— это конечное звено в нашей цепочке производства незамерзайки. Несмотря на то, что Вы наверняка задались мыслью о том, что «Вот и все, осталось только продать». Этот момент мы считаем, следует рассмотреть более детально.
Первое , на что следует обратить внимание при старте — это правильное составление договоров на всех этапах взаимодействия с клиентом. От продажи самой незамерзайки, до доставки продукта покупателю. Для этих целей желательно подключить хорошего юриста и приготовить бланки (образцы) договоров по продаже незамерзающей жидкости, а так же ее доставке.
Второе. Определить действительно выгодные точки сбыта продукции. Тут очень важно понять, кто Ваш клиент. А сформировать портрет клиента можно только проанализировав Ваш бизнес. Помните выше мы говорили о том, какой вид предпринимательской деятельности Вам можно открывать? Так вот, исходя из объема производства точки сбыта будут тоже разные.
Главные Ваши покупатели это конечно же частные лица, а так же станции технического обслуживания автомобилей (СТО), автозаправочные станции (АЗС), авторынки, магазины авто запчастей и авто химии, авто мойки.
Помните! Вы можете продавать им незамерзайку напрямую, а можете арендовать место на их площадях для реализации продукции. Во втором случае обязательно в договоре предусмотрите как и где будет располагаться Ваш товар, что бы он был виден и охватывал максимальное количество посетителей.
В случае стационарной реализации продукции можно обратить внимание на вендинговые автоматы по продаже незамерзайки . Принцип работы вендингового аппарата очень прост. Вы заливаете в него необходимый объем для реализации незамерзающей жидкости. Покупатель подходит к автомату со своей тарой. выбирает нужное количество незамерзайки, оплачивает его и набирает тару. Преимущество вендингового аппарата заключается в его мобильности и возможности установки в привлекательных для реализации местах, например на автостоянках у супермаркетов.
Третье . Вы можете реализовывать свою продукцию через интернет. Для этого следует создать сайт по продаже незамерзающей жидкости, можно даже одностраничный, так называемый «лендинг». И с него принимать заявки на покупку незамерзайки оптом и в розницу.
В продажах незамерзайки через интернет есть ряд серьезных нюансов. Поговорим об очевидных плюсах.
У Вас нет потребности в открытии торговой точки. Магазином в этом случае выступает Ваш сайт. Он доступен 24 часа в сутки и все эти 24 часа способен собирать заявки с клиентов. Все что Вам необходимо делать — это успевать обрабатывать заявки и получать прибыль.
Нужно ли при этом заводить электронные кошелки и заботиться об оформлении документов для приема платежей? Решение конечно же принимаете самостоятельно. Можно принимать оплату онлайн, при этом к сайту подключаются платежные шлюзы, которым вы отчисляете процесс для работы сервиса по приему платы. Так же следует знать, что сервис по приему онлайн-платежей требует документального оформления и договора с поставщиком услуги. Второй, более привлекательный момент — принимать заявки с сайта на почту. В заявке клиент указывает свои реквизиты, или просто номер телефона для связи с ним. Всю остальную работу делает Ваш менеджер. Он выписывает по полученным данным счет, и передает его клиенту. Таким образом вы получаете платеж на наличный, или безналичный расчет. Схема проста как воздух, не требует затрат и отчислений, а главное полностью контролируется Вами. Плюс вы собираете подписную базу Ваших клиентов, и всегда можете напомнить им про себя, например прибегая к онлайн рассылке.
Но как привлечь клиента на сайт? Тут все не так сложно на поверхности, но требует очень большого внимания и понимания в реализации. РЕКЛАМА НАШЕ ВСЕ!
Если у Вас есть сайт — это не значит что Вы сразу же начнете принимать заказы на незамерзайку. Для привлечения клиентов требуется реклама. Многие компании предлагают Вам провести СЕО-аудит сайта , проработать его оптимизацию, что бы Вы могли получать клиентов с поиска. Нужно понимать, что этот процесс затратный и финансов и требует длительной реализации по времени.
А Вам нужен клиент сегодня и сейчас? Для того, что бы вы могли уже сегодня продавать незамерзающую жидкость оптом и в розницу, Вам нужна контекстная реклама. Контекстную рекламу предлагает Яндекс и Google . Учитывая, что Яндекс занимает порядка 80% рынка поискового трафика в России, выгодно конечно же крутиться в Яндексе.
Контекстная реклама предполагает оплату за клик посетителем поисковой системы, либо сайта партнера по вашему объявлению. Чем популярнее запрос и выше конкуренция — тем дороже стоит стоимость «клика». Стоимость клика так же сильно зависит и от сезонности. Так вот, в холодное время года (конец осени, зима, начало весны) — самый сезон продаж незамерзающей жидкости (считай пол года для выгодной работы в этой нише). В сезон стоимость клика будет дороже. В не сезон конечно же дешевле.
