Зазвичай ділові люди вважають за краще на самому початку свого бізнесу відкривати невеликий магазин, що торгує товарами в роздріб. Це правильно, оскільки ризик втрати великої суми зведено до мінімуму. Цей варіант ідеальний для хорошого старту. Якщо ви вирішили відкрити торгову точку, вам необхідно:
- знати, як це робиться;
- вибрати відповідне місце;
- правильно спланувати весь асортимент;
- виставити ціни
- займатися веденням грамотного обліку.
Як відкрити торгову точку
- Насамперед, вам потрібно визначитися з тим, яким буде стартовий капітал. Важливо знати, яка продукція реалізовуватиметься. Після цього варто зайнятися пошуком постачальників, які пропонують ті умови, які будуть для вас найвигіднішими та зручнішими. Добре також віддати перевагу тим товарам, які є суміжними.
- Ви вирішили відкрити вашу точку у великому торговому центрічи на ринку? Вам обов'язково слід бути зареєстрованим у податковому органі. Правильно обирайте принцип сплати податків. УСН - ідеальний варіант для торгівлі в роздріб.
- Необхідно дуже ретельно підходити до вибору місця, де буде розташована ваша торгова точка. Варто подивитися, які магазини знаходяться поряд. Дуже добре, якщо конкурентів буде мало. Якщо ви вже визначилися, необхідно з'ясувати, скільки коштуватиме оренда. Коли ви вже укладатимете договір, не забудьте про обов'язковий пункт, який дозволить вам розірвати його достроково.
- Обладнання, що купується, повинно відповідати вашій точці. Зовнішній вигляд місця продажу та його оформлення дуже значуще. Покупці звертають увагу спочатку на ці параметри, а потім дивляться на асортимент.
- Продавець впливає на розмір прибутку та успішність усієї торгівлі. Важливо, щоб він був справді досвідченим. Така людина повинна добре орієнтуватися в асортименті. Не менш значуща та його привітність.
Ціни. Як їх виставити правильно
Цільова аудиторія (її конкретні можливості) прямо впливає на ціни. Також потрібно враховувати специфіку вашої продукції. Вона може бути елітною чи бюджетною. Якщо ви починаєте свій бізнес, то краще робити націнку по мінімуму. Це допоможе залучити покупців. Але потрібно відразу підготувати себе до того, що спочатку вам повертатиметься лише те, що ви витратили. Але не варто думати, що велика накрутка забезпечить добрий прибуток. У цьому випадку продажі відбуватимуться досить рідко.
Важливо вибрати варіант ціноутворення проміжного характеру. Необхідно з'ясувати, який рівень націнки на товари, що реалізуються, буде оптимальним. Також варто провести аналіз цін, які зазвичай встановлюються у конкретному регіоні. Важливо також вивчити, якою ціною продаються товари в магазинах ваших прямих конкурентів. Виконайте відповідне коригування.
Робота з клієнтами
Принципи автоматизації ваших продажів
Ви повинні мати чітке уявлення про те, в якому стані ваш бізнес зараз. Якщо ви записуєте все в зошит, це не допоможе вам побачити всю картину. Також ви не зможете визначитися з тим напрямком, у якому необхідно рухатись. Ідеальний варіант - автоматизація торгівлі. Для цього потрібно підібрати правильну програму для ведення обліку, яка має весь необхідний для вас функціонал. Купувати новомодні програми у магазинах не варто. Вони дорогі, а також потрібне їхнє обслуговування, яке може стати згубним для вашої фірми.
Сьогодні є зручні системи, що дозволяють вести облік в режимі онлайн. Вони не вимагають встановлення. Ви будете завжди в курсі всього, що відбувається у сфері продажів. При цьому ви можете відпочивати, бути в діловій поїздці або займатися чимось іншим. "Великий птах" - затребувана сьогодні система. Створювалася вона, як звичайна програма в Інтернеті. Саме тому скачування та оновлення не потрібно. Переваги системи:
- Можна організувати продаж відразу в кількох точках.
- Інтерфейс продавця є ідеальним для реєстрації продажів.
- Можна формувати звіти за період позмінно.
- Створення та друк усіх документів, які потрібні.
- Призначення знижки у ручному або автоматичному режимі.
- Проведення безготівкових та готівкових розрахунків з кожним покупцем.
Ви чітко знатимете розмір отриманого прибутку, виручки. Вам буде відомо, наскільки рентабельною є ваша компанія. Ви будете в курсі всієї динаміки продажів, рухів товарів і наявних залишків, стану всіх готівкових та безготівкових коштів. Витратні та прибуткові операції стануть максимально прозорими.
Якщо ви віддасте перевагу автоматизації вашої торгівлі за допомогою «Великого птаха», то отримаєте можливість застосовувати принтери та сканери штрих-кодів для зручного друку етикеток та чеків. Це зробить простіше як реєстрацію продажів, а й ведення всього обліку.
Якщо ви підприємець-початківець, то користування системою буде для вас абсолютно безкоштовним. При цьому час абсолютно не обмежений.
Якщо ви вирішили відкрити торгову точку, обов'язково врахуйте всі деталі. Успішність вашої справи залежить від вас самих.
Як відкрити точку в торговому центрі – розберемо найважливіші розділи бізнес-плану + 6 бонусних порад від досвідчених підприємців.
Капітальні інвестиції в крапку:від 8000000 рублів на рік.
Окупність бізнесу у торговому центрі:від 1 року.
Відкриття точки у ТЦ лякає новачків сумою капітальних інвестицій.
Однак вони забувають врахувати, скільки бонусів дарує таке розміщення.
Що орендна плата, то популярніше місце.
І це є синонімом великого потоку людей, які можуть стати клієнтами.
Залучати їх буде простіше, ніж якби магазин знаходився в окремому приміщенні.
Ці та багато інших плюсів розміщення в торгових центрах розуміють багато пропалених бізнесменів, які відкривають там пункти реалізації.
Бізнес план точки в торговому центрі- Перший документ, який буде потрібно в організації справи.
У ньому інформація по магазині аналізуватиметься, систематизуватиметься та підраховуватиметься.
Чому потрібно відкрити точку у торговому центрі?
