Запустивши бізнес, підприємець часто відчуває гостру потребу припливу додаткових коштів. Він може заповнити фінансовий дефіцит, оформивши кредит у банку, а спробувати залучити інвесторів.
Зробити друге, як правило, набагато складніше. Як знайти інвестора? Які нюанси спілкування з ними враховувати? Як визначити шанси підприємства отримати бажаний обсяг інвестицій?
Інвестиції: які вони бувають?
Перш ніж говорити про способи залучення вкладень у бізнес, зробимо невеликий теоретичний екскурс. Визначимося з нашим понятійним апаратом. Що таке інвестиції? Якими різновидами вони представлені сьогодні?
У сучасній економічній теорії класифікація інвестицій складає основі різних критеріїв. Загальноприйнятими в експертному середовищі три: об'єкт фінансування, метод вкладень, і навіть стратегія їх здійснення.
За першим критерієм інвестиції поділяються на такі типи:
- так звані "реальні" вкладення;
- Фінансові інвестиції.
За критерієм, що відображає метод фінансування, вкладення поділяються на:
- прямі (директивні);
- "Портфельні".
За критерієм застосовуваної стратегії інвестиції бувають:
- безризикові;
- помірні;
- агресивні ("венчурні").
Найголовніше, що слід розуміти підприємцю: у сучасному капіталістичному світі практично не буває "ідейних" інвесторів, які готові просто так вкластися в бізнес, виходячи з особистої симпатії до проекту. Дуже багато бізнесменів, як зазначають експерти, виявляють деяку наївність. Вони думають: "Знайду інвестора і одразу озолочусь". Але подібні думки докорінно невірні. Озолотиться насамперед саме той, який вкладатиметься у бізнес – такі закони капіталізму.
Хто він – інвестор?
Суб'єктами інвестування в бізнес можуть бути різні групи осіб і організацій. Критеріїв класифікації тут чимало. Загальноприйняті типи суб'єктів інвестування серед теоретиків-економістів такі:
- російські державні організації (фонди, урядові та муніципальні структури, держпідприємства);
- приватні фірми, зареєстровані у РФ (ТОВ, АТ);
- фізособи-громадяни РФ;
- зарубіжні державні організації;
- приватні іноземні фірми;
- фізособи, які є громадянами інших держав.
Де знайти інвестора з-поміж цих категорій? Варіантів багато. Найпростіший - пробігтися по відповідним порталам та численним форумам. Можна періодично переглядати журнали на економічну та бізнес-тематику. У текстах матеріалів та інтерв'ю, які там друкуються, регулярно зустрічаються контакти різних фондів, що надають підприємцям інвестиційну підтримку. Цілком працюючий спосіб - відвідування ділових виставок, конференцій. Там часто виступають із доповідями представники різних організацій. Регулярний гість таких зустрічей – приватний інвестор. Знайти можливість поспілкуватися з ним можна під час "кава-брейків" або після заходу. Як правило, такі люди дуже відкриті у спілкуванні та легко йдуть на діалог.
Як знайти інвестора, який би пріоритетно розглядав вкладення в компанії, що працюють у конкретній сфері (в IT-технологіях, наприклад)? На цей випадок експерти радять купувати галузеві журнали та відвідувати конференції та семінари, де виступають представники фірм, які ведуть діяльність у певному сегменті.
Люди, готові вкластися у бізнес, можуть виступати як у єдиній особі, і у різних форматах консолідації коїться з іншими. Як знайти інвестора, який гарантовано готовий здійснити фінансування проекту? Стратегія пошуку джерела вкладень залежатиме від того, який тип фінансових надходжень нам необхідний. У свою чергу, це визначається характером бізнесу, тією сферою, де ведеться підприємницька діяльність та низка інших факторів. Розглянемо ці аспекти.
Реальні інвестиції
Під реальними інвестиціями розуміються вкладення різного роду активи. Це може бути виділення коштів на купівлю тих чи інших ресурсів або постачання ними підприємця в готових формах. Тобто, наприклад, якщо бізнесу потрібні верстати, то інвестор може здійснити "реальне" вкладення, виділивши кошти на придбання техніки або забезпечивши партнера вже готовими зразками агрегатів.
"Ідеальні" вкладники у рамках проектів такого типу – державні фонди. Чому? Як кажуть експерти, такі організації схильні тримати хід виконання інвестпроектів під контролем. Це зробити набагато легше, якщо предмет моніторингу – реальний актив.
Ідеальний бізнес, який має найбільші шанси отримати подібне фінансування, - мале чи середнє підприємство виробничого типу (що випускає товари), яке є на ринку 3-5 років і більше.
Як знайти "реального" інвестора? Що може викликати в людини чи організації інтерес до вкладень у активи компанії? Експерти рекомендують пробувати такі тактики:
Показати, як із роками зростала прибуток, удосконалювалася стратегія управління фірмою;
Дати зрозуміти, що власник компанії - досвідчена та компетентна людина;
Показати, що бізнес є стійким: є постачальники, налагоджений збут.
Зазвичай, якщо фірма прибуткова, а ринок збуту досить великий, немає проблем про те, як знайти інвестора, готового вкластися у " реальні " активи підприємця.
Фінансові інвестиції
Під фінансовими вкладеннями розуміються вливання коштів у акції, паї та інших цінних паперів, емітовані компанією (чи її структурами як АТ, іноземних юридичних осіб, офшорів тощо. буд.).
Ідеальні інвестори в рамках вкладень такого типу – приватні (російські та зарубіжні) фонди. Чому? На відміну від держкомпаній, які дуже консервативно належать до спекулятивної складової бізнесу, приватний бізнес цілком допускає серйозні вливання в цінні папери підприємств.
Ідеальний вид фірми такого типу вкладень - велика, федерального чи міжнародного масштабу організація, що працює 5 років і більше. Знайти інвестора для малого бізнесу у рамках такої стратегії буде проблематично. Швидше за все, загального рівня капіталізації фірми не вистачить, щоб обслуговувати обіг акцій.
Як зацікавити фінансового інвестора? Експерти пропонують такі варіанти:
Показати, що акції фірми стійкі до галузевих кризових трендів (на фоні цінних паперів конкуруючих фірм);
Розповісти про інших інвесторів, які з успіхом вклалися в компанію;
Переконати людину, що розглядає можливість влити фінансовий потік у бізнес, працездатність бізнес-моделі.
Люди та організації, які добре знаються на фінансових ринках, найчастіше ведуть діяльність у великих містах. Тому найбільша ймовірність зустрітися з такими суб'єктами та в особі будь-кого з них знайти інвестора – у Санкт-Петербурзі, Москві, Казані та інших найбільших фінансових центрах.
