У сучасному світі абсолютна більшість людей намагаються дбати про власне здоров'я та підтримувати його на прийнятному рівні. Сьогодні для цього існує достатньо способів та медичних препаратів. Крім того, завдяки науковому прогресу день у день залишається все менше захворювань, які не піддаються лікуванню.

Але яка проблема постала з розвитком сучасних технологій? Як би це не було сумно, але через постійний час проведення перед телевізором, смартфоном або комп'ютером досить велика кількість людей страждає від того, що у них зіпсувався зір. Саме завдяки такій поширеності даної проблеми цікавитися тим, як відкрити магазин оптики з нуля, стало все більше і більше бізнесменів-початківців.

Якщо Ви один із таких людей, то напевно хочете дізнатися, скільки потрібно буде вкласти в салон оптики, як підібрати для нього необхідне приміщення, обладнання і як найняти персонал. Крім того, не зайве дізнатися про юридичну сторону даного бізнесу і, звичайно ж, про те, коли салон оптики зможе окупитися. Давайте ж із цим розберемося!

Яке приміщення варто обирати?

Без чого не може існувати практично жоден сучасний бізнес? Звичайно ж, без офісу та робочого приміщення! Саме тому вибору кімнати, де розташовуватимуться стелажі з дорогою продукцією і, куди приходитимуть покупці, слід поставитися з усією відповідальністю та серйозністю.

Насамперед, визначимося з місцезнаходженням магазину. Найбільш оптимальним вибором будуть вулиці та провулки у центрі міста, де щодня ходять сотні, а може бути й тисячі людей. Крім того, слід приділити увагу площі приміщення. Яка площа вам потрібна? Якщо Ви збираєтеся надавати діагностичні послуги, Вам знадобиться близько 50 квадратних метрів. Тому що відповідно до ГОСТу на кабінет лікаря потрібно буде 18 метрів, а на кабінет оптика-техніка – 10 метрів. Що стосується торгового залу, то мінімальною площею, яка не ускладнюватиме пересування покупців, буде кімната розміром 20 квадратних метрів. Якщо ж Ваш салон оптики не надаватиме діагностичних послуг, то Вам цілком вистачить приміщення площею 40 квадратних метрів.

Яке обладнання потрібне?

Другим, але не менш важливим фактором салону оптики є обладнання.

Для нормального функціонування Вашого магазину потрібно буде придбати:

• авторефрактометром;
• таблицею знаків;
• офтальмоскоп;
• набором пробних лінз;
• офтальмологічним столом;
• вітринами та стелажами, на яких розміщуватиметься реалізована продукція.

Слід зазначити, що на обладнанні, що купується, точно не варто економити. Середня сума, що піде на придбання всієї необхідної техніки, становить близько 6 тисяч доларів.

Якщо Ви збираєтеся займатися також і складання окулярів, то Вам також знадобиться прилад для свердління та фарбування пластикових лінз, діоптриметр, центратор, ультразвукова мийка, а також верстат, на якому будуть оброблятися лінзи.

Як підібрати персонал для магазину оптики?

До вибору персоналу, який працюватиме у Вашому салоні, слід відповідати відповідально. Тому що від кваліфікації лікаря залежить здоров'я пацієнтів, які звернуться до Вас за послугами. Щодо зарплати лікаря-окуліста, то вона повинна становити від 20 тисяч рублів на місяць.

Крім офтальмолога, Вам також знадобиться технік, який займатиметься виробництвом окулярів. Його зарплата також становить 20 тисяч карбованців.

Також Вам знадобиться ще два співробітники, які займатимуться продажем продукції. Середня зарплата кожного з них становить близько 13 тисяч карбованців.

Наймайте лише кваліфікованих спеціалістів. Так як вони за рахунок свого досвіду роботи зможуть швидко привернути до себе і завоювати пошану покупців до Вашого салону оптики.

Скільки продукції потрібно?

Що стосується початкової кількості товарів, то Вам для успішного старту потрібно близько 500-700 видів оправ. Також не варто забувати про сонцезахисні окуляри, яких варто закупити стільки ж. Слід зазначити, що вся продукція має бути розрахована як на чоловіків, так і на жінок. Крім того, важливо також подбати і про дитячі розміри оправ.

Включайте в асортимент продукції не тільки окуляри для корекції зору, але і окуляри, призначені для роботи за комп'ютером, для стилю, а також сонцезахисні моделі.

Що стосується контактних лінз, то у Вас їх має бути не менше десяти видів. Найкраще підібрати найбільш поширені види та закупити лінзи з різним періодом носіння.

Хорошою продукцією, яка також зможе значно збільшити прибутки салону, є різноманітні аксесуари. Не буде зайвим, закупити чохли для окулярів, шнурочки, ланцюжки, а також спеціальні ганчірочки для протирання лінз.

Намагайтеся запропонувати своєму покупцеві широкий ціновий діапазон. Тому що деякі можуть дозволити собі брендові окуляри від Chanel, інші хочуть купити щось простіше.

Які дозволи та ліцензії необхідні?

Не варто забувати про юридичний бік відкриття бізнесу. Щодо салону оптики, то тут також є кілька нюансів. Якщо ж Ви збираєтеся продавати тільки готові окуляри, то Вам не потрібна буде жодна ліцензія і Вам буде достатньо лише індивідуального підприємництва. Але в цій ситуації особливого прибутку не варто очікувати. Ну а якщо Ви збираєтеся пропонувати своїм покупцям послуги лікаря, який зможе виписати лінзи та окуляри, то Вам буде необхідно зареєструвати юридичну особу, що дозволить займатися медичною діяльністю.

Так, безперечно, з реєстрацією ТОВ доведеться трохи помучитися та зібрати необхідний пакет документів, але це дозволить Вам у рази збільшити рентабельність свого магазину оптики.

Скільки коштуватиме відкриття?

