Виробники реклами розробляють нові способи, щоб заманювати споживачів купувати їх продукцію. Гарна реклама продукту приваблює споживачів, і вони, як правило, купують його часто чи принаймні хоч раз пробують. Якщо компанія має вижити у цьому конкурентному світі, вона має проектувати образ своїх продуктів таким чином, щоб були максимальні продажі. Найкращий спосіб переконати споживача купувати продукт певної марки з безлічі варіантів доступних на ринку є привабливою рекламою. Приваблива реклама знайомити дітей з найновішими продуктами на ринку і прищеплюють деякі гарні звички, наприклад, ті, які пов'язані з гігієною зубів. Але реклама також може негативно вплинути на людей, особливо на маленьких дітей. У цій статті ми представили деякі з найбільш помітних впливу реклами на дітей як позитивних, так і негативних.

Позитивний вплив реклами на дітей

• Реклама робить дітей в курсі нових продуктів, доступних на ринку. Реклама допомагає підвищити їхні знання про останні інновації в галузі технологій.
• Переконлива реклама, яка центрує увагу навколо здорових продуктів харчування, може допомогти покращити раціон дитини, якщо вони є досить привабливою.
• Деякі рекламні ролики мотивують дітей у гонитві за їх майбутньою перспективою, наприклад стати лікарем, вченим чи інженером. Вони породжують у дітей пристрасть оцінювати їхнє майбутнє і змушують усвідомлювати важливість освіти.
• Деякі реклами прищеплюють хороші звички у дітей, наприклад, всі компанії, що виробляють зубну пасту, допомагають дізнатися важливість гігієни порожнини рота у дітей.

Негативний вплив реклами на дітей

• Реклама заохочує дітей переконувати своїх батьків купувати продукти, показані у рекламних роликах, корисні вони чи ні. Малята, як правило, після гарної реклами спалахують бажанням купити цей продукт.
• Діти часто схильні неправильно тлумачити повідомлення, передані реклами. Вони не беруть до уваги позитивну сторону і більше концентруються на негативах.
• Багато реклам в даний час включають небезпечні трюки, які спеціально виконуються каскадерами. Незважаючи на те, що рекламні ролики попереджають про небезпеку, діти часто намагаються повторити трюки вдома, буває зі смертельним результатом.
• Кричуща реклама, що транслюється на телебаченні, породжує імпульс покупок у дітей.
• Діти після перегляду рекламних роликів часто втрачають можливість жити без матеріальної радості. Поступово вони звикають до способу життя, що відображається у телевізорі та інших засобах масової інформації.
• Діти зазвичай більше залучаються до дорогих фірмових продуктів, таких як джинси та аксесуари. Вони ігнорують недорогі, але корисні, які не показані у рекламних роликах.
• Реклама надає опосередкований впливом геть поведінка дітей. Вони можуть виробляти темпераментні істерики, коли позбавлені останніх іграшок та одягу, які показані у рекламних роликах.
• Особисті переваги дітей в одязі, іграшках, їжі та напоях значно змінюються рекламою.
• Нездорова їжа, такі як піца, гамбургери та безалкогольні напої, активно рекламуються під час дитячих програм. Це розвиває потяг у дітей до жирної, солодкої та фаст-фуду, тим самим негативно впливаючи на їх здоров'я. Нездорові звички в їжі призводять до захворювань, як ожиріння. Це навіть впливає на те, що діти думають про реальний смак їжі.
• Рекламні ролики, показані по телевізору, іноді пов'язані з вживанням тютюну, алкоголю, який негативно впливає на дітей. Така реклама дає відчуття, що вживання пива робить тебе крутою людиною. Вразливість дітей щодо такої реклами викликає серйозне занепокоєння.
• Реклама може вплинути на самооцінку дітей, оскільки вони почуваються гірше за інших, якщо вони не володіють нескінченним безліччю продуктів, які показані на телебаченні.
• Деякі рекламні ролики, які показують жінок як секс-об'єкти через помітні образи, погано впливають на дітей.
• Майже вся реклама не передає весь чіткий зміст повідомлення або діти не можуть зрозуміти всю інформацію. Це може негативно зашкодити дітям.
• Оскільки все більше і більше рекламних роликів стають анімованими, і дітям здається, що не існує різниці між реальним життям і телевізійною рекламою. В результаті діти не можуть зрозуміти різницю між реальним світом та фантазією. Таким чином ці рекламні ролики спотворюють відчуття реальності у дітей.
• Дослідження показали, що ті діти, які часто дивляться телевізійну рекламу, складно виконувати завдання, що вимагають набагато більшої уваги, наприклад, вирішення головоломки та читання.
• Чим більше часу діти проводять за переглядом телевізійної реклами, тим менше вони спілкуються, грають, читають і роблять вправи, які дуже важливі для загального розвитку дітей.

Ромашкіна Катерина

Завантажити:

Попередній перегляд:

Муніципальна бюджетна загальноосвітня установа

середня загальноосвітня школа «Еврика-Розвиток»

Ворошилівського району м. Ростова-на-Дону

(Дослідницька робота з психології)

Ромашкіна Катерина Олегівна,

учениця 9 класу

Керівник

Маслова Олена Василівна

вчитель біології та хімії

м. Ростов-на-Дону

2012 рік

1. ВСТУП ………………………………………………………………………….......3

1. МЕТА РОБОТИ ………………………………………………………………….3
2. ЗАДАЧІ РОБОТИ ………………………………………………………………3
3. МЕТОДИ РОБОТИ ……………………………………………………………...3

1. ПСИХОЛОГІЯ РЕКЛАМИ……………………………………………………………4

1. ЩО ТАКЕ ПСИХОЛОГІЯ РЕКЛАМИ?……………………………………4-5
2. ІСТОРІЯ ПСИХОЛОГІЇ РЕКЛАМИ……………………………………...6-8

1. ВПЛИВ РЕКЛАМИ НА ДІТЕЙ…………………………………………………9-17
2. ОСНОВНІ ПРИНЦИПИ ВПЛИВУ РЕКЛАМИ НА ПСИХОЛОГІЮ ПІДРОСТКУ ............................................. .................................................. ............ 18-21
3. ДОСЛІДЖЕННЯ ВПЛИВУ РЕКЛАМИ НА ПІДРОСТКІВ…………….. 22-26
4. ВИСНОВОК……...……………………………………………………………………….......27
5. СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ……………………………………………………………….28

1. ВСТУП

Сьогодні неможливо уявити життя без реклами. Вона оточує нас усюди. Ми дізнаємося з неї про нові розробки та продукти, які з'являються у різних фірм. Щодо цього реклама не становить особливої ​​небезпеки, але коли її стає занадто багато, це починає шкодити людині.

Тоді реклама перетворюється на спосіб психологічного на споживача, якому нав'язується та чи інша думка про продукті з певною метою: придбання який завжди потрібного товару. Саме тому тема дослідницької роботи "Вплив реклами на підлітків" стає актуальною.

Об'єкт дослідження: психологія реклами

Предмет дослідження: вплив реклами на підлітків

Ціль: з'ясувати, чи впливає реклама на підлітків і як вони ставляться до реклами загалом.

Для досягнення мети було поставлено такізавдання :

1. вивчити теоретичні основипсихології реклами;

2. розробити анкету та провести опитування серед учнів школи

3. проаналізувати отримані дані та зробити висновки.

4. визначити який телевізійний канал найбільше залежить від реклами.

Методи дослідження:

1. аналіз літератури з досліджуваної проблеми;

2. анкетування учнів;

3. аналіз результатів анкетування.

Дослідницька робота складається з вступу, теоретичної та практичної частин, висновків, списку використовуваної літератури.

Існує кілька визначень поняття "психологія реклами". Щоб розібратися в принципах впливу реклами на підлітка, необхідно чітко розуміти, що є «психологією реклами». Один з найпопулярніших ресурсів інтернету дає таке визначення:

Психологія реклами– це галузь психології, присвячена вивченню впливу різних чинників купівельну спроможність індивідуума, а як і створення методик і коштів, які впливають споживача з метою створити в нього стійку мотивацію на придбання товару.

Якщо говорити простою мовою, то психологія реклами націлена на те, щоб створювати найбільш продуктивну рекламну продукцію, що сприяє продажам. І як це не дивно, але в психології реклами задіяно велика кількістьнайрізноманітніших факторів. Або правильніше сказати, психологія реклами міцно пов'язана практично з усіма підрозділами психології, запозичуючи їх дослідження та теоретичні викладки. Але найбільш серйозні та міцні зв'язки у неї із психологією мотивації.

Справді, адже будь-якою дією людини керує мотив. Розуміння як формується мотив, як і діє впливає поведінка людини, а як і способів формування необхідної мотивації, потрібно психології реклами найбільше. Важливе й розуміння ґендерних особливостей обох статей. Наприклад, створюючи рекламу для жінок, необхідно враховувати той факт, що жінки вважають за краще насичену дрібними деталями обстановку, яскраві кольори, рух та присутність великої кількості героїв у рекламному ролику. Тоді як чоловіки схильні сприймати інформацію прямо і вимагають чіткості, скупості та точності у її подачі. Таким чином, рекламуючи товари для чоловіків та жінок необхідно абсолютно по-різному оформляти рекламну пропозицію.

До психології реклами належать і навчальні семінари та тренінги, створені задля формування правильної поведінки продавців, засвоєння ними основ спілкування з будь-яким покупцем. Це ціла галузь, в яку включено як психологію відносин, так і психологію виховання, адже навчити людину чомусь не так просто.

С.Ю. Головін у «Словнику практичного психолога» визначає психологію реклами як науку, яка «займається оцінкою потреб чи очікувань споживачів, створюючи попит на продукт, що підлягає збуту - від зубної пасти до програми політичного діяча».

Отже, можна дійти невтішного висновку, що психологія реклами - це розділ психології, який вивчає чинники, які впливають вибір покупцем товару, і створює різні способи, дозволяють впливати рішення споживача купити товар.

Як самостійна галузь прикладної науки психологія реклами виникла понад сто років тому. Наприклад, американці вважають її засновником психолога-функціоналіста Уолтера Ділла Скотта (VG Scott). В 1903 він опублікував роботу під назвою «Теорія і практика реклами», в якій розглядалися питання її впливу на споживачів. У 1908 році цим же автором була випущена книга «Психологія реклами», де розглядався вплив розмірів рекламного оголошення в газетах та журналах на увагу та пам'ять. Слід зазначити, деякі матеріали, присвячені психологічним аспектам реклами, з'явилися ще раніше. Приміром, фахівцям добре відома робота А. Веригина під назвою «Російська реклама», опублікована 1898 року.

Досить конкретно теоретичні основи психології реклами у межах німецької традиції було позначено 1905 року у статті Б. Вітіса. У даній публікації автор обгрунтовував можливість психічного впливу реклами на споживача, спробував пояснити, «чому реклама продовжує надавати на публіку визначальний вплив, незважаючи на те, що ця сама публіка теоретично чудово розуміє своєкорисливі інтереси та цілі реклами, і через це, як і в силу вже наявного в неї досвіду, ставиться недовірливо та скептично до всіх обіцянок та заманювань реклами».

У 1923 році німецький вчений Т. Кеніг, підтримуючи погляди свого сучасника Бауха писав, що, на їхню думку, «торговельна реклама є планомірним впливом на людську психіку з метою викликати в ній можливо повну вольову готовність купити оголошені предмети».

Наприкінці 50-х років. XX століття на основі ідей маркетингу, який інтенсивно розвивався в США і наполегливо рекомендував виробляти «не те, що вмієш, а те, що потрібно людям», поступово формується і закріплюється інше уявлення про завдання психології реклами. І тут психологам наказувалося вивчати психологічні характеристики споживачів, необхідних кращого задоволення їх об'єктивних потреб і потреб. Вплив у цьому випадку був спрямований не на придушення волі покупця з метою «штучно створити у нього потребу в рекламованому товарі», а на управління прийняттям рішення про вибір товару чи послуги, запропонованих замовником, з-поміж аналогічних, наявних на ринку, на процеси опредмечивания об'єктивних потенційних потреб, на їхню актуалізацію та посилення засобами реклами.

Починаючи з 30-х років. XX століття, виникає та розвивається потужний рух споживачів за свої права (консюмеризм). В результаті сплеску соціальної активності споживачів з'явилися закони, що забороняють відкрите маніпулювання свідомістю та підсвідомістю людини у рекламі. З'явилися також міжнародні етичні кодекси, що допомагали створити систему громадського саморегулювання, яка сприяла встановленню діалогових відносин між рекламодавцями та споживачами, успішному розвитку ринкових відносин.