Что бы не быть голословным, рекомендуем перейти в Яндексе по запросу Вордстат. Далее по закладке «Прогноз бюджета» (см. картинку) написать поисковые запросы, такие как «купить незамерзайку «, «незамерзайка оптом «, «незамерзайка -30 » и т.д. и Яндекс Вам продемонстрирует стоимость «клика» по Вашим запросам. Обратите внимание, что Яндекс показывает ценник в долларах по курсу 1:30 .
Что бы крутиться в рекламе максимально эффективно и прибыльно, следует ее правильно настроить. Компаний, предлагающих услуги по настройке очень много, разница в ценниках в оплате услуг ощутимая. Дорого не всегда будет обозначать эффективно, а дешево не всегда означает некачественно. В выборе компании, кто будет сопровождать Вас в Яндекс.Директе (сервис контекстной рекламы Яндекса) лучше опираться на сарафанное радио, поскольку хвалить себя — задача любого продажника.
Что дает реклама и каковы затраты. В среднем в сутки мы рекомендуем тратить порядка 1500 рублей. Как показывает практика, в эти затраты входит порядка 3-15 заказов в день со средним чеком в 10-50 тысяч рублей. Это значит, что тратя 1500 рублей в день на рекламу и оформляя минимум 3 заказа в день с чеком в 10 тысяч рублей, Вы в сутки можете грязными зарабатывать от 30 000 рублей. Вычитайте расходы, аренду, налоги и оплату услуг, персонала и директолога и даже в самом минимальном раскладе вы остаетесь с ощутимой прибылью. А если от 15 и более заказов с оптимальным чеком …
Что может повлиять на продажи:
Первое . Ваше коммерческое предложение. Цена должна быть конкурентоспособной. Учитывайте, что если вы не тратите на аренду торговых точек, то в некоторых случаях можно и приспустить цену. Более низкая цена привлекает больше покупателей. Особо обратите внимание, что самыми популярными запросами в Яндексе и по сей день являются запросы «незамерзайка 30 рублей «, «незамерзайка оптом 30 рублей » и даже «незамерзайка оптом 20 рублей «. Хотя о том, из чего складывается цена на незамерзайку , и может ли она стоит 30 рублей мы писали .
Второе : Качество незамерзайки. Многие продавцы не брезгуют таким маневром, как наливать в 5л. ПЭТ банку меньше незамерзайки. Покупатель человек внимательный, и себя обижать не будет. Поэтому чем качественнее Вы предлагаете товар, тем больше шанса на успешные продажи.
Третье . . Конечно, ради 20 банок незамерзайки не стоит тратиться на логистику, но когда покупатель готов приобрести от 100 банок и выше — то прибыль становится очевидной и доставка незамерзайки является очень нужной в данном контексте услугой. Хороший маркетинговый ход, когда пишут «Доставка бесплатно «! С одной стороны — это же не выгодно, подумаете Вы, но с другой стороны, кто мешает Вам разбрасывать затраты на доставку в конечной стоимости незамерзающей жидкости? Просто учтите ее в ценнике и завлеките бесплатной доставкой клиента.
Четвертое . Конкуренты всегда на чеку. Даже когда Вы будете крутиться в рекламе, не стоит тешить сея мнением, что все кто пришел — Ваши потенциальные клиенты. 50% трафика будут пустышки, или конкуренты, любопытствующие, кто Вы, что предлагаете и какая у Вас цена. Да, за это Вы тоже платите в рекламном бюджете, но есть небольшое успокоительное на этот счет.
- Во-первых , если Вас продвигает крутой специалист, то Вы не так дорого тратите за переходы, как это может показаться на самом деле. Первоклассные специалисты в Яндекс.Директе способны клики по 120-400 рублей превращать в клики по 12-31 рубль , при этом позиционировать Вас на самых лучших позициях для рекламы. Так же они прорабатывают рекламную компанию таким образом, где Вы вполне реально можете получить клиента, заказавшего у Вас, например 1000 банок незамерзайки , а потратите Вы на этого клиента всего 8 рублей за переход .
- Во-вторых , Яндекс понимает, что по вашему объявлению идут переходы, а значит объявление является эффективным. По формуле Яндекса формирования CTR показателя объявления (соотношение числа показов к кликам) чем чаще по Вашему объявлению переходят — тем оно дешевле становится и лучше позиционируется. Так что конкуренты, кто пытается Вам «помешать» в работе — фактически помогают Вам продвигаться, хоть Вы и тратите на это некоторую сумму.
