Разместить товары на торговых площадках. Как начать продавать на крупнейших мировых площадках: краткий обзор. Что выгодно покупать и продавать на Aliexpress

Торговые площадки в интернете: что это такое + ТОП-6 лучших площадок мира + 3 лучших прайс-агрегатора + 5 советов по уменьшению затрат на продажу.

Совершать покупки и вести бизнес из дома – удобный вариант для занятых людей.

Торговые интернет площадки позволяют не только приобретать понравившиеся изделия в один клик, но и создавать с их помощью прибыльное дело.

В данном материале мы рассмотрим топ мировых торговых площадок, а также дадим полезные рекомендации по каждой для продавцов.

1. Что такое торговые площадки в интернете?

Заказать онлайн магазин или создать сайт по продажам сейчас может себе позволить любой человек. Популярность же набирают единицы.

Торговая площадка в интернете – платформа для заключения сделок купли/продажи товаров в реальном времени.

Разделяют 2 вида таких платформ:

• одни направлены на бизнес в определенной отрасли,
• другие же специализируются на потребностях обычных людей.

Чем лучше товарооборот, тем выше статус самой интернет площадки.

Торговые площадки в интернете могут создать:

• покупатель,
• продавец,
• третья сторона.

Чтобы , владельцы торговых площадок заказывают пакет маркетинговых услуг. Прибыль получают, как процент от продаж рекламной продукции на своем ресурсе, а также иногда предлагают клиентам-продавцам платные услуги (например, вывести их объявления в топ или как-нибудь по-особому отметить).

Какие выгоды получают продавцы и покупатели от использования особых сервисов?

Выгоды покупателей	Выгоды продавцов
Из-за конкуренции между продавцами цены на торговых площадках, как правило, особо доступные.	Снижение затрат, связанных с продажами (например, нет нужды раскручивать саму площадку, вкладывая средства в рекламу).
Так как все товары собраны в одном месте, сокращается время, затраченное на процесс закупок.	Расширение числа потенциальных покупателей.
Более широкий выбор, чем в стандартных интернет-магазинах.	Снижение стоимости управления заказами.

2. Популярные интернет площадки мира: ТОП-6

Американцы и китайцы захватили виртуальный мировой рынок торговли. Статистика за последние годы убеждает нас в том, что скоро Китай станет монополистом, оставив всех конкурентов далеко позади.

Давайте рассмотрим, кто является лучшими представителями на мировом рынке в соотношении цена/качество. Доставка, торговая политика, системы скидок – эти факторы также будут учитываться при отборе ресурсов.

Площадка №1. Amazon.com

Старичок американского рынка – начал функционировать изначально как интернет магазин книг в 1994 году. По мере развития сайта ассортимент значительно расширился.

Сейчас насчитывается более 35 категорий с предметами торговли на любой вкус. Ежедневная посещаемость – 18 000 000 человек. Amazon – одни из лидеров среди торговых площадок на мировом рынке по площади складских ресурсов.

Заполняйте информацию при регистрации очень внимательно. На счете-фактуре используется только юридический адрес, а не домашний. Вашу заявку могут отклонить, и не раз.

Всю схему работы можно представить в виде пошаговой схемы:

Какой товар выгодно продавать на Amazon?

• От 10-30$. Гибкая цена даст возможность реализовать высокое количество единиц продукции.
• Маленького размера – доставка и хранение обойдутся дешевле.
• Наименее подвергающийся поломкам (опять же, потому что его нужно хранить и транспортировать на большие расстояния).
• Невысокую по себестоимости продукцию.

Основная проблема продавцов на площадке Амазон

Если вы заглянули сюда не на шопинг, а сами являетесь продавцом, то можете столкнуться с одной из самых популярных «местных» проблем: блокировка аккаунта. Если ваш магазин набирает более 20 жалоб, его закрывают.

Залог долгосрочной и спокойной работы — постоянная переписка с администрацией и проблемными покупателями. Чтобы избежать блокировки, решайте проблемы с покупателями самостоятельно, не дожидаясь от них написания жалобы.

Внимание: следите за отзывами о поставщиках, товар которых вы будете продавать. Относитесь требовательно к срокам и качеству доставки.

Как возобновить учетную запись на торговой площадке, если уж вам не удалось избежать блокировки? Срок апелляции – 17 дней от момента закрытия вашей странички.

Выясните причину – систематическая проблема или единичный случай? Далее напишите письмо администрации, подкрепив подробными отзывами и подробностями решенной проблемы.

Как купить продукцию на Amazon?

Вы искали информацию про торговые площадки в интернете, чтобы устроить себе шоппинг?

Тогда вам пригодится пошаговая инструкция, как купить товар на Амазоне:

Площадка №2. Ebay.com

Тяжеловес интернет площадок в интернете. Можно купить все: IT-продукция, бытовые изделия, крупная техника. Торговый оборот площадки находится на уровне 1200 евро в секунду – удивляет, не правда ли?

Как продать продукцию на Ebay?

Для успешной работы на торговой площадке такого типа желательно знать английский язык хотя бы на среднем уровне. Вашими клиентами будут иностранцы, потому общения избежать не получится.

Процесс продажи рассмотрим на примере загрузки одного товара:

Как покупать на Ebay?