Якщо досвід інших людей вас не переконує, оцініть особисто аргументи за і проти розміщення в торговому центрі.
| Переваги | Недоліки |
|---|---|
| На період, поки ви проводитимете ремонт та оформлення приміщення, можна взяти «канікули». Тобто 1-2 місяці ви оплачуєте лише комунальні витрати. Вагома економія! | Як правило, вам доведеться узгоджувати майже кожен крок: від стилю вивіски до порядку викладки товарів. |
| Разом з торговою площеюви отримаєте послугу відеоспостереження в ТЦ, місця для паркування для клієнтів, можливість користуватися послугами місцевого клінінгу. | Безкоштовний сир буває тільки в мишоловці. Як правило, обслуговування торгового центру також включено до вашого щомісячного рахунку поряд з комуналкою. |
| Реклама, яку проводить центр також працює на вас. | Орендувати місце у торговому центрі, особливо популярному, – це завжди дорого. |
| Розміщення поруч із великими точками забезпечить стабільний потік клієнтів. | Часто при «заселенні» доводиться вносити заставу за 3(!) місяці оренди. |
| З'явиться зона прийому товару, обладнана за всіма правилами. Окреме розміщення рідко дозволяє так шикувати. | Якщо чомусь популярність ТЦ падає, це відразу позначиться на вас. |
Сильних сторін справді багато, але й мінусів вистачає.
Важливо їх продумано проаналізувати, щоб у результаті не виявилося, що чимала сума орендної плати витрачена дарма.
Які документи потрібні, щоб відкрити точку в торговому центрі?
Відкрити точку у торговому центрі неможливо без відповідної документальної бази.Підготуйтеся до того, що вам знадобиться:
- або ТОВ (залежно від продукції, кількості засновників та інших деталей).
- Вказати код КВЕД, що відповідає діяльності.
- Вибрати систему оподаткування.
- Отримати дозвіл на торгівлю у точці.
- СЕС та Роспожарнагляд мають видати дозвіл на діяльність (це турбота адміністрації торгового центру).
- Для керівництва ТЦ потрібні будуть проекти, кошториси та схеми.
Список паперів у разі індивідуальний, і уточнювати його необхідно під час підписання договору. - Крім того, потрібно отримувати сертифікати якості на товари від постачальників або виробників.
Планування відкриття в бізнес-плані торгової точки
Відкрити точку в торговому центрі складно не через складний алгоритм організації.А через потенційні серйозні ризики, які можуть спричинити фінансові втрати і навіть закриття магазину.
Уникнути їх можна за допомогою детального планування діяльності.
Під плануванням мають на увазі систему заходів, спрямованих на отримання повної картини того, як може розвиватись бізнес.
Сюди відносять аналіз цільової аудиторії, відвідувачів торгового центру, розрахунок розміру майбутнього середнього чека, налагодження процесу постачання, вибір маркетингової стратегії.
- реалістичну – засновану на сухих фактах та роздумах;
- оптимістичну – сценарій ідеального розвитку;
- песимістичну – як виглядатиме бізнес у разі проблем.
Вони допоможуть підприємцю підготуватися до будь-якого результату справи.
Аналіз торгового центру перед відкриттям точки
Вигідність оренди місця в торговому центрі не завжди відчутна.Якщо неправильно вибрати орендодавця, можна отримати лише негатив від співпраці.
Вибрати торговий центр легко.
Достатньо приділити два дні для особистих спостережень та аналізу.
Робіть висновки за такими показниками:
Підготовка.
Поки ви готуватимете крапку до відкриття, вона може стати засобом зовнішньої реклами.
Закрийте ремонтні роботибанером, на якому повідомите про старт роботи, вкажіть назву та дату відкриття.
Взаємовигода.
Коли договір з ТЦ укладено за умов % від обороту, а чи не фіксованої плати, можна попросити про можливість безкоштовного просування спочатку.
Керівництво може піти назустріч, адже від вашого успіху залежатиме і їхній дохід.
Усередині послуга коштує набагато дорожче, а ефект від неї нижчий.
Залучіть "своїх".
Створіть спеціальні знижки працівникам центру.
Це приверне їхню увагу до точки.
А якщо їм сподобається вам, слава швидко розійдеться серед знайомих.
Перекладайте на «постійників».
Також мотивуйте клієнтів.
Введіть програму лояльності або систему накопичувальних знижок.
- У точці полиці повинні виглядати заповненими товаром, але залиште покупцям можливість спокійно і безпечно переміщатися.
- Якщо необхідно заощадити на оренді площі, зверніть увагу на острівне розміщення.
Купівельна спроможність.
У гаманець або пакет із покупками до людей заглядати не вийде.
Але навіть година спостереження за відвідувачами дозволить відзначити, як часто вони здійснюють придбання.
Можливо, більшість приходить за розвагами та відпочинком.
Це буде добре для організації фаст-фуду, але не продажу виробів із хутра.
Конкуренти.
Важливо щоб поблизу не було прямих конкурентів.
Але великі якірні точки близької тематики будуть на користь.
Наприклад, у багатьох супермаркетах є товари для тварин.
Але пропонують там мізерний асортимент.
Як може виглядати таблиця персоналу для невеликого магазину:
Така кількість людей забезпечить щоденну роботу точки з 10.00 до 22.00 (стандартний робочий день більшості торгових центрів).
Наймати людей краще самостійно.
Вам потрібно особисто оцінити людину, якій довірите бути обличчям магазину.
Наймати продавцем з досвідом куди краще.
Але врахуйте, що молоді та енергійні хлопці простіше приймають нові правила, тенденції, нерідко вносять у бізнес свіже дихання.
Щоб мотивувати працівників працювати краще, введіть виплату фіксованого % від продажу чи премій за досягнення поставлених результатів.
Маркетинговий розділ бізнес плану точки в торговому центрі
Без грамотного просування побудувати успішний бізнес складно навіть при розміщенні точки в торговому центрі.
Розгляньте такі варіанти:
Фінансовий розділ у бізнес-плані точки в торговому центрі
Без фінансового поділу в бізнес-плані підприємець не зможе вирахувати, скільки грошей потрібно на відкриття точки.Слід врахувати, що до моменту окупності магазин потрібно буде спонсорувати з особистої фінансової подушки.
Скільки грошей потрібно, щоб відкрити точку в торговому центрі?
| Стаття витрат | Сума (руб.) |
|---|---|
| Разом: | 7625000 руб. |
| Оформлення документації | 15 000 |
| Оплата за оренду точки (за рік) | 500 000 |
| Купівля та монтаж торгового обладнання | 250 000 |
| Оформлення точки та виготовлення вивіски | 75 000 |
| Зарплата працівникам (за рік) | 250 000 |
| Реклама відкриття магазину | 5 000 |
| Рекламна кампанія надалі | 20 000 |
| Створення та поповнення товарного запасу | 6 000 000 |
| Канцелярські витрати | 10 000 |
Переглянувши наступне відео, ви зможете правильно підібрати місце у ТЦ для відкриття своєї точки:
«Якщо ви вимагаєте від когось, щоб він віддав свій час та енергію для справи, то подбайте, щоб він не відчував фінансових труднощів.»
