеся реалізувати всі ідеї.

      Загалом, резюме – це власне бізнес-план у мініатюрі.

      Опис підприємства.

      Компанія така (важливо придумати назву для своєї фірми ще до складання резюме), займатиметься тим і тим.

      Менше води, більше конкретики.

      Опис продукції/послуг.

      Які саме товари збирається або які послуги вона надаватиме населенню.

      Аналіз ринку.


      Дуже важлива частина резюме.

      Чим ретельніше ви проаналізуєте своїх прямих конкурентів, споживачів, вільну нішу, яку збираєтеся зайняти, цінову політику вашого підприємства, канали збуту тощо, тим більше шансів на успіх у вашого підприємства.

      Саме такий аналіз дозволяє уникнути основних помилок у подальшій роботі.

      Організація підприємства.

      Це основна частина вашого бізнес-плану, де слід поетапно вказати:

      • що необхідно для реєстрації підприємства;
      • які інфраструктурні об'єкти потрібні до роботи, чи вимагають ремонтних чи будівельних робіт;
      • перелік торговельного чи будівельного обладнання;
      • способи рекламувати себе;
      • основні конкурентні переваги;
      • членів майбутнього колективу;
      • терміни реалізації проекту;
      • комерційний план тощо.

      Тобто, тут ви розписуєте, що крок за кроком вам потрібно зробити для відкриття фірми скільки грошей і часу доведеться на це витратити.

      Доходи та витрати підприємства.

      Скільки капітальних інвестицій знадобиться для відкриття фірми (обов'язково включайте пункт «незаплановані витрати»), які доходи ви плануєте повчати від продажу товарів чи реалізації послуг і як швидко окупляться ваші капіталовкладення.

      Опис ризиків та способів їх мінімізувати.

    Щоб правильно створити свій бізнес-план,

    у наступному відеоролику:

    Як створити бізнес-план та уникнути головних помилок?

    Дуже часто підприємцям, які серйозно думають, як створити бізнес-план, не вдається уникнути основних помилок, якими є:

      Взяті зі стелі цифри.

      Припустимо, ви знайшли в мережі бізнес-план « ».

      Все там гарно розписано, розжовано, всі цифри вказані.

      Але ви не берете до уваги, що цей план створювався три роки тому і, беручи його за основу для своєї справи, усі суми потрібно було підкоригувати, спираючись на сьогоднішню економічну ситуацію.

      Непотрібна інформація.

      Не варто намагатися створити бізнес-план на 100 сторінок, ні ви самі, ні ваші інвестори не читатимуть цей талмуд.

      Подавайте всю інформацію коротко та доступно.

      Проведений як аналіз ринку.

      Багато бізнесменів чомусь вважають, що зовсім не обов'язково приділяти занадто багато часу та сил аналізу ринку, нішу в якому ви збираєтесь зайняти.

      У результаті їм доводиться справлятися з багатьма неприємними сюрпризами на стартовому етапі.

      Відсутність конкретних цілей, які ви маєте намір реалізувати.

      "Хочу багато заробляти!" - Це не мета, це мрія, яка може ніколи і не здійснитися.

      Розпишіть по пунктах, чого ви хочете досягти, відкриваючи свою компанію.

      Такі міні-плани з конкретними цілями та фінансовими очікуваннями слід складати хоча б раз на квартал, доки ваше підприємство міцно не встане на ноги.

      Роздуті показники прибутку.

      Звичайно, не шкідливо мріяти, що вже через два місяці роботи ваш взуттєвий магазин приноситиме вам прибутки в два мільйони, але бізнесмен зобов'язаний дивитися на речі реально, щоб не розоритися.

    Не думаю, що у вас виникнуть труднощі з тим, як створити бізнес-планякщо ви прислухаєтеся до моїх порад.

    Корисна стаття? Не пропустіть нові!
    Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту

    • Що таке редизайн та як його зробити?
    • Як розпочати бізнес з Китаєм: 6 основних кроків
    • Бланки суворої звітності: що і де використовувати?
    • Як відкрити розрахунковий рахунок для ІП: необхідні документи
    Рубрика: План
    Поділитися