Американська традиція отримала додаткове підтвердження після невдалих спроб низки авторів розробити методи на підсвідомість споживачів з допомогою технічних засобів. Так на початку 50-х років. XX століття Джеймс Вайкері запропонував спроектувати на кіноплівку зображення у вигляді 25-го кадру так, щоб «мозок фіксував те, що не бачить очей людини» для створення відомого в психології ефекту «дежа-вю». Вайкері повідомив, що кільком десяткам тисяч глядачів в одному кінотеатрі під час перегляду фільму підсвідомо висували два повідомлення: «Їжте поп-корн» та «Пийте кока-колу», внаслідок чого обсяг продажів попкорну нібито зріс на 58%. а кока-коли – на 18%. Наприкінці 50-х років Вайкері, бажаючи отримати патент, продемонстрував перед спеціально зібраною комісією фільм із вставками рекламного повідомлення, проте комісія визнала цей експеримент обманом. В обмані пізніше зізнався і сам Вайкері. Невдачі з технологіями на підсвідомість у рекламі ще раз переконали багатьох американських підприємців у необхідності маркетингової стратегії організації рекламної діяльності, у цьому, що реклама ефективно діє свідомість і поведінку людини лише через внутрішні умови, зокрема, через його потреби. Сьогодні стало очевидним, що ця ідея знаходить теоретичне підтвердження у роботах російських психологів, насамперед С.Л. Рубінштейна, який, аналізуючи питання мотивації діяльності, вказав на роль внутрішніх психологічних умов для правильного розуміння її механізмів.

Поступово американська традиція поширюється у всьому світі. Багато фахівців, які здобули хорошу психологічну освіту, починають займатися маркетингом, професійні маркетологи докладно вивчають основи психологічної науки. Традиція знаходить численних прихильників у Німеччині.

Наприклад, сьогодні діяльність таких великих німецьких фахівців у галузі реклами, як 3. Фегеле, творця і керівника відомого інституту директ-маркетингу, багато в чому здійснюється в рамках американської психологічної традиції, прямуючи не на сугестію та пошук методів породження потреби у покупця в рекламованому товарі з нічого», але в управління процесами прийняття рішення, вибору, створення споживачам сприятливих ергономічних умов при сприйнятті ними реклами. Психолог у цьому випадку більшою мірою займається діагностикою та оцінкою, ніж маніпулюванням та впливами.

Реклама впливає дітей, діти впливають ринку. Американські маркетологи оцінюють "споживчу вартість" дитини на $100 тис. - саме стільки один американець повинен витратити на покупки протягом свого життя. Щорічно середньостатистична американська дитина бачить 40 тис. телереклам.

На початку 1990-х років, коли в США щорічно витрачалося на рекламу, розраховану на дітей, не більше $100 млн., американські батьки та вчителі турбувалися, що зростає покоління, яке вважатиме найважливішою для себе кількість грошей та майна. У 2000-х роках в Америці на рекламу для дітей щорічно витрачається $12 млрд.

Аллен Кеннер (Allen Kanner), психолог, вважає, що серед дітей зростають споживчі настрої.

«Діти стають жадібними споживачами, – каже психолог. - Коли я питаю їх, чим ви займатиметеся, коли виростете, вони відповідають, що робитимуть гроші. Коли вони обговорюють своїх друзів, вони говорять про їхній одяг, марки одягу, які ті носять, а зовсім не про їхні людські якості».

Вік, який розрахована реклама, постійно знижується. Наразі дворічна дитина є повноправним об'єктом впливу телевізійної та інших видів реклами. І така реклама не проходить безвісти. Відповідно до недавніх досліджень доктора Кеннера, трирічна американська дитина в середньому знає 100 різних торгових марок. Щороку американський підліток витрачає на модний одяг та взуття $1.4 тис.

Стратегія підприємств чітко зумовлена ​​психологією дітей. Професор маркетингу Джеймс Мак Ніл вважає, що дитина цікава ринку та виробникам реклами з трьох міркувань: по-перше, вона має свої власні гроші і витрачає їх, часто підкоряючись рекламі; по-друге, він впливає рішення батьків у тому, що купувати; а по-третє, на той час, коли дитина виростає, її споживчі запити та звички вже виявляються сформованими, завдяки рекламі, яку він бачив у далекому дитинстві.

У 1960-х роках батьки дітей віком від 2 до 14 років щорічно витрачали загалом $5 млрд. під впливом своїх чад. У 1970-х роках цей показник дорівнював $20 млрд., у 1984 році він виріс до $50 млрд., у 1990 році - до $132 млрд. Джеймс Мак Ніл наводить такі дані: щорічно школярі початкової школи(Діти у віці з 6 років до 12 років) мають у своєму розпорядженні приблизно $15 млрд. власних грошей, $11 млрд. з яких вони витрачають на іграшки, одяг, солодощі та сніданок. Додатково до цього батьки витрачали близько $160 млрд. на рік під впливом переваг своїх дітей. Через кілька років було відзначено значне зростання цих витрат. У 1997 році діти віком до 12 років витрачали понад $24 млрд. своїх власних грошей, тоді як під їхнім прямим впливом сім'єю додатково витрачалося $188 млрд.

У 1999 році група, що включала 60 психологів, звернулася до Американської Психологічної Асоціації (American Psychological Association) з відкритим листом, в якому зажадала від Асоціації висловити свою думку з приводу реклами, спрямованої на дітей, яка на думку авторів листа неетична і небезпечна. Психологи закликали провести дослідження психологічних прийомів, що використовуються в комерційній дитячій рекламі, опублікувати результати цих досліджень і дати етичну оцінку цим технологіям, розробити стратегії, які б захистити дітей від комерційного маніпулювання.

Пізніше такі дослідження було проведено. Один із висновків Асоціації: телевізійна реклама виховує у дітей нездорові звички. Дослідження показали, що дитина віком до 8 років не здатна критично сприймати таку рекламу і схильна ставитися до неї з повною довірою.

Якщо врахувати, що в числі найбільш рекламованих продуктів - цукерки, цукромісткі пластівці, солодкі напої та всякого роду закуски, реклама, таким чином формує невірне уявлення про здорове збалансоване харчування. Американська Психологічна Асоціація рекомендувала заборонити всі види реклами, орієнтованої на дітей віком до 8-річного віку. Проте жодних серйозних заходів щодо обмеження дитячої реклами не було. Захисники дитячої реклами посилаються права дітей як споживачів. Чиновники - на свободу слова та підприємництва.

Чи не втішні дані наводять і російські психологи.

«Діти справді люблять дивитися рекламу. "Маленьких дітей насамперед приваблюють яскрава картинка та веселий сюжет, а вже потім рекламований товар", - вважають представники компанії-дослідника. Причому чим старшою стає дитина, тим менше вона дивиться рекламу. Згідно з даними, отриманими ІТАР-ТАРС, якщо у 9-річному віці телеролик до кінця оглядають 44,8% дітей, то до 19 років – лише 15,9%. Трохи активніша молодіжна аудиторія від 20 до 24 років - телерекламу дивляться 18,2% опитаних».

По-перше, час та гроші. Реклама - задоволення дороге, і ціна не має в своєму розпорядженні рекламодавця до докладних характеристик товару, його мета - якомога лаконічніше викласти суть. У споживача теж немає часу на великі міркування про товар, його мета - отримати максимум інформації в стислий термін. Реклама інформативна та легко запам'ятовується. Причому діти запам'ятовують її легше, ніж дорослі, тому що їх голова не так забита різною інформацією.

По-друге, скажений ритм життя сучасного мегаполісу. Батьки просто не залишаються ні часу, ні сил на виховання дітей, на довгі пояснення, що таке добре і що таке погано. Дорослі звикли до коротких рубаних фраз, а діти під них підлаштовуються і в результаті починають мислити слоганами так само, як їхні батьки колись мислили приказками та прислів'ями.

По-третє, людині властиво економити сили, у тому числі розумові. Прислів'я, приказки, рекламні слогани – це штампи, стереотипи. ""Мерседес" - це круто","З "Товстуном" час летить непомітно" і т.д. - слогани категоричні. Що, у свою чергу, не залишає місця нескінченним дитячим "чому?".

Реклама, будучи спрощеною схемою поведінки, дає дитині можливість розвиватися. Він постійно опановує стереотип поведінки дорослої людини, і в цьому йому допомагають ігри та казки. У казках дітям пропонуються рішення того, що правильно, а що ні, як чинити в тих чи інших ситуаціях. Завдяки грі діти виробляють власні сценарії поведінки. Реклама у сприйнятті дитини - синтез гри та казки. Герої рекламних роликів прості та лінійні, їх бажання та вчинки позбавлені нюансів, зрозумілі дитині.

Прагнення захистити дітей від згубного впливу реклами, телебачення, Інтернету - лише результат того, що батьки не приділяють дітям належної уваги і не справляються зі своїми обов'язками.

Діти мріють про дорогі іграшки, бо бачать їх у магазині та в інших дітей, а не тому, що подивилися рекламу.

На нервову системудитини може вплинути будь-який елемент будь-якої реклами, наприклад кошеня, цуценя або їжачок, про яке дитина мріє, або дружня атмосфера в рекламній сім'ї.

Антитютюнова, антиалкогольна та будь-яка "антишкідлива" реклама, перевантажена корисними порадами та розповідями про шкоду продукту, дітей та підлітків лякає та відштовхує.

Діти починають курити і вживати спиртні напої раніше, ніж вважає статистика, причому пиво, що активно рекламується, у ряді вживаних напоїв - річ цілком нешкідлива.

Насамперед дитина наслідує найближчих дорослих або намагається поводитися не так, як вони. Матеріальне становище та соціальний статус сім'ї, способи проводити дозвілля, взаємини у сім'ї - ось що впливає на дітей. Реклама ж відіграє незначну роль.

Кожен віковий період має характерні особливості розвитку дитини, становлення її уявлення про світ, його розуміння та прийняття того, що відбувається.

Раннє дитинство (вік від 2 до 6 років) характеризується активним розвитком усіх пізнавальних процесів – методології аналізу, синтезу інформації, розуміння процесів, що відбуваються навколо, розвиток асоціативного мислення.

Важливе місце у розвитку особистості дитини на цей період займають естетичні почуття: почуття прекрасного і потворного, почуття гармонії, почуття ритму, почуття комічного.

У зв'язку з тим, що у цьому віці формуються так звані соціальні емоції – переживання людиною свого ставлення до оточуючих людей, то дитина основний свій життєвий досвід отримує з участі у спілкуванні та зі спостереження за оточуючими людьми. Як тільки в поле зору дитини потрапляє реклама, вона, через її привабливість, яскравість, починає аналізувати, намагаючись максимально перекладати моделі поведінки, які вона бачить у коротких роликах, на свою поведінку.

Рекламні ролики пропонують прості методи вирішення проблем: не вдається зробити уроки – їж чіпси; якщо ти негарна, одягни джинси відомої фірми - і всі чоловіки впадуть до твоїх ніг. Не треба нічого робити, не треба думати – просто їж і носи те, що тобі пропонують з екрану. Всі рішення за дитину вже прийняті, а це обмежує роботу мислення і, зрештою, негативно впливає на інтелект. Рекламна інформація має неймовірну силу навіювання і сприймається дітьми як щось незаперечне. Якщо дорослі можуть провести кордон між реальним світом і віртуальним світом реклами, то діти не можуть цього зробити. Маленька дитина буквально розуміє все, що бачить та чує. Герої реклами для нього – реальні персонажі – яскраві та привабливі. І їхній спосіб життя, смаки, уподобання, манера говорити стають еталоном - часто досить сумнівним

Важливе місце у розвитку дитини займають естетичні почуття: почуття прекрасного та потворного, почуття гармонії, почуття ритму, почуття комічного. У цьому віці дитина починає орієнтуватися у таких поняттях, як правда та брехня. Проте, рекламні образи можуть порушити правильні уявлення дитини про такі поняття.

З іншого боку, герої телесеріалів (Смішарики, Рудий Ап, тощо) або образи кумирів – відомих футболістів, акторів або музикантів, яким вони прагнуть наслідувати та рекламовані ними товари становлять основу дитячої субкультури, поза якою дитині важко побудувати спілкування з однолітками. Для дітей це інформація про те, що зараз актуально і модно. Реклама з ранніх років вчить дитину орієнтуватися у дорослому світі товарно-грошових взаємин.

Маленьких дітей насамперед приваблює рух на екрані та яскрава картинка, а не сенс рекламного повідомлення, - вважають психологи. - Потік смислової інформації сприймається ними несвідомо. Це ґрунтується на фізіологічній особливості сприйняття: увага людини фокусується на змінах у навколишньому просторі, а не на тому, що незмінно. Без додаткового вольового зусилля людина може довго концентруватися на стаціонарному об'єкті. Накопичується втома і увага перемикається мимоволі. І навпаки – що більше змін, то сильніша увага до них.