Прямі інвестиції
Під прямими вкладеннями розуміються фінансові вливання, об'єктом яких є статутні капітали господарських товариств. Як правило, йдеться про купівлю особою контрольного пакета, що вкладає фінансові кошти, провідної частки і т. д. Якщо, скажімо, громадянин Іванов каже: "Я купив бізнес Петрова", то це означає, що він зробив пряме інвестування у справу.
Такі придбання, теоретично деяких економістів, часто мають політичний характер (тобто часто спрямовані не так на отримання прибутку, а й у зростання впливу певних сферах лише на рівні муніципалітету, району і навіть країни). Нерідко, зазначають експерти, прямі вкладення бувають у фінансовому вираженні збитковими.
Ідеальний інвестор: впливова особа чи організація, олігарх, великий політичний діяч (може бути як громадянином РФ, і іноземцем). Чому? Зазначені суб'єкти ділової арени готові до того, що потенційний об'єкт вкладень не приноситиме прибутку, бачать у ньому джерело збільшення своєї значущості у певних сферах.
Ідеальний бізнес: містоутворююче підприємство, IT-проект федерального чи міжнародного масштабу (наприклад, соціальна мережа, антивірусна компанія з потужним продуктом тощо).
Як знайти інвесторів для бізнесу, готових, подібно до громадянина Іванова, купити його? Найпрекрасніше, що робити цього, швидше за все, у цьому випадку не доведеться. Якщо проект коштує вкладень – інвестор прийде сам. Так вважають дуже багато експертів, і з цим, мабуть, можна погодитись.
Портфельні інвестиції
Коли громадянин Іванов каже: "Я вклався у бізнес Петрова" (що виглядає досить контрастно з попередньою його "заявою"), то це означає, що він зробив портфельні інвестиції. Під такого роду операціями мається на увазі передача коштів на користь активів бізнесу з метою отримання доходу за фактом зростання капіталізації (виручки підприємства).
приклад. Фірма Петрова має капіталізацію 1 млн руб. Прийшов громадянин Іванов і запропонував підприємцю угоду. Фірма Петрова отримує 200 тис. рублів інвестицій за 20-відсоткову частку у компанії. Підприємець погоджується. Бізнес виявляється успішним, і за рік фірма Петрова зростає до 2 млн. руб. Іванов, як ми пам'ятаємо, вклавши 200 тис., отримав частку у ній у вигляді 20 %. Яка тепер дорівнює 400 тис. руб.
Найцікавіше питання, що стосується портфельних інвестицій, полягає в наступному: а як визначити ту саму частку, яку підприємець поступиться інвестору? Однозначної відповіді на нього немає, але досвідчені експерти рекомендують керуватися такими принципами:
Контрольний пакет акцій у будь-якому разі залишати за собою;
Віддавати відсоток володіння бізнесу, оцінюючи ймовірний обсяг наступних раундів вкладень (якщо якісь інші інвестори є в перспективі, для них також має бути відведений "запас" пайової участі).
Безризикові інвестиції
Такі вкладення спрямовані на одержання практично гарантованого прибутку (як правило, невеликий). Це тип інвестицій порівняний (а здебільшого дуже схожий) із банківським депозитом, коли вкладник, вклавши кошти певний термін, повертає їх із відсотками. Юридично відносини між інвестором та підприємцями в рамках угод зазначеного типу оформляються, як правило, у вигляді договорів позик чи купівлі облігацій.
Який ідеальний суб'єкт безризикових вкладень? Це державний фонд, велика корпорація. Чому? Для тих та для інших дуже важлива стабільність. Прибутковість – на другому місці.
Ідеальний бізнес: велика державна або приватна корпорація з дуже великою капіталізацією (що дозволяє обслуговувати облігації та позики).
Як зацікавити інвестора? Експерти вважають, що можна так:
гранично прозоро публікуючи фінансову звітність;
Показуючи фактичні результати діяльності (охоплення ринків, рейтинги тощо);
Переконати у стійкості бізнес-моделі.
Помірні інвестиції
Основний критерій тут - гарантована відсутність збитків інвестора, незалежно від того, як піде бізнес, але за умови досить високої ймовірності отримання більшого прибутку, ніж за стратегії першого типу.
приклад. Іванов каже Петрову, що готовий вкластися у його бізнес. Умови такі: термін дії договору - три роки, і якщо цей час компанія зросте, то інвестор отримає прибуток пропорційно збільшенню капіталізації. Якщо бізнес піде в мінус – підприємець повертає суму вкладень без прибутку. Припустимо, Іванов інвестував 1 млн руб., тоді як фірма Петрова мала капіталізацією в 10 млн. Варіант перший: через три роки фірма зросла до 15 млн. Іванов отримає, таким чином, 1,5 млн руб. Варіант другий: за три роки фірма
Петрова втрачає у капіталізації 30%. Іванов, відповідно до договору, отримує вкладений 1 млн. назад без будь-яких доплат. Юридично відносини між підприємцем та інвестором можуть бути оформлені у вигляді договору опціонування купівлі-продажу акцій. Тобто Іванов у момент підписання угоди з Петровим купує в нього цінні папери та отримує опціон – право на їх реалізацію – за тією ціною, яка буде через три роки.
Ця стратегія дуже добре допомагає у вирішенні питання "як знайти інвестора для виробництва". Як правило, розширення потужностей фабрики чи заводу означає, що підприємець знайшов якісь нові ринки збуту. Тому висока ймовірність, що суб'єкт вкладень забажає профінансувати збільшення обсягу випуску товарів, куди передбачається зростання попиту. У силу подібних закономірностей, використовуючи цю стратегію, можна визначити інвестора на будівництво. Який, побачивши перспективи освоєння нових ринків, можливо, вирішить профінансувати будівництво нових, комерційно затребуваних об'єктів.
Ідеальні вкладники: приватні фонди, фізособи (росіяни та іноземці).
Ідеальний бізнес: мале та середнє підприємство, сервісна фірма, об'єкт громадського харчування, які ведуть роботу на ринку протягом 1-2 років і більше.
Як залучити інвестора? На думку експертів, зробити так:
Показати динаміку зростання прибутків і, що не менш важливо, у поєднанні з величиною витрат;
Дати зрозуміти, за яких принципів працює бізнес-модель, наскільки вона стійка;
Показати, що компанії нічого не заважає розвиватися (ринок збуту досить великий, немає кризових тенденцій тощо).
Венчурні інвестиції
Даний тип вкладень передбачає найбільші ризики для інвестора, проте містить у собі можливість отримання дуже великого прибутку. Відносини між підприємцем та суб'єктом, що вкладає кошти, допускають 100% збитковість за підсумками ведення бізнесу. Однак і прибуток інвестора може становити сотні, а то й тисячі відсотків.
