Як відкрити відділ одягу Як відкрити магазин одягу? Супутні продукти документи

Однією з найпопулярніших ідей для жіночого бізнесу є відкриття власного магазину одягу. Цей вид привабливий тим, що не потребує спеціального обладнання та складного юридичного оформлення. Йому не потрібні висококваліфіковані кадри та спеціальні знання. При цьому, продаж одягу завжди має попит і приносить стабільно хороший прибуток, навіть за високої конкуренції. Розберемося – як жінці відкрити свій бізнес – магазин одягу.

Ми трохи злукавили, сказавши, що відкриття магазину одягу не потребує жодних спеціальних знань. Механізм роздрібної торгівлі потрібно знати, хоча б теоретично. Також потрібно знатися на модних трендах, знати основи законів попиту, мерчендайзингу, ціноутворення та інші специфічні чинники торгівлі. Але найважливіше в цьому бізнесі — визначення концепції магазину, вибір механізму реалізації та ціновий асортимент вашого товару.

Як вибрати концепцію магазину

У даному випадку під концепцією мається на увазі, в першу чергу, що ви продаватимете з одягу — вибір великий — дитячий, дорослий, жіночий, чоловічий, спідня білизна, спортивний одяг, одяг великих розмірів, панчішно-шкарпеткові вироби, одяг для вагітних та інші напрямки .

Також потрібно вибрати ціновий сегмент вашого майбутнього магазину – від економ до преміум-сегменту. І варто подумати над типом магазину: мультибрендовий, — стоковий, секонд-хенд, бутік, магазин по франшизі.

Найбільш перспективними напрямками у торгівлі одягом — дитячий та жіночий одяг. Незважаючи на кризу в цих сегментах попит стабільний. Це не дивно — діти ростуть швидко і вимагають одягу великих розмірів, а жінки, незважаючи на фінансові негаразди, завжди хочуть бути красивими і одяг — це головний засіб. Єдине, що можливо, попит перемістився в область економ і середньо-ціновий сегмент.

Власний магазин чи магазин з франшизи?

Визначившись зі своєю ідеєю для бізнесу - відкриття магазину одягу з нуля, вам необхідно вибрати спосіб реалізації цієї ідеї. Ви можете відкрити власний магазин під власним брендом або придбати готову франшизу.

Магазин з франшизи

Найкращий і доступний варіант для «новачків» — підприємців без досвіду у цій галузі. Продавець франшизи франчайзер— буде вам гарантом досягнення успіху. Так як він у першу чергу, зацікавлений у тому, щоб ваш магазин під його брендом був успішним та прибутковим. Саме від цього залежить матеріальна стабільність та успіх просування на ринку бізнесу франчайзера. Звичайно, він не може зробити всю роботу за вас і захистити вас від усіх ризиків, але завдяки йому, виконанню його рекомендацій, ви можете на порядок скоротити всі ризики, що виникають у вашому магазині.

Варто зазначити, що франчайзер, зазвичай за свій рахунок: допомагає знайти підходяще приміщення у вашому місті, надає безкоштовний дизайн-проект під це приміщення, навчає ваш персонал, надає початковий аналіз та розрахунок рентабельності ринку, надає готові рекламні матеріали та маркетингові стратегії просування, повністю бере на себе оптові поставки товару у ваш магазин та багато іншого.

Даний підхід дозволяє скоротити витрати на відкриття магазину одягу, оскільки ви заощаджуєте на розробці дизайн-макета магазину, рекламних матеріалів, навчанні персоналу. Ви також не витрачаєте час на пошук оптових постачальників та способів доставки. Власник бренду надасть вам найкращі умови по доставці та гарантує безперебійне постачання товару.

Звичайно, при відкритті магазину з франшизи є й кілька мінусів — у разі роботи під готовим брендом ви не можете відступати від його правил, також підкоряєтесь спільній політиці підприємства і не можете реалізувати щось своє.

Вартість "старту" даного бізнесу - від 500 тисяч рублів, терміни окупності - до 2 років.

Власний магазин під власною торговою маркою

Підходить для підприємця з досвідом, який він, наприклад, набрав, працюючи як магазин з франшизи. Оскільки в цьому підході всі ризики, усі пошуки товару, постачальників та способи реалізації повністю лягають на бізнесмена. Однак, якщо ви відкриваєте власний магазин одягу під власною торговою маркою і знаєте всі тонкощі даного бізнесу, терміни окупності та прибуток помітно відрізняються від магазину за франшизою. І відрізняються на краще. Так, термін окупності триває до 1 року. А прибуток істотно більше, за рахунок того, що ви завжди можете поміняти асортимент, що закуповується, і способи його доставки, що дозволяє витрачати на закупівлі менші суми.

Вартість "старту" даного бізнесу - від 1 млн. рублів.

Бізнес-план відкриття магазину одягу

Для відкриття магазину вам знадобиться дозвіл СЕС та територіального управління майном. У випадку, якщо площу під магазин ви орендуєте — дозвіл від пожежної інспекції вам не потрібний, за це відповідає орендодавець.

Після вибору приміщення та отримання всіх необхідних дозвільних документів – у разі потреби потрібно провести косметичний ремонт приміщення. Якщо ви відкриваєте самостійний магазин з власним брендом в середньому або преміум ціновому сегменті, то вам необхідно задуматися про авторський дизайн приміщення та розробку торгової марки. Бо саме це «продаватиме» ваш товар у першу чергу, оскільки ваша цільова аудиторія досить вибіркова і вибирає в першу чергу не гаманцем, а по зовнішньому сприйняттю.

Якщо ви вирішили відкрити невеликий магазин із повсякденним товаром, то вам нічого крім косметичного ремонту та невеликої вивіски не знадобиться.

Поки йде ремонт, варто задуматися про пошук постачальників обраного товару та брендів, у разі, якщо працюєте не по франшизі. Після цього, коли магазин буде готовий, товар викладено, а персонал найнятий — можна запускати рекламні кампанії з просування вашого магазину.

Магазин одягу у відносних цифрах

Оренда площі - від 15 до 100 тисяч рублів,
Ремонт, з урахуванням дизайну - від 50 до 500 тисяч рублів,
Рекламний матеріал та розробка торгової марки - від 10 до 300 тисяч рублів,
Закупівля та доставка товару - 300 тисяч рублів,
Обладнання, юридичний супровід - до 300 тисяч рублів,
Зарплатний фонд – 150 тисяч рублів.

У будь-якому разі, який би вибір ви не зробили — відкрити власний магазин під власним брендом чи «франшизу» — торгівля одягом дуже прибуткове починання, де кожен може реалізувати себе. Хоча ми написали на початку статті, що магазин одягу — жіночий бізнес, однак у цьому бізнесі знаходять свою реалізацію і чоловіки.

Приблизні дані:

Щомісячний дохід - 1050000 рублів.
Чистий прибуток - 250 750 рублів.
Початкові витрати - 1999300 рублів.
Окупність – від 8 місяців.