Але яка Вам знадобиться стартова сума для успішного відкриття магазину оптики з нуля? На те, щоб відкрити салон у середньому місті, Вам знадобиться близько 35 тисяч доларів і Вам потрібно буде десь місяць, щоб купити все необхідне обладнання. Що стосується прибутку, то він може досягати в середньому 7500 тисяч доларів при націнці до 200% та 10 покупців щодня.

Не забувайте, що рентабельність Вашого бізнесу також залежить і від Ваших здібностей. Намагайтеся більше дізнатися та зрозуміти всі тонкощі – це дозволить значною мірою збільшити прибутки Вашого салону.

Підведемо підсумки

Салон оптики є досить вигідним бізнесом, який зможе не тільки швидко окупитися, але й принести досить хороший і, найголовніше, стабільний дохід. Не сумнівайтеся, якщо правильно вибрати стратегію та врахувати всі вищевикладені поради, то у Вас точно зможе все вийти і питання: «Як відкрити магазин оптики з нуля» вже не буде актуальним для Вас.

Сьогодні 25 % жителів Росії страждають на порушення зору, а стрімко зростаюча комп'ютеризація країни дає підстави припускати, що ця цифра тільки збільшуватиметься. У таких реаліях у розвиток оптичної індустрії створюються найсприятливіші умови.

До того ж зараз окуляри – це не тільки корекційний інструмент, а й атрибут стилю, а отже, в тому, що продукція, що пропонується, матиме попит, можна не сумніватися. Як відкрити салон оптики? Яких витрат це потребує? Як правильно налагодити торгівлю та вивести справу на рівень добрих доходів? Про все це читайте у статті.

Юридична база

Теоретично можна відкрити салон, будучи у статусі індивідуального підприємця. Однак практика показує, що стартувати слід, зареєструвавшись як юридична особа (ТОВ), адже, швидше за все, вам потрібна ліцензія. "Оптики" без неї працювати не можуть. Є виняток: якщо ви просто збираєтеся продавати готові окуляри, вам ліцензія не потрібна. Але тоді і коло покупців буде досить вузьким, відповідно, не чекайте на хороший прибуток.

Якщо ж ви хочете пропонувати клієнтам окуляри та лінзи, що коригують, відповідні рецепту лікаря, вам потрібно обладнати спеціальний кабінет (майстерню) з виготовлення окулярів і, звичайно ж, придбати ліцензію на заняття медичною діяльністю.

Її оформлення вимагатиме численної дозвільної документації. Це установчі та реєстраційні папери, санітарно-епідеміологічний висновок, документи на обладнання та приміщення, документи, що підтверджують кваліфікацію лікарів-оптометристів тощо.

Так, список страшний. У зв'язку з цим, багато підприємців-початківців, які не до кінця володіють інформацією про те, як відкрити «Оптику», починають замислюватися про послуги юридичних агентств, які, до речі, коштують недешево. Хоча насправді зібрати пакет документів самостійно можна за три-чотири тижні. У цьому випадку ви сплатите лише державні збори.

Вибір приміщення

Як ви розумієте, знайти потрібне приміщення слід ще до того, як займатися отриманням ліцензії. А де відкривати салон оптики? Тут також все залежить від спектру послуг, які ви плануєте надавати. Фахівці рекомендують розміщувати такі об'єкти в торгових центрах, поблизу великих магазинів, на центральних міських вулицях.

Якщо діагностичні послуги не входять до бізнес-плану, салон оптики може мати площу 40 квадратних метрів – цього цілком достатньо, адже надати досить широкий асортимент товару можна і в межах відносно невеликого простору, при цьому складські приміщення не будуть потрібні.

Зовсім інша річ, якщо ви задумали відразу ж позиціонуватися як великий салон, що пропонує послуги з діагностики зору та виготовлення окулярів на замовлення. В даному випадку не обійтися без додаткових територій. Згідно з ГОСТом, тільки діагностичний кабінет повинен мати площу не менше 18 квадратних метрів. Адже необхідно ще обладнати приміщення під майстерню. При цьому всі об'єкти мають відповідати санітарним нормам та вимогам пожежного нагляду.

Перед тим, як відкрити «Оптику», потрібно грамотно оформити приміщення. Дизайн слід продумати заздалегідь. Велика кількість світла, стильний інтер'єр, гарні вітрини – все це створює атмосферу професійного салону.

Труднощі не повинні злякати

Багато бізнесменів, які замислюються над тим, як відкрити «Оптику», зрештою кидають цю витівку, злякавшись складнощів. І дарма! Більшість підприємців, які все-таки втілюють плани в життя, згодом закріплюються на ринку професійної оптики та відкривають цілі мережі магазинів, де крім безпосереднього продажу корекційних інструментів зору, надаються ще й діагностичні послуги, а також приймаються замовлення на виготовлення оптичних приладів. При цьому саме виробництво зазвичай виноситься до будь-якої з периферійних філій, де вартість оренди приміщення нижча.

Формування асортименту

Як відкрити магазин оптики, ви вже впізнали. Не менш значущим є питання про те, які моделі приладів, що коригують зір, у ньому продавати. Тут все залежить знову ж таки від формату, обраного вами. При орієнтації на споживачів середнього класу потрібно сформувати дуже широкий асортимент, що дозволяє задовольнити запити людей з різними доходами. Крім коригувальних окулярів, слід продавати також контактні лінзи, сонцезахисні окуляри, очечники, тренажери, що розвивають зір, ланцюжки та інші аксесуари.

Окремо треба сказати про сонцезахисні окуляри, тому що їх наявність в асортименті дозволяє суттєво збільшити прибуток. На вітрини такі оптичні прилади можна починати виставляти в лютому, тому що вже в березні сонечко починає яскраво світити, а пік попиту на окуляри досягається у квітні.

Устаткування для «Оптики»

Діагностичний кабінет потрібно оснастити хоча б найнеобхіднішими пристроями: офтальмоскопом, рефрактометром-кератометром, проектором знаків, щілинною лампою. Також вам знадобиться набір пробних лінз та багато іншого.