Пятое. Ваш подход к клиенту. Помните, что задача рекламной компании — всего лишь привлечь к Вам нового клиента и напомнить старому о Вас. В итоге Вы должны дополнительно поработать над тем, что бы собрать клиентскую базу. После Вы сможете обзвонами и рассылками напоминать клиенту о себе, предлагая скидки, услуги,подарки. А дальше на Вас уже будет работать «сарафанное радио». И чем лучшеВаша репутация, тем более прибыльный Ваш бизнес.
Сезонность продажи незамерзающей жидкости
Как ранее мы написали, эффективно и прибыльно работать с незамерзайкой мы можем пол года. Что же делать в теплое время года, в остальные пол года? предполагает модификацию производства в зависимости от времени года. Таким образом, с наступлением тепла Вы можете пере профилировать линию производства и выпускать летний омыватель стекол — «Мухомой» , либо другие авто шампуни. В зависимости от возможностей вашего оборудования для производства незамерзайки.
Подводя итог следует отметить. Незамерзайка — действительно прибыльный бизнес. Требует постоянного внимания, улучшения, развития, расширения. Однако доход, который Вы будете получать от работы — несоизмерим с тем, что бы работать на кого то.
И не забывайте, что помимо производства незамерзающей жидкости, Вы можете ее просто продавать, покупая оптом незамерзайку у производителя и продавая ее в магазины, фирмы, заправки, авто мойки и так далее на правах поставщика незамерзающей жидкости!
Время чтения: 4 минуты
Продажа незамерзайки как бизнес является сезонным бизнесом. Есть несколько вариантов организации данного проекта. С учетом большого количества транспорта на дорогах продажа незамерзайки как бизнес всегда будет пользоваться успехом.
Покупка или изготовление незамерзайки
Стартовый капитал: 100 - 2000 тысяч рублей;
Ежемесячная прибыль: 20 - 100 тысяч рублей;
Окупаемость: 5 - 12 месяцев.
Для начала необходимо определиться, будете ли вы покупать незамерзайку оптом или изготавливать самостоятельно.
Покупка незамерзайки включает в себя поиски качественных поставщиков по низким ценам. Сумма для закупа товара зависит от рынка и конкуренции, поэтому необходимо дать оценку бизнес идеи, проанализировать количество точек с продажей незамерзайки, их цены и расположение. После уже закупать определенную партию незамерзайки.
Изготовление незамерзайки требует также денег. По стоимости она обойдется ниже, чем закуп у поставщиков, но на ее создание необходимо покупать как сырье, так и оборудование. К тому же нужно правильно подбирать состав к изготовлению, учитывать все пропорции. Для этого необходимо найти состав или профессионала, который смог бы помочь вам с изготовлением незамерзайки.
Полиция ежедневно ловит продавцов некачественной "незамерзайки"
Если город большой, а конкуренция низкая, то, имея стартовый капитал, стоит рискнуть, заранее найдя профессионала в изготовлении незамерзайки и купить оборудование. Все траты могут окупиться уже в первый сезон, если правильно вести продажи незамерзайки.
Приблизительный стартовый капитал на создание мини завода в домашних условиях по изготовлению незамерзайки будет около 1-2 миллионов рублей. Такое оборудование можно использовать при изготовлении не только незамерзайки, но и средств для мойки автомобиля в летнее время, опять же подобрав нужный состав для его изготовления.
Продажа незамерзайки как бизнес с дому
После получения незамерзайки одним из двух вышеперечисленных способов необходимо начинать продажу. Во втором случае, при изготовлении на дому, можно продавать с дому оптом поставщикам в небольшие города и деревни. Также наладить продажи напрямую клиентам, установив низкие цены (ниже, чем у конкурентов). Так вы привлечете клиентов вне зависимости от места расположения вашего завода.
Продажа незамерзайки с ларька
Также можно поставить ларек и продавать незамерзайку с него, а в летнее время заменив ее на другие жидкости для автомобилей. Данный бизнес, как и продажи с дому, необходимо будет зарегистрировать. А чтобы увеличить количество продаж можно будет создать сайт для бизнеса.
Реклама продажи незамерзайки как бизнес
Реклама в любом из способов продажи незамерзайки как бизнес одинаковая. Рекламное объявление в газету перед стартом сезона и во время сезона; размещение рекламных баннеров по городу; наружная рекламная вывеска на дому или на ларьке; создание визитной карточки и последующая раздача, а также запуск сарафанного радио, методом низких цен.
В любом случае необходим стартовый капитал и регистрация бизнеса, но все траты окупятся в 1-2 сезона либо за год, в зависимости от выбора получения и продаж незамерзайки как бизнес, а также совмещения с производством и продажей других жидкостей.
