Розповімо про маржинальний прибуток, її формулу розрахунку, методи аналізу, особливості та взаємозв'язок її з іншими видами прибутку підприємства.
Маржинальний прибуток. Визначення
Маржинальнаприбуток (аналоги: MR, marginal revenue, маржинальний дохід, вклад на покриття, додатковий виторг, граничний виторг, валовий прибуток)– це різниця між доходами від продажу продукції підприємства та змінними витратами. Під доходами розуміється виторг, який отримало підприємство від продажу своєї продукції без урахування ПДВ. Змінні витрати включають такі витрати: на матеріали і сировину, заробітну плату робочого персоналу, паливо, електроенергію і т.д.
Слід зазначити, що змінні витрати, на відміну постійних, змінюються нелінійно залежно від обсягу виробництва. Чим більший обсяг виробництва, тим менші змінні витрати і тим вище маржинальний прибуток. Цей ефект економіки ще називають «ефект масштабу». Він пояснюється тим, що за налагодження масового виробництва, собівартість випуску продукції значно знижується.
Економічний сенс маржинального прибутку
У кожному коефіцієнті чи показнику слід передусім бачити його основний економічний зміст. Так маржинальний прибуток показує, який максимальний прибуток може генерувати підприємства. Чим більша величина маржинального прибутку, тим вища здатність підприємства покривати свої постійні витрати/витрати. Маржинальний прибуток іноді називають вклад на покриття, і розуміють: як він впливає на формування чистого прибутку підприємства та покритті (фінансування) постійних витрат. Показник маржинального прибутку використовують із оцінки обсягу покриття прибутком витрат за виробництва як у загальному, і у кожному виду (номенклатурі) товару.
Формула розрахунку маржинального прибутку підприємства
Формула валового маржинального прибутку підприємства складається з двох основних показників: виторг від реалізації продукції та змінні витрати. Нижче наводиться формула розрахунку для підприємства загалом:
Маржинальний прибуток= Дохід - Змінні витрати;
Окрім розрахунку маржинального прибутку/доходу на весь обсяг виробництва, розраховують також маржинальний прибуток кожного виду виробленої продукції. Маржинальний прибуток кожної продукції розраховується як різниця між ціною продажу/реалізації та її собівартістю.
Маржинальний прибуток номенкл.= Ціна - Собівартість;
Розрахунок маржинального прибутку на кожну вироблену номенклатуру продукції дозволяє виключити економічно невигідні товари. Розберемо приклад, ми виробляємо цемент різної марки: М300, М400 та М500. Розрахунок маржинального прибутку за кожною маркою дозволяє виділити ті, які не доцільно виробляти. У таблиці нижче показаний приклад порівняння у різних марок цементу.
|
Марка цементу |
Ціна продажу 50 кг. | Собівартість виробництва 50 кг. | Маржинальний прибуток |
Висновки |
| 200 руб. | 100 руб. |
Маржинальний прибуток становить 100 руб. |
||
| Маржинальний прибуток 50 руб. | ||||
| 400 руб. | 500 руб. | Марж. прибуток негативний, дану номенклатуру товару виробляти не доцільно. |
Маржинальний прибуток підприємства формується за рахунок різних груп товарів та продуктів. Це можна у вигляді ієрархічної схеми. Подання у вигляді такої схеми дозволяє аналітику зробити висновок про недоцільність виробництва товару або групи товарів, якщо їх маржинальний прибуток менший за нуль. На малюнку нижче показано схему марж. прибутку на підприємстві в цілому, зеленим кольором показані товари, які мають позитивний маржинальний прибуток, червоний негативний. Це ставить завдання перед відділом виробництва та реалізації необхідність зміни доходу/собівартості від продажу даного товару/групи.
Розрахунок маржинального прибутку в Excel за балансом
У вітчизняному бухгалтерському балансі замість маржинального прибутку використовують термін валовий прибуток. Для розрахунку необхідно відняти з Виручки (без ПДВ) Собівартість продажів.
