Название книги Роберта Кийосаки "Прежде чем начать свой бизнес" очень выразительно и говорит само за себя. Автор, как опытный бизнесмен, делится своими секретами с теми, кто желает предпринимать. Вспоминая себя в молодые годы, Кийосаки понимает, как боязно молодым предпринимателям вступать на самостоятельную тропу, рискуя остаться без постоянного источника дохода. Поэтому с большой охотой дает советы, к которым очень важно прислушаться перед тем, как начать свой бизнес.
Роберт Тору Кийосаки, начиная предпринимательство, так же, как и многие начинающие бизнесмены, был вынужден столкнуться с нехваткой финансовых ресурсов, значительными растратами и отсутствием прибыли в течение длительного периода. Он, будучи неопытным бизнесменом в молодые годы, совершал ошибки, о которых теперь хочет предупредить новое поколение предприимчивых людей. С годами, заработав ценный опыт по ведению бизнеса, он стал значительной персоной. Выстояв против всех жизненных трудностей, умудренный опытом и обстоятельствами, Кийосаки призывает молодых людей не бояться рисковать, особенно в тех случая, когда риск оправдан. Ведь в итоге можно построить собственную империю и больше никогда не зависеть от других людей. Для всех, в ком есть предпринимательская жилка, для всех, кто больше не желает быть подчиненным, для всех, у кого есть мечта написана эта книга. Ценные совету бизнес-гуру помогут начинающим бизнесменам воплотить в жизнь свои проекты так, чтобы они стали удачными с самого начала. Книга написана легким языком, каждое её слово вдохновляет. Потому как читать истории успешных ныне людей и понимать, что с ними тоже случались неудачи — это значит вдохновляться и действовать, не смотря на всяческие негативные жизненные обстоятельства
Выражение благодарности
Предпринимательство - это призвание, как в профес-сиональном, так и в духовном плане. Мы выражаем огромную признательность Лоуренсу Киршбауму, председателю и руководителю издательства «Warner Books» за то, что серия «Богатый Папа» стала создаваться в столь тесном сотрудничестве с его компанией. Мы видели огонек предпринимательства в его глазах. Его отношение к делу, основанное на принципе «Это можно сделать!», вливало энергию в людей и организацию в целом. И хотя издательское дело не относится к числу самых передовых отраслей современного бизнеса, Лоуренса Киршбаума можно считать одним из самых передовых лидеров - работать с ним было истинным наслаждением. Спасибо тебе, Лорри!
Роберт Кийосаки
Шэрон Лектер
Введение
Что отличает предпринимателей от всех остальных?
Одним из самых тревожных дней своей жизни я считаю тот день, когда я оставил постоянную работу и официально стал предпринимателем. Я знал, что с этого момента у меня уже не будет регулярно выплачиваемой зарплаты, а также страховки на случай болезни. Не будет больше ни бюллетеней, ни оплачиваемых отпусков.
С этого дня мой устойчивый доход выражался цифрой «ноль». Страх из-за отсутствия постоянной заплаты был одним из самых сильных, который мне когда-либо доводилось испытывать в жизни. Хуже всего было то, что я не знал, через какое время я снова начну получать устойчивый доход.
В тот момент, когда я ушел с постоянной работы, я понял, почему так много наемных работников никогда не становятся предпринимателями. Все дело в страхе оказаться совсем без денег... без какого-либо гарантированного дохода... без постоянной зарплаты. Лишь очень немногие люди могут работать в течение длительного периода времени, не получая денег. И именно это каче-
ство отличает предпринимателей от всех прочих людей; можно сказать, что это одно из главных отличий - умение не терять голову и разумно действовать, не имея денег.
Но в тот же самый день, когда я остался без средств к существованию, мои расходы существенно возросли: как предприниматель, я должен был арендовать офис, место на автостоянке, склад, купить себе стол, взять в аренду телефонный номер, оплачивать свои деловые поездки, номера в отелях, такси, обеды, копии документов, ручки, бумагу, скрепки, всякого рода бланки, почтовые расходы, брошюры и даже кофе, который я пью в перерывах между работой.
Кроме того, я должен был нанять секретаря, бухгалтера, адвоката, аудитора, страхового агента и даже уборщицу. Раньше все это оплачивал мой наниматель. Я понял, как дорого я ему обходился, когда был наемным работником. Только теперь до меня дошло, что наемные служащие стоят своим нанимателям гораздо больше, чем та сумма, которая обозначена в их чеках на зарплату.
А отсюда вытекает еще одно различие между наемным работником и предпринимателем. Предприниматели должны знать, как тратить деньги, даже если у них совсем нет денег.