У зв'язку з цим слід зазначити, що реклама негативно впливає здоров'я дитини. На незміцнілий організм діють випромінювання від екрану, миготіння яскравих колірних плям, часта зміна зображень. Миготливі картинки негативно впливають на зоровий апарат дитини в цілому (а не тільки на очі), на роботу серця та мозку, а часта зміна зображення послаблює увагу. І ще – реклама наполегливо привчає дітей до споживання шкідливих товарів. До того ж, швидка зміна відеокадрів, зміна масштабу зображення та сили звуку, стоп-кадри та аудіовізуальні спецефекти травмують нервову систему та викликають підвищену збудливість у дітей раннього віку. Реклама негативно впливає на розвиток особистості. Дітям нав'язують ідеали краси, життєві цілі, спосіб існування, які дуже далекі від реальності. Проте, їх змушують цього прагнути, порівнювати себе з «ідеалом». Свідомість дитини поступово перетворюється на сховище стереотипів.

Розглядаючи більш старший віковий період (з 6 до 12 років), необхідно зазначити, що це період, коли йде загальне зростання дитини – розширення кола її інтересів, розвиток самосвідомості, новий досвід спілкування з однолітками – все це веде до інтенсивного зростання соціально цінних спонукань та переживань, таких як співчуття чужому горю, здатність до безкорисливого самопожертву тощо.

У цей період формується логічне мислення, здатність вибудовувати логічні ланцюжки, аналізувати процеси, що відбуваються. Розвивається пам'ять. І, у принципі, формується інтелектуальний потенціал дитини – характеристика її розумового розвитку.

Тим самим у дитини буде сформовано помилкові цінності: реклама дорогих продуктів, предметів розкоші, недоступних більшості населення, призводить до негативних емоційних реакцій. Дуже часто у сучасній вітчизняній рекламі фігурують речі, про які, за законами етики, публічно не говорять. Багаторазове повторення подібних сюжетів також може створювати пригнічений психічний стан телеглядачів. Якщо врахувати до того ж загальне психологічне тло вітчизняного телемовлення, яке вносить дисбаланс у суспільні та міжособистісні відносини людей, знижує опірність людини різним захворюванням, то це стає ще й медичною проблемою. Словом, не буде перебільшенням сказати, що, запускаючи тонкі механізми людських емоцій та мотивації, реклама по суті формує сучасну людину.

У дитини завдяки рекламі можуть з'явитися життєві стереотипи: Мерседес або квартира на Рубльовці, це можна змінити, гірше те, що дитина бачить навколо себе масу реклами, яка пропагує т.зв. наркогенні засоби. Деякі громадські діячі стверджують, що реклама алкогольних напоїв та цигарок змушує молодь курити та пити. Проте, психологічна прихильність до цього формується у дитинстві. Дитина бачить собі кричущі, яскраві образи. Деяка реклама пивної продукції будується протиріччях. Допитливий розум дитини запам'ятовує подібні образи.

13 березня 2006 року було прийнято Федеральний закон Російської Федерації№38-ФЗ "Про рекламу". З метою закону зазначено: розвиток товарів та послуг, реалізація права споживача на отримання сумлінної та гідної реклами.

І у статті №6, яка має формулювання «Захист повнолітніх у рекламі», розглядаються правові основи«…захисту неповнолітніх від зловживань їхньою довірою та недоліком досвіду в рекламі…»

Констатуючи факт значного впливу реклами формування дошкільників, школярів, а згодом і молоді, не можна не відзначити її деструктивну роль процесі соціалізації підростаючого покоління, у становленні та зміцненні позитивних соціальних і моральних якостей дітей.

Наведені відомості свідчать, що реклама негативно впливає розвиток дитини, хоча деякі знаходять і позитивні моменти у перегляді дітьми реклами. Щоб переконатися, що реклама для підлітків шкідлива, ми провели опитування серед учнів школи та дорослих, результати якого представлені в наступному розділі.

Переконливі слова

Майже всі слова несуть на собі не лише смислове, а й емоційне навантаження. В одних слова викликають яскраві образи: «справжній відпочинок – це синє море, блакитне небо, яскраве сонце та засмаглі люди». В інших слова більшою мірою пов'язані з почуттями, відчуттями: справжній відпочинок – це приємне тепло, яке відчуває шкіра від сонячних променів, та відчуття розслабленого тіла. Для третіх слова пов'язані з певними логічними побудовами. Вимовлене слово актуалізує асоціації та переживання, якимось чином пов'язані ним.

Окремі слова переконливо впливають на людину, якщо спричиняють позитивні асоціації.

Переконливу силу слова найкраще ілюструють приклади з використанням неправильних слів. Одна з вітчизняних кондитерських фабрик випускає мармелад, до складу якого входить морква. Директор фірмового магазину поділився своїми спостереженнями: «Коли мої продавці кажуть: «Наш мармелад дуже смачний і корисний, до його складу входить морква», покупці скрушно хитають головою і відходять від прилавка додаючи: «До чого не додумаються». Тому я раджу їм використати іншу фразу:«Наш мармелад дуже смачний та корисний, він складається із натуральних продуктів.з підвищеним вмістом каротину».Такий вислів добре сприймається тими покупцями, які дбають про своє здоров'я.

Активність, Аромат, Бадьорість, Величина часу, Смак, Захоплення, Чудовий, Виразний, Гармонійний, Глибокий, Геніальний, Будинок, Духовний, Єдиний у своєму роді, Чудовий, Здоров'я,Якість, Краса, «Крутий», Смачний, Особистість, Любов, Модний, Молодість, Надійний, Справжній, Натуральний, Незамінний, Недорогий, Науковий, Ввічливий, Величезний, Оригінальний, Комунікабельний, Прогрес, Першокласний, Популярний, Предмет гордості, Престиж, , Розумний, Рекомендує, Радість, Розвага, Розкішний, Самостійність, Сяючий, Сміливий, Сучасний, Стиль, Спортивний, Упевненість, Захоплення, Успішний, Чистий, Цінність, Шикарний, Ексклюзивний, Економія часу, Економічний, Ефектний, Елегантний.

Не варто використовувати "заїжджені", розхожі слова. Зараз на кожному розі можна почути про «найякісніший» товар за «найвигіднішими цінами». Використання звичних слів-штампів породжує у покупця настороженість та недовіру.

Існують словосполучення, що викликають позитивні образиу клієнтів. Замість «торгувати» і «продавати», слід"надавати послуги",«допомагати у виборі необхідної речі», «шукати прийнятні варіанти та шляхи взаємовигідного співробітництва». Фрази: «Ця покупка буде для Вас вигідною», Купуючи наш товар, Ви отримаєте.,.», «Ви купуватимете?» дуже точно визначають позиції, які посідають учасники ділової бесіди. У продавця та покупця завжди протилежні інтереси. Краще використовувати фрази: "Придбання цієї моделі відповідає Вашим інтересам", "Коли Ви станете власником цієї речі, Ви отримаєте...".

Прийом «Емоційність»

В У процесі досліджень, які вивчали, яке впливає виразна і невиразна інтонація на співрозмовника, було отримано такі результати. Інформація, передана слухачеві виразним тоном (текст читали артисти драматичного театру), запам'ятовувалась у 1,4-1,5 рази краще, ніж суха, невиразна інформація. Крім того, точність відтворення емоційно прочитаної інформації була у 2,6 разів вищою, ніж точність відтворення «беземоційного» матеріалу.

Немає нічого простіше, ніж використання даного прийому для менеджерів, які перебувають у ладі зі своїми емоціями. Вони не бояться висловлювати свої почуття, тому легко зрозуміти настрій свого співрозмовника. Такі продавці розмовляють весело і невимушено з покупцями, налаштованими на веселий лад, тепло і дбайливо з покупцями, стурбованими вантажем своїх турбот, наполегливо та енергійно з цілеспрямованими, рішучими клієнтами.

Саме емоційність дозволяє продавцеві налаштуватися на клієнта, налагодити з ним довірчий контакт. Виразна інтонація несе важливу інформацію для клієнта. Оптимістична інтонація повідомляє клієнту: «Я вірю в те, що все в цьому житті буде добре, у тому числі й наша взаємодія з Вами»; дбайлива інтонація каже клієнту: «Я щиро дбаю про інтереси інших людей, і для мене це приємно і природно»; інтонація, сповнена ентузіазму, дає можливість клієнту зрозуміти: «Продавець добре знає та любить свій товар». Суворе «інформаційне зведення» про товар наводить покупця висновку: «Цей товар неспроможна нікого по-справжньому зацікавити». Такий: висновок робить замовника байдужим до товару ще до того, як він зрозуміє, чим може бути йому корисний.

Менеджери, що дотримуються у своїй роботі сухого інформативного стилю, зазвичай вважають, що клієнт здійснює покупку через добре продумані логічні побудови. Слідуючи такому погляду, покупцеві необхідно лише надати більше інформації, і він сам все зважить, обґрунтує і ухвалить рішення. Безумовно, є люди, які керуються при прийнятті рішень, переважно логічними доводами. У той самий час будь-які логічні аргументи базуються на потреби (вигоді), яка змушує клієнта придбати потрібну річ. Емоційна інтонація дозволяє звертатися безпосередньо до потреб клієнта.

1. Використання цифр та конкретних фактів

Останнім часом рекламні плакати просто рясніють такими фразами: «10 років бездоганної роботи», «25 років на ринку», «47 філій по всій країні». Конкретне число асоціюється з точністю та надійністю. Поява ж «некруглого» або дробового числа в нашому свідомості пов'язується з тривалим ретельним підрахунком.

Використання цифр підвищує надійність та обґрунтованість висловлювань продавця.

Як мед, звучать переконливі аргументи для оптовика, якщо в них йдеться про той прибуток, який він отримає, і при цьому використовуються конкретні цифри. «Давайте з вами розглянемо який прибуток можна отримати на цьому товарі. У нас Ви закупаєте його по 2,5, а продаватимете по 3,7 – зараз це стабільна роздрібна ціна. З коробки ви отримаєте прибуток 1200, мінус витрати. Попит на товар хороший, тому Ви реалізуєте його протягом трьох тижнів. Тепер питання полягає тільки в тому, який прибуток би Вас влаштував?»

Конкретні факти, як і цифри звертаються до нашої свідомості, логіці. Особливо важливо використовувати конкретну інформацію у роботі з клієнтами, що надають особливого значення чітким характеристикам та детальному опису товару. Зазвичай такі люди малоемоційні, задають конкретні питання, уважно вивчають інструкції та описи технічних характеристик. У розмові з ними не варто «розсипатися» такими прикметниками, як дивовижний, чудовий, чудовий.

Мета дослідження - вивчити особливості сприйняття реклами школярами та її впливом геть їх поведінка, порівняти дані, отримані під час опитування дітей, з відповідями дорослих.

У дослідженні брали участь 42 учня школи «Еврика-Розвиток»

У ході опитування були поставлені такі питання:

1. Чи впливає реклама ваше рішення купити той чи інший продукт? (Так, іноді, ні).

Аналізуючи результати опитування:

На перше запитання респонденти відповіли по-різному. Виявилося, більшість підлітків (67%) деяка реклама подобається, 24% ставляться до реклами позитивно, негативно поставилися до реклами лише 9%.

На думку більшості опитаних підлітків, реклама необхідна для того, щоб

1. розповсюджувати товари;

2. стежити за новинками;

3. просувати товари ринку;

4. уявити товари споживачеві;

5. розкрутити бренд;

6. підвищити попит;

7. залучити клієнтів;

8. отримати інформацію про товари;

9. щоб продати товар;

10. щоб зробити перерву під час перегляду фільму;

11. щоб обдурити покупців.

1. Фільмів
2. стільникового зв'язку
3. парфумерії
4. спортивна реклама
5. електроніки та побутової техніки
6. дитячого харчування та продукції для дітей
7. йогуртів
8. телефонів
9. засобів гігієни
10. жувальної гумки
11. одягу та автомобілів
12. корми для тварин

Судячи з відповідей респондентів на сьоме питання, можна дійти невтішного висновку у тому, що підлітки мало розуміють, що реклама впливає їх вибір. Негативною була відповідь на це питання у 43% респондентів, 43% відповіли, що реклама іноді впливає на їх вибір, 17% респондентів говорили про вплив реклами на придбання товару.

6. Висновок

Проведене дослідження показало, що реклама впливає підлітків. Незважаючи на те, що в опитуванні брало участь покоління дітей, які виросли на рекламі, вони можуть відрізнити хороше від поганого і повністю не довіряють тому, про що йдеться в рекламі. Серед опитаних хоч і небагато, але були респонденти, яким не подобається будь-яка реклама. Це свідчить про те, що підлітки критично підходять до того, що бажають нав'язати ззовні.

