Типовий сучасний автоаматор не поспішає займатися обслуговуванням своєї машини самостійно. Найпростіше і дешевше доручити цю роботу професіоналам: у такому разі власнику транспортного засобу не доведеться купувати інструменти та витратні матеріали, витрачати час на вивчення пристрою автомобіля та возитися з брудними, забрудненими олією та пилом деталями.
Послуги з ремонту коліс не вимагають дорогого обладнання та характеризуються високою рентабельністю, тому багатьох підприємців надзвичайно цікавить питання, як відкрити шиномонтаж з нуля. Привабливість цієї ніші також пояснюється величиною можливих доходів: кожен автолюбитель щороку залишає в шиномонтажній майстерні щонайменше три тисячі рублів. З урахуванням кількості машин душу населення можна припустити, що, обслуговуючий навіть незначну частку міського автопарку, здатний забезпечити його власнику безбідне існування.
Особливості бізнесу
У минулому майже кожен автолюбитель одночасно був механіком, тому більшість з них воліли виконувати шиномонтаж в домашніх умовах своїми руками, за допомогою брухту та монтування. Сьогодні багато водіїв не знають, як правильно встановлювати шини або виконувати інші роботи з обслуговування автомобіля: це цілком пояснює бажання заповзятливих людей з'ясувати, як відкрити в гаражі автосервіс у форматі шиномонтажної майстерні.
Низький вхідний поріг робить цю нішу доступною всім, що призводить до великої конкуренції. Щоб виділити сервіс серед десятків таких же майстерень, потрібно не тільки забезпечити бездоганну якість виконання робіт, але й замислитися про підвищення комфортності користування шиномонтажними послугами для автолюбителів:
- Встановити зручний для всіх відвідувачів графік роботи;
- використовувати систему запису на певний час, зручну для зайнятих людей;
- Записувати клієнтів на обслуговування телефоном;
- Надавати супутні послуги – наприклад, шиномонтаж з виїздом додому;
- Облаштувати зручну зону очікування з кулером, кава-машиною та телевізором;
- Надавати необхідні клієнтам для звіту чеки та квитанції.
Для шиномонтажного бізнесу характерна виражена сезонність. Перед першими заморозками або після весняних відлиг автолюбителі масово змінюють шини на відповідні погоді. У ці місяці підприємці працюють без відпочинку та отримують близько 600-700 тисяч рублів доходу. Влітку та взимку завантаження майстерні знижується до 25–30% від максимальної: у цей час шиномонтаж працює практично на точці беззбитковості.
Проте подібний спад активності не означає, що сервіс слід відкривати лише на чотири місяці на рік: послуги балансування, ремонту пробитої шини, перевірки тиску чи виправлення колісних дисків потрібні водіям постійно. Відповідно, клієнти повинні знати про те, що в цій конкретній майстерні вони можуть розраховувати на допомогу: виявивши закриті двері шиномонтажу, вони просто підуть до конкурентів.
Види шиномонтажних майстерень
Небагато компаній купують обладнання та інструменти для шиномонтажу всіх можливих видів: різні цільові аудиторіївимагають різного підходу, тому досить складно просувати послуги підприємства одночасно в усіх напрямках. Зазвичай підприємці вибирають для себе вужчу спеціалізацію:- Легковий шиномонтаж. Являє собою підрозділ СТО або самостійну стаціонарну майстерню, яка виконує більшість видів робіт. Окремі постачальники пропонують новачкам готовий бізнес- шиномонтаж з франшизи;
- Майстерня для елітних машин. Дорого обійдеться бізнесмену: власники лімузинів та спортивних авто вимогливі як до інтер'єру, так і вартості обладнання сервісу. З іншого боку, ціна на послуги також є високою;
- Шиномонтаж на колесах Майстерня являє собою фургон, оснащений генератором та шиномонтажними пристроями. Послуги коштують дорожче звичайного, оскільки виїзди до клієнтів пов'язані з витратою часу та ПММ;
- Вантажний шиномонтаж. Ніша має низьку конкуренцію: обслуговувати вантажівки дуже складно. Майстерню рекомендується відкривати лише за наявності контрактів із вантажоперевізниками, зацікавленими у послугах стаціонарного чи виїзного вантажного шиномонтажу;
- Шиномонтаж спецтехніки. Для ремонту коліс великовантажних самоскидів, екскаваторів та тракторів потрібно спеціальне дороге обладнання: іноді одна шина важить сотні кілограмів. Такі майстерні зазвичай відкривають при якихось великих промислових підприємствах.
Послуги шиномонтажу
Підприємцю потрібно скласти список основних послуг перед тим, як відкрити шиномонтаж з нуля: бізнес-план повинен містити відомості про їхню собівартість і рентабельність. Цінова політика визначається вивченням ринку: встановлювати ціни на ремонт вище за середні можна лише за відсутності інших майстерень у цьому районі або як плата за особливо комфортне обслуговування. Загалом до шиномонтажних робіт відносяться:
- Демонтаж та монтаж шин при усуненні проколів або сезонної зміни гуми;
- Балансування, що усуває вібрацію коліс під час руху;
- Заміна колеса у зборі при наданні власником нових шин разом із дисками;
- Миття колеса на стенді для якісного ремонту та балансування;
- Ремонт безкамерних шин джгутами, грибками та латками;
- Ремонт бічних порізів за допомогою вулканізації та посилення борту шини;
- Заклеювання камер латками шляхом нанесення клею або вулканізації;
- Сезонне зберігання шин для клієнтів, які не мають вільного місця будинку;
- Нарізка протектора для продовження терміну експлуатації шин;
- Перевірка затяжки болтів, необхідна запобігання аварійних ситуацій;
- Ремонт дисків - прокатка, фарбування, заварювання тріщин та сколів;
- Чорнення шин сажовим складом, що надає їм вигляду нових виробів;
- Перевірка тиску та підкачування шин;
- Підкачування азотом, що запобігає швидкому падінню тиску в шинах.
Більшість із цих операцій є стандартними для всіх майстерень. Щоб зацікавити клієнта, можна запропонувати йому будь-які додаткові послуги:
- Безкоштовно перевіряти ступінь зношування протектора;
- Надати можливість викликати шиномонтаж на колесах;
- Обробляти зняті шини силіконовим консервантом та упаковувати їх у пакети;
- Безкоштовно утилізувати зношені шини.
Вибір розташування
Як відкрити шиномонтаж, з чого почати? Насамперед, потрібно знайти майданчик для розміщення майстерні. Розташування повністю визначає успіх підприємства: оскільки всі сервіси надають один і той же набір послуг на приблизно однаковому рівні, клієнт вважає за краще вибирати виконавця ближче до будинку або щоденних маршрутів. Крім того, ситуація ускладнюється величезною конкуренцією: шиномонтаж як бізнес відрізняється доступністю і високою прибутковістю, а тому найвдаліші місця напевно вже зайняті іншими майстернями. Відповідно, бізнесменові доведеться об'їздити все місто у пошуках ділянки, яка відповідає таким вимогам:- Майданчик повинен бути біля дороги з інтенсивним рухом, але без пробок;
- Перевагою є сусідство зі стоянкою, гаражним кооперативом, СТО, АЗС, великим магазином автозапчастин, авторинком, популярним торговим центром;
- Не варто відкривати шиномонтаж поруч зі школами, дитячими садками, лікарнями;
- Бажана відсутність у радіусі двох кілометрів інших майстерень;
- Ділянка повинна мати промислове призначення;
- Санітарна зона шиномонтажу становить щонайменше 50 метрів;
- Клієнти повинні мати можливість під'їхати до майстерні з різних напрямків;
- Обов'язково наявність паркування з розрахунку 2-3 місця на один пост;
- Забороняється відкривати майстерню у місці проходження трубопроводів.
Після того, як відповідне місце вибрано, неминуче виникає питання: як взяти ділянку під шиномонтаж в оренду? Якщо власником землі є приватна особа або компанія, то проблема вирішується простим підписанням договору. Щоб орендувати муніципальну або державну власність, підприємець повинен подати до місцевої адміністрації певний пакет документів та взяти участь у торгах, переможець яких і отримує право на укладання контракту.
Підготовка приміщення
Приміщення під шиномонтаж може бути будь-яким: майстерні з рівним успіхом розміщують у гаражних боксах, капітальних або швидкомонтованих будівлях, побутівках і блок-контейнерах. Технологічне обладнання має компактність, тому всі необхідні верстати помістяться на площі в 20–25 м². Загалом для комфортного обслуговування клієнтів потрібно облаштувати:
- Виробниче приміщення;
- Зону очікування відвідувачів;
- Робочий майданчик, де з автомобіля знімають колеса;
- Паркування для клієнтів, які чекають на свою чергу.