приклад. Петров розробив технологію випуску шкарпеток, що не зношуються, із застосуванням нанотехнологій і запропонував Іванову вкласти 10 млн руб. у їхнє промислове виробництво. Той погодився. За договором між бізнесменом та інвестором, другий отримував 80% акцій компанії та зберігав за собою цю частку незалежно від успіхів фірми.
Варіант перший: інноваційні шкарпетки Петрова почав купувати весь світ. За три роки капіталізація компанії зросла до 10 млрд доларів. 8 з яких тепер належать Іванову. Варіант другий: інноваційні шкарпетки Петрова виявилися незатребуваними. Збиток компанії становив 7 млн руб. Іванов у результаті залишається власником частки, що обчислюється в 80% від капіталу фірми, що залишився, тобто активів на суму 2,4 млн, і не має жодних претензій до Петрова.
Звичайно, вищеописана історія – скоріше фантастика, ніж реальність. Венчурний ринок – місце, де знайти інвесторів для бізнесу неймовірно важко. Як правило, фонди та приватні особи, які віддають перевагу агресивній стратегії вкладень, обирають 1-2 підприємницькі проекти зі 100. Підібравши 10-15, вони чекають (і притому, як вважають багато експертів, небезпідставно) банкрутства 7-8 з них, тобто більше половини. І лише за рахунок успішності інших компаній окупають витрати і виходять у прибуток.
Ідеальний бізнес для вкладень такого типу: стартап, маленька організація, яка щойно вийшла на ринок або тільки збирається це зробити. Венчурна стратегія - один із найкращих способів знайти інвестора для відкриття бізнесу, незважаючи на вищеописані складнощі. Головне тут – не зупинятися у пошуку, пропонувати, діяти. І тоді у компанії з'явиться шанс потрапити в ті самі 1-2 "елітні" відсотки.
Ідеальні венчурні інвестори: приватні організації (включаючи ті, що спеціалізуються на такому типі вкладень), фізособи. Цікаво, що це можуть бути також деякі державні фонди. Зокрема, ті, що спрямовані на підтримку інновацій. Держструктури, таким чином, потроху стають тим місцем, де знайти інвестора навіть підприємцю-початківцю цілком реально.
Як залучити фінансування? Експерти радять такі тактики:
Розповісти інвестору в деталях про цільовий ринок, про те, хто обов'язково купуватиме інноваційний продукт;
Дати зрозуміти, чому виріб, що просувається, або послуга краще рішень від конкурентів;
Розповісти про успіхи просування схожого продукту (якщо такі прецеденти є) на інших ринках.
Залучаємо інвестиції: інструментарій
Яким чином здійснюється взаємодія між підприємцями та інвесторами на практиці? Експерти виділяють такі основні механізми.
1. Особисте спілкування з інвестором
Більшість фондів мають офіси, а за них – структури, відповідальні за "особистий прийом" підприємців, де сидять експерти та оцінюють перспективи бізнесів, власники яких приходять у пошуку вкладень. Багатьма економістами такий метод пошуку інвесторів визнається одним із найефективніших. Хоча б за рахунок того, що пропозиція буде гарантовано розглянута. Якщо підприємець вибере стратегію особистих відвідувань фондів, то йому на якийсь час краще переїхати у велике місто, де таких організацій багато (якщо він у такому населеному пункті не живе сам). Знайти інвестора у Москві набагато простіше, ніж у віддалених регіонах.
2. Віддалене спілкування (листування, телефонні дзвінки, Skype)
Як правило, цей спосіб взаємодії актуальний для випадків, коли підприємець живе в одній країні, а інвестор - в іншій (або їх поділяють значні відстані). Один із плюсів цього методу - у можливості взаємодіяти одночасно з кількома фондами з різних держав та міст. Можна вирішувати питання про те, як знайти інвестора в Москві, а паралельно спілкуватися з компаніями зі США та Сінгапуру. Шанси залучити фінансування у разі істотно виростають.
3. Громадські звернення підприємця
Є варіант, у якому бізнесмен не відвідує якусь конкретну структуру, а звертається до всього ділового співтовариства. Основною "майданчиком", де знайти приватного інвестора буде найпростіше, стане сайт фірми, особистий блог її засновника або його сторінка у соціальній мережі. Найпопулярніший метод взаємодії з публікою - краудфандинг, при якому вкластися в бізнес зможе абсолютно будь-хто.
Залучати інвесторів можна за допомогою кількох каналів. Сьогодні це проста для бізнесменів практика (особливо для стартапів). Головне – не відступати, переконувати себе: "Я знайду інвестора". На відміну від банків, які або дають кредит, або ні (і після цього має пройти якийсь час перед наступним зверненням), люди, які приймають рішення про те, щоб вкластися в бізнес, можуть змінювати свої погляди.
Відмовивши підприємцю сьогодні, інвестор може передумати і дати згоду завтра. Цей нюанс, вважають експерти, - один із ключових у частині вибудовування успішної стратегії залучення коштів у бізнес. Не варто думати лише про те, як знайти приватного інвестора. Як ми вже зазначили вище, у сучасному капіталістичному просторі зустрічаються також і зацікавлені державні структури.
Стаття написана досвідченим підприємцем, який має досвід залучення інвестицій у власні інноваційні проекти та сторонні стартапи, співпрацюючи з такими компаніями, як ІК Фінам, СБАР, Приватний капітал та ін.
Спочатку невеликий, але дуже важливий вступ:
Знайти інвестора, який бажає вкласти гроші в новий бізнес і просто і складно. Як знайти, я розповідаю нижче, але спочатку хочу запитати вас: «А навіщо ви хочете залучити інвестора у власний бізнес»?
Ні, я не відкидаю такий важливий і корисний інститут для бізнесу-початківця як «Інвестор». У більшості випадків без інвестора та залучення сторонніх грошей бізнес просто не створити та не запустити.
Я питаю про інше:
Чи всі ваші ресурси вичерпані?
«А чи потрібний вашому бізнесу інвестор взагалі»?
Ви впевнені, що він потрібний вашому проекту? Ви вважаєте, що інвестор – суцільний «шоколад» та манна небесна? Ви не помиляєтесь?
Щоб щільніше розібратися з цими непростими питаннями, пропоную спочатку і обов'язково прочитати ці статті:
Стаття: «Чи завжди потрібен стартапу інвестор із грошима»?
Стаття: "Інвестиції в стартап, які можуть бути проблеми"?
Стаття: «Пошук інвестора для стартапу чи чому інвестор каже “ні”?
З чого розпочинати пошук інвестора для бізнесу?
Вам потрібен інвестор для відкриття бізнесу, і ви не знаєте, де його знайти? Із цього й почнемо.