Торговая площадка Ebay предоставляет доставку в любую точку мира, имеет системы скидок.

Обратите внимание: цены на сайте в валюте и не всегда покупка выйдет дешевле, чем аналог в вашей стране. Так что тут лучше брать вещи, действительно стоящие вашего внимания.

Площадка №3. Ru.aliexpress.com

Есть русская версия интернет площадки что значительно упрощает работу с ресурсом. Сориентироваться в интерфейсе на русском языке не составит труда, если вы в интернете не первый день, так что подробная инструкция вам не понадобится.

Главное, сделать первый шаг – пройти регистрацию.

Мобильное приложение – еще один жирный плюс создателям (пользоваться им особо удобно + есть различные бонусы для тех, кто заказывает именно через него).

На присутствует система защиты покупателей и возможность общаться с продавцами напрямую, что позволит решить вопрос возмещения убытков при браке продукта. Постоянные акции + промокоды – сильная сторона интернет площадки.

Что выгодно покупать и продавать на Aliexpress?

• мобильные телефоны;
• «трендовую» одежду и аксессуары;
• портативную аудиотехнику (беспроводные колонки, наушники);
• оригинальные вещи, что нельзя найти в свободном доступе.

Выбор на торговой площадке огромен. Каждый сможет найти для себя что-то по душе – от оригинальной ручки до антикварной вазы.

Как заработать на торговой площадке Aliexpress в интернете?

Особенность данной платформы состоит в том, что тут могут заработать все, хотя выкладывают товары для продажи только китайские поставщики.

Остальные могут заработать на данной торговой площадке в интернете с помощью 3 способов:

1. Использование партнёрской программы + реферальной системы для потенциальных покупателей (нужно иметь личный сайт либо раскрученную группу/страницу в социальных сетях).
2. Aliexpress Cashback – возвращение части денег от покупки на счет. Вы можете стать промежуточным звеном в продажах и получать «откат» от стоимости покупки на интернет площадке в свой кошелек. Для этого достаточно зарегистрироваться в любой партнерской системе и размещать свои ссылки на любых доступных ресурсах.
3. Перепродажа товаров с сайта. Для этого придется создать интернет ресурс, где вы сможете заниматься торговлей, или хотя бы группу в социальной сети.

Площадка №4. Newauction.ru

Относительно молодой представитель на рынке торговых площадок. Занял нишу закрытого в 2015 году аукциона «Молоток». Newauction – стабильная платформа с хорошими критериями отбора предметов торговли для покупателя. Основная направленность – антикварная продукция и товары общего потребления.

Как торговать на этой площадке?

Схема торговли на этой торговой площадки похожа на прочие подобные в интернете:

Как делать покупки на NewAuction?

Если вы покупатель на торговой площадке, пользуйтесь теми многочисленными фильтрами, что направлены на упрощение жизни потенциального клиента.

Как быстро отобрать нужный товар на NewAuction:

• Ассортимент – гаджеты и электроника (1), одежда, украшения и косметика (2), дом и хобби (3).
• Оплата – банковские карты (1), PayPal (2), WebMoney или (3).

Магазин	Ассортимент (1,2,3)	Бесплатная доставка	Оплата (1,2,3)	Приложение на мобильный	Русский язык
Aurabuy	1, 3	–	1, 2	-	-
Banggood	1, 2, 3	+	1, 2, 3	+	+
Bestofferbuy	1, 2, 3	+	2	-	-
ChinaBuye	1, 2, 3	+	1, 2, 3	+	+
Chinavasion	1, 3	–	1, 2	-	+
DealExtreme	1, 2, 3	+	1, 2, 3	+	+
DinoDirect	1, 2, 3	+	1, 2	+	+

Каждая из представленных торговых площадок хорошо себя зарекомендовала на протяжении продолжительного времени.

Но все же будьте осторожны – мошенники есть везде. Проверяйте рейтинг и отзывы о продавце в интернете, относитесь очень придирчиво к выбору, это поможет сохранить ваши деньги.

Какую выбрать торговую интернет площадку – выбор остается за вами. Покупая товары за границей (американские площадки), учитывайте стоимость доставки (иногда она больше самого изделия).

Китай более демократичен, но сроки доставки до 2-х месяцев не все выдержат. Найти необходимые предметы торговли можно и на нашем российском рынке, причем по достойным ценам и хорошего качества.

Площадка №6. СНГ (supl.biz )

Мы снова слукавим, т. к. нижеописанную площадку сложно назвать топовой в мире. Однако российский рынок в последние годы также стал набирать обороты. Так что мы не может не упомянуть самый популярный сайт с лучшими условиями для клиентов – supl.biz

Данная торговая интернет площадка «вмещает» более 900 000 компаний, работающих на территории России, Казахстана и Украины. Ориентирован сайт на малый бизнес. Экономия на закупке тут может достигать 35%!

Как вы понимаете, тут находят друг друга не просто покупатели и продавцы, а поставщики и заказчики продукции.

Чем эта торговая платформа лучше зарубежных?

Выгоды при работе на торговой площадке supl.biz рассмотрим как для покупателя (заказчика), так и самих поставщиков.