Економний варіант бізнес-плану з відкриття шиномонтажу у своєму приміщенні передбачає встановлення готового утепленого блок-контейнера. Основні переваги такого рішення полягають у наступному:
- Для модульної будівлі не потрібен капітальний фундамент;
- За потреби майстерня легко перевозиться на нове місце;
- Не потрібні проект та дозвіл на будівництво;
- Модуль спочатку оснащений усіма інженерними системами;
- Блок-контейнер у десять разів дешевший за капітальну споруду.
Перед тим, як відкрити свій шиномонтаж, потрібно ознайомитися з вимогами, які висувають інстанції до виробничих приміщень такого типу:
- У майстерні необхідні мінімальні побутові зручності - санвузол та умивальник;
- Цех підключають до централізованій системіопалення або облаштовують місцеву;
- Витяжна або припливно-витяжна вентиляція має забезпечувати повітрообмін на рівні 20 обсягів приміщення на годину;
- Температура повітря в майстерні будь-якої пори року повинна знаходитися в діапазоні 16–27°С при максимальній вологості 65% та швидкості потоку повітря до 0,5 м/с;
- Обов'язково наявність природного та штучного освітлення. Рекомендований рівень освітленості на робочих місцях становить 300 лк;
- Обладнання для шиномонтажу підключають до електричної мережі потужністю до 5 кВт та напругою 220/380;
- Оздоблення приміщення, електропроводка, технологічне обладнаннята світильники повинні бути пожежобезпечними. Цех оснащують вогнегасниками.
Тепер можна перерахувати все, що потрібно, щоб відкрити шиномонтаж:
Вкладення у приміщення
Устаткування шиномонтажу
Неможливо уявити собі бізнес-план шиномонтажу без докладного переліку необхідних верстатів та інструментів. Майже всі постачальники пропонують готові комплекти обладнання, які цілком підійдуть новачкам. Однак якщо бізнесмен не бажає обмежуватися стандартними послугами з встановлення шин та балансування коліс, то йому варто замислитися над розробкою власної специфікації. Слід перерахувати, яке обладнання потрібно для шиномонтажу, ремонту проколів, редагування дисків і повторної шипування зимових шин:
Оснащення для шиномонтажу
| Позиція | Ціна, руб. | Кількість, шт. | Сума, руб. |
| Шиномонтажне обладнання | |||
| Балансувальний верстат | 42900 | 1 | 42900 |
| Шиномонтажний верстат | 45800 | 1 | 45800 |
| Компресор поршневий | 14200 | 1 | 14200 |
| Домкрат підкатний | 6800 | 2 | 13600 |
| Пристрій «третя рука» | 32000 | 1 | 32000 |
| Верстат для редагування дисків | 86000 | 1 | 86000 |
| Розширювач бортів | 28900 | 1 | 28900 |
| Вулканізатор | 21700 | 1 | 21700 |
| Бустер-ресивер | 12000 | 1 | 12000 |
| Ванна для шиномонтажу | 7000 | 1 | 7000 |
| Шиповувальний пістолет | 12900 | 1 | 12900 |
| Сепаратор шипів | 19700 | 1 | 19700 |
| Гайковерт пневматичний | 8600 | 1 | 8600 |
| Пістолет для підкачування | 1500 | 1 | 1500 |
| Машинка шліфувальна | 4300 | 1 | 4300 |
| Пускозарядний пристрій | 14800 | 1 | 14800 |
| Миття для коліс | 190000 | 1 | 190000 |
| Металевий верстат | 8800 | 2 | 17600 |
| Інструменти | |||
| Набір головок гайковерта | 2000 | 1 | 2000 |
| Індикатор зношування шин | 900 | 1 | 900 |
| Набір монтажних лопаток | 3600 | 1 | 3600 |
| Набір монтувань | 10400 | 1 | 10400 |
| Балансувальні кліщі | 1000 | 1 | 1000 |
| Установники вентилів та ніпелів | – | – | 1100 |
| Противідкатний упор | 800 | 4 | 3200 |
| Шланг кручений 12 м | 1500 | 2 | 3000 |
| Викрутки, шила, скребки, стамески, ножі | – | – | 2500 |
| Інше обладнання | |||
| Світильник вибухобезпечний | 3100 | 5 | 15500 |
| Пекти на відпрацьованому маслі | 35000 | 1 | 35000 |
| Розподільчий щиток | 6500 | 1 | 6500 |
| Вогнегасник | 2300 | 2 | 4600 |
| Комп'ютер | 17000 | 1 | 17000 |
| Стіл | 2600 | 1 | 2600 |
| Стілець | 750 | 2 | 1500 |
| Чайник електричний | 550 | 1 | 550 |
| Спецодяг | 700 | 5 | 3500 |
| Біотуалет вуличний | 13800 | 1 | 13800 |
| Шафка для одягу | 2300 | 2 | 4600 |
| Клієнтська зона | |||
| POS-термінал | 10000 | 1 | 10000 |
| Куточок споживача | 2600 | 1 | 2600 |
| Телевізор | 18000 | 1 | 18000 |
| Диван | 8000 | 1 | 8000 |
| Кулер | 4600 | 1 | 4600 |
| Разом: | 749550 | ||
Працівники
Замислюючись про те, як відкрити шиномонтаж у гаражі, підприємець може обійтися власними силами. Однак для організації майстерні, яка працює без свят та вихідних, йому обов'язково знадобляться помічники.
Якщо шиномонтаж складається з одного посту, рекомендується найняти двох співробітників на кожну зміну: у цьому випадку вони краще справлятимуться з піковими навантаженнями і підмінятимуть один одного при необхідності. Перевагу слід віддавати кандидатам 25–40 років: люди у цьому віці є відповідальними, виконавчими, а також мають необхідну для роботи фізичну форму. Наявність досвіду бажана, але необов'язково: якщо людина не знає, що таке шиномонтаж, її можна навчити основним прийомам буквально протягом тижня.
Кожна зміна має працювати два дні з двома вихідними. Щоб охопити весь потік потенційних клієнтів, сервіс слід відкривати о 6:00 та закривати не раніше 22:00. У період масової сезонної зміни шин підприємцю доведеться розширити графік роботи та навіть самому вийти на допомогу майстрам.
Таким чином, у бізнес-план шиномонтажної майстерні потрібно включити окрему статтю витрат, пов'язану з оплатою праці найманого персоналу:
Персонал шиномонтажу
| Позиція | Ціна, руб. | Витрати, шт. | Сума, руб. |
| Пензлик | 250 | 4 | 1000 |
| Крейда | 30 | 1 | 30 |
| Гранули для миття коліс (25 кг на рік) | 960 | 1/12 | 80 |
| Джгут для безкамерних шин (50 шт.) | 300 | 2 | 600 |
| Вентиль для безкамерних шин (100 шт.) | 940 | 1 | 940 |
| Грибки гумові (21 шт.) | 420 | 3 | 1260 |
| Плата для шин (50 шт.) | 550 | 1 | 550 |
| Очищувач | 210 | 1 | 210 |
| Монтажна паста | 250 | 1 | 250 |
| Герметик борту | 320 | 1 | 320 |
| Змащення мідне | 350 | 1 | 350 |
| Клей-активатор | 250 | 1 | 250 |
| Клей для гарячої вулканізації | 360 | 1 | 360 |
| Клей для холодної вулканізації | 360 | 1 | 360 |
| Вантажі балансувальні (100 шт.) | 900 | 5 | 4500 |
| Пакет для коліс (100 шт.) | 950 | 1 | 950 |
| Разом: | 12010 | ||
Реєстрація бізнесу
Більшість для підприємців-початківців цілком можливо реалізувати у форматі ІП. Такий вибір спрощує процедуру оформлення підприємства та зменшує кількість необхідних для легалізації документів. Що потрібно зробити:- У банку або через інтернет перерахувати на рахунок ІФНС мито 800 рублів;
- У будь-який зручний спосіб подати в ІФНС заяву про реєстрацію. Прикласти до нього копію паспорта, ІПН та квитанцію про сплату мита;
- У заяві вказати основний код КВЕД 45.20 для шиномонтажних робіт та додатковий код 22.11 для послуги відновлення протектора;
- Також вказати ЕНВД як кращу систему оподаткування;
- Отримати свідоцтво про реєстрацію СПД та стати на облік до ІФНС.
Надалі підписувати договори з постачальниками та купувати все, що потрібно для відкриття шиномонтажу, слід лише від імені ІП. Це дозволить включити оренду, придбання обладнання та витратних матеріалів у витрати підприємства та зменшити тим самим базу оподаткування.