Валовий прибуток= стор.2110 - стор. 2120;
Аналіз зміни валового прибутку за роками дозволяє зробити прогноз щодо ситуації на виробництві та реалізації продукції. У цьому прикладі розглядався баланс ВАТ "Сургутнафтохім". Можна помітити про позитивну динаміку зростання валового прибутку останні п'ять років.
Зв'язок маржинального прибутку та інших видів прибутку підприємства
Щоб зрозуміти місце маржинального прибутку у системі прибутку підприємства, розглянемо малюнок нижче. Маржинальний прибуток йде на другому місці відразу після виручки від продажів (доходів від реалізації) продукції без урахування ПДВ, і її обсяг безпосередньо визначатиме розмір операційного, прибуток та чистого прибутку.
Аналіз маржинального прибутку проводиться для того, щоб визначити критичний обсяг виробництва та реалізації товарів для покриття змінних витрат. Аналіз маржинального прибутку схожий на аналіз точки беззбитковості підприємства та будується на аналогічних обмеженнях:
- Доходи підприємства та витрати мають лінійну залежність.
- Ціни на реалізовану продукцію не змінюються.Тільки за цієї умови можна у майбутньому визначити розмір грошових надходжень від продажу.
- Продуктивність підприємства не змінюється.
- Запаси готової продукції малі, в результаті вони не впливають на майбутній обсяг реалізації продукції. Вся продукція, що виробляється на підприємстві, відразу реалізується (продається).
- Стійкість зовнішнього та внутрішнього середовища.Зовнішні макроекономічні чинники мають сталий характер впливу. До зовнішніх факторів можна віднести: фінансову політику держави щодо підприємств, податкові відрахування, відсоткові ставки ЦП, попит на продукцію у регіоні та галузі тощо. Внутрішні фактори всередині самого підприємства не надають різкого впливу на продуктивність. До внутрішніх чинників можна віднести: технологію виробництва, тарифи зарплати тощо.
Зв'язок точки беззбитковості та маржинального прибутку
Точка беззбитковості є важливим фінансовим показником підприємства, що характеризує критичний рівень виробництва при нульовому прибутку, проаналізуємо її зв'язок з маржинальним прибутком. На малюнку нижче показу цей зв'язок. У точці беззбитковості розмір збитків і прибутку дорівнюють, при цьому маржинальний прибуток (маржа) дорівнює витратам на собівартість виробленої продукції (постійні витрати), а чистий прибуток при цьому дорівнює нулю. Докладніше про точку беззбитковості на підприємстві ви можете прочитати у моїй статті “ “.
Графічний аналіз маржинального прибутку включає такі напрями:
- оцінка беззбиткового обсягу виробництва/реалізації продукції;
- визначення зони прибутковості/збитковості підприємства,
- прогнозування розміру прибутку за різних обсягів продажу;
- розрахунок критичного рівня постійних витрат для обраного розміру маржинального прибутку;
- мінімально-допустимі ціни реалізації продукції при заданому обсязі виробництва, змінних та постійних витратах.
Проблеми використання цієї моделі полягають у тому, що у майбутній перспективі обсяги виробництва впливають безліч чинників, що спотворює лінійну залежність між обсягом виробництва та продажами.
Відео-урок: "Як розрахувати маржу та оптимальну ціну для максимального прибутку"
Як збільшити маржинальний прибуток підприємства?
Формула маржинального прибутку складається з двох компонентів: загального доходу від реалізації без ПДВ та Змінних витрат, тому для збільшення маржинального прибутку необхідно сконцентруватися на зростанні розміру загального доходу та зменшенні змінних витрат. У таблиці нижче показані можливі управлінські методи підвищення загального доходу та зменшення змінних витрат.
| Збільшення загального доходу | Зменшення змінних витрат |
| Участь підприємства у різних тендерах | Використання більш дешевих видів сировини та палива |
| Розширення ринків збуту продукції | Автоматизація функцій робочого персоналу |
| Рекламні компанії, розробка ефективних методів просування продукції, що виробляється | Впровадження нових технологій виробництва |
| Використання позикового капіталу для фінансування нових виробничих потужностей | Аутсорсинг частини функцій виробництва та продажу продукції підприємства стороннім фірмам та організаціям |
| Випуск облігаційних позик, вихід на фондовий ринок (IPO/SPO) | Зміна асортименту продукції |
| Зміна цінової політики підприємства | Впровадження інновацій |
У цій статті ми розглянули різні аспекти такого поняття, як маржинальний прибуток підприємства. Цей показник дуже важливий з метою оцінки конкурентоспроможності підприємства його продукції над ринком. Діагностика стану маржинального прибутку за номенклатурою товарів дозволяє виділити товари лідери та аутсайдери та сформувати необхідний комплекс заходів щодо підвищення продуктивності та продажів.