Даний бізнес-план, як і всі інші розділи, містить розрахунки середніх цін, які у вашому випадку можуть відрізнятися. Тому рекомендуємо робити розрахунки для свого бізнесу індивідуально.

У цій статті ми складемо детальний бізнес-план магазину жіночого одягу з розрахунками. Але пам'ятайте, що цей бізнес-план можна застосувати абсолютно до будь-якого магазину одягу (не тільки жіночого).

Опис послуги

У бізнес-плані розглядаються особливості відкриття магазину жіночого одягу, призначеного для середнього цінового сегмента. Ще раз нагадаємо, що цей бізнес-план можна застосувати і до чоловічого одягу, до верхнього одягу, до нижньої білизни і т.д. Сума вкладень відрізнятиметься залежно від вартості, виду товару та його кількості.

Підприємець займається адмініструванням власного магазину, який знаходиться у торговому центрі. Також міститься інформація, яка може бути корисна читачеві, про інші формати та можливості у разі роботи з ними.

Аналіз ринку

Багато людей, мріючи про власний бізнес, замислюються про відкриття магазину одягу. Одні хочуть, щоби це був розкішний бутік, розташований у самому центрі міста, інші обирають інтернет-магазин, треті наважуються відкрити дисконт-центр одягу. Звичайно, все це може принести дохід за правильного підходу до роботи. Але все ж таки, перед тим, як вибирати той чи інший формат магазину, варто ретельно проаналізувати ринок, адже конкурентів на ньому чимало.

Потрібно сказати, що багато людей вважають, що на відкриття власного магазину одягу обов'язково потрібно дуже багато грошей. Це не завжди так і залежить від багатьох факторів. Є й такі формати, які вимагають вкладень лише у закупівлю товарного запасу та інших статей витрати. Щоб розуміти картину, потрібно розглянути можливі формати магазину.

Сьогодні у широкому розумінні розглядаються такі варіанти відкриття власних торгових точок із продажу одягу:

магазини «реального часу» (це звичайні магазини, до яких клієнти приходять і бачать наявний товар, можуть приміряти, вибрати відповідний одяг);
інтернет-магазини (сюди можуть належати великі інтернет-магазини, сайти односторінники або магазини в соціальних мережах).

Обидва варіанти слід розглядати окремо, щоб зрозуміти аспекти роботи у них.

Хочеться застерегти підприємців-початківців : Багато хто наївно вважає, що головне в успіху магазину - інвестиції Ніхто не зацікавлений в успіху справи більше за інвестора, адже він ризикує в даній ситуації великою сумою коштів. Досвідчені бізнесмени радять не віддавати керування магазином у чужі руки, хоч би перші півроку. Люди, які роблять інакше, здебільшого зазнавали краху і ставали банкрутами.

Наразі розглянемо конкретні формати магазинів.

Звичайний магазин

Цей формат є найпоширенішим. Сюди можна включити два підформати, кожен з яких має свою специфіку:

Магазин, розташований у торговому центрі

У таких магазинах зазвичай продаються речі нижнього та середнього цінового сегмента. Безперечним плюсом є відсутність необхідності витрачати багато коштів на розміщення додаткової реклами. Люди, приходячи до торгового центру, найчастіше відвідують одразу кілька відділів. Саме тому дуже важливо обрати такий торговий центр, до якого ходитиме відповідна аудиторія.

Магазин, розташований в окремій будівлі

У таких магазинах зазвичай продають речі цінового сегмента вище за середній. Сюди входять люксові, дизайнерські товари та креативні моделі від талановитих дизайнерів. На залучення клієнтів доведеться витратити чимало коштів.

Розраховуючи необхідні витрати, потрібно буде включати до них:

закупівлю товарного асортименту;
оренду;
необхідне обладнання;
заробітну плату персоналу;
податки.

Вартість витрат за 1 м 2 загалом припадає близько 50 тисяч рублів. І це якщо у магазині продаються товари середнього цінового сегменту.

Потрібно розуміти, що спочатку магазин покриватиме початкові витрати. Чистий прибуток буде, але за фактом він якийсь час покриватиме лише суму інвестованих коштів. Тому дуже важливо мати певний запас грошей на «будь-який випадок».

Ще одним дуже цікавим варіантом магазину в режимі «реального часу» є так званий «шоу-рум вдома». Цей варіант підходить тим, хто має початковий капітал зовсім невеликий. Вигоди в такому разі є, вони досить великі:

відсутність орендної плати;
відсутність витрат на зарплатню.

Звичайно, є свої недоліки. Наприклад, не кожен зважиться влаштувати подібний магазин у себе вдома. Адже в таких випадках людей треба запрошувати на свою територію для примірки та перегляду наявних речей. Тут дуже складно знайти клієнтів, ще важче їх залучити та схилити до покупки. Хоча, якщо вони приходять, то, напевно, мають намір щось купити.

Подібні магазини зазвичай використовують як джерело додаткового доходу. Часто такі імпровізовані торгові точки відкривають перукарі, манікюрниці, які працюють на дому.

Інтернет магазин

Сьогодні особливу популярність набирає такий різновид продажу одягу, як продаж через інтернет-магазин. Тут дуже важливо оцінити можливості, конкуренцію і зайняти найкращу нішу.

Тут економія досить вагома. Не потрібно витрачатися на обладнання, зарплату персоналу, оренду приміщення для магазину. Все відбувається в онлайн-режимі. Клієнти не приходять міряти вбрання, вони купують їх, бачачи зображення в інтернеті.

Найчастіше з таких магазинів починають бізнесмени-початківці, які бажають працювати у фешен-індустрії.

Вище представлений графік продажів та прогнозування його на наступні роки. Як видно, щорічно відбувається значне зростання обсягів продукції, що купується через інтернет. Це є позитивним фактором для тих, хто збирається відкрити таку торгову точку.

Якщо вірити цьому графіку, то категорія «одяг та аксесуари» є найпопулярнішою серед населення. Однак ми бачимо, що тільки 14% купують ці товари через інтернет, а всі інші воліють відвідувати магазини самостійно.

Звідси можна дійти невтішного висновку, що більший обсяг продажу можна отримати, відкриваючи магазин у режимі «реального часу».

Хочеться додати, що інтернет магазин краще відкривати для мешканців конкретного міста, а не для всієї країни. Принаймні, спочатку. Пізніше можна збільшувати охоплення потенційних клієнтів.

Відкриваючи інтернет-магазин, не варто розкидатися одразу на безліч категорій товарів. Краще зупинитися на якийсь один різновид і налагодити продажі.

Найчастіше люди купують одяг в інтернеті на тих сайтах, де немає попереднього замовлення. Однак у такому разі будуть потрібні великі вкладення, щоб мати можливість вислати товар відразу ж після здійснення клієнтом замовлення.

А ось очікування підійде магазинам, які пропонують споживачеві якісь незвичайні або ексклюзивні товари. За такі речі люди готові витратити деякий час на очікування. До речі, сюди входять не лише дорогі речі, а й ті, які, навпаки, коштують дуже дешево.