Однією з переваг ЕНВД є відсутність потреби у касовому апараті. Податок розраховується на основі кількості працівників, поправочних коефіцієнтів та базової прибутковості, яка для цього виду послуг становить 12000 рублів. Враховуються також страхові внески до різних фондів. Розрахунок показує, що з майстерні з п'ятьма працівниками сума оподаткування становитиме 8400 рублів на місяць.
Які документи необхідні для відкриття шиномонтажу? Надання послуг з обслуговування автомобілів не вимагає ліцензування або сертифікації, тому цей перелік має стандартний для виробничих підприємств вид:
- Програма виробничого контролю над виконанням санітарних норм;
- Видане Росспоживнаглядом висновок про придатність приміщення для роботи;
- Дозвіл на провадження діяльності від цього ж відомства;
- Договір про утилізації звичайних та небезпечних відходів;
- Договір про санітарну обробку приміщення;
- Договір про прання та чищення робочого одягу;
- Договір про безпечну утилізацію люмінесцентних ламп;
- Договір про чищення та обслуговування вентиляції;
- Внутрішні журнали з ТВ та пожежної безпеки.
Залучення клієнтів
У періоди масової сезонної зміни шин можна не думати про те, як розкрутити шиномонтаж: щоб упоратися з величезним потоком клієнтів деякі майстерні навіть працюють цілодобово. Але в літні та зимові місяці спостерігається значний спад активності, що тягне за собою простої та зниження прибутку. Щоб не залишитись без роботи, слід продумати способи залучення автолюбителів.
- Використовувати оригінальну назву для шиномонтажу і зробити її частиною фірмового стилю;
- Зробити сервіс максимально помітним з дороги, встановити на узбіччі вказівник;
- Розмістити білборди на всіх під'їзних коліях за 100-150 метрів від майстерні;
- Розкладати флаєри зі знижкою на великих парковках біля супермаркетів, на стоянках, роздавати їх на заправках та світлофорах;
- Домовитись про взаємне просування послуг з автосалонами, шинними магазинами, автосервісами, продавцями запчастин;
- Створити односторінковий сайт та групу в соціальної мережі, запропонувати користувачам можливість запису на шиномонтаж онлайн;
- Роздавати клієнтам накопичувальні чи знижкові дисконтні картки;
- Для реклами шиномонтажу на виклик потрібно виконати брендування фургона, вказати на його бортах перелік послуг та телефони мобільної майстерні.
Залишається визначити суму, яку доведеться витратити підприємцю для реалізації подібної маркетингової стратегії:
Маркетингові витрати
Вкладення у бізнес
Інформація про те, скільки коштує обладнання для шиномонтажу є відправною точкою для розрахунку загального обсягу інвестицій у підприємство. Також слід врахувати витрати на підготовку приміщення, рекламу та купівлю витратних матеріалів, а в деяких випадках – плату за навчальні курси для персоналу:
Початкові вкладення у шиномонтаж
Очевидно, підприємець-початківець насамперед захоче дізнатися, скільки коштує відкрити шиномонтаж. Однак для розуміння загальної ефективності бізнесу не менш важливою є сума щомісячних витрат майстерні:
Щомісячні витрати шиномонтажу
| Стаття | Сума, руб. |
| Оренда ділянки 300 м² на місяць | 10000 |
| ФОП | 116800 |
| Комунальні платежі | 8500 |
| Обслуговування рахунку | 2000 |
| Витрати реклами | 8000 |
| Страхові внески | 2700 |
| Зв'язок та інтернет | 3000 |
| Відпрацьована олія для опалення (у перерахунку на рік) | 1000 |
| Вивіз сміття | 1000 |
| Витратні матеріали | 12010 |
| Разом: | 165010 |
Прибуток та рентабельність
Відео на тему Відео на тему
Підприємці, які знають, як відкрити шиномонтаж, вважають цей вид бізнесу надзвичайно прибутковим для невеликих майстерень і досить рентабельним для великих СТО. Дійсно, два майстри цілком можуть заробляти до 1600-1800 рублів на годину, що еквівалентно.
Тарифи на послуги шиномонтажу
| Послуга | Ціна, руб. |
| Комплексна зміна шин, 4 колеса | |
| Заміна коліс із дисками (якщо у клієнта два комплекти) | 800–1380 |
| Заміна шин (якщо клієнт не має другого комплекту дисків) | 1350-2340 |
| Установка шин на нові диски | 860-1400 |
| Ремонтні роботи, 1 колесо | |
| Балансування | 120–260 |
| Демонтаж шини | 70-140 |
| Монтаж шини | 70-160 |
| Зняття та встановлення колеса | 60-150 |
| Миття колеса | 80 |
| Заміна вентиля чи ніпеля | 25 |
| Зачищення та герметизація бортів | 100 |
| Заклеювання камери | 80 |
| Заклеювання безкамерної шини грибком | 320 |
| Заклеювання безкамерної шини латкою | 250 |
| Холодна вулканізація | 210 |
| Гаряча вулканізація | 550 |
| Перевірка тиску та затягування болтів (4 колеса) | 20 |
При розрахунку можливого прибутку слід згадати, що шиномонтаж - це сезонний бізнес. У жовтні-листопаді та березні-квітні, коли автолюбителі масово змінюють шини, завантаження вдало розташованої майстерні досягає 100%. Два майстри витрачають на чотири колеса 30-40 хвилин: отже, за день обслуговування обслужить до 20 клієнтів із середнім чеком 1100-1200 рублів. Місячна виручка становитиме 660 тисяч рублів.
Інші місяці основний дохід приносить ремонт шин, за яким звертаються 4-5 клієнтів на день. Перелік робіт включає зняття та встановлення колеса, демонтаж і монтаж шини, заклеювання і подальше балансування: сума такого чека досягає 950-1100 рублів. Також майстерня виконає кілька дрібних замовлень (підкачування, заміна вентиля, балансування) на 1000-1200 рублів. Місячна виручка в цьому випадку становитиме приблизно 195 тисяч рублів.
Тепер можна відповісти на запитання: «Шиномонтажний бізнес – вигідно чи ні»? Розрахунки показують, що вкладений у справу мільйон окупається за півроку:
Розрахунок окупності
Висновок
Багато громадян вважають, що можливості шиномонтажного бізнесу обмежені відкриттям однієї-двох майстерень. Але для амбітного підприємця створення такого сервісу є вдалим способом входу на ринок обслуговування і ремонту автомобілів, що швидко зростає. Наприклад, за наявності стабільного джерела доходів і великої бази клієнтів-автолюбителів простіше розглядати перспективи освоєння супутніх напрямків і думати про те, що: бізнес-план подібного підприємства показує, що власник шиномонтажної майстерні може зібрати необхідну для створення повноцінної СТО суму всього за півтора-два роки.
Попит на шиномонтажні послуги зростає. Це пов'язано із постійним зростанням кількості автомобілів у містах. Ринок не має строгих правил, і це допомагає працювати на ньому як новачкам, так і досвідченим бізнесменам. У середньому для створення свого бізнесу у сфері шиномонтажу підприємцю знадобиться близько дев'яти-десяти тисяч доларів. Витрачена сума буде сильно завісити від розташування, обладнання та витрат на рекламу.
Що потрібно, щоб відкрити шиномонтаж?
Скільки коштує відкрити шиномонтаж?
З фінансової точкизору, витрати приблизно виглядатимуть так. Обладнання – чотири тисячі доларів, оренда – п'ятсот на місяць, інструмент для роботи – п'ятсот доларів, стенд для балансування – дві тисячі доларів, меблі та витратні матеріали – тисяча доларів. Не варто забувати про зарплату хоча б двох фахівців (півтори тисячі доларів) та касовий апарат (двісті доларів). Приблизно такі будуть витрати на створення шиномонтажної майстерні. Є також економваріант: витратити тисячу доларів і відкрити шиномонтажну майстерню у своєму гаражі. Цей варіант дуже популярний у маленьких містах, де відкрити повноцінну автомайстерню менш вигідно.
Якщо ж ви реально оцінили свої фінансові можливості та зрозуміли, що початкові вкладення вам поки не під силу, можна вибрати менш витратний варіант бізнесу – свою Інтернет-справу у сфері продажу автозапчаток. В даному випадку найбільш вигідні умови можна знайти серед франчайзинг-пропозицій, наприклад компанії «Автоландія».
Власники франшизи "Автоландія" - це насамперед люди, які зробили вибір на користь однієї з успішних сучасних компаній, що торгують автомобільними сигналізаціями, детекторами радарів та відеореєстраторами.