Генрі Форд
Подбати про товарний запас треба одразу.
Поки ви не зрозумієте точно, які позиції є найходовішими, важливо мати хоча б кілька одиниць продукції.
Намагайтеся розміщуватись біля так званих якірних точок.
Це магазини, які приваблюють більшість відвідувачів торгового центру.
Яскравий приклад – супермаркети Ашан, Обі, Перехрестя.
Як дорослу людину не можна повністю «переробити», так і аудиторію торгового центру змінити не вдасться.
Той портрет середнього покупця, який ви складете під час аналізу ТЦ, залишиться таким же і після відкриття вашої точки.
Не варто тішити себе помилковими надіями з цього приводу.
Не забувайте дивитись на точку не лише як керівник, а й покупець.
Це дозволить помічати мінуси обслуговування.
Як відкрити точку в торговому центріви тепер знаєте.
За належної завзятості створити прибуткову справу під силу кожній людині.
Корисна стаття? Не пропустіть нові!
Введіть e-mail та отримуйте нові статті на пошту
Деякі (приблизно один із ста - захоплених ідеєю) вирішуються стрибнути в цей вир. Найчастіше шляхом покупки вже працюючого магазину. Питання покупки вже працюючого бізнесу я розгляну потім, а поки що зупинимося на відкритті магазину формату "Острів" (простим - лоток). Площа такого Клондайка, як неважко здогадатися, обмежується розміром орендної плати. Найчастіше 5-10 квадратних метрів. Отже, ми хочемо відкрити "Острів" (цей термін милозвучніший за лоток - дивлячись поглядом з поволокою на дівчину, недбало заявити - "у мене магазин у торговому центрі, невеликий - острів" - краще, ніж "лоток тримаю").
1. Для початку – чим торгувати. У місті багато торгових центрів, оптових ринків, інтернет-магазинів. "Ідея" – вона як алмаз, її знайти треба. І якщо знайшов реальну УТП (унікальну торгову пропозицію), то запорука успіху вже є. Чи не 100%, а так скажемо близько тридцяти. Особливість роздрібу така, що навіть якщо ви торгуватимете норковими шубами вдвічі дешевше за ринок - відразу продажів не буде. І не буде їх довго. 1) про вас не знатимуть; 2) ті, хто знає, побояться купувати "а чому так дешево"; 3) ті, хто хоче купити - будуть притримувати гроші (цю зиму в старому доходжу, а потім куплю) тощо до нескінченності. Істеричні "SALE" та "знижка 80%" на вітринах мало допоможуть - зараз це працює лише на бренди. Хороше УТП може бути засноване на піраміді потреб Маслоу (у міру зростання: їжа, квартира, одяг та взуття, медикаменти, освітні послугиі т.п. аж до сувенірів, мольбертів, скрипок та барабанів Страдіварі).
Як варіант - їдете до США або Китаю (краще Гуаньчжоу) і ходите, дивіться, вибираєте. Але це шлях серйозних інвестицій – із сумою 2-3 млн. рублів, які ви до того ж готові надовго вморозити (доставка 2-4 місяці, іноді й більше).
Невдача? Ми ж хочемо спробувати одразу – пальми з мрії колють у спину гострим листям. Отже - перерахуємо варіанти "чим торгувати":
1.1. Шукаємо щось нове у Китаї, привозимо, відкриваємось. Вимагає вкладень, плюс терміни та витрати на організацію.
1.2. Бродимо в інтернеті в пошуках крутих оптових московських фірм, дивимося асортименти, блукаємо по ТЦ (торговий центр), порівнюємо, знову дивимося асортименти оптовиків. Вибираємо. Унікальності, зрозуміло, жодної.
1.3. Купуємо готовий бізнес. Цілком реально, але варіантів два а) ви можете купити працюючу тему дорого б) ви можете купити дешевше те, що остаточно розориться вже за вас. Вважайте вартість бізнесу як оборот за 4-6 місяців (зрозуміло, з поправкою на рентабельність) для точки, що працює в невеликий плюс. Так, магазин що робить 200.000 в обороту на місяць коштуватиме 800.000 руб.-1.200.000 руб., включаючи обладнання, товарний залишок (вважайте його за цінами закупівля), договори оренди тощо. Якщо дешевше – привід для перевірок, дорожче – теж не годиться. Загалом, як говорив вище, тема складна – буде розглянута окремо.
1.4. франшиза. Вимагає вкладень, але ми відразу отримуємо а) бренд, найчастіше відомий; б) єдиного постачальника; в) допомогу в організації. Раніше франшиза була утопією, зараз їх багато цікавих. Сам буває шукаю їх на www.beboss.ru Там, наприклад, є Sunlight – гідна тема.
2. З товаром визначились, знайшли що подобається. Тепер порахуємо, це доведеться робити незалежно від рішень у п.1.
2.1. оренда. Ви стоїте у торговому центрі на 10 квадратних метрах. Тобто. з витрат у вас – мінімум 4.500 руб. х 10 = 45000 руб. оренди на місяць. Але ставки в 4500 вже давно немає, це фантастика, так що орієнтуйтеся на 65000 руб. У таких місцях як Мега, та й взагалі топових ТЦ – оренда для "Островів" складає 10.000 руб. за метр, тобто. ваша сума 100 000 руб.
2.2. Продавцi. Роботів поки не винайшли (та й коштуватимуть, напевно, будуть дорого), а рабство заборонено (на жаль). Тобто. пошук та найм продавців - об'єктивна реальність та необхідність. Ваша точка вимагає 30 робочих змін на місяць по 12 годин (з 10:00 до 22:00). Значить два продавці мінімум. Скільки платитимете? Ну як скрізь не знаю, орієнтуйтесь на 1.000 рублів за зміну. Це щонайменше. Я навіть сказав би на 1.200 руб. Разом на коло виходить 36 000 руб. на додаток до оренди – це без податків. Раніше продавців бувало як ІП - але з 2013 по них серйозно зросли податки. З податків у вас будуть – податки з ФОП, ЕНВД або % спрощенки від обороту. 20.000-25.000 на місяць закладайте сміливо.