Насамперед, я хочу сказати найправильніше і найбанальніше: «Для створення бізнесу інвестора можна знайти будь-де». Скрізь. На кожному кроці. Навіть простягнувши руку, ви можете відчути міцне плече друга, який може стати інвестором вашого нового проекту.
Тому для тих, хто шукає інвестора для бізнесу-початківця важливіше розуміти не де шукати, а як шукати і головне - як переконати людину або групу людей інвестувати у ваш бізнес.
Знайти інвестора не проблема, проблема зробити його партнером.
Нижче ми розглянемо більшість можливих «місць», де можна і потрібно шукати інвестора, а зараз я спробую сконцентрувати вашу увагу на одному з найважливіших моментів – підготовці до пошуку майбутнього інвестора.
В Інтернеті ось уже багато років гуляє байка, як хтось зайшов у ліфт і буквально за дві хвилини, розповівши про свій проект, отримав чи не мільйони доларів від інвестора.
Цілком можу припустити, що це правдива історія. Мало малохольних і багатих нишпорить світом.
Можливо, хтось на такого й потрапив. Але в житті все набагато складніше і знайти інвестора "з кондачка", без підготовки не вийде.
Щоб зрозуміти, чому, я запитаю вас: «Ви готові дати незнайомій людині свої кровно-зароблені 25.000 руб. просто тому, що він обіцяє золоті гори? Думаю що ні.
Вивчатимете пропозицію, обіцянки тощо. Чому тоді багато хто з тих, хто шукає гроші на проект, думає, що ці гроші можна знайти без ретельної підготовки?
Для того щоб знайти серйозні гроші в серйозний проект мінімум що у вас має бути на руках, це бізнес-план майбутнього проекту та його презентація з положеннями про отримувані вигоди можливим інвестором.
Бізнес-план можна замінити на ТЕО (техніко-економічне обґрунтування), але краще мати повноцінний бізнес-план. Все одно потім правильний інвестор такий бізнес-план вимагатиме, щоб максимально убезпечити свої гроші.
Прочитавши у Вікіпедії і зрозумівши, що таке - бізнес-ангел здобувач інвестицій може підготуватися (створивши бізнес-план і презентацію) і звернутися безпосередньо до найсерйознішої організації Росії, яка допомагає залучати в бізнес гроші приватних інвесторів - СБАР (Спільнота бізнес-ангелів Росії) . Є й інші подібні спільноти, але я раджу насамперед звернутися саме до них.
Справа в тому, що я кілька років тому просував один із своїх винаходів саме через СБАР.
Забігаючи наперед, хочу сказати, що той мій проект так і не отримав потрібні йому інвестиції.
Натомість спілкування з представниками СБАРу, його менеджерами, які готують проекти до інвестиційної сесії та з тими інвесторами, які були знайдені за їх допомогою, «назавжди» прочистили мій мозок щодо моєї інновації.
І розуміння інноваційного бізнесу загалом.
Так, я не отримав проект інвестиції за допомогою СБАРа але ті знання та досвід які я отримав просуваючи проект з їх допомогою, допоміг мені отримати інвестиції на інший проект в оперативному та комфортному режимі. "Знань, як і грошей, багато не буває".
До речі, пропонував я свій проект і в Національну мережу бізнес-ангелів «Приватний капітал», що у місті Москва. Там мій проект одразу відкинули. Але я не засмучувався і продовжував пошук.
Чого і вам бажаю: не падати духом при відмові і продовжувати пошук інвестора.) Взагалі, якщо вам в черговий раз відмовить, то це зовсім не означає, що ваш проект поганий. Можливо, він не проривний і не переверне світ, але чим наполегливіше ви його просуватимете, тим більше у вас шансів на успіх.
Де і як брати гроші для стартапу
У цьому відео розповідається:Легендарний, російський інтернет-підприємець Антон Носик ділиться своїми міркуваннями та напрацюваннями про те, як і де необхідно шукати своїх інвесторів і як при цьому не припуститися помилки.
Де знайти інвесторів для бізнесу в Інтернеті?
Зараз в Інтернеті часто можна побачити оголошення приблизно такого виду: «Шукаю інвестора у малий бізнес». На дошках оголошень, спеціальних ресурсах для підприємців-початківців та новаторів.
Ви також може скористатися такою можливістю і подати своє оголошення. Можливо, таким чином, ви знайдете свого інвестора, але шанси на успіх будуть мінімальними. Найкраще звертатися до інвесторів адресно.
Що я маю на увазі, говорячи: адресно. Це означає, що необхідно підготуватися, зібрати список тих Інтернет-ресурсів, через які можна звернутися до майбутніх та реальних інвесторів.
Знаєте, чому потрібно звертатися до інвестора адресно? Спробую пояснити з урахуванням власного досвіду. Декілька років тому я вирішив створити власну і велику базу ресурсів, куди можна дати оголошення про пошук інвестицій в один дуже цікавий проект.
До збору даних я підійшов з усією відповідальністю і за місяць зібрав усе, що на той момент можна було знайти в Рунеті. Включно з іноземними інвестиційними фондами. Гріб, як то кажуть, усе, що потрапляло на очі і ледве «ворушилося».
Який результат вийшов після того, як свою пропозицію я розіслав у всі ці фонди, спільноти, центри, технопарки тощо?
Нуль! Чистий та незайманий!
Росії та України – це перший крок до початку успішного бізнесу з легким та простим стартом.
Приймати рішення щодо купівлі франшизи необхідно з професійними рекомендаціями розділу:
Про останні новини та тренди бізнесу з франшизою можна прочитати
Знаєте, від кого я отримував «підбадьорливі» відповіді та пропозицію інвестицій? Від тих, хто надавав платні послуги з пошуку інвестицій. Мовляв: «У вас чудовий проект, ви з нашою допомогою перевернете світ своєю ідеєю, але спочатку нам потрібно заплатити N-у суму грошей». Все зрозуміло?
Не витрачайте свій час на такі порожні клопоти. Ні, я не заперечую, що на подібних дошках оголошень, форумах тощо. можна знайти свого інвестора Таке можливе, але шанси невеликі.
Більшість «інвесторів» на таких ресурсах – ті, хто не має грошей, а є бажання вас тупо розвести на гроші. І ж розводять. І ще як розводять!
Що це я все про сумне!
Шукайте гроші на проект на сервіси колективного інвестування. На мою думку, на сьогоднішній день кращими краудфандинговими майданчиками в Росії є такі ресурси:
- boomstarter.ru
- planeta.ru
Якщо ваш бізнес створюється на інноваційній ідеї, то раджу вам звернутися до фонду «Сколково» https://community.sk.ru/news/ або технопарк «Строгіно». Це державні або державні структури, потрапити в них непросто але можна.
Прикладом такого «попадання» можуть бути: Проект Corteos та проект "На Великих".