Хочеться відзначити, що сьогодні підприємці виходять працювати на регіональні ринки одним із таких способів:

відкриття власного магазину;
робота як дистриб'ютор;
робота за системою франчайзингу.

Варто зазначити, що останній варіант сьогодні має найбільший попит.

Згідно зі статистичними даними, для входу ринку одягу потрібно щонайменше 1,5 – 2,25 мільйонів рублів. Для виходу на міжнародний рівень потрібно у 5 разів більше.

Отже, ми визначилися, що «оффлайн» магазин у довгостроковій перспективі може принести більший прибуток. Саме його відкриття ми розглянемо. Тепер необхідно визначитися, а який одяг продавати (жіночий чи чоловічий) та на які критерії звертати особливу увагу.

Більшість жінок стежить за модою, ніж чоловіків (72% проти 45%). Так, саме жінки роблять покупки набагато частіше, ніж чоловіки. Саме тому найкраще відкривати магазин жіночого одягу. При можливості можна поєднувати обидва напрямки відразу.

При виборі одягу люди звертають увагу на такі ознаки:

відповідна річ (60%);
якість (15%);
практичність (7%);
поєднання з іншими предметами гардеробу (7%);
ексклюзивність (5%);
популярність бренду (1%).

Отже, у нашому магазині повинні продаватися якісні, практичні та зручні речі, що підходять за розміром.

Слід сказати, що населення з середнім рівнем доходу становить переважну частину населення. Саме на них і потрібно орієнтуватися під час відкриття магазину.

Таким чином, наш магазин продаватиме жіночі товари за доступною ціною на території торговельного центру з орієнтацією на жінок віком 18–45 років.

Хочеться ще сказати і про те, що будь-який споживач має приховані потреби. Виходячи з них потрібно вибирати стратегію роботи.

Ця таблиця інформує про приховані потреби кожної категорії та допомагає зрозуміти, як з нею треба працювати.

SWOT-аналіз

Перш ніж відкривати власний магазин, потрібно проаналізувати приховані загрози та можливості, які можуть суттєво вплинути на функціонування власного бізнесу. У разі чинники прийнято ділити зовнішні (які не можна змінити) і внутрішні (які можна змінити).

До зовнішніх факторів можна віднести:

Можливості:

високий та постійний попит на товари даної категорії;
відносна нееластичність попиту у даному сегменті ринку;
можливість розширення асортименту іншими категоріями товарів та додаванням до товарної матриці речей для чоловіків та підлітків;
можливість замовити товари за вигідними цінами.

Загрози:

високий рівень конкуренції у цьому сегменті ринку;
відсутність контрольованої частки ринку;
зростання конкуренції;
можливе посилення законодавства, що створить перешкоди для роботи в даному сегменті;
економічний спад, що негативно відбивається на економічних показниках магазину.

До внутрішніх факторів належать:

Сильні сторони:

підвищення мотивації до роботи у персоналу;
можливість знайти сумлінних постачальників;
можливість працювати за високою націнкою;
широкий асортимент товару;
можливість встановити досить широкий спектр цін товару;
зручне та вигідне для здійснення продажів місцезнаходження;
зручний час роботи.

Слабкі сторони:

відсутність досвіду роботи у цій сфері;
відсутність знань;
відсутність ділової репутації та лояльно налаштованих споживачів;
відсутність кола постійних покупців;
відсутність мережі постачальників;
невідомість магазину;
відсутність сформованого персоналу.

Оцінка можливостей

Наш магазин працюватиме за наступним графіком:

Разом: 79 годин на тиждень, 338 годин на місяць.

Працюватиме в магазині 2 зміни за графіком 2 через 2. У кожній зміні буде 2 робочих, оскільки приміщення буде досить велике. Прибирання проводитиме персонал торговельного центру.

Через інтернет-магазин підприємець не продаватиме продукцію. Він буде необхідним для просування власного бренду, залучення клієнтів.

Організаційно-правові аспекти

Можливо чи . Варто зауважити, що реєстрація ТОВ у цьому випадку є недоцільною. При реєстрації важливо вказати коди з КВЕД. У цьому виді діяльності це може бути:

52.42.1 Роздрібна торгівля чоловічим, жіночим та дитячим одягом;

52.42.2 - Роздрібна торгівля білизною;

52.42.3 - Роздрібна торгівля виробами з хутра;

52.42.4 - Роздрібна торгівля одягом зі шкіри;

52.42.5 - Роздрібна торгівля спортивним одягом;

52.42.6 - Роздрібна торгівля панчішно-шкарпетковими виробами;

52.42.7 - Роздрібна торгівля головними уборами;

52.42.8 Роздрібна торгівля аксесуарами одягу (рукавичками, краватками, шарфами, ременями, підтяжками тощо);

52.43 - Роздрібна торгівля взуттям та виробами зі шкіри;

52.43.1- Роздрібна торгівля взуттям;

52.43.2 — Роздрібна торгівля виробами зі шкіри та дорожнім приладдям.

Зверніть увагу! У вашому випадку кодів може бути більше або якісь із представлених можуть бути відсутніми. Тому важливо точно уявляти, чим ви займатиметеся у власному магазині, щоб відобразити всі види запланованої діяльності відразу ж, а не вносити зміни до документів щоразу.

Підприємець може вибрати або ЕНВД. У другому випадку можливі два варіанти - УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону).
Обов'язковою є наявність свідоцтва про внесення до загального торговельного реєстру. У нашому випадку магазин буде відкрито на території ТЦ, що зумовить отримання необхідного документа.
Потрібно буде отримати дозвіл на провадження торговельної діяльності.
Необхідні висновки Держпожнагляду та Росспоживнагляду.
Обов'язковим є наявність офіційного договору оренди, договір на вивіз сміття.
Знадобиться дозвіл на зовнішню рекламу, якщо така передбачається.
Не забуваємо зафіксувати ККМ у податковій.
Знадобляться коди Держкомстату.
Якщо планується продавати якусь продукцію, яка потребує ліцензії, її потрібно буде отримати.
У працівників мають бути медичні книжки (не забуваємо про регулярність проходження комісій).
Знадобиться перелік товарів та сертифікати на них.
Не забуваймо і про необхідність наявності санітарного паспорта.
Для безготівкового розрахунку необхідно.

Такі документи як договір на вивезення ТПВ можуть і не знадобиться, якщо прибирання здійснюється за рахунок орендодавця і має загальний договір на обслуговування всієї будівлі. У такому разі буде достатньо завіреної копії.