Маркетологи, розробляють рекламу, можуть знайти масу психологічних методів у тому, щоб обдурити покупця і створити умови для придбання товару. Однак людини, яка думає, яка має власну думку на те, що відбувається навколо неї і в її житті, обдурити практично неможливо. Це доводять і відповіді питання анкети. Підлітки бачать безглуздість реклами багатьох товарів, можуть проаналізувати й усвідомити, що їм подобається як у рекламі, і у тому продукті, який їм пропонується.

7. СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

1. Волкова О. Дитяче здоров'я. Вплив реклами на дитину. Мій малюк і я, №7, 2007.

2. Дударєва А. Увага! Діти! - http://rupr.ru/art/raznoe-vnimanie_deti.php

3. Лебедєв О.М. Дві методологічні традиції у психології реклами. - http://www.advertology.ru/article17506.htm

4. Пізнавальний on-line журнал "Питання-Відповідь" http://www.otvetim.info/nlp/995

5. Реан А.А. Психологія людини від народження до смерті Повний курс психології розвитку: навчальний посібник. Золота Психея – 2001.

6. Словник практичного психолога/Упоряд. С.Ю. Головін – Мінськ: Харвест, 1998.

8. Washington ProFile - http://4btl.ru/info/news/4083

9. http://alleksandrik.livejournal.com/9595.html

Вважається, що малі діти краще засвоюють інформацію, яка запам'ятовується на все життя. Цим користуються рекламодавці, які створюють рекламу, спрямовану дітей – яскраві веселі картинки, смішні герої, мультфільми – це подобається кожній дитині. Недарма батьки не можуть відвести своїх дітей від телеекрана, коли показується реклама.

Але маленькі діти поки що не можуть зрозуміти, що реклама не завжди буває достовірною та правдивою. Тому вимагають у батьків купити широко розрекламований товар. Як боротися із впливом реклами на дітей? І чи вплив реклами саме негативний?

Що бачить у кожній рекламі дитина? Що можна стати щасливим, придбавши телефон останньої марки. Можна стати здоровим, випиваючи по баночці йогурту на день. Можна стати гарним, скориставшись дезодорантом чи засобом від прищів. На роботу люди ходять, щоб випити кави та з'їсти шоколадку, в обід – суп швидкого приготування. На вулиці захотілося їсти – досить купити шоколадний батончик, а мучить спрага – під рукою газування. Вечорами люди п'ють пиво із сухариками. А найголовніше, якщо на всі радощі життя не вистачає грошей, їх обов'язково видасть у кредит добра тітка в банку. Виходить, що все в житті легко дістається!

Але це ще не все. Рекламні ролики підривають здоровий спосіб життя, який так намагаються прищепити своїм дітям батьки. Адже рекламуються переважно напівфабрикати, які закликають при першому почутті голоду перекусити. В результаті таких ситних і калорійних перекушування збільшується загальна кількість прийомів їжі, а це відбивається на роботі шлунка і веде до зайвої ваги.

Багато рекламованих продуктів взагалі протипоказані маленьким дітям: чіпси, сухарики, газування, жуйки і т.д., оскільки вони містять шкідливі речовини та добавки (шануйте, що пишуть у складі виробники). Але так як гризти сухарики або жувати жуйку - це «кльово», діти клянчать їх купити у своїх батьків, а батьки часом не в змозі відмовити. Якщо ж батьки пручаються, то вони відразу стають «поганими», адже в рекламі «хороша» мама купує своїй дитині шоколад, що рекламується.

До того ж, зараз у рекламі створюється образ гарного життя» - Подорожі, одяг, автомобілі, прикраси та аксесуари, які доступні не кожній сім'ї, а дитині і, особливо, вже підлітку, так хочеться це мати! Таким чином, реклама може впливати і на стосунки у сім'ї, коли дитина не хоче миритися з неможливістю батьків купити атрибути «красивого життя». Це веде до нерозуміння, озлобленості, конфліктів, розчарувань та образ.

І ще один негативний вплив реклами на дітей, з якими зіткнулися практично всі. Реклама дорослих товарів породжує багато питань: що таке прокладки, клімакс, презерватив, простата, імпотенція? Як пояснити це 4-5-річному малюкові? Що взагалі на це можна відповісти? Завдяки рекламі, наші діти стають набагато освіченішими у «дорослих» питаннях, ніж ми свого часу, і далеко не завжди це добре.

Поряд із усіма негативними моментами впливу реклами на дітей, є кілька і позитивних, які не можна не відзначити:

Іноді в рекламі використовуються образи відомих людей, артистів, спортсменів, на яких діти прагнуть бути схожими. Показується свого роду якийсь позитивний приклад, який вчить чогось доброго у житті. Реклама допомагає знати новинки. З реклами діти дізнаються багато нового: що зуби потрібно чистити по 2 рази на день і регулярно бувати у стоматолога, взуття потрібно обробляти спеціальним кремом для взуття, щоб воно довше прослужило, корисно вживати в їжу кисломолочні продуктиі т.п. На жаль, подібних прикладів можна навести дуже мало. Тому, як ми бачимо, все ж таки негативного впливу реклами на дітей більше, ніж позитивного, а тому важливо контролювати перегляд реклами дітьми.

Як боротися з наслідками впливу реклами на дітей

Одна моя знайома на час реклами перемикає телевізор на канал «Культура», оскільки там ніколи не буває реклами. А дитині каже: "Актори (або мультгерої) вирішили відпочити і пішли водички попити". Дитина звикала, і тепер завжди під час реклами сама бігає або в туалет, або воду попити.

Щоб телевізор не затягував дитину, намагайтеся зробити дозвілля вашої дитини різноманітним - читання книг, прогулянки, ігри з друзями, маленьке хобі, навчальні ігри на комп'ютері або пізнавальні мультфільми на DVD.

Чітко обговоріть час перегляду телевізора – годину чи дві на день у певний час.

Розповідайте дитині, про що каже ця реклама: як НЕ ТРЕБА чинити, а як треба. Що буває, якщо зробити так. І головне – кому вигідна ця реклама. Покажіть, на які хитрощі йдуть рекламодавці. Що не завжди буває саме так, як розповідає рекламний ролик. Нехай дитина сама знаходить невідповідності.

Якщо дитина вимагає щось купити, на що грошей не вистачає – то й скажіть дитині. Це краще, ніж щоразу вигадувати нові відмовки.

Якщо дитина вже досить доросла, щоб зрозуміти шкоду деяких рекламованих продуктів, розкажіть їй про це.

На кожен рекламований продукт є альтернатива, доступніша за ціною та гідна за якістю. Завжди майте це на увазі і розповідайте про це дітям: рекламодавцям важливо продати свій товар, тому він йде з накруткою та рекламною націнкою, тоді як поруч може лежати схожий (наприклад) шоколадний батончик, тільки російського виробництвата без широкої реклами на телебаченні. Тому він дешевший майже наполовину, а на смак може бути навіть кращим!

НавітьБез сумніву можна сказати, що на дітей дуже сильно впливає навколишній світ. Це і враховується у рекламних посланнях, спрямованих на дітей. Не можна говорити, що цей Кодекс враховує всі аспекти створення рекламної продукції спрямованої на дітей тому, що до кінця всі психологічні риси дитини складніше врахувати, ніж дорослу людину. Щоправда, окремі їх можна назвати основними в цьому Кодексі, риси присутні в ньому. На доказ про те, що навіть невеликим роликом можна викликати негативну реакцію дітей, ми можемо згадати випадок, коли в Японії одна телекомпанія випустила коротко метражний мультфільм для дітей, які були відзняті за допомогою сучасної. комп'ютерної технологіїпрорахунку людських рухів. На перший погляд, цей продукт не становив жодної небезпеки для перегляду його по телебаченню. У ньому були передбачені всі аспекти, пов'язані зі створення рекламного послання спрямованого на дітей, але виявилося, що діти після перегляду такого активного ролика просто почали божеволіти. Тому що після з'ясувалося, що персонаж, якого вигадали, викликав дуже сильне почуття присутності (виглядав як живий). Це і доводить нам, що навіть використання Кодексу не здатне убезпечити споживачів від негативної реакції.

Реклама, яка прямує на перегляд її дітьми, повинна проходити ретельну обробку на психологічне злиття на ще не сформований розум дитини. На заході, та, в принципі, зараз і в нас, на товарі (іграшках, комп'ютерних іграх, фільмах) почали ставити віковий дозвіл на використання цього продукту. Правда в нашій країні це не дотримується так, як повинно бути, але все-таки це необхідно для правильного вживання товарів і послуг, спрямованих на дітей.

Кодексом передбачені такі риси:ідентифікація, насильство, загальнолюдські цінності, безпека, нав'язування товару, правдивість, ціна. Рекламні послання не повинні експлуатувати довірливість дітей, а також відчуття відданості. Рекламні послання, спрямовані на дітей, а також здатні вплинути на них, не повинні містити жодних тверджень або зображень, які можуть призвести до психічних, моральних або фізичних травм.

Рекламне послання не повинно руйнувати загальнолюдські цінності, у тому числі навіювати дитині, що володіння цим товаром або його використання здатні дати фізичну, розумову чи соціальну перевагу над однолітками. Послання не повинно спонукати ставитися з зневагою до авторитету, влади, батьківських думок та інших норм, що діють у суспільстві та правил.

Вказівка ​​ціни товару не повинна призводити дитину до невірного уявлення про справжню цінність товару, наприклад: шляхом використання слова «тільки». Ніяке рекламне послання не повинно формувати враження, ніби товар, що рекламується, легко доступний будь-якій сім'ї з будь-яким добробутом.

Вступ

Глава 1. Процес взаємодії дитини зі світом реклами

1 Позитивні та негативні аспекти впливу реклами на дитину

2 Дослідження

3 Визначення ступеня та характеру впливу на дитину та купівельну спроможність сім'ї

Висновок

Бібліографія

Програми

ВСТУП

Актуальність теми роботи . З приходом XXI століття стрімкий розвиток доступності різних каналів інформації стало огортати всі сфери життя людини: навчання, роботу, дозвілля, побут, і істотно впливати на становлення людини.

Джерела подібного розвитку, з приходом науково-технічного прогресу стали дуже різноманітні, проте всі вони, незалежно від свого походження, впливають. Особливо важливий у контексті розгляду даної випускної кваліфікаційної роботи, той час, у якій йде становлення людини, як особистості та індивіда.

Мається на увазі саме, його активне біологічне становлення та психологічне формування.

У це психологічне формування входить засвоєння ним соціально-суспільних норм, цінностей, навичок, знань і всього того, що дозволить йому в майбутньому, з успіхом започаткувати самостійне життя і визначити якість автономного існування індивіда в суспільстві.

Це явище може бути охарактеризовано науковим терміном «соціалізація» від ла. socialis – суспільний.

Відомі західні соціологи Девід і Джулія Джері, у своєму великому соціологічному словнику, позначають його як процес інкультурації, «У ​​ході якого культура суспільства передається дітям... у напрямі відповідності вимогам соціального життя, а також для культурного та соціального виробництва спільних та приватних соціальних форм. Як підкреслили Парсонс і Бейлс (1955), соціалізація у ній і де ще передбачає інтеграцію у суспільство, з одного боку, і диференціацію індивіда з іншого».

Отже, діти під час соціалізації стають важливими носіями тих суспільно-соціальних норм, цінностей і моралі, які в них будуть вкладені протягом тривалого процесу.

З цього можна зробити висновок, що соціалізація - один з найважливіших процесів, що відбуваються в соціумі, від якого залежить майбутнє суспільства і держави, а інформаційне середовище, що генерується засобами масової інформації (ЗМІ) та засобами масової комунікації (СМЯ), однією з найважливіших та вирішальних .

Інформація входить до людської внутрішній світ, починаючи з раннього віку, і формує ґрунт для подальшого розвитку та свідомого життя. Дитині доводиться діяти і розмірковувати, виходячи з того, що прийняв і засвоїв ззовні.

Крім впливу первинних та вторинних груп, на перший план виходить такий агент соціалізації, як інформаційне середовище, значну частину якого формують ЗМІ та СМЯ. Тому дуже важливо визначити ступінь інформативного впливу, тієї інформаційної складової, яка звернена насамперед до широкого спектру населення і може бути сприйнята як дорослою людиною, так і дитячим розумом, що не зміцніло. Інтерпретація інформації та ступінь впливу в обох випадках відрізнятимуться.