Начало новой жизни
В тот день, когда я официально уволился из компании, где прежде работал по найму, я был в городе Сан-Хуан в Пуэрто-Рико. Это случилось 1 июня 1978 года, в Пуэр-
то-Рико я присутствовал на церемонии чествования лучших работников в «Президент-клубе» компании «Xerox». Сюда съехались люди со всего света.
Это было совершенно особенное собрание - праздник, который я никогда не забуду. Просто не верилось, что компания «Xerox» способна потратить столько денег только на то, чтобы оказать почести своим лучшим торговым агентам.
Но мне на этом празднике было невесело - для меня наступали трудные времена. На протяжении тех трех дней, пока продолжалось торжество, я думал только о том, что, уходя с работы, теряю стабильный заработок и социальную защищенность, которые раньше давала мне компания.
Я ясно понимал, что, как только вся эта тусовка в Сан-Хуане завершится, я буду предоставлен самому себе. Я уже не вернусь на работу в офис филиала компании в Гонолулу или еще в какое-нибудь подразделение «Xerox».
Когда я покидал Сан-Хуан, наш самолет попал в какую-то аварийную ситуацию. При посадке в аэропорту Майами пилот попросил пассажиров пристегнуть ремни, втянуть головы и приготовиться к возможному удару. Я и без того находился в достаточно мрачном настроении, - ведь это был первый день, когда я стал независимым предпринимателем, - а теперь мне вдобавок предлагали приготовиться к смерти?
Да, не очень хорошее начало для самостоятельного бизнеса!
Слава Богу, с самолетом ничего не случилось, и я спокойно долетел до Чикаго, где собирался сделать первую презентацию моих нейлоновых кошельков. Я прибыл в чикагский торговый центр с опозданием из-за задержки рейса, и тот клиент, с которым я предполагал встретиться, - представитель большой сети универмагов - ушел, не дождавшись меня.
И опять я подумал: «Не очень-то удачно я начинаю свою карьеру предпринимателя. Если я не смогу провернуть эту сделку, то мой новый бизнес не принесет никакого дохода, я не получу денег и мне попросту нечего будет есть».
А так как я всегда любил и люблю поесть, перспектива остаться без еды беспокоила меня больше всего остального.
Существуют ли прирожденные предприниматели?
Рождаются ли люди предпринимателями или они становятся знатоками этого дела посредством обучения?
Когда я спросил богатого папу, что он думает об этом, он сказал:
Вопрос о том, рождаются ли люди предпринимателями или специально обучаются этому делу, не имеет смысла. Это все равно, что задать вопрос, рождаются ли люди наемными работниками или становятся ими посредством обучения.
Затем богатый папа развил свою мысль:
Люди поддаются обучению. Поэтому их можно научить как тому, чтобы они стали предпринимателями, так и тому, чтобы они стали наемными работниками. Причина же того, почему наемных работников намного больше, чем предпринимателей, заключается в том, что наши школы учат молодых людей быть именно наемными работниками. Кроме того, большинство родителей постоянно твердят своим детям: «Иди в школу, чтобы потом получить хорошую работу». Мне ни разу не доводилось слышать, чтобы какой-нибудь родитель сказал: «Иди в школу, чтобы иметь возможность стать предпринимателем».
Наемные работники - это новое явление
Наемные работники - явление новое. В эпоху, когда в основе экономики лежало сельское хозяйство, то есть в аграрную эру, большинство людей были самостоятельными предпринимателями. Многие из них были крестьянами и работали на землях короля. При этом они не получали никакой зарплаты. Все было как раз наоборот: это крестьяне платили королю подать за право пользоваться его землей.
К категории людей, которые не были крестьянами, относились ремесленники или лавочники, то есть, как назвали бы мы их сейчас, представители малого бизнеса. Это были мясники, пекари, жестянщики и т. п. Напоминание о том бизнесе, которым они занимались, теперь очень часто встречается в фамилиях их потомков. Вот почему сейчас так много людей носят фамилию Смит (в память об их предках - деревенских кузнецах), Бейкер (в память о тех, кто имел свою пекарню) и Фармер (их семейным бизнесом когда-то было земледелие). Но все они были самостоятельными предпринимателями, а не наемными работниками. Большинство детей, которые воспитываются в семьях предпринимателей, идут по стопам родителей и тоже становятся предпринимателями.
И это еще раз доказывает, что все зависит от обучения.