Создание бизнес плана
Как сократить расходы на запуск бизнеса
Бизнес-идея на дому: продажа спортивного питания
Способы продвижения продукта
Расширение клиентской базы
Линии розлива незамерзающих жидкостей
Зима в России – долгая пора. С октября по март наши автомобили вынуждены функционировать в условиях минусовых температур, потому каждый автолюбитель сталкивался с использованием незамерзающих жидкостей. Бизнес по производству незамерзающих жидкостей для транспорта можно считать удачным способом вложения для начинающих бизнесменов, учитывая климат нашей страны и постоянно растущее количество транспорта на дорогах.
Главное свойство незамерзающих жидкостей или как их ещё называют "антифризы" — в условиях сильного холода они приобретают кашеобразную консистенцию, которая не оказывает на детали губительного воздействия в отличие, к примеру, от воды, превращающейся в лед.
Популярные сферы применения антифризов
- Охлаждение двигателя и поддержания в жидком состоянии охлаждающей его среды. Тосол — один из самых популярных типов незамерзающей жидкости для данного направления.
- Очистка стекол и стеклоомыватели — вторая распространенная область, где автовладельцы используют незамерзающие свойства спецжидкостей. Для ухода за стеклами автомобиля в состав незамерзающих жидкостей могут добавляться шампуни или моющие концентраты. Заливаются в бачок омывающей жидкости.
- Отопление : для предотвращения размораживания системы отопления в аварийной ситуации (выход из строя котла, долговременное отключение электричества/газоснабжения).
- Двигатели внутреннего сгорания легковых и грузовых автомобилей, а также сельскохозяйственной техники. Заливают незамерзающие средства непосредственно в расширительный бачок и радиатор.
В чем привлекательность бизнеса по выпуску незамерзающих жидкостей?
- Доступное и недорогое сырьё;
- Простота технологии изготовления;
- Относительно невысокие капиталовложения в линию производства;
- Возможность «перепрофилирования» бизнеса в теплое время года;
- Большой рынок сбыта.
Какое понадобится сырьё?
Химические жидкости на основе спирта, гликоля, глицерина и антикоррозионные добавки — основа состава антифриза и стеклоомывающих жидкостей.
Продажа незамерзайки
Итак, для производства незамерзающих жидкостей понадобятся средства и материалы:
- очищенная и отфильтрованная вода, освобожденная от солей;
- изопропиловый спирт;
- этиленгликоль для придания текучести на холоде (даже до — 60˚С) и способности сопротивляться замораживанию при смешивании с водой;
- отдушки для приятного аромата средства;
- поверхностно-активные вещества (ПАВ), позволяющие удалять с лобового стекла загрязняющие частицы;
- красители (чаще – голубоватых оттенков);
- этикетки, пластиковая тара или бутыли для разлива.
Все указанные средства доступны в продаже в готовом виде или в виде концентрата.
Какое оборудование будет необходимо?
Линия производства включает следующие машины и аппараты:
- реактор из нержавейки для подогрева и охлаждения смеси;
- миксер с двигателем, редуктором и лопастями для более качественного перемешивания;
- резервуар для хранения автожидкостей;
- компрессор или насос;
- машина для разлива;
- автомат для закупорки;
- автомат для наклейки этикеток;
- система трубопроводов и промежуточные баки.
Дополнительно потребуются мелкие инструменты для планового обслуживания основных систем.
Технология и линии производства незамерзайки
Технология производства незамерзающей жидкости будет понятна даже тем, кто до этого никогда не сталкивался с производствами. Данная технология содержит несложные операции:
- очистку воды;
- смешивание ингредиентов;
- термическая обработка смеси;
- расфасовка средства по бутылям;
- наклейка этикеток;
- складирование;
- транспортировка товара к покупателю.
При грамотном подходе производственная линия розлива незамерзающей жидкости способно оправдать себя и выйти на точку безубыточности за полгода-год. Уровень прибыльности дела будет зависеть от объемов выпуска, системы реализации и каналов сбыта готового товара и ценовой политики в области сбыта.
Юридические аспекты бизнеса
Чтобы официально оформить свою деятельность, достаточно открыть ИП или ООО.
Если в конечном продукте содержание спирта будет менее 9%, у предпринимателя будет возможности уйти от уплаты акцизного сбора.
В составе любой автомобильной омывающей жидкости присутствует технический спирт. От степени его концентрации зависит степень стойкости жидкости к морозам. Подпольные производители «незамерзаек» используют дешевый, но ядовитый метиловый спирт, который опасен не только при принятии внутрь, но даже при вдыхании его паров (одного глотка достаточно, чтобы погибнуть или стать инвалидом).