У Росії продуктивно працює Russian Startup Tour.Це найтриваліший тур регіонами провідних експертів російських інститутів розвитку за участю венчурних фондів і найбільших корпорацій. Можливо, ваш бізнес чи інновація зацікавить велику корпорацію, і вона забезпечить його інвестиціями?
Нещодавно познайомився із пропозицією від творців сервісу «Місто Грошей». Місто Грошей – це майданчик онлайн позик для бізнесу та інвестицій. Посилання давати не хочу, сам не використав, знайдіть-погугліть, але, як заявлено на їхньому сайті, — це майданчик, на якому інвестори та позичальники можуть контактувати один з одним безпосередньо, без посередників.
Ну і найімовірніше взяти гроші в банку. Або за програмою допомоги бізнес-початківцю, наприклад від Ощадбанку, або у вигляді споживчого кредиту. Багато підприємців-початківців так і стартували. Брали гроші у банку у вигляді споживчого кредиту та розпочали свій бізнес. У багатьох це виходило.
Головне – знайти інвестора
У цьому відео розповідається:Інтерв'ю зі творцем легендарного інтернет-магазину «Озон» Олександром Єгоровим у якому він говорить про складнощі пошуку інвестицій та непрості взаємини з інвесторами, які призвели до продажу бізнесу.
Інвестори для бізнесу у Москві
Оголошення типу: «Шукаю інвесторів для розвитку бізнесу в Москві» або: «Шукаю інвестора для бізнесу Україна» на мій погляд, є некоректними.
У першому випадку інвестору не надто важливо, де дислокується бізнес, який створюється на проривній технології чи ідеї, а в другому, шукати в Україні інвестора в наш час (відомі політичні події) не має сенсу. Хто з серйозних інвесторів вкладатиме гроші в бізнес, який працює в країні з економікою, що падає?
Зупинимося на пошуку інвестора у Москві. Я особисто не робив би відмінності в географічній прихильності інвестора, але якби робив, то звернувся б до таких ресурсів, як "Клуб менеджерів - E-xecutive". Знаєте, чому? Та тому, що там, на 90% тасуються менеджери з Москви, і які мають гроші.
Мало того там багато менеджерів із грошима, які вже «дозріли» для власного бізнесу. Розумієте? Гроші є, бажання створити бізнес є, досвід є, а от часу повністю присвятити себе новому бізнесу, немає.
Виходити з посади генерального менеджера якоїсь нафтової компанії навіть заради власного бізнесу не всі готові. Вихід: знайти генератора ідей з головою, вкласти в нього, його команду та його ідею гроші та всі будуть у шоколаді.
Це пізнавально: Стратегія для стартапів
У цьому відео розповідається:Дуже цікавий та своєрідний виступ Юрія Ліфшиця, який можна озаглавити з гумором: «Стартап – це не все життя». Юрій розповідає як правильно організувати та вибудувати стратегію стартапу, яка стане ключовою у вашому успіху.
Інвестор шукає бізнес-проекти і… не знаходить відповідний
90% проектів створення нового бізнесу не отримують інвестиції, тому що винен у цьому ініціатор бізнесу. Його основна вина полягає в тому, що він або неправильно робить акценти в бізнес-плані для інвестора, або створює презентацію проекту неправильно.
Тут потрібно розуміти найважливіше – як розглядає заявки інвестор.
У 95 випадках зі 100 інвестор бачить лише основні показники, які надав ініціатор проекту:
- чи влаштовують його фінансові показники проекту;
- термін окупності проекту;
- ризики проекту;
- та варіанти виходу з проекту.
Інші показники інвестор читатиме і розглядатиме лише тоді, коли його зацікавлять ті пункти, які я перерахував вище. Багато хто ще цікавиться наявністю команди проекту, але це не такий важливий момент, як на мене. Точніше важливий, але потім.
Я розповім, як один із наших проектів розглядали в ІЧ "Фінам".Забігаючи наперед скажу, ми, з партнером створюючи презентацію, трохи схитрили. Знаючи заздалегідь, що свою презентацію надсилатимемо у Фінам ми ретельно підготувалися.
Дізнавшись, у які проекти інвестує цей шанований у Росії фонд, знайшли спільні «риси» властиві нашому проекту та тим проектам, у які фонд уже вклався. І ці «риси» та особливості особливо наголошували у своїй презентації.
Вивчити численний досвід інших підприємців, що створили свій успішний бізнес з франшизою, можна в розділі нашого сайту:
Найвдаліший і пізнавальніший кейс на думку редакції порталу Russtarup:
Цікавий досвід створення бізнесу за програмою франчайзингу
"Фокус" пройшов, і нас запросили на розмову. Чи обманювали ми фонд чи ні? Та ні, звичайно, просто ми зробили свою презентацію правильно. Чи допомогло нам це? Ні. Наш проект Фінам не став фінансувати.
Але ми знайшли інвестиції в іншому місці та в інших інвесторів, розповідаючи про те, що наш проект отримав дуже хороші відгуки у Фінамі.
Тепер щодо того, як треба складати бізнес-план, приклад якого всіх задовольнить. Точніше про невеликі особливості такого складання. Так би мовити: «Бізнес план для інвестора, приклад із власного життя».
Те, що ви напишіть на кшталт: «Проект через два роки зароблятиме до 100 млн. доларів на рік» — нікого особливо не цікавить. На мою практику будь-які заявки такого типу дуже швидко перевіряються.
Головне на чому необхідно наголосити на бізнес-плані – ретельно і відповідально поставитися до створення пунктів:
- які проблеми людей вирішує проект;
- ризики проекту;
- варіанти виходу інвестора із проекту.
Описуючи ризики проекту, необхідно чітко розуміти, які у вашої пропозиції можуть виникнути ризики в процесі його втілення і в майбутньому. Включно з конкурентними ризиками та ризиками, які називаються форс-мажорними.
Описуючи варіанти виходу інвестора з проекту необхідно чітко написати, що ви згодні у вибудовуванні взаємовідносин з інвестором. Тут необхідно розуміти головне – інвестор, який інвестує у проект, хоче банально заробити. Отримати прибуток. Бажано вибуховий прибуток.
Всі інші мотиви, які важливі для вас особисто, наприклад – створити унікальний бізнес, бути першим у галузі, довести щось дружині… інвестора не турбують зовсім.
Тому він повинен чітко розуміти, як і коли він зможе продати свою частку у створюваному бізнесі.
Скільки прибуткових та корисних для суспільства компаній так і не побачили світ тому, що їхні творці не змогли знайти достатній стартовий капітал? Інші з цієї причини продовжують залишатися лише на рівні кустарного виробництва, попри можливість масштабування і величезний потенціал ідеї.