Если вы заказчик:

• поиск производится на бесплатной основе;
• разместить заявление можно буквально за 3 минуты;
• вам напишут потенциальные поставщики в течение 20 минут (статистический вывод от руководства площадки);
• выгода при оптовой покупке достигает 45%;
• вы получаете гарантии от поставщика товара.

Если вы поставщик:

• ежеминутно появляются новые потенциальные клиенты на площадке;
• оформление заявки на продажу и размещение займет не больше 10 минут;
• ваш товар смогут просмотреть все потенциальные заказчики;
• вы сможете использовать каталог сайта с рекламными вставками вашей продукции.

Модераторы интернет площадки контролируют поток заказов и готовы всегда ответить на вопросы. Для расширенных возможностей нужно будет платить до 5000 рублей в месяц.

Как отображать выгодный заказ на этой платформе?

Интернет площадка предоставляет широкий спектр возможностей по отбору заказов. Если вам нужны самые выгодные предложения, сортируйте заказы правильно.

Оптовые цены, скидки на товар и другие бонусы помогут молодому предпринимателю остаться в выигрыше. Еще один плюс: вы поддерживаете отечественного производителя!

3. Прайс-агрегаторы: ТОП-3 площадки для каждого

Гипермаркеты на базе поисковиков стали популярны лишь недавно. Создавать свой интернет магазин дороговато, неясно во сколько обойдется раскрутка, а размещение на аукционах (примеры которых мы рассмотрели выше) занимает массу времени.

Кроме того, большинство торговых интернет площадок не предоставляют достаточно возможностей для создания полноценного магазина. Другое дело – прайс-агрегаторы!

Прайс-агрегаторы – платформы сравнения цен на товар в интернете. Отбор производится по всем магазинам, расположенным на торговой интернет площадке.

Их использование – самый быстрый способ выйти на рынок обычным продавцам товаров.

Покупатели зачастую ищут на таких интернет площадках изделия по максимально низкой цене. Перед выставлением в своем магазине желательно ознакомиться с расценками у конкурентов. Если же ваш продукт уникален и не имеет аналогов на площадке, выбор правильной цены отходит на второй план.

На каких условиях продавцы используют подобные торговые площадки в интернете?

• снимается процент от стоимости проданной продукции;
• продавец для получения доступа к платформе покупает «входной билет»;
• взимается плата на аукционной основе за каждого клиента, перешедшего по ссылке в ваш магазин.

Плюсы и минусы прайс-агрегаторов в интернете

Торговые интернет площадки обязаны предоставлять максимально быстрый доступ к интересующему предмету, учитывая пожелания покупателя. Ценовая политика строится на основе конкуренции, что делает гипермаркеты одними из самых дешевых магазинов в сети.

Однако кроме плюсов, есть у таких платформ свои минусы. Рассмотрим все «за и против».

Плюсы размещения на прайс-агрегаторах

1. Магазин не нуждается в , достаточно той «раскрутки», что создают владельцы сайта-агрегатора.
2. Главный плюс – готовность клиента совершать покупки. Если клиент ищет какой-то товар на такой платформе, он уже планирует его приобрести.
3. Потенциальные покупатели, желающие приобрести товар, ориентируются на ресурсы, что выдает поисковик. Расположение в топе списка позволяет максимально увеличить количество продаж. Сайты-агрегаторы всегда опережают одиночные интернет-магазины по этому параметру.

Какие есть минусы у размещения на прайс-агрегаторах?

1. Количество переходов на ваш сайт не равно количеству покупок.
2. Постоянные изменения цены клика по вашей ссылке – особенность именно этих площадок для размещения продукции. В зависимости от цены на товар в других магазинах изменяется стоимость клика на рекламируемый сайт. За 24 часа значение может изменяться по 5-7 раз. Магазины с минимальной ценой на изделие платят меньше всего.
3. Необходимо дорабатывать «движок» для подключения к платформе в интернете.

От теоретической информации перейдем к списку конкретных платформ в интернете, которые вы можете использовать и как продавец, и как покупатель. В Рунете можно найти около 60 торговых площадок. Почти все имеют хорошую раскрутку – от 3 000 до 6 000 человек в сутки.

Площадка №1. http://www.market.yandex.ru

Лучший среди конкурентов. Ежедневная посещаемость – более 4,4 млн пользователей интернетом. На площадке располагается около 6 200 мини-магазинов.

Тут : начиная от текстиля, заканчивая крупной сельскохозяйственной техникой.

Стоимость размещения магазина и расценки на платформе можете узнать тут: https://yandex.ru/support/partnermarket/about/placement-types.html

Как начать торговать на Яндекс.Маркете?

Чтобы быть в курсе событий, отслеживайте статистику продаж интернет площадки через сводки маркета в личном кабинете.

Площадка №2. Товары@Mail.Ru

Вторая торговая площадка по величине в стране, трафик – около 3 000 000 человек в сутки. Работают не менее, чем 5 000 торговых пунктов. Есть возможность размещать услуги. Платформа дает шанс как молодым предпринимателям для торговли, так и акулам бизнеса.

Как начать торговлю на Товары@Mail.Ru?

Вот и всё! Остается лишь приступать к торговле. Схема регистрации на этой площадке очень схожа с Яндекс.Маркет, нет смысла вдаваться в подробности.