Где размещать цех?
Площадь для производственной линии плюс небольшой склад должна составлять не меньше 200 кв. м. Предпочтителен первый этаж и свободный въезд и выезд с территории цеха. Подойдут любые технические сооружения или помещения бывших гаражей с наличием коммуникаций: газоснабжение, вода и электричество.
Товар сезонный?
Незамерзайка разлетается с полок магазинов примерно с ноября по март. А что же делать в остальное время? Преимущество данной линии — на одном и том же оснащении можно выпускать сразу 3 вида автожидкостей: антифриз, «незамерзайку» для мытья стекол и автошампуни. Хороший ассортимент дает лучший результат при реализации – летом, чуть изменив состав жидкости, можно наладить производство очистительной жидкости для омывания стекол и фар.
Что следует учесть начинающим предпринимателям?
В этой сфере деятельности, как и в других, конкурентов достаточно. Чтобы опередить конкурентов, которых в этой области достаточно, и занять прочную позицию на рынке незамерзающих жидкостей, нужно организовать беспрерывную работу и наладить сбыт готовой продукции.
Аспекты успешного бизнеса по производству незамерзающих жидкостей:
- подключение к делу квалифицированного специалиста, который проработает рецептуру качественной жидкости;
- регулярное слежение за качеством продукции;
- бесперебойная работа в три смены;
- оригинальное, запоминающееся название товара;
- продвижение вашей марки;
- запоминающаяся этикетка с подробным составом, так как любой адекватный автомобилист читает аннотацию, чтобы заботиться о своем здоровье и работоспособности машины.
У начинающего предпринимателя есть 2 пути: либо купить оборудование для производства незамерзающей жидкости по отдельности, либо оснастить цех уже укомплектованной линией. Компания «Химстройплюс» предлагает линии розлива незамерзающих жидкостей под ключ. Наши производственные линии учитывают ваши пожелания и возможности. Производительность колеблется от 500 до 1500 литров незамерзающей жидкости в час. Стоимость комплекса оборудования от её производителя и степени автоматизации.
2500
единиц оборудования на производствах
по всей России
МР-02/6 штоки - полуавтомат розлива незамерзайки (незамерзающей жидкости)
Видео полуавтомата в линии розлива незамерзайки в ПЭТ-тару
Приёмка клиентом оборудования
Общее описание
Машина розлива «МР-02/6 штоки» разрабатывалась с конкретной целью, а именно для розлива автомобильной незамерзающей жидкости омывателя стекол (незамерзайки). При разработке группе конструкторов ставились ясные и совершенно конкретные задачи:
1. Минимально возможная стоимость
Для достижения этого за основу взяли совсем простой и недорогой розлив МР-02.
Незамерзайка на трассе
И при всех доработках этой машины, насколько возможно, сохраняли ее максимально простую и понятную конструкцию, не дорогую систему управления.
2. Опускающиеся штоки для розлива со дна
Систему опускания штоками необходимо было спроектировать надежной, рассчитанной на многие миллионы срабатываний, и при этом дешевой и не требующей применения в управлении дорогостоящего программируемого контроллера со всеми сопутствующими приборами, блоком питания, и т. д. Для штоков была сделана жесткая силовая рама из нержавеющей стали, на ней закреплены полипропиленовые штоки, поставлен пневмоцилиндр опускающий раму со штоками. Все это двигается по двум направляющим. Вся конструкция получилась простая и не дорогая в изготовлении.
Единственные дорогостоящие узлы, на которых решили не экономить — это направляющие стойки и скользящие по ним специальные втулки, закрепленные на раме со штоками. Экономить не стали по той причине, что именно от этих двух узлов зависит многомиллионный ресурс опусканий, отсутствие перекосов и заклиниваний при опускании, штатный режим работы пневмоциллинда.
3. Ремонтопригодность и способность восстановить работу машины своими силами в любых разумных условиях эксплуатации. При любом разумном сроке эксплуатации (7-10 лет)
Эта задача ставилась исходя из того, что мы живем в огромной стране, а разливаемая продукция часто нужна не потом или завтра, когда будет запчасть, а прямо сейчас и сразу. Часто фура уже стоит и ждет отгрузки.
Решение нашли следующее. Все специализированные узлы и детали делаются в максимально надежном и качественном исполнении. Так узлы опускания штоков взяты из дорогих полностью автоматических установок розлива, применяемая электроника фирмы «Omron» (Япония), вся пневматика устанавливается «западная» и защищена фирменными же воздушными фильтрами. Благодаря такой конструкции, любую из оставшихся деталей, можно починить или сделать на замену силами своих специалистов, что называется «на коленке» в течении получаса.