2.3. Офіс та склад. Товару властиво продаватися. Більше того - добрий товар продається швидко, поганий не продається взагалі.
Давнє, як саме життя, правило Парето у справі. Ваші 100 або 1000 найменувань товару не будуть продаватися разом - швидко піде найпопулярніше і цікаве, решта зависне і продажі впадуть. Отже треба заздалегідь планувати відновлення/підтримка товарних залишків. Де зберігатимете багатства? Зрозуміло, що вимоги до приміщення визначаються товаром – промислові пилососи – одне, біжутерія – інше. Постачальники товар привозитимуть, його необхідно оприбуткувати, розцінити, роздрукувати цінники. Так або склад (що рідше), або просто офіс (що частіше). Можна звичайно і вдома - але це так собі варіант.
2.4. Облікова система. Замовлення товару постачальнику - це інтимний та хвилюючий процес. Сказати "заскочіть на магазин і довезіть, що продався", варіант приємний, але малореальний. Особливо, якщо постачальник у Москві. Тобто. потрібний а) комп'ютер, б) програма (Excel тут не підійде, вам необхідно приходити товар, списувати продаж, контролювати залишки). Найкращий варіант, зрозуміло, 1С 7.7. Можна і 8.0, якщо гроші є – але їх і так пішло вже чимало. Так що додаємо ноутбук (10.000 руб.) І 1С (15.000 руб.). Взагалі краще 1С ТИС 7.7. + УРІБ (управління розподіленими базами даних) – але це вже глибоко у перспективі розвитку. Тут же згадаємо принтер для друку цінників та накладних, та доступ інтернет – для роботи (якщо зняли офіс).
2.5. Юрособа з розрахунковим рахунком (швидше за все ТОВ), це 15.000 руб. Відразу ж обговорюйте з банком встановлення платіжного терміналу – зараз 50% покупців із картками. Причому карти дозволяють витрачати бабло без відсотків, а ось знімати у банкоматах відсотки стягуються, тобто. Стратегія заощадити на терміналі у вигляді "сходите симіте і купіть" не проканає. СКБ банк вимагає 25000 руб. за встановлення терміналу - посміявшись йдемо в Банк24ру і отримуємо термінал у подарунок до розрахункового рахунку. Також безкоштовно ставив термінали в МДМ банку та Ощадбанку.
2.6. Веде бухгалтерію на аутсорсинг. Знайдіть знайомого - знайомі бухгалтера є у всіх, і поки що ваші обороти невеликі, 5.000 руб. на місяць цілком вистачить.
Уф ... притомився. Нам залишився вибір місця (його свідомо не позначаю як пріоритет - там безліч нюансів. Місце важливе, але не первинне в тому плані, що всі найкращі місця - вони не для вас, якщо звичайно тато не власник цього торговельного центру, але вибрати завжди є з чого, так що не страшно). Далі товарний запас та асортимент; договір оренди, вибір та закупівля обладнання (з дизайн проектом природно).
Але це все в наступному випуску "Торгівельна точка для Чайников" :)))
UPD. Якщо тема роботи роздрібних точок цікава - писатиму - погляд, що називається, зсередини. Так що додавайтеся до друзів та залишайте коментарі, щоб ідентифікувати інтерес до теми.
Поки інтересу немає, ну і фіг з ним – з'явиться інтерес – тему повернемо.
У житті трапляється всяке. Якщо раптом людина втратила роботу, то зневірятися не варто. Наразі існує безліч різних ідей для створення свого бізнесу. Наприклад, якщо відкрити торгову точку на ринку (хоча б невелику), підійшовши до цього питання грамотно, це дасть людині постійне робоче місцета стабільний дохід на тривалий час. Іншими словами, якщо навіть у когось немає досвіду в даній сфері, все ж таки варто спробувати цей, насправді, цікавий вид діяльності. Краще починати з малого, щоб скоротити ризики. Адже розширити свою справу ніколи не пізно.
Звичайно ж, щоб бізнес почав приносити доходи, необхідно спочатку добре обдумати, а потім вкласти багато праці. Власники успішної справи теж спочатку були недосвідченими і починали з невеликої торгівлі, але терпіння, працьовитість та навичка принесли їм свої плоди у вигляді стабільності та процвітання. Величезним плюсом у веденні своєї справи є незалежність від роботодавця.
Як визначитися, що продавати в магазині
Щоб відкрити свою точку, потрібний стартовий капітал. Якщо його немає, можна взяти кредит. Але, перш ніж стрімголов бігти в банк, необхідно визначитися, на якому ринку перебуватиме торгове місце. Усім відомо, що є продуктові, речові, будівельні, автомобільні, змішані та інші ярмарки.
Після того, як ринок обраний і, відповідно, зразкова категорія товару (на речовому ринку не можна, наприклад, продавати запчастини для автомобілів), потрібно вивчити, що найбільше користується попитом у населення. Також необхідно придивитися, чи хороша прохідність у вибраному місці (наявність достатньої кількості покупців), якого товару там не вистачає, потрібно вивчити ціни і, включивши свою інтуїцію, вже визначатися з тим, що конкретно продаватиметься в магазині, що планується.
Тобто щоб не прогоріти, необхідно зробити глибоке маркетингове дослідження.
Важливим моментом є те, що знаходиться поблизу з ринком, наскільки розкручене дане місце.
Краще продавати такий товар, у якому людина добре розуміється. Якщо, наприклад, будь-хто має фармацевтичну освіту, тоді можна . Або ж людина має великий стаж у будівельної організації- тоді найкращим варіантом для нього буде відкриття точки на будівельному ринку. Безпрограшним варіантом і таким, що не вимагає великих витрат, є харчова точка. Тобто якщо навіть ринок новий і ще не набрав популярності, то проблем із клієнтурою все одно не буде. Наприклад, якщо відкрити міні-кафе, то самі ж продавці харчуватимуться у ньому.
Після ретельного сегментування ринку України і прийняття рішення, який товар реалізовуватиметься, потрібно почати шукати оптових постачальників, які мають відпускна ціна низька, а якість товару відповідає високим требованиям. Тобто, за допомогою інтернету, оголошень в газетах або інших способів необхідно буде детально вивчити багатьох виробників, провести з ними переговори та подивитися зразки того, що вони пропонують. Тільки все добре проаналізувавши, можна ухвалювати остаточне рішення, з ким співпрацювати. У веденні бізнесу цей момент є чи не найголовнішим фактором, що впливає на успіх усієї справи.