Но когда наступила индустриальная эра, резко возросла потребность в наемных работниках. В ответ на это правительство задалось целью обеспечить массовое обучение детей и заимствовало прусскую систему образования, которая и стала той моделью, на которой основано большинство систем школьного образования в современном Западной мире. Если вы изучите философию, на которой построена эта система, то увидите, что она ставила своей целью воспитывать солдат и наемных работников, то есть людей, которые четко следовали бы приказам и делали только то, что им говорят. Прусская система образования - это очень хорошая система, предназначенная для массовой подготовки наемных работников. В сущности, она составляет основу школьного образования.
Самые известные предприниматели
Вероятно, вы уже обратили внимание на то, что многие известные предприниматели не закончили даже средней школы. Среди них Томас Эдисон, создатель компании «General Electric»; Генри Форд, создатель «Ford Motor Company»; Билл Гейтс, создатель компании «Microsoft»; Ричард Брэнсон, создатель «Virgin»; Майкл Делл, создатель «Dell Computers»; Стивен Джобс, создатель «Apple Computers» и «Pixar», и Тед Тёрнер, основатель CNN.
Кэтрин Лавери из США разбогатела благодаря созданию компании Calm The Ham. Начать своё дело она решила после прочтения 22 книг, на покупку которых потратила 238 долларов.
1.
Это вдохновляющие уроки бизнес-коуча Тони Роббинса, которые помогут изменить всю вашу жизнь.
2. «Выпадающие» (Outliers), Малкольм Гладуэлл, 2011 год
3. «Переломный момент» (The Tipping Point), Малкольм Гладуэлл, 2006 год
Эта книга рассказывает, когда тренд или идея достигают точки, после которой распространяются стремительно быстро. Её полезно почитать, чтобы понять, как создать моду на свой товар.
4. «Скоростная полоса миллионера» (The Millionaire Fastlane), ЭмДжей ДеМарко, 2011 год
Автор рассказывает о трёх способах путешествия по жизни на разных полосах движения: по обочине, медленно по правой стороне или быстро - по левой. Он также разоблачает миллионеров-советчиков, которые делают состояния только на теоретических консультациях.
5.
6. «Производительность: четыре часа в неделю» (Productivity: The Four Hour Work Week), Тим Феррис, 2009 год
Как можно работать меньше, а зарабатывать больше? Ответ на этот вопрос знает Тим Феррис. Также он рассказывает о силе аутсорсинга, которая в ряде случаев помогает увеличить производительность труда.
7. «Совокупный результат» (The Compound Effect), Даррен Харди, 2012 год
Это базовое руководство по достижению успеха в любом деле. Книга поможет вам начать необыкновенную жизнь, которая отличается от многих других.
8.
9. «Совершенная машина продаж» (The Ultimate Sales Machine), Чет Холмс, 2008 год
Многие управленцы делают до 4 тыс. вещей в своём бизнесе. Однако для достижения результата достаточно в совершенстве выполнять всего 8 конкретных задач. Книга поможет упростить ведение дел.
10.
11. «Личный МВА» (The Personal MBA), Джош Кауфман, 2012 год
Всё, что нужно знать о бизнесе. Книга написана простым языком. Это позволит понять сложные понятия на простых примерах.
12. «Бизнес с нуля» (The Lean Startup), Эрик Рейс, 2011 год
Большая книга, которая расскажет, как самым лучшим образом использовать свои небольшие ресурсы для начала своего бизнеса.
13. «Стартап за 100 долларов» (The $100 Startup), Крис Гильбо, 2012 год
14. «Разнеси!» (Crush It), Гэри Вейнерчук, 2009 год
Книга о том, как превратить увлечение и страсть в ваш бизнес. Ещё она поможет сокрушить конкурентов с помощью прозрачности своего бизнеса и социальных сетей.
Банальные страхи или неправильные прогнозы могут стать препятствием для развития вашего дела. Автор расскажет о мнимых барьерах на пути становления вашего бизнеса, которые мешают быстрому росту.
16.
Как видно из названия, книга расскажет о том, как сделать свой бизнес уникальным и непохожим на конкурентов.
17. «Переделка» (ReWork), Джейсон Фрайд, 2010 год
18. «Эта книга научит тебя лучше писать» (This Book Will Teach You How to Write Better), Невилл Медора, 2013 год
Зарабатывать миллионы можно с помощью нажатия клавиш на клавиатуре. Если вы подберёте правильные слова, то сможете найти множество клиентов. Книга научит, как правильно это делать.
19. «Человеку свойственно продавать» (To Sell Is Human), Даниель Пинк, 2013 год
Продавать - не зазорно, как полагают многие. Книга поможет вам понять искусство продаж, избавиться от предрассудков и наладить этот процесс в своей компании.