Технические характеристики
| Параметр | Значение |
|---|---|
| Тара емкостью, литров | 3,0 / 5,0 / 8,0 |
| Производительность розлива в тару емкостью 2,0 / 5,0 / 8,0, штук/час | не менее 600 |
| Розливочных головок | 6 |
| Питание, В/Гц | 220/50 |
| Установленная мощность, кВт | до 2,0 |
| Потребляемая мощность, кВт | от 0,7 до 1,5 |
| Степень защиты | под заказ |
| Диапазон рабочей температуры в помещении розлива, °С | +5…+35 |
| Давление подаваемой жидкости, Атм | от 0 до 2,5 |
| Принцип дозации | временной |
| Точность розлива в % от дозы | ±2, по заказу ±1 |
| Промывка аппарата | аналог рабочего режима |
| Обслуживающий персонал, человек | 1 |
| Тип машины розлива | полуавтомат линейный |
| Тип жидкости | спокойная, в т.ч. с повышенным пенообразованием |
| Степень вязкости разливаемых жидкостей по методу сравнения | от воды до автомобильных масел |
| Тип управления | электронный, микропроцессор фирмы Мицубиси |
| Диапазон температуры разливаемой жидкости, °С | +5…+35 |
| Тип используемой тары | бутылки ПЭТ, пластиковые канистры, изделия из стекла |
| Габариты напольного исполнения (ДхШхВ), мм | 1450 х 600 х 1800 |
| Вес, кг | не более 100 |
| Давление воздуха на входе пневмостистемы, Атм | 8…16 |
| Расход воздуха, литров/час | не более 565 |
Далее
Цена: от 218 730 руб.*
* стандартная комплектация
Вложения: от 23 000 рублей
Окупаемость: от 7 дней
При наступлении холодов, когда температура воздуха опускается ниже нуля, все владельцы автомобилей сталкиваются с необходимостью приобретения незамерзающей жидкости. К тому же, запасы данного средства очень часто заканчиваются в самый неподходящий момент. Именно поэтому выгоден бизнес, связанный с продажами «незамерзайки» на трассах.
Концепция бизнеса
Продажа незамерзающей жидкости на дорогах между населенными пунктами, представляет собой прибыльный бизнес. Для получения достаточно высокого дохода, необходимо разобраться в нюансах ведения данного дела и при его организации следовать инструкции. Следует отметить, что одно из важных преимуществ такого бизнеса заключается в том, что он будет актуальным даже через несколько десятков лет.
В перспективе клиентами могут стать не только владельцы транспортных средств, для которых можно наладить розничную торговлю, но и придорожные автосервисы и заправки – оптовые покупатели. Так же возможно и открытие собственного производства.
Что потребуется для реализации?
Решив заниматься продажей незамерзающей жидкости, предпринимателю необходимо с самого начала определиться с тем, какой именно вариант реализации ему подходит больше всего:
- Можно покупать примерно по 100-200 бутылок готовой продукции и самостоятельно заниматься реализацией запасов. В таком случае клиентами, как правило, являются водители, которые проезжают мимо «точки»;
- Можно закупать «незамерзайку» в более крупных объемах, а затем осуществлять ее продажу оптом от компании-производителя. При этом варианте реализации клиентами будут магазины автохимии, автосервисы, таксопарки, а также другие предприятия, которые покупают товар оптом.
Для успешной и быстрой реализации незамерзающей жидкости, вне зависимости от ее способа, необходимо заранее позаботиться о наличии постоянных клиентов. Особенно важно это при выборе второго варианта продаж – специалисты рекомендуют подписывать долгосрочные договоры на оптовые поставки. Если же предприниматель намерен самостоятельно продавать жидкость, то ему следует выбирать место, которое находится на значительном расстоянии от автосервисов, специализированных магазинов автохимии и автозаправок, чтобы избежать слишком большой конкуренции.
Пошаговая инструкция запуска бизнеса
Если предприниматель решил заняться продажей «незамерзайки» для автомобилей на трассе, то для достижения успеха ему необходимо следовать рекомендуемой инструкции:
- Прежде всего, нужно найти компанию, которая занимается изготовлением незамерзающей жидкости, и заключить договор на оптовую покупку товара по выгодной цене. При этом следует обязательно контролировать качество продукции, ведь от этого напрямую зависит успешность дела.
- Найти складское помещение для хранения продукции. Это может быть любой сухой гараж.
- Найти оптовых покупателей или выбрать выгодное место для самостоятельной реализации.
Финансовые расчеты
Одним из пунктов бизнес-плана является выполнение финансовых расчетов. Это позволит не только максимально точно определить начальную сумму, которая потребуется для открытия бизнеса, но еще и определить примерные размеры прибыли и сроки окупаемости.