Крім новинної складової, такою важливою частиною є реклама. Саме вона несе на собі важливі функції наступності культури споживання матеріальних благ у суспільстві та є гарантією функціонування матеріальних виробництв, які у свою чергу є опорою добробуту економіки будь-якої сучасної держави.

Мета роботи. Таким чином, метою даної випускної кваліфікаційної роботи є вивчення впливу реклами на індивіда як агента соціалізації у дитячому віці.

Завдання роботи.Відповідно до встановленої теми, буде вирішено такі завдання дослідження:

Виявити позитивні та негативні аспекти впливу реклами на дитину;

Визначити ступінь та характер впливу реклами на дитину та купівельну спроможність сім'ї.

Предмет та об'єкт дослідження . ПредметомДаної випускний кваліфікаційної роботи є характер і рівень впливу реклами на людини в дитячому віці.

Об'єктом роботи виступає процес взаємодії дитини зі світом реклами в контексті соціалізації

Проблематика дослідження . Кожна людина є «цеглиною» майбутнього фундаменту того суспільства, в якому він починає свій розвиток та процес соціалізації. Тому важливим є застереження його від поганого впливу тієї інформаційної складової, яка з будь-яких причин може завдати йому шкоди або в силу своїх особливостей може бути не правильно їм інтерпретована.

Методологічна база . Питаннями теорії та практики соціалізації дитини присвячені дослідження та наукові праці як вітчизняних, і зарубіжних авторів. Серед вітчизняних авторів слід виділити праці Золотова Л., Масковського Ю., Путрунненка А.В., Телетова А.С.. Серед зарубіжних авторів особливої ​​уваги заслуговують праці Огілві Д., Маклюена М., Чальдіні Р., Енджел Д..

Методи дослідження . Основною теоретичною основою дослідження є базові принципи, наукові положення та сучасні досягнення психології та соціології Дослідження побудоване на застосуванні таких методів, як системний метод наукового пізнання, за допомогою якого всі явища та процеси досліджувалися у взаємозв'язку, взаємозалежності та розвитку; метод аналізу статистичних даних

Існує кілька понять та визначень «дитини». У зв'язку з цим, слід запровадити обмеження для того, щоб отримані результати були максимально коректними.

Відповідно до сімейного кодексу Російської Федерації від 29.12.1995 № 223-ФЗ дитина - це особа, яка не досягла віку вісімнадцяти років. Проте, безумовно, реклама надає різний вплив на дитину ясельної групи та молодої людини 17 років. Відповідно до цього, обмеженням дослідження буде віковий діапазон дитини, який буде обмежений періодом «молодшої шкільної», тобто від 7-ми до 11-ти років.

РОЗДІЛ 1. ПРОЦЕС ВЗАЄМОДІЇ ДИТИНИ З СВІТОМ РЕКЛАМИ

1.1 Механізм та джерела впливу реклами на дитину

Реклама нашого часу стала невід'ємною частиною життя. Вона поєднує воєдино процес сприйняття дійсності та спосіб вираження цього сприйняття. Рекламодавці прагнуть впливати на свідомість споживачів. І чим свідоміше реклама використовує ефективні прийомизі створення в аудиторії необхідного враження, тим успішніше вона діє свідомість останньої.

Але слід враховувати ще віковий аспект споживчої аудиторії рекламної продукції. Так дітей рекламодавці часто не вважають повноцінними споживачами, тому що вони не мають достатньої кількості грошей для покупки більшості товарів, а по-друге, через свій вік не в змозі приймати адекватні рішення. Проте діти також є споживачами рекламної продукції і на здійснення купівлі дорослими.

Для розкриття питання сприйняття реклами дітьми необхідно проаналізувати найпоширеніші думки щодо ставлення дітей до реклами загалом, і до реклами окремих товарів чи послуг, встановлення ступеня критичности. Спростування цих думок дозволить рекламодавцям, які займаються рекламою для дітей та підлітків, підвищити її ефективність та уникнути прикрих помилок.

Це основна вікова категорія, яка неупереджено відноситься до реклами, оскільки більшою мірою, ніж інші вікові групи більш вразливі, динамічні, а в чомусь категоричніші. Психологи стверджують, що, на відміну від попереднього покоління, діти зростають у світі рекламних образів.

Серед дітей головною та найсерйознішою причиною яскраво вираженої незадоволеності рекламою є стрес, викликаний переглядом некоректної реклами. Через вікові особливості діти, безумовно, сприйнятливі до дії засобів масової комунікації.

Інформація, отримана через засоби масової комунікації, часто виявляється для дітей більш значущою та засвоюється краще, ніж інформація, отримана у сім'ї, школі та інших інститутах соціалізації. Тому неправильне чи неточне сприйняття рекламного повідомлення може призвести як до матеріального, до морального збитку.

Існує думка, що дуже маленькі діти не відрізняють реклами від інших програм, не розуміють прагнення реклами переконати, нічого не знають про економіку телебачення. І хоча діти вже з дошкільного вікувміють ідентифікувати рекламу, ця ідентифікація ґрунтується на зовнішньому сприйнятті відеоряду, а не на розумінні різниці між рекламою та іншими програмами. Дошкільнята погано розуміють, що реклама робиться для того, щоб продати товар. На думку психологів цей факт робить дітей відкритими для переконання. Ця думка не зовсім відповідає дійсності. Незважаючи на те, що діти дошкільного та молодшого шкільного віку часто визначають рекламу як маленький фільм/мультик про товари чи послуги, вони чудово розуміють, що реклама створюється для того, щоб продати певний товар. Знання про цілі та призначення реклами вони отримують від дорослих разом з відповідним ставленням до неї.

Творці дитячої реклами просто ігнорують те що, що рекламні ролики для дітей повинні мати свої особливості. Деякі психологи стверджують, що, хоча кожної вікової групи призначені різні товари, проте, техніка продажів, використовувані рекламістами, багато в чому схожа. Тобто рекламні ролики, що створюються для дітей та підлітків, практично нічим не відрізняються від тих, які адресовані дорослим. Це означає, що вікові особливості дітей свідомо ігноруються авторами реклами.

Слід наголосити, що механізм сприйняття у дитини ще не до кінця сформований. Тому реклама, спрямовану дітей, має бути простий фоном, щоб у ньому виділялося лише те необхідне, що важливо у час для сприйняття образу. Через вікові особливості, невеликий життєвий досвід, безпосередність реакції, не до кінця сформоване мислення та недостатній рівень освіти діти молодшого шкільного віку і навіть старші школярі часто не в змозі до кінця зрозуміти, про що йдеться в тій чи іншій рекламі.

Серед методів психологічного впливу реклами на дітей через вікову специфіку психічного розвитку найбільший вплив мають наступні:

Психологічне підпорядкування (внаслідок на емоційну сферу особистості);

Наслідування (присвоєння дитині різних моделей поведінки, поглядів, світогляду дорослих);

Навіювання (висока навіюваність дітей через несформовані цілісності особистості).

У цьому, з погляду психологічного захисту, діти проти дорослими ще може протиставляти впливу власні погляди, моральні критерії. Тільки з віком людина набуває життєвого досвіду, що дозволяє будувати психологічний бар'єр проти рекламних слоганів. Настирливу рекламу мозок дорослої людини ігнорує, тоді як діти ще не здатні до «фільтрації», вони беруть її за правду.

Реклама вводить незміцнілу психіку в транс-стан, у якому свідомість сконцентровано на якомусь об'єкті і беззастережно сприймає інформацію, яка надходить. Загалом, транс не є критичним, а цілком нормальним і корисним для людини станом, що дозволяє, «відключивши» свідомість, отримати корисну інформацію і дати відпочинок психіці.

Виставки та ярмарки; - сувеніри та подарунки.

Діти часто сприймають рекламу як казку. Пояснюючи, чому їм сподобалася чи не сподобалася та чи інша рекламна продукція, діти часто наголошують насамперед на таких структурних елементах телереклами, як гумор, захоплюючий сюжет.

Крім цього, перераховуються такі елементи, як комп'ютерні ефекти, участь у рекламі відомих людей, сам рекламований товар, симпатичні рекламні герої. Сам рекламований товар у своїй часто займає далеко ще не першу позицію у цьому рейтингу.

Головна умова успіху реклами, що створюється для дітей, – використання гумору. Смішну рекламу не тільки краще запам'ятовують, а й охоче дивляться при повторі, цитують. Реклама для дітей стає веселішою, ніж для дорослих, але наслідки контакту дітей з такою рекламою часто викликають тривогу у батьків і психологів.

Сприйняття гумору реклами (власне, як і гумору, взагалі) починає відбуватися у міру дорослішання дитини. Причому слід пам'ятати, що уявлення про те, що є кумедним, у дітей суттєво відрізняється від уявлень дорослих. Гумор не робить рекламу більш зрозумілою та переконливою: не розуміючи часто «дорослого» гумору, діти знаходять свій гумор, іноді спотворюючи зміст реклами.

Гумор у рекламах часто будується на безглуздих ситуаціях, у які герої випадково потрапляють, і підлітки, аналізуючи їхні дії з погляду моральності, що неспроможні зрозуміти, що смішного у таких рекламах. Така реклама викликає в них у кращому випадку здивування, а в гіршому може призвести до неврозу.

Отже, сучасна реклама впливає все суспільство, зокрема на дітей. Реклама, створена без знання особливостей сприйняття людей, у яких вона орієнтована, то, можливо у разі неефективної, а гіршому - антирекламой.

Створюючи рекламу, спрямовану на дітей, рекламодавці вдаються до використання таких прийомів, як візуалізації, яскравість зображення, гумор - все для того, щоб реклама «заманювала» дітей для кращого сприйняття ними повідомлення.

Реклама як сфера діяльності виникла ще за давніх часів. Необхідність виникнення рекламної діяльності обумовлена ​​насамперед історично. Прототипи реклами виникли одночасно з появою торгових відносин, і з впровадженням нових досягнень людства розвивалися і рекламні технологи.

У розвитку виробничих і соціальних відносин ще древніх цивілізаціях виникає необхідність передачі, яка призначалася для людей. Торговці, наприклад, налагоджували зв'язку зі своїми покупцями у вигляді прямих словесних звернень. Місця продажу оголошувалися гучними криками продавців, що часто повторюються.

Щоб зрозуміти сутність такого важливого явища як реклама, нам необхідно заглибитися в історію зародження торгівлі та перших «відносин з громадськістю».

Не важко здогадатися, що основою комунікації між покупцем та продавцем, на ранніх, до письмових стадіях, були саме вигуки. Сучасна інтерпретація визначення реклами трохи ширше це «процес і гроші, (преса, кіно, телебачення тощо. буд.) із засобів яких доступність і якість товарів споживання, а як і послуг доводяться до громадськості. Жан Бодрійяр стверджував”

Людина з часом наповнювала свій «багаж» все новими виразними та культурно-технологічними засобами, які збільшували якість передачі образів, за рахунок чого підвищувалася ефективність торгівлі та охоплення аудиторії. Це були не лише символьні засоби, малюнки, скульптури та орнаменти, а й письмові, очевидно, на момент її появи.

Так, найбільш яскравий і добре відомий сучасній науціперіод античності. Більшою мірою завдяки своїм пам'ятникам, що добре збереглися. Наприклад, «у греків фірмовими знаками мітили предмети гончарного мистецтва.

У Стародавньому Римі як аналог політичної реклами сприймалися статуї, споруджені воєначальникам та імператорам». Карнавали та театри драматургії давнини могли являти собою «певні PR акції… для впливу на потенційного споживача інформації».

Так само в ту епоху мали широке поширення графіті, походить цей термін від латинського слова graffito - дряпати. Перші графіті були написи, видовбані або написані фарбою, на стінах будинків або інших помітних об'єктах, так само могли бути виконані у вигляді вивісок. Вони зазвичай представляли всілякі громадські заклади (школи, майстерні, шинки, таверни), грали роль покажчиків.

Так само, вони могли носити характер оголошень, такого роду оголошення зазвичай дозволялося писати в спеціально відведених місцях, оскільки не на всіх стінах міста дозволено було їхнє накреслення. Наприклад, на головній площі або біля житла високопосадовців (державних діячів або жерців), виставлялися спеціальні плити, на яких найчастіше публікувалися важливі державні та політичні рішення сенату. Які в міру їхньої деактуалізації складувалися у певних місцях, званих архівами. Так само мали місце прогнози погоди, пов'язані з ворожінням за зовнішніми, природними явищами.

За Августа Цезера, подальшим розвитком подібності перших «кам'яних газетних видань» було розширення інформаційного спектру аж до приватних публікацій та хронік світського типу. За Сенеки, публікації новин з річною періодичністю, отримали назву «acta diurna populi romani». Проте дуже мало хто міг дозволити собі замовити копії цієї газети. Доводилося звертатися до послуг переписувачів, що було дуже трудомістким і витратним.