Площадка №3. Рамблер Товары

Более 4 000 магазинов и 21 000 000 предложений для покупателей, посещаемость на уровне 1 000 000 человек/сутки – весомые показатели! Оплата услуги производится на основе аукциона кликов начиная с 6 рублей. Для закрепления площадки нужно предоставить файлы YML и Excel.

Размещение товара очень схоже с предыдущими представителями. На примере Рамблер разберем, как правильно фильтровать и сравнивать продукцию на таких платформах в разных магазинах, если вы пришли сюда за покупками. Также знать эту схему нужно и продавцам, чтобы лучше понимать своих клиентов.

Как покупать на площадке Рамблер?

Другие площадки в интернете являются аналогами, но посещаемости на них в разы меньше. Чтобы продать товар по желаемой цене подберите для себя оптимальную платформу с лучшими условиями для торговли.

Не знаете, как выбрать подходящую торговую площадку в интернете?

О том, как отобрать лучшие платформы, смотрите в видео:

5 советов, как уменьшить затраты на продажу в прайс-агрегаторах

1. Наблюдайте стоимость клика возможного покупателя.
2. Увеличивайте набор товаров и присматривайте, чтобы интересующая клиента продукция была всегда на базе.
3. Изучайте ассортимент и целевую аудиторию соперников.
4. Продукция для узконаправленной аудитории лучше приживется на специализированных торговых площадках. Товары же общего потребления стоит располагать на виду у всех.
5. Учитывайте частоту запросов по вашему товару, это поможет решить стоит ли вообще располагать свою продукцию на данной торговой площадке.

Помните, если ваш продукт имеет спрос, реализовать его не станет проблемой. Торговые площадки в интернете помогут разместить и создать все условия. Вам останется лишь считать прибыль.

Онлайн-сервис, позволяющий продавцам товаров быстро создавать свои витрины. Благодаря TIU.ru свой бизнес в интернете могут начать даже те предприниматели, которые ранее не занимались электронной коммерцией и не имеют собственного сайта. Сейчас на портале размещены товары 655 тысяч компаний. Самые популярные товарные категории: автозапчасти, шины и диски, газовые котлы, окна и двери, одежда и детские товары. Посещаемость ресурса - 25 млн посетителей в месяц.

Международный центр интернет-торговли Allbiz - одна из самых старых B2B онлайн-площадок на территории СНГ. На маркетплейсе представлены более 1,3 млн компаний из 90 стран и 102 рынка товаров и услуг. Cамые популярные категории: авто-мото-вело-техника, сельское хозяйство, промышленность, одежда и обувь, стройматериалы, продукты питания и напитки. На маркетплейсе с марта 2015 года работает сервис лидогенерации, который обеспечивает пользователям платформы "живые" заявки от покупателей. Сегодня на all.biz 11 млн посетителей в месяц.

По сути это каталог товаров и компаний-продавцов с указанием цен на товары и услуги. Как и на других похожих маркетплейсах, покупатель может разместить заявку на покупку необходимого товара. Самые популярные разделы на сайте: материалы, оборудование, строительство и ремонт, транспорт, промышленные товары. Здесь также возможно cоздать свой сайт. Около 7 млн посетителей заходят на pulscen.ru ежемесячно.

Безусловно, маркетплейс Alibaba - крупнейшая площадка как для консъюмерского,так и для бизнес сегмента. Он создан в первую очередь для обеспечения китайских продавцов покупателями. На сайте зарегистрированы компании со всего мира. Если вы хотите опубликовать запрос на товар, воспользуйтесь сервисом . Для покупателей он бесплатный. После отправки заказа, менеджеры площадки проверяют поставщиков, из которых отбирают десять наиболее подходящих, и предлагают их закупщику. Можно воспользоваться и расширенный пакетом - Premier by o. Оплата товара покупателем происходит через сервис – деньги поступают на счет Alibaba, а после того, как покупатель подтверждает доставку товара, перечисляются продавцу. Это один из немногих B2B сервисов, который берет на себя закрытие транзакции, гарантируя безопасность сделки и надежность операции как для продавца, так и для покупателя.

Tradekey – это международный торговый агрегатор, а также торговая площадка, которая служит для продажи разноплановых товаров. На сегодняшний день данный агрегатор имеет свыше 6 млн. интернет-магазинов более чем из 250 стран мира. Площадка отслеживает наличие обязательной сертификации товаров и соответствие стандартам ISO 9001 и ISO 27001. На площадке можно быстро найти нужного поставщика товара, а также выложить свой товар на продажу.
В месяц на сайт заходят 1 100 000 посетителей.

На площадке можно найти необходимые товары в Каталоге товаров или оставить Заявку на товар в специальном разделе. На Сделках.ру заказы делают как МСП, так и крупный бизнес. Регистрация на площадке бесплатная. Наиболее быстро можно загрузить свои файлы с товарами в формате YML (Yandex Market Language). На сервисе могут быть зарегистрированы сотрудники одной компании под разными аккаунтами, что очень удобно. На сайте ведется рейтинг поставщиков, который складывается из количества сотрудников компании, партнеров и их отзывов.
Популярные рубрики площадки: потребительские товары оптом, авто-, спецтехника, промтовары и сырье, техника и оборудование.