Выражение благодарности
Предпринимательство - это призвание, как в профес-сиональном, так и в духовном плане. Мы выражаем огромную признательность Лоуренсу Киршбауму, председателю и руководителю издательства «Warner Books» за то, что серия «Богатый Папа» стала создаваться в столь тесном сотрудничестве с его компанией. Мы видели огонек предпринимательства в его глазах. Его отношение к делу, основанное на принципе «Это можно сделать!», вливало энергию в людей и организацию в целом. И хотя издательское дело не относится к числу самых передовых отраслей современного бизнеса, Лоуренса Киршбаума можно считать одним из самых передовых лидеров - работать с ним было истинным наслаждением. Спасибо тебе, Лорри!
Роберт Кийосаки
Шэрон Лектер
Введение
Что отличает предпринимателей от всех остальных?
Одним из самых тревожных дней своей жизни я считаю тот день, когда я оставил постоянную работу и официально стал предпринимателем. Я знал, что с этого момента у меня уже не будет регулярно выплачиваемой зарплаты, а также страховки на случай болезни. Не будет больше ни бюллетеней, ни оплачиваемых отпусков.
С этого дня мой устойчивый доход выражался цифрой «ноль». Страх из-за отсутствия постоянной заплаты был одним из самых сильных, который мне когда-либо доводилось испытывать в жизни. Хуже всего было то, что я не знал, через какое время я снова начну получать устойчивый доход.
В тот момент, когда я ушел с постоянной работы, я понял, почему так много наемных работников никогда не становятся предпринимателями. Все дело в страхе оказаться совсем без денег... без какого-либо гарантированного дохода... без постоянной зарплаты. Лишь очень немногие люди могут работать в течение длительного периода времени, не получая денег. И именно это каче-
ство отличает предпринимателей от всех прочих людей; можно сказать, что это одно из главных отличий - умение не терять голову и разумно действовать, не имея денег.
Но в тот же самый день, когда я остался без средств к существованию, мои расходы существенно возросли: как предприниматель, я должен был арендовать офис, место на автостоянке, склад, купить себе стол, взять в аренду телефонный номер, оплачивать свои деловые поездки, номера в отелях, такси, обеды, копии документов, ручки, бумагу, скрепки, всякого рода бланки, почтовые расходы, брошюры и даже кофе, который я пью в перерывах между работой.
Кроме того, я должен был нанять секретаря, бухгалтера, адвоката, аудитора, страхового агента и даже уборщицу. Раньше все это оплачивал мой наниматель. Я понял, как дорого я ему обходился, когда был наемным работником. Только теперь до меня дошло, что наемные служащие стоят своим нанимателям гораздо больше, чем та сумма, которая обозначена в их чеках на зарплату.
А отсюда вытекает еще одно различие между наемным работником и предпринимателем. Предприниматели должны знать, как тратить деньги, даже если у них совсем нет денег.
Начало новой жизни
В тот день, когда я официально уволился из компании, где прежде работал по найму, я был в городе Сан-Хуан в Пуэрто-Рико. Это случилось 1 июня 1978 года, в Пуэр-
то-Рико я присутствовал на церемонии чествования лучших работников в «Президент-клубе» компании «Xerox». Сюда съехались люди со всего света.
Это было совершенно особенное собрание - праздник, который я никогда не забуду. Просто не верилось, что компания «Xerox» способна потратить столько денег только на то, чтобы оказать почести своим лучшим торговым агентам.
Но мне на этом празднике было невесело - для меня наступали трудные времена. На протяжении тех трех дней, пока продолжалось торжество, я думал только о том, что, уходя с работы, теряю стабильный заработок и социальную защищенность, которые раньше давала мне компания.
Я ясно понимал, что, как только вся эта тусовка в Сан-Хуане завершится, я буду предоставлен самому себе. Я уже не вернусь на работу в офис филиала компании в Гонолулу или еще в какое-нибудь подразделение «Xerox».
Когда я покидал Сан-Хуан, наш самолет попал в какую-то аварийную ситуацию. При посадке в аэропорту Майами пилот попросил пассажиров пристегнуть ремни, втянуть головы и приготовиться к возможному удару. Я и без того находился в достаточно мрачном настроении, - ведь это был первый день, когда я стал независимым предпринимателем, - а теперь мне вдобавок предлагали приготовиться к смерти?
Да, не очень хорошее начало для самостоятельного бизнеса!
