Одна из стадий развития любого торгово-производственного предприятия – это открытие оптовой базы или комплекса. На этом этапе у предпринимателя, обычно, возникает вопрос: как это сделать грамотно и выгодно для себя? Ведь очень удобно, когда в регионе, в котором работают ваши филиалы, функционируют складские комплексы или базы. И вероятно, организацию оптового склада начальство может поручить, как руководителю вам.
Как открыть оптовый склад или магазин.
Сейчас мы подробно расскажем, как организовать открытие оптовой базы и на чем нужно заострить внимание, чтобы итог был благоприятный.
Во-первых, вам нужно составить бизнес-план оптового склада в деталях, на последующих этапах вы поймете, что это очень важно. Во-вторых, определитесь с тем, где, собственно, будет находиться ваша база, то есть выбрать здание. Его можно как арендовать, так и построить самостоятельно. В-третьих, немаловажно произвести расчеты затрат на складское оборудование, которое вам потребуется в дальнейшем. В-четвертых, вам нужно позаботиться о сотрудниках, которые будут обслуживать склад (обычно их число варьирует от 5 до 10 человек). В заключение, вам нужно сделать ряд формальных операций для того чтобы получить разрешительные документы.
Указания для реализации идеи:
- Нужно собрать сведения о продажах в данном регионе, понять динамику развития продаж. Важно обсудить это с местными предпринимателями вашей отрасли. Так же следует составить бизнес-план с подробными финансовыми отчетами, прежде чем предпринять какие-либо действия в организации склада, не обойдется и без помощи опытных финансистов.
- Как уже упоминалось в статье выше, определиться с местом расположения склада, а после этого участок под строительство (если вы намереваетесь делать это самостоятельно), либо готовое здание. В случае аренды помещения, убедитесь, что оно подходит для организации оптового склада того типа, который для вас требуется. Важно хорошо ориентироваться в цепочке поставок, чтобы понять целесообразно ли место расположения, выбранное вами.
- Имея в распоряжение здание, нужно разделить его пространство на участки (приема, хранения, комплектации товара, погрузки-разгрузки и др.). В этом вам могут помочь услуги консультанта в сфере складской логистики. Так как вы уже располагаете информацией относительно оборудования, которое вам понадобиться, нужно рассчитать их массы и габариты, используя сведения об ассортименте ТМЦ и их характеристики.
- Набрать персонал складских работников. Для начала, нужно устроить начальника оптовой базы, который вполне может справиться с поиском команды сотрудников для работы (напоминаю, от 5 до 10 сотрудников).
Стоит серьезно отнестись к работе со складом и доверять ее только грамотным людям, используя современные методы управления складскими помещениями.
Оптимальное расположение склада, конечно, на окраине города. Транспорт не будет стоять в пробке часами, а подъездные пути можно устроить гораздо удобнее, нежели где-то в черте города. Тогда поставщики будут доставлять товар в срок и ваш склад, непременно, будет доставлять только прибыль, а не убытки.
Заинтересовались, как открыть оптовый склад с нуля, тогда стоит изучить советы предпринимателей. Они помогут подсчитать рентабельность и составить бизнес-план для будущего дела. Стремительный рост экономики, развитие инфраструктуры позволяют выгодно инвестировать деньги.
Склад – не просто место, где хранится товар, но и различные изделия: мебель, вещи, инструменты. Такой комплекс нужно грамотно обустроить, чтобы имелись стеллажи, погрузчики, холодильное оборудование, система безопасности. Эксперты утверждают, что спрос на помещения под склады превышает предложения, чем пользуются во время открытия с нуля бизнес.
Особенность проекта
Оптовые склады важны для предпринимателя, и они пользуются спросом. Это объясняется тем, что их деятельность связана с товарооборотом. На сегодня спрос превышает предложение в 2 раза, поэтому можно узнать, как открыть оптовый склад и зарабатывать деньги.