Маржинальний прибуток (по-іншому, маржа, contribution margin) є одним з основних показників для оцінки успішності діяльності підприємства. Важливо як знати формулу її розрахунку, а й розуміти, навіщо вона використовується.
Визначення маржинального прибутку
Для початку зазначимо, що маржа – це фінансовий показник. Він відбиває максимальну , отриману від цього чи іншого виду товару чи послуги підприємства. Показує наскільки рентабельним є виробництво та/або реалізація даних товарів чи послуг. Використовуючи цей показник, можна оцінити, чи підприємство зможе перекривати свої постійні витрати.
Будь-який прибуток є різницею між доходами (або виручкою) та деякими витратами (витратами). Питання лише в тому, які витрати нам необхідно врахувати у цьому показнику.
Маржинальний прибуток/збиток - це виручка за мінусом змінних витрат/витрат (у цій статті приймемо, що це те саме). Якщо виручка більша за змінні витрати, то отримаємо прибуток, інакше це збиток.
Що таке виручка - можете дізнатися.
Формула розрахунку маржинального прибутку
Як випливає з формули, в розрахунку маржинального прибутку використовуються дані щодо виручки і вся сума змінних витрат.
Формула розрахунку виручки
Оскільки виручку ми вважаємо за деякою кількістю одиниць товару (тобто від деякого обсягу продажів), то значення маржинального прибутку буде вважатися від цього ж обсягу продажів.
Визначимо тепер, що слід зарахувати до змінних витрат.
Визначення змінних витрат
Змінні витрати- це витрати, що залежать від обсягу виробленого товару. На відміну від постійних, які підприємство несе у разі змінні витрати виникають лише за виробництві. Таким чином, у разі зупинки такого виробництва змінні витрати на цю продукцію пропадають.
Прикладом постійних витрат у виробництві пластикової тари може бути плата оренду приміщень, необхідні роботи підприємства, яка залежить від обсягу виробництва. Прикладами змінних служать сировину і матеріали, необхідні випуску продукції, і навіть вести співробітників, якщо вона залежить від обсягу цього випуску.
Як бачимо, contribution margin розраховується на певний обсяг продукції. У цьому розрахунку необхідно знати ціну, якою ми реалізуємо товар, і всі змінні витрати, понесені випуск цього обсягу.
Отже, маржинальний прибуток – це різниця між виручкою та понесеними змінними витратами.
Питомий маржинальний прибуток
Іноді порівняння прибутковості кількох товарів має сенс використовувати питомі показники. Питомий маржинальний прибуток– це contribution margin від однієї одиниці продукції, тобто маржа від обсягу, що дорівнює одній одиниці товару.
Коефіцієнт маржинального прибутку
Усі розраховані значення є абсолютними, тобто вираженими умовних грошових одиницях (наприклад, в рублях). У випадках, коли підприємство випускає не один вид товару, може бути раціональнішим використовувати коефіцієнт маржинального прибутку, що виражає ставлення маржі до виручки та є відносним.
Приклади розрахунку
Наведемо приклад розрахунку маржинального прибутку.
Припустимо, що завод з виробництва пластикової тари випускає продукцію трьох видів: на 1 літр, на 5 літрів і на 10. Необхідно розрахувати маржинальний прибуток і коефіцієнт, знаючи прибуток від продажу та змінні витрати на 1 одиниці кожного виду.
Нагадаємо, що маржинальний прибуток розраховується як різниця між виручкою та змінними витратами, тобто для першого товару це 15 грн. мінус 7 р., для другого – 25 р. мінус 15 грн. та 40 р. мінус 27 грн. - Для третього. Розділивши отримані дані на виручку, отримаємо коефіцієнт маржі.