У середньому, таке обладнання для «Оптики» вимагатиме витрат у 350 тисяч рублів або більше. Професійна лінія для складання окулярів, що включає пристрої для свердління та фарбування пластикових лінз, верстати для обробки лінз, діоптриметр, ультразвукову мийку, центратор та інше, коштуватиме в межах 1,2-1,8 мільйона рублів.

Персонал

У салоні, де здійснюються діагностичні послуги, вести прийом повинен грамотний лікар-офтальмолог, який зможе дати рекомендації щодо догляду за очима та вибору інструментів, що коригують. В ідеалі цей фахівець також має бути контактологом, щоб мати можливість виписувати контактні лінзи. Як правило, в «Оптиці» працюють позмінно два лікарі.

У залі, де здійснюється продаж оптичних приладів, повинні перебувати досвідчені продавці-консультанти. Їхнє завдання – допомогти клієнтам вибрати оправу для окулярів, марку лінз, а також проконсультувати з будь-яких інших питань. Тому такі працівники зобов'язані знати все про скляні та пластикові лінзи найрізноманітніших виробників.

Салону також потрібний директор. Він повинен мати професійну фармацевтичну освіту, стаж роботи за фахом, акредитаційний сертифікат.

Якщо в магазині працюватимуть два лікарі, два продавці-консультанти і директор, то витрати на оплату праці на місяць становитимуть не менше 150 тисяч рублів. Близько сорока відсотків від цієї суми доведеться віддати до державного бюджету як податкові відрахування та виплати до різних фондів.

Складальник окулярів

До співробітників ми не включили майстра, який займається виготовленням окулярів за рецептом. У професійному салоні без нього, звичайно, не обійтися. Те, наскільки кваліфікований спеціаліст вам знадобиться, залежатиме від якості обладнання.

Так, якщо ви маєте в арсеналі сучасний напівавтоматичний або повністю автоматичний верстат для виточування лінз, кваліфікація майстра може бути низькою, зі справою впорається (за умови мінімального навчання) людина, яка цікавиться технікою і здатна хоч щось робити своїми руками. Якщо ж салон має тільки дешевий ручний верстат, то для роботи на ньому потрібен буде висококваліфікований майстер, знайти якого в даний час дуже складно.

Заняття з дітьми

Бажаєте збільшити доходи? Тоді відкрийте в салоні оптики кабінет, де здійснюватимуться заняття з дітьми, які мають проблеми із зором. У кожному місті, на жаль, є багато дітей з астигматизмом, міопією та іншими патологіями. Адже допомогти їм можна не лише хірургічним шляхом, а й за допомогою спеціальних комплексів вправ.

Сучасні лікувальні програми дозволяють натренувати м'язи очей і уповільнити у малюків втрату зору, позбутися косоокості. За цю можливість батьки готові платити будь-які суми, і до таких кабінетів вишиковуються черги. Вам знадобиться окреме приміщення, деяке обладнання, але не таке дороге, як для діагностики та складання окулярів, і одна чи дві медсестри у штаті.

На закінчення

Отже, питання, як відкрити «Оптику, сьогодні звучить дуже актуально. Вітчизняний ринок у цьому сегменті ще заповнений, унаслідок чого торгівлю оптичними приладами, коригуючими зір, їх виготовлення за рецептом, і навіть проведення діагностичних заходів, можна назвати перспективним видом бізнесу. Якщо заздалегідь ви розберетеся у всіх тонкощах справи, правильно виберете формат торгівлі, подолаєте всі первісні труднощі, то, напевно, станете власником прибуткового салону оптики, а, можливо, навіть кількох. Успіхів!

Про неминучу актуальність окулярів у нашому житті та про те, як можна створити свою справу, яка переслідуватиме шляхетну мету: повертати людям здоровий погляд на життя, ми поговоримо з власницею салонів-магазинів оптика «Хамелеон» Ганною Хорошіловою.

Сьогодні індустрія здоров'я пропонує багато способів корекції зору. В офтальмологічній клініці буквально за кілька хвилин усунуть причину «поганої видимості» і дозволять позбавитися набридлих окулярів. Здавалося б, що цей архаїчний аксесуар незабаром піде в історію. У виробництві залишиться, хіба що сонцезахисна лінія. Але не все так просто.

Чому окуляри не втрачають своєї популярності?

Тому що кожен із нас є потенційним покупцем магазинів оптики. Молодь вибирає собі красиві та стильні сонцезахисні окуляри, з віком практично у всіх з'являються дефекти зору, їх потрібно обов'язково коригувати. Часто нашими клієнтами стають діти. Ми всі хочемо дивитися на світ з комфортом та високою чіткістю зображення.

Окрім цього підкреслю ось що.

1. По перше- в повному обсязі дефекти зору піддаються коригування контактними лінзами. Є такі захворювання очей, при яких без окулярів просто не обійтися. Окуляри завжди будуть потрібні, це потрібний атрибут життя людини.

По-друге- гарна оправа на обличчі може виправити не тільки дефекти зору, а й фантастично змінити його. Можливо навіть приховати деякі фізіологічні або косметичні дефекти (наприклад, кола під очима, зморшки, некрасиву форму брів, відсутність макіяжу). За допомогою оправи цілком реально змінюється стиль та образ. Особливо це важливо для жінок.

Залежно від настрою внутрішнього стану ви «робите своє обличчя». Перетворюєтеся на строгу бізнес леді, гламурну тусовщицю, загадкову незнайомку або зворушливу беззахисну міс. Можна дозволити собі різні ролі.

Окуляри є невід'ємною частиною іміджу. Вони багато можуть розповісти про свого господаря - його внутрішній світ, достаток, вміння створити свій образ і піднести себе оточуючим.

По-третє- темні окуляри. Хіба можна залишити себе без захисту у сонячний день, коли очі неможливо відкрити від сліпучого проміння? А якщо поряд блискуча водна гладь? Чи блискучий сніг? Окуляри захищають очі від шкідливого випромінювання, запобігають грізним хворобам, допомагають перенести післяопераційний період (наприклад, після видалення катаракти).