Повернутись до змісту
Необхідна інформація для відкриття будь-якої торгової точки
Отже, незалежно від того, який обраний ринок і товар, який буде продаватися, існує основне зведення правил, яке необхідно знати будь-якому бізнесменові-початківцю. Після ухвалення остаточного рішення потрібно зв'язатися з адміністрацією ринку та дізнатися про умови, що стосуються оренди приміщення. Слід зазначити, що на кожному ринку вони можуть відрізнятися один від одного, особливо це стосується цін на знімання. Приміщення першому етапі можна брати не повністю, а, наприклад, половину павільйону.
Потім потрібно буде офіційно зареєструвати свій бізнес. Для роздрібної торгівлінайвигіднішою є ЕНВД, або патентна система. Поки справа не розкрутилася, найкраще, на початковому етапі, не наймати велику кількість продавців, тому що платити платню спершу буде важко. Тому достатньо буде одного помічника. Працюючи самостійно, можна заощадити гроші на сплату податку.
Звичайно, важливим моментом є оформлення точки таким чином, щоб воно відповідало її формату. Наявність різноманітних рекламних банерів, буклетів, візитних карток, різноманітний асортимент магазину, акції та бонуси – все це привабить покупця. Йому властиво повертатися туди, де до нього поставилися уважно. Товар повинен зберігатися в сухих і провітрюваних приміщеннях, інакше він може відволожитися, покритися цвіллю - покупця таке точно відлякає.
Рентабельність магазину для кожного окремого випадку буде різною. Але зразкові підрахунки зробити можна. Наприклад, на великий товар фахівці радять робити накрутку не більше ніж 20-30% від закупівельної ціни. На дрібніший товар можна ставити і всі 100%. Окупність залежатиме від того, скільки платиться за оренду приміщення, від самого товару, тому що він може бути такого формату, що в якийсь сезон продажу його зростають, а в якомусь можуть падати. А також від інших не менш важливих факторів. У середньому невелика торгова точка окупається орієнтовно за рік, а більша - за роки.
Інформація актуальна для тих, хто планує відкриття магазину в Росії, Білорусі, Україні, Казахстані та інших країнах СНД та світу. Всі особливості запуску підприємства є універсальними для різних напрямків.
У статті ми відповідаємо на такі запитання:
- Як відкрити магазин з нуля та скільки це коштує?
- Який новий магазин вигідно відкривати?
- З чого почати, що потрібно, як оформити документи та обладнати магазин?
- Як залучити покупців та отримувати стабільний прибуток?
: Пошук ринкової ніші.
Виграшний варіант– вибрати тип продукції, пов'язаний з професійними вміннями або хобі.
Наприклад, людина, знається на техніці, зможе налагодити її продаж, правильно оцінити потреби покупців і знає, як піднести цей товар. Магазинами косметики або одягу традиційно займаються жінки, захоплені красою та стилем. Сформувати асортимент та налагодити роботу простіше з тими речами, в яких ви знаєте.
Якщо підходити до вибору напряму чисто з міркувань комерції, слід відкривати підприємство будь-якого типу, затребуваного у певному місці. Якщо в спальному районі немає де купити макарони після дев'ятої вечора, найкраще рішення - власний цілодобовий магазин продуктів.
Нюанси відкриття магазину, або фактори, які слід врахувати під час виборів ринкової ніші:
1. Сезонність бізнесу.Багато видів товарів продаються краще у певний сезон (зимовий одяг, деякі спорттовари тощо). Визначтеся із сезонністю вашого підприємства та заздалегідь продумайте способи отримання грошей у «несезон».
2. Конкуренція.Визначаючись із типом продукції, важливо вибрати точку розміщення без прямих конкурентів поблизу. Або запропонувати покупцеві те, чого конкурент не має.
Наприклад, сусідуючи з дорогими бутіками в торговому центрі, варто пропонувати гарний асортимент молодіжного одягу та аксесуарів за невисокою ціною.
Продуктовій лавці біля супермаркету не вижити зі звичайним асортиментом. Краще спеціалізуватися на продажу кондитерських виробів, м'яса, побутових товарів першої необхідності тощо, тобто звузити свою нішу.
3. Дуже обережно підходьте до ідей, які не мають аналогів. З одного боку, така справа за відсутності конкурентів отримає максимум прибутку. З іншого боку, відсутність конкуренції може означати незатребуваність такої продукції.
Крок 2: Назва магазину
Починати підготовку до відкриття необхідно з назви. Це дрібниця, яку слід подбати заздалегідь. Складаючи бізнес-план та плануючи витрати, обов'язково враховуйте вивіску. А її вартість безпосередньо залежить від назви.
Головна вимога- Адекватність і привабливість найменування. Воно має пояснювати перехожим, що продається усередині. Якщо хочете взяти оригінальну назву, то припишіть до неї спеціалізацію (продуктовий, будівельний, одяг тощо)
Крок 3: Бізнес-план
Якщо не впевнені, чи варто витрачати цей час, відкидайте всі сумніви. Це покрокове керівництво, як відкрити свій магазин, плюс зайва можливість поглянути на бізнес із боку: оцінити ризики та переваги.
Обов'язкові пункти бізнес-плану
- Резюме(де розташоване підприємство, що займається);
- Аналіз ринку та конкурентів;
- Організаційні моменти(оформлення підприємства, отримання необхідних дозволів та ліцензій);
- Маркетинговий план(як ви стимулюватимете продажі, яку використовувати рекламу для залучення та утримання покупців);
- Асортимент та ціноутворення(які категорії товарів будуть представлені, їхня вартість, бренди);
- Виробничий план(облаштування приміщення, комунікації, поділ на зони);
- Технічна база(Обладнання, виробники, у яких вигідно закуповуватися);
- Організаційний план(персонал та графік роботи, рівень зарплат);
- Можливі ризикиі як з ними боротися. Цей пункт має на увазі опис «песимістичного» варіанта розвитку бізнесу. Заздалегідь підготовлена стратегія допоможе впоратися із можливими труднощами;
- Фінансовий план(Скільки знадобиться коштів на відкриття справи, підрахунок потенційного прибутку, розрахунок окупності).
Крок 4: Пошук приміщення
Власне приміщення під магазин – велика рідкість, у плануванні орієнтуємося на орендовану площу.
Поширені варіанти розміщення: перший поверх житлового будинку або офісної будівлі, простір в торговому центрі, окрема будівля. Останній варіант – найдорожчий та не завжди доцільний.