Затребуваність цих пристроїв у поєднанні з наявністю більш ніж 25 партнерів на території Росії та Казахстану – запорука того, що бізнес буде прибутковим, і без клієнтів відкритий магазинне залишиться. Схема розрахунків прибутковості «Автоландії», на відміну більшості аналогів, проста і не рясніє великою кількістю заплутаних схем. У той же час із прибутковістю франшизи погоджуються всі, хто вже придбав її, і заочно погоджуються навіть ті, хто поки що цього не зробив.
Ексклюзивність умов та вигода комерційної пропозиції компанії зробили франчайзинг від «Автоландії» одним з найбільш затребуваних бізнес-продуктів серед тих, хто так чи інакше пов'язаний із продажем автомобільного обладнання, починаючи з 2012 року.
Ще одним успішним франчайзі є компанія «Автореальність».
За допомогою франшизи «Автореальність» вже багато людей змогли відкрити власний повноцінний бізнес та почали заробляти гідні гроші практично не докладаючи до цього зусиль. Чим же так приваблює людей «Автореальність»?
Насамперед, треба згадати про дуже невеликий розмір стартового капіталу. Він становить близько 95 тисяч рублів, що дуже мало, у порівнянні з вашим майбутнім щомісячним доходом. Початківець франчайзі отримує близько сорока тисяч карбованців на місяць - відповідно, через три місяці вкладені кошти повертаються йому в повному обсязі.
Для відкриття власного бізнесу вам не потрібно мати свою торгову точкуабо Гуртовий склад. Компанія сама надає вам всі необхідні матеріали та приміщення. Ставши партнером цієї фірми, бізнесмен отримує власний сайт, який через три місяці роботи починає просуватися в мережі за допомогою професійної розкрутки та оптимізації. Таким чином, залучення покупців стає набагато доступнішим.
Які документи необхідні для шиномонтажу?
З юридичного боку все набагато простіше. Для надання послуг, пов'язаних з ремонтом та балансуванням коліс, не потрібні жодні спеціальні ліцензії та дозволи. Організатору необхідно зареєструватися як індивідуальному підприємцюіз спрощеним оподаткуванням. Для цього потрібний паспорт, копія та оригінал ІПН та вісімсот рублів на оплату державного мита. До податкової інспекції подається заява про відкриття бізнесу з інформацією про заплановану діяльність та заяву про спрощену систему оподаткування. Протягом п'яти днів вам мають оформити весь необхідний пакет документів для заняття власним бізнесом. Тут же треба згадати, що на вашій майстерні окрім назви обов'язково потрібно вказати адресу та режим роботи. Це обов'язкове правило, недотримання якого тягне у себе штраф.
Вимоги від СЕС, пожежної інспекції
Не варто забувати про СЕС, пожежну інспекцію та інші служби, які рано чи пізно можуть відвідати ваш бізнес із перевірками. Зазвичай всі вимоги цих інстанцій дуже просто виконати, головне зрозуміти логіку, за якою встановлювалися правила. Приміщення має бути забезпечене живленням 220 Вт із заземленням не менше 2.5 кВт. Усі розрядки повинні бути розташовані в тих місцях, де вони не заважатимуть робочому процесу, і матиму вільний доступ у будь-який час. Розведення живлення здійснюється відповідно до правил експлуатації. Висвітлення приміщення має відповідати нормам СЕС. Робоче місцеповинно мати локальне висвітлення. Температура в приміщенні не повинна бути нижчою за 18° З,і приміщенняне повинно мати протягів. Це базові правила, яких необхідно дотримуватись при організації робочого місця.
Після того, як ви знайшли місце, яке хочете використовувати для своєї майстерні, необхідно піти до місцевої адміністрації, де почнеться дуже неприємний процес ходіння по кабінетах. Чіткого регламенту отримання всіх паперів не існує, але, напевно, доведеться відвідати архітектурний відділ і СЕС.
Це найважчий етап відкриття свого бізнесу, тому що немає жодних гарантій, що паперово-кабінетні справи вирішаться за короткий термін. Але це просто треба перетерпіти. Інших порад дати в даному випадку неможливо.
З автобізнесу актуальними є магазин запчастин, СТО та автомийка. : поради від професіоналів
Можна франшизу інтернет-магазину автозапчастин та аксесуарів.
Як вибрати обладнання для шиномонтажу?
Після цього можна трохи розслабитися і почати закуповувати обладнання. Треба чітко розуміти, що одразу придбати все, що потрібно для роботи – дуже складно. Але є перелік основного обладнання, яке забезпечить працездатність майстерні. Це:
- балансувальний стенд,
- шиномонтажний верстат,
- компресор,
- домкратне обладнання,
- вулканізатор,
- резервуар для перевірки коліс та заряджання для акумуляторів.
Все це дозволить розпочати роботу вашої майстерні. У процесі не уникнути придбання додаткового інструменту та обладнання, але це не так важливо для відкриття. Бажано купувати тільки якісне обладнання перевірених компаній, таких як Nussbaum (Німеччина), Rotary (США), OMA (Італія). Якість даного обладнання найчастіше виражається в терміні експлуатації. Хороші верстати пропрацюють на кілька років довше за дешеві.
Інтер'єр та приміщення під шиномонтаж
Після обладнання можна зайнятися інтер'єром. Для класичної ремонтної майстерні вистачить старого дивана, столу та тумбочки для документів. Цей аскетичний набір можна побачити у будь-якому шиномонтажі на околиці міста. Це найчастіше обумовлено приміщенням, де приймають клієнтів та виробляють ремонт. Якщо ви орендуєте нову будівлю, то там швидше за все буде хол, в якому можна помістити адміністрацію зі стійкою, зберігати частину документації, вести грошові розрахунки. Якщо ж будівля старого зразка і є просто великим гаражним приміщенням, то можна обійтися класичним рішенням з диваном і письмовим столом.
Від інтер'єру, звичайно, залежить аудиторія, але якщо у клієнта виникли труднощі з колесами, він не відмовиться від технічного обслуговування через недостатньо гарне оздоблення майстерні.
Персонал
Як тільки всі ці завдання вирішені, залишається лише одне – наймання персоналу. Для початку вистачить лише двох спеціалістів. Найголовніше – це їхня кваліфікація. Найкраще, якщо це будуть люди зі спеціальною освітою автомеханіка, але якщо ви впевнені в якомусь кандидаті і знаєте про його високі навички, це теж вихід. Шиномонтажні майстерні надають послуги з сезонної зміни коліс, усунення проколів шин, порізів. Також зазвичай є список кількох додаткових послуг, наприклад, заряджання акумулятора. Такі послуги може навіть просунутий автолюбитель, але краще все-таки набирати кваліфіковані кадри.
Є ще одна важлива деталь перед відкриттям. Це бізнес-план. Його необхідно скласти у будь-якому випадку, це перевірена та надійна система. Для початку треба розрахувати витрати на оренду, обладнання та інші витрати. Потрібно скласти зразковий план витрачених коштів на рік та вивести загальні витрати на бізнес. Це та сума, яку необхідно закрити прибутком, для того щоб шиномонтаж був рентабельний. Далі, варто вести звітність, яка відображатиме дохід за надання послуг. Розрахунки найкраще вести в одній валюті, наприклад, у доларах США. Потрібно враховувати, що шиномонтаж має тенденцію до сезонного підвищення доходу, це пов'язано з необхідністю зміни гуми на зимову та літню варіацію. За підсумками року можна підвести розрахунки чистого прибутку та визначити, наскільки успішні ваші праці.
Чи вигідно відкривати шиномонтаж?
При грамотній організації роботи окупність шиномонтажу настає приблизно через п'ять-шість місяців. Відкриваючи шиномонтажну майстерню можна розраховувати на стабільний середній дохід. Важливо, що завдяки кількості автомобілів на дорогах, що росте, ризик банкрутства практично дорівнює нулю. Загалом це досить хороший бізнес, що дозволить, витративши досить скромну суму, отримати свою власну справу. Нерідко на відкриття шиномонтажу беруть кредит у банку, завдяки стабільним доходам виплатити його не важко. Найголовніше – уважно стежити за обладнанням та зазнати труднощів із документами.
Ринок автомобілів у нашій країні постійно зростає, тому збільшується потреба в обслуговуванні. Серед різноманітності послуг, які можна надавати автотранспортному засобу, найвигіднішим і найпростішим є шиномонтаж. При невеликій сумі капітальних вкладеньшиномонтажний бізнес має швидку окупність і досить високу рентабельність.
Щоб зрозуміти, як відкрити шиномонтаж, потрібно детальніше розглянути всі етапи планування цього бізнесу з нуля. Але перш ніж починати оформляти документи або складати кошторис витрат, потрібно визначитися з форматом та типом майбутньої фірми.