Існують спеціальні окуляри для водіїв, які допомагатимуть у дорозі, захищаючи від дратівливого світла фар зустрічних машин. Є окуляри, які знімають навантаження на очі при довгому спілкуванні з монітором комп'ютера.

Ну, не обійтися нам усім без окулярів!

Приміщення салону оптики «Хамелеон» у П'ятигорську

Переконали! Скільки років вашому бізнесу?

Бізнес незабаром 10 років. Починали практично з нуля разом із мамою.

Як ви дійшли теми оптики, що спонукало відкрити такий специфічний бізнес?

Все дуже просто. Натхненником була моя мати. Свого часу вона працювала в державному магазині Оптика оптометристом, потім стала продавцем, потім заступником директора магазину. З юних років вона була при окулярах, а я – за мами. Звична та знайома з дитячих років справа.

Оскільки «нульові» роки були нелегкі, треба було шукати прийнятний для нормального життя заробіток. Так і дійшли ідеї створення власної справи. А далі все за шаблоном: відкриття ІП, кредити, пошук приміщення під магазин, отримання дозволів, ліцензій, закупівля товару, обладнання та робота, робота…

Вона приносила задоволення, тому що займалися знайомою та потрібною справою. Були й важкі часи, але ми йшли вперед. Відкрили філію, купили нове обладнання. Незважаючи на пристойну конкуренцію у цій сфері – ми на плаву!

Який початковий капітал потрібно мати, щоб відкрити магазин оптики? З чого ?

Основний капітал у специфічній справі – це кадри. Фахівців небагато і всі вони потрібні. Нашою головною опорою послужив досвід мами, її зв'язки. Після закриття муніципального магазину «Оптика», де вона раніше працювала, до нас у бізнес прийшли кілька людей з досвідом та багажем необхідних знань. Вони й досі працюють у «Хамелеоні».

Якщо говорити про матеріальну сферу, то маючи суму в 2-2,5 млн рублів цілком реально і починати свою «оптичну» справу. Врегулюйте відносини з податковою службою, виберіть зручний для вас спосіб ведення бізнесу. Придумайте цікаву назву для майбутнього магазину. Площа приміщення для нього повинна бути не менше 50 м2. Потрібно врахувати, що знадобиться кімната для майстерні, для роботи лікаря або оптометриста. Замовте вивіску та зовнішню рекламу.

Поставтеся серйозно до вибору місця для торгівлі. Ми вибирали окремі приміщення, але можна розташуватись і в торговому центрі. Головне, щоб людям було зручно підійти до магазину. Один із наших салонів знаходиться буквально навпроти платної поліклініки П'ятигорська. Це дуже вигідне розташування.

Необхідно купити обладнання для кабінету лікаря для виготовлення окулярів (приблизно 100 тисяч рублів). Замовити меблі (стелажі, вітрини, столи, дзеркала) до торгового залу. Тут уже вибір на розсуд підприємця, хочете, вибирайте дорогу, хочете – дешевше. Зараз із цим проблем немає.

Обов'язково отримання ліцензії на надання платних медичних послуг, вона коштує зараз 45 тисяч карбованців. Стільки ж коштує ліцензія на виготовлення медичної техніки (коригувальних окулярів). Погодження з Росспоживнаглядом та пожежниками коштуватиме 10 тисяч.

Суму на закупівлю товару визначайте за своїми фінансовими можливостями. Але враховуйте, що асортимент оправ, готових окулярів, контактних лінз має бути досить великим, щоб одразу привернути увагу покупців. Не забувайте про сонцезахисні окуляри. Їх продаж складає до 30% прибутку магазину.

І ще. Відкладіть хоча б невелику суму у вигляді подушки безпеки. На початку роботи можуть бути проблеми з фінансами, а зарплату працівникам, оренду, комуналку платити потрібно завжди і бажано вчасно. Потім робота увійде до колії і все буде добре.

Примітка Фабрики манімейкерів:про всі організаційні кроки, які потрібно зробити, щоб розпочати підприємницьку діяльність читайте у нашому матеріалі, а найефективніший спосіб ведення податкового та бухгалтерського обліку читайте у статті «інтернет-бухгалтерія».

Чи потрібна спеціальна освіта для відкриття бізнесу вашого профілю?

Обов'язково. Щоб отримати ліцензію на відкриття, потрібна медична освіта. Спеціальну медичну освіту здобула мама. Окрім цього, вона закінчила ВНЗ та має диплом економіста. А маю вищу технічну освіту. Це також потрібно, щоб отримати ліцензію для роботи майстром.

Окуляри – річ тендітна, часто ламаються. Їх треба ремонтувати. У наших салонах провадяться всі види ремонтних робіт.

Якими якостями має мати людина, яка працює в магазині оптики?

У першу, другу та третю чергу – терпінням. І стресостійкістю. Я зараз говорю про працівників, які безпосередньо контактують із відвідувачами. Це продавці та оптометристи (фахівці, які підбирають очки людям). Клієнти наші, як правило, хворі або люди похилого віку, які мають дефекти зору.

Це дуже складний контингент. Вони бувають нервозними, нетерплячими, примхливими, але, пам'ятаючи, що їм у житті доводиться важче, ніж нам, збираєш усю свою доброзичливість і знову розповідаєш, вислуховуєш, переконуєш. З посмішкою!

Позитивних моментів також вистачає. Приємно слухати подяки за комфортні, правильно підібрані та гарні окуляри. Розуміти, що люди цінують твій професіоналізм, бажання допомогти. Коли до магазину заходить людина з «ніяким» обличчям і в поганому настрої, а йде преображеною і щасливою – це я вважаю «вищим пілотажем» нашої роботи.

Техніки, які безпосередньо займаються виготовленням окулярів, у нас просто віртуози. Дуже непросто зробити "правильні" окуляри, для цього потрібно мати "золоті руки". У наших салонах можна замовити очки будь-якої складності. Зроблені вони будуть на найвищому рівні та за нормальною, не завищеною ціною.