Найкраще місце – на «червоній лінії», тобто, що виходить на дорогу з великим трафіком. Що у спальному районі, що у центрі міста це ідеальний спосіб отримувати «випадкових» покупців, які просто йшли повз. Нижче наведено основні умови при виборі місця, або де найкраще відкрити магазин.
Доступність. Жодних плутаних провулків на шляху до закладу, його має бути просто знайти та легко побачити здалеку. Величезні достоїнства – наявність поблизу паркування, рекламних покажчиків.
Позиціювання(Ориентованість розміщення на клієнтуру). До кожного типу товарів підходять різні місця. Невеликі продуктові точки популярні у спальних районах, сувеніри – у розважальних центрах, предмети розкоші краще продавати у центрі міста, канцтовари – поблизу шкіл, університетів, бізнес-центрів.
Правильно підібрана площа приміщення. Простір необхідно використовувати раціонально, щоби не переплачувати за зайві квадратні метри. Але деякі підприємства потребують багато місця.
Наприклад, маленькому бутику подарунків та сувенірів достатньо 20 кв. м., магазин одягу з примірювальними кабінками знадобиться мінімум 40 кв. м. Площа торговельного простору коливається не більше 20-100 кв. м. залежно від вибраного типу.
Адекватна орендна плата, що відповідає рівню цін Наприклад, дорогий простір у торговому комплексі є нерентабельним для комісійки. У середньому, вартість оренди становить 8-11$ за 1 кв. м. у спальних районах та віддалених місцях, 15-20$ за 1 кв. м. – у центрі.
Важливий нюанс- варто сплатити оренду на півроку-рік вперед (це піде в капітальні вкладення), щоб забезпечити роботу фірми в перші місяці, доки торгівля не почне приносити великий дохід. Інакше при судорожному щомісячному пошуку грошей на оренду є ризик розоритися.
Крок 5: Облаштування та ремонт приміщення
Орендувати площу і починати облаштування майданчика потрібно до отримання більшості дозвільних документів. Більшість інстанцій у пакеті документів вимагають наявність договору оренди, а також перевіряють готовність приміщення до роботи.
Вимоги до приміщення магазину
Обов'язкові умови для всіх торгових залів:
- Наявність плану евакуації, пожежної сигналізації, вогнегасників;
- Наявність опалення, електрики, системи кондиціювання, водопроводу(обов'язково задля всіх типів продажів, важливо задля продовольчого);
- При ремонті в процесі обробки, фарбування, облицювання використовуйте вологостійкі матеріали, що легко миються. Підлоги повинні бути рівними, без тріщин та вибоїн;
- Дотримання споживчих прав. Сюди відносяться контрольні ваги для продуктових точок, наявність книги скарг та куточка споживача (правила реалізації, контактні дані фірми тощо);
- Планування простору має бути простим для покупця, який не ускладнює рух у залі.
Дозвіл на розміщення, та коли його отримувати
Це свідоцтво слід отримати до початку ремонту. Це своєрідна експертна оцінка Росспоживнагляду про те, чи можна розпочинати продаж у вибраному місці.
Якщо майданчик не підходить за багатьма параметрами, то гроші на ремонт будуть витрачені даремно. Здобуття експертної оцінки займає 2-3 тижні. При зверненні до спеціальної юридичну фірмуВартість оформлення складе 150-160$.
У середньому, косметичний ремонт та оздоблення приміщення площею 50-70 кв. м обходяться у суму 1500-2000 доларів.
Крок 6: Реєстрація бізнесу
Які необхідні документи для відкриття магазину? Спочатку офіційно зареєструйте свій бізнес. Найпростіший варіант - ІП, це швидше, дешевше і менше морок з бухгалтерією.
Але продавати алкогольні напої, наприклад, може тільки ТОВ з статутним капіталомне менше мільйона рублів.
Як відкрити ІП для магазину
Свідоцтво про реєстрацію юридичного лицянеобхідно отримувати у місцевій податковій службі на адресу прописки. Визначитись із системою оподаткування варто заздалегідь (ОСНО, УСН, ЕНВД).
Документи, необхідні для податкової
- Ваш паспорт(для іноземних громадян – закордонний паспорт) та ІПН. Якщо індивідуального номера платника податків у вас немає, його оформлять разом із свідоцтвом, це займе на 4-5 днів більше;
- Заява формою Р21001 (Для Росії). Один із важливих пунктів заяви – вибір кодів КВЕД. Для кожного типу магазину вони можуть відрізнятись, але загальний підрозділ для всіх: 47 – «Торгівля роздрібна, крім торгівлі автотранспортними засобами та мотоциклами». Рекомендується вибирати якнайбільше відповідних кодів, щоб згодом не маятися з «дореєстрацією». Зайві коди не впливають на діяльність;
- Квитанція, що підтверджує оплату держмита (12$);
- Заява про перехід на спрощену систему оподаткуванняякщо вона вам підходить. Інакше за умовчанням прописується ГСМ.
У податковій видається розписка про отримання документів. Через п'ять днів заявку буде розглянуто, при позитивній відповіді підприємець отримує свідоцтво про постановку на облік у податковій службі та витяг з ЄДРІП (Єдиний державний реєстр індивідуальних підприємців).
Разом із ними видають повідомлення про присвоєння кодів статистики від Росстату, довідку про реєстрацію підприємця у пенсійному фонді за місцем проживання, свідоцтво про реєстрацію у ТФОМС. В іншому випадку доведеться оформляти ці довідки окремо.
Після цього необхідно відкрити розрахунковий рахунок у банку та зробити друк (до 15$). Наявність друку для ІП не обов'язково, зазвичай достатньо підпису та позначки «Б/П» («без друку»).
Інша документація
Висновок Роспажарнагляду. Для отримання необхідно заявка, свідоцтво про реєстрацію ІП, план БТІ, договір про оренду комерційної площі, страховий поліс на об'єкт, документи про встановлення пожежної сигналізації.
Один із працівників повинен пройти навчання пожежної безпеки та взяти на себе обов'язки начальника щодо її дотримання.
Санітарно-епідеміологічний висновок від Росспоживнагляду. Крім основних свідчень, потрібні санітарний паспорт будівлі, медичні книжки працівників, договори про утилізацію та дезінфекцію, сертифікати якості продукції.