Свободная и бесплатная торговая площадка для малого бизнеса. Закупка и продажа товаров и услуг упрощается посредством электронной рассылки по подходящим компаниям. В базе рассылок более 2 млн компаний России и стран СНГ.
Как это работает?
Как обычно проходит закупка каких-либо товаров для любой компании? Используется 2ГИС или Google, изучаются сайты компаний, затем они обзваниваются для уточнения деталей – на это уходят дни. Supl.biz предлагает поступить проще, разместив заказ на сайте. Торговая площадка разошлет электронные письма всем компаниям нужной рубрики и региона. Часть исполнителей предложит свои условия поставки и цену. Вы рассмотрите все предложения и выберете то, которое вам больше понравится по качеству и цене. При этом, и вы, и исполнитель будете пользоваться торговой площадкой бесплатно.

Самый крупный индийский маркетплейс, который помогает производителям, закупщикам и экспортерам торговать на одной надежной площадке. На маркетплейсе торгуют как малый и средний бизнес, так и крупные компании. У площадки ежемесячно около 14 млн посетителей.

Что отличает B2B сделки от потребительских? Возможность торговаться. Маркетплейс Greeder.ru специализируется не только на B2B сегменте. Но это, пожалуй, единственная площадка, где покупатель имеет возможность сделать встречное предложение о цене продавцу. Теперь торг в онлайне стал уместен!

Существует множество мест в интернете, где можно продавать свой товар. Однако, в наше время, выбрать одно из этих мест для торговли дело не простое. Но с другой стороны, есть возможность подбирать место для торговли в зависимости от ваших потребностей. Можно выбирать место где продавать в зависимости от того, что вы хотите продавать. Или в зависимости от того, сколько времени вы готовы тратить на это дело.

В первом случае , это зависит от товара, что вы хотите продавать. Скажем товар у вас старый (беушный) или новый, ручной работы или фабричный. Или вы сами производите штучно т.е. ручная работа (hand made) или у вас малое производство. Или, вы вообще делаете исключительные вещи под заказ – брендовые (эксклюзив).

Во втором случае , это зависит от того, сколько времени вы готовы тратить на торговлю в день. Поскольку, вы учитесь или работаете и вы хотите просто подзаработать. Или, вы свободны и хотели бы полноценный заработок, и готовы тратить на это достаточно времени. Или, вы всерьёз и надолго решили заняться интернет бизнесом, и хотели бы построить своё торговое дело.

В общем, чтобы сделать правильный выбор, с начало напишем, где продавать вообще можно. А потом выясним, сколько сил и усилий требуется для этого в каждом отдельном случае. И тогда сможем понять, где продавать лучше в зависимости от ваших намерений.

На сегодняшний день в интернете существует несколько методов торговли:

1. Доски объявлений
2. Социальные сети
3. Аукционы-торговые площадки
4. Сайты хостинговые (Коробочные) – привязанные
5. Сайты на собственном хостинге (с открытым исходным кодом) – свободные

Что же из этого лучше нам подходит?

Давайте рассмотрим, какие характеристики этих площадок
могут повлиять на выбор места где продавать?

В первую очередь , это какие площадки для чего предназначены .

Доски объявлений в основном используются на местах, поскольку факт купли и продажи в основном происходит при личной встрече.
Социальные сети в основном служат для общения и в процессе этого общения можно что-то продать или купить.
Аукционы-торговые площадки и сайты-магазины предназначены именно для торговли.

Вторым фактором , влияющим на выбор, является возможность быстрого старта , наличие потенциальных покупателей и простота ведения бизнеса .

Этим критериям отвечают доски объявлений и аукционы . На них, быстро создаётся страничка с товаром. Есть достаточно инструментов для ведения торговли и на этих ресурсах уже имеется достаточная посещаемость, и соответственно потенциальных покупателей.

В то время, как собственный сайт , с начало нужно создать. Затем подключить нужные сервизы, для ведения бизнеса. И потом всё время рекламировать, иначе не будет посетителей и соответственно потенциальных покупателей. Однако, тут надо добавить, что хостинговые сайты-магазины , создаются относительно быстро. И на таких сайтах уже есть все необходимые атрибуты для ведения бизнеса. И прежде всего, эти компании сами серьёзно занимаются продвижением своего проекта в интернете, и повсеместно рекламируют его. Следовательно, вместе с этим, соответственно будет рекламироваться и ваш магазин.

Третьим важным фактором , влияющим на выбор, является цена .

На досках объявлений и соц. сетях, выставлять можно бесплатно. Так же бесплатно можно выставлять некоторое количество товара на некоторых аукционах. Например, на Ebay можно бесплатно выставлять 50 единиц товара с общей стоимостью до 5000$. Но комиссию с продажи высчитывают, если товар продался.
Выставлять на аукционах вообще, может быть гораздо дешевле, чем на собственном сайте и наоборот. Это зависит от цены и количества товара, который вы собираетесь продавать.

Сравнение торговых методов

Теперь, давайте сравним два основных метода торговли, чтобы понять ещё лучше где продавать, что нам больше подходит, уже на конкретном примере.

Поскольку, основными методами торговли являются:

Аукционы-торговые площадки , они специально были созданы для торговли.