Професіоналізм потрібен у галузі, а справі збереження зору людей - це життєва необхідність. Очі, на мою думку, найважливіший орган людини. Б проБільшість інформації про навколишній світ ми отримуємо через них.

Примітка Фабрики манімейкерів Про способи мотивації персоналу магазину читайте .

Скажіть, чи існує мода на окуляри?

Ні. Наймодніші окуляри ті, що прикрашають людину, підходять саме їй. Ексклюзивна фірмова супер оправа зіпсує обличчя, якщо вона буде "не ваша". Можна сплатити величезні гроші за бренд, за золото, але не отримати бажаного ефекту.

І навпаки. Прості на перший погляд окуляри можуть творити з обличчям дива, робити його красивим та виразним, а ваш образ стильним та привабливим. На такі «вчинки» здатна навіть найскромніша оправа. Головне – правильний вибір. А він сьогодні безмежний. Сучасні технології дозволяють створювати справжні шедеври оптики.

Нині в моді контактні лінзи. З їхньою допомогою можна не тільки коригувати зір, але й змінювати колір очей. Важливо, щоб якість виробу була високою. А ми розповімо про те, як правильно одягати лінзи, як їх доглядати, зберігати.

А чи діляться оправи на чоловічі та жіночі?

На це запитання я завжди відповідаю так: усі оправи жіночі. Деякі жінки віддають перевагу скромному «чоловічому» варіанту, без прикрас, а чоловік для себе оправку зі бабками та стразами навряд чи замовить. Хоча про пристрасті судити складно.

Звідки така назва магазину "Хамелеон"?

Хамелеон - це розумна рептилія, яка здатна приймати потрібне для життєвої ситуації забарвлення. Є однойменні фотохромні лінзи, які змінюють інтенсивність затемнення залежно від освітлення. У приміщенні вони прозорі, а на яскравому світлі темніють та захищають очі від надмірного світла. Дуже зручна штука. На честь них і назвалися "Хамелеоном". Намагаємось догодити і принести користь.

Ви молода красива дівчина. Чи заважає бізнес особистому життю?

Дякую за комплімент. Бізнес не заважає, скоріше навпаки, стимулює. За ті роки, які я займаюся бізнесом, встигла закінчити технічний ВНЗ, вийти заміж. У мене маленький син, скоро йому виповниться рік. Тепер уже заради нього я намагаюся розвивати свою справу далі.

Обов'язково стежу за модними тенденціями у своїй професійній галузі, відвідую виставки, регулярно оновлюю асортимент. Причому не лише очок. У наших салонах великий вибір аксесуарів: очечників, ланцюжків для окулярів, різних футлярів, засобів догляду за оптикою.

Що ви хотіли б побажати колегам-початківцям і всім нам, потенційним клієнтам?

Колегам - терпіння та успіхів. Вміння вести свій бізнес з максимальною вигодою та найменшими втратами. Звертайтеся за порадою до досвідчених бізнесменів. Не всі мають мами з професійним досвідом. Натомість у всіх є інтернет.

Хочу застерегти наших та не лише наших клієнтів: не купуйте готові дешеві окуляри. Ви потім витратите більше грошей на лікування хвороб очей. Окуляри підбираються індивідуально з урахуванням ваших фізіологічних особливостей. Оптика має бути якісною. Очі - дуже складний і тендітний біологічний механізм, ставтеся до них дбайливо. Вони – дзеркало вашої душі і для неї потрібна гідна оправа.

А ще – нехай у кожного обов'язково будуть у запасі «рожеві окуляри» оптиміста. Дивіться через них частіше. Звичайно, проблем, таким способом не вирішити, але позбутися нудьги точно можна. І здоровий погляд на життя матиме щасливий рожевий відблиск!

Якщо будете в П'ятигорську, ласкаво просимо до наших закладів. Вони знаходяться в центрі міста: на вулиці 40-річчя Жовтня, 55 та на вулиці Козлова, 24.

* У розрахунках використовуються середні дані по Росії

1.Резюме проекту

Мета проекту – відкриття салону оптики у місті з населенням від 200 тис. жителів для надання платних медичних послуг із підбору засобів корекції зору та їх реалізації населенню. Салон оптики буде повноформатним салоном-магазином оптики в окремому приміщенні площею 60 кв. метрів. Напрямки діяльності салону включатимуть:

1. Послуги з кваліфікованої медичної допомоги, включаючи консультації офтальмолога, перевірку зору, добір засобів корекції та супутніх матеріалів;

2. Роздрібна торгівля засобами корекції зору та аксесуарами до них.

Місія салону полягає у наданні якісних послуг у галузі офтальмології та турбота про здоров'я населення. На сьогоднішній день близько 40 млн. жителів Росії страждає на захворювання органами зору і потребує засобів корекції. До асортименту салону оптики входитимуть готові засоби безконтактної корекції (окуляри), засоби контактної корекції (контактні лінзи), а також сонцезахисні окуляри, засоби догляду, аксесуари. Магазин матиме мультибрендовий формат: у салоні планується представляти продукцію кількох популярних брендів середньої цінової категорії.

Як переваги салону оптики можна назвати високий рівень товарної націнки, який може досягати 300-400%, низький рівень ризиків у зв'язку з кризовими явищами економіки. Оптика не потребує великих площ, а на кількох квадратних метрах можна уявити великий обсяг асортименту. Термін підготовчого періоду, необхідного на ремонт та обладнання приміщення, отримання необхідних дозволів та ліцензій становитиме 3 місяці.

Задля реалізації проекту знадобиться інвестиції у вигляді 2 555 000 крб., у тому числі 2 000 000 крб. становитимуть кошти, а 555 000 крб. – позикові. Термін кредиту – 36 місяців, ставка – 18% річних. На перші три місяці банком буде надано відстрочку щодо виплати платежів. Обсяг грошових внесків із третього місяця становитиме 27 632 руб. З урахуванням кредиту та власних вкладень термін окупності проекту настане через 19 місяців. При розрахунках фінансових показників цього бізнес-плану враховувався чинник зростання продажів у зв'язку з розширенням бази контактів, і навіть показники сезонності попиту.