Відкриття цього підприємства найчастіше пов'язане з покупкою та реєстрацією касового апарату у Федеральній податковій службі. Для цього вже потрібні документи щодо відкриття підприємства.
Пам'ятайте, що електронну контрольну стрічку, захищену на апараті, потрібно міняти щороку.
На вивіску також потрібний дозвіл від органів місцевого самоврядування.
Самостійне оформлення документації обійдеться приблизно в 100$, При зверненні до спеціальних фірм-посередників доведеться викласти від 500 $.
Крок 7: Вибір постачальників
Основні критерії вибору:
- Досвід та надійність, відгуки інших закупників;
- Асортимент. Найзручніший постачальник – у якого можна закупити максимум різної продукції. Зверніть увагу на відомі товари відомих марок, вони продаються краще;
- Зручність розрахунків. Різні бонуси, знижки, відстрочення. Новачку складно знайти постачальника, який погодиться надати продукцію з відстроченим платежем. Проте варто спробувати домовитись за схемою «50/50», частину товарів ви оплачуєте одразу, частину – після продажу.
Шукати постачальників слід в інтернеті, газетах та журналах, на галузевих виставках.
Крок 8: Торговельне обладнання
Загальні предмети обладнання для всіх типів магазину:
- Стелажі, прилавки, вітрини – близько 700$. Хороші виробники- Mago, Neka, Русь, Фабрик Арт;
- Простий ресепшен для видачі покупок - 150-300 доларів. Вітрина Plus, "Торгівельне обладнання";
- Контрольно-касовий апарат - 150-250$. Оріон, Меркурій, Елвес-МК.
Разом мінімальні вкладення обладнання складуть 1200 $.
Важливий пункт- Підключення можливості безготівкового розрахунку (еквайринг), це збільшить кількість клієнтів і знизить ризик зіткнення з шахраями. Потрібно звернутися до обраного банку, де вам сформують умови співпраці (основному, суму комісійних банку) і встановлять pos-термінал. У середньому комісія становить 1,9-4 % від обсягу операції.
Що менше оборот фірми, то більшу комісію вимагає банк. Для співпраці потрібна певна депозитна сума на розрахунковому рахунку.
Крок 9: Підбір персоналу для магазину
Для невеликої продуктової або квіткової крамниці достатньо двох продавців (графік роботи – тиждень через тиждень) і прибиральниці.
У будівельний магазин одягу варто найняти адміністратора торгового залу (консультант), касира, прибиральницю. Бухгалтерію рекомендується віддавати на аутсорсинг задля економії коштів.
Найважливіша особа – продавець.Крім стандартних якостей хорошого працівника та навичок продажів, співробітник має бути на своєму місці. Простіше кажучи, відповідатиме магазину. Наприклад, нижню білизну продають красиві жінки, а будівельні матеріали – чоловіки та жінки у віці, які вселяють довіру своїм досвідом.
Ідеальний спосіб стимуляції продавця – відсоток виручки. Але якщо поставити співробітника повністю на відсоток на новому місці, можна його втратити та спровокувати велику плинність кадрів.
Найкраще сформувати мінімальний оклад (наприклад, 200-250$) плюс відсоток від місячної виручки. Касир, прибиральниця одержують фіксовану зарплату.
Крок 10: Формування асортименту
Сюди відносяться викладення товару та внутрішнє оформлення магазину. Не полінуйтеся вивчити основи мерчендайзингу або найняти спеціаліста, який зробить початкову викладку. Серед загальних правилвиділяються:
- Товар необхідно розмістити зручно для відвідувачау легкодоступних місцях. Ті продукти, які потрібно продати в першу чергу, розміщуються на самому видному місці;
- Використовуйте цінники для стимуляції збуту. Виділяйте акції та знижки великими літерами та яскравими кольорами. Для дорогої продукції ціну розмістіть те щоб її довелося пошукати і покрутити річ у руках, оцінивши її переваги;
- Речі для зручності розділітьна категорії та позначте їх вивісками чи стендами;
- Внутрішнє оздоблення та атмосфераповинні налаштовувати для придбання певних речей. Правильне освітлення, фонова музика, приємні запахи – це впливає на відвідувачів.
Крок 11: Безпека
Забезпечте збереження своєї компанії. Мінімальний набір засобів безпеки - сигналізація, "тривожна кнопка", камера відеоспостереження. Витрати купівлю і установку – від 200 $, вартість обслуговування – від 50 $ на місяць.
Крок 12: Відкриття магазину
Перетворіть початок роботи на промо-акцію з музикою, конкурсами, роздачею подарунків та рекламних буклетів, знижками та ін. Тоді покупці хотітимуть до вас повернутися.
Крок 13: Оцінка ризиків
Перед тим, як починати справу, слід оцінити всі ризики та переваги. Що треба знати?
Плюси
- Усталена точка продажу - джерело стабільного доходу. У підприємства в хорошому місці та з широким асортиментом завжди будуть покупці.
- Торговельне підприємство при необхідності легко продати як готовий бізнес.
- Досить проста система розрахунків.
Мінуси
- Великі вкладення у бізнес та високий рівень конкуренції.
- Залишки нерозпроданої продукції, які доводиться списувати чи реалізовувати з уцінкою.
- Сезонність деяких видів торгівлі.
- Ризик втратити до 80% вкладень при невдалому повороті подій.
Крок 14: Реклама
Періодично влаштовуйте розпродажі та акціїдля клієнтів. Добре працюють знижкові картки для постійних покупців. Для будматеріалів, одягу, іграшок підійде поширення друкованої реклами поштовими скриньками.
Сформуйте унікальну пропозицію та барвисто оформіть листівки. Друк 5 тис. екземплярів обійдеться приблизно в 100$.
Який магазин краще відкривати
Розглянемо особливості та нюанси відкриття магазинів різних типів.Виходячи з попередніх пунктів, мінімальний обсяг витрат на реєстрацію бізнесу, ремонт та обладнання, оренду та рекламу становить приблизно 8 тисяч доларів.
Магазин одягу
Площа – від 50 кв. м.
Витрати відкриття магазину одягу
- Манекени та бюсти, торси (близько 10-15 шт.) - приблизно 500 $;
- Дзеркало на повне зростання в торговий зал - від 50 $;
- 2 примірювальні кабінки зі шторками + 2 дзеркала - 200-250 $;
- Вішала та стійки для одягу -300-400$;
- Система електронного захисту товару – 1400$;
- Сканер штрих-коду - 100-150 $;
- Принтер для друку етикеток зі штрих-кодом - 400-600 $;
- Закупівля речей на півроку вперед – 10-15 тис. дол.