Стартовый капитал составляет около 23 000 рублей:
- Закупка пробной партии – 10 000 рублей;
- Покупка автомобиля, который будет стоять на трассе — 10 000 рублей.
- Дополнительные расходы – 3 000 рублей.
Ежемесячные расходы:
- Бензин (доставка незамерзайки до места продажи) – 5 000 рублей;
- Пополнение запасов «незамерзайки» – от 150 000 рублей (3000 бутылок);
- Оплата аренды складского помещения – примерно 5000 рублей;
- Заработная плата продавцу — 30 000 рублей;
- Различные дополнительные расходы – 3 000 рублей.
Прибыль обычно рассчитывают следующим образом. Так, на трассе между крупными населенными пунктами за день можно продать от 100 до 300 бутылок. Стоимость закупки 1 бутылки — 50 рублей, продажа — 120 рублей. С одной бутылки прибыль 70 рублей. Итого минимум 7000 рублей за день. 7000*30 дней=210 000 рублей в месяц.
Вычитаем расходы (стоимость закупки уже не берем в учет): 210 000-43 000=167 000 рублей в месяц.
Сроки окупаемости зависит непосредственно от количества реализуемой продукции. При правильно организованном деле все инвестиции окупаются меньше, чем за 7 дней.
Риски и особенности бизнеса
От продаж незамерзающей жидкости на трассе можно получать достаточно высокий доход. Однако у данного бизнеса, помимо целого ряда преимуществ, имеются и некоторые особенности:
- Можно выбрать не удачное место для открытия «точки» продажи незамерзающей жидкости. Чтобы избежать подобной проблемы, нужно ответственно подойти к этому вопросу. Предпочтение лучше отдавать трассам, с высокой проходимостью. Кроме того, рекомендуется создать «точку» на значительном расстоянии от крупных населенных пунктов и придорожных заправок – это позволит заметно увеличить продажи продукции и сократить количество конкурентов;
- Сезонность. Незамерзающая жидкость – средство, которое обычно используется с ноября и до апреля, и только некоторые водители применяют ее в остальное время года для мытья стекол. Чтобы в весенне-летний сезон не понести убытков от такого бизнеса, рекомендуется расширить ассортимент другой автохимией.
Организация продаж так называемой «незамерзайки» – выгодный бизнес. Если тщательно продумать концепцию дела и ответственно отнестись к нему, то потребуется только несколько недель, чтобы начать получать неплохой доход.
Когда наступает зима, самым популярным товаром у автомобилистов становится незамерзайка. Она может закончиться в самый неподходящий момент, поэтому на трассе часто встречаются продавцы, которые торгуют такой продукцией. Они не только продают жидкость, а и помогают залить ее в радиатор. Продажа незамерзайки на трассе как бизнес приносит неплохой доход. Как организовать такое дело мы поговорим в этой статье.
Регистрация деятельности
В первую очередь разберемся, какие документы нужны для продажи незамерзайки на трассе, иначе вам придется постоянно платить штрафы за нелегальную торговлю.
Чтобы получить разрешение, нужно открыть ИП или ООО. Кроме того, необходимо иметь сертификаты, подтверждающие качество продукции.
Многие начинающие предприниматели интересуются, какой штраф за продажу незамерзайки могут на них наложить, если заниматься предпринимательской деятельностью без государственной регистрации. В соответствии с законодательством за такое правонарушение предусмотрен штраф 500-2000 рублей.
Некоторые бизнесмены открывают такое дело нелегально. Они нанимают людей, выгружают им на точку товар, а в конце рабочего дня забирают выручку и нереализованную продукцию. В таком случае ответственность за продажу незамерзайки полностью лежит на продавце.
Особенности бизнеса
Если вы решили организовать продажу незамерзайки как бизнес, нужно научиться подстраиваться под внешние условия. Недобросовестные продавцы торгуют на трассе жидкостью разного качества. Самая плохая жидкость замерзает при -5 градусов, поэтому ее стараются продать, пока нет сильных морозов. Качественную незамерзайку выставляют, когда на улице очень холодно. Честные предприниматели не обманывают своих покупателей. Обычно по трассе проезжают одни и те же автомобилисты, поэтому они не хотят портить свою репутацию и терять постоянных клиентов.
Реализовать бизнес идею продажи незамерзайки можно двумя способами:
- Купить 100-200 бутылок жидкости и торговать ею на трассе самостоятельно;
- Закупить крупную партию товара и осуществлять продажу незамерзайки оптом от производителя. Вашими клиентами могут стать автосервисы, магазины, таксопарки и прочее.