2.Опис галузі та компанії

Салони оптики справедливо вважаються одними з «вічних» галузей бізнесу. Очі є найніжнішим органом, тому економія на окулярах чи лінзах або повна відмова від їх застосування практично неможлива. За даними Mintel International Group, до 2015 року світовий ринок очкової оптики мав становити 24 млрд. доларів із приростом по 5% щорічно. Російський ринок до 2015 року оцінюється на рівні 1,9 млрд. рублів та демонструє щорічне зростання. На вітчизняному ринку спостерігаються тенденції щодо підвищення якості споживання. Дедалі більше росіян починають віддавати перевагу купівлі засобів корекції зору в спеціалізованих салонах, ніж купівлі в так званих «нецивілізованих» місцях торгівлі, тобто на ринках та лотках. Зараз розклад сил у відсотковому співвідношенні між салонами та іншими місцями продажу, включаючи інтернет-торгівлю, оцінюється як 50 на 50. Також на російському ринку можна спостерігати скорочення кількості індивідуальних магазинів та зростання частки мережевих гравців. Особливо сильно приватні магазини витісняються з великих міст і міст-мільйонників. Частка мережного рітейлу в них вже сягає 40%. Однак, в цілому ринок оптики, що коригує, ще не насичений і залишає можливості для розвитку. Рівень щільності залежить від конкретного розташування торгової точки.

Метою цього проекту є відкриття повноформатного салону оптики у місті з населенням від 200 тис. мешканців. У салоні будуть надаватися послуги з кваліфікованого медичного обслуговування, включаючи консультацію офтальмолога, послуги з комплексного обстеження та перевірки зору, а також підбір та продаж оптики, що коригує. Місія салону полягає у наданні якісних послуг у галузі офтальмології та турбота про здоров'я населення. Сам салон буде приміщенням, розділеним на торгову зону та оптометричний медичний кабінет. Магазин матиме мультибрендовий формат: на продаж планується виставляти продукцію кількох популярних брендів. До асортименту увійдуть як засоби безконтактної корекції (окуляри), так і засоби контактної корекції (лінзи), а також сонцезахисні окуляри та аксесуари.

Заробляй до
200000 руб. на місяць, весело проводячи час!

Тренд 2020 року. Інтелектуальний бізнес у сфері розваг. Мінімальні вкладення. Жодних додаткових відрахувань та платежів. Навчання під ключ.

Керівництво проектом на початковому етапі здійснює власник. Найм керівника доцільний при подальшому розширенні бізнесу (від 3 точок). Безпосередньо керівнику підпорядковано двох старших продавців, які у свою чергу керують діяльністю двох продавців-консультантів.

Форма власності салону - ТОВ (Товариство з обмеженою відповідальністю). Як систему оподаткування обрано УСН (спрощену систему оподаткування). Об'єктом оподаткування є доходи, зменшені величину витрат, 15%.

3.Опис товарів та послуг

Основними послугами будуть послуги з кваліфікованої перевірки зору та підбору засобів корекції, а також продаж готових окулярів, оправ, лінз, контактних лінз та аксесуарів. Послуги з офтальмологічного обслуговування будуть проводитись у спеціально обладнаному кабінеті під керівництвом оптометриста-офтальмолога зі стажем роботи за спеціальністю понад 5 років.

Асортимент магазину буде представлений окулярами, оправами, сонцезахисними окулярами, окулярами для водіння та роботи за комп'ютером, контактними лінзами, а також супутніми аксесуарами. Основні ціни на товари салону наведені в Табл. 1. Ціновий сегмент проекту – середній. Розмір середнього чека складе 4700 руб. Асортимент магазину враховуватиме всі основні тренди в оформленні оправ, починаючи від строгих класичних форм до нестандартних оправ оригінальної конструкції. Також у магазині можна буде знайти всі основні види очкових та контактних лінз (докладніше див. Табл. 1.)

Таблиця 1. Перелік товарів, що реалізуються

	Найменування	Опис		Вартість, руб.
	Готові окуляри з діоптріями		Готові окуляри з діоптріями, лінзи від однієї до 3 діоптрій
	Оправи окулярів		Чоловічі, жіночі, дитячі оправи, брендові оправи очок (економклас, середній, преміум-клас)
	Очкові лінзи		Прогресивні лінзи, перифокальні лінзи, цифрові лінзи, офісні лінзи, фотохромні лінзи
	Сонцезахисні окуляри		Чоловічі, жіночі, дитячі окуляри, окуляри для водіння, окуляри для плавання, брендові окуляри
	Контактні лінзи		Кольорові, одноденні, двотижневі, щомісячні, дитячі, мультифокальні лінзи, торичні лінзи
	Супутні товари		Футляри, підставки, серветки, шнурки для окулярів, лупи для людей з вадами зору, контейнери для зберігання контактних лінз, спреї для очищення очкових лінз, оклюдери та інше

Розмір стартового товарного заповнення салону складе 400 000 рублів. На початковому етапі у частці закупівель до 20% становитимуть колекції брендових окулярів, 40% становитимуть сонцезахисні окуляри, 30% - контактні лінзи, 10% - готові окуляри, аксесуари та інше. Асортимент продукції планується оновлювати щонайменше 1 десь у місяць. Процес виготовлення окулярів на замовлення буде відданий на аутсорсинг.