Є кілька ідей для здійснення послуг із шиномонтажу, які залежать від підходу:
- У стаціонарному приміщенні – клієнти самі приїжджають за послугою.
- Мобільний варіант, у вигляді фургончика або мікроавтобуса – виконавець виїжджає на виклик до клієнта.
- Без приміщення просто на вулиці біля транспортної магістралі.
З цих трьох форматів найбільш популярним та затребуваним залишається перший варіант.
По-перше, він передбачає достатньо місця, де вільно розміщується все обладнання. Приміщення захищене від впливу погодних умов, спеки та морозів.
По-друге, споруда, що окремо стоїть, є більш престижною і має можливість обслуговувати більше клієнтів. Хоча в порівнянні з рештою, цей - найвитратніший варіант.
Шиномонтажки, як правило, спеціалізуються на легковому, вантажному та спеціальному (сільськогосподарському, гоночному та ін) транспорті. Якщо відкривати свою справу з нуля, то найкраще використати легкові автомобілі. Ідея в тому, що це вимагатиме і менше витрат, і специфіка роботи легша, та й цей сегмент ринку значно більший.
Що потрібно, щоб відкрити шиномонтаж?
- Для початку потрібно надати документи до державних органів влади на відкриття ІП чи ТОВ. ІП рекомендуються для тих, хто не претендує на великі масштаби та прибутки. Підприємець має свої поблажки та обмеження, тому це потрібно враховувати для подальшого розвитку.
- Слід вибрати тип оподаткування та зареєструватись у податковій інспекції. Між ЕНВД, патентом та спрощеною системою найкраще вибрати останній варіант.
- Додаткові дозволи та ліцензії не потрібні для виконання послуг з балансування коліс. Може знадобитися дозвіл від місцевих органівсамоврядування із безпечної утилізації шин. Це стосується тих, хто займатиметься своєю діяльністю у межах міста.
Перш ніж шукати відповідне приміщення та купувати обладнання, слід скласти свій бізнес-план шиномонтажної майстерні, в якому будуть детально вказані та описані всі основні моменти та їх можливі варіанти.
Чим реальніший і конкретніший буде бізнес-план шиномонтажу, тим легше буде орієнтуватися та поетапно його здійснювати. За точку основи майбутнього проекту можна взяти нижче наведений зразок.
Вибір розташування - найперший і найголовніший етап
Конкуренція серед шиномонтажок є досить жорсткою. Всі вдалі та прибуткові місця, як правило, вже давно зайняті, тому доведеться дуже ретельно підійти до цього питання, щоб не прогоріти спочатку.
Місця, на які потрібно орієнтуватися під час пошуку:
- поряд із великим трафіком машин (біля жвавої дороги чи траси);
- поблизу автостоянки або гаражів. Чим більше скупчення машин, тим краще;
- біля різних закладів, де багато і людей та автомобілів. Приклад того, торгові та офісні центриабо гіпермаркети;
- максимально близько до інших СТО, які не надають ці послуги.
Закупівля обладнання
Для стаціонарної шиномонтажної майстерні площею 20-30 м 2 необхідно придбати:
- шиномонтажний верстат;
- стенд для балансування;
- вулканізатор;
- домкрат або витяг;
- компресор;
- додаткове обладнання: ванна для перевірки коліс, пневмогайковерт, пістолет для підкачування, верстак, пускозарядний пристрій, ключі;
- розхідники.
При вказівці перших двох пунктів ясно видно, як відкрити шиномонтаж, і що для цього потрібно зробити і купити. Знайти таке обладнання не є проблемою!
Питання, яке краще придбати: нове чи б/у.
У першому випадку це буде надійним, але й дорожчим придбанням. А при виборі другого варіанта немає гарантії якості.
Тому, перш ніж купити старі верстати, потрібно взяти з собою досвідченого фахівця, який ретельно все розгляне та перевірить. І все одно не буде 100% впевненості, що за кілька місяців не знадобиться ремонт чи заміна.
Як бути з персоналом!
Для невеликого бізнесуз нуля можна почати з одного, але досвідченого помічника.
І на великий штат співробітників витрачатися не доведеться, і є кому підмінити чи допомогти.
Коли дозволить прибуток, можна найняти кваліфікованих автомеханіків. Добре, якщо з такою спеціальністю будуть люди із вашого оточення.
Фінансові розрахунки
Потрібно розібратися, скільки коштує відкрити шиномонтаж? Великих вкладень цей проект не вимагає, однак потрібно буде заплатити пристойну суму грошей на придбання обладнання та інструментів. Причому ціни сильно варіюються (у півтора, два або навіть тричі) залежно від постачальника, якості та бренду.
бізнес-план шиномонтажу покаже приблизні витрати та можливості для економії.
Щоб розпочати свій проект з нуля, необхідні наступні витрати:
Обладнання
› 200 тис. руб.
Інструмент
› 20 тис. руб.
Витратники
› 10 тис. руб.
› 10 тис. руб.
› 20 тис. руб.
Заробітня плата
› 20 тис. руб. (1 чол.)
› 20 тис. руб.
Разом:
300 тис. руб.
Ціни вказані у рублях за 2014 рік. В результаті виходить, що мінімальна сума витрат, від якої варто відштовхуватись, становить 300 000 руб. Це приклад стартової величини, з якої слід виходити під час планування та здійснення закупівель.
Наскільки вигідно відкрити шиномонтаж визначає показник окупності. Цей проект може окупитись вже через 6-12 місяців.
Як очевидно з таблиці, основна стаття витрат – це устаткування.
Але перш ніж заощаджувати на цих витратах, потрібно добре все обміркувати. Адже зрештою швидкість, якість та ціна виконаних послуг визначатиметься саме роботою персоналу та обладнанням.
Інший плаваючою величиною є заробітня платапрацівників. Сума оплати визначається у відсотках, виходячи із загальної вартості виконаних робіт. Зазвичай, це 50% або 40%.
Щоб уявляти, який буде щомісячний прибуток та виручка, потрібно прикинути кількість клієнтів на день та вартість наданих послуг.
Балансування та вулканізація коштують від 300 до 800 руб. Якщо щодня буде 20 клієнтів, то добова виручка становитиме у середньому 10 000 крб., а місяць 300 000 крб. З них 200 000 – обов'язкові платежі (оренда, заробітна плата та ін), і десь 100 000 рублів залишається. Це середня величина, яка відображає сезонність. Проте, вона дозволяє оцінити масштаби та перспективи розвитку цього бізнесу.
Для збільшення рентабельності, особливо на початковому етапі, бажано надавати додаткові послуги.
З чого почати, коли немає великого потоку постійних клієнтів!?
Існує кілька ідей, які допоможуть отримати хоч і невеликий, але додатковий дохід. Наприклад, сезонне зберігання шин, балансування дисків, заряджання акумулятора. Проте трапляються такі несправності як прокол колеса, знос шин або деформація дисків, які можуть статися будь-якої пори року, тому потрібно бути готовими надати подібні послуги. А деякі клієнти зрадіють можливості зберігати свої літні та зимові шини, особливо якщо вони не мають свого гаража.
Ризики шиномонтажної майстерні
По-перше, цей бізнес дуже залежить від сезону. Основний наплив клієнтів відбувається навесні та восени, коли потрібно «перевзувати» свою машину. Тому, перш ніж відкривати свою справу, потрібно мати в запасі кілька варіантів та ідей, за рахунок чого отримувати прибуток за інші місяці.
По-друге, потрібно приділити особливу увагу місцем розташування та якості послуг, що безпосередньо впливатиме на успіх і прибутковість. І якщо розташування – це величина постійна, то послуга, яка безпосередньо залежить від працівників та обладнання, має постійно покращуватись та розвиватися.
По-третє, що більше перелік послуг, то більше клієнтів і тим легше втриматися «на плаву».
Надихаючий відеоролик від власника мережі шиномонтажних майстерень, в якому він ділиться порадами!
На перший погляд може здатися, що відкриття власної шиномонтажки – не найкращий варіант для підприємця-початківця. Справді, куди не глянь - скрізь красуються вивіски, що закликають автовласників змінити гуму або усунути пошкодження.
Тим не менш, відкриття шиномонтажу - одна з небагатьох бізнес-ідей, яка, незважаючи на повну заповненість даної ніші на ринку, приноситиме хороший дохід.
Сезонність бізнесу та інші нюанси
Найбільший відсоток прибутку припадає на весну та осінь, коли настає час «перевзуття». Частина з отриманих грошей спрямовується на покриття витрат, пов'язаних з діяльністю шиномонтажу у зимовий та літній час.