Як бачимо, найбільшу маржу дає третій вид продукції. Проте, стосовно одержуваної виручці з одиниці товару дана продукція дає лише 33%, на відміну першого виду, який дає 53%. Це означає, що продавши обидва види товарів на однакову суму виручки, ми отримаємо більше прибутку від першого виду.
У цьому вся прикладі ми розрахували питому маржу, оскільки взяли дані на 1 одиницю продукції.
Розглянемо тепер маржу по одному виду товару, але за різних обсягів. При цьому припустимо, що зі збільшенням обсягу випуску до певних значень змінні витрати на одиницю продукції знижуються (наприклад, постачальник сировини робить знижку при замовленні більшого обсягу).
У цьому випадку маржинальний прибуток визначається як виручка з усього обсягу мінус загальні змінні витрати з цього обсягу.
Як видно з таблиці, зі зростанням обсягу зростає і прибуток, але при цьому залежність не є лінійною, оскільки змінні витрати знижуються зі збільшенням обсягу.
Інший приклад.
Припустимо, наше обладнання дозволяє випускати на місяць один із двох видів продукції (у нашому випадку це 1 літр та 5 літрів). При цьому для тари на 1л максимальний обсяг виробництва становить 1500 прим., а для 5л - 1000 прим. Розрахуємо, що нам рентабельніше виробляти, враховуючи різні витрати, необхідні для першого та другого виду, та різну виручку, яку вони дають.
Як відомо з прикладу, навіть з урахуванням більшої виручки за другим видом продукції, рентабельніше виробляти перший, оскільки підсумкова маржа більше. Це раніше показав коефіцієнт contribution margin, який ми розраховували у першому прикладі. Знаючи його, можна заздалегідь визначити, яку продукцію виробляти рентабельніше за відомих обсягів. Інакше кажучи, коефіцієнт маржинальної прибутку є ту частку виручки, яку отримаємо як маржу.
Точка беззбитковості
При старті нового виробництва з нуля нам важливо розуміти, коли підприємство зможе забезпечити достатню прибутковість для перекриття всіх витрат. Для цього введемо поняття точка беззбитковості- це той обсяг випуску, для якого маржа дорівнює постійним витратам.
Порахуємо маржинальний прибуток і точку беззбитковості на прикладі заводу з виробництва пластикової тари.
Наприклад, щомісячні постійні витрати під час виробництва дорівнюють 10 000р. Розрахуємо точку беззбитковості для випуску тари в 1л.
Для вирішення віднімемо з ціни реалізації змінні витрати (отримаємо питому contribution margin) і розділимо суму постійних витрат на отримане значення, тобто:
Таким чином, випускаючи щомісяця 1250 одиниць, підприємство покриватиме всі свої витрати, але при цьому працюватиме без прибутку.
Розглянемо значення contribution margin і різного обсягу.
Відобразимо дані з таблиці у графічному вигляді.
Як видно з графіка, при обсязі в 1250 одиниць чистий прибуток дорівнює нулю, а наша contribution margin дорівнює постійним витратам. Таким чином ми знайшли точку беззбитковості у нашому прикладі.
Відмінність валового прибутку від маржинального
Розглянемо інший принцип поділу витрат - на прямі та опосередковані. Прямими є всі витрати, які можна зарахувати безпосередньо до товару/послуги. У той час як непрямі - це витрати, що не відносяться до товару/послуги, які підприємство несе в процесі роботи.
Наприклад, до прямих витрат будуть віднесені сировину, що використовується для виробництва, фонд оплати праці робітників, що беруть участь у створенні продукції, та інші витрати, пов'язані з виробництвом та реалізацією товару. До непрямих можна віднести заробітну плату адміністрації, амортизацію обладнання (способи нарахування амортизації описані), комісії та відсотки використання банківських кредитів тощо.
Тоді різниця між виручкою та прямими витратами є (або gross profit, «вал»). При цьому багато хто плутає вал з маржою, оскільки різниця між прямими і змінними витратами не завжди є прозорою і очевидною.