Для надання наведених послуг буде необхідно пройти стандартні процедури щодо постановки на облік у податковому органі та реєстрації бізнесу. Потрібно узгодити діяльність салону з Росспоживнаглядом та Держпожнаглядом. Також діяльність салону оптики вимагатиме отримання медичної ліцензії на роботу кабінету оптометриста. Для скорочення тимчасових витрат на отримання ліцензії планується консультаційна допомога спеціалізованої юридичної фірми. Вартість послуг становитиме 45 тис. рублів. Розмір державного мита отримання ліцензії - 7,5 тис. крб. Для отримання медичної ліцензії знадобляться такі документи:

Статут організації;

Свідоцтво про державну реєстрацію як юридична особа;

Свідоцтво про постановку на облік у податковому органі;

Санітарно-епідеміологічний висновок (ВЕЗ) про відповідність санітарним правилам виконуваних робіт та послуг, що становлять медичну діяльність;

Документи, що підтверджують кваліфікацію працівників:

1) диплом про вищу медичну або середню медичну освіту;

2) сертифікат

3) трудова книжка;

4) свідоцтво про укладення шлюбу у разі зміни прізвища

Документи, що підтверджують кваліфікацію керівника юридичної особи чи уповноваженої ним особи;

1) диплом про вищу медичну освіту;

2) сертифікат, свідоцтво про підвищення кваліфікації;

3) трудова книжка, що підтверджує стаж роботи з основної спеціалізації не менше 5-ти років;

4) документ про проходження підготовки за програмою «Організація охорони здоров'я та громадське здоров'я» не менше 500 годин;

5) свідоцтво про укладення шлюбу у разі зміни прізвища

Договір оренди;

Поверховий план БТІ з експлікацією;

Документи, що підтверджують наявність відповідних організаційно-технічних умов матеріально-технічного обладнання

документ, що підтверджує сплату ліцензійного збору;

Доручення.

4. Продаж та маркетинг

Ринок збуту салонів оптики досить значний - за даними досліджень РБК і МОЗ, корекції зору потребує близько третини населення Росії, а близько 40 мільйонів росіян використовують засоби корекції зору. На початок 2014 року вітчизняний ринок оптики у грошах показував зростання у 9,3% порівняно з попереднім. Зростанню багато в чому «сприяє» сучасна дійсність. Все більше часу люди проводять за комп'ютерами, мобільними телефонами та всілякими гаджетами. За експертними оцінками, у 2015 році обсяг ринку оптики мав становити близько 1,9 млрд. руб.

Найчастіше змінюють засоби корекції зору мешканці великих міст: за цим показником на перших позиціях перебувають жителі Москви та Санкт-Петербурга. Якщо ж говорити про середньоросійські дані, то близько 10% населення регулярно (1-2 рази на рік) звертається до офтальмологів з метою призначення засобів корекції зору. При цьому 15% жителів країни заміну очок проводять 1 раз на рік, 42% раз на 2-3 рік та 40% раз на 4-5 років.

На сьогоднішній день вимоги покупців до оптиків можна назвати високими. Сюди відносяться як певні очікування до якості обслуговування, так і зміна ставлення клієнтів до свого здоров'я: останнім часом зростають продажі саме рецептурних лінз. Сам факт приходу людини на оптику означає певний споживчий рівень. Якщо він прийшов не на ринок, а в оптику, то потребує гарантованої якості товару. Близько третини покупців точно знає, які саме окуляри чи лінзи їм потрібні. Аудиторія салонів оптики різношерста і включає всі групи населення, починаючи від дітей, закінчуючи людьми похилого віку. Найбільшим попитом серед молоді віком від 18 до 25 років користуються контактні лінзи, зростання продажів яких останнім часом значно інтенсивніше за традиційні окуляри. Контактні лінзи купують люди, які ведуть активний спосіб життя, а також ті, хто не проти змінити свій вигляд і колір очей. Ціновий діапазон орієнтовано широку аудиторію клієнтів. Носити окуляри більше віддає перевагу дорослому населенню країни.

Готові ідеї для вашого бізнесу

Робота салону оптики організована у щоденному режимі та орієнтована на обслуговування всіх категорій населення. Графік роботи салону: з 9:00 до 21:00 без перерв. Медичне консультування клієнтів та прийом відбувається у кабінеті офтальмолога-оптометриста. Запис на прийом здійснюється за попереднім телефонним записом та за допомогою заповнення електронної форми на сайті салону.

Як методи просування салону вирішено відмовитися від традиційних способів реклами на телебаченні та в друкованій пресі на користь просування в інтернеті. Зокрема, планується використовувати просування сайту в пошукових системах з метою виходу на топові позиції за ключовими запитами. Як додаткові канали застосовуватиметься роздавальна друкована продукція: флаєри, буклети, каталоги, візитки та інше.

5. План виробництва

Для розміщення салону буде взято в оренду торгове приміщення площею 60 кв. метрів. При визначенні місця враховано норми щодо щільності розміщення салону. За даними досліджень групи компаній Step by Step, оптимальним є співвідношення 1 магазин оптики на 25 тисяч осіб. Поруч із салоном будуть розташовані продуктові магазини, магазини одягу, аптеки. На відстані 200 метрів розташована зупинка громадського транспорту, в одному кварталі знаходиться приватна медична установа, що також має сприяти збільшенню потоку клієнтів.

Ремонт та оздоблення орендованого приміщення під салон вимагатиме вкладень у розмірі 150 тис. рублів. Крім торгової площі для роботи буде потрібний кабінет оптометриста, який буде організований на площі 20 кв. метрів. Відповідно до необхідних вимог, у кабінеті буде обладнано джерело води з висотою від підлоги не менше 1 м. Усього для обладнання торгового залу та обладнання медичного кабінету потрібно не менше 1,52 млн. рублів. Орієнтовні витрати на обладнання наведені в Табл. 2.

Таблиця 2. Витрати обладнання

	Найменування	Ціна, руб.	Кількість, шт.	Вартість, руб.
	Настінна панель із освітленням
	Стійка для окулярів
	Вітрина для оптики 1
	Вітрина для оптики 2
	Світлове обладнання
	Комп'ютер
	Діоптриметр автоматичний
	Щілинна лампа офтальмологічна
	Проектор знаків
	Меблі для медичного кабінету
			до 10% від загальної вартості
Разом:				1 520 000

Оскільки режим роботи салону щоденний, у штаті працюватимуть 4 продавці. Одночасно на робочому місці будуть перебувати 2 співробітники з продажу. Робота торгового персоналу організована позмінно, за графіком 2 через 2. Основними вимогами до співробітників оптики можна назвати клієнтоорієнтованість, здатність працювати зі скаргами, відповідальність та дисципліна при складанні звітності. Для роботи оптометричного кабінету буде потрібно офтальмолог-оптометрист з досвідом роботи за спеціальністю не менше 5 років. Штатний розпис та фонд оплати праці представлені в Табл. 3. Керівництво салоном здійснює власник проекту, на який покладаються обов'язки щодо загального адміністрування та контролю персоналу, стратегічного планування та закупівлі продукції.