Стоимость одной бутылки жидкости во многом зависит от ее качества и производителя. Выгоднее всего закупать продукцию оптом от 2000 штук. В таком случае одна 5-литровая канистра обойдется вам в 30-35 рублей. Розничная цена колеблется в пределах 100-150 рублей. Исходя из этого, можно смело утверждать, что бизнес по продаже незамерзайки на дороге отличается высокой рентабельностью.
Финансовые расчеты
Если вы решили наладить продажу незамерзайки на обочине, в первую очередь нужно найти надежных поставщиков. Они должны представить вам все документы на незамерзающую жидкость. Без сертификатов качества могут возникнуть серьезные проблемы со сбытом товара. Предпринимателям, которых интересует оптовая продажа незамерзайки, следует объехать ближайшие автосервисы и магазины, чтобы заключить с ними договора на поставку продукции. Кроме того, можно создать собственный сайт в интернете и дать объявления в СМИ.
На закупку оптовой партии незамерзающей жидкости вам понадобится 60 тыс. рублей. За 5 тыс. рублей ее доставят на грузовом автомобиле до вашего склада. Если вы планируете нанять для торговли работников, необходимо выделить средства на заработную плату. Кроме того, вам нужно купить бензин, чтобы развести товар по торговым точкам. В крупных городах продавцы незамерзающей жидкости реализуют за день на дороге 150-350 бутылок, а это около 20 тыс. рублей чистой прибыли.
Производство незамерзайки
Чтобы увеличить доход, можно открыть . Для этого вам понадобится небольшое помещение, площадью 15-20 кв. метров. Желательно подключить к работе квалифицированного специалиста, который разработает рецептуру и будет следить за качеством выпускаемой продукции. Если ваши финансовые возможности не позволяют привлечь к делу профессионала, можно самостоятельно изучить все нюансы этого процесса и выбрать правильное соотношение компонентов.
Технология изготовления незамерзающей жидкости достаточно простая. Очищенную воду смешивают со спиртом, после чего подвергают жидкость термической обработке. Готовый продукт разливают по бутылкам и наклеивают на них этикетки.
Сбыт готовой продукции
Поскольку в этой сфере существует высокий уровень конкуренции, чтобы продвинуть свой товар, придется приложить немало усилий. Крупномасштабная рекламная компания в таком случае нецелесообразна. Достаточно просто дать объявления в местные СМИ, делая упор на то, что вы предлагаете полностью безопасную экологически чистую продукцию.
Самый лучший вариант – поставлять незамерзайку торговым предприятиям. Кроме того, можно организовать службу доставки незамерзающей жидкости по указанному адресу. Чтобы достичь высоких показателей рентабельности этого бизнеса, в первую очередь нужно наладить эффективный сбыт. Это залог успеха любого производственного предприятия.
Торговля незамерзайкой из автоматов
В последнее время вендинговые автоматы стали пользоваться огромной популярностью. Чтобы организовать прибыльный бизнес, можно приобрести специальный аппарат по продаже незамерзайки. Удобство такого торгового автомата очевидно. Любой автомобилист, который воспользуется такой услугой, может приобрести необходимое количество жидкости. При этом ему не придется искать канистру и вымазывать руки, поскольку ее можно залить прямо в бачок с помощью специального пистолета.
Видео по теме
Такие автоматы работают круглосуточно, поэтому сделать покупку можно в любое время дня и ночи. Внешне автомат чем-то напоминает кофемашину. Он оборудован небольшим шлангом и специальным пистолетом. Кроме того, аппарат имеет купюроприемник, бак емкостью 100-200 литров и программное обеспечение, которое контролирует дотацию. Работу такого автомата можно контролировать удаленно, через интернет.
Один аппарат может продавать два вида жидкости. За месяц можно реализовать около 400 литров незамерзайки. Чистый доход с одного автомата составляет 14 тыс. рублей ежемесячно.
Чтобы получать хорошую прибыль, нужно знать главные секреты продажи незамерзайки через торговые автоматы:
- Посещаемое место;
- Своевременная заправка;
- Регулярное техническое обслуживание автомата;
- Реализация качественной незамерзающей жидкости.
Если вы также интересуетесь, на трассе, можно сразу составить бизнес план продажи незамерзайки и ее производства, чтобы организовать на базе автомастерской торговую точку по реализации такой продукции. Она будет приносить вашему предприятию неплохой дополнительный доход.
Выводы
Теперь вы знаете, что нужно для продажи незамерзайки и как правильно организовать такой бизнес. Он не требует крупных капиталовложений, но при этом позволяет получать хороший доход. Это самый доступный и простой вариант для тех, кто интересуется,