Сайты , их можно, так же, специально создавать для торговли, т.е. создавать интернет-магазины.

Эти два метода имеют самый большой товарооборот, именно через них осуществляется большинство операций по купли и продаже товара. Поэтому именно их и сравним.

С Аукционы-торговые площадки, возьмём Etsy.
Etsy -это на сегодняшний день одна из самых популярных и быстрорастущих торговых площадок в мире .

И выберем сайт на хостинговой платформе Shopify .
Shopify , это первая в мире, по популярности платформа, сделанная специально для интернет торговли.

Сравнение торговой площадки и сайта.
Etsy и Shopify

Shopify

Это коммерческая платформа, специально созданная для интернет торговли, она самая удобная в использование. Shopify даёт возможность быстрого старта, простота ведения бизнеса. Потенциальных покупателей нет, но компания активно рекламирует свою платформу. Это отдельный сайт и поэтому даёт возможность популяризировать свой бренд.
За магазин на этой платформе, надо платить в зависимости от выбранного тарифного плана:

Basic Shopify-$29,
Shopify-$79
Advanced Shopify $299

Плюс комиссии с каждой продажи (2%, 1%, 0,5%) в соответствии с выбранным тарифным планом, если у вас внешняя платёжная система. Но, если выбрали платёжную систему самого Shopify «Shopify Payments» то без комиссии. Подробно тарифный план Shopify смотрите по этой ссылке: shopify/pricing , данные могут меняться.

Etsy

Это торговая площадка, котораясоздана для продажи товаров ручной работы. Но, на ней, так же, можно продавать сырьё и инструменты для ручной работы, а так же старые вещи и ещё многое другое.
И, исходя из собственного опыта, можем сказать, что там действительно, очень хороший спрос. И главное, в отличие от Ebay или Amazon , где очень сильная конкуренция, довольно высокие цены. Можно нормально зарабатывать. Etsy даёт возможность быстрого старта. Есть наличие потенциальных покупателей и простота ведения бизнеса.

На Etsy надо платить за выставление и с продажи:

За каждый выставленный товара платится-20 центов
лот выставляется на 4 месяца
комиссии с каждой продажи-3,5%

Если на Shopify выбрать тарифный план «Shopify» -$79 и платёжную систему «Shopify Payments», что примерно, соответствует возможностям Etsy. То сможем посмотреть, что получается за месяц, при продаже 150 единиц товара, в среднем по цене 10$ за товар.

Что получается?

Shopify получается: 79$ за платформу и всё
Etsy получается: 150шт. х 0,20$ = 30$(за выставление) и 150шт. х 10$ = 1500$ х 3,5% = 52,5$(комиссия с продажи) . Получается: 30$ + 52,5$ = 82,5$

И того, можно сказать получается примерно одинаково. Однако, если продавать примерно 150-200 единиц товара в месяц, то на Etsy гораздо выгоднее торговать. Поскольку, Etsy уже имеет 30 миллионов активных пользователей, которые являются вашими потенциальными покупателями, в отличие от Shopify.

Вывод:

Etsy больше подходит для начинающих коммерсантов .

Если, планируете продавать больше, то Etsy более дорогое удовольствие, чем Shopify.

Для малого и среднего бизнеса больше подходит Shopify .

К тому же, у кого большие и амбициозные планы, могут интегрировать свои товары со своего магазина Shopify с другими аукционными торговыми площадками типа Amazon и eBay. Это можно сделать при помощи nChannel Connector for Shopify, по этой ссылке nchannel.com

Однако, можно выбрать и другую платформу для сайта, в зависимости от ваших конкретных предпочтений. На какой платформе строить свой сайт смотрите по этой ссылке: .

Какой же лучший ответ на вопрос:
Где продавать?

Теперь, когда можно сказать, разобрали тему, выбрать площадку для торговли в зависимости от ваших намерений, должно стать гораздо проще. По нашему мнению, прежде всего, это выглядит вот так:

В первую очередь, если вы хотите просто продать не нужную вам вещь и немного подзаработать, не тратя на это особо много времени, то в этом случае, сделать это через доски объявлений будет проще.

eBay – это популярная торговая платформа, однако далеко не единственная среди тех, где можно заказать качественные вещи. На какие еще международные торговые площадки в интернете типа eBay нужно обратить внимание? Как ими пользоваться, и какими преимуществами обладают другие платформы?

Преимущества торговой площадки eBay

Система eBay популярна во многих странах, в первую очередь, благодаря тому, что она предоставляет возможность тысячам частных продавцов не только начать серьезный бизнес по продажам той или иной категории товаров, но и простым людям продать ненужные вещи. Кроме того, система работает по всему миру: заказывайте одежду из США, и она будет доставлена в любой город Российской Федерации.

Но постоянно работать с американской площадкой, как минимум, дорого: пересылка может стоить дороже самой вещи, а ждать ее приходится не один месяц. Благодаря этому большую популярность получили другие торговые площадки локального уровня и сайты eBay в других странах. Так, есть отдельные филиалы eBay для России, Великобритании, Франции.

Принцип работы интернет-аукциона

По какому типу работает eBay и другие торговые площадки в интернете типа eBay?

Первое, что необходимо знать о eBay, — это то, что данный сайт является торговой площадкой аукционного типа.