Таблиця 3. Штатний розпис та фонд оплати праці

Плановий обсяг початковий період роботи – досягнення щомісячного обороту 1 млн. рублів (12-18 місяців роботи). Надалі планується збільшити обсяг виручки до 1,7-2 млн. руб. До основних витрат увійдуть орендна плата, ФОП, закупівля продукції, реклама та просування сайту, витрати на виготовлення окулярів на замовлення та кур'єрську доставку лінз, оплата комунальних послуг та електроенергії, ведення бухгалтерії.

6. Організаційний план

Термін підготовчого періоду проекту з відкриття оптики з урахуванням оформлення необхідних документів (ВЕЗ, висновок Держпожнагляду тощо), пошуку персоналу та отримання медичної ліцензії становитиме 3 місяці.

Керівництво проектом, стратегічне планування, взаємодія з постачальниками, визначення маркетингової політики, прийом та звільнення співробітників покладено на засновника. До посадових обов'язків продавців-консультантів входить продаж очкової оптики населенню та установам, оформлення замовлень на ремонт, мерчендайзинг, проведення консультацій щодо застосування очкової оптики. Оптик-оптометрист здійснюватиме дослідження функцій зору пацієнтів на спеціальній офтальмологічній апаратурі, проводитиме підбір засобів корекції зору, даватиме рекомендації щодо застосування та догляду за ними. Виготовлення очок на замовлення та ведення бухгалтерії передано на аутсорсинг.

4.Оборотні кошти інвестиційного періоду та створення «подушки безпеки» - 400 000 руб.;

5. Кошти отримання медичної ліцензії та інших дозвільних документів – 80 тис. крб.;

6. Створення сайту - 25 тис. руб.

У витрати основного періоду входитиме орендна плата (50 тис. руб.), Зарплата персоналу (148,2 тис. руб. Включаючи відрахування), закупівля продукції, оплата електроенергії, комунальних послуг, телефонії та інтернету (17 000), витрати на маркетинг (30 тис. руб), бухгалтерію (6 тис. руб), витрати на виготовлення окулярів на замовлення та кур'єрську доставку лінз, інші витрати (5 тис. руб.).

Докладно фінансові показники за доходами оптики, чистого прибутку, витратами та грошовим потоком, представлені на п'ятирічний період діяльності салону, можна побачити в Додатку 1. Розрахунки враховують податкові відрахування, фактор зростання продажів з часом у зв'язку з розширенням бази контактів, а також показники сезонності попиту. Традиційне зростання доходів відбувається з початком весняно-літнього сезону, коли покупці набувають сонцезахисних окулярів і в грудні, в сезон передноворічних покупок.

8.Оцінка ефективності проекту

Термін окупності інвестицій, включаючи повернення кредитних коштів, становитиме 19 місяців. За виконання планового обсягу продажів, закладеного у цьому бізнес-плані, рентабельність продажів становитиме 15,81%. Ці та інші показники ефективності проекту наведено в Табл. 4.

Таблиця 4. Показники ефективності проекту

*в середньому за 5 років роботи салону

9. Ризики та гарантії

Оптика відноситься до тих видів бізнесу, який називають «вічним»: без окулярів та лінз людина, якій вони необхідні, обійтися не зможе. На зниження ризиків впливає широта асортименту оптики, включаючи як засоби корекції, а й сонячні окуляри і аксесуари. В асортименті враховуються як сучасні тенденції у вигляді оправ, і якість продукції. Ціновий сегмент проекту – середній з орієнтацією широке коло споживача. Даний формат роботи, де крім продажу засобів корекції зору, можна отримати послуги офтальмолога добре зарекомендував себе і є набагато вигіднішою справою, ніж дві крайності оптик – невеликі точки продажу очкових оправ, змушені працювати з мінімальними націнками та салони преміум-класу, орієнтовані на вузьку аудиторію. Націнки повноформатного магазину оптики можуть сягати 300%. Вигідним є і місце розташування – салон буде відкритий на вулиці з жвавим трафіком, неподалік однієї з приватних лікарень, що сприяє припливу клієнтів. Основні ризики проекту та заходи щодо запобігання наведені в Табл. 5.

Таблиця 5. Оцінка ризиків проекту та заходи щодо запобігання їх наступу або їх наслідків

	Ризик	Ймовірність настання	Ступінь тяжкості наслідків	Запобіжні заходи
	Товарний застій, закупівля «неходового» товару			Акцент на сонцезахисні окуляри та оправи при відкритті салону, зміна лежавого товару на нові позиції, надання знижок, використання прийомів мерчендайзингу для стимулювання продажів
	Спад продажів у зв'язку з економічною кризою			Розширення асортименту, підвищення мотивації співробітників, облік модних тенденцій в оптиці, аналітична робота зі споживчих уподобань
	Тиск конкурентів			Робота над підвищенням рівня сервісу, розробка та вдосконалення програм лояльності клієнтів, перегляд цінової політики та асортиментної пропозиції
	Зсув термінів відкриття у зв'язку з процедурами оформлення			Допомога в отриманні ліцензії юридичної фірми з досвідом у даному виді послуг, наявність коштів як подушки безпеки на старті проекту

10.Додатки

ДОДАТОК 1

Основні фінансові показники проекту у п'ятирічній перспективі

2138 людей вивчає цей бізнес сьогодні.

За 30 днів цим бізнесом цікавилися 318 132 разів.

Калькулятор розрахунку прибутковості цього бізнесу