Деякі підприємці навіть зупиняють діяльність у літню пору, проте це не зовсім оптимальне рішення. Такі неприємності, як прокол колеса, деформація дисків або повне зношування шин, при якому потрібно купувати і встановлювати нові покришки, можуть статися будь-коли. Звичайно, влітку не вишиковуються такі черги, як навесні та восени, але й конкуренція в цю пору року значно знижується, адже деякі сервіси тимчасово закриваються.
Якщо ви вирішили відкрити свій шиномонтаж з нуля, зверніть увагу і на інші особливості:
- прибутковість справи багато в чому залежить від місця розташування (детальніше про це розповімо нижче);
- для відкриття невеликої шиномонтажки потрібно не так вже й багато початкових вкладень;
- власник шиномонтажу може працювати за однією з кількох систем оподаткування («спрощенка», «вменя» або патент). У кожному з цих способів звітності є свої плюси та мінуси. Так, за патентної системи не можна наймати понад 15 працівників. Відмінністю ЕНВД і те, що розмір податку залежить від отриманого прибутку, у своїй під час розрахунку суми до сплати до бюджету враховується кількість працівників. Ті, хто працюють на «спрощенці», сплачують податки залежно від отриманого прибутку;
- необхідно визначитись, який саме шиномонтаж ви хочете відкрити. Найпоширенішим типом є стаціонарний варіант. Такі автомайстерні надають повний комплекс послуг, пов'язаних із експлуатацією покришок та дисків. Існують також мобільні шиномонтажки, які надають послуги з виїздом до будь-якого обумовленого місця;
- До того ж виділяють послуги, що працюють з легковим автотранспортом, вантажним або спеціалізованим (рідкісними і спортивними машинами).
Що потрібно, щоб розпочати?
Перш, ніж вирушити до податкової та інших служб, займіться покупкою необхідного обладнаннята пошуком відповідного місця. Як показує практика, саме ці заходи вимагають найбільше часу.
Складіть список потрібних інструментів та пристроїв, знайдіть хороших постачальників та зробіть замовлення (якщо обладнання немає). Складіть зразкову калькуляцію та визначтеся, скільки ще потрібно буде вкласти коштів.
Набагато складніше справи з тими, у кого немає первісного капіталу. Потрібну суму можна запитати у друзів чи родичів, проте похвалитися наявністю заможних знайомих можуть не всі. Деякі продають вільну нерухомість та вкладають отримані кошти у бізнес. При цьому треба пам'ятати, що будь-яка власна справа пов'язана з високими ризиками, а отже, існує ймовірність того, що можна залишитися і без квартири, і без бізнесу.
Найоптимальніший варіант для тих, хто вирішив відкрити шиномонтажку – звернення до кредитної організації.
Деякі банки пропонують цільові позики на вигідних умовах, призначені на розвиток власної справи. Після того, як потрібна сума буде на руках, можна розпочати безпосередню реалізацію свого проекту.
Ще один важливий момент – складання бізнес-плану. Деякі підприємці-початківці опускають даний етап і обходяться лише складанням переліку передбачуваних витрат і доходів. Проте людині, яка вперше пробує себе бізнесменом, все ж таки рекомендується скласти такий проект. Це допоможе грамотно спланувати господарську діяльністьта ефективно розподілити фінансові кошти.
Вибір місця обслуговування
Однією з проблемних стадій відкриття власного шиномонтажу є пошук відповідного місця. Найвигідніші місця, як правило, вже зайняті, тому доводиться шукати додаткові лазівки. Розташовувати шиномонтаж необхідно поблизу від жвавих трас або в районі гаражних кооперативів. Такі місця порожні рідко, тому потрібно зайнятися вивченням попиту і з'ясувати, які майстерні не справляються з напливом клієнтів.
Якщо бачите у шиномонтажки довгу чергу з бажаючих «перевзутися» на зиму, і при цьому деякі нетерплячі водії розвертаються та їдуть, значить попит у даному районі великий, отже, можна неподалік доглянути містечко. Тільки не надумайте відкривати майстерню через дорогу від конкурента - ідея не з найкращих. Розгляньте також місця на околицях автомийок, заправок та автостоянок.
Зверніть увагу, що вашу шиномонтажку має бути добре видно з дороги. Саме приміщення може являти собою великий гараж з ямою та зручним під'їздом. Подбайте також про те, щоб було достатньо місця для стоянки автомобілів.
Розмір та обстановка приміщення безпосередньо залежить від того, яких клієнтів ви збираєтесь обслуговувати. Якщо сервіс розрахований на клієнтів «віп класу», умови потрібно надавати відповідні. Виділіть окрему «кімнату очікування», де автовласники змогли б випити чаю чи кави, доки обслуговується їхня машина.
Необхідний персонал та обладнання
Найнадійніше працювати з перевіреним знайомим майстром, але якщо такої людини немає, можна розмістити оголошення про вакансію в газеті чи інтернеті. Для невеликої майстерні достатньо буде двох-трьох людей, один з яких ви самі. Якщо досвіду роботи в даній сфері немає, самостійно навчайтесь шиномонтажній справі. Мало бути управлінцем, треба ще й розумітися на всіх тонкощах бізнесу.
Згодом ви зможете самі навчати працівників і створювати штат із добрих фахівців. Обов'язково слідкуйте за своїми майстрами, перевіряйте якість роботи та отримані кошти.
Деякі працівники приховують частину виручки або виконують роботу за іншими розцінками. Не шкодуйте грошей на встановлення відеокамер - це допоможе контролювати діяльність майстерні, перебуваючи від неї навіть на великій відстані.
У разі вибору обладнання орієнтуйтеся на власний бюджет. Якщо коштів не так вже й багато, виходом стане придбання вживаних пристроїв. По можливості проконсультуйтеся зі знаючою людиною, щоб не купити зіпсоване обладнання. Нижче наведено приблизний перелік необхідних пристроїв для шиномонтажу:
- Шиномонтажний верстат коштує такий апарат приблизно 50 000 рублів;
- Верстат для балансування коліс, купити апарат можна за 35000 рублів;
- Вулканізатор, ціни стартують з 7000 рублів;
- Домкрат, ціни на них різні (найдешевший можна знайти за 1500 рублів);
- компресор (від 150 000 рублів);
- Додаткові інструменти та обладнання: пневмогайковерт, пістолет для підкачування коліс, ванна для перевірки коліс, ключі, верстат і т.д.
Нюанси при роботі з вантажними авто та при мобільному сервісі
Мобільний шиномонтаж найвигідніше відкривати при вже наявній стаціонарній майстерні. При цьому виїзд до будинку чи будь-яке місце міста можна надати як додаткову послугу.
Для того щоб відкрити пересувний сервіс, необхідно придбати потрібний автомобіль. У ньому розташовуватиметься все обладнання з інструментами: балансувальний та шиномонтажний стенди, підкатний домкрат, вулканізатор, компресор тощо. Подбайте про придбання генератора, який забезпечуватиме пристосування електроенергією.
Автомобіль повинен бути таким, щоб він міг вільно розмістити все перераховане обладнання і не заважати при цьому майстрам виконувати свою роботу.
Переконайтеся в технічній справності та надійності автомобіля, інакше серйозно постраждає репутація вашого мобільного шиномонтажу. Уявіть ситуацію, у якій виклик клієнта скасовується причину поломки транспортного засобу. Швидше за все, скористатися послугами вашої майстерні вдруге людина не захоче.
Ціни на послуги пересувної шиномонтажки дещо перевищують розцінки стаціонарних майстерень. Значний відсоток клієнтської аудиторії становлять жінки, тому працівники мають виглядати охайно та поводитися ввічливо. Не забудьте розмістити рекламу на вашому засобі пересування за викликами.
Дещо складніше відкрити вантажний шиномонтаж. По-перше, для цього потрібно більше коштів, а по-друге, вибирати місце потрібно особливо ретельно. Плюсом такого бізнесу є практично повна відсутність конкурентів, а отже, можна розраховувати на постійний попит і високий дохід.
Скільки коштує відкриття і чи це вигідно?
Настав час підбивати підсумки. Так як ціни в усіх регіонах різні, то загальна сума витрат також відрізнятиметься. В середньому, на відкриття шиномонтажу може піти від 200000 до 500000 рублів(залежно від розміру майстерні):
- Купівля устаткування – від 80 000 до 160 000 рублів;
- Купівля інструментів та додаткового інвентарю – до 20 000 рублів;
- Оренда – від 20000 на місяць;
- Зарплата двом працівникам - від 40 000 рублів на місяць;
- Витратники - від 8000 рублів;
- Меблі – від 8000 рублів.
Набагато простіше справи, якщо є свій власний гараж. Можна відкрити у ньому маленьку майстерню, розраховану обслуговування декількох машин на день. У разі можна обмежитися витратами до 35 000 рублів.