Покупатели здесь ставят ставки, повышают их, соперничают между собой за товар. Тем не менее, продавец имеет право не отдавать товар, если сумма покупателя ниже указанной цены на сайте. Также продавец определяет минимальный шаг ставки. По такому принципу сайт работает с момента основания в 1995 году, не в последнюю очередь из-за того, что владелец подстроил алгоритм продаж на платформе под платежную систему PayPal.

Виды торговых площадок в интернете

Интернет-аукционы, как правило, работают по трем схемам:

1. Вы видите ставки других покупателей, побеждает тот, кто ставит цену выше всех.
2. Все заявки делаются одновременно, но ставки не видно. Победа достается тому, кто готов заплатить самую большую сумму.
3. Так называемый «голландский» аукцион: покупатели постепенно снижают намеренно завышенную цену товара, победу получает тот покупатель, который решил остановиться на текущей цене.

Но кроме аукциона существует еще два типа торговых площадок:

1. Каталог – выбираете нужную вещь и покупаете ее. Так работает всемирно-известная торговая площадка Aliexpress.
2. Биржа – цена на товар формируется автоматически путем подсчета анонимных заявок продавцов и покупателей, определяя спрос и предложение на товар.

Популярные торговые площадки

В первую очередь, это китайский он-лайн гипермаркет AliExpress . В отличие от eBay, он работает исключительно для китайских продавцов, но товар можно заказать в любую точку земного шара. При этом доставка чаще всего бесплатная, хотя на китайских сайтах и не купишь оригинальных брендовых вещей.

Кроме AliExpress, очень известным является сайт Alibaba.com . Однако он предназначен для крупных оптовых сделок, так как в каждом лоте указано минимальное количество товара, который можно выкупить. Примечательно, что на сайте отсутствует функция защиты заказа.

Taobao.com — эта китайская торговая площадка привлекает покупателей умеренными ценами и широким ассортиментом, но работает только на китайском языке и на территории Китая.

По типу eBay построен не менее известный в мире сайт Amazon . На этой торговой площадке покупатель найдет практически все – от книг до спортивного инвентаря.

Gmarket – корейский аналог AliExpress. Здесь вы сможете без проблем приобрести одежду, принадлежности для спорта, корм для животных или бытовую технику. Сайт работает так же, как и другие торговые площадки, обеспечивая период защиты товара и гарантируя защиту от мошенничества.

На видео ниже представлен обзор 5 популярных международных торговых площадок с доставкой в Россию:

Электронные торговые площадки - как сайты знакомств для предпринимателей. Многие площадки ориентированы на крупные компании и госсектор, а малый и средний бизнес обходит их стороной. «Секрет» отобрал сервисы, которые предлагают удобные решения по закупкам именно для небольших компаний.

Supl.biz

Стоимость: бесплатно (базовый тариф)

База компаний: 1 000 000

География: Россия, Белоруссия, Казахстан, Украина

Экономия на закупках до 40% – такую выгоду обещает Supl.biz своим пользователям. Платформа ориентирована на малый и средний бизнес. Участвовать в торгах здесь проще, чем на площадках, где размещаются госзакупки и заказы других крупных компаний: чтобы разместить заказ, достаточно указать имя и адрес электронной почты. Заявки заказчиков попадают к подходящим поставщикам не сразу, а после проверки менеджером. В базе исполнителей более миллиона компаний, часть из них добавляются на сайт не сами, их добавляют модераторы площадки - обзванивают компании с подходящим профилем деятельности и предлагают зарегистрировать их в системе. По статистике Supl.biz, в среднем на один заказ поступает около пяти предложений от поставщиков, причём первый отклик приходит в течение пяти минут. С исполнителями не обязательно общаться через сайт: все контакты открыты, предложения дублируются на электронную почту.

«Требуется печать газет», «нужны палки для селфи», «ищу поставщика сахара» - вот типичные заказы на этой площадке. Наибольшим спросом пользуются полиграфические услуги (21%), поставка автозапчастей (19%) и изготовление бизнес-сувениров (7%). Базовый функционал бесплатный, а расширение возможностей требует платы от 2 900 рублей до 5 900 рублей в месяц. Для заказчиков более продвинутые тарифы предлагают рассылку уведомлений всем подходящим для задания исполнителям (а не 20% как в базовой версии), проверку поставщиков, уведомления по телефону, личного менеджера и другие функции. Платные подписчики из числа поставщиков смогут получить контакты всех компаний (а не только тех, на чьи заказы они откликнутся), выделить свои коммерческие предложения создать оригинальный дизайн страницы своего профиля. Исполнители могут купить показы рекламных баннеров, которые можно таргетировать для заказчиков с определенным регионом и сферой деятельности (500-700 рублей за 1000 показов в зависимости от места).

Сделки.ру

Стоимость: бесплатно

База компаний : 28 000

География: Россия

На «Сделках.ру» вместе с представителями малого и среднего бизнеса размещают заказы крупные компании: например, «Лукойл» и «Газпром» делают запросы на покупку оборудования для своих филиалов. При этом процедура регистрации не бюрократизирована, и работа с площадкой бесплатна. Поставщики могут не только добавить свои предложения вручную, но и загрузить файл YML (Yandex Market Language – формат, разработанный для добавления товаров в Яндекс.Маркет). Для осуществления закупок и продаж всей компании не обязательно сидеть под одним аккаунтом - сервис позволяет добавлять неограниченное количество сотрудников. Каждый из них будет отдельным пользователем, действующим от лица фирмы.