Идея предпринимательского дела – покупка товара в большом количестве по приемлемой цене и в дальнейшем продажа с наценкой. Специализироваться лучше на одном товаре, чтобы досконально изучить сферу деятельности и эффективно вести дела.
Большое значение играет расположение будущей базы. Комплекс должен находиться нарядом с производителями и потребителями. Это обуславливается тем, что потенциальные клиенты стремятся экономить на транспортных расходах и готовы сотрудничать с теми предпринимателями, которые располагаются неподалеку.
В этом им помогает наличие складского комплекса в ближайшем районе. Для открытия дела потребуется не только составить бизнес-план, но и рассмотреть эффективные идеи, найти торговые точки, заключить договора, позаботиться о разгрузке и погрузке товаров.
Что нужно?
Будущему предпринимателю понадобится:
- Составить бизнес-план оптового склада.
- Построить или купить помещение.
- Подобрать соответствующее оборудование.
- Пригласить сотрудников.
- Получить разрешительную документацию.
Изучают спрос на склады и продажи в регионе. Если мы открываем такую торговую точку, нужно предварительно изучить конкурентоспособность. Перед выбором товара, который предполагается сбывать, следует проанализировать спрос на него, оборот. То, что планируется реализовать, не должно зависеть от сезона и экономических условий. Это позволит круглый год получить прибыль.
Анализ рынка
Для начала определить следующие моменты:
- решить, для какой группы товаров открывается складское помещение;
- проанализировать спрос среди реализаторов;
- решить, какой вид склада будет (резервный, оптовый, розничный, сезонный);
- набросать список арендаторов и потенциальных партнеров.
Необходимо собрать информацию обо всех продажах в регионах, посмотреть динамику реализации. Важно решить, какое место будет наиболее выгодным. Только потом начинать со строительства склада или приступать к поиску помещения для аренды. В последнем случае необходимо убедиться, что здание полностью подойдет для вашего бизнеса.
Можно воспользоваться консультацией специалиста в области складской логистики. Внутри помещения нужно грамотно организовать пространство, разделяя его на участки для приема товара, разгрузочно-погрузочных работы, складирования, хранения.
Документы
Градостроительная и архитектурная документация отображает следующие экономические задачи:
- Транспортную доступность, парковочные места.
- Оснащенность оборудованием.
- Параметры помещения.
- Наличие подсобных объектов, предназначенные для разгрузки или погрузки товаров.
- Материалы для строительства.
- Количество рабочего персонала.
На первых порах сложно открыть сразу крупную базу. Гораздо проще зарегистрировать небольшое помещение. Лицензирование деятельности зависит от вида склада. Для ИП предлагается упрощенная система налогообложения. Это право утрачивается в случае открытия обособленного подразделения. Для крупного склада оформляют ООО либо ЗАО.
Помещение
Оно представляет собой сложную комплексную структуру. Здесь устанавливают специальное оборудование, которое необходимо для хранения товара. Наиболее рентабельно строительство склада с использованием лучших технологий. Выгодно задействовать стройматериалы, которые позволяют возводить здания в сжатые сроки.
В этом случае можно изначально возвести такое сооружение, которое будет соответствовать всем критериям. На стоимость строительства влияет тип строения и склада. Лучше посмотреть примеры современных проектов.
Аренда выгодная только в нескольких случаях:
- при возможности дальнейшего выкупа;
- при долгосрочной аренде, что позволит переоборудование здание внутри.
Бывает несколько типов складского помещения:
- Класс A – новое здание, построенное специально под складской комплекс. Оно соответствует всем стандартам, а внутри выполнено зонирование. Здание находится рядом с магистралями, чтобы были удобные схемы подъезда. Отличается наличием автономной коммуникации и системы охраны.
- Класс B – отремонтированное старое складское помещение, которое не соответствует требованиям. Чтобы его запустить, необходим ремонт и вложение средств в оборудование.
- Класс C – недвижимость, которая предназначалась для иных целей, например, ангары, автобазы. Чтобы начать эксплуатировать такое помещение, вкладывают денежные средства.
- Класс D – здания, которые пригодны только складирования товара или сырья, которые не нуждаются в специальных условиях хранения.
Оборудование
Чтобы рентабельность была высокая, нужно грамотно организовать площадь. В продовольственных складах важно обустроить так, чтобы продукты не портились.
Для этого потребуется установить холодильное оборудование. Нужны будут и стеллажи, на которых хранится товар.
Персонал
Дело доверяют ответственным сотрудникам, которые взаимодействуют с торговыми представителями, находятся в поиске розничных точек. Экспедиторы, бухгалтер, кассир, водители, кладовщики, оператор – количество персонала зависит от масштабности проекта. Для мини-склада потребуется меньше рабочих сил.
Можно найти начальника для своей базы, и он будет сам подбирать людей, с которым ему удобно сотрудничать. Даже для мини-склада потребуется пять рабочих.
Видео: оптовый бизнес.
Финансы
В зависимости от оснащенности подсчитывается размер инвестиций. Например, оборудование помещения на 3000 кв. м. потребует 10 000 000 рублей. Эти средства уйдут на оплату земельного участка, возведение или аренду помещения, подготовки инфраструктуры, грамотное оснащение пространства.
В дальнейшем прибыльность бизнеса составит 17% годовых, окупаемость достигается спустя 1-2 года. Так что дело считается рентабельным и устойчивым. Простой объект в 1000 кв. м. обойдется в 1 000 000 рублей. Эти цифры приведены без учета цены на земельный участок. Стоимость 10 соток составляет 20 000 рублей.
Что касается выручки, то объект на 1000 кв. м. приносит прибыль от 2 000 000 рублей. Чем больше будет здание, тем выше ожидаемый доход.
Примерные расчеты в таблице:
Источником финансирования становятся инвесторы, банки, которые часто готовы предоставлять кредитные средства для открытия перспективного бизнеса. Нередко предприниматели берут первую партию товара без денег под реализацию.
Успех бизнеса зависит от размера склада. К такой работе нужно относиться серьезно. Грамотное планирование поможет избежать ошибок. Лучше нанимать на работу профессионалов, которые смогут эффективно управлять процессом.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter .
Решив начать заниматься бизнесом в торговой сфере, прежде всего надо определиться, какой именно магазин вы хотите открыть - оптовый или розничный.
Допустим, вы выбрали первый вариант и теперь должны понимать, что стали поставщиком для тех, кто торгует в розницу. Необходимо определиться с товаром, ведь у каждого есть своя специфика. Рассмотрим порядок открытия на примере оптового магазина одежды.
Для начала надо зарегистрировать свою деятельность, найти подходящее помещение, начать рекламную кампанию. Поскольку оптовый магазин одежды рассчитан на реализаторов, то и реклама должна быть направлена на них, а не на потребителя непосредственно. Здесь очень эффективной является реклама в интернете. С помещением тоже проще - на нем можно сэкономить, так как представители розничных магазинов приедут в любое доступное место или же у вас будет существовать доставка. Также постоянным клиентам можно предоставить дисконт.
В данной сфере бизнеса существует интересное направление - магазины сток-одежды. Данные магазины покупают одежду оптом у официальных производителей, которую они по каким-либо причинам не продали в розничные магазины полностью. Многие путают сток и секонд-хенд, но это две разные вещи. Стоковый товар - это вещи брендовые, которые не были распроданы за сезон.
Важный момент в начале пути
Еще одним из главных моментов перед началом бизнеса является бизнес-план, который необходим как инструмент внутрифирменного управления. В данном плане отмечают важные стратегические направления развития, маркетинга, бизнес-операций, организационно-правовую форму предприятия.
Вернуться к оглавлению
Описание услуг и анализ рынка
Оптовый магазин будет оказывать частным лицам и организациям следующий перечень услуг:
- продажа уцененной одежды (одежда прошлых сезонов),
- продажа дешевой одежды (одежда от турецких, китайских и европейских оптовых производителей).
Данный перечень услуг не закончен и в любой момент может быть дополнен по желанию.
В данном сегменте рынка рентабельность довольно высока и может достигать до 600 %. Таким образом, сток-магазин представляет собой один из видов доходного предприятия. Главная идея этого бизнеса заключается в том, что магазин получает прибыль за счет оборота, а не за счет торговой наценки.
Вернуться к оглавлению
Производственный план
Конечно, первым шагом по плану становится поиск необходимой торговой площади, и в отличие от розничных, сток-магазин, да еще и оптовый, позволяет работать просто на понравившемся вам складском помещении,так как потенциальные клиенты все равно приедут к вам.
После того как помещение найдено, переходите к его оформлению и поиску поставщиков, основная лакомая часть которых располагается за рубежом. Здесь необходимо помнить, что работа с поставщиками - скрупулезная, в ней для удобства можно составить план закупок.
- продавцы - 2 человека;
- менеджер по продажам - 1-2 человека;
- бухгалтер - 1 человек (возможно приходящий);
- управляющий - 1 человек (для экономии в начале им можете быть вы).
Важно с самого начала вашего бизнеса четко понимать. за что отвечает каждый из сотрудников. После всего этого разворачиваете рекламную кампанию и начинаете работу. Удивите покупателей ценой, приятным обслуживанием и увидите, как число покупателей возрастет и появятся постоянные клиенты.
Вернуться к оглавлению
Финансы - немаловажная часть
Финансы можно поделить на две колонки: расходы и доходы.
Расходы складываются из стоимости аренды помещения, зарплата персонала, закупки товара и затрат на рекламу, которые потребуются, чтобы открыть сток-магазин. По оценке специалистов, для открытия крупного оптового магазина (1000-3000 кв. м) потребуется вложит около 3 млн рублей, что оценивается как весьма низкие стартовые вложения.
Доходы складываются непосредственно из продажи одежды, т. е. чистая прибыль. Как показывает практика, прибыль такого магазина составляет около 15 тысяч рублей в месяц с 1 кв. м. Нетрудно подсчитать, что вы окупите себя за полгода-год. И помните,что стоковый магазин будет всегда востребован, поскольку даже в самых лучших магазинах после распродаж неликвидами остается 30-50 % коллекций.
Современные склады - сложные комплексы с оборудованием для приема, хранения и отпуска различных товаров. Здесь должны быть стеллажи, холодильники и морозильные камеры. Многие компании не строят собственных складов, предпочитая арендовать помещения.
Любой торговый или производственный бизнес невозможен без складского хозяйства. Кроме того, рост бизнеса с увеличением товарооборота обязательно связан с расширением складских площадей.
Современный склад – сложная комплексная структура, оснащенная оборудованием для хранения, а также быстрого приема и отпуска различных промышленных и продовольственных товаров.
Склады оборудованы холодильными и морозильными камерами для хранения продуктов, подверженных скорой порче, специальными стеллажами, автопогрузчиками для разгрузки, складирования, отгрузки и перемещения товаров.
Большинство компаний не имеют собственных складских помещений и ограничиваются арендой существующих. С этой точки зрения открытие собственного склада для оказания услуг складского хранения является перспективным видом бизнеса.
Рассмотри в подробностях, что нужно для открытия собственного склада, на какие доходы можно рассчитывать и как скоро можно окупить вложенные средства.
Что нужно для открытия склада
Итак, вам понадобится:
- Подробный бизнес-план складского хозяйства.
- Помещение под склад (арендованное, выкупленное или вновь построенное).
- Оборудование согласно расчетам.
- Необходимая разрешительная документация.
- Персонал в количестве 5-10 человек.
В бизнес-плане должны быть в подробностях отражены все нюансы бизнеса, который вы планируете. Если это малознакомая для вас область, наймите специалиста, который в деталях посвятит вас в дело.
Правильно составленный бизнес-план, в основном, отражает реальное экономическое состояние, которое ожидает бизнес в первые год-два. Дальнейшее развитие зависит от различных факторов, перечислять которые сейчас не имеет смысла.
Лучшее расположение склада – окраина города с возможностью беспрепятственного подъезда. Кроме того, земля в таких районах гораздо дешевле. Существует четыре типа складов, в зависимости от пространств, оснащенности и возможных условий хранения – A, B, C и D:
Среди них выделяются складские помещения А-класса, имеющие антипылевое напольное покрытие, высоту потолков от 10 м, системы пожаротушения, видеонаблюдения, сигнализации и защиты от взлома. Такие склады особенно пользуются спросом у западных компаний, поскольку полностью отвечают европейским требованиям.
Склады класса B более доступны. Они хорошо отремонтированы, оснащены современным оборудованием и коммуникациями. Такие склады имеют асфальтовые или бетонные полы, высоту потолков 4,5–8 м, пожарную сигнализацию, систему тушения гидрантами, пандус для разгрузки грузовиков. Температурный режим таких складов +10-18 °С. Офисные помещения со связью находятся на территории складов.
Склады класса C – капитальные производственные помещения или утепленные ангары. Полы – асфальт, бетон или плитка, высота потолка от 3,5 м, нулевая отметка вотор (машина входит внутрь), отопление (зимняя температура +8 до +14°С). Склады класса D – холодные ангары, подвалы жилых домов, гаражи, подсобные помещения.
Чтобы решить, на каком из классов остановиться, необходимо провести маркетинговые исследования в своем регионе.
Такие исследования должны ответить на следующие вопросы:
- Продукция каких компаний может нуждаться в складском хранении.
- Какие требования должны быть предъявлены для хранения этой продукции.
- Каковы предложения потенциальных конкурентов в этом секторе.
- Каковы запросы потенциальных потребителей.
Эксперты рекомендуют построить собственный склад. Технология использования металлоконструкций позволяет быстро возвести склад, отвечающий европейским требованиям. Нужно учесть, что склад из монолитного железобетона обойдется дешевле примерно на четверть, чем склад из металлоконструкций.
Строительство займет от 3 до 12 месяцев, в зависимости от размеров помещения. Аренда может оказаться выгодной далеко не всегда. Одним из таких случаев может быть долгосрочная недорогая аренда старого помещения. Переоборудовав его и повысив класс комплекса, можно оказывать складские услуги значительно дороже. Удобнее всего в этом случае стала бы аренда с возможностью выкупа.
Обязательно должна быть установлена система охранной сигнализации и пожаротушения. Значительно расширит перечень складских услуг рефрижераторная установка в отдельном небольшом помещении, где можно будет хранить продукты питания, требующие глубокого холода.
Складское пространство должно быть правильно организовано. Пространство склада делится на участки:
- Приема продукции.
- Хранения.
- Комплектации.
Готовое помещение комплектуется специализированным складским оборудованием и погрузчиками. Для расчета необходимого количества оборудования нужно знать ассортимент ТМЦ, их габариты, массу, общее количество на складе.
Учитывая быстрый рост цен на землю, паллетное хранение товара на полу становится очень дорогим, поэтому все больше применяется стеллажное хранение, которое предусматривает, как правило, не менее 4-х ярусов.
Персонал склада составляет не менее 5 человек. В зависимости от объема склада и ассортимента ТМЦ количество персонала может быть увеличено до 10 человек. Набор персонала лучше поручить начальнику склада.
Стоимость склада. Окупаемость.
Строительство и оборудование современного складского хозяйства стоит немалых средств. По статистике наиболее востребованы складские комплексы площадью 1 000–1 500 кв. м.
Стоимость строительства 1 кв. м холодного склада составляет около 3 000 рублей, теплого (обшитого сэндвич-панелями) – примерно 6 000 рублей. Таким образом, стоимость склада площадью 1 000 кв. м составит соответственно 3 млн. рублей (утепленного – 6 млн. рублей) без учета затрат на приобретение земли и оборудования.
Аренда качественного утепленного складского помещения класса C и D обходится примерно в 400 рублей за 1 кв. м без учета складского оборудования.
Таким образом, окупаемость построенного склада составит всего 1–2 года, в зависимости от стоимости оборудования и текущих затрат.
Итак, бизнес по оказанию складских услуг может оказаться очень перспективным. Главное условие успешности такого бизнеса – правильные маркетинговые исследования и формирование предложения, точно отвечающего запросам рынка.
В целом, потребность в складских помещениях не уменьшается, и прибыльным может оказаться как строительство нового складского комплекса, так реконструкция или сдача в аренду существующего склада.
Бизнес по продаже каких-либо товаров является достаточно популярной формой заработка. Конечно, в этой области у вас будет огромнейшая конкуренция, зато, в случае успеха, прибыли могут быть просто огромными. Кстати, именно оптовые продажи приносят максимальный доход, поэтому начать свой бизнес именно с них будет очень неплохим вариантом.
Особенности бизнеса оптовой торговли
Среди особенностей, которыми оптовые продажи отличаются от розничных, можно назвать:
- отсутствие необходимости в достаточно больших площадях для хранения товара. Хотя для выполнения этого условия вам потребуется правильно организовать сделку, в которой вы будете посредником между продавцом и покупателем товара. Ваша прибыль (за вычетом расходов на транспортировку и, возможно, небольшой срок хранения) составит разницу между оптовой и розничной ценой на определённую продукцию. Так что, если посреднических навыков у вас нет, площади для складирования товара вам всё же понадобятся;
- наличие постоянных поставщиков и постоянных покупателей. Критерий это необязательный, но при его наличии ваши прибыли возрастут, а сроки окупаемости предприятия - уменьшатся.
С чего начать
Перед тем, как открыть бизнес оптовой торговли, следует определиться с видом товара, который вы собираетесь реализовывать. Каждый из них потребует своего уровня вложений и условий, как для перевозки, так и для транспортировки. Идеальным вариантом будет выбор такого товара, с которым вы уже имели дело раньше или же в котором хорошо разбираетесь. Хотя стоит также учитывать и особенности вашего региона - что производится здесь и что пользуется наибольшим спросом. Желательно заниматься оптовой продажей товара, который:
- легко транспортируется;
- одинаково хорошо продаётся в любое время года (то есть спрос на него не сезонный);
- производится недалеко от вашего предприятия. Таким образом, вы уменьшите ваши транспортные расходы.
Также вам никак не обойтись без грузового автомобиля, а ещё лучше - нескольких. В принципе, их даже не обязательно покупать - можно взять в аренду или в лизинг. Что касается рабочих, то на начальном этапе можно воспользоваться профессиональными услугами грузчиков, а позднее создать свой штат.
Реализация товара и окупаемость предприятия
Зная, как открыть бизнес оптовой торговли, стоит прикинуть, какую прибыль можно от этого получить. Сказать точную сумму здесь невозможно - ведь всё зависит и от вашего трудолюбия, и от объёмов продаж, и от начальных капиталовложений. Обычно подобный бизнес окупается менее чем за год. А если ваша деятельность заключается в посредничестве, то чистую прибыль вы начнёте получать сразу же.
Есть у оптовой торговли и подводные камни. Во-первых, объемы товара большие, а значит, и риски выше, чем при розничной торговле. Во-вторых, вы будете сильно зависеть от поставщиков. Впрочем, второй пункт затрагивает всех, у кого нет собственного производства. Но и прибыли могут оказаться здесь в несколько раз выше, чем в розничной торговле, так что стоит рискнуть.