Тепер підрахуємо, скільки приблизно становитиме прибуток. Якщо на день обслуговувати 25 машин, то на місяць можна заробити 100 000 рублів лише на ремонті: вартість ремонту колеса становить від 100 до 150 рублів, таким чином, на день виходитиме до 3000-4000 рублів. А якщо розглядати діяльність шиномонтажки в осінньо-весняний період, то виручка збільшується в кілька разів, адже найбільший попит матиме послуга зміни гуми.
Таким чином, відкриття власного шиномонтажу - прибуткова і не потребує величезних витрат справа, в якій спробувати себе в ролі підприємця-початківця може абсолютно кожен. При правильно організованої роботибізнес окупиться у найкоротші терміни. Тим більше, що кількість автовласників збільшується з кожним днем, а разом з цим зростає і попит на послуги автомайстерень.
Інтерв'ю з власником мережі шиномонтажок
На відео — цікава розповідь про цю сферу бізнесу:
Приблизні дані:
- Щомісячний дохід - 177 000 рублів у звичайний час, 729 600 рублів у сезонний час.
- Чистий прибуток - 54 050 - 229 440 рублів залежно від сезону.
- Початкові витрати - 478 800 рублів.
- Окупність – від 4 місяців.
У цій статті ми складемо детальний бізнес-план шиномонтажної майстерні з розрахунками.
Опис послуги
Надання послуг зі зняття або встановлення шин з дисків. Ця послуга надаватиметься невеликим шиномонтажним сервісом у місці великої прохідності транспортних засобів. Розглядається також надання супутніх послуг, таких як балансування коліс.
Важливо розуміти, що цей бізнес-план розроблений для невеликого стаціонарного салону. Для найбільших організацій є свої особливості ведення бізнесу.
Аналіз ринку
Сьогодні в Росії існує чимало шиномонтажних майстерень. Надають вони, зазвичай, як цей вид послуг, а й інші. Часто шиномонтаж є супутньою послугою до інших.
Відкриваючи свою майстерню, треба розуміти, що конкуренція у цьому бізнесі є досить великою. Ніша заповнена більш ніж наполовину. Хоча, звичайно, потрібно відштовхуватися від ситуації в конкретному регіоні, місті.
Сьогодні люди все частіше купують автомобілі. До речі, зростання попиту на послуги шиномонтажної майстерні багато в чому пов'язане зі зростанням кількості придбаних машин. Тому можна говорити, що можливості у сфері існують, вони досить непогані, постійно збільшуються.
Головними конкурентами стануть великі автомайстерні, які займаються ремонтом машин по всьому місту. Вони мають свою клієнтську базу, яка навряд чи перекинеться для встановлення або зняття шин в іншу компанію.
Дрібні конкуренти будуть не такі небезпечні. Вони не мають великої популярності. Прямими суперниками можуть стати, хіба що перебуваючи поблизу.
Три складові успіху – гарне місце, якісні послуги, реклама. Саме цим питанням необхідно приділити особливу увагу.
Якщо говорити про потенційних покупців, важливо розуміти, що це будуть не просто автомобілісти, а ті з них, хто сам змінити шини не може або не хоче з низки причин. Ними можуть бути ділові бізнесмени, наприклад. Основними споживачами стануть власники іномарок, звісно. Хоча їх сьогодні достатньо для того, щоб відкрити власний шиномонтаж і непогано заробляти на ньому.
SWOT-аналіз
Всі фактори, що впливають на діяльність шиномонтажної майстерні, можна умовно поділити на зовнішні та внутрішні.
- Можливості
- Постійне зростання кількості споживачів.
- Наявність місця над ринком.
- Можливість залучення до роботи досвідчених майстрів.
- Використання субсидій у розвиток власного виробництва.
- Мінімальний обсяг необхідних витрат (саме на надання послуги).
- Загрози
- Можливе лавиноподібне зростання конкуренції.
- Зниження частки вільного ринку (тих людей, які ще не визначилися з вибором місця, де вони отримуватимуть послугу).
- Сезонність попиту (одна з найсерйозніших загроз).
- Збільшення вартості оренди.
Внутрішні:
- Сильні сторони
- Високий попит на послугу.
- Правильно вибране розташування сервісу.
- Прийнятна ціна.
- Глибоке опрацювання маркетингової та цінової стратегії.
- Надання якісної послуги.
- Досвідчений персонал.
- Слабкі сторони
- Відсутність досвіду роботи у цій сфері.
- Відсутність постійних клієнтів.
- Необхідність початку роботи з нуля.
- Відсутність будь-якої ділової репутації.
- Відсутність послуг, які дозволяють убезпечити себе від збитків у несезонний період.
Хотілося б зазначити, що зовнішні чинники вплинути неможливо. Є лише варіант використовувати можливості та всіляко мінімізувати загрози або збитки від них (в даному випадку стосується сезонності).
Оцінка можливостей
Не можна забувати, що надання послуг з шиномонтажу – сезонне підприємство. Найбільш піковий попит відзначається у квітні та листопаді. Сезоном можна вважати періоди з квітня до червня і з жовтня до грудня. У два періоди попит буде незначним на основну послугу. Тут доведеться скорочувати кількість робочих місць (можна, наприклад, кількох працівників брати на роботу тимчасово за трудовим договором), а також пропонувати клієнтам додаткові послуги, які не дуже залежать від сезонності.
Шиномонтажна майстерня здійснюватиме роботу щодня за наступним графіком:
Разом на тиждень 79 годин, на місяць – 338 годин.
Для роботи знадобляться виключно технічні спеціалісти. Адміністратори не потрібні, тому що обслуговують клієнтів, які проїжджають повз або побачили рекламу. Як власне в будь-яких інших шиномонтажних майстернях.
Усього буде 2 робочі зміни, у кожній буде свій старший технік, який додатково виконує обов'язки з обслуговування всіх клієнтів (твір оплати, ведення необхідної звітності). Звичайно, за це старший за зміною отримує доплату.
Потрібно зазначити, що на час сезону прийматимуться додаткові співробітникиу зв'язку з вищим попитом послугу.
Після напрацювання клієнтської бази варто подумати про відкриття додаткової точки, а також розширення спектра послуг. У майбутньому можлива навіть перекваліфікація шиномонтажного сервісу на повноцінну автомайстерню. Робити це можна поступово, купуючи нове обладнання та включаючи нові послуги у свій прайс-лист.
Організаційно-правові аспекти
- Насамперед потрібно буде зареєструвати власну фірму. Використовувати краще ІП. Прийде заплатити держмито у розмірі 800 рублів. Код з КВЕД буде 45.2 Технічне обслуговуваннята ремонт автотранспортних засобів. Не забудьте вказати його під час оформлення документів.
- Якщо прийматимете розрахунок за банківськими картками від клієнтів, то цього потрібно .
- Відповідно до Федерального закону «Про ліцензування окремих видівдіяльності» шиномонтажні послуги не відносяться до видів діяльності, що ліцензуються. Тому ліцензію отримувати не потрібно. Нещодавно всі шиномонтажні майстерні піддавалися ліцензуванню. Однак цей порядок було скасовано.
- Якщо звернутися до Загальноросійського класифікатора послуг населенню (ОКУН), можна дізнатися, що шиномонтажні роботи належать до побутових послуг. Це дає підприємцю можливість виплачувати ЕНВД (крім Москви). Він також може використовувати УСН "Доходи" 6% або УСН "Доходи мінус витрати" 6-15% (ставка визначається залежно від регіону). При виборі ЕНВД, підприємець може проводити розрахунки без касового апарату. Пам'ятайте, що свій вибір ви робите самі, виходячи із власних доходів, витрат та інших факторів.
- Необхідно повідомити Росспоживнагляд про початок своєї діяльності (відповідно до Постанови №584 від 16.07.2009). Зробити це необхідно перед запуском роботи. У разі невиконання цієї вимоги, ІП сплачує штраф у розмірі 3 000 – 5 000 рублів, а ТОВ – до 20 000 включно. Подібне повідомлення замінять укладання СЕС, пожежного нагляду та екологічних інстанцій. Їх отримувати не треба.
- Уважно вивчіть вимоги органів пожежного нагляду. Забезпечте їхнє дотримання. І тому ви можете вивчити відповідний наказ МНС РФ №313 від 18.06.2003. Відповідно до нього на підприємстві має бути призначений відповідальний за пожежну безпеку. Він має пройти відповідне навчання, отримати підтверджуючий документ. На території підприємства має бути встановлена пожежна сигналізація, там же мають бути спеціальні засоби для пожежогасіння. У приміщенні має бути затверджений план евакуації.