В течение часа после подачи заявки менеджер определяет заказ в соответствующую рубрику, и объявление попадает к потенциальным исполнителям в личный кабинет на сайте и дублируется на электронную почту. Все поставщики проверены сервисом, их можно оценить по рейтингу: он складывается из количества добавленных на сайте партнеров и сотрудников компании, а также отзывов партнеров.

Сервис подойдет компаниям, которым необходимы товары и услуги в сферах автотранспорта, строительства или промышленности. Настенная плитка, торцовочная пила, шиномонтажный стенд, чугунный радиатор – запросы на покупку таких товаров встречаются на площадке чаще всего. Однако и в других областях тоже, скорее всего, получится найти нужного исполнителя: на Сделках.ру опубликовано около 900 тысяч предложений от поставщиков. Тут продают и потребительские товары, и услуги - от проверки недвижимости перед заключением договора купли-продажи до составления бизнес-плана.

Сейчас площадкой можно пользоваться бесплатно, но летом на Сделках.ру планируют ввести тарифы, оставив бесплатный базовый вариант. Поставщики отдельно могут заплатить за то, чтобы их предложения были вверху списка товаров или выделялись цветом (300 рублей за две недели).

B2B-Center

Стоимость: 1000 рублей в месяц (при участии в торгах до 500 000 рублей)

База компаний: 211 000

География : Россия и 93 страны мира

Это не один ресурс, а целая система отраслевых, региональных и корпоративных торговых площадок, в основном рассчитанных на заказы крупных частных и государственных компаний – их закупки достигают сотен миллиардов рублей. Например, энергетическая компания «РусГидро» провела здесь 8708 процедур стоимостью 326,8 млрд рублей, а горнодобывающая компания «Мечел» совершила 74161 процедуру на 473,7 млрд рублей.

Однако и для малого бизнеса есть свой вариант – тариф «Малая закупка», который не требует платы за подключение и обойдется в 1 000 рублей в месяц. При этом возможно участвовать в торгах только с объявленной ценой до 500 000 рублей. Дополнительных трат не потребуется: за победу в торгах поставщики не платят, а обеспечение заявки (от 0,5% до 5%, согласно законодательству) не обязательно и делается только по запросу заказчиков. По оценкам B2B-Center, до 30% пользователей площадки – компании малого и среднего бизнеса, хотя на первый взгляд функционал площадки кажется избыточным для небольших компаний.

Участвовать в торгах придётся по-взрослому, почти никаких послаблений для малого бизнеса нет. Прежде всего потребуется соответствовать ряду системных требований : например, работать рекомендуется при наличии операционной системы Windows XP и в браузере Internet Explorer, чтобы корректно оторбажалась электронная цифровая подпись (ЭЦП). Для регистрации необходимо внести реквизиты и адреса компании, а участие в торгах возможно только после заключения договора, оплаты счета и получения ЭЦП, если компания зарегистрирована в России. Тут для тарифа «Малая закупка» делается исключение: пользователи могут участвовать в запросе цен и предложений без наличия электронной подписи, если её не требует заказчик.

Для проведения торгов придётся разбираться в различных процедурах: открытый конкурс, конкурентные переговоры, переторжка и так далее – всего 43 вида. Каждой заявке соответствует одна процедура. Заказчикам можно не обременять себя проведением торгов, а искать товары и услуги в каталоге площадки.

Единая электронная торговая площадка «Коммерческие закупки»

Стоимость: бесплатно

База компаний: 145 000

География: Россия

Единая электронная торговая площадка (ЕЭТП) – один из крупнейших российских операторов электронных торгов (первый по рейтингу прозрачности). У ЕЭТП разделены сервисы для государственных и коммерческих закупок. Если вы уже зарегистрированы в сегменте «Государственные закупки », то в коммерческих торгах можно участвовать с этой учетной записью. Участвовать в торгах без электронной подписи невозможно - она требуется для аккредитации и заказчика, и поставщика. Исполнителям потребуется перечислять на счет, заведённый в системе, средства на обеспечение заявки. Эти деньги (от 0,5% до 5%, но не меньше 5 900 рублей) блокируются на один рабочий день у всех участников торгов и до заключения контракта с победителем. Также для обеспечения заявки можно предоставить банковскую гарантию.

Схема проведения торгов, как принято на крупных площадках, многоуровневая и дифференцированная, поэтому регистрация только в качестве заказчика для малого и среднего бизнеса может не оправдать себя. Однако в последние полгода стало больше возможностей найти поставщиков из своего по размеру сегмента: с октября 2014 года ЕЭТП пошла на послабления для малого бизнеса. Так, победители торгов с начальной ценой контракта не больше 100 тысяч рублей могут не платить за победу (обычно на счет площадки перечисляется 5900 рублей). Оплата сделки происходит не через площадку – ЕЭТП обеспечивает только проведение процедуры, а поставщики и заказчики заключают контракт и сами определяют, как будут рассчитываться.