Перша друкована рекламна продукція включала афіші, рекламні листівки, різного роду оголошення в газетах і з'явилася в Англії (Лондон) близько 1472 р. рекламна газетавийшла США (1704), а ще через півстоліття з'явилися торгові марки товарів.

Епоха сучасної реклами, яка пояснювала споживчі ознаки та необхідність придбання товарів, почалася у першій половині XIX століття. Створюється Американська асоціація рекламних агенцій (ААРА). Ведучим серед інформації стало радіо, а в 50-х роках. - телебачення, яке перетворилося на важливого постачальника реклами.

У 90-х роках. ХІХ ст. настає ера відповідальності та творчого підходу до реклами, її глобалізація. Розвиваються інтегровані маркетингові комунікації, інтерактивні технології, відбувається масове пристосування товарів до запитів клієнтів

Вплив на свідомість, цінності та потреби споживачів - це те, що бажали отримати від реклами.

У наш час, плани товаровиробників на рахунок реклами практично такі самі. Проте, значно розширився діапазон впливу реклами. Крім дорослого населення, яке самостійно може розпоряджатися грошима, систематично впливає реклами також піддаються і діти, самі того не підозрюючи.

Проте реклама насправді таки робить більше, ніж просто інформує потенційних покупців. Сила реклами – у можливості формування смаків і навіть потреб. Саме цей, безсумнівно, визнаний факт став предметом численних суперечок. Відповідно до аргументів висунутих ще Дж. Гелбрейтом, реклама, що виходить межі констатації фактів про товари, у разі безглузда, а гіршому - шкідлива.

Змінюючись разом із суспільством, реклама трансформує не лише свою форму, а й цілі, завдання та місце в економічній та соціальній сфері. Виходячи з викладеного, слід зазначити, що нинішнє її становище одночасно і цікаве, і спірне, і перебуває у стадії розвитку.

М. Маклюєн стверджував, що сучасне суспільстворухається до нової епохи загальної розкутості, безтурботності, веселощів. Сучасні соціальні технології та комунікаційні системи, на його думку, все більше впливають на світосприйняття та поведінку людей, перетворюючись на небезпечну зброю маніпулювання масовою свідомістю.

Однак якщо звернутися до ширшого контексту проблеми, можна помітити, що стверджується розуміння реклами як цінності розвитку, як ціннісного орієнтиру руху до «відкритого суспільства», справжньої правової держави та демократичного громадянського суспільства. Реклама

– один із дієвих засобів припинення правової бездіяльності, метод активізації правомірної ініціативної лінії поведінки.

Необхідно визначити, що ці потенційні можливості реклами все ще перебувають у стадії ідеальних прагнень. У реальному житті реклама прямо чи опосередковано пропагує найбільш небезпечні види девіантної поведінки.

Специфіка реклами в контексті культури того чи іншого етносу полягає в тому, що вона як форма соціальної комунікації завдяки інформаційним каналам сприяє поширенню духовного досвіду у вигляді моделей споживчої поведінки, формує поведінкові настанови індивідів, їх життєві цінності, сприяє збереженню та передачі іншим поколінням національних «стандартів» життя».

Відтворення ціннісно-нормативних зразків відбувається у процесі соціальної комунікації, що визначається розробленої Т.М. Дриз семіосоціопсихологеської теорії комунікації як «текстової діяльності» - обміну діями та інтерпретації текстів.

При цьому текст визначається нею як особливим чином організована змістовно-смислова цілісність як система комунікаційних елементів, функціонально об'єднаних в єдину замкнуту ієрархічну змістовно-смислову структуру загальною концепцією або задумом (комунікативним наміром) партнерів зі спілкування.

Ще один ракурс реклами як соціокультурного явища можна описати за допомогою понять "ментальність", "національний характер", "рекламно-культурні стереотипи". Фахівці в галузі реклами зазначають, що рекламне повідомлення, створене безпосередньо носіями національної культури або за їх активною участю, виглядає в очах споживачів-співвітчизників яскравішим і переконливішим.

Споживач переважно здатний відрізнити повідомлення справді національне за своїм духом від невдалої спроби стилізації під національні особливості країни, що породжує споживчий скепсис, навіть більшою мірою, ніж повідомлення, зовсім адаптоване.

Важливо мати на увазі й інший аспект взаємозв'язку соціуму та реклами, а саме вплив соціальних процесів на рекламу як соціокультурний феномен. З цього випливає, що з основних проблем соціалізації реклами пов'язані з вивченням механізмів, закономірностей впливу реклами на соціум та її зворотний вплив на рекламу.

Можна говорити про когнітивні та поведінкові результати впливу реклами на індивідуальну та масову свідомість. До когнітивних результатів впливу зазвичай відносять:

· формування установок щодо товарів та послуг, що реалізуються; завдання про вибір обговорюваних людьми тем; поширення нового способу життя.

Вплив реклами на емоційну сферу призводить до появи страху, відчуження. Вплив створення людей здійснюється і через активацію (провокування тих чи інших дій), і через деактивацію (припинення деяких дій).

Таким чином, реклама, взаємодіючи з аудиторією, формують у людей різноманітні потреби, інтереси, уподобання. Сформувавшись, така мотиваційна система починає своєю чергою впливати і те, де й у сфері людина шукатиме джерело задоволення своїх потреб.

Внаслідок збільшення комунікаційних потоків ефект від реклами знижується через постійне зростання рекламного тиску на споживачів.

З одного боку, це пов'язано з тим, що за умов постійного збільшення конкуренції між виробниками зростає кількість активних рекламодавців.

З іншого боку, збільшується кількість рекламоносіїв, а також торгових марок, які провадять діяльність в одному ринковому сегменті. В результаті більшість потенційних покупців намагаються звести знайомство з рекламними зверненнями до мінімуму.

Звичною реакцією сучасного телеглядача є перемикання каналів телевізора в момент початку трансляції рекламних блоків, а також перегортання рекламних матеріалів у газетах та журналах, викидання рекламної поліграфічної продукції без її перегляду, регулярне видалення з ящиків електронної пошти рекламних повідомлень без їхнього прочитання тощо. мотивація потреба реклама телебачення

Такий феномен американські фахівці Дж. Бонд та Г. Кіршенбаум назвали «радарною завісою». Згідно з їхніми дослідженнями в середньому на одного споживача в США на день прямує близько півтори тисячі рекламних повідомлень. З цієї кількості потенційним споживачем сприймається лише близько 76 рекламних листів. Таким чином, питома частка рекламних звернень, що досягли свідомості одержувача, становить менше, ніж 5% від тих, які він фізично міг бачити або чути.

Реклама вигідна державі з економічної точки зору, тому що саме реклама є основним джерелом доходу засобів масової інформації, які відповідно до законодавства сплачують податки, що йдуть до бюджету. Крім того, реклама стимулює попит серед споживачів, у тому числі серед дітей, що змушує їх бажати отримати рекламований товар, при чому не важливо, необхідний він їм чи ні.

Слід зазначити, що характер реклами, ті ключові теми, які найчастіше використовують у рекламі (скандали, сенсації, страх, смерть, секс, сміх, гроші), прийшов у Росію з Америки. Саме там уперше почали випускати "агресивну рекламу", метою якої було отримання максимального ефекту від розміщення реклами.

Метою реклами в країнах заходу було продати товар, у той час як метою радянської реклами була пропаганда, особливо на світовому рівні, «урочистість ідей марксизму-ленінізму», втілених у досягненнях радянської науки, техніки, культури, соціальної сфери, у промислових виробах, знайомити мир з результатами реалізації «генеральної лінії та рішень комуністичної партії та уряду Радянського Союзу». Зараз можна спостерігати те, що все менше реклами мають ідеологічну спрямованість, а все більше – комерційну.

Дитинство – пора відкриттів для кожної людини. Щоб правильно орієнтуватися, дитині потрібно сприймати не лише окремий предмет із навколишнього середовища, але й поєднання кількох предметів з фізіологічного погляду концентрація уваги на кількох предметах неможлива, тому потрібно врахувати цей факт під час дослідження впливу реклами на дітей. Дитина не народжується з готовим умінням сприймати навколишній світ, а навчається цьому роками, доки стане дорослою людиною.

Попереднім досвідом служать перші побачені дитиною випуски реклами, формують її уявлення про певну річ, а вже потім у дитини зароджується бажання отримати її якнайшвидше. Через активне застосування реклами на телебаченні дитина втрачається у своєму уявленні про навколишній світ. Тому необхідно правильно використовувати рекламні методи, які не спотворювали б уявлення дітей про цінність.

Поняття «соціальна відповідальність» останнім часом використовують дуже активно щодо різних сфер життя. Найбільш використовуване визначення соціальної відповідальності трактується як «свідоме ставлення суб'єкта соціальної діяльності до вимог соціальної необхідності, громадянського обов'язку, соціальних завдань, норм і цінностей, розуміння наслідків діяльності для певних соціальних групта особистостей, для соціального прогресу суспільства».

Розглядаючи рекламу, слід розуміти, що вона співвідноситься з поняттям корпоративної соціальної відповідальності, оскільки у цьому аспекті рекламу можна як галузь економіки та соціокультурну технологію. До основних принципів соціальної відповідальності рекламодавців та виробників реклами сучасності можна віднести такі:

зобов'язання повинні виконуватись за рахунок встановлених високих або професійних стандартів інформативності, точності, правдивості, недвозначності, об'єктивності;

покладаючи на себе та застосовуючи ці зобов'язання,

У світі існує спеціальний правовий режим щодо реклами, спрямованої на дітей (включно з рекламою дитячих товарів), та реклами товарів, послуг, продаж яких дітям обмежений або заборонений. Єдиної міжнародної думки щодо етичних вимог до реклами, призначеної для дітей, не існує.

У Швеції та Норвегії за несхвалення більшості населення подібного роду реклама вважається неприпустимим та забороняється. У Франції реклама розглядається як частина підготовки дітей до майбутнього життяу споживчому суспільстві.

У Греції діє заборона реклами на іграшки з 7 години ранку до 10 години вечора, причому повністю заборонено рекламу дитячих військових іграшок (пістолетів, мечів). У деяких країнах Європи заборонено спонсорство дитячих передач, розповсюдження реклами, призначеної для дітей віком до 12 років, та розміщення реклами за 5 хвилин до та після дитячих передач.

Дослідження, проведені рекламними агентствами, показують, що персональні вимоги дітей можуть визначатися та змінюватись за допомогою телевізійної реклами. Під впливом цього фактора під загрозою опиняються сімейні цінності, що змінюються відповідно до бажань дитини.

Життя батьків поступово ускладнюється з фінансових чи моральних причин відмови наслідувати рекламу. Громадська думка Швеції вважає рекламу «нечесною грою». Окрім заборони на рекламу, для дітей до 12 років закон забороняє розміщувати солодощі у магазинах у доступних для дітей місцях та вимагає брати до уваги проблеми, які можуть виникнути, якщо батьки з дітьми стоять у черзі.

Дитина за своєю природою схильна наслідувати спосіб життя дорослих і переймати стереотипи суспільства. Наслідування є невід'ємною частиною поведінки дитини під час її розвитку.

Однак існують певні перешкоди у вигляді недобросовісної реклами, що має сильний вплив на підсвідомість дитини та формує у неї спотворене уявлення дитини про навколишній світ, зображує неприпустиму для наслідування поведінку або іноді призводить до абсолютної пасивності дітей.

Наприклад, якщо з'їсти шоколадний батончик можна отримати енергію на цілий день. Дитина не здатна проаналізувати підтекст того, що реклама орієнтована на дорослих активних людей з непередбачуваним робочим графіком, тому вимагає від батьків купити шоколадний батончик замість повноцінного обіду. p align="justify"> Прийняття пасивних рішень - одна з головних проблем сучасної реклами.

Дитина формує свій світогляд з урахуванням отриманої інформації з джерел. Не можна стверджувати, що дитяча аудиторія отримує лише негатив із рекламних повідомлень, оскільки не всі виробники продукції нехтують правилами побудови рекламних звернень.

Поганому можна навчитися де завгодно, проте якщо йдеться про соціальну відповідальність товаровиробників і рекламодавців, необхідно бути уважним і враховувати всі можливі аудиторії, що охоплюються, особливо на дітей будь-якого віку, сприйняття яких значно гостріше, ніж сприйняття дорослих

Люди старше 50 років не можуть сприймати інформацію так, як на це сподіваються маркетологи, і впливати на думку людини неможливо. Тому вигідніше залучити до себе молоду аудиторію, легко сприймає все нове, не має усталених звичок, смаків, сформованого способу життя.