У таких ситуаціях інформація про те, де знайти інвестора для малого бізнесу з нуля - може виявитися для підприємця-початківця життєво важливою. Крім того, інвестора потрібно не тільки знайти, а й переконати в необхідності вкладення мільйонів рублів у підприємство, яке на перший погляд нічим не відрізняється від сотень інших.
Однак перше питання – це не «де», а «навіщо»? Чи дійсно пошук інвесторів для реалізації ідеї такий необхідний, всі доступні ресурси бізнесу вичерпані, а ви готові пожертвувати особистою свободою заради інвестицій? Адже інвестор не благодійник чи меценат: кожен вкладений рубль супроводжуватиметься ретельним контролем чи навіть втручанням у справи підприємства з його боку, а коли настане час віддавати борги – він не проґавить жодної копійки прибутку.
Залучення інвесторів
Якщо після всебічного аналізу ви дійшли висновку про те, що користь від залучення інвесторів для малого бізнесу важливіша за можливі незручності, спробуйте уявити собі, кого саме ви шукаєте, і хто може зацікавитися компанією на поточному етапі її розвитку, серед яких:- Народження. У цей момент підприємство існує лише у планах бізнесмена та однодумців. Є основна ідея, є прототип продукції - але немає команди, ні керівного складу, ні каналів збуту. Вкладати гроші в такий бізнес стануть лише друзі та родичі;
- Становлення. На цьому етапі перші бізнес-процеси запущені, відбувається активний пошук персоналу, з'явилися перші продажі, але до прибутку справа поки не дійшла. Компанія починає представляти інтерес для бізнес-ангелів та краудфандингових майданчиків;
- Зріст. До цього часу позиція компанії на ринку та сегмент споживачів приблизно визначені, має місце невеликий прибуток, а команда у своїй основі сформована. Місця, де знайти інвесторів для стартапу реально на цьому етапі – венчурні фонди та асоціації приватних підприємців;
- Розширення. На цей момент канали постачання та збуту сформовані, компанія отримує стабільний прибуток і готова до освоєння нових територій. Інвесторами можуть виступити приватні та державні фонди, банки та інші юридичні особи;
- Зрілість. Компанія є прибутковою, добре керованою структурою, що займає досить велику частку ринку. Інвестиції можна залучати шляхом випуску акцій, цікавих на даному етапі для банків, страхових компаній, пенсійних та пайових фондів.
Підготовка документів
Роботу з інвестором для відкриття бізнесу слід розпочати з підготовки двох основних документів – резюме проекту та інвестиційної пропозиції (бізнес-плану). Ці матеріали покликані представити ваш проект із вигідної точки зору. Використовуйте економічні показники, докладний опис ідеї, дані щодо аналізу ринку, резюме учасників проекту – все, що може переконати інвестора в перспективності та обґрунтованості вкладень.
Після цього зберіть інформацію про те, де шукати інвесторів для відкриття бізнесу у вашій галузі, та зробіть пробну розсилку. Не варто надсилати резюме всім відомим адресатам відразу: ваше завдання – отримати зворотний зв'язок. Тому виберіть двох-трьох із них і дайте їм тиждень на розгляд пропозиції. Якщо за десять днів ви не отримаєте відповіді, встановіть контакт і поцікавтеся долею вашого резюме. Причини мовчання можуть бути різними:
- Пропозиція незрозуміла інвестору, містить багато специфічних термінів чи надлишкових даних, які приховують основну ідею. Доведіть резюме до стану, зрозумілого сторонній людині (використовуйте знайомих як піддослідні) і повторіть спробу;
- Ідея не має достатньої перспективи - адже основне завдання інвестора полягає в отриманні прибутку, що по можливості багаторазово перевищує вкладення. З цієї причини інвестори відразу ж відмовляються від 75% пропозицій, що надійшли;
- Пройшло дуже мало часу. Популярні та активні інвестори отримують у день десятки пропозицій, тому до розгляду саме вашого резюме вони просто ще не дійшли;
- Ви неправильно обрали інвестора. Кожен з них працює у досить вузькій галузі - сільському господарстві, виробництві продуктів харчування або в хімічній промисловості, тому перед відправкою слід уточнити.
Розсилка резюме
Використовуючи отриманий зворотний зв'язок, внесіть виправлення до вашої пропозиції, допрацюйте резюме або скоригуйте концепцію проекту. Строго кажучи, коригування слід робити щоразу, коли ви отримуєте нові дані. Після цього виберіть кілька місць, де знайти інвестора для бізнесу на вашому етапі розвитку компанії найпростіше, і починайте надсилати пропозиції.Розсилка не повинна мати надто обмеженого чи надто масового характеру. Деякі підприємці відправляють єдине резюме і місяцями безрезультатно чекають на відповідь, інші розсилають їх сотнями, викликаючи в інвесторів сумніви щодо серйозності ставлення до справи. Тому обмежтеся вибором 10–12 потенційних партнерів та надішліть персональну пропозицію кожному з них, а через деякий час передзвоніть та з'ясуйте, чи викликав ваш проект інтерес.
При отриманні відмов не забувайте доопрацьовувати матеріали. Але також не слід поспішати, якщо ви почнете отримувати позитивні відповіді чи пропозиції особисто провести презентацію проекту. Вкладників насамперед цікавить не розвиток вашого бізнесу, а те, з найбільшою вигодою для себе. Тому дочекайтеся всіх відповідей та виберіть умови, які найбільше відповідають вашим вимогам.
Презентація проекту
Готуватися до презентації потрібно не менш ґрунтовно. У переконанні інвестора хороші всі кошти: графіки, плакати, відеоролики, роздаткові матеріали. Можна також запросити «групу підтримки» - кількох людей з вашої компанії, які є експертами у своїх напрямках (технології виробництва, економіки, маркетингу).
У момент проведення презентації інвестор оцінює не лише проект, а й вашу команду, її особисті якості та професійний досвід. Як бізнесмен, він чудово розуміє, що будь-яка геніальна ідея – це лише половина успіху. Друга обумовлена особистими якостями підприємця, його амбітністю, енергійністю, лідерськими здібностями та авторитетом у колективі. Таким чином, презентація – це своєрідний «продаж» особистості бізнесмена, ідеї та команди, яку потрібно провести в позитивному ключі з ентузіазмом та деякою часткою здорової агресивності.
Де шукати?
Пошук можливих вкладників можна розпочати одночасно з підготовкою документів, резюме та бізнес-плану. Не втрачайте жодної нагоди поспілкуватися на цю тему зі знайомими - ніколи не можна передбачити заздалегідь, яка ниточка приведе вас до успіху. Можливо, досвідченіші підприємці підкажуть, де взяти інвестора для відкриття бізнесу, або навіть самі захочуть виступити у новій для себе ролі. На початкових етапах розвитку наголошуйте на бізнес-ангелах і венчурних фондах, пізніше - на банках, ПІФах і подібних їм інвестиційних організаціях, включаючи державні.