- Ознайомтеся з Постановою Міністерства праці та соціального розвиткуРФ, яка була затверджена 12.05.2003. У ньому вказано всі Міжгалузеві правила охорони праці автомобільному транспорті.
- Не забудьте зареєструвати касовий пристрійу Податковій службі на початок роботи. Якщо ви використовуєте чекодрукарські машини (ЧПМ) при виборі ЕНВД (хоча можна обійтися без ПММ), реєструвати апарат не потрібно.
- Вам знадобиться офіційний договір оренди.
- Подбайте про укладання відповідного договору зі службами електропостачання.
Розташувати свою шиномонтажну майстерню найкраще поблизу великих транспортних розв'язок або автостради. Пожвавлені магістралі міста теж непогано підійдуть. Сусідство з АЗС або стоянкою теж, напевно, збільшить кількість клієнтів. Головне – зверніть увагу, щоб поблизу не було інших послуг.
Швидше за все, приміщення буде схоже на гараж чи власне їм.
Маркетинг-план
Дуже важливо розмістити над салоном або поруч із ним вивіску майстерні. Якщо ви знаходитесь поблизу автостради, можна розмістити і відповідні вказівники.
Варто спробувати роздавати листівки біля прилеглих заправок, парковок, стоянок. Словом, потрібно живою працювати з потенційними клієнтами, тобто із водіями.
Робити дуже низьку ціну не варто. По-перше, це не дасть вам отримати нормальний прибуток. По-друге, люди у таких справах на ціну дивляться у другу чергу. Але, звичайно, вартість має бути прийнятною. Встановлення ціни на рівні середньоринкової буде актуальним.
Розрахунок прогнозованих доходів
Середня вартість заміни всіх шин з балансуванням, підкачуванням та іншими тонкощами обходяться автомобілістам у 800-1600 рублів, залежно від регіону, спектру послуг, розміру коліс та місця проведення робіт. Ми рахуватимемо доходи з розрахунку 1000 рублів за заміну. Це середній показник, який змінюватиметься залежно від розміру шин, пакета послуг.
У сезон можна підвищити ціну, тоді середня вартість складатиме вже 1200 рублів.
Також не можна не брати до уваги дрібні послуги з ремонту шин (усунення проколів, порізів тощо), підкачування коліс тощо.
Розрахунки наведено на 1 місяць у кожному з періодів.
Середня тривалість заміни коліс – 40 хвилин одним фахівцем.
Виробничий план
Про приміщення було сказано вище. Найкраще знайти підходящий гараж у потрібному місці. Звичайно, його доведеться переобладнати. Ремонт буде досить економічним. У вартість його також будуть включені витрати на приведення приміщення у відповідність до норм протипожежної безпеки (сигналізація, вогнегасники, план евакуації).
Знадобиться велика кількість обладнання. Це будуть різні шиномонтажні верстати, балансувальні стенди, компресори, домкрати, вулканізатори та інше. Краще одразу купувати якісне обладнання. Варто звернути увагу на відомі компаніїз Німеччини, Італії та США, а також на вітчизняне обладнання (Sivik, наприклад). Саме ці країни виготовляють обладнання, яке відповідає всім стандартам. Пам'ятайте, що потрібно забезпечити двох робітників усім необхідним. Але загалом для невеликої майстерні достатньо по 1 одиниці основного обладнання (шиномонтажний стенд, балансувальний верстат, компресор).
З меблів знадобляться хіба що крісла для відвідувачів, стіл та стілець для робітника, ящики для зберігання.
Крім великого обладнання працівникам також знадобляться дрібні інструменти, необхідні для швидкої та якісної роботи.
Особливо спочатку доведеться витратити чимало коштів на рекламу.
Варто подумати про створення власної уніформи. Краще замовляти міцні речі у спеціальних майстернях. Варто на одяг нанести назву чи логотип компанії.
Запаси сировини допоможуть уникнути ситуацій, коли у шиномонтажній майстерні чогось не вистачає.
Якщо підприємець обрав УСН, йому також потрібно буде придбати ККМ. Для ЕНВД немає потреби.
На роботу найкраще приймати автомеханіків з відповідною освітою та досвідом. Старший зміни отримує 35% від доходу за мінусом податку та страхових внесків. Тимчасові робітники одержують по 25%.
Працівники також стежать за відповідністю робочого місця до санітарних норм.
Організаційний план
Фінансовий план
Розрахунок будемо проводити для кожного місяця окремо
| Період | січень – березень, липень – вересень | квітень – червень, жовтень – грудень |
| Щомісячний дохід | 177 000 рублів | 729 600 рублів |
| Витрати | ||
| Оренда приміщення | 25 000 рублів | 25 000 рублів |
| Заробітня плата | 61 950 рублів | 437 760 рублів |
| Комунальні витрати (електроенергія, водопостачання) | 7 500 рублів | 9 000 рублів |
| Ведення бланків суворої звітності (папір, друк) | 500 рублів | 1000 рублів |
| Сировина | 6 000 рублів | 10 000 рублів |
| Реклама | 20 000 рублів | 15 000 рублів |
| Миючі засоби, господарське приладдя | 1000 рублів | 1 500 рублів |
| Разом витрат: | 121 950 рублів | 498 260 рублів |
| Разом прибуток до оподаткування: | 55 050 рублів | 231 340 рублів |
| Податок (ЕНВД) залежно від регіону та площі приміщення | 1000 рублів | 1 900 рублів |
| Чистий прибуток | 54 050 рублів | 229 440 рублів |
| Рентабельність | 31,1% | 31,45% |
У таблиці представлено середнє значення ЕНВД на місяць. Пам'ятайте, що він виплачується раз на квартал. Ми привели приблизне значення. Воно може змінюватися залежно від регіону, року та інших умов. Пам'ятайте, що його можна зменшити частково, компенсуючи страхові внески. Ми використовували для розрахунку ЕНВД спеціальний онлайн-калькулятор. Також можете використовувати і УСН. Зазначено цифри з урахуванням зниження ЕНВД частина суми страхових внесків.
Проект окупиться за 4 місяці в середньому.
Ризики
Усі ризики поділяються на внутрішні та зовнішні. Останні не регулюються окремо взятою компанією, уникнути їх можливого наступу не можна. Зате уникнути впливу на вас даного ризику або знизити можливий збиток реально.
До зовнішніх ризиків можна віднести:
- Зміна законодавчої основи.
Для зниження збитків варто подумати про детальну розробку своїх статутних документів. Імовірність наступу – низька.
- Погіршення фінансового становища населення.
Знизити втрати можна, створивши власну базу клієнтів, розширивши спектр послуг. Варто подумати і про тимчасове зниження вартості на час кризи, наприклад. Якщо, звісно, ситуація дозволяє. Імовірність настання за нинішніх умов досить висока.
- Збільшення конкуренції.
Мінімізувати збитки можна шляхом надання якісних послуг. Додатковим плюсом буде наявність ділової репутації організації. Імовірність наступу – середня.
Внутрішні ризики включають:
- Чи не кваліфікованість персоналу, відсутність у них досвіду роботи.
Варто особливу увагу приділити підбору персоналу, за необхідності навчання. Імовірність наступу – досить висока.
- Відсутність мотивації у працівників.
Підвищити бажання можна розробкою правильної системи оплати праці та заохочень. Краще скористатися відрядною оплатою праці. Імовірність наступу – середня.
- Уламка обладнання.
Проводьте своєчасну перевірку обладнання, усувайте усі несправності. Добре, якщо у вас буде укладено договір із якоюсь фірмою на надання швидких ремонтних послуг. Імовірність наступу – середня.
- Відсутність необхідної сировини.
Подбайте про створення виробничих запасів, укласти договір з надійним постачальником. Краще, якщо це будуть оптові продажі. Імовірність наступу – нижча за середню.
Варто пам'ятати, що ці ризики призводять до зниження прибутку, відрізаючи всі можливі перспективи підприємствам. В окремих випадках це може призвести взагалі до закриття підприємства. Тому дуже важливо мінімізувати шкоду, бути готовим до настання подібної ситуації, по можливості виключити ймовірність наступу (останнє відноситься до внутрішніх ризиків). Варто подумати про страхування власних ризиків.
Важливо:Помнете, що ви можете самостійно скласти бізнес-план саме для свого бізнесу. Для цього прочитайте статті:
Прохання наостанок:Всі ми люди і можемо припускатися помилок, щось не врахувати і т.д. Не судіть суворо, якщо цей бізнес-план або інші розділі здалися вам неповними. Якщо у вас є досвід у тій чи іншій діяльності або ви побачили недолік та можете доповнити статтю, повідомте будь ласка у коментарях! Тільки так ми спільно зможемо зробити бізнес-плани більш повними, детальними та актуальними. Дякую за увагу!