Більшість дорослих глядачів не любить дивитися рекламні ролики. Це зумовлено нескінченними повторами однієї й тієї реклами, що призводить до роздратування. У дітей практично немає почуття дратівливості через однотипність рекламних повідомлень. Діти віком від 4 до 6 років дивляться телевізор під час трансляції рекламних блоків. У 2013 році компанія "КОМКОН-Медіа" провела опитування, в ході якого з'ясувалося, що 52,4% глядачів цього телеканалу складають діти.

Згідно з отриманими даними, у 9-ти річному віці рекламний ролик до кінця доглядали 44,8% дітей і лише 15,9% - підлітки до 19 років (на відміну від України в багатьох країнах Заходу підлітки (так звані «тинейджери») вважаються дітьми до досягнення ними повноліття в 20 років - прим.

Діти віком від 2 до 7 років щодня проводять біля телевізора близько 2 годин, що робить їх наймолодшою цільової аудиторії. Заклади швидкого харчування, зокрема фаст-фуд-гіганти, привертають увагу дітей, розміщуючи свої логотипи на коробках, обкладинках дитячих книг, відеоіграх та в парках розваг.

Компанії укладають багатомільйонні контракти з метою використання в рекламі відомих дитячих персонажів (у 2001 році Coca-Cola уклала контракт з видавцями книг про Гаррі Поттера).

Допомагають у просуванні фаст-фуду та сучасні технології. Рекламу фаст-фудів можна побачити на дитячих телеканалах - WaltDisney"sDisneyChannel, Nickelodeon і CartoonNetwork. Не менш вдалою є аудиторія дітей-підлітків. Багато хто з них робить покупки для дому, приймаючи

самостійно рішення щодо конкретних брендів. Щоденними покупками продуктів для дому займаються дівчата – 60% та хлопці – 40%. Дітей вважають ефективним засобом на батьків та його споживчого вибору. Дитина для батьків - додатковий засіб інформації про новинки на ринку. Подальші маніпуляції призводять до покупки потрібної речі для дитини, що позначається на задоволенні самої дитини та підвищення авторитету батьків у її очах.

Сучасна реклама здатна впливати на дітей з метою прийняття певної споживчої поведінки, що може призвести до негативних наслідків можливе ожиріння, що пов'язане із споживанням висококалорійних продуктів харчування, продуктів з високим вмістом жиру, цукру та солі, що продаються дітям.

За останні 10 років показник ожиріння серед населення становило 75%. Цей факт викликав появу нового терміна, запропонованого Всесвітньою організацією охорони здоров'я, - «неінфекційні захворювання».

Маркетинг, спрямований на дитячу аудиторію, є більш ніж традиційною рекламою на медіа-каналах. Діти мають доступ до великої кількості ЗМІ, які важко контролювати. Вплив реклами на дітей відбувається через обмін повідомленнями в точках продажу, дитячих клубах, на спортивних заходах, концертах, соціальних мережах, навіть у школах. Рекламні повідомлення можуть містити неприйнятний для дітей зміст про насильство, прояви расизму, обман тощо.

Рекламна інформація має неймовірну силу навіювання і сприймається дітьми як щось незаперечне. Якщо дорослі можуть провести кордон між реальним світом і віртуальним рекламним, то діти не можуть цього зробити.

Маленька дитина розуміє все, що бачить та чує, буквально. Герої реклами для нього - реальні персонажі, яскраві та привабливі. Їхній спосіб життя, смаки, уподобання, манера говорити стають еталоном, часто дуже сумнівним.

Швидка зміна відеокадрів, зміна масштабу зображення та сили звуку, стоп-кадри та аудіовізуальні спецефекти травмують нервову систему та викликають підвищену збудливість у дітей раннього віку. Поєднання тексту, образів, музики та домашньої обстановки сприяє релаксації, знижує розумову активність та критичність сприйняття інформації.

Реклама негативно впливає розвиток особистості. Дітям нав'язують ідеали краси, життєві цілі, спосіб існування, що дуже далекі від реальності. Проте їх змушують цього прагнути, порівнювати себе з «ідеалом».

Свідомість дитини поступово перетворюється на сховище стереотипів.

Вивченню впливу реклами на дитячу психіку присвятили спеціально організований експеримент. Його розробники записали на CD-диск 10 роликів у одному блоці, вставили блок у фільм. Два ролики в блоці були спрямовані безпосередньо на дитяче сприйняття, інші – нейтральні. Глядачами фільму стали діти різного віку.

Результат приголомшив психологів: дітям запам'яталися ролики зовсім не дитячого змісту.

Молодшим школярам сподобалися ще 3 ролики, там, де були яскраві, насичено забарвлені сюжети, у яких дорослі беруть участь у ігрових ситуаціях. Старших школярів зацікавили сюжети із ризикованими експериментами, небезпечними для здоров'я трюками. Особливу увагу старшокласники приділили симпатичним представникам протилежної статі, що знялися у розкручуванні продукту.

В результаті експерименту 8 із 10 роликів стали об'єктами дитячого інтересу замість прогнозованих двох. Хибні життєві орієнтири спричиняють появу різних комплексів у дітей, коли їм не можуть купити все, що вони бачать на екрані телевізора.

Йдеться середньостатистичних сім'ях, у яких неможливість придбання всього бажаного для дітей негативно позначається на психічному здоров'ї останніх, викликає депресію через постійну незадоволеність бажань. Сьогодні психологи говорять про порушення психіки цілих націй, що мешкають у тих країнах, де техніка реклами використовується десятиліттями.

Соціальна допомога компаній не повинна обмежуватися лише благодійністю. Відповідальність перед суспільством може набувати ширшого значення і приносити більше користі, якщо товаровиробники піклуватимуться не тільки про себе, а про майбутнє суспільства, країни, що підростає. Реклама для дітей не повинна бути важкою та заплутаною, щоб у дітей не з'явилося спотворене уявлення про товар чи послугу.

ГЛАВА 2. ДОСЛІДЖЕННЯ ВПЛИВУ РЕКЛАМИ НА ЛЮДИНИ У ДИТЯЧОМУ ВІКУ

2.1 Позитивні та негативні аспекти впливу реклами на дитину

До негативної реклами можна віднести ролики, які пропагують негативні особистісні якості (наприклад, жадібність, жорстокість та ін.) Також до цієї групи можна віднести сюжети, що рекламують нездоровий спосіб життя, нехтування соціальними та моральними нормами.

Якщо говорити про рекламні ролики з негативним впливом, можна відзначити таке. Очевидно простежується тенденція створення образу сильного чоловіка, котрого немає перешкод і перешкод, який досяг у житті. На думку авторів рекламних роликів, цей образ не буде повним без пляшки пива. Справжній чоловік повинен обов'язково пити пиво – основна думка таких роликів. «Пиво – вибір справжніх чоловіків...». Цей негативний атрибут дорослого життя діти щодня бачать із екрана телевізора.

Значна частина реклами, орієнтованої дітей, - відбиток шкільного життя. Рекламою створено карикатурний образ вчителя – очкастий догматик, з указкою, який найнуднішим чином намагається щось втлумачити дітям. За рекламою, вчитель часто обмежена людина, яка мало знає, не розуміє дитячих проблем. Він створює нестерпну для дитини ситуацію, але тут з'являється рекламний герой, який обіцяє дитині веселощі, якщо вона щось з'їсть або вип'є (реклама продуктів «Фієста», «Шок» тощо).

Значна частина рекламних роликів підриває здоровий спосіб життя, який прагнуть прищепити своїм дітям батьки. Адже рекламуються переважно напівфабрикати, які закликають при першому почутті голоду перекусити. В результаті таких ситних і калорійних перекушування збільшується загальна кількість прийомів їжі, а це відбивається на роботі шлунка і веде до зайвої ваги.

Багато з рекламованих продуктів категорично протипоказані маленьким дітям: чіпси, сухарики, газировку, жуйки і т.д., оскільки вони містять шкідливі речовини та добавки. Але тому що гризти сухарики або жувати жуйку - це «круто», як показує реклама, діти просять їх купити у своїх батьків, а батьки часом не можуть відмовити. Якщо ж батьки пручаються, то вони відразу стають «поганими», адже в рекламі «хороша» мама купує своїй дитині шоколад, що рекламується.

І ще один негативний вплив реклами на дітей, з якими зіткнулися практично всі. Реклама дорослих товарів породжує багато питань: що таке прокладки, клімакс, презерватив, простата, імпотенція. Завдяки рекламі, діти стають набагато освіченішими у «дорослих» питаннях, що не зовсім добре.

Поряд із усіма негативними моментами впливу реклами на дітей, є кілька позитивних, які не можна не відзначити.

Іноді в рекламі використовуються образи відомих людей, артистів, спортсменів, на яких діти прагнуть бути схожими. Показується свого роду якийсь позитивний приклад, який вчить чогось доброго у житті. Реклама допомагає знати новинки. З реклами діти дізнаються багато нового: що зуби потрібно чистити по 2 рази на день і регулярно бувати у стоматолога, взуття потрібно обробляти спеціальним кремом для взуття, щоб воно довше прослужило, корисно вживати в їжу кисломолочні продукти тощо. На жаль, подібних прикладів можна навести дуже мало.

У деякій позитивній рекламі, хоч і не в явній формі, йдеться, що треба бути щедрим, допомагати батькам, добре вчитися. Позитивним є те, що останнім часом у російському медіапросторі з'явилися і соціальні реклами, спрямовані на формування позитивних моральних якостей у дитини. Але їх дуже мало.

Існує безліч дискусій з боку громадських критиків, які звинувачують виробників у несумлінній діяльності та маніпуляції дітьми.

Негативні відгуки батьків та резонанс у суспільстві залучили психологів до вирішення спірних питань у рекламі для дітей. Дехто вважає, що реклама допомагає дітям адаптуватися в соціумі, бути на одній хвилі з однолітками, інші вважають, що реклама заважає дитині адекватно сприймати навколишній світ і нав'язує насправді непотрібні речі.

Зі всіх європейських країн Швеція має найсуворіше законодавство щодо дитячої реклами, оскільки існує заборона на рекламу, спрямовану на дітей, які не досягли 12-річного віку. Перелік деяких аспектів впливу реклами дітей представлений у Таблиці 2.1.

Таблиця 2.1. Позитивні та негативні аспекти впливу реклами на дітей

ПОЗИТИВНІ АСПЕКТИ	НЕГАТИВНІ АСПЕКТИ
1. Адаптація у суспільстві	1. Знижує розумову активність
2. Дозволяє бути в курсі новин	2. Нав'язує ідеали краси та моди
3. Показує позитивний образ з прикладу відомих спортсменів, лікарів.
4. Надає нову інформацію (чистити зуби треба двічі на день, молоко містить кальцій тощо)	4. Впливає на стосунки у сім'ї, коли батьки не можуть собі дозволити купити предмет із реклами
5. Орієнтування у товарно-грошових відносинах з дитинства	5. Пропагує погані звички (куріння, алкоголь, слабоалкогольні напої)
6. Розвиває пам'ять	6. Переконує у покупці непотрібних товарів
7. Навчає новим словам за допомогою слоганів
	8. Витрата дітьми грошей з легкістю

Таким чином, можна зробити висновок, що вплив реклами на дитину багато в чому негативніший, ніж позитивний. У дитини створюється невірне уявлення про цінності у світі, з'являються пристрасті та бажання (в їжі, напоях, товарах), які для нього негативно впливають.

Проте слід звернути увагу, що певна реклама позитивно впливає на свідомість дитини. Щоправда, зараз, ця реклама - «крапля у морі», що, безумовно, впливає особистісне становлення дитини.

2.2 Дослідження

Телевізійна реклама впливає людини за допомогою двох каналів сприйняття інформації: зорового і слухового. Для того, щоб проаналізувати вплив на дитину реклами, проведемо три дослідження: спостереження за поведінкою дітей 7-11 років у дитячому магазині з метою вивчення впливу колірного фарбування товару на вибірковість дитячих покупок.

ü проведення гри «вгадай мелодію» для дітей цього віку. Мелодії, які використовуватимуться, взяті з популярних телевізійних рекламних роликів.

ü проведення анкетування серед батьків з метою визначення впливу реклами на дітей.

Розглянемо дані дослідження послідовно.

Дослідження №1. Тема дослідження: «Вивчення впливу кольорового забарвлення товару на вибірковість дитячих покупок»

Метод: Спостереження.

Мета спостереження: Вивчення впливу кольорового забарвлення товару на вибірковість покупок зроблених батьками через дитячий вибір.

Предмет: Привабливість певної колірної гами товарів для дітей.