Маркетинг-план

Звичайно, багато в чому просування та реклама відділу залежатиме від торгового центру. Частина беруть цю роботу він. Але не варто забувати і про власний поступ. Отже, маркетинг-план буде включати наступні способи просування:

Підвищення лояльності покупців. Ця методика ґрунтується на проведенні товарних днів, коли вартість конкретних товарів знижується до собівартості або близька до неї. При цьому дуже важливо піднести ідею цікаво, щоб магазин запам'ятався споживачеві, і він прийшов сюди за покупками знову.
Інформування споживачівза допомогою групи у соціальній мережі, власного сайту. Тут дуже важливо, щоб сайт та група були активними. Для цього необхідно своєчасно додавати в них актуальну та цікаву інформацію – про можливі акції. Можна проводити розіграші, наприклад, отримання 50% знижки.
Контекстна реклама.Цей спосіб теж буде ефективним і прийнятним за ціною. Але захоплюватися їм таки не варто.

Розміщення інформації у ЗМІ коштуватиме недешево. Та й ці витрати навряд чи окупляться. Тому від подібних способів просування краще відмовитися, якщо йдеться про невеликий магазин, призначений для представників середньої цінової категорії і нижче за середній.

Розрахунок прогнозованих доходів

Здійснити розрахунок можливих доходів досить складно. Ми будемо виходити із суми витрат на купівлю товару та середній розмір товарної націнки у галузі.

Середня маржа у цій галузі становить близько 100%, іноді й більше. Виручку візьмемо рівну 35 000 рублів на день. Сума усереднена, виходячи із показників за весь тиждень. Згодом виручка зростатиме.

Таким чином, щомісячний виторг складе порядку 1050000 рублів. А витрати на купівлю товару становитимуть 525 000 рублів.

Виробничий план

Приміщення магазину матиме площу 70–90 м2. Орендувати їх у торговому центрі можна за 80 000 – 90 000 рублів.

При цьому особливих витрат на ремонт не потрібно, зате облаштувати його буде просто потрібно. Знадобляться:

вивіска (40 000 рублів);
вітрини (25 000 рублів);
стелажі (20 000 рублів);
дзеркала (35000 рублів);
вішалки (45 000 рублів);
ККМ (8500 рублів);
комп'ютер (30000 рублів);
система проти крадіжок (40 000 рублів).

Нам також знадобляться меблі:

полиці (15 000 рублів);
манекени (60 000 рублів);
дивани (35 000 рублів).

Також знадобляться різні світильники та інші методи освітлення.

Заробітна плата працівників – 30 000 та 25 000 рублів у старшого продавця та звичайного відповідно, включаючи податки. Загальні видатки зарплатню – 110 000 рублів.

Організаційний план

Фінансовий план

Прибуток до оподаткування: 1050000 - 755000 = 295000 рублів.
Податок (розрахуємо УСН 15% від різниці між доходами та витратами): 44 250 рублів.
Чистий прибуток: 295 000 - 44 250 = 250 750 рублів.
Рентабельність: 250750 / 1050000 * 100% = 23,88%.
Термін окупності: 1999300/250750 = 7,97. Отже, магазин може окупитись за 8 місяців.

Ризики

Можна виділити такі ризики:

Збільшення вартості орендної плати.

Цей ризик може спричинити серйозне зниження рівня доходів від продажів. Ще один варіант – вимушене збільшення вартості товару. Це у свою чергу негативно позначається на попиті та обсязі продажів.

Щоб уникнути цього ризику, необхідно детально опрацювати контракт договору з орендодавцем. Важливоукласти договір на тривалий час, зафіксувавши вартість та критичну точку відвідуваності, по досягненню якої сторони переглядають вартість оренди.

Збільшення конкуренції.

Внаслідок настання такої ситуації, кількість відвідувачів знизиться, як і обсяги продажів.

Можливі такі способи подолання ситуації:

розробити та використовувати унікальну концепцію магазину;
пропонувати своїм споживачам унікальний товар;
проведення різних акцій та пропозиція знижок.

Непрофесіоналізм продавців та іншого персоналу, що працює у магазині.

Внаслідок цього відвідувачі можуть бути незадоволені обслуговуванням. Як наслідок, знизиться загальний обсяг продажу, а ділова репутація з позитивної може перетворитися на негативну.

Подолати ці ризики можливо комплексним підходом, що включає:

постійне навчання персоналу, пов'язане з тренінгами з продажу та обслуговування;
інформування про особливості тканин, матеріалів, товарів та догляду за ними;
розробку та використання фінансових та нефінансових мотиваційних важелів;
розміщення камер відеоспостереження (вони також знизить кількість крадіжок у магазині).

Вихід товарів із моди, їх неактуальність.

Це може загрожувати досить серйозним зависанням позицій, зниженням купівельної вартості і, як наслідок, зниженням загальної прибутковості бізнесу.

Щоб уникнути таких проблем, необхідно постійно проводити моніторинг ЗМІ та інших джерел інформації. Додатково варто проводити регулярні розпродажі, щоб не було залишків залежалого товару.

Бізнес з франшизи

Ви також можете розглянути варіант відкриття магазину одягу з франшизи, де отримаєте повністю покрокову модель відкриття розкрученого магазину магазину. Франчайзинг є менш ризикованим стартом, тому що модель бізнесу випробувана та успішно працює.

Для пошуку франшизи використовуйте наш!

Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:

Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо даний бізнес-план або інші розділи здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік і можете доповнити статтю, повідомте будь-ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани повнішими, докладнішими та актуальнішими. Дякую за увагу!

Одним із найпопулярніших напрямків у малому бізнесі є торгівля одягом. Але багато підприємців-початківців не можуть уявити собі, яким чином можна відкрити і розвинути свою справу в цій сфері. Формат точки не такий важливий, чи це бутик, магазин жіночого, дитячого чи спецодягу, шоу-рум. Проблеми та виробничі нюанси будуть однакові.

З часів дев'яностих років бізнес зазнав значних змін. Раніше одяг до Росії привозили човники та продавали його на спеціальних ринках. На сьогоднішній день люди купують одяг у спеціалізованих магазинах чи торгових центрах. Індивідуальні підприємці більше не возять продукцію, а закуповують її на фабриках чи постачальників.

Вибір формату точки є невід'ємною частиною відкриття бізнесу. На сьогоднішній день їх існує більш ніж достатньо. Найпопулярніші варіанти магазину:

Секонд хенд.
Стоковий.
Мультибрендовий.
Монобрендовий.
Ведучий торгівлю з франшизи.
Бутік.

Секонд хенд

У такому закладі продається одяг, який раніше вже був кимось використаний. У Європі та інших державах є компанії, які займаються скуповуванням одягу у населення за невеликі гроші. Потім співробітники проводять сортування речей та відправляють їх у мережі магазинів.

Головним критерієм одягу, що потрапляє до секонд-хенду, є ступінь його зношеності. Від цього залежатиме ціна, яку продадуть виріб.

Націнка в таких магазинах може бути на позначці у 200-250 відсотків. Для відкриття не знадобиться величезного стартового капіталу. Організація такого бізнесу порівняно проста, причому затребуваність таких закладів серед населення досить висока.

Стоковий

Стокові магазини спеціалізуються на речах, які були розкуплені в попередніх сезонах. Також у них можна знайти брендовий одяг, який опинився у надлишку.

Націнка в подібних точках зазвичай не перевищує 90-100 відсотківТому саме там можна купити якісні речі за низькими цінами.

Мультибрендовий

Мультибрендові заклади орієнтовані на покупців середнього та високого класу. Вони представлені вироби від провідних дизайнерів. У такому магазині продають одяг кількох брендів, надаючи тим клієнтам широкий вибір.

Під час відкриття необхідно врахувати, що конкурентів буде багато. При організації торговельного процесу слід наймати кваліфікованих продавців, а також приділити особливу увагу мерчандайзингу.

Монобрендовий

Тут, як правило, представлений лише один бренд. Такі заклади орієнтовані на покупців середнього та високого класу. Покупці зазвичай входять у вузьке коло клієнтів торгової точки. Магазин пред'являє високі вимоги до персоналу, оскільки з покупцями необхідно довгострокові відносини.

По франшизі

Магазин, відкритий таким чином, може стати як вигідним проектом, так і провальним. З одного боку, торгівля через франшизу має переваги у вигляді популярного розрекламованого бренду, допомогою та підтримкою франчайзера. З іншого боку, вона може стати невигідною справою, оскільки закупівлі та щомісячні відрахування можуть бути дорогими.

Щоб відкрити такий бізнес, необхідно мати стартовий капітал. Крім цього, потрібно ретельно дотримуватись інструкцій від вищих людей. Суть досить проста: у вас є капітал, вам пропонують вести бізнес із використанням розкрученого бренду. Ваше завдання ділити прибуток між франчайзером та собою.

Зазвичай необхідно зробити якийсь початковий внесок, величина якого сильно різниться в різних компаній. Далі ви повинні сплачувати щомісячні платежі із загального обсягу продажу. Також деякі франшизи можуть брати відрахування за рекламу.

Бутік

Бутік є магазином невеликої площі, в межах 15-20 квадратних метрів. Вони переважно продається одяг дорогих брендів.

Цільовою аудиторією є клієнти із середнім та високим рівнем достатку. Відкриття такого закладу коштуватиме досить дорого, тому потрібно шукати індивідуальний підхід практично до кожного клієнта. При цьому слід наймати лише кваліфікованих продавців.

Напрями закладу

Також магазини можна поділити на кілька напрямків:

Чоловічий одяг.
Жіночий.
Дитячий.

Виходячи з аналізу ринку, можна з упевненістю сказати, що найвигідніше відкривати магазин жіночого одягу, оскільки жінки приділяють своєму гардеробу особливу увагу.

Покрокова інструкція щодо організації подібного бізнесу представлена на наступному відео:

Реєстрація фірми

Щоб торгувати одягом, необхідно (ІП) або (ТОВ). Для відкриття невеликого магазину в маленькому або середньому місті найкраще підходить реєстрація як ІП. Це дозволить бізнесмену заощадити на сплаті податків та інших зобов'язаннях.

Вам також необхідно придбати касовий апарат та зареєструвати його. Найкраще зробити це після того, як ви орендували торгову площу.

Вибір розташування точки

Від розташування вашого магазину залежатиме потік клієнтів і, відповідно, дохід. Щоб вибрати оптимальне місце, можна запитати своїх знайомих, де вони вважають за краще купувати речі. Також можна влаштувати опитування у соціальних мережах та визначити, куди найбільше люблять ходити за покупками.

Є кілька варіантів розташування:

Торгівельно-розважальні центри.
Магазин, що окремо стоїть.

Якщо магазин розташований у торговому центрі, то він має деякі переваги:

У торговому центрі є великий потік клієнтів.
Орендна плата за торговельну площу не така висока.

Недоліком може стати те, що найкращі місця у ТЦ вже зайняті. Оренда інших місць може стати невигідним рішенням, тому що від місця розташування точки залежить прибуток, що отримується. Не варто брати в оренду місце, яке знаходиться на останніх поверхах, тому що там покупців може бути дуже мало.

Заклад, що окремо стоїть, бажано відкривати тільки в тому місці, де він буде перетинатися з великим потоком клієнтів. Наприклад, не варто відкривати магазин одягу для молодих людей у спальному районі міста.

Перевагою точки, що окремо стоїть, є те, що вона знаходиться у власності у власника, і він несе за неї відповідальність.

Розглянемо кожен варіант окремо:

Секонд-хенд найкраще відкривати як окремий магазин з невеликою площею.
Стоковий варіант також добре працюватиме як окреме приміщення.
Мультибрендовий бажано розмістити в торговому центрі, краще на 1-му або 2-му поверхах.
Монобрендовий, як і мультибрендовий, можна відкрити на ТЦ на 1 або 2 поверхах. Також можна розташувати і як окремий заклад.
Приймати рішення про розташування точки, що торгує одягом по франшизі, вирішуватиме франчайзер, який проаналізує ринок та потенційних конкурентів.
Бутік потрібно відкривати як окремий магазин. При цьому необхідно подбати про його презентабельний зовнішній вигляд.

Необхідне обладнання

Перед тим, як відкривати заклад, слід подбати про покупку необхідного обладнання.

Для магазину, який торгує одягом, необхідно купити:

манекени, на яких буде розвішено представлену продукцію;
вітрини та стелажі;
примірювальні кабінки, вішалки;
касовий пристрій;
спеціальні сканери для кредитних карток.

Пошук постачальників

Після того, як ви вибрали напрямок закладу, зареєстрували фірму, взяли в оренду приміщення, купили обладнання, необхідно знайти постачальників. Постачальник насамперед має своєчасно постачати якісний товар, здатний задовольнити смаки відвідувачів.

Знайти постачальників не складе великої складності. Постачальниками можуть стати фабрики з країн Європи, Америки, Китаю, а також Росії. Головною проблемою може стати пошук оригінального товару, який виділить вас серед магазинів, що конкурують.

Зверніть увагу! Щоб знайти цікавий товар для закладу, можна відвідувати спеціальні виставки одягу, модні покази.

Якщо ви хочете працювати з конкретним брендом, для поставки необхідно зв'язатися з фірмою-постачальником. Знайти контакти таких компаній можна в інтернеті або дізнатися у знайомих, які займаються таким же бізнесом та працюють із цим брендом.

Персонал

Природно, вам потрібно найняти професійних продавців-консультантів. Від цих співробітників залежатиме те, як часто покупці купуватимуть товар у вашому магазині. Від цього у свою чергу залежатиме виторг.

Кваліфікований фахівець повинен мати презентабельну зовнішність, впевнено розбиратися в товарі, вміти знаходити індивідуальний підхід до кожного клієнта.

Виручка точки залежить приблизно на 70 відсотків від дій продавців, тому важливо підбирати хороших фахівців, які вже мають досвід роботи у продажах.

Розмістити оголошення про найм персоналу можна в газетах, на телебаченні та радіо. Також можна надати інформацію в інтернеті або скористатися послугами кадрових агенцій.

Крім продавців необхідно найняти бухгалтера, прибиральників, адміністратора, охоронців.

Не забувайте, що співробітників необхідно постійно мотивувати. Це дозволить підняти якість їхньої роботи та продуктивність. Необхідно щорічно проводити атестаційні заходи.

Також не забудьте, що продавців доведеться навчати, якщо у когось немає потрібного досвіду роботи.

Витрати, джерела фінансування

Витрати будуть приблизно виглядати так:

Реєстрація індивідуального підприємця – 2000 рублів.
Отримання документів – 10 000 рублів.
Оренда – 30 000 рублів.
Дизайн та оформлення – 100 000 рублів.
Закупівля товару - від 200 000 рублів.
Реклама - від 20 000 рублів.
Плата працівникам - 180 000 рублів.
Обладнання – від 70 000 рублів.

Можливі джерела фінансування:

Кредит на розвиток бізнесу.
Приватний інвестор
Свій чи позиковий капітал.

Прорекламувати точку можна за допомогою телебачення, радіо, соціальних мереж. У перший день продажу можна дарувати спеціальні карти постійних клієнтів, які дадуть знижку на товари.

У перший день також можна влаштувати конкурс із розіграшем різних призів. Не забудьте про подарунки для відвідувачів на свята.

Можливий прибуток

У середньому, магазин одягу може окупитися за 1-2 роки. Якщо організація бізнесу була правильно побудована, продукція відповідає якості, розвинена прийнятна цінова політика, то прогнозовану виручку можна вийти за півроку.

Пам'ятайте, що відкриваючи подібний заклад, необхідно постійно оновлювати асортименти продукції для підтримки постійного попиту на ваш товар.

Ви вже рік відпрацювали адміністратором, знаєте основи маркетингу та менеджменту, маєте величезне бажання зайнятися бізнесом, отже, Вам час відкривати власний магазин.

Особливості російського клімату такі, що одягатись потрібно всім, тому торгівля одягом була, є і буде прибутковим бізнесом.

При цьому, чим би Ви не торгували, шубами, джинсами, нижньою білизною або сукнями, алгоритм дій буде однаковий. У статті описано, як відкрити свій магазин одягу з нуля (бізнес-план), позначено послідовність дій, виділено важливі нюанси.

Складання концепції майбутнього магазину

Будь-яка справа починається з аналізу ситуації та створення образу, моделі майбутнього підприємства. Спочатку на великому аркуші паперу треба докладно відповісти на запитання:

Ви готові вести бізнес самостійно чи за франшизою?
Сформулюйте місію бізнесу: яку проблему покупців я вирішуватиму?
Проведіть позиціонування: у якій ціновій категорії хочу працювати: економ, преміум, брендові речі? Хто мої покупці, чому вони прийдуть до мене?
Хто мої конкуренти? Якими способами вони приваблюють покупців?
Чим я зможу виділитись серед конкурентів?

Працюючи над концепцією, особливу увагу приділяють назві магазину. Воно має бути легким і незабутнім, асоціюватися з товаром.

Магазин спецодягу для лікарів можна назвати “Модним лікарем”, а стокову торгівлю вести під вивіскою «Eurodress».

Бізнес-план магазину одягу з розрахунками

Отже, що потрібно, щоб відкрити магазин одягу? На основі наявних матеріалів пишеться детальний бізнес-план. У документі обов'язково відображають такі моменти:

концепцію магазину;
маркетингові дослідження;
підбір торгових площ (розмір, спосіб володіння);
юридичні аспекти;
умови роботи із постачальниками;
прогноз витрат та доходів, розрахунок гаданого прибутку.

Розрахунки зручно оформляти як таблиці. Ось так виглядають кошторис на відкриття магазину дитячого одягу, площею 50 м2, у житловому будинку, спального району великого міста:

Назва	сума, руб.	Примітки
Юридичне оформлення документів	1 000
Оренда приміщення	55 000	кожен місяць
Касовий апарат, сканер під банківські картки	20 000
Косметичний ремонт	10 000
Оформлення вивіски та вітрини	9 000
Обладнання (вітрини, дзеркала, стійки з кронштейнами, дитячий куточок)	40 000
Закупівля товарів	400 000	по необхідності
Заробітна плата продавців	40 000	доки на 2 осіб на місяць, обов'язки адміністратора та бухгалтера виконує директор
Реклама (листівки, анонс у газеті, дисконтні карти)	20 000	по необхідності
Непередбачені витрати, ризики	30 000
Разом	625 000

Так, можливо, надалі щось піде не так, але це не догма, а умовна схема дій, тут завжди є можливість внести корективи, зміни, поправки. Тим не менш, наявність найгіршого плану, краще його відсутності.

Підготовчий етап роботи закінчено. Від того, наскільки ретельно опрацьовано основні моменти, залежатиме успішність бізнесу. Особливість основного етапу полягає в тому, що не потрібно дотримуватись певної послідовності, можна діяти по всіх шести напрямках паралельно. Тут знадобляться помічники, частина роботи ляже на їхні плечі.

Дитячий одяг завжди в попиті, адже народжуваність зростає, до того ж діти ростуть швидко і батьки купують новий одяг знову та знову. - Читайте і вирішуйте, чи варто відкривати свою справу.

Бізнес-план інтернет-магазину дитячих товарів ви знайдете.

Ювелірний магазин може стати прибутковою справою, але перед тим, як його відкривати, потрібно вивчити багато нюансів. Ця стаття надасть корисні рекомендації, якщо ви вирішили зайнятися саме таким бізнесом.

Особливості юридичного оформлення бізнесу

Основних форм ведення бізнесу при відкритті магазину дві:

Для невеликої крамниці або відділу в торговому центрі достатньо оформити документи індивідуального підприємця. При цьому податки можна буде сплачувати за спрощеною схемою.
У разі відкриття великого салону на площах понад 100 квадратних метрів реєструють товариство з обмеженою відповідальністю. Для оформлення документів звертаються до податкового органу за місцем проживання.

Крім податкової служби укладають договори оренди, постачання продукції, спілкуються з представниками пожежної служби, наглядовими та контролюючими органами.

Після того, як договір оренди площ підписано, набувають касового апарату та, при необхідності, сканера для зчитування банківських карток.

Досвід показує, що особливо уважно слід вичитувати тексти договорів оренди та постачання товарів.Професіонали радять створювати короткі, лаконічні документи, в 30 сторінковій онучі легко загубитися. До того ж, у такому папері простіше сховати «пастки», умови, за недотримання яких є ризик потрапити на великі штрафи або додаткові виплати.

Пошук постачальників та товару

Робота з постачальниками - це постійна скрупульозна праця, на чолі якої потрібно ставити пріоритети власного бізнесу.

Клубок проблем, який доведеться розплутувати: підбір асортиментної лінійки, коректний аналіз продажів, розстановка пріоритетів при виборі постачальників, дотримання термінів постачання, неоптимальна логістика та багато іншого.

Тому, перш ніж укладати довгострокову співпрацю, домовляються про постачання невеликих партій товару, відстежують популярні позиції товарів. Коли знаходять надійних компаньйонів, то в майбутньому цінують ці відносини.

Відвідуйте покази модного одягу, виставки, ярмарку. Знайомтеся з представниками компаній-виробників одягу.

Якщо ви хочете продавати одяг конкретного бренду, не бійтеся зв'язатися з фірмою безпосередньо. Напишіть лист із проханням про співпрацю на офіційний сайт компанії, дізнайтесь контакти в інтернеті або у знайомих, які займаються аналогічним бізнесом.

Пошук ідеального приміщення під магазин одягу

“Для роздрібного магазину важливими є три умови – місце, місце та ще раз місце.” Ця фраза дуже точно передає важливість правильного вибору місця майбутнього магазину одягу. Ось кілька критеріїв, які послужать орієнтиром:

Оцінка характеристики потоку. Скільки клієнтів з вашої цільової аудиторії проходять повз? Саме ваші потенційні покупці? Наприклад, молодіжним клубним одягом є сенс торгувати на центральному проспекті міста, а стокові варіанти відкривати у спальному районі, біля зупинки транспорту.
Відповідність контексту придбання бажанням потоку. З якою метою йдуть покупці, чи відповідаєте ви їхнім очікуванням? У великий заміський торговий центр, сім'ї виїжджають відпочивати, отже, є сенс пропонувати на суворі офісні вбрання, а одяг для активного відпочинку чи дитячі товари.
Зручність для клієнтів. Як потрапити до магазину? Чи зручні сходи? Чи не надто високо наш відділ? Чи є можливість паркування автомобіля? Чи не задушливо чи в приміщенні, чи працюють вентиляція, кондиціонер.
Можливість оформлення вітрини, банера з назвою та логотипом. Як вітрина може виступати вікно, головне ефектно оформити манекени, щоб представники цільової аудиторії "зачіпляли наживку", ще на підході.

Інтер'єр магазину одягу

Поки в країні триває криза, саме час орендувати приміщення у великих торгових центрах та на центральних вулицях міста. Зараз можна знайти приміщення за низькою ціною або домовитися про знижку.

Привабливість та зручність бутика

Для зручності відвідувачів важливо організувати простір, адже від цього залежить обсяг продажів. Розробку дизайну для великого площею магазину одягу зазвичай довіряють дизайнеру.

Спеціальне освітлення, система дзеркал, широкі проходи, зручно розташовані полиці та кронштейни, одяг розсортований за розмірами, зрозуміла навігація – зроблять магазин затишним для покупців.

Магазин жіночого одягу

З обладнання закуповують та встановлюють: примірювальні кабінки, стелажі та вітрини, вішалки та плічка, стійку-ресепшен. Продумують питання обладнання складу та підсобних приміщень для співробітників. Виділяють кошти на придбання відеоспостереження та електромагнітних рамок на вході.

Пошук персоналу

Одна хамовата продавщиця відводить від магазину десяток, інший покупців. Тому важливо уважно ставитись до ділових якостей співробітників. Ось зразковий список посад, який коригується під потреби конкретного магазину:

бухгалтер;
продавці-консультанти;
адміністратор;
охоронець;
прибиральниця.

Шукають співробітників через знайомих, кадрові агенції, безкоштовні дошки оголошень.

Система управління персоналом штука тонка, вимагає специфічних умінь, тому розробляють критерії вибору майбутнього продавця, систему навчання його посадовим обов'язкам, мотивації на успішні продажі, постановки цілей (можливість піднятися кар'єрними сходами).

Маркетингова політика та стимулювання продажів

Грамотний маркетинг продаж можна порівняти з містком від відкриття свого магазину до успішного процвітання проекту. Своєрідний заключний етап, який триватиме доти, доки магазин одягу працює.

Продумують, де часто збираються представники цільової аудиторії, ненароком залишають інформацію про магазин в автосалоні (якщо торгують чоловічими костюмами), розклеюють листівки на стовпах (якщо відкрили секонд-хенд), пишуть статті до місцевих газет (про відкриття нового магазину «Одяг для всієї родини» », Пропонують знижку пред'явникам тексту або купона).

Добре працюють на залучення клієнтів дисконтні та накопичувальні карти, сезонні розпродажі та знижки на окремі групи товарів. Покупці це оцінять!

При грамотному виконанні кожного пункту магазин одягу приноситиме постійний і стабільний дохід.

Бажаєте відкрити магазин, але не вистачає коштів? Тоді подумайте про відкриття комісійного магазину. та які витрати знадобляться на початковому етапі, читайте на нашому сайті.

Відео на тему

Один інвестор вирішив вийти на пенсію за 15 років. Щомісяця він інвестує 20 тисяч карбованців.

Мета експерименту – життя на дивіденди у розмірі 50 тисяч рублів на місяць. Публічний портфель дозволить стежити за рухами та за бажання приєднуватися до нього. @dividendslife

Жіночий одяг завжди має попит. Всі представниці прекрасної половини хочуть виглядати надзвичайно, тому досить часто оновлюють свій гардероб. На цьому природному бажанні жінок бути спокусливими можна добре заробити, якщо відкрити магазин жіночого одягу з нуля. Але в теорії проста ідея на практиці заганяє в глухий кут питанням: «З чого почати?».

Етапи створення свого бізнесу

Не варто думати: « Я одна така розумна, тому бутік одразу почне приносити непоганий прибуток». Необхідно пам'ятати, що якщо магазин одягу для жінок є прибутковим видом бізнесу, новачкові тут доведеться зіткнутися з високим рівнем конкуренції. Але це не завада для того, щоб відкрити свій бізнес з нуля і зробити його успішним, обігнавши конкурентів. Для чого потрібно:

Зробити аналіз ринку у межах міста, населеного пункту, району, де планується відкриття бутика жіночих речей.
На основі аналізу сформувати асортименти (це потрібно робити перед відкриттям магазину).
Створити кошторис витрат, включаючи рекламну кампанію.
Знайти персонал, приміщення, купити обладнання.
Оформити документи, відкрити ІП.

Тепер потрібно розглянути кожен із етапів докладніше.

Якісний аналіз – 50% успіху

На запитання: З чого почати бізнес? адекватною відповіддю буде: "З аналізу ринку". Особливо це актуально, якщо сфера бізнесу передбачає високий рівень конкурентної боротьби, що буде головною особливістю сегменту продажу жіночого одягу.

Відкрити магазин швидко без підготовки - приректи себе на збитки.

Відкриття бізнесу - серйозний крок,вимагає максимальної концентрації, зібраності, раціональності.

Аналіз слід розпочинати з визначення кількості, хоча б приблизної, торгових точок, які здійснюють торгівлю жіночим одягом. Найкраще самому пройтися ними та ознайомитися з асортиментом та ціновою політикою.