Самостійний пошук
У бізнес-середовищі регулярно проводяться масові заходи - ярмарки стартапів, виставки, форуми та презентації. Серед учасників можна зустріти як молоді компанії, які бажають заявити про себе, так і зацікавлених інвесторів, представників великого бізнесу. Більше того, деякі конференції з венчурних інвестицій спрямовані саме на те, щоб організувати зустріч вкладників та підприємців, які декларують: «Шукаю інвестора для відкриття бізнесу чи реалізації комерційного проекту».Інтернет
Вкладники та бізнесмени спілкуються між собою не лише в межах виставок. Маса тематичних форумів є місцями, де знайти інвестора для бізнесу з нуля досить реально, якщо уявити свій проект у вигідному світлі. Навіть якщо пошуки партнера не увінчаються успіхом - ви отримаєте масу відгуків про свою ідею (у тому числі і негативних, що вказують на слабкі місця) і навчитеся знаходити вірні відповіді на незручні питання. Такий досвід однозначно стане вам у нагоді в майбутньому.
Крім того, на подібних форумах можна зустріти й інших підприємців, які раніше не займалися вкладеннями в чужий бізнес, але зараз збирають інформацію про те, як стати інвестором та з чого почати. Не виключено, що переконати їх у перспективності саме вашої ідеї та вигідності співпраці виявиться дещо простіше.
Знайомі
У кожного з нас є досить широке коло знайомих, серед яких зустрічаються успішні приватні підприємці, топ-менеджери та просто забезпечені люди. Багато хто з них періодично думають про те, щоб захистити капітал від інфляції та отримати прибуток. На їхню думку, набагато простіше мати справу зі знайомими чи родичами, ніж із невідомими бізнесменами. Однак у такому фінансуванні є й негативна сторона: у разі невдачі втрачені будуть не лише гроші, а й добрі стосунки.
Краудфандінг
Можливість колективного інвестування обумовлена масовою доступністю інтернету - у тому числі і для цілком звичайних громадян, які цікавляться тим, що . Тут необов'язково одноосібно вкладати в проект мільйони, оскільки вкладників у кожного можуть бути десятки. З іншого боку, інвестор також може розділити фінансову допомогу між кількома претендентами, сподіваючись, що один з них виявиться вдалим стартапом і принесе сотні відсотків прибутку. Популярність краудфандингових платформ почалася з майданчика kickstarter, а в російському сегменті вони представлені сайтами boomstarter та planeta.
Венчурне інвестування
Фінансування проектів із високими ризиками здійснюють як приватні особи, і організації. У першому випадку це бізнес-ангели, а в другому – різноманітні фонди підтримки підприємництва. Незважаючи на те, що вони висувають високі вимоги до претендентів, ризик все одно присутній, і інвестори його усвідомлюють. Інвестиційні плани венчурних бізнесменів ґрунтуються на тому, що в середньому один проект із десяти показує зростання у тисячі відсотків, перекриваючи таким чином збитки від інших.Основна вимога венчурних інвесторів – частка у бізнесі. Вони набувають статусу засновника у ТОВ чи пакет акцій, беруть участь у управлінні підприємством, а натомість надають фінансування. При цьому стартапи цікаві венчурним інвесторам лише у перші кілька років, у період інтенсивного зростання. Потім вони продають свою частку (зрозуміло, із прибутком) або самому підприємцю, або іншим стратегічним інвесторам.
Якщо ви погоджуєтесь з принципами, на яких засновано венчурне фінансування, зверніть увагу на Спільноту бізнес-ангелів Росії (СБАР) та Департамент розвитку підприємництва – ті місця, де знайти інвесторів для проекту або отримати інформацію про них найпростіше.
Кредитні спільноти
Мікрофінансові організації важко назвати лояльним до бізнесу джерелом фінансування. Сюди можуть звертатися лише ті підприємці, які не знають, який їм потрібен інвестор, де його знайти і як підготувати інвестиційну пропозицію: отримати кредит у МФО можна з мінімальним пакетом документів та без застави. Розплачуватись за це доводиться відносно невеликою сумою позики (100–400 тисяч рублів) та абсолютно неадекватною процентною ставкою (55–70% річних). Вдаватися до послуг подібних організацій можна тільки в тому випадку, коли гроші потрібні терміново, банки відмовляють у кредиті, а повернути позику ви зможете максимум через місяць-півтора.
Банківський кредит
Банки більш охоче надають кредити на розвиток бізнесу під заставу активів підприємства. Більше того: якщо одержувач перебуває в реєстрі одержувачів допомоги від держави, то може розраховувати на компенсацію відсоткової ставки, пільгове кредитування чи державну поруку. Для таких підприємців банк належить до місць, де можна знайти інвестора на досить вигідних умовах. Водночас отримати гроші на відкриття бізнесу в банку можна лише у вигляді звичайного споживчого кредиту під заставу майна, що з економічного погляду не надто вигідне.
Гранти
Грант має безперечну перевагу порівняно з класичними інвестиціями: його не треба повертати. Однак є й нестача – цільове призначення коштів. Якщо інвестиції, отримані від бізнес-ангела, ви можете витрачати на свій розсуд, то кожен рубль гранту повинен бути витрачений у суворій відповідності до бізнес-плану.
Отримати грант не складніше, ніж фінансування від венчурного фонду, але умови до кандидатів пред'являються дещо інші: перевага надається проектам або соціально значимим, або спрямованим на розробки в галузях, оголошених державою пріоритетними у тих чи інших регіонах. Щоб розглянути можливість отримання гранту, слід звернутися до Департаменту розвитку підприємництва, де знайти інвестора вам допоможуть відповідно до ваших потреб та галузевої приналежності підприємства.
Іноземні інвестиції
Іноземні інвестори цікаві підприємцям своїми масштабами: йдеться зазвичай про кілька мільйонів або навіть десятки мільйонів доларів. Проте з цієї причини малий бізнес, інноваційні проекти і стартапи не залучають потенційних вкладників з-за кордону. Крім того:
- Підприємці-початківці не мають активів, цікавих інвесторам;
- Відсутні механізми впливу стратегію малого підприємства;
- Для іноземних інвесторів процедура виходу з проекту непрозора внаслідок великої віддаленості, різниці у законодавчій базі та у менталітеті;
- Покриття збитків у разі невдачі вимагатиме залучення сторонніх організацій, експертів, а також невиправданої кількості ресурсів.
Якщо ж бізнес виявиться досить перспективним, іноземному інвестору набагато простіше купити його повністю і призначити своїх топ-менеджерів, ніж витрачати час на спільне управління.