Іншими словами, валовий прибуток відрізняється від маржинальної тим, що для її розрахунку з виручки віднімається сума прямих витрат, тоді як для маржинальної з виручки віднімається сума змінних. Оскільки прямі витрати не завжди є змінними (наприклад, якщо в штаті робітників є співробітник, чия заробітна плата не залежить від обсягу випуску, тобто витрати на цього співробітника є прямими, але не є змінними), то і валовий прибуток не завжди дорівнює маржинальному.
KncFD723HA8
Якщо ж підприємство не займається виробництвом, а, наприклад, тільки перепродає куплений товар, то в цьому випадку і прямі, і змінні витрати будуть, по суті, складати собівартість продукції, що перепродується. У такій ситуації валова та contribution margin будуть рівні.
Варто згадати, що показник валового прибутку найчастіше використовується у західних компаніях. У МСФЗ, наприклад, немає ні валової, ні маржинальної прибутків.
Для збільшення маржі, яка, по суті, залежить від двох показників (ціни та змінних витрат), необхідно змінити хоча б один із них, а краще – обидва. Тобто:
- підняти ціну на товар/послугу;
- зменшити змінні витрати шляхом скорочення витрат на випуск 1 одиниці товару.
Для зменшення змінних витрат найкращим варіантом можуть бути витрати на проведення операцій з контрагентами, а також із податковими та іншими державними органами. Наприклад, переведення всієї взаємодії в електронний формат значно економить час персоналу і підвищує їх ефективність, а також скорочуються транспортні витрати на зустрічі та відрядження.
Збільшення маржинального доходу - один з основних пріоритетів будь-якого підприємства, що розвивається. є базовим показником фінансової складової діяльності. цей показник як різниця між загальною виручкою від продажу товару та змінними витратами.
Змінні витрати – це витрати, які прямо пропорційно залежить від обсягу своєї продукції. Отже, якщо виробництво припиняється, зникають і змінні витрати. Вони входять закупівля сировини для товарів і заробітна плата робітникам (якщо вона нефіксована і залежить від обсягу випущеної продукції).
Також можна розрахувати середній маржинальний прибуток підприємства. І тому ціни продукції віднімають середню величину змінних витрат. Середній маржинальний прибуток визначає частку заміщення питомої одиниці продукції постійних витрат.
Від чого залежить величина маржинального прибутку?
Існує безліч різноманітних факторів, які впливають на збільшення маржинального прибутку. Серед них є внутрішні (грамотне управління, рівень технологічного процесу) та зовнішні (рівень економічного добробуту споживачів, ринкова ситуація). Це означає, що правильне управління підприємством саме собою ще є гарантом його економічного процвітання.
Незважаючи на фактори, які не залежать від підприємця, існує не менше способів збільшити маржинальний дохід. Сама ж маржа визначається двома показниками - це вартість реалізації продукту та величина змінних витрат.
Маржинальний прибуток можна максимізувати такими способами:
- шляхом зниження ціни.
- Зниження рівня витрат шляхом збільшення обсягів реалізації.
- Змінювати обсяг випуску продукції, відповідно регулюючи величину постійних та змінних витрат.
Незважаючи на простоту, вирішення даної проблеми є нелегким завданням. Враховуючи велику кількість факторів, дуже важко знайти оптимальний метод, що дозволяє максимізувати ККД підприємства.
Економіка знає три важелі впливу, які дозволяють впливати збільшення маржинального доходу. Для того, щоб знайти раціональне рішення, слід використовувати їх усі: це керуючий персонал, продукція та робота з покупцями (клієнтами).
Маржинальний прибуток залежить від ефективності роботи менеджерів з продажу. Аналіз результатів їхньої праці дозволяє легко визначити сильних та слабких гравців у команді. Раціональним висновком із картини, що склалася, буде рішення про перерозподіл сил. Найефективніших працівників слід закріпити за важкими ділянками, щоб збільшити обсяг продажу. Слабких співробітників слід направити на курси підвищення кваліфікації або звільнити.
У процесі аналізу слід врахувати, що умови роботи працівників можуть істотно відрізнятися. Досвід роботи, звичайно, теж відіграє важливу роль, але розподіл клієнтури насамперед впливатиме на результативність роботи будь-якого менеджера. Очевидно, що продавець, який працює з VIP-клієнтами, має значні шанси на успіх у порівнянні з колегою, якому пощастило менше.
На практиці
Для підприємства, що випускає різні види продукції, важливо розподілити весь асортимент товарів відповідно до коефіцієнта маржинального прибутку кожного. Коефіцієнт прибутку визначається як відношення питомої маржинального прибутку від одиниці певного товару до виручки від продажу одиниці того самого товару.
Інакше кажучи, одна із найважливіших інструментів у арсеналі будь-якого підприємця, оскільки визначає відсоток загальної суми виручки, яку бізнесмен отримає як маржу. Отже, що вищий коефіцієнт, то вигідніше підприємству цей товар реалізовувати.
Що коефіцієнт маржинального прибутку, то вигідніше підприємству цей товар реалізовувати.
Однак, перш ніж визначитися з вибором, на виробництво якогось товару робити ставку, корисно зіставити продукцію з її ринковим рейтингом. Не всякий товар із високим коефіцієнтом маржинального доходу є прибутковим, оскільки може відповідати стандартам конкурентоспроможності. Дві найважливіші характеристики продукції – і маржинальний індекс – є визначальними при прийнятті рішення, який вид товару найбільш вигідний для продажу.
З цього можна зробити низку висновків:
- Виключається з виробництва продукція неконкурентоспроможна, з низьким коефіцієнтом маржинального прибутку.
- Конкурентоспроможні товари з високим коефіцієнтом необхідно просувати, а також збільшувати обсяг їхнього виробництва.
- Має сенс з'ясувати та усунути причини низького маржинального коефіцієнта інших конкурентоспроможних товарів.
- Актуальним є аналіз продукції із середніми показниками з метою розробки способів щодо їх збільшення.
Робота з клієнтами
Не менш важливо розробити стратегію роботи із клієнтами. Сума сукупностей різних показників може бути визначальною для обрання найбільш вигідного характеру подальших робочих відносин:
- При роботі з клієнтом у невигідних для компанії умовах слід шукати шляхи для максимізації маржинальної рентабельності або перервати стосунки з цією особою.
- Клієнтів, постачання яким характеризуються високою маржинальною рентабельністю, але відрізняються малими обсягами, слід стимулювати придбання великих партій готової продукції.
- Коло клієнтів, що характеризується великим обсягом закупівель, потребує підвищеної уваги.
Слід збільшувати кількість клієнтів з великими обсягами замовлень та утримувати наявні. Збільшення маржинального доходу забезпечує як зростання загального валового прибутку компанії, а й раціонально систематизує весь хід роботи підприємства. Це дозволяє значно знизити постійні витрати, а й максимізувати ККД всього виробництва, у цілому.
Прибуток (П) – це різниця між доходами від продажу товару та витратами на його виробництво. Це найважливіший економічний показник, що відображає ефективність господарської діяльності підприємств. Розглянемо докладно її види та способи їх розрахунку.
Це сума, отримана після віднімання витрат із виручки (В). Загальна формула розрахунку виглядатиме так:
Прибуток = Виручка – Витрати (у фінансовому вираженні).
Що таке чистий прибуток (ПП)
Це кошти, що залишилися від балансового прибутку після вирахування податків, зборів, відрахувань до бюджету. НП використовується для інвестицій у виробничий процес, організації резервних фондів, збільшення. Її розмір залежить від деяких факторів:
- податкове навантаження на організацію, додаткові виплати;
- У підприємства;
Як розрахувати чистий прибуток
Для цього слід попередньо виконати операції:
- Скласти всі витрати.
- Визначити валовий дохід (ВД).
- Тепер можна підрахувати НП. Формула виглядає так:
Що таке валовий прибуток (ВП)
Це різниця між сумою від продажу продукту та його собівартістю. Відмінність валової від чистої полягає в тому, що перша отримана ще до вирахування обов'язкових відрахувань. Вона не включає витрати на погашення встановлених виплат.
На обсяг ВП впливають дві категорії факторів. До першої відносяться такі, що залежать від керівника організації:
- темпи зростання виробничих обсягів;
- ефективність реалізації товару;
- розширення асортименту;
- здійснення заходів, спрямованих на підвищення якості;
- зниження собівартості;
- ефективна рекламна кампанія.
До зовнішніх факторів, на які не можна вплинути, належать:
- місце розташування;
- екологічні умови;
- чинне законодавство;
- державні заходи щодо стимулювання бізнесу;
- політичне, економічне становище у державі та інших світових державах;
- зовнішні чинники, що позначаються на забезпеченні підприємства ресурсами та транспортом.
Формула розрахунку ВП проста. Щоб отримати її значення, необхідно відняти від чистого доходу (ЧД) від продажу собівартість товару або наданих послуг:
ВП = ЧД - С
ЧД є загальним доходом (ОД) від продажу, з якого віднято суму наданих знижок і повернута продукція.
Що таке маржинальний прибуток (МП)
Це різниця між засобами від продажу та змінними витратами (ПЗ) – витрати на сировину та матеріали, необхідні для виробництва, зарплату співробітників, електроенергію. МП дозволяє легко виробництва. Показник також вважають частиною В, з якої формуватиметься безпосередньо НП та погашатиметься постійні витрати.
Маржинальний аналіз продукції дозволяє встановити, які товари є найприбутковішими і що робити не вигідно. Два основних показники, що регулюють величину МП - це ціна та змінні витрати. Щоб підвищити її, потрібно продати товари за вищою ціною.
МП=ОД-ПЗ
Що таке операційний прибуток (ВП)
Це сума, що залишилася після відрахування з П амортизаційних відрахувань, ренти, оплати ПММ та інших поточних витрат. ВП не виключає кошти для податкових відрахувань та переплат за кредитом.
Розраховується вона за такою формулою:
ВП = ВП - КР - УР - ПрР + ПрД + Прц,
де:
КР- Комерційні витрати (Р);
УР- управлінські Р;
ПрР- інші Р;
ПрД- Доходи;
Прц- Відсотки.
ВП дозволяє переглядати комплекс витрат та доходів підприємства, одночасно даючи можливість детально оцінити найвигідніші чи збиткові графи бюджету.
Що таке балансовий прибуток (БП)
Це сукупна П організації, зафіксована з її балансі за конкретний проміжок часу. Об'єднує дохід, що надійшов від усіх видів виробничих та невиробничих операцій. Являє собою НП до перерахування податків та інших встановлених платежів. Показник БП відображає ефективність стратегії підприємства та результативність прийнятих рішень керівництва.
Для оцінки реалізації плану та порівняння з показниками за попередній період проводиться балансовий аналіз. Це необхідно для того, щоб встановити причини невиконання плану, виявити недоліки в управлінській системі, визначити джерела збитків та сформувати ресурси для збільшення прибутку.
Основними утворюючими БП елементами є:
- дохід чи збиток (Д/У) від продажу товару;
- Д/У від додаткової реалізації;
- Д/В від позареалізаційних заходів.
Балансову прибуток отримують із операційної чи навпаки. Формула виглядає так:
БП = ВП - Прц,
де:
Прц - Відсотки.
Загальне поняття виручки
Це кошти, одержані від продажу. Діяльність будь-якого підприємства сконцентрована на її одержанні. Відмінність від П полягає в тому, що прибуток є різницею між отриманою виручкою і виробленими витратами. В може надходити від кількох джерел:
- продажі;
- реалізації;
- інвестицій;
- здійснення фінансових операцій
Загальна підраховується шляхом складання коштів, отриманих від усіх джерел.
Що таке валовий виторг (ВВ)
Це сукупність коштів, що надійшли від реалізації. Визначається за такою формулою:
ВР = Кількість вироблених товарів (Т) * Ціна Т.
Не є вирішальним показником, оскільки не включає вироблені витрати. Не може розглядатися як окремий елемент з метою оцінки діяльності організації.