Необхідно контролювати, моніторити відкриття нових магазинів жіночого одягу. Взяти на озброєння креативні прийоми майбутніх конкурентів. Врахуйте, що знімати цінники та вітрини необхідно дуже обережно, інакше можуть виникнути проблеми з персоналом, охороною.

Власне, глибокий аналіз асортименту допоможе залучити жінок, дівчат та зробити їх постійними покупцями. Тут все дуже просто – попитом буде користуватися одяг, якого немає чи мало в інших магазинах.

Увага!Чим глибше буде проведено аналіз, тим вища його ефективність. Це копітка праця, яка згодом дасть непоганий результат при серйозному підході.

Багато магазинів жіночого одягу, особливо великі, намагаються створити універсальний асортимент для всіх вікових категорій. Результат - представлений одяг мало цікавить покупців. Причина - при загальному виборі окремі сегменти містять дуже мало моделей. Ставку необхідно робити на різноманітність у межах щодо вузької спеціалізації, наприклад, відкрити бутік одягу великих розмірів.

Можете подумати також над відкриттям секонд-хенду. Цей вид бізнесу не менш прибутковий за правильного підходу.

Формування асортименту – підводне каміння

Перед тим, як відкрити магазин жіночих речей, слід визначитися з асортиментом. Але що робити, якщо всі ніші вже зайняті конкурентами та нові колекції одягу актуальні лише перший тиждень чи два? Не варто впадати у відчай, панікувати і робити абсурдні дії:

намагатися замовити все й одразу;
намагатися виділитися із загальної маси магазинів, замовивши дорогі, екстравагантні моделі, які максимально звузять жіночу купівельну аудиторію;
працювати за шаблоном.

Увага!Щоб відкрити магазин жіночого одягу з нуля та розкрутити його, необхідно шукати свій індивідуальний стиль у роботі. Тут важливо все: знання законів ринку, психології, кмітливість, винахідливість.

Не менш важливим стане знання підводного каміння. Одним з таких є одяг, орієнтований на молодь, переважно це стилі: sport, street, underground. Проблема в тому, що молодіжна аудиторія не така вже й численна, значно більше покупниць середнього віку.

Можливо зацікавить: Розведення індиків: з чого почати і скільки можна заробити

Крім того, слід пам'ятати, що активно розвивається інтернет-торгівля і певна частина молодіжної аудиторії надає перевагу придбанню одягу через мережу, що скорочує купівельний потенціал аудиторії. Тому бутік втрачає клієнтів вже за теоретичного розрахунку. Саме тому відкриття магазину жіночих речей потребує глибокого аналізу.

На чому зіграти, якщо немає креативних ідей щодо формування асортименту жіночого одягу? Тоді в хід ідуть практичні прийоми, одним із дієвих є демпінг – зниження ціни. Але як це зробити так, щоб і не прогоріти, і спрацювати на перспективу. Дуже просто, тут існує два варіанти:

скоротити витрати на персонал; приміщення – вести режим жорсткої економії;
закласти витрати на розкручування в кошторис перед тим, як відкрити магазин - дозволити йому деякий час попрацювати на збиток після відкриття, щоб залучити покупців.

І якщо другий варіант можуть дозволити собі не всі, то перший цілком реальний.

Допоможе підприємцю побите, але від цього не менш важливе співвідношення - ціна-якість. Покупець завжди вибирає продукцію вищої якості, а за його однакових показників, перемагає товар, який коштує дешевше, жіночий одяг не виняток.

Відкрити ІП досить просто і дешево, необхідно заплатити лише держмито – 800 рублів. Багато хто радить набувати статусу юридичної особи, відкривати ТОВ, ВАТ, ПАТ. Але це є актуальним, якщо планується відкриття мережі, а не одного магазину жіночих речей. Починати треба з простого, особливо новачкам у бізнесі.

Зібрати документи для отримання статусу індивідуального підприємця не складно – це стандартний пакет, зі змістом якого можна ознайомитися на офіційному сайті Податкової інспекції.

Про те, як самостійно відкрити ІП у 2020 році, ми розповіли у відповідній статті.

Кошторис витрат

Вона складається з наступних статей:

Приміщення – тут усе залежить від площі та її географічне розташування. У середньому оренда коштуватиме 250-400 рублів за 1м2. При тому, що потрібно відкрити магазин площею 50м 2 виходить, оренда обійдеться в 12 500-20 000 рублів на місяць. Плюс потрібно закласти близько 30 000-60 000 рублів на ремонт приміщення. Важливо для магазину жіночого одягу освітлення, на ньому не можна економити. Сюди можна додати оплату комунальних послуг, загалом це 6 000–12 000 рублів;
Обладнання: тремпелі, манекени, стільці, меблі (стійка для касового апарату, підсобне приміщення для персоналу). Залежно від розмаху потрібно 60 000-120 000 рублів;
Заробітну плату персоналу. Тут слід пам'ятати, що хороші фахівці не працюватимуть за гроші. Заробітну плату регулюється залежно від економічних показників регіону. Відповідно в столиці оплата праці вища, ніж у провінції. У середньому цей показник коливається від 18000 до 32000 рублів. Мінімальний штат магазину жіночих речей – 5 осіб: 4 продавці та бухгалтер. Відповідно на зарплату потрібно витрачати щомісяця 90 000 - 160 000 рублів. Персонал потрібно набирати перед тим, як відкрити магазин, а чи не після;
Закупівля товару – неоднозначна стаття витрат. Тут все індивідуально залежить від підприємця. Можна дати лише одну пораду, щоб добре розкрутитися і не прогоріти – не варто закуповувати великі партії одягу та передплата не повинна перевищувати 50%. Слід спочатку відпрацювати схему співробітництва з постачальниками, а потім виходити великі обсяги.

завантажити бізнес-план магазину жіночого одягуВи можете у наших партнерів. Якість розрахунків гарантована!

Розрахунок кінцевої вартості товару має здійснюватися з урахуванням витрат на персонал, приміщення. Зазвичай виходить подвійна накрутка закупівельної вартості. Підприємцю-початківцю не варто робити накрутку більше, ніж у 3 рази. Розкручений магазин жіночого одягу або мережа може дозволити собі множити стартову вартість одягу в 5 разів.

Можливо зацікавить: Друк на нігтях із принтером для манікюру?! Заробляйте на гайпі!

Виходить, щоб відкрити магазин необхідно не така велика сума - 100000-200000 рублів, включаючи закупівлю товару, вона може збільшитися до 200000-300000 рублів. Але згодом на утримання бутіка потрібно щомісяця викладати від 110 000 до 190 000 рублів, що відповідає половині початкових витрат.

І це лише брутальний розрахунок без урахування витрат на рекламу. Тому перед тим як відкрити магазин жіночого одягу необхідно добре прорахувати, чи вигідно буде займатися таким бізнесом.

Увага!Відкриття магазину має нижню межу витрат, але немає верхнього. Можна витратити кілька мільйонів, і вони не принесуть згодом прибуток, будуть витрачені в нікуди.

Професійні бізнес-плани