Слава Богу, с самолетом ничего не случилось, и я спокойно долетел до Чикаго, где собирался сделать первую презентацию моих нейлоновых кошельков. Я прибыл в чикагский торговый центр с опозданием из-за задержки рейса, и тот клиент, с которым я предполагал встретиться, - представитель большой сети универмагов - ушел, не дождавшись меня.
И опять я подумал: «Не очень-то удачно я начинаю свою карьеру предпринимателя. Если я не смогу провернуть эту сделку, то мой новый бизнес не принесет никакого дохода, я не получу денег и мне попросту нечего будет есть».
А так как я всегда любил и люблю поесть, перспектива остаться без еды беспокоила меня больше всего остального.
Существуют ли прирожденные предприниматели?
Рождаются ли люди предпринимателями или они становятся знатоками этого дела посредством обучения?
Когда я спросил богатого папу, что он думает об этом, он сказал:
Вопрос о том, рождаются ли люди предпринимателями или специально обучаются этому делу, не имеет смысла. Это все равно, что задать вопрос, рождаются ли люди наемными работниками или становятся ими посредством обучения.
Затем богатый папа развил свою мысль:
Люди поддаются обучению. Поэтому их можно научить как тому, чтобы они стали предпринимателями, так и тому, чтобы они стали наемными работниками. Причина же того, почему наемных работников намного больше, чем предпринимателей, заключается в том, что наши школы учат молодых людей быть именно наемными работниками. Кроме того, большинство родителей постоянно твердят своим детям: «Иди в школу, чтобы потом получить хорошую работу». Мне ни разу не доводилось слышать, чтобы какой-нибудь родитель сказал: «Иди в школу, чтобы иметь возможность стать предпринимателем».
Наемные работники - это новое явление
Наемные работники - явление новое. В эпоху, когда в основе экономики лежало сельское хозяйство, то есть в аграрную эру, большинство людей были самостоятельными предпринимателями. Многие из них были крестьянами и работали на землях короля. При этом они не получали никакой зарплаты. Все было как раз наоборот: это крестьяне платили королю подать за право пользоваться его землей.
– известный на весь мир автор книги « ». В этом бестселлере он пишет о достаточно тривиальных вещах, но делает это в такой доступной форме, что это может понять даже ребенок. «Прежде чем начать свой бизнес» - это в большей степени прикладная книга, в которой Роберт делится своими мыслями о предпринимательстве, а также охотно говорит не только о своём собственном успехе, но также и о своих провалах. И это правильно, т.к. предпринимательство – это такая же работа как и все другие, но с рисками, которые вы берёте на себя сами.
Книга состоит из десяти уроков, которые помогут вам построить свою организацию. «Прежде чем начать свой бизнес» я прочитал несколько лет назад прежде чем заняться предпринимательством. Когда я впервые её прочёл, то я сразу для себя понял, что свое дело – это не очень просто, но всё-таки решил ввязаться в это дело. После того, как я стал работать на себя, я решил перечитать книгу. Теперь я на неё смотрю другими глазами и продолжаю черпать для себя большое количество интересных мыслей.
Книгу автор начинает с того, как он себя чувствовал, когда стал официально предпринимателем и ушёл из Xerox. Теперь он должен был быть одновременно бухгалтером, секретарем, менеджером по рекламе, директором и уборщицей. И платить теперь нужно было из своего кошелька за электричество, аренду офиса, конверты и даже любимый кофе, который он потягивал в перерывах между работой. Одна мысль о том, что в холодильнике теперь раз в месяц не отрастает колбаса вводила автора книги в ужас.
Его можно понять. Ведь раньше был стабильный оклад, премии. И он мог не думать о том, чем он будет платить за электричество и что будет кушать. Теперь же пришло осознание того, что рабочее место обходится намного дороже, чем то, что когда-то ему платил работодатель.
Книгу «прежде чем начать свой бизнес» рекомендую к прочтению совместно с книгами «богатый папа, бедный папа», «квадрант денежного потока» того же автора. Но не забывайте, что мы живём в российских реалиях, а поэтому о кое-каких вещах более точно пишет Олег Тиньков в своей книге «как стать бизнесменом». Эту книгу я также рекомендую к прочтению вместе с «прежде чем начать свой бизнес».
А вообще, сильно чтением не стоит увлекаться. Предпринимательство представляет собой довольно простую вещь. У вас есть ваше любимое дело, которые вы всячески развиваете. При этом нужно следить, чтобы ваши доходы превышали расходы ровно настолько, насколько вам это нужно. Бесконечно читать бизнес-литературу интересно, но ведь в таком духе можно никогда и не начать.