Разом вкладення в бізнес становитимуть 20-25 тисяч доларів. Націнка – від 50–400%.
Важливі нюанси:великий асортимент (не менше 1000 одиниць), наявність популярних розмірів, реалізація супутніх товарів та аксесуарів (сумочки, портмоне, вішалки, біжутерія, ремені та ін.). Регулярно проводьте розпродажі та акції («третя річ у подарунок», «знижка на другу покупку» тощо).
Магазин нижньої білизни
Достатньо 15-25 кв. м. Список обладнання відрізняється від попереднього типу торгової точки лише типом манекенів. Знадобляться спеціальні вішалки-бюсти, «плічки», «ноги» для колготок та шкарпеток тощо.
Добре працює демонстрація товару на манекенах та півторсах. Вкласти у відкриття необхідно не менше 13 000$.
Хороші та популярні бренди нижньої білизни: Incanto, Lormar, Milavitsa, Agent Provocateur, Victoria's Secret, Calzedonia, Passionata, Rosme. Найкращий попит спостерігається на продукти середньої цінової категорії.
Необхідно сформувати асортимент дляжінок, чоловіків та дітей, щоб відвідувачі робили покупки на всю сім'ю.
Продуктовий магазин
Необхідна площа – від 30 кв. м. Додаткове обладнання та витрати:
- 2 Холодильники – 1100 $;
- Стелажідля овочевих розвалів (овочевий короб) - 150$;
- Стелажі для продуктів- 600 доларів;
- Принтердля друку штрих-кодів та етикеток - 400-600 $.
Разом із закупівлею товарів капітальні витрати становитимуть 13-15 тис. дол.
Продуктовий лавці необхідний склад для зберігання продуктів. Також до таких фірм висуваються особливі вимоги.
Для отримання дозволу на роботу від Росспоживнагляду необхідно виконати умови СанПіН 2.3.5. 021-94- "Санітарні правила для підприємств продовольчої торгівлі". Тут прописані всі норми, ДСТУ тощо.
Продукти повинні мати цінники, вказівку ваги, добрий термін придатності. Продукція з дефектами реалізується окремо, з обов'язковим інформуванням про нестачу. Обов'язково наявність ваг.
Працівники фірми повинні матисанітарні книжки, працювати в уніформі з головним убором, мати бейджик із зазначенням імені та посади.
Крамниця дитячого одягу
Продаж одягу для дітей вимагатиме таких же витрат на відкриття, як і звичайний салон одягу. Манекени потрібно придбати дитячі.
Необхідна для сума - близько 17 000-20 000 $. Важливо визначитися із ціновою категорією (кращий варіант – середня), а продукцію розсортувати за віком.
Комісійний магазин
Площа 50-60 кв.
Особливості цього бізнесу
- Не слід шукати постачальників, люди самі здають свої речі;
- Розмір комісії фірми за продаж вживаного виробу – 20-50 %;
- Не виникає проблем із нерозпроданими залишками. Чи не реалізовані речі власник забирає назад;
- Комісійку одягу найкраще розмістити у густозаселеному спальному районі;
- На відміну від салону одягу, не потрібно багато дорогих манекенів, достатньо кількох торсів, бюстів, вішалок.
Щоб самостійно відкрити комісійний магазин, знадобиться витратити приблизно 9000-10000 доларів.
Магазин автозапчастин
Необхідна величина приміщення – від 60 кв. м. З обладнання знадобляться прилавки, стелажі, касовий апарат. Розмір вкладень - від 12 000 $, враховуючи закупівлю запчастин.
Секрети успіху цього бізнесу
- Краще спеціалізуватися на одній-двох марках автозате надавати запчастини для всього модельного ряду;
- Продавайте аксесуари (килимки, ароматичні брелоки тощо);
- Продавці повинні добре розумітисяу влаштуванні автомобіля;
- На кожну товарну групу підберіть кілька постачальниківщоб не змушувати клієнтів чекати. Співпрацюючи з офіційними дилерами, ви підвищите довіру до компанії та зможете офіційно використовувати логотип бренду у своїй рекламі;
- Запропонуйте послугу доставки покупок додому.
Квітковий магазин
Площа від 20 кв. м. У торговому залі потрібні стелажі, стіл для пакування та складання композицій, стійки та вазони під квіти, в ідеалі – холодильна камерадля підтримки необхідної температури.
Крім квітів, як розхідники закуповуються пакувальний папір, кошики, подарункові стрічки, бантики, прозорий целофан, сітка, фетр, скотч. З дрібних інструментів знадобляться ножиці, кусачки, клейовий пістолет, флористичні ножі.
Вкладення в обладнання та першу закупівлю зрізки - від 12 000 $.
Для початку варто працювати з місцевими оптовиками, при хорошому розкручуванні рекомендується купувати квіти у столичних та закордонних постачальників.
Важливі нюанси, які потрібно враховувати
- Організуйте поштучну продаж квітів та готових букетів та композицій;
- Квіти повинні бути завжди свіжими, тому потрібно навчитися правильно оцінювати обсяг закупівлі;
- Урізноманітнюйте асортимент подарунковими листівками та м'якими іграшками;
- Створивши тематичний сайт, підприємець може зайнятися оформленням урочистостей на замовлення.
Магазин розливного пива
Необхідний простір – від 70 кв. м.
Необхідне обладнання
- Стелажі з кранами та пивними бочками;
- Охолоджувачі та піногасники;
- Прилавки для закусок.
Повний комплект обійдеться приблизно в 2000 доларів. Ще близько двох тисяч потрібно на закупівлю 10-15 видів пива по 100 л. Усього на відкриття піде близько 13 000 доларів.
Секрети організації продажів:необхідний асортимент з 10-15 сортів напою та наявність закусок в упаковках та на вагу (сухарики, чіпси, риба та ін.)
Будівельний магазин
Площа – від 60-70 кв. м. Крім стандартного обладнання та прилавків зі стелажами, потрібні демонстраційні стенди.
Обов'язково складське приміщення, послуги упаковки та доставки покупок. Капітальні вкладиу підприємство становитимуть 16-20 тисяч доларів.
Найбільш затребувані товари:оздоблювальні матеріали, інструменти, лакофарбова продукція, сантехніка. Найкраще розміщувати торгову точку в центрі міста, поблизу великих доріг та перехресть, ринків, торгових центрів. Націнка продукції – 25-40 %.