Відео на тему Відео на тему
Втім, можна звернутися до різних іноземних фондів, яких лише в Європі зареєстровано понад десять тисяч. Найбільші з них - це TACIS, USAID, GTF, Фонди Сороса та Рокфеллера. У цьому випадку йдеться не про повноцінні інвестиції, а скоріше про отримання грантів - за умови, що підприємство працює в галузі, цікавій власникам фонду.
Крім того, на майданчиках AngelList та ProductHunt деяким стартапам вдається знайти закордонних інвесторів – як приватних осіб, так і представників невеликих венчурних фондів. Зрозуміло, перевагу мають компанії, які працюють у галузі інформаційних та інтернет-технологій, оскільки такий бізнес не має меж.
Будь-який бізнес потребує інвестицій — про це свідчить приклад великих міжнародних компаній (Pay Pall, Google), які перші роки свого існування розвивалися виключно за рахунок інвестицій. І це не дивно — кошти інвесторів допомагають на початкових етапах, коли звертатися до венчурних фондів неможливо через відсутність історії бізнес-діяльності, а кредит у банку неможливо оформити через відсутність заставного майна.
Достатньо просто розпочати власний бізнес за наявності належного фінансування, проте гроші не завжди є у вільному доступі. Одним із небагатьох способів організації та розвитку своєї справи є пошук інвестора. Де і як знайти інвестора, на що потрібно звертати увагу, щоб ваша справа підтримувалась інвестиціями, як уникнути можливих складнощів у процесі пошуку інвестора? Розглянемо найбільш значимі аспекти, які допоможуть нашому читачеві досягти заданих цілей.
Інвестиційні фахівці нараховують чотири основні кроки, у процесі яких професійний інвестор знайомиться з підприємцем та його ідеєю. На першому кроці інвестор вивчає бізнес-пропозицію для інвестування, що надійшла; на другому кроці відбувається вивчення самої бізнес-ідеї, яка ретельно досліджується із можливим залученням сторонніх експертів; на третьому кроці інвестор вибирає найбільш підходящі для нього способи управління проектом — це може бути призначення на керівні посади власної людини, або здійснює контроль фінансової діяльності за допомогою власних бухгалтерів і фінансових директорів, або встановлюють прийнятний порядок звітності; на останньому кроці інвестор виходить із компанії, перепродуючи власну частку або іншому інвестору, або первісному власнику бізнесу.
При відповіді на питання про те, як знайти інвестиції на початкових етапах, підприємець повинен пам'ятати необхідність успішного проходження перших двох кроків. І для успіху він має приготувати такі документи:
Зазначимо, що всі перелічені документи використовуються при пошуку та роботі з професійними інвесторами. Поширені ситуації, коли інвестору потрібний лише бізнес-план, а за підсумками укладаються договори, які не мають нотаріального запевнення. І практично бізнес працює, а інвестори залишаються задоволеними.
Де можна знайти інвестора?
Друге за важливістю питання: де знайти інвестора? Оскільки відносини між інвестором та підприємцем мають не лише комерційний, а й довірчий характер, необхідно шукати інвесторів серед свого оточення. Капіталовкладення знайомих чи близьких — значно надійніший спосіб швидкого розвитку бізнесу, з меншою кількістю ризику.
Ще один спосіб, який не гірший за попередній — це пошук серед відомих людей і тих, хто вже досяг успіхів в аналогічному чи подібному бізнесі. Пошук таких інвесторів практично завжди завершується успіхом з наступної причини: справжній "гуру" у своїй справі погодиться дати частину необхідної суми, а після цього підприємець може сміливо звертатися до дрібніших інвесторів, які погодяться вкласти свої кошти через авторитет першого вкладника.
Інший варіант - це пошук інвесторів на біржах. Однак у цьому випадку необхідно враховувати ймовірність шахрайства — вкладник може або зажадати певну суму коштів, обґрунтовуючи це високим тендером на місце, або укласти неправомірну угоду. Ще один спосіб, який може стати в нагоді підприємцю — це пошук на конференціях та зборах інвесторів. Але тут слід бути обережним — підприємець може витратити кошти на презентацію бізнес-ідеї на проекті, але не знайти собі інвестора.
Наскільки реально знайти інвестора?
Де знайти інвестора для бізнесу в даний час і чи це можливо? На одного інвестора припадає близько 9-10 підприємців із власними ідеями бізнесу. Це не показник величезної конкуренції — на практиці інвестори можуть вкладати кошти у 4-6 проектів. Незважаючи на позитивні показники, кількість операцій за останні кілька років зменшилася.
Причина цього — кризовий стан у країні. Дедалі більше вкладників хочуть якщо й не примножити, хоча б протягом часу зберігати власні кошти. Зазначимо, що це стосується основних галузей та напрямків — багато інноваційних проектів часто знаходять людей, які готові вкладати свої кошти у розвиток потенційно вигідних ідей.
Що може сподобатися та не сподобатися інвестору?
Ми розглянули, де шукати інвесторів, як їх можна зацікавити на початкових етапах і наскільки реально в принципі знайти таких людей. Тепер розглянемо, які ситуації сприяють вибору вкладника на користь бізнесмена, а які несприятливо впливають на загальне враження про нього.
Спочатку інвестори звертають увагу на наявність кваліфікованої та професійної команди, за допомогою якої можливо досягти всіх цілей та повністю виправдати капіталовкладення. Друга важлива умова — зрозуміла, проста документація. Не менш важлива і висока конкурентоспроможність запропонованої ідеї — рекомендується пропонувати або незвичайну ідею, не реалізовану раніше ніде, або нові патенти, або ноу-хау. Іншими словами, інвесторів цікавить здатність їхнього об'єкта капіталовкладення створювати високу конкуренцію.
Перед тим, як знайти інвестора для проекту, необхідно пам'ятати, що потенційного вкладника може відштовхувати некоректну поведінку.
Найпоширеніша помилка – це суттєве перебільшення власних можливостей та можливостей бізнес-проекту. Друга помилка — це необхідність концентрованої ідеї: навряд чи зацікавить той підприємець, у якого з десяток патентів у різних сферах діяльності та кілька бізнес-проектів. Потрібно концентруватися на організації лише однієї ідеї. Третя поширена помилка – неправильне подання інформації. Інформація має подаватися не з погляду видимості проекту його творцем, а з погляду побажань вкладника. Часто ситуація, коли бізнес-ідея представлена нескінченними формулами, технічними формулами та визначеннями — подібна інформація для бізнесмена, який вкладається в ідею, безглузда; йому необхідно надати інформацію про прибуток, рентабельність та подальший розвиток — потенціал, який здатний приносити гроші.
Уникаючи помилок і користуючись головними правилами пошуку інвесторів, спілкування з ними та надання інформації, підприємець зможе знайти людину, яка погодиться вкладатись у розвиток її ідеї.