Об'єкт спостереження (Вибірка): Діти шкільного та дошкільного віку з батьками.

Місце: Мережа роздрібних гіпермаркетів Ашан. Інструментарій: Карта спостережень.

Особливість: не включене спостереження.

Карти спостереження представлені у Додатку 1.

Переважну частину інформації про навколишній світ, людина отримує засобами зору. Воно є одним із головних та незамінних почуттів для пізнання навколишнього. У ході даного маркетингового дослідження, ми торкаємося теми зорового сприйняття, у ході якого людина отримує первинну, поверхневу, інформацію про предметі і дає йому свою інтерпретацію, від якої в чимало залежить його первинне ставлення до неї.

Світ фарб оточує нас всюди і що важливо, активно використовується у світі торгівлі та маркетингу. Ще у першій половині 20 століття, відомим швейцарським ученим, психологом Максом Люшером, було виявлено безпосередній зв'язок між психофізіологічним станом людини та її тяжінням до того чи іншого кольору.

Завдання дослідження полягає в наступному: проведення не включеного спостереження, метою якого буде виявлення низки закономірностей, які допоможуть нам спростувати, або підтвердити ряд гіпотез, при можливості виявити супутні тенденції або закономірності.

Визначення вибірки обрано невипадково, адже, як правило, факт купівлі роблять батьки, а не їхні діти. Навіть якщо й покупка здійснюється без батьків, то на виділені ними кишеньковими коштами для дитини із сімейного бюджету.

Гіпотези:

1. Привабливість товару визначається яскравістю його кольору.

2. Привабливість товару визначається його кольором.

3. Яскраві кольори - Червоний, рожевий, жовтий, помаранчевий, приваблюють більше дівчаток, інші ж хлопчиків.

5. Яскраві товари вибираються переважно дітьми, оскільки саме у дитячих товарах переважають яскраві кольори. (розмежувати види товарів у таблиці)

6. Колір вибирається дитиною виходячи зі ступеня її активності.

7. Якщо бажаний дитиною товар не куплено, то «скандал» з його боку стосовно батьків забезпечений.

8. При виборі товару дитиною, не так важлива ціна, якість і призначення предмета, скільки колір.

Як показало спостереження, дітям у супермаркетах досить нудно, вони енергійні, бігають навколо батьків туди – сюди, тому зазвичай «тягнуть» з прилавків і розглядають поруч із іграшками, буквально все підряд, причому не завжди з потреби та бажання купити.

Найпильнішим предметом уваги їм є іграшки (13 виборів), хоча розглядати з цікавості сторонні види товарів (5), теж відмовляються. Найчастіше саме ті кольори, які для них виглядають приємно.

У нашому випадку для дівчаток дані кольори були - фіолетовий (3 вибори), рожевий (3 вибори), ліловий (2 вибори), жовтий (2), помаранчевий (2), червоний (1), а для хлопчиків синій/блакитний (7). ), зелений (2), фіолетовий (2), сірий + чорний (2), бордовий/коричневий (2). Причому хлопчики обирали навіть темні кольори.

Ходять діти переважно з одним з батьків (13 випадків), поки другий робить важливіші покупки.

Іноді їм все ж таки вдається випросити річ, без якої їм можна обійтися (5), не завжди вибором дитини є іграшка (8). Похід у магазин обертається суперечками та скандалами у (6 випадках). Внаслідок яких батьки, швидше за все, зважують варіанти купівлі бажаного чадом товару (що дає продавцям додатковий відсоток прибутку) і тим часом, чи варто брати його із собою взагалі.

Менеджери, які часто кладуть товари дитячого сегмента на нижніх полицях, у зоні доступності, що обумовлює часті контакти дітей з бажаними товарами (19 випадків), у нашому випадку це особливо добре спостерігалося у відділі іграшок та на касах.

Буває таке, що діти намагаються покласти в кошик щось потай (2), проте не завжди це їм вдається.

Розглянемо, які гіпотези підтвердилися, а які спростовувалися, щодо

1. Привабливість товару визначається яскравістю його кольору. Спростовувалася - яскравість, не основний фактор, що визначає привабливість товару.

2. Привабливість товару визначається його кольором. Підтвердилася – у більшості випадків вибір кольору став вирішальним.

3. Яскраві кольори - Червоний, рожевий, жовтий, помаранчевий, приваблюють більше дівчаток, інші ж хлопчиків.

- Більшість дівчаток обрало дані кольори.

4. Рожевий колір приваблює переважно дівчаток.

- Ні один хлопчик, за час спостереження так і не вибрав товар рожевого кольору.

5. Яскраві товари вибираються переважно дітьми, оскільки саме у дитячих товарах переважають яскраві кольори.

Заперечувалась - обрані дітьми товари госп.побуту та харчової промисловості, були не менш яскравими, ніж іграшки.

6. Колір вибирається дитиною виходячи зі ступеня її активності. Спростовувалась – навіть спокійні на вигляд діти, обирали яскраві кольори.

7. Якщо бажаний дитиною товар не куплено, то «скандал» з його боку щодо батьків забезпечений.

- Наше спостереження показало, що в більшості випадків дитина не наполягала на обов'язковій купівлі товару і змирялася з фактом відмови батьків. Хоча «сварки» цьому грунті теж мали місце бути.

При виборі товару дитиною, не так важлива ціна, якість та призначення предмета, скільки його скільки колір.

Підтвердилася - вибір дітьми товарів госп.побуту був швидше ірраціональний, ніж мав під собою реальну необхідність.

Дослідження №2 . Тема дослідження: «Оцінка запам'ятовуваності мелодій, що використовуються в рекламі »

Метод: інтерв'ю з використанням звукових треків.

Мета спостереження: Вивчення особливостей пам'яті дітей стосовно звуків, які у рекламі.

Інструментарій: Анкета та планшет з навушниками як програвач звукових доріжок та наручний годинник.

У дослідженні взяли участь 40 осіб віком 7-11 років. На перервах між уроками, вони підходили до інтерв'юера, слухали через навушники 7 звукових доріжок, що використовуються в рекламі. Після прослуховування кожної з них дитина називала інтерв'юеру, якому бренду належить дана реклама.

У дослідженні були задіяні музичні треки з наступних рекламних роликів:

Вимпел.ком Гіпотези дослідження:

 Діти дізнаються бренд, якому належить рекламний ролик легко

 Діти дізнаються про бренд, якому належить рекламний ролик протягом 5-ти секунд після його закінчення.

Результати дослідження виявилися дещо іншими від початкових гіпотез дослідження.

Серед дітей, які взяли участь у інтерв'ю:

Дівчатка (27 осіб)

Хлопчики (13 людей). Вік дітей наступний:

7-8 років = 12 чол.

9-10 років = 15 чол.

11 років = 13 чол.

Таблиця 2.2. Аналіз результатів інтерв'ю

Графічно відповіді можна подати у вигляді гістограми.

Рис. 1. Відповіді респондентів

За даними Рис. 1, бачимо, що бренд «McDonalds» - відомий усім.

Danone і Kinder - продукція, перш за все, для дітей. Дослідження показало, що діти цей бренд дізналися на слух і одразу відповіли.

«Ariel» та «Вимпел.ком» - бренди, продукція яких не спрямована на дітей. Проте, рекламні ролики даних брендів на телебаченні показують дуже часто.

«Rexona» та «Old Spisе» - це чоловічий та жіночий бренди догляду за тілом. Більшість дітей, які взяли участь в опитуванні, не дізналися про цю мелодію (28 і 26 осіб відповідно).

Слід зазначити, що з 12-ти дітей, які впізнали бренд «Rexona» – 11 – дівчатка, а з 14 осіб, які впізнали бренд «Old Spisе» – усі хлопчики.

Розглянемо, які гіпотези підтвердилися, а які – ні.

2. Діти дізнаються про бренд, якому належить рекламний ролик

Спростовувалась – 56% дітей знають бренди, призначені для дітей. Проте, дізнатися про рекламний ролик продукції, яка не призначена для дітей, молодим споживачам виявилося дуже складно. Вони соромилися (10), але або не назвали бренд взагалі, або намагалися вгадати (24).

3. Діти дізнаються бренд, якому належить рекламний ролик легко протягом 5-ти секунд після його закінчення.

Спростовувалась. Діти рідко (2 випадки), коли довго думали, що це за бренд. В інших 38 випадках вони називали бренд. Не завжди це була правильна назва, але відповідь не змушувала дітей зволікати.

На підставі проведеного дослідження, можна зробити висновок, що діти більшою мірою звертають увагу та запам'ятовують рекламу продукції, спрямовану безпосередньо на дитячу цільову аудиторію.

Крім цього, вони також звертають увагу на рекламу товару, яким користується батько, однієї й тієї ж статі, що і дитина. Таким чином, діти намагаються здаватися старшими і дорослішими за свої роки.

Дослідження №3. Тема дослідження: «Оцінка впливу реклами на поведінку та настрій дітей»

Метод: Письмове опитування.

Ціль спостереження: Вивчення думок батьків щодо впливу реклами на дітей.

Об'єкт спостереження (вибірка): Батьки дітей 7-11 років (100 осіб). Місце: батьківські збори у школі №1400.

Інструментарій: Анкета.

Гіпотези дослідження такі:

4) Батьки хотіли б заборонити перегляд реклами дітьми.

Анкета, яка використовувалася для письмового опитування представлена ​​у Додатку 2.

Розглянемо відповіді питання, отримані внаслідок проведення анкетування серед батьків дітей.

Відповіді на запитання 1 «Як часто Ваша дитина дивиться телевізор?» представлені на Рис. 2.

Рисунок 2. Відповіді на запитання щодо частоти перегляду телевізора дітьми

На підставі відповідей на це питання, можна зробити висновок, що діти часто дивляться телевізор. 70% батьків відповіли, що їхні діти проводять від 30 хвилин до кількох годин на день після перегляду телевізора. Слід зазначити, що за цей час, як мінімум 1 раз дитина дивиться рекламний блок (серію рекламних відео-роликів).

З метою отримання максимально достовірних результатів дослідження щодо впливу реклами на дитину, далі розглянете лише ті анкети, які потрапили до даних 70%, тобто 70 анкет.

Відповіді на запитання 2 «Чи помічали Ви, що Ваша дитина розглядає рекламу», наведено далі на Рис. 3.

Аналіз відповідей на це запитання показав, що 90% дітей, за словами батьків, розглядають рекламу, тобто цілеспрямовано вивчають її контент, стежать за відеорядом, у тому числі й за головними героями. Таким чином, можна зробити висновок, що діти схильні до впливу реклами.

Рисунок 3. Відповіді питання щодо цілеспрямованого вивчення рекламного ролика

Відповіді на питання 3 щодо того, чи є реклама, яку батьки хотіли б заборонити переглядати своїй дитині, наведено на Рис. 4.

Рисунок 4. Відповідь питанням для виявлення ставлення батьків до контенту реклами

Таким чином, 99% батьків дітей заявило, що є рекламне відео-ролики, які хотілося б не показувати дітям. Контент аналіз відповідей на відкрите питання щодо деталізації, що це за відео ролики, дозволив згрупувати їх наступним чином (за релевантністю згадок):

алкогольні (у тому числі і слабоалкогольні) та тютюнові вироби;

засоби контрацепції;

солодка продукція;

техніка та електроніка;

ресторани та кафе;

розваги та відпочинок.

Відповіді питання 4 щодо взаємозв'язку впливу реклами бажання придбати рекламований товар, представлений на Рис. 5.

Малюнок 5. Відповіді на питання щодо встановлення взаємозв'язку між рекламним товаром та бажанням його купити у дитини

На підставі отриманих відповідей на запитання, можна зробити висновок, що вплив реклами на дітей веде до додаткових витрат, тому що 59 осіб сказало, що їх дитина просить придбати товар, що рекламується, в строк від 1-го до 3-х днів, після перегляду реклами даного товару.

Відповіді питання 5 дозволять оцінити ступінь видимого впливу реклами на поведінку дітей. Слід зазначити, що 80% респондентів (56 осіб) відповіло, що вони помічали, що дитина копіює поведінку акторів. Серед найчастіших відповідей, як це відбувається, слід зазначити:

Наслідує поведінку;

Цитує промову;

Фарбується (наносить макіяж).

Таким чином, можна сказати, що вплив реклами на дітей є незаперечним. Розсудлива доросла людина не наслідуватиме героям реклами, у той час як дитина не соромиться це робити.

Відповіді на питання 6 щодо впливу, який робить реклама на дитину, показало, що всі 100% респондентів охарактеризували цей вплив виключно негативними словами. Контент аналізу відповідей на дане питання, дозволив їх ранжувати відповіді, що найбільш часто зустрічаються, таким чином: